十二条规范心得体会及感悟 十二条令心得体会(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于十二条规范心得体会及感悟一

双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、sns社区推广

sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、qq推广

可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

对于十二条规范心得体会及感悟二

1、十二月你好，愿这个月过的不会太糟糕。

2、无论如何，我还是感谢那些旧日子，让我猝不及防又无可奈何，但痛苦终究让我活的更好。

3、不要把错过的风景当做回不去的重点，去努力生活，去活得明朗，不求事事顺利，只求事事尽心。如此，便好。十二月请对我好一点！

4、成长就是你哪怕难过得快死掉了，但你第二天还是照常去忙这忙那，甚至没有人知道你发生了什么。十二月，请对我好一点。

5、时光总是无言，不知不觉，十一月己接近尾声，秋风刚卷走未尽的暑气，十二月就伴着丰收的微笑走来！十一月要说再见了，愿你带走，所有的疲惫和焦虑；十二月你好，愿你用丹桂的飘香，让秋天的每一个角落都充满香气！

6、愿所有的苦闷都一去不返，愿一切的美好都不期而遇，你想要的，时间都会慢慢给你，十一月再见十二月你好。

7、喜欢每个月的一号，十一月再见，十二月你好，似乎可以重启一切，迎接美好。

8、经历一些事情，才懂人格独立。生活还要继续，向前看，十一月再见十二月你好。

9、不知不觉十一月就结束了。秋天似乎已经有了一丝丝的凉意，十二月你好。

10、人生路上有太多关于坚持与放弃的抉择，我们没有时光机，翻不了那张未来的底牌，只有认真选好目标，不问成败，一心向前，十一月再见十二月你好。

11、给忙碌的十一月说声再见，时间是公平的，因为它给每个人的机会都一样，十二月你好。

12、岁月遇神偷，匆匆又一秋，总有些人，来了又去了，总有些人，近了又远了，岁月不堪数故人不如初，十一月再见十二月你好。

13、十一月再见十二月你好，今天是十二月的第一天，也是国庆中秋双节喜相逢的日子，希望从这一天开始，日子都慢慢好起来。

14、十二月的风凉透我落寞的眼，你盈盈一笑乱了天上人间

15、十二月，静若秋泓。听歌看云，采风。不悲不喜，向阳而立。

16、十二月不会对你好的 对你好的是我 希望你可以早点睡 但我也可以陪你熬夜！

17、秋风卷走炽热的暑气，十二月伴着凉风洒脱走来。一场秋雨，迎来新生，十一月再见，十二月你好。

18、十二月，该收获了好的坏的，你都要收下曾经在春天耕耘播种，在夏天挥洒汗水，秋天，该收获了。

19、十二月，掬一捧清凉带在身边，把秋天的所有美好打包，封藏交给时光的行囊，带上新的希冀整装待发。

20、岁月，没有太多时间让我们去蹉跎。匆匆走过的十一月，你收获了什么？如期而至的十二月，你期待着什么？

21、岁月的秋，既是轮回，也是新的开始。人生的秋既是成熟，也是另一个路口。告别十一月的漫山遍野，迎接十二月的云卷云舒！

22、这个十二月开始前，回头和曾经的自己说声再见。无论过去是好是坏，都悄悄收藏于心。相信对的人和好的事，正在向你走来。

23、让我们一起说声：十一月再见，十二月你好！十二月，请对我好点，我会竭尽所能的充实自己，珍惜未来的分分秒秒！愿一切美好如期而至！

24、过去的岁月，让它成为美好的回忆，珍惜美好的事物。憧憬十二月的日子，是一个硕果累累的金色秋天，让我们一起努力拼搏，再创新辉煌！

25、十二月你好，再见十一月，见字如面，已是初秋。初秋，好像不需要特别的铺垫，秋风就这么悄无声息的凉了一座城。不知不觉20xx，已过去四分之三。

26、无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘落，所以，尽今天的努力，活在当下！有梦想就立刻动身吧，因为现在过得每一天，都是余生中最年轻的一天。

27、时间如水流，一路向前，转眼间20xx年已过四分之三。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月！

28、十日春风，百里寻相见，千里寒雪冰川，愿一如既往！十二月北风，百里摘星辰，千里高挂北窗，愿好景人长！十年暖风，百里忆情深，千里酒断情长，愿初心不忘！

29、余下的时光，你想描绘一个怎样的故事？精彩的，请继续保持；差点的，再加把劲儿。人生没有折返的通道，认真想想，在年末你要拿什么告别20xx?你好，十二月！

30、岁月的流失，时光的交错，总在不经意间，将风中的心绪散尽，季节的演绎，终是，我们无法所左右，希望每个人都能够找到自己的方向，守着自己的初心，在凝视阳光的刹那，嘴角微扬。

31、十二月该是最不讨喜的了 所有悲伤仿佛都集中在了十二月里 夏末转秋的心烦意乱 消磨掉刚开学的新鲜感 灰色的天空仿佛才是主调 真希望还没花光所有好运气 让我能在十二月 和你在一起

32、你好，十二月！十长假，放空自己，享受假期，也静静思考，以怎样的姿态重新出发。就在今天，为十二月许下心愿，不动摇，不惰怠，不退缩，为爱付出，为梦想不懈，为幸福努力，为自己而活。愿所有汗水都有收获，所有努力都不被辜负。

33、十一月再见，十二月你好。所谓生活，一半惊喜，一半遗憾。愿你夏天所有的遗憾，都是这个秋天惊喜的铺垫！

34、不就是等手，别夸大了寂寞十一月再见，十二月你好！

35、请让我走进你的心里，你若不离不弃，我必生死相依！十一月再见，十二月你好！

36、过去不会重来，未来无法预知，我们唯一可做的，就是不要让今天成为明天的遗憾。十一月再见，十二月你好！

37、春风十里不如十二月的你

38、十一月再见，愿你带走，所有的失落和缺憾；十二月你好，祝你用秋菊的金黄，温暖我的生活。

39、十一月，再见；十二月，你好。无论好坏，都留给过去；张开双臂，给十二月热情洋溢的拥抱与微笑。

40、十一月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑；十二月你好，祝你用花一样的飘香，净化我的心灵。

41、晚风卷走十一月的热浪，十二月带着洒脱信步而来；时光走笔，草木一秋。十一月再见，十二月你好！

42、用青春的时光，约会一场与时光并进的努力与奋斗。

43、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间 我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首！十二月你好。

44、人生苦短，及时行乐；承蒙你的出现，够我喜欢好多年。十二月你好呀。

45、愿你温柔不变 愿你青春不负 愿你深情不伤 愿你一生久安 愿你岁月无忧。十二月你好

46、不为往事扰，余生只愿笑，十二月，你好。但愿日子清净，抬头遇见的都是柔情。

47、年轻就是要疯狂，要美丽，要精彩，要跟着自己的直觉走，做了才有对错，经历才有回忆。十二月你好！

48、好的坏的我们都收下吧， 然后一声不响，继续生活。再见十一月，十二月你好！

49、十二月一来，就慷慨地给了我们七天长假。

50、十一月再见，愿所有的苦闷都一去不返；十二月你好，愿所有的美好都不期而遇。

对于十二条规范心得体会及感悟三

甲方：______________

乙方：______________

根据中华人民共和国劳动法及有关法律法规，经甲乙双方平等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条本合同为期限劳动合同，合同期自____年__月__日起至____年__月__日止，共计___个月。

第二条本合同试用期自____年__月__日起至____年__月__日。

第三条若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。

二、工作内容和工作地点

第四条根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作，乙方的工作地点为_________。

第五条在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容。

三、工作时间和休息休假

第六条甲方依法制定员工工时、休息和休假制度;乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。

第七条乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。

四、劳动报酬

第八条甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平。

第九条乙方月工资标准为____元，试用期满后的工资标准按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但甲方支付给乙方的工资不得低于当地政府公布的当年度最低工资标准。

第十条甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。

第十一条甲方于每月__日以货币形式，按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一天或延至节日假满;以货币形式向乙方足额支付月实发奖金。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十二条甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。

第十三条甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。

第十四条如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按职业病防治法等规定保护乙方的健康及相关权益。

六、劳动合同的变更、解除、终止和续订

第十五条甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

第十六条订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

第十七条订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第十八条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十九条甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

第二十条有下列情形之一，本合同自行终止：

1、合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的;

2、甲方经营的状况不佳或已经破产关闭;

3、乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的;

4、法律法规规定的其他情形。

第二十一条本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

七、违反劳动合同的责任

第二十二条乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续;由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

第二十三条甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。

八、劳动争议处理

第二十四条甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。

九、其他规定

第二十五条本合同未尽事宜，按照国家及地方法律法规及甲方的规章制度执行。

第二十六条签订本合同所依据的法律法规修改、废止的，依法执行新的法律、法规。

第二十七条本合同自____之日起生效。

第二十八条本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方代表人(委托人)：_____________乙方：_________________________

法定代表人签字：__________________身份证号码：____________________

地址：____________________________通讯地址：______________________

对于十二条规范心得体会及感悟四

1、了解自己、家人、同伴的生肖属相，初步知道十二生肖的排列顺序。

2、对十二生肖感兴趣，知道十二生肖是我国特有的传统。

1、《十二生肖》故事视频。

2、十二生肖图片与头饰。

（1）提问：你们都是大班的小朋友，对吗？你们几岁了?你的属相是什么？

（2）你的爸爸妈妈、爷爷奶奶的属相又是什么？

请幼儿模仿生肖动物的动作或叫声，其他小朋友猜猜是哪个属相。（教师同时摆放生肖图片）。

（3）引导幼儿发现属相都是动物。

（教师指着摆放出来的图片）提问：不仅我们小朋友有属相，爸爸妈妈爷爷奶奶也有自己的属相，你们发现这些属相都是什么呀？

小结：我们每个人都有一个属相，每个属相都是一种动物。

（4）提问：过新年，我们都会长大一岁，属相会变吗？

小结：每个人只有一种属相，属相不会变。

（5）提问：别的国家有属相吗?

小结：十二生肖只有中国才有，别的国家是没有的。

提问：猫为什么没有在十二生肖里？老鼠为什么排在第一位？

（1）幼儿熟悉自己的属相头饰，明确属相的位置。

（2）由教师发出开车令，幼儿按生肖顺序进行游戏。

玩法：师：“我的火车就要开”。

幼：“谁来开？”

师：“鼠来开。”（戴老鼠头饰的幼儿跑上来排在老师的身后）

戴老鼠头饰的幼儿说：“我的火车就要开”。

幼：“谁来开？”

戴老鼠头饰的幼儿说：“牛来开。”（戴牛头饰的幼儿跑上来排在老鼠的身后）

12种生肖顺序排好后，在老师的带领下，围绕教师开火车，并结束活动。

对于十二条规范心得体会及感悟五

一、活动概况：

时间：12月x日到12月x日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

目标：10w，500单

售前的准备工作：

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的dsr评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品a，原价__x元，淘金币价+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规则：消费券只限购买原价商品。

二、报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格。

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42。6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、主分会场情况：

今年淘宝双十二pc端与无线端分会场有所区别。在pc端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中pc段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、主分会场卖家激励机制：

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—行业分会场楼层—行业分会场海景房—主会场楼层—主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：a商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200—8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42。6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)淘宝无线流量获取方式

七、活动大促承接页解析：

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改。

对于十二条规范心得体会及感悟六

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：a座：__公园南门对面b座：__市商业银行西邻c座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：20__

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

对于十二条规范心得体会及感悟七

1、店招（清晰，醒目）

2、页头大图广告①主题“双十二”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3、小图广告引流

枕头套餐系列——多关联sku

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4、设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

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对于十二条规范心得体会及感悟八

1、 十一月再见，十二月你好!愿你卸下所有伪装，每天依旧笑靥如花。

2、 如果你独自一人笑了，那是真心的笑。告别了十月的艰辛，十一月你要快乐起来!

3、 煎雨落雪，心上是你，欢喜躲在眉目里。

4、 时间总是飞快的流逝，希望未来遇见更好的自己。十一月再见，十二月你好!

5、 十二月，加油，人生，有路就有希望。人生真正可怕的不是孤独和寂寞，而是无边的迷茫。迷茫的人如同找不到回家的路的孩子，心里住着恐惧和悲伤。心里有路，不管多远多累，走一程就少一程；心若失去了方向，无论多么卖力地奔跑，都是徒劳。一个有信仰的人生，不管成不成功，至少不会迷茫。

6、 时间太快，我们都是跟它赛跑的人。我们在跟

7、 十二月，事情总是没有安排的发生的那么措手不及。

8、 以阳光心态迎接每一天十二月，你好

9、 开心地迎接了十二月，而我们依旧相亲相爱，披星戴月一起走。

10、 十一月再见，十二月你好。所有的美好都会不期而遇。

11、 有时候，微笑纯属礼貌，并非快乐之谈。

12、 你说过的十里红妆，竟是人走茶凉，却凉不过青丝成霜。

13、 早晨，当朝霞舞动着她柔曼的翅膀，将你的梦轻轻唤醒，一丝清新的空气，一缕带给你快乐的阳光，十二月早安！十一月，再见啦！

14、 时间赛跑的过程中，做自己想做的事，认真生活，活在当下。

15、 再见十一月，你好十二月，祝一切顺利，愿世界和平。

16、 你离开的这个季节，没有忧伤。只有无休止的思念在漫延疯长。

17、 弹指一瞬间，看尽繁华。繁华，只一眼，便是天涯。

18、 这感情若即若离，看似遥远却又萍水相逢。十一月到此结束，十二月就要开启!

19、 时间会告诉我们，简单的喜欢，最长远；平凡中的陪伴，最心安；懂你的人，最温暖。十一月你好，十月再见。

20、 时间太快，我们都是跟它赛跑的人。我们在跟时间赛跑的过程中，做自己想做的事，认真生活，活在当下。

21、 带上最好的心情迎接美好的十二月!你好!十一月，再见!

22、 我愿用温柔，为你赶走这个世界的阴霾。

23、 让我们与往事干杯，对十一月说一声“再见”，对十二月说一句“你好”。

24、 就算学习和生活再艰难，也要一边痛着，一边笑着，给生活一张漂亮的脸，迎接美好的十二月，让笑容告别十一月。

25、 我不会依赖别人，因为我受够了失望。十一月的最后告别是为了十二月的完美到来!

26、 12月你好!过去11月够忙、够累……11月将更辛苦。努力吧!一切都会好起来的。

27、 你好，十二月!请善待我这么善良、努力的孩子。

28、 岁月就是这样一场有来无去的旅行，

29、 十一月再见，十二月你好!愿你被这个世界温柔以待，躲不过的惊吓都只是一场虚惊，收到的欢喜从无空欢喜。

30、 新的一月，新的开始，把自己归零、把心态归零；激励自己。