风光地产特训营心得体会怎么写 房地产军训拓展心得体会总结(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写一

首先说说山西五爷庙的建筑情况：

山西五爷庙的五龙王殿原来是卷棚顶，1920_年重建时改为单檐歇山顶，四出廊，五脊六兽，正脊置铜宝刹，前有卷棚抱厦，雕梁画栋，绚丽多彩。殿内除了供金脸龙王老五外，在他背后也左右排列了大爷、二爷、龙母、三爷、雨的塑像。民间传说五爷本来是黑脸，但文殊菩萨为了广济众生，化成了五龙王，所以黑脸变成了金脸。文殊菩萨化成的五龙王很喜欢看戏，所以在五龙王殿的对面便修了一座古式戏台，专门为五爷演戏。正因为如此，一直到今天，五台山在六月法会期间，名角，名戏都必须安排在万佛阁演出，意思是给五龙五唱戏。

除了五龙王殿外，山西五爷庙里还有文殊殿，它是三间两重三檐四出歇山顶，上层供奉地藏王菩萨，下层供养明代脱纱三大士像;文殊坐狮、普贤坐像，观音坐朝天吼，每尊朔像高约束米多。上层地藏王菩萨的左右各排列着五尊塑像，他们是秦广王，初江王、宋帝王，五官王、阎罗王、变成王、泰山王、平等王、都市王、十殿转轮王，这“十殿阎王”构成了“十殿阎君朝地藏”的布局;而地藏王菩萨左右两侧的立像，原来是闵公父子。传说九华山本来是属于闵公的，但地藏王菩萨开创九华山道场时想占用这块地方，便化成和尚找闵公，说：“今来贵宝地，一不化缘，二不化斋，只求一袈娑之地作为修行之所，尚望施主成全。”闵公哈哈大笑：“这周围百里皆我所有，怎在意你占一袈水涨船高之地?师父，你看哪座山峰好，就在哪里修行好了。”“和尚”闻言，把袈裟一展，九华山便被整个罩住了，闵公只好将它全部布施供养。殿檐梁间，悬挂着一口重油000斤的明代大铜钟。殿内木阁上、下两层都为3寸高的泥塑贴金小佛像，千姿百态，虽多达一万尊，却无一雷同，令人称奇，所以文殊殿又称为万佛阁。

接下来说说山西五爷庙里供奉的佛像。

五爷庙里殿内供奉的五爷是广济龙王文殊菩萨的尊称，也是五台山五顶文殊菩萨的化身，因而，这里是整个五台山香火最盛的寺庙。而事实上，应该说五爷其实就是文殊菩萨在台怀本土化，世俗化的产物，它承担起了民间俗神的职能，寄托着当地百姓祈盼风调雨顺、平安吉祥的愿望。也许正是因为五爷比起其他各大寺院里庄严肃穆的菩萨们更亲近群众，更符合急功近利的众生心愿的缘故吧，小小的五爷庙，在善男信女们的心目中，它几乎成了有求必应的象征，上五台山烧香的人大部分都是冲着五爷庙去的。在群众心目中，他们不懂什么佛理，甚至不知道文殊菩萨，但只要一说五爷庙，则远近闻名，几乎成了五台山的一张名片。

尊敬的女士们、先生们：

今天，我们将参观举世闻名的悬空寺。悬空寺位于中国第九大古都、中国历史名城、中国雕塑之都、煤海之乡的大同市东南约65公里处，从酒店出发需要大约1小时30分钟的时间。利用这段时间，我向大家简单地介绍一下悬空寺。

悬空寺，位于恒山脚下，在大同市浑源县城城南五公里处的金龙峡内西岩峭壁上。自古以来，这里一直被列为北岳恒山的第一奇观。新加坡电视连续剧《莲花争霸》曾在这里取景。

悬空寺，悬挂在北岳恒山金龙峡西侧翠屏峰的半崖峭壁间，始建于北魏太和20_年(公元491年)，始建初期，最高处的三教殿离地面90米，因历年河床淤积，现仅剩58米。1957年列为山西省重点文物保护单位，1982年，列入全国重点文物保护单位。整个寺院，上载危崖，下临深谷，背岩依龛，寺门向南，以西为正。全寺为木质框架式结构，依照力学原理，半插横梁为基，巧借岩石暗托，梁柱上下一体，廊栏左右紧联。仅152.5平米的面积建有大小房屋40间。悬空寺的总体布局以寺院、禅房、佛堂、三佛殿、太乙殿、关帝庙、鼓楼、钟楼、伽蓝殿、送子观音殿、地藏王菩萨殿、千手观间殿、释迦殿、雷音殿、三官殿、纯阳宫、栈道、三教殿、五佛殿等。

殿楼的分布都对称中有变化，分散中有联络，曲折回环，虚实相生，小巧玲珑，空间丰富，层次多变，小中见大，不觉为弹丸之地，布局紧凑，错落相依，其布局既不同于平川寺院的中轴突出，左右对称，也不同于山地宫观依山势逐步升高的格局，均依崖壁凹凸，审形度势，顺其自然，凌空而构，看上去，层叠错落，变化微妙，使形体的组合和空间对比达到了井然有序的艺术效果。远望悬空寺，像一付玲珑剔透的浮雕，镶嵌在万仞峭壁间，近看悬空寺，大有凌空欲飞之势。登临悬空寺，攀悬梯，跨飞栈，穿石窟，钻天窗，走屋脊，步曲廊，几经周折，忽上忽下，左右回旋，仰视一线青天，俯首而视，峡水长流，叮咚成曲，如置身于九天宫阙，犹如腾云皈梦。

悬空寺不仅外貌惊险，奇特、壮观，建筑构造也颇具特色，形式丰富多彩，屋檐有单檐、重檐、三层檐，结桅构有抬梁结构、平顶结构、斗拱结构，屋顶有正脊、垂脊、戗脊、贫脊。总体外观，巧构宏制，重重叠叠，造成一种窟中有楼，楼中有穴，半壁楼殿半壁窟，窟连殿，殿连楼的独特风格，它既融合了我国园林建筑艺术，又不失我国传统建筑的格局。

悬空寺内现存的各种铜铸、铁铸、泥塑，石刻造像中，不少风格，体例具有早时期的特点，是具有较高艺术价值的珍品。

悬空寺是历代文人墨客向往之处，古代诗人形象的赞叹："飞阁丹崖上，白云几度封，蜃楼疑海上，鸟到没云中"。公元735年，诗仙李白游览后，在岩壁上写下了"壮观"二个大字。明崇祯六年，徐霞客游历到此，称之为"天下巨观"。李铁映同志1989年来恒山视察时，挥毫写下了"伟哉神工"四个大字，当人们感概之余，不竞要问，建悬空寺的初衷是什么?为什么历经1500多年，能够保存完好?

悬空寺由于科学的选址，是建在崖壁凹回去的部分，且两边突出的山崖缓解了风势，东边天峰岭遮挡了太阳，年平均日照时间为2小时，风侵，雨蚀、日晒都对其损害不大。

公元398年，北魏建都平城(今大同市)，北魏天师道长寇谦之(公元365-448)仙逝前留下遗训："要建一座空中寺院，以达"上延霄客，下绝嚣浮"。换句话来说，就是让人们上了这处寺院，感到与天上的神仙共语，而将人世间烦恼抛掉。从天师仙逝到始建的43年间，他的弟子们多方筹资，精心选址设计，乃至寺庙宗教内容的构思都超出了常人的智慧，将陶宏景(公元456-540)明确提出三教合流的思想，巧妙地体现在一处空中寺院内，并将三教殿建在寺院的最高处，使三位教主共居一殿，他们神态各异。殿内正中端坐佛主释迦牟尼，慈和安祥，左边是儒家始祖孔子，微笑谦恭，右边是道教主老子李耳，清高割达，在友好的气氛中进行对话，三教殿内的宗教内容，佛、道、儒的和平共处，体现了儒家思想"和为贵"、"仁者爱仁"、"智者见智"以及道家的"无量度人"，"礼度为先"和佛教"普渡众生"的思想，是三教思想融恰升华的展示，为指点世人化解矛盾纷争作出了榜样。因此，悬空寺始建至今，地处历代兵家必争之地的恒山，不但没有遭到破坏，而且历代都加以维修、完善，(悬空寺的现貌是保存了金大定20_年修缮后的基本原貌)，足以说明天下渴望和平的无穷力量。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写二

各位游客，大家好!

欢迎大家到盘锦红海滩旅游区观光旅游。

红海滩旅游区位于盘锦市的西南端，绵延于双台子河口防洪大堤百余里的沿海滩涂上。它以全球保存的最完好、规模最大的湿地资源为依托，以举世罕见的芦苇荡为背景，构成一处自然环境与人文景观完美结合的纯绿色生态旅游区域。

我们现在来到了红海滩旅游区。放眼望去，一望无垠的红色海滩宛如一幅红霞似火、巨型红色的地毯覆盖于渤海之滨，其间有弯弯的小溪、片片芦苇，或翠绿色或金黄色，呈现出一派鸥翔鹤鸣的湿地风光，真不愧为世界罕见的自然景观。

这里是我国东部候鸟迁徙的必经之地，每年都有大量的候鸟在此迁徙、停歇，其中国家重点保护鸟类有丹顶鹤、黑嘴鸥、大天鹅和苍鹰等。据调查，在这里栖息着236种鸟类。

在众多的候鸟中，最为著名的是湿地之神——丹顶鹤。丹顶鹤在中国人的心目中有着特殊的位置，它是吉祥和福寿的象征，又称‘丹顶鹤’。有这样一个动人的传说：丹顶鹤原来是一个善良、漂亮的渔家姑娘，她的丈夫每天都出海打渔维持生计。他每天傍晚都要站在海边等她的丈夫回来。有一天海上起了大风暴，从此鱼郎再没回来过。姑娘悲痛欲绝，但她任然期盼丈夫会回来。她每天向佛祖祈求，乞求佛祖保佑她心爱的渔郎平平安安。一边乞求一边磕头、一边磕头一边哭泣，头磕破了，血迹盖住了额头，嗓子也哭沙哑了。最后终于感动了佛祖，佛祖把她变成一只鸟，能在空中寻找她的丈夫。大家看她额头的红色，就是磕破头时流出来的血。并因此而得名"丹顶鹤"，‘丹’就是‘红色’的意思。

我们现在就将船驶入红海滩。红海滩地上的建筑风格十分独特，从大门开始一直到码头全部是木制的，它是全国唯一一处在泥滩上建起的木结构。红海滩码头坐落在辽河三角洲的入海口处。我们到码头所经过的这座桥叫做‘九曲廊桥’，全长680米，由519根木桩支撑，自岸边逶迤延伸，直探进海中。

这就是红海滩!这种神奇的草叫‘碱蓬草’，因为它呈翅膀状，学名叫‘翅碱蓬’。它是一种覆盖在滩涂盐碱上的特有植被，一种可以在盐碱土质中倔强生长的野草，每年4、5月份长出地面，慢慢变红，开始还很淡，到了9、10月份便红得十分浓烈。

红海滩形成并非神话，而是辽河移山填海的自然工程产物。辽河从上游带来的有机物和无机物在入海处形成咸淡相溶的大量物质在这里沉积，形成了退海之地---滩涂。由于滩涂含有大量的沉积物质，所以适于碱蓬草生长。碱蓬草从生长发育的初期阶段到逐渐变红，一簇簇、一蓬蓬，平平整整，一片锦红，形成红海滩。

那么红海滩是什么时候开始出现的呢?红海滩的确切出现时间无法考证，有学者称有了地球有了海的时候，就已经有了红海滩。

好了，我们的船即将返回了。有人说：“红海滩是活的，始终追赶着海浪的踪迹。滩涂以每年50米的速度向大海延伸，红海滩也就踩着它的足迹，一步步的走向大海。追随红海滩，也就追随了生机与希望。”那么，最后我真诚地希望今日的红海滩之行能带给您无尽的遐想，无限的快乐!

这片壮丽的红海滩拥有着一个古老凄美的爱情神话。相传，在这条大河入海的地方，有一条水路连接着辽东弯里的水晶宫。水晶宫里住着老龙王和他心爱的女儿红袖，龙王只有一个女儿，百般宠爱，从不让她出宫半步，生怕她有什么闪失。红袖在龙王的呵护下渐渐长大，出落的亭亭玉立，端庄秀美。故事就发生在红袖十六岁那年的夏天。

这一天，老龙王突然接到玉帝的圣旨要他上天议事，老龙王放心不下女儿，百般叮嘱了一番，才上天去了。红袖一个人在宫里有些寂寞，她忽然听见从河口的地方传来一阵阵悦耳的笛声，便偷偷出了龙宫，沿着水路一直来到河口。她偷偷浮出水面，看见一个年轻的后生坐在滩头吹着芦笛。

那年轻的后生叫芦生，是个孤儿，清晨出海打鱼，傍晚就在滩头折一枝芦苇，对着夕阳吹奏。红袖被芦生深深的吸引住了，年轻的心房迸发出第一朵爱的火花儿，于是每晚，她便都来到滩头，躲在苇荡中偷偷的看着自己的心上人。终于有一天，红袖大胆地化做一位红衣少女来到了芦生身边。两人一见钟情，幸福的生活在了一起。红袖又把龙宫里的珊瑚草种在了这片滩头上，傍晚两人就依偎在草地上一起看天上的月亮。

天上一日，凡间一年。等老龙王回宫时，才发现自己的女儿已经和一个打鱼郎在一起生活几年了。老龙王勃然大怒，他趁芦生出海打鱼时，掀起了滔天巨浪，将芦生的渔船打翻，害死了芦生，将可怜的红袖押回龙宫。红袖知道父亲害死了丈夫，于是她每晚都到滩头前，对着月光哭泣。慢慢地泪哭干了，眼睛里流出了血，日复一日，年复一年，这片滩头上原本翠绿的珊瑚草都被染红了。

如今，一片一片的红珊瑚已经长满了所有的滩涂，向每一位路过的人讲述着这个凄美的爱情故事。老人们还说，即使是现在，在月亮半圆的晚上，你还可以在这里听到红袖那如泣如诉的声音。

其实满眼的红色都是由一株株小草构成的，它叫翅碱蓬。因为它的叶片呈翅状，不过当地老百姓还是习惯地叫它红碱蓬，它是唯一一种可以在盐碱土质上存活的草。海的涤荡与滩的积沉，是红海滩得以存在的前提，碱的渗透与盐的浸润，是红海滩得以红似朝霞的条件。火、红，就是她生命的形式和内容。织就红海滩的是一棵棵纤柔的碱蓬草，这是一种生命力很强的草，每年4月长出地面，初为嫩红、渐次转深，9月是它红得最为浓烈的时候，不要人撒种，无需人耕耘，一簇簇，一蓬蓬，在盐碱卤渍里，年复一年的生生死死，死死生生;于时光莅苒中，酿造出一片片火红的生命色泽，牵人心魄，燃透天涯。红海滩，心之触摸便有灵犀相通，惊鸿一瞥终将一世铭记，在此我祝愿大家在今后的人生旅途之中大展鸿图，日子红红火火，愿红海滩在您的脑海里留下一页嫣红的记忆。

大家看!红海滩码头就在我们眼前，请大家带好随身携带的物品准备下车。

现在我们抬头就可以看到的是“盘锦红海滩”这个牌扁，这是国家旅游局长 何光玮先生于1999年8月18日亲笔提写的。

现在映入大家眼帘的便是九曲桥，这是全球唯一一处在泥滩上建起的纯木质旅游景点，全长680米，由夯进滩里达3米的2998根木桩组成，建筑面积达3000余平方米，矗立在潮涨为海，潮落为滩之地。

大家一定见过许多的桥，在中国的园林建筑中桥是不可或缺的元素。桥文化在中国的传统文化中有着极重要的地位，赵洲河上赵洲桥，瘦西湖畔有小红桥，昆明湖上有玉带桥，就是在天上，我们的老祖宗也还修了一座鹊桥。桥承载着历史故事，也倾诉着爱情传说。我们脚下的九曲长桥，就承载着大家的这一段愉快的时光。

我们脚下的这座桥，名叫“九曲桥”，也就是说它有九道弯。之所以把它建成九曲桥，一是因为它全长千余米，又在海滩之上，这样拐弯抹脚的便于加固，以增加对海潮冲击的承受力，这就是运用几何中三角形稳定性的特征。大家一定知道，“九”在中国文化中的涵义是代表着帝王皇权，是最高的象征，古时候皇帝身边的很多事务都有“九”的称谓。如北京的九龙壁，称呼皇帝用的“_至尊”。而今我们走在九曲桥上，也可以感受一下帝王的威风，走出吉祥如意。(知道它们是怎么夯进滩里去的吗?也许大家不能相信，这一根根木桩，都是全人工的。为了保护生态环境，大连古建公司没有使用任何机械设备，没有借助任何外力。他们紧紧抓住每天潮涨潮落的短暂空隙，用纯人工的力量把这一根根木桩深深地夯进滩里。

盘锦境内地势平坦，河流纵横，大小21条河，流域面积1200平方公里，占全市面积的1/3，其中有三条大河在这里入海，西边是大凌河，隔海相望的是凌海市，东面是大辽河，与营口市相接，中间就是我们眼前的双台子河。可以说每一条河都记载着盘锦的历史变迁，每一条河都有它自己的故事。

我们眼前便是双台子河的入海口。这条双台子河有人也叫它辽河，但此辽河到底是不是彼辽河呢?辽河古称“辽水、句辆河、杞柳河”，称天下名川之一。因多次泛滥，河道也屡次变迁。在1851年(清咸丰20_年)辽河东冷家口(现盘山县坝墙子)决口，河水冲入了现在的双台子河。而那时的双台子河还不是河，而是由于大海涨潮落潮冲刷成的一条潮沟。决堤后，辽河水一半经双台子河入海，一半经原来故道入海。但由于双台子河没有堤坝，水患还是没有彻底根治。

为了防护双台子河的洪水，1896年，清政府花费3百万两白银，大规模兴建了双台河大堤，双台子河正式成为了辽河泻洪道。1958年，当地政府正式截流，双台子河独立承受了辽河水，成为了名副其实的盘锦母亲河。

在栈桥的南端便是长江以北最大的天后宫，她静静地屹立于涛涛碧波之上，守望着渤海湾，守望着万千的渔民和百姓，也为当地渔民找到了心灵的寄托。妈祖诞生在古老的华夏大地上，经过一千年的分灵传播，妈祖文化深深地融入到中华民族的传统文化之中，有华人在的地方就一定有妈祖文化，妈祖从中国走向世界已为一尊跨越国界的国际性神祗，为祈求平安的人们燃起了希望之花，请大家跟随我走上福路，直通平安。

我们这尊妈祖佛像是从安徽的九华山请回来的，是用中国古代遗留下来最大的整檀香木雕刻而成，面部和手臂是贴金的，价值800万人民币。大家请看天后宫东西两壁，满布着有关于妈祖的千古传说，精工细描处，饱含着世人对其的爱与崇拜。凝眸细看，画面中仙气袅袅，甚至一根发丝，都在画工的精雕细刻下变得充满了灵气。

妈祖文化源于中国明朝，妈祖是中国东南沿海和海外华人供奉的海洋保护神，又称天妃、天后、天妃娘娘、天上圣母、等等。妈祖庙从中国走了向世界，道教《太上老君说天妃救苦灵验经》称，太上老君封妈祖为“辅斗昭孝纯正灵应孚济护国庇民妙灵昭应弘仁普济天妃”有关妈祖的记载，大约起于北宋。传说中的妈祖是一位渔家姑娘，生于福建莆田县湄洲岛一个渔民家庭，原是都巡检林愿之女，默娘，生于宋太祖建隆元年(960年)，殁于宋太宗雍熙四年(987年)，享年28岁。林默娘出生时，红光满室，异气氤氲。由于生而弥月，不闻哭声，故名之默娘。林默8岁就塾读书，喜烧香礼佛。她小时候就非常的聪明，读书过目成诵，稍大些又学得一些巫术，常为村民渔夫疗病驱灾，行了好多善事、益事。一个天昏海暗的日子，她站在崖边听到海上传来遭遇风暴的渔民的呼救声，毅然点燃了自家草房，用冲天的火光把在汹涌波涛间迷失了方向的渔船引回到了岸边。13岁得道秘法。16岁观景得符，能布席渡海救人。根据史料，宋、元、明、清几个朝代都对妈祖多次褒封，封号从“夫人”、“天妃”、“天后”到“天上圣母”，并列入国家祀典。有文字记载的资料显示，由最初的宋高宗绍兴二十六年(1156年)“灵惠夫人”四个字，至同治十一年(1872年)妈祖的封号已经累计达到66个字。

妈祖从小聪明伶俐，温文尔雅，孝敬父母。相传妈祖十六岁那年秋天的一天，其父兄驾船渡海北上之际，海上掀起狂风恶浪，船遭损，情况危急。这时妈祖在家织布，忽然闭上眼睛，使劲全力扶住织机，母亲见状，忙叫醒她，妈祖醒来时失手将梭掉在了地上，见梭掉在了地上，妈祖哭道：父亲得救，哥哥死了!不久有人来报，情况属实。兄掉到海里后，妈祖陪着母亲驾船前去大海里寻找，突然发现有一群水族聚集在波涛汹涌的海面，众人十分担心，而妈祖知道是水族受水神之命前来迎接她，这时海水变清，其兄尸体浮了上来，于是将尸体运回去。此后每当妈祖诞辰之日，夜里鱼群环列湄屿之前，黎明才散去，而这一天也成为当地渔民的休船之日，这就是人们耳熟能详的救父寻兄的故事。

关于妈祖有太多讲不完的传奇，16岁窥井得符，救苦救难于百姓;21岁祷雨济民;23岁降服千里眼、顺风耳二神，为百姓解除苦难，由此有人说千里眼是其观顺风耳是其音，因此，民间认定妈祖是海上观音的前身;收服宴公;四海龙王率水族龙子来朝;赖神功澎湖破贼，助康熙大帝收复中国台湾;保护郑和下西洋，老人们说啊，郑和在每次出海前都要供奉祭祀妈祖娘娘，还特意做了一面大旗，写上“海神天妃”四个字，高悬于桅杆之上，早晚参拜，这样一来，船队在航行途中，每遇狂风巨浪都是有惊无险，遇难呈祥，最终抵达胜利的彼岸…妈祖文化繁衍至今，不仅仅出海的人向她祈求平安，祈福、求财、升官、升学……只要是心中的愿望，人们总是诚心向妈祖祷告，妈祖都会保佑这些善良的人们。

大家请看我们的周围。几百年来，这里一直是云飞云起，潮涨潮落，在时光的变换中，一片滩涂在河床上无声无息的孕育，抬升。终于，有一天它披着鲜红的外衣浮出水面，一时间，大地上仿佛红云漫卷，朝霞映天。所有见过它的人都被它浓重的色彩深深地震撼，在海神娘娘的保佑下，您可以乘坐游艇深入其中，感受大自然的神气造化，感受那一片火红的生命色泽和它带给我们的那一份旺盛的生命力。

我们眼前这条红地毯的尽头就连接着海神娘娘的宫祗，这看似普通的红地毯其实隐藏着一个秘密，这上面凝聚着妈祖娘娘的灵气，当您踏上这火红的地毯，妈祖娘娘就能与您的心灵遥相呼应，这是一条名至实归的福路，踏上福路，享一生幸福安康!各位游客朋友们，请您不要喧哗，以免影响妈祖娘娘聆听他人的祈祷，我建议您一定要放慢脚步，将心里的愿望默默诉祷，再到庙前请柱高香，心诚则灵，高香飘得高远，您的心愿就会随着香气一直飘到妈祖娘娘那里，她会保佑着您心想事成。慢慢地走在福路之上，您也可以细细回想一下带给您那些美好回忆的亲人和朋友，也许他今天没有和您一起来，但是您可以为自己牵挂的人祈福送平安，您这份用心准备的礼物您的朋友会感受到您最真心的祝福。

(在妈祖庙停留大致30-50分钟，如果该导游所领的游客无香火购买则可以短时间停留后到快艇游船处)

你想畅游辽河三角洲吗?你想饱览辽河口风光吗?你想深入到世界之最的红海滩吗?你想与红海滩有零距离接触吗?你想领略“苇海红滩，北上江南”奇景吗?快来乘坐红海滩快艇和游船，向红袖女祈求婚姻美满;向妈祖祈求财运亨通;向接官厅祈求仕途平顺，请一朵莲花写上您的名字在水中放逐，万事万灵。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写三

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。

回首xxxx年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。

走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。

新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。

一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。

这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。

所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。

同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。

其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。

而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。

但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。

另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，

第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。

第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。

第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。

在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：

第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。

客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。

在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。

第三， 策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。

在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。

以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。

然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。

在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。

在xxxx年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！

推荐风光地产特训营心得体会怎么写四

嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。

嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。市境介于北纬30度21分至31度2分与东经120度18分至121度16分之间，东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。

市境陆域东西长92公里，南北宽76公里，陆地面积3915平方公里，其中平原3477平方公里，水面328平方公里，丘陵山地40平方公里，市境海域4650平方公里。

市境地势低平，平均海拔3.7米(吴淞高程)，其中秀洲区和嘉善北部最为低洼，其地面高程一般在3.2米～3.6米之间，部分低地2.8米～3.0米。全市有山丘200余个，零散分布在钱塘江杭州湾北岸一线，海拔大多在200米以下，市境最高点是位于海盐与海宁交界处的高阳山。市境为太湖边的浅碟形洼地，地势大致呈东南向西北倾斜，由于数千年来人类的垦殖开发，平原被纵横交错的塘浦河渠所分割，田、地、水交错分布，形成“六田一水三分地”，旱地栽桑、水田种粮、湖荡养鱼的立体地形结构，人工地貌明显，水乡特色浓郁。

1990年新建巍峨的南湖革命纪念馆后，更增添了肃穆雄壮的氛围，前来瞻仰者络绎不绝;市区范蠡湖、落帆亭、子城、瓶山、清真寺、小蓬莱等都是有名的景区，知名远近。海宁盐官的钱江潮，素称天下奇观，每年农历八月十八观潮节高潮汹涌时，各地前来的观众常以十万计;盐官附近的海塘，工程宏大，堪称海上钢铁长城;盐官海神庙建筑峻伟，占鳌塔耸立海塘，均为游览壮观;盐官陈阁老故宅尚存部分明清古迹。

海盐的南北湖人称小西湖，兼有山海湖之胜，是浙江省级游览区，区内景点众多，尤以高阳山上的鹰窠顶为著，冬初观日出，可见日月并升奇景;海盐城内的绮园，园林绮丽，有“浙北名园属第一”之誉。

平湖乍浦的九龙山，濒海屏立，似九龙婉蜒，黄山下的海滨浴场浪平沙坚，夏日各地来游泳者车水马龙;平湖城内的莫氏庄园，屋舍严整，展现旧时封建大户的场景。市境许多胜迹和名人生平密切联系，文化内涵丰富。市区曝书亭是清初学者朱彝尊的故居，园宅清雅;城中有当代伟大的爱国主义者沈钧儒的祖居和近代杰出学者沈曾植的旧居。

桐乡乌镇茅盾的故居是全国文物保护单位，附近茅盾幼时就读游钓之地立志书院、昭明太子读书等，均保存完好，修葺一新;桐乡石门重建的缘缘堂，是著名艺术家、文学家丰子恺的故居;梧桐镇有新建的君陶艺术院，庋藏今人钱君陶捐献的文物艺术品。嘉善魏塘的梅花庵是历史名迹，内有我国元代杰出画家吴镇的墓园;西塘镇重建的西园，20__年代革命文艺团体南社领导人柳亚子等曾在此雅集。

海宁盐官新整修了近代杰出学者王国维的故宅，硖石西山公园风景区内修复了现代著名文学家徐志摩的墓。市境景观水乡特色浓郁，大运河曼延穿境，王江泾长虹桥等古桥如垂虹卧波，景色雄伟，平原水网萦回，处处小桥流水，富于野趣。乌镇、西塘等古镇保存较多古昔房屋、街道、市河和桥梁，是江南水乡的珍贵明珠。嘉兴秀美的水乡田园风光及其独特的民俗风情，为人们注视，成为旅游开发的热点。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写五

眼下“湿地游”在哈尔滨已经是很时髦的活动。自去年以来“湿地游”已成为政府倾心打造的旅游名牌，据说已经规划建设号称十大湿地，沸沸扬扬的宣传让湿地成为每一位哈尔滨人耳熟能详的词汇。

骑车人最关心哪里有可以骑游的好去处，根据报纸的宣传，我们查了一下，原来这十大湿地分别是：太阳岛风景区湿地公园、一湖三岛湿地公园、金河湾湿地公园、滨江湿地、松花江森林公园、白鱼泡湿地公园、伏尔加庄园、呼兰河口湿地公园、月亮湖、大顶子山航电枢纽。十大湿地我们差不多都去过了，仅有滨江湿地、月亮湖、松花江森林公园还没到过。

王哥动议我们就去滨江湿地看看。今天早上，在车友“活地图”夏天的引领下，我们六位车友天梭、喜行与摄、夏天、青山不老、老潘、晴耕雨读同行，骑游滨江湿地。

去年，市政府已经开始规划铺设松花江南岸民主段堤顶沿江景观大路建设并于十月一日通车，使城市干道与江边湿地实现短距离连接，便捷了游人。早上，我们汇集在纪念塔广场，沿着江边防汛通道走北环路——江畔路——沿江景观大道线路，直接抵达民主乡滨江湿地。这条路路况良好，几乎全部都是水泥路面，平坦清净，由于始终沿松花江蜿蜒前伸，两边的风景也是很养眼的。即使骑公路车也毫无问题。就是在临近水泥厂一小段，由于经常有货车拉载建筑材料，所以将路面弄得很脏，小石子、沙粒、粉尘很多，除此以外风光很美。特别是道外江沿一处，不知何时增加了一尊《闯关东》的雕塑，那人物夸张的表情，让人忍俊不止，我们停下脚步，在此留影。

滨江湿地占地面积40平方公里，位于哈市近郊民主乡胜利村，是哈尔滨面积最大的湿地，它西、北临松花江，东、南以22.4公里江堤为界与巨源镇接壤，大顶子山截流后，淹没区形成了多岛、多河、多湖、多滩的湿地独有风景和独特韵味。码表显示，从家里出发到这里，不足25公里。

来到景区，映入眼帘的是一大片芦苇、香蒲、绿草连成一片，望不到头，期间不时闪动着波光粼粼，那是一片一片的湖泊。蓝天下的湿地中岛屿、河道、江湾、沙滩、湖泊错落有致，遥相呼应。这里河道蜿蜒，芦苇、香蒲荡幽深，绿草繁盛，丛林连片。在门口我们看到指示牌上标明了很多景点，什么龙王岛、牛郎岛、织女岛、菱角泡、鸡米池，十里龙亭、观鸟台、河神岛、万亩蒲荡、神鹿山庄、采摘园。。。

我们来到时，景区还没营业，门口工作人员对我们骑车来此非常感兴趣，一位领导模样的男士认出了车友夏天去年曾来过，还试骑了我们的山地车和旅行车，看着他骑车的样子感到如果这位先生也骑车的话，肯定也是一位有实力的车手。在天梭、夏天和他们一番搭讪沟通套近乎后，工作人员允许我们免票进去参观。

景区里面已经建设的初具规模，招待所可以安排住宿、餐厅可以同时安排500人的饮食，但是要想在景区看其他景点就必须乘船了，60元的船票是省不了的。只有乘船才能够深入到湿地深处。不过我想，在烈日炎炎的夏日，乘着古朴的游船荡漾在芦苇荡里，看着远处天水相连的景色，去采菱角、摘蒲棒、看荷花，登上小岛拜访龙王、河神、牛郎，去神鹿山庄和可爱的梅花鹿玩耍嬉戏，肯定是十分惬意啦!

我们在景区的秋千上小憩，在廊桥内休息，那挂着大红灯笼的廊桥在水面上伸展，伏在栏杆上，看到水里鱼儿游动，荡起涟漪。

我们没有乘船，而是沿着二十多公里的江坝骑行，远距离观赏湿地风光。向远望，从我们脚下一直向西北方，到处都是青翠欲滴、枝叶繁茂，江风下，空气新鲜湿润，鸟儿啾啾鸣叫，偶尔还有江鸥飞过，隐隐约约时显时现不时还能看到野鸭凫游，远处楼台亭阁、浮桥栈道，人间仙境一样。

我们沐浴着凉爽的江风，骑行在人车稀疏的公路上，凝望，是如此惬意的姿态，那时我们都消失了语言，尽情在美景中接受大自然给予的厚爱。阳光下的那一片绿，显露着真实的美。阳光熹微，洒在江面，听着江风，看着泛起的波纹，总让我想着那些美好的词汇。我静静的看，静静的想，突然，我想起不知从哪看到的几句：

我在画中畅游，

将一份心境投在江水中，

你可曾知道 ，

每一次举手投足间，

都是我对你的赞美与怀念。

回程我们原路返回，沿途很多鱼塘，不时有小路把人带到远处的垂钓处。还看到一大片水面，里面长满了水葫芦。一路上大家不断的停下来拍照留影，让这份幽雅、让这份恬静永远留在我们的记忆中。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写六

有“神州北极”之称的北极村，古风淳朴，静溢清新，景色宜人。每逢夏至，前来观赏“北极光”和“极昼”的游人绪绎不绝;中俄大界河-黑龙江起源于漠河，江水晶莹，曲折回环，顺流而下，尽览两岸秀丽景色和异国风光;漠河原始森林繁茂葱郁，山风送爽，林莽飘香，野外探险，簧火野宿尽添大自然神秘的色彩;古老的漠河，历史文化渊远流长，满清、日伪时期的古迹遗址随处可见，尤以慈禧太后的“胭脂沟”和“古黄金之路”闻名于世。

美食

漠河特产珍贵的冷水鱼，像鳕鱼炖豆腐、烤狗鱼、红烧鳇鱼等都非常有名，白肉血肠、漠河人特制的风干香肠、油炸糕也非常有地方特色，值得品尝。漠河县地域狭小，餐馆饭店却不少，随便哪家都可以吃到这些菜肴，如果到了北极村，这些菜肴当然也都有，不过相对要贵些。通常来看人均每顿饭40元左右。

购物

漠河的土特产主要有：蘑菇、野生药材野生浆果、山野菜、鹿茸片等。漠河旅游多数都在北极村，村中谈不上什么购物地点，多数都是当地老乡到山上采回的各色物产，榛子、松子，或者应季的水果野菜，游客可根据自己的兴趣随意购买，但类似灵芝、人参之类，建议游客还是回漠河县城内的正规药店购买比较妥当。

漠河县城地域狭小，主要商业街只有一条，是火灾后重新建的，各色特产及一些生活的日用品都可以买到。漠河县市场也在那里，出售应季的水果、蔬菜，也有少数的冷水鱼，有兴趣的游客可以简单逛逛，不过总体来说，谈不上繁华，满足需求罢了。

交通

每天抵达漠河三趟火车：

n41次-特快-哈尔滨直达漠河：哈发车时间：21：15分 到达漠河时间：18：18分 运行时间：21小时 全程公里数：1213公里

n6345次-普快-齐齐哈尔直达漠河：齐发车时间：11：43分 到达漠河时间：8：40分 运行时间：20小时57分 全程公里数：923公里

n2667次-营口直达漠河：营口发车时间：12：12分 到达漠河时间：20：14分 运行时间：32小时02分 全程公里数：1992公里

飞机抵达漠河一天一趟：

哈尔滨-漠河县cz6279

哈尔滨起飞时间：13：20分;到达漠河县：15点

漠河旅游主要景点门票：

北极村景点门票：60元/张 (65岁以上、军官证、记者证、军人残疾证、导游证免门票。学生证半票)

北极村景点电瓶车：20元/张 (提倡环保不准汽车开进村子，直对夏季，冬季免)5.6火灾纪念馆门票：10元/张 (其余的景点全部免票)

以上景点公里数：

漠河县-北极村88公里(路况：省级一级公路全部沥青路，现在修路中，艰难)

漠河县-北红村130公里(路况：国防公路土路)

北红村-黑龙江第一湾70公里(路况：国防公路土路)

提示

漠河地处北纬53度半，在大兴安岭北坡，是“神州的北极”。那里是国内最冷的地方，夏季平均温度18.4°c。冬季极端最低气温曾达零下52.3摄氏度。

漠河属寒温带大陆性季风气候，因受海洋暖流影响局部小气候变化突出，春季平均气温大约是零上3度-15度、夏季15度-25度、秋季6度-0度、冬季零下15-35度，夏季日照时间长，昼夜温差大且降雨量集中(多集中在7-8月)，故应携带保暖衣物和雨具，蚊虫较多，略备药品。

推荐风光地产特训营心得体会怎么写七

嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。

嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。市境介于北纬30度21分至31度2分与东经120度18分至121度16分之间，东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。

市境陆域东西长92公里，南北宽76公里，陆地面积3915平方公里，其中平原3477平方公里，水面328平方公里，丘陵山地40平方公里，市境海域4650平方公里。

市境地势低平，平均海拔3.7米(吴淞高程)，其中秀洲区和嘉善北部最为低洼，其地面高程一般在3.2米～3.6米之间，部分低地2.8米～3.0米。全市有山丘200余个，零散分布在钱塘江杭州湾北岸一线，海拔大多在200米以下，市境最高点是位于海盐与海宁交界处的高阳山。市境为太湖边的浅碟形洼地，地势大致呈东南向西北倾斜，由于数千年来人类的垦殖开发，平原被纵横交错的塘浦河渠所分割，田、地、水交错分布，形成“六田一水三分地”，旱地栽桑、水田种粮、湖荡养鱼的立体地形结构，人工地貌明显，水乡特色浓郁。

1990年新建巍峨的南湖革命纪念馆后，更增添了肃穆雄壮的氛围，前来瞻仰者络绎不绝;市区范蠡湖、落帆亭、子城、瓶山、清真寺、小蓬莱等都是有名的景区，知名远近。海宁盐官的钱江潮，素称天下奇观，每年农历八月十八观潮节高潮汹涌时，各地前来的观众常以十万计;盐官附近的海塘，工程宏大，堪称海上钢铁长城;盐官海神庙建筑峻伟，占鳌塔耸立海塘，均为游览壮观;盐官陈阁老故宅尚存部分明清古迹。

海盐的南北湖人称小西湖，兼有山海湖之胜，是浙江省级游览区，区内景点众多，尤以高阳山上的鹰窠顶为著，冬初观日出，可见日月并升奇景;海盐城内的绮园，园林绮丽，有“浙北名园属第一”之誉。

平湖乍浦的九龙山，濒海屏立，似九龙婉蜒，黄山下的海滨浴场浪平沙坚，夏日各地来游泳者车水马龙;平湖城内的莫氏庄园，屋舍严整，展现旧时封建大户的场景。市境许多胜迹和名人生平密切联系，文化内涵丰富。市区曝书亭是清初学者朱彝尊的故居，园宅清雅;城中有当代伟大的爱国主义者沈钧儒的祖居和近代杰出学者沈曾植的旧居。

桐乡乌镇茅盾的故居是全国文物保护单位，附近茅盾幼时就读游钓之地立志书院、昭明太子读书等，均保存完好，修葺一新;桐乡石门重建的缘缘堂，是著名艺术家、文学家丰子恺的故居;梧桐镇有新建的君陶艺术院，庋藏今人钱君陶捐献的文物艺术品。嘉善魏塘的梅花庵是历史名迹，内有我国元代杰出画家吴镇的墓园;西塘镇重建的西园，20__年代革命文艺团体南社领导人柳亚子等曾在此雅集。

海宁盐官新整修了近代杰出学者王国维的故宅，硖石西山公园风景区内修复了现代著名文学家徐志摩的墓。市境景观水乡特色浓郁，大运河曼延穿境，王江泾长虹桥等古桥如垂虹卧波，景色雄伟，平原水网萦回，处处小桥流水，富于野趣。乌镇、西塘等古镇保存较多古昔房屋、街道、市河和桥梁，是江南水乡的珍贵明珠。嘉兴秀美的水乡田园风光及其独特的民俗风情，为人们注视，成为旅游开发的热点。