销售大客户管理心得体会如何写 大客户销售经验总结(3篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于销售大客户管理心得体会如何写一

一、目的

为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。

二、组织行为

1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德。

2、遵守公司各项规章制度。

3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理。

4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱。

5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率。

三、廉洁行为

1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。

2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。

3、在业务往来中，相关单位(客户)酬谢的礼品(佣金)，应上缴公司。

4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项。

风险提示：

实践中，发生离职员工侵犯公司商业秘密时，争议焦点往往不是员工有没有义务保守公司的商业秘密，而是该秘密是不是构成受法律保护的“商业秘密”，以及单位如何提供证据证明离职员工实施了侵权行为及侵权造成的损失。由于商业秘密侵权证据很难收集，或调查取证的成本非常高，往往导致单位对侵权行为束手无策。

企业在制定规章的时候可以约定通过保密协议，据此证明商业秘密的存在、证明企业对商业秘密采取了保护措施，一旦发生侵犯商业秘密的行为，便于举证，有利于企业借助法律手段保护自己的商业秘密，维护合法的权益。

四、保密行为

1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。

2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。

3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。

4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。

五、交际行为

1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。

2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。

3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。

对于销售大客户管理心得体会如何写二

销售方（以下简称“甲方”）：

地址：

电话：

负责经办人：

买受方（以下简称“乙方”）：

身份证号码或公司注册号：

地址：

电话：

甲乙双方经协商同意，就买方同意向_________________公司购买汽车之事宜订立购销合同条款如下：

第一条 合同车辆

乙方要求购买，甲方同意销售的车辆，详细情况如下：

车辆名称：___________________；颜色___________；数量_________台;

车架号：___________________；发动机号：___________________；

单价人民币（大写）：___________________元/辆；（小写）___________________元/辆。

第二条 验货和提货

1、在甲方所在地___________________验货和交货。只有在甲方收齐全部货款后（若以汇票或支票结算时，应以全部货款到达甲方账户：_______银行，卡号__________________________为准），乙方才能提车，并签收提车单。

2、如乙方要求甲方送货到指定地点的，一切费用与风险由乙方承担和负责。

3、乙方应于提货当日对新购车辆进行仔细验收，有异议时当场指出，经甲方确认后作出处理；而检验后无异议，甲方交给乙方有关单证，乙方即提货时，视为标的物已完全转移。

第三条 结算方式

1、本合同签订后，乙方于________年___月___日前向甲方支付人民币￥_________元（大写：_____________________元）作购买上述车辆的订金，余款￥____________（大写：_____________________元）。可按下列方式支付：余款于________年___月___ 日付清。

2、乙方若不需要甲方办理上牌手续时，余款在提车时一齐结清。

3、若需要甲方协助办理上牌手续时，在取得车管部门出具的受理车辆办牌回执（即该车的行使证待办凭证）时，一次性付完余款。

第四条 甲方向乙方提供该车辆的行驶证、登记证书、车辆购置附加税证、保险等以及过户所需的过户证明等都必须是合法有效的。

第五条 该车自转让之日前所发生的债权、债务、法律、违章、电子眼等都由甲方承担，该车自转让之日后所发生的债权、债务一切经济矛盾纠纷，都由乙方负责承担，与甲方无关。

第六条 乙方首付车款为________________元，还欠________________元。在________年___月___日前付清。过户费用由__________负责。

第七条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效，如有一方违约，则赔偿对方元整。

第八条 本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

银行账号：

银行账号：

账户名：

账户名：

开户银行：

开户银行：

__________年____月____日

__________年____月____日

对于销售大客户管理心得体会如何写三

甲方：________________大厦

乙方：________________

有效期：_________________年__________月__________日至___________年__________月__________日

根据互惠互利、平等守信的原则,经双方友好协商签定如下协议：_________________

一、具体预定销售情况

客房预定：________________

标准间：_____________间________________元/间·天;(含双早)

客房内布置(□鲜花□水果□无)

宾客最早到店时间________________月______日早上________________;最晚离店时间________________月________________日下午________________;

订餐情况：_________________中餐晚餐自助________________元/人/天(不含酒水)

晚宴(__________/元/桌/__________人标准,不含酒水)________________年_______________月_______________日__________：_________________;

酒水供应情况：_________________可以自带酒水,不另收服务费________________;

用餐特殊要求(禁忌等)：_________________;

会议室预定：_________________多功能厅参会人数________________人;使用时间________________

贵宾接待室参会人数________________;使用时间________________

(贵宾接待室是否使用,由乙方在________________之前确认)

会场布置要求：_____________

车辆预定情况：_________________提供_____________另议

其它要求：_________________

提供停车位________________会议所有用车的车位都需提供

二、乙方客人入住前,甲方应提前做好预订工作,乙方提供客人名单、人数、房间类型和数量、抵达时间和离店时间、付款方式以及特殊要求。(乙方在确认预定单后,一天内须向甲方支付__________元(rmb_______________元)会议预定金,在会议开始前五天再向甲方支付________________元(rmb________________元)会议预定金,在会议报道当天向甲方以支票形式支付剩余费用的_______________%,在会议结束时,按实际发生金额一并付清。)

三、乙方客人入住甲方,应按甲方有关规定办理具体入住手续。

四、甲方退房时间为中午13：_________________30,中甲方给乙方留3套房间在当天19：_________________00点前退房,以供乙方善后。其它房间超过13：_________________30加收半天房费,超过下午19：_________________00加收全天房费。

五、如需甲方提供房号,在甲方出租率高的情况下只保证乙方客人12：_________________00以后入住。

六、当乙方客人少于30人用餐情况下,餐厅提供桌餐方式(或与餐饮协调人进行洽商)。

七、乙方指派专人在客人入住前三天与甲方书面确认所预定具体项目。

八、经甲方确认的房间如因自然灾害等不可抗力原因而不能满足乙方按时入住的,将由甲方就近联系同等级、同房价的饭店来满足乙方客人的需求,并且赔偿乙方相应的经济损失。

九、解决纠纷的方法

1.双方协商自行解决。

2.提请仲裁或诉讼解决。

十、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,自签字盖章自日起生效。

甲方：________________大厦乙方：_________________中国__________品牌评选推广活动组委会

地址：_________________地址：_____________

电话：_________________电话：_____________

传真：_________________传真：_____________

联系人：_____________联系人：_________________

日期：_________________日期：_____________