工作后的生活心得体会和感想 工作生活感想感悟(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题工作后的生活心得体会和感想一

本次活动前期宣传费用，12月28日《--刊》封底整版----元，展板和-展架--元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立常

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

主题工作后的生活心得体会和感想二

亲爱的老爸、老妈：

展信欢颜!

十八年了，你们含辛茹苦的把我哺育成人，今天是女儿到外求学后，第一次给你们写信。女儿在外求学九年了，在这么长的时间里，今天才给你们写上一封信，不孝之女请你们原谅。

老爸、老妈，你们知道吗?对着纸和笔，我久久没能动手，因为有太多的话要尔们说，不知道从何说起，也不知道该用何种语言来抒发我对你们的感激，我只想对你们说：老爸;老妈我爱你们，你们辛苦了!

我们家在农村，过着苦日子。还记得六岁那年，咱家有过半年没吃上肉的记录，端午节时老妈为了让我和别人一样的过上一个节，拿出了咱家积攒了多时的零钱买了二两肉给我炖汤喝。我清楚的记得那些零钱是一毛、两毛、五毛的，那时我根本不懂事，见了肉汤就吃，三下五除二肉就被我解决了，唯一的感觉就是肉很好吃。后来长大了点，我有了个弟弟时，才知道老妈那时已身怀弟弟8个月了，为了我，老妈没喝半口汤。老妈您给我的爱我永生都报答不完。

渐渐地咱家日子好了些，你们为了我能有个好前程，受良好的教育，拿出了家里几乎所有的积蓄，把我送到了城里的寄宿学校念书，为了不让我受城里人的歧视，你们不辞辛苦的劳作，给我吃好的、穿好的，让我和城里的孩子过着一样富裕的生活，而你们在乡下家里只有不停的劳动„„后来弟弟也和我一起到寄宿孥校念书，家里的经济负担又大大增加了。老爸累出了胃病，老妈在一次意外里烧伤了脸，你们还是不顾一切地为我们劳作，亲爱的老爸老妈，不管我走得多远，女儿的心一直跟随着你们。

从小学起，女儿就是你们心中的骄傲。我第一次当班长时，你们乐开了花，我第一次拿到“三好学生”时，老妈落下了眼泪„„当弟弟拿到全年第一时，老妈又一次落下了喜悦的泪花，紧紧地搂着我们，好久好久„„现在女儿上了大学，你们还在为我的前程而背井离乡辛勤劳作，女儿天天想着你们，恨不得马上啃完大学的所有课程，早点工作，也让你们歇一歇。

来“蓝天”一个月多了，你们很少给我打电话，偶尔给我发条短信，那也是要我注意身体，没有太多的唠叨。我知道你们对女儿有着绝对信任，平日里你们很少给我们鼓励，还记得我当选为班上团支书时，打电话告诉你们，老爸只轻轻地“嗯”了一声，但我知道这一声的分量有多重，它要我更加的努力，它要我不可以骄傲，它要我在学习上取得更好的成绩„„老爸、老妈，女儿的大学生活才刚刚幵始，未来的日子还需要更进一步地搏击，待女儿毕业了，回家好好工作，让劳累了一辈子的你们歇歇，让我好好孝敬你们4秋天到了，你们要注意身体，不要太劳累了。老爸、老妈请相信你们的女儿，我一定会在“蓝天”奋飞，以最优异的成绩报答你们。

xx年x月x日

主题工作后的生活心得体会和感想三

作为中学教学重要指挥棒--高考，其功能已从过去的"选拔"模式(即遴选少数尖子学生)，逐步转变为"淘汰"模式(即将不能适应大学学习的人加以分离)。高考命题的指导思想已由知识立意转变为能力立意，近年来，越来越强调有助于素质教育，有利于学生创新精神和实践能力的培养。针对新形势，高三地理教学应从教学思想、教学观念、教学方法、教学内容、教学技术等方面入手，以培养学生的自主学习能力和科学的思维为重要目标。

一、全面安排，重基础

高三地理教学实际上是对中学阶段地理学习内容的全面复习，从20__年起广东省省高考采用的模式是3+综合+x(综合为政治、历史、地理、物理、化学、生物六科综合，x为六科中任选取一科，即在全面发展的基础上有所专。)。根据有关文件精神，高考综合考试地理学科以《高中地理教学大纲》为依据，考必修课的内容;综合总分中地理学科占综合总分占20%左右，测试既有学科内的综合(约占60-70%)也有跨学科的综合内容(占20%)。

综合科目，首先是学科内的综合，其次才是跨学科的综合 。跨学科的综合试题占一定比例，其比重将随着普通中学教学改革的深入逐步加大。也就 是说，综合能力测试主要是指学科内的综合，哪怕是跨学科的综合也是建立在各学科教学基础上的综合。因此，目前的中学地理教学应把精力放在结合本学科教学，努力培养学生地理 综合能力。只有保证了双基教学的传统优势，教给学生扎实的基本功，动用知识解 决综合问题才会有坚定的基础，切勿在跨学科综合上猜题押宝。因此，高三地理复习应该重基础，对学生实践能力和创新精神的培养必须以学科知识为载体。

如何安排高三年级的教学工作呢?首先根据高考的总体要求和学生的学情，制定了高三年级总体复习计划，在思想上对高考有一个较为正确的认识，并对高三的复习有一个全面的了解。高三年级的总体复习计划大体上分为二个部分，即时间安排和内容安排。时间安排分为周课时安排和复习阶段安排，具体情况为：每周2课时，第一轮复习时间为20_年9月～20_年2月，第二轮复习时间为3月1日～4月14日，第三轮复习时间为4月16日～5月24日，6月份为总复习。内容安排以高中地理教材为主，将初中地理内容有机地融合进去。具体地分为三块，即自然地理基础知识、人文地理、区域地理。

自然地理基础知识以高中地理上册自然地理内容为主，将初中地理中的时区和区时、经纬线、地球和地球的运动等内容结合进来，补充地图、地形、等值线等内容，用15个课时完成;人文地理以高一下册教材为主，适当结合区域地理的有关内容，用15个课时完成;区域地理主要是让学生了解世界和中国的主要区域，以及世界上的主要国家，用10个课时完成;这些知识的"梳理"均在第一轮复习中完成，按2课时/周计算，高三第一学期的总课时为40课时，考虑到节假日的因素，故将第一轮复习延至第二学期开学。

第二轮复习侧重学科内的综合，形成知识网络，构成学科体系，强调训练、点评。第三轮复习注重专题，让学生运用所学的知识解决问题，理论联系实际。总复习阶段主要查漏补缺，适当进行跨学科综合复习，并进行考前指导、心理训练等。我们分别在20__年3月25日、5月12日参加佛山第一、二模拟考综合测试卷，统一把握在全市中的复习情况和效果，并及时进行质量分析，向分管教学校长和分管主任通报情况，便于对高三的教学进行全面的监控和调控。

把握系统，兼顾区域

教育部规定：新高考地理只考必修课内容(暂不考高三选修教材内容)。这无 疑给中学地理 教师增加了一个难题，因为高中地理必修内容为系统地理，而选修教材为区域地理(中国、 世界)，不考选修课内容，是否意味着不用复习区域地理的相关内容。另一方面，初中地理 必修课内容也是中国地理和世界地理，再加上系统地理是建立在区域地理基础之上的。区域 性是地理学科的基本特征之一，任何系统地理的知识只有落实到某一区域范围内才能得以分 析和解决，丢开区域地理，系统地理只能是空中楼阁。

但是如果在高三地理复习中花较大的 精力去复习区域地理，一方面课时不允许(注：高三地理课为每周2课时)，另一 方面也会加重学生的学习负担，与高考改革的初衷相违背。如何处理这两者的关系，根 据高考命题原则：以高中地理为主，兼顾初中地理和近几年上海、广东的高考试题的题型， 以区域地理(图表、数据)为材料，运用系统地理的原理分析、判断、评析某一国家或地区的 地理特征和现实存在的某种地理现象，认为目前的高考地理复习应把握系统地理，兼顾区域 地理，即复习时把重点和精力放在高中系统地理上，当涉及到相关初中区域地理时，则适当 拓宽补充，特别是人文地理知识，更要注重与区域地理的联系，只有把各种人文地理的现象 落实到具体的区域之中，才能更好地理解和掌握。

例如：在复习高中地理“气候”内容时 ，应从气候类型的分布规律入手，运用世界和中国气候分布图，补充复习各大洲和中国气候 类型的分布：复习中国四大工业基地时，则要补充复习辽中南、京津唐、沪宁杭、珠江三角 洲的区域图，并从地理位置、资源、能源、农业、交通等区域要素入手，分析评价四大工业 基地的特点及发展方向等等。 在整个高三复习过程中，把全面打好基础放在重要的位置，尤其是对这一届高三学生，地理基础比较薄弱，我觉得应该先在学生的基础知识和基本技能上下功夫，万丈高楼平地起，没有厚实的基础，就谈不上更高层次能力的培养。

二、培养能力，重方法

综合能力考试题往往以“问题立意”，其试题必然源于教材，却又高于教材，源于单科知 识，却又融合各科(或各部分)知识，这就要求各学科的教学要加强联系和相互沟通，努力探 索不同学科之间的知识渗透、交叉、整合的途径，培养学生知识迁移的能力和综合运用不同 学科知识，从不同层面、不同角度分析解决问题的能力。新的考试模式，强调对学生能力的要求，因此，注重对学生学习能力的培养是高三地理教学中的一项重要任务。

培养学生的创新精神和实践能力，并不意味着把每个学生都培养成为发明家，对学生能力的培养主要是渗透于平时每节课的教学中。在地理课堂教学中，培养学生的能力应该有一个立足点，对于高三学生来说这个"点"可以定位在"理解"这个层次上。地理基本概念、基本原理是教材中的基本内容，需要学生理解、掌握，这种"理解"的要求是什么?学生怎样将这种"理解"表现出来?这是提高教学质量和效益的关键。

在课堂教学中发现，相当一部分地理课的状况是：教师根据教材内容设计问题，学生带着问题看书，回答问题基本上是念书。学生没有对所学内容消化吸收，没有把所学的内容变成自己的"东西"表述出来，这并非是真正意义上的理解，教学效果亦大打折扣。如果学生在学习过程中能够抓住所学知识的关键词和中心思想，并且用自己的语言表述出来，这样就真正理解了，也真正学会了。在此基础上再进一步引导学生运用自己所学的内容分析、解决一些具体问题，理解联系实际，这个过程中潜在着学生的创新精神，教师如果能很好地引导和挖掘，学生的学习能力会大大提高。

俗话说，磨刀不误砍材工。在每一部分知识学习前，教师应尽可能介绍针对性的学习方法，如区域地理的复习面广量大，只有让学生掌握了学习方法，才能事半功倍。如区域地理的复习首先要把握某一区域的地理位置(包括纬度位置、海陆位置和相对位置)，再进一步研究该区域的自然条件(地形、气候、河流、植被、自然资源等)、人文状况(如人口、民族、宗教、工、农业生产部门、布局、交通、城市等)。在评讲试题时，也应讲解题方法，如材料题的解题方法，解答跨学科的选择题的思维步骤可以概括为：认真审题，接受信息——信息筛选——联系地理有关章节的知识点——运用地理知识进推理——迁移有关知识找出内在联系——进行推理解决问题。

解答跨学科综合问答题或论述题既要打开思路有话可说，又不必过分展开，回答问题要开门见山地阐明观点，确定答题的范围、重点和层次，文字要简洁、明确、通顺，防止“有骨无肉”或“画蛇添足。教师应该教会学生如何从已定的材料(文字材料、图像材料)中，获取有用信息，有效解决问题。这样才能真正让学生成为学习的主人，因为，最终参加高考的是学生而不是教师。所以，教师应该把方法教给学生，把思考留给学生，把时间还给学生。

为了让教师更好地教会学生掌握正确的学习方法，我校组织教师做了有关这一方面的专门讲座，还把有关的学习方法和策略印发给每个高三的学生这些对学生，尤其是对像我校这样档次的学生大有裨益。

综合考试强调“遵循教学大纲，又不拘于教学大纲。”并不是说综合考试是超纲考试，它 所反对的是对大纲知识点的死记硬背，提倡的是对大纲所规定知识的灵活运用和综合运用。 因此，目前的中学地理教学应按照教学大纲的要求，进行基本知识和基本技能的教学，在此 的基础上才有可能去联系实际，去与其它学科综合、渗 透。 在基础知识教学上，应重视基础知识的及时梳理、归纳、使之系统化，引导学生建立合理的 知识结构。

在培养能力上，应强化学科特点，地理学科的区域性、综合性特征，决定了运用 图表、数据说明问题是地理学科最重要的基本技能。地理试题的设计，要用各种形式的图表 及文字、数据材料等来表现地理事实、概念或规律，要求合理运用已学的知识、掌握的研究 方法、形成的观念去阐释、分析、判断、评析某一国家或地区的地理特征和现实存在的某种 地理现

三、联系实际，关注生活，重热点

高考模式改革的一个重要目的是为了减轻学生过重的学习负担，让学生从课本中走出来，关注生活、关注社会、关注热点，考试发展方向是趋向学以致用，(目前提出的如研究性学习其目的就是这样)运用所学的知识解决实际生活中的问题，理论联系实际，避免死读书，读死书。

地理学科是一门实践性很强的学科，地理学是研究人类生存和发展的地理环境，以及人类与地理环境的关系的一门科学。因此，在地理教学中应该有意识地引导学生观察和理解整个世界，帮助学生形成正确的世界观、价值观，为适应未来的生存和发展打下必要的基础。

社会热点和焦点问题过去是，现在仍然是地理高考内容的主旋律，教师要引导学生重视地理时政的新闻报道，把学习地理知识与现实生活、全球发展战略紧密地联系在一起。要求学生用已学过的知识、掌握的研究方法、形成的理念来阐释、分析、判断、评价某一国家或地区的地理特征和现实存在的某种地理现象;通过这些社会焦点和热点问题的分析，不仅可以激发学生的学习兴 趣，拓宽学生的知识视野，而且从中还可以学会分析问题、解决问题的方法。

(此外，重视地理实践活动，在高一、高二，教师应多创造条件，而校领导应多多支持，通过野外考察、社会调查、天文观测、气象测量、环境检测、岩体鉴定等活动，增强感性活动，达到学以致用的目的。——探究性学习)

在高三地理教学过程中，我们提供了一些与现实生活有关的热点问题和热点地区，如环境问题、资源问题、能源问题、人口问题、洪涝灾害问题、____伪科学问题、西部大开发问题、中国台湾问题、中东问题、巴以地区、克什米尔地区、科索沃(北约轰炸我南使馆)、哈瓦拉(南方首脑会议)、俄罗斯车臣问题、新西兰和澳大利亚(亚太经合组织第七次领导人非正式会议) 、朝鲜问题、20__年奥运、中国加入wto、北京申奥、等等。政治、历史、地理学科渗透的专题研究课还有：(1)中国季风气候与历代水利建设;(2)经济结构战略调整;(3)经济一体化与中国加入wto;(4)环太平洋经济发展趋势;(5)国际经济新秩序;

(6)石油提价对世界经济的影响;(7)假日经济;(8)城市化进程与小城镇化;(9)多极化问题;(10)黄河流域自然资源的开发利用与经济发展;(11)长江流域经济发展;(12)我国东部沿海地区经济发展;(13)维护祖国统一，反对外来势力侵略等。(还有诸如这些问题是世界和中国正在或已经发生的重大事件，作为高中毕业生，应该对这些问题有一个基本的和正确的认识。高考不回避热点问题。

如何学习、研究这些专题呢?教师应引导学生紧扣教材内容，灵活运用所学的知识，分析、理解这些问题，学生亦可以有独特的见解，真正做到学以致用。有的专题不仅仅局限于地理学科，还涉及到文科综合，甚至更多学科的知识。如中国台湾问题，可以从花莲地震入手，复习有关地震和地震分布知识，再联系到中国台湾的气候、地形、河流、自然资源以及经济等知识，还可以从地理学科延伸出去，如海峡两岸关系、历史上中央政府对中国台湾的管辖情况等。总之，设计这些专题让学生把所学的知识串起来、用起来，有利于学生巩固所学的知识，也加强了解决实际问题能力的培养。

四、提高效率，重媒体

现代教育技术的快速发展和广泛应用，为课堂教学增添了新的活力和生机，使得课堂教学的效率大大提高。地理学科比较侧重于宏观地研究宇宙环境、大气环境、海洋环境和陆地环境，以及人类与环境的相互关系，很多地理现象无法直接观察到，因此，电教媒体的使用对于地理课来说显得尤为重要。

如何使用电教媒体提高高三地理课堂教学效率呢?关键在于依据地理学科的特点，处理好教材、学生、教师等教学过程诸要素之间的关系，使得电教媒体真正为地理教学服务。在高三地理复习中，电教媒体的作用和优势应表现在以下几个方面：紧扣教材内容，突出重点，化解难点;尽可能多的提供大量信息材料;帮助学生构建空间概念;有利于表现个别地理要素特征及相互关系;为师生共同完成训练题提供方便;提高学生主动参与学习过程的兴趣等。

在高三地理课堂教学中，运用电教媒体辅助地理教学，课堂教学时间大大节省，课堂教学效率大大提高。如在复习自然地理部分"地球上的生物、土壤和自然带"这部分内容时，用电脑多媒体辅助教学，二个课时就较好的完成了既定的教学任务。整个课堂教学思路清晰、重点突出、讲练结合，从课堂的反馈情况来看，学生对主要学习内容的掌握情况令人满意。

总之，文科综合考试模式下的高三地理教学，应突出基础、强调能力、注重联系生活实际，只有这样，才能取得较好的效果。

主题工作后的生活心得体会和感想四

教育要上去，师资是关键，师资队伍是教育事业发展的根本。在当今深化教育改革，实施素质教育的过程中，我们更深刻地体会到：教育的改革与发展，关键在于建设一支高素质现代化的教师队伍，因此师资队伍建设是我们永恒的主题。

本期我们师资队伍建设以《幼儿园指导纲要》精神为指导，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，以建设一支的师讲师德、钻业务、愿奉献的高素质的教师队伍为目标。从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。坚持把提高保教质量放在第一位，通过各种教研活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展，培养一支有较强专业化能力的教师队伍，让保育教育质量更上一个新的台阶。

一、利用园本教研组活动，促进教师的专业化成长面对今天我园教师队伍的现状，我们利用园本教研组活动、园本培训等各种活动的开展，促进教师的专业化成长。通过各种培训活动，许多教职工明白了幼儿园的工作需要团结协助精神，需要强烈的责任心，工作中合作意识增强了，大家互相尊重，而不斤斤计较。大家在思想上达成了共识，进一步体会到：人无远虑，必有近忧。如果没有忧患意识，满足已有的成绩，只能走向失败，所以教师们都以积极的态度去面对一切，以乐观的心态迎接挑战。

二、利用帮带活动，提高教师专业成长的速度

为了建设一支有奉献精神、高素质的骨干队伍，实现“抓骨干，骨干带整体”的奋目标斗。我们加强了对骨干教师和后备骨干教师的培养和使用，坚持搞好我园的帮带活动，发扬老师们各自的优点，在互帮互助中共同提高，以缩短老师们专业成长的路程。不仅骨干教师起到

了较好的模范作用，使新教师在思想、业务等各方面迅速成长，更增进了幼儿园人与人之间的友好协作与交往。为了进一步促进教师的专业化成长，我们提供机会让她们参加各级各类的公开教学活动、竞赛，使她们在教学活动中经历锤炼，迅速成长，成为充满创造力，富有开拓进取精神的一支队伍。

三、重视教职工的思想素质的提高

面对今天我园幼儿教师队伍的现状，师德培训是我们培训教师的重要内容之一，通过学习，许多教职工都明白了，干工作不能马虎了事，不能为完成任务而干事。在工作中关注幼儿园的每个孩子，不因个人的喜好去对待孩子，而是用心去爱每一个孩子，并让孩子和家长感受到了我们浓浓的爱意，用行动让我们的工作得到了家长的信任。

四、搞好教师和保育员两条线的常规工作，规范优化一日保教常规本学期的教学常规制度和常规检查制度仍按照学期初制定的实行。首先，我们利用业务学习时间对教师或保育员进行相关的理论学习，明确教师职责与保育员职责，使大家做到分工明确而又相互配合。开展现场研讨，思考怎样做才是优良的一日保教常规。第二，每位教师将常规制度融入到幼儿园的保教工作中，研读《纲要》上所讲的各领域的教学目标、要求与指导要点，同时注重幼儿一日活动各环节的具体内容、要求，根据幼儿生长发育规律、年龄特点来安排活动，做到动静交替，并以游戏为主。对幼儿的要求做到细致、具体，督促幼儿，规范幼儿的行为。教师和保育员在工作中注重保教并重，共同配合，协调组织好幼儿的一日学习、生活。

计划的制定是执行常规的一个重点，本学期，大家认真及时制定各种计划，并按时上交或贴于规定的地方。各班的班长重视幼儿园全园性工作与本班工作的结合，重视本班保教的衔接工作，教师与教师之间的交接工作，对幼儿的情况三位教师经常沟通交流，注重教育的一致性。

五、抓好园本培训工作

园本培训是教师专业成长的途径之一，本学期，园本培训按照计划认真组织教师学习，同时，我们在园本培训的基础上增加培训内容，由支教的两名教师组织学习，充分发挥支教教师的专业引领作用，使大家接触更多的幼教信息，有机会得到更进一步的成长。

六、存在的不足

经过大家的努力，我们在教师教育工作方面取得了一些成绩，但还有许多工作有待改进和提高。

1、教师的专业水平和教师的思想素质有待进一步提高。

2、常规管理制度在实效性上还有待进一步研究，还应该使其更具可操作性，并更好地注重在管理中的人文性与制度性相结合，使老师们能做到自己管理自己，使教学常规检查达到其真正的目的：优化一日活动，促进幼儿发展。在各级主管部门的领导下，老师们积极努力地工作，取得了一些成绩，但还存在着一些不足，我们清醒地认识到：要使办园水平真正适应新形势发展的需要，能够在激烈的竞争中站稳脚跟，必须不断努力，我们将进一步“以人为本，科学管理”，努力形成自身的办园特色，将幼儿园建成家长放心、孩子喜欢、社会信赖的和谐乐园!朴实庄幼儿园20--.1篇三：少儿英语培训班问题总结 少儿英语培训班问题总结

对于许许多多的孩子和家长来说，学英语已经成了生活中极为重要的组成部分。家住在西湖区的张女士每周二、周五下班后，从幼儿园接出孩子都要直奔一家少儿英语班。对于张女士这样家庭收入每月只有三千多元的工薪家庭来说，孩子全年七八千多元的少儿英语班学费不是个小数目，可花这钱她一点都不犹豫。但是她花这个钱真的值得吗?

现在的很多孩子，母语和英语一起学已经成为一种社会现象。越来越多的家长意识到，英语这一国际通用语言的学习，将是孩子出国留学、成为高素质人才、进入国际化企业的敲门砖。

主题工作后的生活心得体会和感想五

年底了，各行各业都在进行年终总结，服务行业也不例外，现将我的服务员工作总结如下：

在这里我学到并且提倡如何做好优质服务，掌握七大要素：

1 、微笑 在xx日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。

2、精通 要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高ktv的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用。

3、准备 即要随时准备好为客人服务。也就是说，仅有服务意识是不够的，要有事先的准备。准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的提前做好。如在客人到达之前，把所有准备工作作好，处于一种随时可以为他们服务的状态，而不会手忙脚乱。

4、重视 就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人。员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。这是员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽略细微服务，要重视和善待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。

5、细腻 主要表现于服务中的善于观察，揣摸客人心理，预测客人需要，并及时提供服务，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。

6、创造 为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在就像回到家里一样。

7、真诚 热情好客是中华民族的美德。当客人离开时，员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。 现在的竞争是服务的竞争，质量的竞争，特别业尤为激烈。服务的重要性是不言而喻的，我们运用各种优质服务，形成自身的服务优势，以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度，使立于不败之地! 每个职业都需要讲求团队精神，在快乐迪也一样。生意比较忙时，同事间都能互相谅解并齐心分担遇到的麻烦。平时也有遇到比较刁钻的顾客，一人有难，其他同事也会及时上去调节纷争，使情形不再恶劣。每个人员分工明确、工作积极，真正在行动上做到了一个好汉三个帮的效果。 平时，我也会和顾客谈天，了解他们所喜欢的歌曲并推荐新曲让顾客满意而归。这样就多了几个回头客，让顾客推荐朋友提高了消费率。之后我也会做一些小结，这样日积月累，使我的服务更能为顾客所接受和喜欢。

作为一名服务人员，也会碰到一些挫折和无奈。有些人会觉得小小的一名后勤人员是微不足道的，有些人认为我这个职业是低下而不为人尊重的，可是我要说的是：条条道路通罗马，我为服务别人而快乐，我为能在这里工作而幸福!我能为这个集体工作而自豪。我认为我的职业就像一个表，表面转动的时针能给大家带来时间和欢乐，而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的，但却是必不可少的。 当然学无止境，学到还得运用到以后的工作中，希望领导能多加督促，同事能互相学习，在以后的工作中提高服务效率，努力做到一名优秀的服务工作人员。让顾客在“世界”感受到不一般的快乐。

主题工作后的生活心得体会和感想六

十年后的我：

你还好吗？

你还记得那个成绩优秀的小孩吗？你还记得那个腼腆小孩吗？也许，你还记得吧。我就是你——十年前的你。十年前的你，最大的梦想就是考上清华大学，做一名大科学家。现在，我正在为学业而劳累呢。趁着这难得的空闲时间，我对你的生活展开了遐想。

十年后的我，应该已经考上清华大学，成为一名高材生了吧。你一定从当年那个黑黑瘦瘦的小家伙，变成了一个玉树临风的帅小伙。你拥有健康的体魄，一双炯炯有神的眼睛，很是讨人喜欢。在你参加工作时，每个人都争着让你去他公司去工作，这不止是因为他那令人叹为观止的学历，更是因为你做事认真的态度。每当有同学见到你，都会惊讶地问：“你真是十年前的那个刘宗霖吗？”

十年后的我，应该会成为一个世界闻名的科学家，发明了许多方便的机器，为人类作出了巨大的贡献。虽然有一些研究成果没有申请专利，但是你依然资产过亿，拥有一个三层楼的别墅，还有很多栋楼房。你还会成为一个发掘人才的专家。你不仅善于发掘人才，还会帮助那些郁郁不得志的人才，给他们金钱方面的帮助。在你的帮助下，世界上的大发明家越来越多，使人类的科技发展速度达到了有史以来最快的速度。因此，你获得了奥斯卡奖新设立的奖项——“推动人类科技发展奖。”

十年后的我，那个时候，你已经不小了，需要找女朋友了。也许，你会和一个美若天仙的演员一见钟情，而她善良贤惠，而且很能理解你因工作原因而四处奔波，而不是怪你不陪她。也许，这就是你的完美人生吧。

十年后的我，我很期待你的到来哦！

十年前的你

20__年5月30日

主题工作后的生活心得体会和感想七

我是来自xx小学的。今天，我的心情非常激动，因为在党组织和同志们的帮助下，我成为了中国共产党这个大家庭中的一员。工作一年多来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀、团结奋斗的快乐。我的心中也充满了无限感激，我要感谢党组织和我的两位介绍人对我的指导和培养;感谢我所在的教育大集体对我的关怀与照顾;感谢学校领导对我的激励和教育!此刻，在此发言，我又感到无比骄傲和自豪!

回顾这一年，在学校领导的关怀和同事们的帮助下，我尽快适应了工作和生活的转变，积极投入到日常的教育教学中去。本着谦虚谨慎的态度，认真备课，钻研教学，积极开展多媒体教学，反思效果，同时积极参加教研活动。本着对学生的挚爱之情，我努力深入到学生中去，与学生交朋友，谈心情，谈学习，了解学生的家庭状况和学习上面临的困难，以切身的体会帮助学生解疑答惑，努力建立平等、民主、和谐的新型师生关系。我从事着教学点的教学工作，虽有很多不便之处，也没有街市的繁华和城市的热闹，但同事间我们团结一致，相亲相爱，以及看到一个个天真又纯朴的孩子，让我感到有说不出的温暖与幸福。

我知道，党员，不仅仅是一种称号，他更象征着一种神圣的责任感，荣誉感和使命感!按照组织要求，我向党组织做表态发言：

成为一名正式党员后，我会更加严格要求自己;作为一名新时期的新党员，争做先锋的模范：

一是 坚定共产主义理想和信念，在涉及大是大非问题上保持清醒头脑，对党的事业忠诚执着，始终不忘自己的党员身份，吃苦在前，享受在后，发挥先锋模范带头作用。

二是 认真遵守党的纪律和各项规章制度，认真履行《党章》规定的各项党员义务，注重党员形象，维护党组织利益。

三是 认真执行党和国家的各项方针政策，在工作中脚踏实地，一切以工作为重，一切以大局为重，为人民服务。

四是 按时缴纳党费，按时参加党组织的活动，切实加强政治理论学习，提高理论水平和思想觉悟。

五是 在今后的工作、学习中，我们坚持求真务实，严谨创新，坚决杜绝弄虚作假，真正学会做人、做事，努力开发自己的潜能，为社会主义事业做出自己的贡献。

总之，我们要成为新时期一名合格的共产党员，就必须在党的正确领导下，认真完成党交给的各项工作任务，在工作中学习，在学习中工作，不断增强专业教学水平，提升综合素质，提高为人民服务的本领，履行党员义务，在工作岗位上兢兢业业、尽职尽责，自觉落实和实践好“三个代表”重要思想，发挥党员先锋模范作用，以不懈的努力、顽强的精神谱写人生恢宏篇章，以优异的成绩报效袓国，为实现中华民族的伟大复兴做出新的更大的贡献!

主题工作后的生活心得体会和感想八

包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”;商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的;商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。

下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧;2、文化差异和国际商务谈判。

所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

一、国际商务谈判的技巧

谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定的原则，就能够达到更好的结果。

(一)做到兼顾双方利益

兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得：

1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。

2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。

3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。

(二)做到公平竞争

双方谈判应该是一种“公平竞争”，应建立在平等互利的基础上。但是，世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。

(三)把握时机

抓住时机，把握谈判的度，偶尔装聋扮傻，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定。

(四)掌握有利信息

正所谓“知己知彼百战百胜”，谈判前就要多了解对手。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。

(五)注重谈判心理

谈判中多揣测对方的想法，做到既满足对方心理需求的同时又要善于利用时机乘人之危，落井下石。但要慎用负面语言，在语言表达上要具有引导性，即是能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

(六)利用身份地位

如果谈判中双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

二、文化差异与国际商务谈判

国际商务谈判作为一种涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，呈现其多国性、多民族性。由于不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，而这些差异又是影响谈判成败的因素，因此,了解和掌握不同文化间的联系与差异成了谈判人员必须的功课。

世界各民族由于特定的历史和地域而逐渐形成了自己独有的文化传统和文化模式。由于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得中西方文化表现出诸多差异。其产生的原因有地域原因、宗教差异、经济差异、政治差异、民族差异、观念差异等。文化差异往往体现在以下几个方面：

(一)沟通过程

语言是任何国家、任何地区、任何民族之间进行沟通的桥梁，要进行商务谈判，首先必须过语言这关。虽然有时可以请翻译解决这个问题，但不管如何，差异都是无法避免的。

文化的差异也会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言、动作语言的运用上的差异,甚至,同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如,绝大多数的国家都是以点头方式来表示赞成，而在印度、尼泊尔等国则以摇头表示肯定或赞成。

(二)谈判风格

谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风,谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。遵循文化差异，谈判风格可以分为东方型谈判风格和西方型谈判风格。

东方型谈判风格是以东方文化为背景的亚洲国家的谈判风格,其中以日本、韩国为典型代表：日商保守,注重身份地位,重视信用和初次合作,讲究互相依赖关系,精于谈判;韩国人性格倔强,在谈判中往往坚持己见,不会轻易让步。西方型的谈判风格是主要以美国和英国为代表的以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格。美国人做生意讲究时效，而且坚持对事不对人;英国人则更重视正规,也更为保守。

以上便是我学习《国际商务谈判》这一课程后的理解和体会。深知不能对很多知识做最好的诠释，但自我感觉，学了这门课程，自己的素质都有了提高，知识面也有了拓展。讲课程学的东西其实也可以应用于我们日常生活中：谈判的技巧——相当于我们平日里的说话技巧，如何能做到很好地与人交流，得到他人的认可和赏识等等;谈判的心理——相当于我们平日里的交谈心理，知道他人想什么，便能更好地与人相处，做到融洽相处，甚至交更多的良师益友：谈判礼仪——相当于我们平日里的礼仪，礼多人不怪，谁都喜欢有礼貌的人，有礼貌也体现了自身的高素养等等。