2023年房地产成功心得体会精选(大全16篇)

心得体会是对自己一段时间内的成果和收获的总结，是个人发展的重要标志。在撰写心得体会时，要保持客观公正的态度，不偏袒个人主观情绪。小编精选了一些真实感人的心得体会范文，希望可以引起大家对于生活和人生的思考。

房地产成功心得体会精选篇一

来到空间爱琴海项目已经半年多了，很少有参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，有对户型的比对培训和对项目二批户型和整个小区的建筑设计、园林设计都有了详细培训以及以及企业文化培训等，通过此次培训，增加了我的专业知识以及对公司下一步的了解，坚定了我一定要在这行业干下去，并且要干得出色干出成绩的信心。总结一下有以下几点：

1、在工作中要保持一种积极、平稳的心态，遇事不乱。学了专业知识，在工作中要积极的运用才是硬道理。而且还要活学活用，在工作中有许多客户比较挑，其实我们项目的户型整体来说在资阳这个地方来讲还算是排得比较靠前的了，我刚始的时候，一遇到客户说我们户型不好的时候我就比较急，但是那时候专业知识或者说是专业术语比较少不能很好的说服客户，总的来说是因为自己知识少而且心态也不好的原因，以后一定要改正。

2、对公司企业文化的`理解。我们公司从建筑起家做到现在，凭的是我们的“干净、透明”，我想在我们的团队之中也应该是这样，大家齐心工作，齐心做事。如果一个团队不能做到干净、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有战斗力去迎接客户呢？同事们让我们共同的开始新的战斗吧！“空间”会给我们每个人足够的空间的，珍惜机会。

总的来说这次培训是受益匪浅，希望公司以后能定期举办这样的培训，在这里我要感谢各位老师，你们辛苦了！

房地产成功心得体会精选篇二

1月22晚，西安曲江国际会议中心，星光大道冠军郭少杰“长安英雄”演唱会在中心华丽登场。全国各地歌迷纷纷赶赴于此，现场爆棚，一票难求，这次是以众筹形式举办的“东昊郭少杰长安英雄演唱会”。这是演出行业一次近乎完美的众筹演唱会。与其他歌手演唱会众筹由京东等网站第三方策划与代理方式不同的是，本次众筹由演唱会主角郭少杰亲自制定并实施众筹计划。短短一个月内，就获得由东昊润滑油等20余名投资人对演唱会的青睐与参与。为文化娱乐产业发展提供了最新的参考案例。

众筹的不仅仅是资金，还有创意与市场。

郭少杰前不久看到有关关于众创与众筹的讲话，中国未来要积极发展众创众包众扶众筹等新模式，郭少杰得到了醍醐灌顶的启示。文化娱乐产业是个星光熠熠的行业，最适合以众筹的方式来求发展，谋市场。郭少杰认为，众筹的出发点一定基于实力与互信。是诚信的价值。

郭少杰说，众筹不光是要筹到资金，更重要的是筹创意，筹资源、筹市场、筹朋友。每个投资的朋友背后都有自己的想法与市场，将几十位互相不认识的投资人，通过众筹聚在一起，举办一场大家都喜欢的演唱会。与其说这是一次众筹的成功，或者说这是一场演唱会的成功，不如说这是一次郭少杰人格魅力的成功，所有股东出资都没有任何合同与收据，完全信任郭少杰。也是他诚信做人，资源积累的集中爆发。大家都看好郭少杰的实力，相信郭少杰的做人。

在西安原点，向开创丝绸之路的英雄们致敬。

据新华社新媒体不久前专电报道，经历“星光大道”月度冠军和陕西“最美民间歌手”郭少杰作为本次晚会的主角告诉记者，古城西安是他的家乡，也是丝路的起点，演唱会之所以冠名“长安英雄”，意在歌颂开创丝绸之路的先辈英雄们，更要为在新丝绸之路建设上奉献的英雄们摇旗呐喊。

本次演唱会，歌迷们不仅尝到了“头啖汤”--郭少杰最新音乐作品《一个人醉》，还聆听到了杭天琪、陈星、央金兰泽、唐磊、李雨儿、庄妮、崔忠华、春雷等音乐“大咖”的优美歌声。现场一曲《中国脊梁》之后，几位抗战老兵被请到了嘉宾席，郭少杰深情的对他们说道：这些抗战英雄是为共和国做出巨大贡献的革命先驱，在这个和平的年代，他愿意以这些英雄为楷模，在自己的音乐之路上做一位长安英雄，郭少杰献唱的饱含国风情怀的代表作《一曲红尘》、《中国脊梁》及新歌《一个人醉》等，为观众们展现出打动人心的传统秦腔文化及民族英雄情怀。

郭少杰“他性格倔强，有一种敢于探索、敢于走前人没有走过的路的闯劲，虽然已经取得了一定的成绩，但是他依然在朝着更高的目标迈进。”这句也许已经被很多人遗忘的评论，通过本次演唱会众筹的成功实践再次得到验证，虽然郭少杰在丝绸子路上仅仅是微小的个体，但他确实希望脚踏这片黄土高坡，在时代营造的大机遇上，做出一个令人刮目相看的成就。

房地产成功心得体会精选篇三

聪明的房地产营销人，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断，已经营销出数不胜数的。

成功。

越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

在房地产市场中，采用“饥饿营销”则更多是开发商主动出击，以刺激楼盘销售的需要。一些开发商将房源分批开盘，每次只推出一点点，造成了房源紧缺的饥饿感。

在楼市低迷的情况下，“饥饿营销”的手法更是屡见不鲜，在20xx年末至20xx年年初的。

时间。

段，当时正值楼市低迷期，不少楼盘在为如何更好地卖楼而烦恼，“降价”一词也成为当时受众、舆论颇为敏感的词汇。但实际上，开发商推售几套超低价单位，通过这种“僧多粥少”、洛阳纸贵的营销策略，可以造成大量买家涌入项目抢购的局面，另一方面也加剧了买家下定的决心。

贪便宜，谁不贪便宜那?

虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌。

在房地产行业中，“免费”是楼盘营销中很好的冲业绩、赚眼球、吸人气的好方法。

包括折扣优惠、特价单位、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送管理费等等。还有在20xx年很“流行”的买房“零首付”的策略(有意向的购房者需先交一定的定金，首付款由开发商垫支，而购房者需在规定时间内将垫支的首付款还清)。

因此“免费”是楼盘销售方针对个别房源给予的优惠政策。这种开发商“免费”的营销策略一方面作为营销手段赚足了眼球，另外一方面，开发商可以通过类似“垫首付”“打折”“赠送”等的方式，吸引更多的购房者到此购房，以此达到楼盘快速成交去化的目的。

人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。

银行的vip不用排队;航空公司的vip有单独的休息室;qq的vip在游戏大厅里可以随意“踢人”。正是这些“小特权”，成功满足了已有vip的优越感，也成为企业促销的利器。

在房地产行业中开发商则顺势扮演着布道者，典型的是给客户发放会员卡、贵宾卡的方式，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“vip并不是天生的，人人都可以成为vip”。

一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或者贵宾的形式，发展潜在的消费群，这一类促销方式的效果是明显且可以保证客户忠诚度的。

一般楼盘的会员卡有两种：一种是开发商的会员卡、贵宾卡，客户凭vip身份，可以在购买房子时享受到一定的优先权或者折扣优惠，并可以吸引潜在的消费者购买和业主的二次置业，典型的有万科的万客会、招商的招商会。

第二种是知名的开发商往往和较有知名度的商城或者饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，消费者在成为业主后可以在指定的消费场所消费可获得一定的折扣优惠。

对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。

虚荣心是人类一种普通的心理状态，无论古今中外，无论男女老少，贫贱者有之，富贵者亦有之。虚荣心表现在行为上，主要是盲目攀比，过分看重别人的评价，自我表现欲太强，有强烈的嫉妒心等等!这些虚荣心理恰恰为房地产开发商们带来了新的商机。

“明星+楼盘”的营销方式在各个城市都屡见不鲜。温州今年上半年，就有古天乐、蔡少芬、张卫健、柳岩、吉克隽逸等多位明星出席温州多个楼盘举办的活动。

“名牌+样板间”的营销方式也比比皆是，恒大的“满屋名牌，国际9a精装”已经被大家背下来了。

“

生活。

方式+楼盘”星河湾人自我定位为“优质生活方式创领者”，搭上“生活方式”四个字，匹配自身项目定位，瞬间引领时尚大潮。

这些利用虚荣心营销的目的是让消费者感觉自己与那些广告中的女明星、电视上的品牌发生了联系，与开发商描摹的美好高端生活发生了联系，感觉住进了这样的房子心理需求、社会评价、生活质量都可以得到满足。

没有给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。

从商业层面而言，这是直指人心的煽情，也意味着，你被营销的概率大大增加。现在的楼盘广告是越来越感人，走感性路线，也挺有创意的!

以今年父亲节为例，很多楼盘推出了针对节日的煽情。

语录。

不仅博得了众“子女”的眼球也很好的树立了楼盘正面形象。

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出。

金钱。

这是所有情色营销的套路，运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段成为话题中心。因此，这个类型的宣传、活动在房地产行业内屡试不爽。

房地产举办的众暖场活动、房展会等中唯一不可缺少的元素：美女。当然现在房地产营销广告中的“情色”广告，更是赤裸裸的直击眼球。

提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数对标消费者的喜好。

严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告帮业主运家具可以用“买房子送家具”，楼盘可以看到江景用“一线江景”，用“视野开阔”可以形容顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。甚至在一个房地产网站中，“木有房子就木有老婆，有木有”“老公，老公，就是它，可以看湖的”、“结婚吧，有了它就有老婆啦”等一系列标题比比皆是。

群体是盲从的。

商业炒作是指商家或媒体从自身利益出发对某一新闻事件进行大规模炒作,加大渲染力度,以达到广告宣传或正常新闻宣传难以达到的商业效果。房地产行业作为一个大的营销载体，自是营销高手炒作的盛宴。

房地产成功心得体会精选篇四

秋，“日照海滨教授花园”成为各大门户网站的焦点话题。9月25日网易在新闻的头版头条以《300多北大教授山东日照购海景房》为题进行了报道，然后凤凰网、搜狐网、人民网等各大门户网站以及《北京青年报》等众多媒体相继进行了大量报道。

“日照海滨教授花园”的房地产营销案例一时间声名鹊起，引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。但20秋发生的这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。

总结教授花园的成功营销案例的管理经验，我们不难得出这样一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。

市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销案例中就不能不研究客户了。该公司把“客户至上”作为其企业文化中最核心的组成部分，为客户增值服务是他们的工作目标。正是基于这样一种理念，教授花园赢得了以北大教授为代表的全国知名高校老师的青睐，20单一个教授花园三期工程就实现了销售额过4亿元，创造了日照市房地产销售新高。

1、定位策略。

教授花园的房地产营销案例在策划楼盘销售时，充分利用日照的“阳光、沙滩、森林、大海”的优势，将市场定位于高知、学者、教授，因为我们的环境优势对他们最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解这一阶层的收入水平的基础上，我们采取了低价位定价策略，结果取得了巨大成功。即购买者为60%的这一定位人群人，80%的为非本地人。其中大部分是二次置业、休闲置业等投资者。

由于房地产营销案例定位准确，通过价值取向的自然选择，教授花园无形中就形成了高尚住区，对居住在小区的阶层给予了一定身份的特征，业主通过购买、居住使之实现了归属感、荣誉感、自豪感。

2、定价策略。

定价部分是艺术，部分是科学。他们通常采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。随后采用逐步提价策略，以标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，但不是盲目漫天要价，以物超所值为限，风险几乎较小。

教授花园是一个滨海社区，户户看海是该项目的一个卖点。因此该项目在楼层定价时，一反开发商通常确定标准楼层定位的方法，而是从一层起价，每高一层加价100元到300元不等，事实证明，这种创新做法得到了客户的认可，取得了很大成功，成为了成功房地产营销案例。

3、销售策略。

教授花园一直坚持低容积率、高绿化率，注重生态建设。前建设部副部长、中房协会会长杨慎在参观了教授花园后，称赞这是他见到过的真正的生态住宅。而教授花园三期在年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区，在年成为日照市第一个通过建设部评审的房地产营销案例的康居示范工程。

楼盘的销售是一个专业性很强的工作，建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍十分重要。房地产促销是要通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。教授花园常用的促销方法有三种：一是在央视做品牌广告，在地方台做专题广告，在本地做形象广告。二是广泛参加房地产展销会，通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是客户带动，这个房地产营销案例通过了解客户的需求，以优秀的管理和周到的服务来影响客户，从而让老客户为我们带来新客户。

4、风险防范。

如前所叙，房地产营销案例中由于房地产执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、政策因素影响、金融汇率变化等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，甚至会出现亏损。因此该公司在有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化等方面都加强预测和防范，进行事前控制管理，从而确保了预期利润的安全实现。早在2004年该公司就投资10多万元引进房地产专业成本控制系统软件，加大了对房地产成本的过程监控，有效地对房地产风险加强了管理。

房地产成功心得体会精选篇五

去年以来，“众筹”在国内俨然成为了地产圈的热点。房地产“众筹”涉及的范围进一步扩大，涉足的企业不断涌现。据统计，目前参与房地产众筹的房地产开发企业达到了11家，其中包括万科、万达、远洋、绿地、绿城、碧桂园和保利、富力等顶级开发商。

一向富有的开发商如今又玩起了众筹，是缺钱还是另有图谋?

近日，全国工商联房地产商会创会会长聂梅生呼吁，全行业资金趋紧程度超乎预料，去库存压力加大，急切期望资金链紧张局面能有所缓解。而开发商采用众筹模式不仅实现了快速融资，还可以防止可能出现的资金链断裂问题。众筹建房可以节省开发商的融资成本和销售成本，而这两项成本在开发商总成本中占比分别为7%和3%左右，总共约为10%。

其实，众筹概念对于房地产商来讲，只是个融资和营销游戏。目前，地产行业还没有一个真正能够体现安全性、效益性、流动性的众筹模式，更没有一个成功案例。

层出不穷的房产众筹产品，真的能给消费者带来真正的实惠吗?

5月13日，绿城杨柳郡项目启动100元众筹青春活动，100元认筹金通过淘宝搜索“杨柳郡”支付下单。有报道称，该活动吸引了大量的投资者。但绿城此次众筹来的钱并不用来建房，而是一个抽取9折购房机会的入口，和过去的促销基本相同。

而远洋地产推出的一项名为“11元筹首付”的众筹项目，具体的操作方式是，京东用户在网上支付11元，将获得一套房三成首付款的抽取资格，当首付款募集满额后，远洋和京东即从所有支持用户中，抽出一名用户获得这笔首付款。显而易见，这个众筹项目其实就是把众筹的钱当用作购房款，参与者会获得一些优惠活动。这样看来，远洋的众筹模式更多是营销嘘头。

万达的众筹项目“稳赚1号”，实质上是普通投资者给了万达一个长期信用贷款，而且后的物业只租不售，投资人的物业投资只能依靠长期租金收益了。而如果开发商筹集的资金投资失败，物业资产卖不出去或租不出去，那么投资者的投资收益如何保障?没有对投资者有保障措施的物业资产抵押、第三方担保或保险公司承保等实质性的风险兜底机制，却号称‘稳赚’，似乎有点利用大众对大公司和首富级商业领袖的盲从心理”。

不少消费者并不理解什么是众筹，他们只看到高收益，而房地产商正是利用了消费者的盲点，其实消费者并没有得到房产的产权或股权。

在去年11月，国务院首次提出了“开展股权众筹融资试点”，让人们看到了众筹模式迎来的政策风口，但修改后的《私募股权众筹融资管理办法》仍未公布，房地产众筹的政策合法性就无法保障，目前，很多的房产众筹项目都是游走在法律的灰色地带。

房地产成功心得体会精选篇六

政治选举也在引入众筹，最著名的众筹案例，可以追溯到的奥巴马总统选举。奥巴马所属的民主党，向来不受财大气粗的大企业喜欢，筹款能力弱于共和党。

但由于20开始以facebook为首的社交媒体崛起，大批草根用户可以在社交媒体上表达对奥巴马的支持并参与竞选筹款活动，众多小企业主甚至个人的支持，达到了积沙成塔的效果，使得奥巴马的筹款能力迅速提升。年竞选，奥巴马团队筹集到7.45亿美元，筹款金额甚至超过麦凯恩1倍，成功入主白宫。

当时，支持奥巴马的人有320万人之众，据估计这些资金超过85%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。而这些捐几十美元的人和捐几千美元的人的投票权是一样的。他在筹款集会上一般不接受现金，选民只需留下email地址，他每周都会给选民发送有吸引力的竞选内容，与选民互动。

房地产成功心得体会精选篇七

美国房地产投资众筹平台realtymogul运营一年，其会员通过该平台投资的房地产项目总价值已超过1亿美元。

realtymogul的目标是让房地产投资变得更容易：注册会员通过平台浏览潜在投资交易市场的相关信息，以确定投资哪个房地产项目，当该项目资金完全到位后，资金会被打入指定账户，投资者自此开始将会经常收到有关投资项目进展情况的最新消息，并且获得投资收益的现金分红，比如租金。realtymogul表示，该平台上67%的投资都是由重复投资者完成，55%的投资者同时投资了多个项目。零售房产项目占到总投资额的35%，住宅项目以22%的占比紧随其后。

房地产也能众筹!——我会告诉你这是另一个发财之路吗?

去年以前，edmedley从未投资过商业地产项目。而如今，他已经是一家商场、一个停车场和一栋公寓大楼的联合拥有者。

medley进入房地产领域，靠的是众筹。medley的本职工作，是一位工程师和地质学家如今他已经投资了15个地产项目，这些项目的最低投资额为5000美元。medley表示：“用较小的金额来投资多个房地产项目，这样的项目对我来说十分具有吸引力。”

很显然，这样想的远不止medley一个人。如今许多地产项目的众筹融资网站纷纷进入到了我们的视野中。美国地产投资人协会主席scottwhaley表示：“人们对这种项目的兴趣非常大。无论是对于希望获得资本的创业者来说，还是对于希望进行投资的普通人来说，这种项目都非常具有吸引力。”

专项投资众筹这种新的获取资本的方式，已经席卷了多个产业，它让那些急需资金的企业能够更加轻松的获得资本。对于房地产行业来说，众筹除了能够帮助企业获得资金之外，还能让普通人也参与进来。

这个网站认识到地产众筹的。他在这个网站上投资了位于加州的beverlyhills中的一家酒店。作为回报，当这家酒店开始获得营收之后，medley会获得回报，回报金额将是他所投资金额的8%-9%。截止到目前为止，他已经获得了数千美元的回报。而如果日后这家酒店决定出售这栋大楼，medley也会获得分成。

medley和他的夫人都已经年过60，并且已经开始准备退休。因此投资房地产的回报对于他们来说非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投资具有风险，但是他对此并不是太担心。他表示：“我们用来投资的钱只占我们全部财产的一小部分。”

realtymogul,的创始人兼ceojillienehelman表示，虽然各类投资的回报都不仅相同，但是他们一直在努力将投资人的收益维持在14-15%之间。如今，大多数地产众筹项目都会要求投资人的年收入在2万美元以上，或者，净资产在100万美元以上的人也可以进行投资。但是据悉美国证券交易委员会正在研究制定相关政策，降低投资人的门槛。不同的众筹网站需要的众筹金额也有所不同。例如来自华盛顿的fundrisellc，允许投资人最低投资100美元。今年26岁的micahlubens已经投资了两处位于华盛顿的地产项目，他的总投资仅仅为700美元。他表示：“我已经在华盛顿生活了7年，这种众筹项目让我能够投资我所居住的城市。”当然也有一些要求较高的地产众筹网站，例如来自纽约的prodigynetwork。该公司已经从4200个投资人那里获得了2亿美元的资金，来投资建设美国最高的摩天大楼。另外，他们还筹集了3000万美元，在纽约曼哈顿建设高档酒店。现在他们正在尝试筹集5500万美元，试图在纽约建设另一家豪华酒店。

做好功课专家警示，地产众筹融资是一个相对教新的概念，投资人应该在投资之前做好自己的功课。

咨询机构crowdfundcapitaladvisor的联合创始人sherwoodneiss表示：“地产众筹，从其本质来说，是一项高风险投资。”他推荐投资人从小额投资开始尝试，并且多和其他投资人进行交流。他表示：“你应该问问其他投资人，他们是否有过投资成功的经历，以及是否有过失败的经历。不能因为看到了投资项目就认为这是一个不错的投资季候，然后盲目参与。”prodigyceorodrigonio也表示，投资人应该确定他们所投资的资金，是由第三方机构进行监管的。并且，在投资项目获得全部目标金额之前，投资人应该时刻注意资金的安全和动向。除此之外，投资人还应该了解众筹项目的人员构成，他表示：“如果我自己是一个酒店的老板，我的妻子是经理，我的表哥负责建设，然后来吸引众筹融资。那么这样的项目就十分可疑。”另外，投资人还应该确保自己拥有和筹资方同等的权利，他表示：“如果我还不能获得收益，那么筹资方也应该和我一样，不能获得收益。换句话说，一旦他们获得了收益，那么他们就应该为我提供收益。”

科技公司dilogrllc的ceogarysprier认为，刚刚起步的投资人应该专注于一种投资类型。他表示：“投资人应该仔细研究各种投资类型，然后找到最适合自己的投资类型。”最后，鉴于许多地产项目都是旷日持久，投资人还应该了解该项目的退出战略。sprier表示：“当你急着用钱的时候，就应该退出投资。而且即使投资项目到了最后的阶段，你仍然有可能什么也得不到。”

在美国，房地产众筹或许已经成为众筹市场上增长最快的类别。而在中国，由于相关法律法规尚不完善，推进中的国内首例众筹买房项目正在面临着一系列争议...争议中国首例“众筹买房”国内首例众筹买房项目正在推进。在国内众筹相关的法律法规尚不完善的情况下，这一新鲜事物在吸引了诸多眼球的同时，也面临着一系列的争议：这种做法究竟能否叫做众筹?其和传统的集资建房有何区别?其项目推进是否存在法律障碍?这是互联网金融的创新尝试，还是地方政府为了招商引资而制造的噱头?从今年3月4日尹立志在微信朋友圈发起“众筹买房”项目到现在，报名的人数已经超过200人，通过尹立志审核的人数已经超过100人。

尹立志制作了一张表格，上面记录了这一百多个人的基本信息，不仅包括年龄、职位，还记录了兴趣爱好。他们的共同点是：都是北京金融界和it界的中高层，具备创新意识和冒险精神。尹立志是中关村股权投资协会执行秘书长，这是他第一次试水“众筹买房”这个概念，其运作的这个名为“众筹家园”的项目位于河北省沧州市政府正在推广的中捷高新产业园区(以下简称“中捷高新区”)。尹立志告诉法治周末记者，这是国内首例众筹买房项目。如字面所言，众筹(crowdfunding)指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。这个概念由美国互联网杂志《连线》率先提出，这些年催生了一批受到投资人和公众追捧的众筹网站，涉及领域多在文化创意行业。

“此次众筹买房项目截止日是4月21日，拟募集200人，筹备建立众筹家园小区。小区的初步设计方案是房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，70年产权，可以办理银行贷款，每人限购一套。”尹立志告诉法治周末记者。对于此次众筹买房，尹立志称“此次众筹的房价，比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很合适。”尹立志介绍，微信平台是这次众筹买房的主要渠道，具体过程是申请人先递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群成员商议决定。

谈及发起众筹买房项目的初衷时，尹立志告诉法治周末记者，他和他的团队近期一直在研究众筹模式，后来发现一个现象，比如小米做手机，它自己不生产手机，因为手机整合生产产业链它做不了，它就是做设计做用户体验，最后就找富士康给它做代工，然后把这个东西卖掉。“进入房地产领域，我们也是按照这个思路，众筹最本质是筹人，是一群人为共同的爱好去努力解决问题。”

“这些参与者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，没有通过引荐的陌生人，我是不会同。

士。”尹立志说，他们很多人相互都没有见过面，只是在线上交流，频率是每天群里有200条以上的信息。户型多大、设计怎么做、失败了怎么办……无所不谈的微信群，每天滴滴答答得很欢乐。尹立志表示，现在参与众筹买房项目的一百多位成员成立了六个部门，分别负责设计、财务、战略规划等工作。如果遇到众口难调的问题，只要充分讨论，就很容易达成一致意见，“因为是熟人圈，大家都比较理解”。是集资建房还是众筹买房按照尹立志的说法，现在众筹家园已经做得有模有样了，已经商定了户型，确定了土地和景观设计，九源国际建筑设计院院长江曼承诺解决小区设计，甚至已经理顺了法律条款等实际问题。

事实上，集合众人的资金建房子的做法并不新鲜，曾被摁灭在行动中的集资建房就是前身。从于凌罡到赵智强，他们曾在北京进行过多次集资建房的尝试，但最终都以失败告终拿地难、成本控制难以及个人间利益的协调难，被视为集资建房难以成功的三大原因。

北京大学房地产法研究中心主任楼建波告诉法治周末记者，个人集资建房更准确地应该叫合作建房，在其实际实施过程中有难迈的法律门槛，若不委托开发商，自己拿地、开发、建设都存在很大困难，涉及资质问题;委托开发商拿地建设，又有非法集资或变相商品房买卖的嫌疑，因为集资者先支付给开发商的这笔钱，如果理解为预付房款，房子没进入施工阶段就达不到预售条件，则涉嫌违反预售规定，如果把这笔钱理解为是集资者把钱借给开发商建房，那就涉嫌非法集资了。

也许你审核也过不了，因为你不符合我们对邻居的要求。我们想建的是一个互联网金融社区，因此所有的成员都是互联网或者是金融企业的中高管，这些人都是非常有想法、有实力的人。在入住之前，邻居都已经选好了。”而集资建房存在的法律或者政策门槛，在尹立志看来也完全不是问题，他向法治周末记者称“自己从未有过这些方面的困惑和纠结”。

在尹立志的“众筹买房”项目计划中有几套方案。第一套方案是，开发区政府为拟入驻园区的创业人才提供“人才房”，房屋是已经建造好的，尹立志通过众筹的方式组织人们购买;第二套方案是尹立志先成立一个有限合伙公司，公司主要投资房地产，以房地产投资基金的形式运作，委托有资质的开发商进行开发建造。

如果按第一种方案操作，从法律形式上看，我只是组织了一次团购;如果按第二种方案操作，我筹集钱也不是面向社会公众的，不涉及非法集资的问题。”尹立志说。

据尹立志介绍，中关村股权投资协会和河北中捷高新区已形成合作关系，拿地不是难题。“集资建房没有地、没有担保等问题在我这里都不存在。”尹立志已和高新区政府签订合同，前者作为高新区的合作方负责把中关村人才吸引到中捷高新区，高新区政府则同意为其批地、建房、办理相关证件提供便利。

法治周末记者辗转联系了中捷产业园区一位负责人核实此事，截至发稿前并未得到回复。

但据沧州市委机关报《沧州日报》3月25日报道，中捷高新区3月21日在北京举办了中国众筹务实论坛暨中关村办事处揭牌仪式，旨在响应京津冀协同发展战略，不断引入高科技精英人才。中捷产业园区负责人还向中关村股权投资协会副会长易基刚颁发聘书，聘任其为中捷高新区特别顾问。

中捷高新区的官方网站上也登载了有关众筹务实论坛的新闻，同时还提及该论坛上举行了“众筹家园项目务实推进探讨交流会”。是真正的众筹还是招商引资的噱头。众筹买房项目参与者之一曹雪告诉法治周末记者，项目发起前她从未到过中捷高新区，对这块土地的了解也仅限于官方网站的资料，其他一些参与者的情况类似。因此，3月30日，中捷高新区和中关村股权投资协会组织了一批有意向参与众筹建房的买主前往中捷高新区实地考察。“但是，这不是纯粹意义上的众筹，更像是一个团购。”曹雪持有美国纽约州律师执照，曾经在华尔街工作过，一直在研究众筹的发展。在她看来，真正的众筹是一群陌生人基于一个共同的兴趣点，在互联网上进行没有欺诈性、没有虚假宣传的集资活动。

事实上，这是沧州推广中捷高新区而推出的一个项目。去年年初，中捷高新区的官员找到了尹立志，希望他帮忙引荐一些中关村人才前去创业。招商引资，是各地政府都在钻研的工作，然而位于京津冀经济圈边缘地带的沧州，和河北固安一样强调距离显然没有优势。

通过低价的住宅用地吸引人才前来创业成了最大的卖点。“众筹买房只是探路，我们的目标是通过众筹模式的尝试和完善，最终成批地吸引北京中关村高科技成长型企业项目在中捷高新区落地。”中捷高新区管委会主任吕振华曾说，“买房不一定会创业，但是我们认为安居了才能乐业，就算他们不在这里创业，由一批高素质人才在这里也不错，居住者的整体素质都会提高。”

为吸引高新技术人才，提供优惠住房政策并非先例。“但众筹这种模式很新鲜，能够吸引中关村高学历、愿意接受新事物的年轻创业者们的目光。”中关村股权投资协会副会长易基刚表示。

“在美国jobs法案(jumpstartourbusinessstartupsact，即美国于4月颁布的《初创期企业推动法案》)里，众筹被称作在线融资，是要通过互联网进行的，而不是一群人在线下已经把项目商量好了，然后拿到线上去筹钱。在国内看到的大部分在线的互联网募资方式，都是熟人经济，我们没有审查投资人是否合格的制度，我们需要有朋友推荐，否则会出现各种非法集资的风险。”曹雪说。“我并不在意成为一个噱头中的棋子，因为也许能通过这些尝试摸索出适合中国发展的众筹模式的规则。”曹雪补充道。

房地产成功心得体会精选篇八

x年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

在过去的一年里，x豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于x年元旦开盘，然后1#、3#也将于x年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了x年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们x豪苑荣获中国房地产业协会评选的“x—x年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“x年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“x年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的.进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了x豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

房地产成功心得体会精选篇九

年轻的时候，我对于房地产这个词并没有太多的了解和关注。在过去的一年里，我开始关注房地产市场，并尝试了解其中的规律和趋势。通过这段时间的观察和学习，我总结出了一些关于房地产的心得体会。

首先，我认识到房地产市场是一个波动性很大的市场。在过去的一年里，房地产市场经历了一系列的起伏。有时候房价一涨再涨，让人觉得资产价值不断增长；有时候房价一跌再跌，让人担心房产价值会受到严重损失。这种波动性使得投资者需要时刻关注市场动态，并做出相应的调整。

其次，我认识到房地产市场是与经济环境密切相关的。经济的发展和房地产市场的表现有着密不可分的联系。当经济处于高速增长期，人们购房的能力也会大幅提升，房价往往会出现大幅上涨；而经济出现滞缓或衰退时，人们购房的需求也会减少，房价也会下跌。因此，了解经济运行状况对于预测房地产市场走势至关重要。

第三，我认识到购房是一个需要考虑多重因素的决策。除了考虑房价的走势外，还需要考虑自己的经济状况、购房目的、所在区域的发展潜力等因素。在购房时，不仅要研究市场，还要了解自己的需求，尽量选择适合自己的房子。

第四，我认识到不动产是一种较为稳定和安全的投资方式。虽然房地产市场有着波动性，但长期来看，房地产作为一种不可再生的资源，其价值还是会随着时间的推移而增长的。尤其是在一线城市和经济发达地区，房产的增值潜力更为巨大。因此，房地产除了满足自己的居住需求，还可以作为一种投资手段，增加个人财富的积累。

最后，我认识到房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。房地产业作为一种重要的支柱产业，既提供了大量的就业机会，也为城市的发展做出了巨大的贡献。通过购买房产，人们不仅可以满足居住需求，还可以增加投资收益，进一步推动经济的发展和社会的稳定。

通过这段时间的观察和学习，我对房地产市场有了更为深入的了解。房地产市场是一个波动性较大的市场，与经济环境密切相关。购房需要考虑多重因素，但房地产作为一种不动产，具有较为稳定和安全的价值增长潜力。房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。在未来，我将继续关注房地产市场的动态，并将其作为重要的投资方向之一。

房地产成功心得体会精选篇十

第一段：引言（200字）。

作为经济的重要支柱，房地产市场对于国家经济发展具有重要的推动作用。每年的房地产市场都伴随着各种政策调整、市场波动和投资机会。而年终则是一个总结过去、展望未来的重要时刻。在过去一年的房地产市场中，我积累了一些宝贵的经验和体会，希望通过这篇文章与大家分享。

第二段：市场波动与策略调整（250字）。

过去一年，房地产市场经历了一系列的波动和调整。政府出台了一系列楼市调控政策，其中包括限购、限贷、限售等措施。这些政策的实施使得房地产市场进一步趋于稳定，遏制住了市场过快上涨的势头。然而，这些政策也对购房人群造成了一定的压力。在这种背景下，我认识到在购房过程中，应该密切关注政策的变化并相应调整策略。同时，了解市场信息、分析热点区域和项目成为了投资者的必备技能。

第三段：投资机会与风险管理（300字）。

虽然调控政策对于市场的稳定十分重要，但也给投资者带来了新的机会。根据各个城市不同的政策导向和发展需求，不同的投资点逐渐浮现出来。比如，在一二线城市的限购政策下，我开始将目光放到了三四线的房地产市场，寻找那些潜力较大的城市项目，并在相关政策支持下进行买入。此外，对于在一线城市购房困难的年轻人来说，租房的需求也越来越强烈，因此，投资一些租房市场的项目也是一个不错的选择。同时，风险管理也是投资者需要重视的方面。要根据自身的风险承受能力和投资目标，合理分配资金，掌握购买时机和出售时机，有效应对市场的不确定性。

第四段：购房经历与个人成长（250字）。

作为一个购房者，购房经历不仅是一段单纯的交易，更是一个人成长的历程。在买房的过程中，我经历了很多面对困难和挑战的时刻。首先是面临购房资金压力，需要合理规划家庭财务并寻找贷款渠道。然后是面对广阔的房源选择，要权衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面对购房交易的流程和法律手续，需要耐心和细心地处理每一个细节。这些经历使我更加成熟和理性，更懂得权衡利弊，做出正确的决策。

第五段：未来展望与建议（200字）。

对于房地产市场的未来，我充满着信心。中国经济的快速发展和城镇化进程的推进为房地产市场提供了广阔的发展空间。未来，随着政府加大房地产市场的监管力度，市场将更加规范化和稳定化。对于投资者来说，应该保持冷静、理性的投资态度，把握政策导向和市场趋势，选择合适的投资机会。对于购房者来说，则需要更加关注个人实际需求和经济条件，理性选择合适的房屋。只有在政府、市场和个人之间形成良好的互动关系，房地产市场才能稳定、健康地发展。

总结：通过这篇文章，我分享了在过去一年房地产市场中的一些心得和体会。购房者需要密切关注政策的变化，及时调整策略；投资者需要抓住机会，合理分配资金；对于个人来说，购房经历也是一个成长的过程。未来，我对房地产市场充满信心，并提出了关于投资和购房的一些建议。希望读者通过我的分享，对自己的购房和投资决策有所帮助。

房地产成功心得体会精选篇十一

20xx年7月4日和7月5日，房地产事业部在天泰山艺术小镇组织召开房地产半年经济会，期间还参观了由天泰集团开发的天空之城和桃花源两个项目。有幸来到泰幸福庄园，品尝到了有机水果桃子及苹果蕉等。通过这次学的机会，使我开拓了视野，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识，提高了对各类房地产项目的认识。下面将自己的心得体会简述如下：

1、天空之城项目。先进的全人车分流规划设计理念：这种设计是车行道由地下而入，使整个社区安静祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社区的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。如果设计停车位，绿化达不到规划设计要求。

2、科学的`景观、绿化设计理念：把社区划为几个艺术景观片区。社区中央花园、专业花卉花园、萌宠乐园、入户花园、阳台花园，五重绿化空间，贯串在一起使社区形成一个大花园。

3、恰当的绿化、景观、停车位分区等细节部位处理?，通过对桃花源项目的参观、感受，绿化并不需要太多的名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达到业主休闲的效果，这样又能节省建筑垃圾外运成本。

4、先进的销售、展示方式值得我们学。（1）、通过“售楼宝”电子显示屏全方位向客户展示项目的规划概况，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型欣赏，小区的绿化、景观布局，物业管理等。使客户快速了解整个项目，然后确定购买意向。（2）提出“泰幸福”理念，线上通过泰幸福会员app搭建全人关怀服务平台，线下成立泰幸福学院。最终实现情感连接，达到业主带客户，客户再带客户的销售链条，节省了渠道佣金，提高了利润率。

总之，通过先进房地产项目的考察学，使我认识公司所建项目与先进项目的差距，感觉到天泰房地产项目有许多值得我们学和借鉴的长处，所以在以后的工作中我将扬长避短，戒骄戒躁，努力学先进房地产项目管理经验，逐步提高自己的管理水平。

房地产成功心得体会精选篇十二

由平安好房网发起的国内首单海外房产众筹项目成功筹得目标金额100万美元(约折合人民币615万元)。

项目总计吸引5809位参与者，并较原计划提前一周“售罄”。该项目8月18日正式上线以来，以“100美元就能享美国房东收益”的口号迅速引发市场关注。截至9月12日，平安好房不仅创下了短时间内海外众筹募集成功的纪录，而且众筹参与人数之多，也成为了国内房产众筹领域的新标杆。与其他众筹平台不同的是，平安好房给所有众筹参与者投票选择投资项目的权力。

平安好房海外众筹网页上一共展示了3套美国房产，分别是位于美国纽约曼哈顿的豪华公寓，位于美国南卡莱罗纳州的学区公寓，以及位于美国佛州的海景公寓。不论是众筹参与者最终投票选取哪套公寓，都能实现预计每年4%左右的房租收益。如果1—2年后，众筹参与者决定卖出房产，预计还能得到一笔房产增值收益。

房地产成功心得体会精选篇十三

为了强化销售人员的工作力气导致前段时间开展了培训，身为房地产销售人员让我很留意业绩的提升，有幸能够参预这次培训着实让我学到不少有用的销售技巧，而且得益于培训期间学到的学问让我加深了对自身职责的理解，以下是我在参预公司组织的房地产销售培训后的感想。对房地产市场的了解程度是开放销售工作的前提，通过培训让我明白把握房地产市场的信息是很重要的，至少通过市场供需以及价格因素可以得知客户的购买需求，至少每个前来公司看房的客户都是有着购房需求的，但如何引导对方进行购买则需要考验自身对房地产市场的了解程度，在与客户进行相互沟通的过程中让对方明白房子的重要程度，呈现出我公司房产的优势并让客户进行购买，想要达到这种程度然要对房地产市场有着充分的了解，而我在以往也由于没重视这类问题而吃过亏，所幸参预这次培训让我意识到自己在房地产销售工作中的不足之处。

销售过程中呈现的服务水平是让客户产生购买需求的重要因素，无论是服务接待还是看房过程中的各类服务都很重要，因此要留意销售过程中的细节并让客户感受到良好的服务，须知本地市场作为竞争对手的房地产公司有很多，需要在服务方面建立优势才能更好地吸引客户，虽然我也始终严格要求自己却没有进行系统的培训，因此这次培训让我突破自身的局限并意识到服务的重要性，另外通过培训期间的学习让我明白自己应当多和同事相互沟通，通过对销售工作的不同见解来拓展自身的思维力气。

多反思房地产销售工作中的表现并改进自身不足，对待销售工作不应当以完成任务作为自己的主要职责，应当要争取更多利益从而促进房地产公司营业额的提升，而且反思以往完成的销售工作也能够认清自身的不足，所以这次培训着重强调了反思以及总结销售阅历的'重要性，而我在回顾以往销售工作的表现也意识到了自身的缺陷，主要是与客户的相互沟通太少以至于缺乏这方面的阅历，而且在遇到问题以后不懂得向同事进行请教，但得益于培训期间的收获让我慢慢改正了这些缺陷。

这次培训让我对房地产销售人员的职责有了更多理解，因此我会连续做好销售工作并总结好这次培训的收获，期盼今后的房地产销售工作中能够有更多的收获。

房地产成功心得体会精选篇十四

房地产一直是中国的热门关注，关于房地产的话题从来没有冷却过，精明的房地产开发商运营商们总是走在营销的尖端，在移动营销时代，房地产商们开始试水微信营销，并成功的导演微信营销成功案例。房地产以往通过电视广告营销、传统报纸营销、网络广告营销都能取得不俗的战绩，在武汉本地某大型生活论坛上发起的关于看房活动通常都能引起数千人响应。

微信时代，房地产行业如何上演精彩微信营销?

房地产是广告大户，一直会扩展很多不同的营销渠道，面对7亿之多的微信用户，房地产行业怎能不动心?而且微信用户中以年轻人居多，如此庞大的潜力消费群体，房地产商们也将营销本领全部展现出来。某房地产商称，在微信公众号上搜索某楼盘名称，很多楼盘都注册了微信公众号，可以说90%的房产企业都开始入驻微信公众平台。

武汉某知名房产企业的刘总监表示：“就我自己所在的企业来看，微信营销还是值得投入的，毕竟现在的年轻人都在玩微信，以往传统的户外广告营销，电视广告营销，报纸传媒营销，网络渠道营销等方式已经不会放弃，适当的组建团队开始运营微信公众号，房地产行业还是非常在意名气和品牌的，大品牌的房地产才更好做营销”。

而小编自己所在小区周边的新建楼盘中的广告中已经附带微信公众号和微信二维码，并且较之过去的户外广告宣传语更加充满诱惑，在房地产营销人员发放的宣传单页中也不乏微信二维码，并且表示只要扫一扫就送xxx。

某知名房地产商非常注重互动环节，特地招募团队组建微信客服服务，将主力房产置业顾问的微信号大力推广，与客户进行一对一互动模式，让粉丝切实感受到某种“温暖”，将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米，盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。

更有某地房地产商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，对房产有刚需的年轻人来说，这无疑是一个巨大的诱惑，比微博上转发送零食的活动吸引力不止高了万倍。10元抢房，抢到就送，房地产商真的这么傻吗?事实上，精明的房地产商们怎么会傻到送房呢?一起来分析这次的10元抢房微信营销案例，每人10元买一个二维码，全国售3万个，就是30万，按抽奖的概率选出一名获奖者，送一套房产价值30万，到这里就很明显了，事实上，是别人为获奖者得到房买单了，仅仅到此就结束了吗?还没有!房地产商们的目的还没达成，如果3万二维码全部销售完毕，那么就有3万用户看到了本次活动，假设只有一半的用户选择了分享朋友圈，15000个朋友圈将出现10元抢房活动，一个朋友圈假设只有100人，那么能够覆盖的人群大约是一百多万，这其中还不包括朋友圈中的二次转发，按照一般概率估计，只有十分之一的朋友会进行二次转发传播，那么又有十万朋友圈将得到这个活动的相关讯息，理论上将有2千万观众看到了本次活动，或许实际上只有一千万。算到最后，房地产商吃亏了吗?本次微信营销活动如果能顺利进行，房地产商肯定是笑弯了腰，最后得知，一个房地产商几乎没有花费1毛钱就送出一套30万的房子却把广告让1-2千万的观众阅读，人均投入成本忽略到不计。

房地产成功心得体会精选篇十五

广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑是房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品牌传播。这个案例微信生意宝的官方微信在之前也做过两次分享。今天，我们就从活动策划方面着手进行分享。

1、奖品充满噱头，大奖小奖齐助阵。

一个大型的策划，需要一个很好的噱头，这个噱头可以是奖品也可以是其他，这次活动广厦集团结合企业30周年庆，提供丰厚的奖品，除了198平的豪宅这个爆炸性话题性的奖品外(活动全程由西湖区人民政府监督奖品属实)，其他奖品也非常吸引人。这就很好的调动了参与者的积极性。

2、结合媒体，大造声势。

结合纸媒、网媒、本地论坛广告轰炸，开启全网报名入口。活动开启时，在杭州当地主流纸媒发布该活动，各大网络媒体也同样投放大量广告，本地舆论效应颇强的19楼论坛也投放了广告构建了活动报名入口，这为活动活动争取到了第一批参与者，很好的开启了活动。

当地主流报纸媒体投放广告。

大浙网、新浪网等各大网络媒体投放广告。

3、利用微信报名入口，定制微信游戏引爆病毒营销。

与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名入口，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与者已经成功邀请了1122人参与了活动。

房地产成功心得体会精选篇十六

x阳关花园项目是x地产旗下的一个新建设的小区。在经过x年的建设之后，如今已经建成并开始向外销售了，而我则是在这个项目里任职了成为了一名销售员。作为一名销售员，我其实颇为头疼，因为我从没有过销售经历，这份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多学学，在这个项目里我们销售部有十多位员工，除我之外，还有两名新人，我们是一起入职的。平日里我们三个人也是抱团取暖，一起学习一起进步成长。要是有一个人累了想放弃，另外两个人就会一起鼓励他，为他加油打气。

做销售是非常辛苦的，想起面对客户的时候内心的紧张，想起那一些厚厚的资料，想起自己说的口干舌燥结果客户一句再考虑就什么都成空。大部分的时候，客户说再考虑基本就是拒绝的意思了，我们再说多一些也只会惹他烦。我们这个项目建设的非常好，环境也很棒，但是也有一个问题，就是价格有些高昂。反正以我几千块的工资，不吃不喝二十多年也买不起啊，不禁感叹贫富差距实在太大。不过这也让我感受到了压力，如果我想买房，想住好房子，那我就需要更努力了。作为一名销售，我们的工资很大程度上都是靠业绩的，微薄的`底薪更加激发了我拼搏的动力。

在这段时间里，我没有一天是闲下来的。本身项目就是一个新的小区，加上环境好，交通又方便，所以每天都会有很多人来看房，我们部门就十多个人，忙都忙不过来。每天晚上下班的时候，像是打了一场恶战一般，又像是跑完马拉松一样，都快虚脱了。而身体上的劳累没什么，更主要的是嗓子疼的难受。每天都有很多看房的人问这问那的，我们要不停的回答问题，喝口水的时间都没有，我这几天嗓子有些发炎，特别不舒服，但是我还坚持了下来，这么一点困难，还难不倒我。

转眼间就过了几个月了，我在这个项目待了这么多天，如今楼盘都销售的差不多了，我也要从这里转到另一个地方去了。我很不舍，毕竟这是我第一次工作的地方。但捏了捏拳头，我还是重新振作起来，毕竟我还需要为我自己的未来为拼搏。销售员只是我的起点，绝非是我的终点，我的路还在前方。感谢公司给我这个机会，也感谢同事们一直陪伴我、鼓励我。