学生寝室文明条例心得体会范文 文明寝室主要事迹范文(7篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题学生寝室文明条例心得体会范文一

顶岗实习是我们大学期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半大学时光，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到__电机限公司，在这里进行我的顶岗实习。

_电机有限公司，地处经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品全部出口，为优秀外商投资企业。

为了达到毕业实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：

1、工作能力：

在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式：

在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3、实习收获：

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

我怀着美好的期盼来到__电机有限公司开始为期两个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的了解。随着工作不断地复杂化，我不断从老员工身上学习工作技巧，并用于实践。通过两个月的顶岗实习我深刻体会到创新在工作中的巨大作用，一味的蛮干是行不通的，有时稍加思考会使工作更具效率。

实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的努力一定会有回报，所以我不会停止前进的步伐。

以上是我的顶岗实习报告。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

主题学生寝室文明条例心得体会范文二

优秀文明寝室评选活动总结

一、活动目的：为了推进校园文明建设，优化宿舍环境，促使同学们养成热爱生活、文明、自律的习惯，展示对美的追求和积极乐观的精神。营造安全、文明、整洁、宁静的宿舍生活环境。

二、活动内容：

寝室文化节活动的举办，丰富校园文化活动，创造美好生活空间，进一步美化我系学生的生活环境，增强同学之间的交流与友谊。为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展示我系大学生风采。

三、活动主题：异家风情，温馨典雅

四、活动对象：11级、12级全体学生寝室

五、活动优势：

（1）、通过寝室文化节举办带动我系全体学生积极性，让全体学生投身到活动中去，发挥每一个宿舍成员充分的想象力，确定每一个宿舍自己的风格，如文雅、温馨、活泼等。

（2）、活动的对象是全系，所以每个班有一个比较，更能突出每个宿舍好胜心，在班级中脱颖突出，这样才能展示自己宿舍魅力，展示自己宿舍与众不同。

（3）、是活动就会有一个比较，更何况是这样大的一个活动，每个宿舍都装饰了，为什么不做到最好了，在全系中留名不是更好吗！

（4）、寝室文化节活动得到我系团总支大力支，有充足的人力与物力，我们没有理由办不好这项活动，同时系各班级的支持，全体学生积极参与，是这次活动的最大动力与基石。

六、活动不足：

（1）、参与活动人员基数多，每个人的想法不一样，每个人的热情不一样，同时我系人员住的比较分散，查起来有一定难度，各个宿舍格局不一样，装饰难度不一让有些人有些想法。

（2）、检查人员为学生会各部部长，管理难度比较大，有些部长热情不是很高。

(3)、寝室文化节活动跨时间太长，让同学们产生一定的烦躁情绪，这方面有待改进。

七、活动总结：寝室文化节是一次成功、一次有意义、一次精彩的活动，我系应该坚定不移举办下去，在不足中改进，发挥优势使它不断传承下去，因为寝室文化节活动增强同学之间的交流与友谊。为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展示我系大学生风采。

机电工程系实践部2012年12月11日

主题学生寝室文明条例心得体会范文三

一、说说看书

考研最主要的还是看书,其余的说的再多也是枉然.因此上来我们先说说这最主要的一关,看书.

初次看书的时候不要贪多,一定要慢慢的品味其中的意思.自己理解了,才能真正的变成自己的知识,检验自己有没有掌握知识的最好的办法就是你每天学习之后,可以尝试着在晚上睡觉之前在自己脑子里面放个电影,看看自己能不能把这些知识全部串联起来.能的话,说明你掌握了,若是不能,那一定说明你的知识掌握的还不是很好.就需要明天起来的时候查漏补缺.

二、初试复习

1、政治

政治这个科目其实特别讨厌,我也不喜欢.相信很多人都不是很喜欢.记得当年好像有一本任汝芬的红宝书,当年就是做那些题背那些题,到最后答题的时候,发现上面有很多的知识点还是用到了,而且用到的比较直接哦。还有一点忘记了就是,小王当年花在政治上的时间并不是很多,可能就是快到考试的时候才开始夜以继日的背那个红宝书,做选择题，背诵上面的知识点.最后终于上天不负有心人,政治算是勉强的得了个不差的分数.就这一点来说我自己应该做自我的检讨,因为当年我承认我自己在政治上并不是特别的上心,只是把大部分的时间都放在了专业课上.

所以关于政治这一科,我希望大家可以上点心。不能完全像我一样马马虎虎的对待这个事情，因为必定政治还是一个很主要的学科，影响着大家的总分数。因此，也不要完全到最后才开始背开始做题神马的。当然，其实我也并不是特别建议花太长的时间在上面，比方说报个班啊神马的。我是比较反对的，因为我始终觉得政治这样的科目是可以通过短时间的补习而达到一个高分的。

最后说说考试时候答题的一些小小的技巧。因为政治是第一个开始考试的。所以大家可能会稍微的有点紧张，关键是政治还有一部分是客观题。对就是对，错就是错。在这个时候最需要的就是一个平常心。因为有句话不是说的好，叫做尽人事听天命在这个时候你也就只能是相信这句话了。因为几百个日日夜夜你已经把自己全部的功力汇聚于此，你已经尽到了自己所有的力量。所以亲甩开膀子干吧，别有任何的心理负担。

政治这个学科我确实没有什么可以说的。所以我就只能说，亲们有什么样的能力就施展什么样的能力吧。师哥只能帮到你这里了。

2、英语

有的亲可能会说，师哥师哥，伦家到现在还没有通过四级呢。师哥要说的是，其实四级真没什么用，你不用到担心的，就是亲们走到最后也不会说因为四级会设置什么关卡之类的。这玩意就是你有也不加分，没有也不减分。这个不是决定你高富帅与白富美的标志。所以别担心这个四级会影响你的分数啊升学啊，其实一毛钱关系没有。到现在为止，我们班上的白富美们还有没过四级的。

关于英语我是这样看的，如果你至今没有通过四级。师哥只能说，师弟师妹你们可以从开始背单词开始，我的建议是找一本比较薄的单词书拿来背。我记得我当年好像是一个培训机构给了那么一个薄薄的小的单词手册，我估摸着应该有几千个单词。说实话我就是背的那个单词(不好意思，师哥当年过了六级)，因为你想啊，他们做这个英语方面的培训已经有好几年。都会在这几年总结一些高频的词汇，我背诵的词汇就是这样的高频词汇。从最后答题的效果来看，整个感觉还不是太差。英语整套题中得分的大项想必亲们肯定知道，那就是阅读白。关于阅读亲们一定要保证失分不能太多。因为只有你这个地方得分了，在加上一些零零碎碎的分数，你的总分才能上去，若是这个地方失分太多，亲我只能比较失望的告诉你。你的英语成绩的总分不会太高。

刚才讲到了背单词，下面说说答题方面的问题，英语在准备的时候，一定要把近十年的英语题全部找到，一定要留下最后一套不做，等到快临近考试的时候你在对自己做一个测试。先说前九套，一会在说第十套。前面的九套，你一定要认认真真的做每一个题，因为你做真题的机会并不是特别多，所以把前面的着九套题研究的透透的。哪一个题错了，哪一个题对了，哪一个题型得分多，哪一个题型得分少，一定要知道其中的原因。然后在继续向下做。只有这样任何问题都搞清楚弄明白了。你才会真正体会到真题的含义。

下面就说说这最后一套题，这最后一套题往往是你在前面九套题的基础上已经对真题有了一定的了解才开始做这套题的。所以在做这套题的时候你一定要格外的珍惜这套题，不要马马虎虎随便应付了事。对于这最后的一套题你就要自己给自己卡一个时间点，什么时候开始什么时候做完都是要有一个完整的计划在里面的。

关于英语方面的答题技巧我就不多说了，因为论坛上有很多筒子在说这些东西。比方说你看到这个题应该怎么找答案，怎么考虑，还有一些万恶的公式神马的我就不多说了。

论坛上这样的东西有很多，什么三短一长选，三长一短选。

3、专业课

专业课分为专业一和专业二,这两门专业课都是我们学习的重中之重，专业课一旦有任何一个一科拉分了，师哥只能遗憾的告诉你，你摊上事儿了，你摊上大事儿了。所以看师哥这么义正言辞的份上，你就从了吧。

把专业课好好的看看，争取多的点分数。因为专业课大部分还是主观题，所以只要你言之有理，逻辑清晰能够自圆其说一般情况下不会出现什么特别大的问题。

下面回到正题，先说艺术概论吧。艺术概论我当年主要是看王宏建和彭吉象老师的书。其中彭的书我作为入门级别的书来看的，因为彭的书讲的深入浅出有好多的实例在里面，所以相对来说也比较容易理解和记忆，另外我还买了一些别的关于文艺常识类的书籍。帮助我理解相关的概念，和其中一些词语的解释。关于具体的参考书目，我会有一个电子版作为福利赠送给大家。

有一点需要说过的是不管你在看王的还是看彭的书，其实任何人的书都是一样的，一定要看目录。看看目录上这本书是如何组织架构的，是如何安排这些信息的。通过观看目录你会知道其中的哪些是主要的，哪些是次要的。然后你知道如何看这本书了。比方说彭吉象老师的书，我们看过目录以后就知道最后一章的艺术作品、艺术创作和艺术家一章是主要的。所以我们主要看这一章即可。但是要跟大家说明的是，不是说这一章主要就要大家完全摒弃别的章节，别的章节还是需要认真的看的，比方说彭的第一二章也很重要，曾经的考试还考到过大题。所以不要轻视任何一章。看完彭老师的书，接下来你就可以看王的书，我们都普遍反映，王的书一般都比较晦涩难懂，但是只要是你理解了彭的书，在看王的书一般情况下也就不成问题了。

彭和王的书的区别就在于一个深入浅出容易看懂，另外一个就是书面语言很浓很适合卷子上答题使用。所以两本书都要细细的阅读。争取到最后的时候形成自己的一个框架，看到这两本书的目录的时候，就能够自动的往上填内容。甚至这一章这一节讲到了哪些例子都要能说上来，只有这样你在答题的时候才能够源源不断的提供相应理论和例子作为你答题的材料。

其实到最后你若是能够达到抓叶成刀，拈枝为剑把这个理论融会贯通，你基本上也就成为真正的高手了。我当年就是在想，我怎么样答题才能让自己道理说的明白，例子新鲜。你想啊，年年学生都是看这几本书，老师年年都读这个例子，那肯定知道你这个理论你会说什么例子。如果你能在理解这个理论的基础上提出一些新的例子作为例证，一定会让老师的眼前一亮的。所以说理解概念，并把自己的专业融会贯通其中。你的答案一定会和别人不同，并且独具一格。

在说说另外一门专业课吧。很多师弟师妹跟我反映数字媒体这个专业课总是抓不住主要东西，感觉看什么都重要，似乎又不是那么重要。感觉着其中玄之又玄，妙之又妙。我当年看书的时候，感觉也是这个样子的。于是乎我就先看了师哥的笔记，师哥的笔记可以说总结的十分详细和认真，我在看了师哥的笔记之后完全理解了树莓是怎么一回事.因为树莓的考试大家都知道变化及其丰富。因此向通过传媒大学研究生升学考试的人的资料和经验就开始变得有参考性。所以到了开始找资料的时候，我们的资料是最容易被预定出去,也可能是因为大家在答案上没有参考的原因吧.关于答题方面的技巧.就是你一定要有自己的观点,其实说句实话,考研时没有真正的答案的,老师只要看你的答案合理,富有逻辑,能够自圆其说,一般情况下不会出现什么大的问题.

主题学生寝室文明条例心得体会范文四

进入大学第三年，终于等到了学校给我们安排两周的生产实习机会，两周以来，大家在忙碌、互助、辛苦、享乐中度过。我想，这大概是属于我们人生中最有趣的经历之一了吧，回首过去的两周，值得品味。

在这第一天实习的上午，我们到了教室认真仔细的听了吴群教授为我们讲解有关生产实习的知识与内容，当老师告诉我们，我们将离开学校到外校实习时候，我们每个人都非常好奇和兴奋，毕竟这是人生来第一次去外面实习。下午，我怀着激动的心情，到了集合地点与同学们一起上了大巴车，开始了生产实习的“旅途”。

我们第一个实习的地方是在黑龙江省科技学院的江北校区，一进黑科技的校区，我们首先被周围美丽的环境所吸引，崭新的教学楼，清新凉爽的空气，清澈见底的湖水、漂浮荡漾的荷花、茂盛挺拔的树木，就像走到了真实的大自然中一样，顿时我从心底由衷的羡慕这些学生，能够生活学习在这样美丽的环境之中。之后我们在黑科技学院老师的带领下，首先参观了实验基地，一进教学楼，宽敞明亮的实验室、干净整洁的地面给人以豁然开朗的感觉，在参观中我们看到了许多用于不同测量的大型精确仪器及设备，有传感器仪器、电路板制作软件、各种系列单片机设备等，这些先进的实验设备让我们大开眼界。

参观完实验室后，我们来到了我们实习的实验室，开始了实习任务----对传感器特性的研究。首先，老师给我们讲解了各种传感器的工作原理、应用范围、传感器的特性测试方法及实验数据处理等理论知识，为我们之后的实习任务打下坚实的理论基础。在老师洪亮的嗓音、铿锵有力的讲解中，不知不觉时间已经到了要回去的时刻，我们都沉浸在知识的海洋中不愿离开。第二天我们早早的乘坐大巴来到实验室，真正开始了实习的任务。在老师的带领下，我们先复习了传感器的工作原理等知识，接着便开始了动手实践，研究传感器的特性，在黑龙江省科技学院的几天的实习中，我们每天都会学习传感器的不同知识，然后针对这项内容开始动手实验，我们做了有热电偶温度特性实验、霍尔传感器位移、转速测速实验、光纤传感器、施密特触发器性能研究等实验。实验任务不是特别难，只要认真听老师的讲解，每天做实验的时间戳戳有余，完成实验任务后我们便开始忙自己的事情，有的同学学习，有的同学小憩，有的同学出外参观，可以说每一天我们都在充实中度过。

通过这几天的实习，我们对传感器的工作机理、应用特性、实用范围有了很大的认识，扩大了我们的知识面。此外，在实验中，实际动手操作提高了我们对传感器特性测试系统设计、分析的能力以及动手操作的能力。通过对传感器特性系统的设计，更锻炼了我们学生将多方面知识综合应用，全面提高实用能力。在实验中，当实验结果不准确或是实验数据出不来的时候，我们一起认真检查，排除故障，在这个过程中，警示了我们无论做任何事都要细致认真，保证质量和速度的完成每一项任务，即使出错时也要不忙不慌，认真检查，两、三个人一组共同实验，还锻炼了我们组内工作分配及团结合作的能力，这为我今后的学习研究和技术工作打下坚实的基础。几天的实习下来，我们既学习到了知识，又锻炼了能力，真所谓受益匪浅。

不知不觉中，在黑龙江省科技学院实习的几天已经过去，离开时，看着他们美丽的校园、先进的设备，心里不由得生出一些感慨，一个非重点大学能花费这么多的资金，为学生创造这样优美的学习环境、建造这样先进的实验基地，即使考入该校的学生比不上清华北大那么优秀，但是学校从没放弃这些学生，反而提供了更优秀先进的实验设备、创造了整洁优良的学习环境，让学生们能够接受更好的教育，这种精神真的令人震撼和敬佩。也许对于黑科技的大部分学生来说，他们缺少对学习的兴趣和激情，缺少埋头苦读的勤奋，但是我相信仍会有很多学生在这里优良环境的熏陶下，成为众多莘莘学子中的佼佼者，脱颖而出，成为未来各种行业优秀的技术人员。而我们这些在国家重点大学中培养的学生，也许教学楼不及他们优秀，也许实验设备不及他们先进，但是从另一方面来说，简陋的环境培养了我们吃苦耐劳的精神，这也是治学研究中必不可少的精神品质之一。

休息了三天之后，我们在杨国辉老师的带领下乘车来到了位于江北太阳岛园区内的月亮湾电视城，参观了地面卫星通信站，在机房，我们看到了用于卫星通信的大型设备，黑龙江电视频道1套节目正在播出，工作人员主要给我们讲述了卫星通信的主要流程，以及一些主要设备提供的工程以及在通信网络中所起到的作用，之后我们又参观了室外的天线，了解了天线的工作过程，除了课本上从理论上对卫星通信的过程进行了学习，实际参观正在工作中的卫星通信设备更加深了我们对其工作过程的理解，我们还了解了，每个省只能允许上行传输一套节目供其他省市播出，这就是为什么我们在卫星通信设备上行链路转换的信号中只有黑龙江省台一套节目正在播出，其他节目都是在本省内传播，不用上行传输。

主题学生寝室文明条例心得体会范文五

xx年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：

先来简单地介绍下兴业银行吧：

兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月26日开业，注册资本亿元，总行设在福建省福州市。

开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力量。

截止xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%；本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%；本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%；按照五级分类法，不良贷款比率%，资产质量在国内同业中保持先进水平；实现税前利润亿元，同比增长77%。根据xx年7月英国《银行家》杂志公全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。

目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年365天、7ⅹ24小时不间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。

经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。

为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。

在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。

有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。

一个星期下来番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。

同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在茶叶批发城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。

当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二次。

接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的xx本地人来说就如同大海捞针。首先就必须对xx有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找xx黄页，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才开始开发市场，开始推销的第二个阶段。

真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。

当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。

其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰，才完美的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特别是在推销过程中自信与热情都是必备的。

在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了许多当前的金融状况，特别是美国的金融危机。由于我是要继续读研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。

主题学生寝室文明条例心得体会范文六

“夺宝奇兵--定向游园运动策划书

一、活动意义

展现当代大学生的参与意识、竞争意识、协作意识(团队精神)、规则意识、拼搏意识等等。这是一个焕发蓬勃朝气，展示个人风采的舞台。个人的体能表现，个人的特长爱好，团队的和谐合作，都将在这一连串的活动串烧中一一展现，这是脑力和体力的完美结合。

二、活动主题：夺宝奇兵

三、参赛方式

1、参赛者以寝室为单位，取一队名，四人一组进行比赛

2、参赛队按照活动顺序进行“游园”活动，依次为22号楼前(两岸前)—17号楼与20号楼中间—15号楼左侧—11号楼前(星光文体门前)—9号楼左侧(体育馆前，湖滨路)—学生新食堂前—22号楼前(见附录2生活园区平面图);

3、完成活动所用时间最少的队获胜;

四、活动安排

1、宣传单的制作及发放：宣传部负责制作活动宣传单，于各寝室楼张贴栏张贴宣传单，生活园区分会橱窗张贴写真、海报及宣传单;

2、所需物资的准备(详见经费)

五、活动说明

1、参赛队在22号楼前由工作人员发放游园卡后出发，一次四组进行游园。

2、活动一“横行天下”： 每参赛队的四名成员的脚绑在一起呈横排型，把12个气球放在直径为7.5米的草坪上，参赛队要在最短的时间内把气球踩破并踩完。

3、活动二“昂首阔步” 每队的四名参赛者头顶小盆，要在盆不掉下来的前提下，拣起直径为15米范围内的24个羽毛球放在头顶的小盆里。

4、活动三“乒乓接力”： 每位参赛队员手持一个羽毛球拍，球拍上放一个乒乓球，从起点跑到终点交接到队友的球拍上，依次类推直至第四位参赛者带球跑回起点瞬间工作人员按下秒表。

5、活动四“投壶冶心”：参赛队员到达目的地后按1—4号排列(顺序自定)将三根筷子投进距离一米远的啤酒瓶中(每人有三根筷子)，若整队中无人投进则由工作人员画圈以表通过，若有一根投进则盖一个章将在最后所用时间中减去5秒，若有两根投进则盖两个章，依次类推;由工作人员盖章进入下一活动。

6、活动五“探墨得金”将弹珠放在装有墨水的脸盆里，参赛组员一起用筷子将30颗弹珠夹出，夹完为止，游戏结束。

7、活动六“勇往直前”参赛队的四名参赛者中两名女生站在起点两名男生站在终点，在20米距离的跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，参赛员在起点用一根木棍拨动球(篮球或排球)，将"球"赶向第二位同学，依次进行赶球直到第四位同学把“球”赶回起点时按下秒表。

8、根据最后每队所用时间评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

六、奖项设置

一等奖：价值100元的奖品

二等奖：价值50元的奖品

三等奖：价值30元的奖品

参与奖若干：笔1支/人

七、经费预算

所需物资：游园卡，绳子，乒乓球和球拍，脸盆，筷子，障碍物，图章，气球，弹珠，啤酒瓶，墨水，秒表等。 物资名称 数量 价格 备注 宣传单 250份 50元 购买 报名单 150份 30元 购买 奖品(待定) 290元 购买 笔 200支 200元 购买 游园卡 150份 30元 游戏道具 筷子 20双 40元 购买 脸盆 8只 48元 购买 弹珠 40颗 12元 购买 墨水 2瓶 6元 购买 气球 600个 42元 购买 计 748元 附：生活园区平面图 29幢 起点 体育馆 10幢 9幢 12幢 11幢 15幢 16幢 17幢 新食堂 20幢 21幢 19幢 20幢 23幢 22幢 24幢 老食堂 27幢 28幢 30幢

主题学生寝室文明条例心得体会范文七

2、明亮清雅之室，同心同德之风

3、明之尚美，馨德亦缘

4、温馨小屋我的家，人人都爱它

5、用我们的行动，创建温馨家园

6、 姐妹共患难，情系淑德楼

7. 因为爱家，所以更爱“大家”

8、 搭建心灵家园，共创和谐宿舍

9、宿舍如我家，干净整齐靠大家

11、花儿用美丽装扮世界，我们用文明美化校园

12. 心美言丽宿舍留，德行礼让文明求

13. 与陋习告别，与文明握手

14. 从认真做起，用规范约束

15. 静，乃宿舍之本。雅，集宿舍之美。谐，博宿舍之爱。

16. 创文明、洁净、快乐寝室!做健康、积极、向上学生

17. 适时而学，适时而息，张驰有度，健康常伴!

18. 清则净，净则好，好则康

19. 静以修身，俭以养德

21. 优美环境你我创，温馨宿舍齐共享

22. 宿舍多礼让，大家常欢畅

23. 爱护宿舍，珍惜资源;勤俭节约，共同发展

24. 欲治身，先治心;欲责人，先责己

25. 屋虽小，而心宽;人不同，而道合

26. 自信成功，自强成才，自律成长

27. 群策群力共建文明宿舍，同心同德共创和谐校园

28. 让爱心伴我左右，让文明与你同行

29. 待人接物讲礼仪，行为举止讲文明

31. 相处同舍人，生活同舍区，感受同舍情

32、书香校园，浸润心灵 寝室文化，激人奋进