领导晋升考察谈心得体会和感想 领导晋升考察谈话(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关领导晋升考察谈心得体会和感想一

大家好！

感谢各位院领导打照了这个公平竞争的平台，也感谢领导们一如既往的支持和帮助，让我有勇气站在这竞聘的讲台上，这将是我跨越人生历程的又一个崭新的目标。

竞聘护士长，我认为自己具有以下的优势：连续七年的临床护理工作让我在业务技术上成长并成熟，十年管理岗位的历练，尤其是近三年民营医院全科护士长工作的经历，让我对于各种专科疾病的护理技术又有了明显的提高与发展，并积累了较多的护理管理与应对突发事件的经验，这将是我今后做好护士长工作最有力的支撑。

如果能够竞聘为护士长，我要做好以下几方面的工作：

在护理部的统一安排部署下，结合科室的实际，有计划的开展工作，合理安排自己的时间，即重业务，又不轻管理，并经常审视自己的工作效率。作为一名管理者，即要懂得放权，又要兼顾指导，用护士之所长，多鼓励沟通，少批评和指手画脚，使科室同事形成团结协助的氛围，充分发挥科室的团队效能。

突出的业务能力是护士长树立威信的基础，在今后的工作中，我将坚持不懈的学习业务知识，不断掌握新知识，新技术，努力做到以技服人。在日常工作中，严格自律，要求护士做到的自己首先要做到。当遇到突发事件时，敢于挺身而出，冷静分析，沉着处理。在工作中时刻注意调整自己的心态，以积极向上的态度面对工作。并及时有效的解决护士思想上，工作上的难题，使科室形成积极、乐观、主动的工作氛围。

要求自身并带动科护士加强人文素质的学习及培养，不断提高沟通的技巧，从患者的需求出发，进行个性化服务，诚恳的倾听患者的意见和批评，努力构建和谐的护患关系。同时加强与医生的沟通与交流，多商量，多协作。密切配合医生做好临床诊疗工作。

上述是我竞聘护士长后粗略的工作设想，而具体的证明将在未来的每一个日子展开，请各位领导给我这个证明的机会。谢谢！！

述职人：xx

2021年x月x日

有关领导晋升考察谈心得体会和感想二

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好，今天我们学校在此举行隆重的升旗仪式。我很荣幸地代表九三班全体学子在此发言，心情无比的激动，因为，或许这将是我最后一次能作为党店一中九三班的学生代表在此发言了，因为，再过20天，再过20天我们这一届九年级的莘莘学子就将与母校分别了!我怎能会再有机会在这样的场合中发言呢!

时光如梭，与在场的各位领导、老师、同学们我们已经共同渡过了一年、两年、甚或三年难忘的初中生活。20天后我们即将背起行囊，带着母校对我们的期望，踏上人生新的征程。

我还记得，三年前，我们带着纯真的笑脸，求知的激情，成长的渴望，投入了党店一中的怀抱。在一年前，我们怀着憧憬、渴望、忐忑、紧张、神秘、兴奋等等复杂的心情，踏进九年级教室。在求学的过程中，我们和老师结下了深厚的师生情谊，和自己的同窗也俨然成了兄弟姐妹。似水流年，有些记忆会随着岁月渐渐的淡去，但对于老师来说，却永远忘不了我们青春的风采，执着的追求，拼博的精神，忘不了我们共同体验过的：成功和喜悦，失败与难眠……

亲爱的同学们，现在请让我们深情的回望一眼陪伴我们一路走来的同学吧!是他们第一个发现你的喜怒哀乐，然后逼你招出真相;是他们在上课时和你顶风“做案”说悄悄话;是他们在老师提问你时，你不懂、他比你更着急;是他们在老班提问你时冒着杀头危险趴在下面小声提示你;是他们在你捣乱时，使劲锤你：“班主任来了”、“校长在看你呢”;也是他们在你遇到学习上的困难、生活上的挫折时，不假思索的给予力所能及的帮助，是他们陪伴你走过来你人生中最珍贵的三年;是他们和你体验、分享了你成长中的风风雨雨，使学校生活充满了兄弟姐妹般的的温暖。在这个即将远行的时刻，让我们为我们的可爱的同学献上热烈的掌声吧!

亲爱的同学们：“自信人生二百年，会当水击三千里。”20天后我们就要坐到考场了，让我们带着自信出发，用微笑去赢得志在必得的中考辉煌，最后的胜利一定属于我们!在这面临中招最后的日子里，在此请允许我们九三班代表全体九年级的学生在此宣誓：

我将用必胜的信念 坚强的意志 全部的精力 刻苦学习 精益求精 勇于拼搏 超越自我

为了母校的荣光 我全力以赴

为了师长的祈望 我只争朝夕

为了民族的未来 我义无反顾

我们在人生的轨迹上 必将留下闪光的足迹 在历史的丰碑中 必将有我们辉煌的记忆

谢谢大家!

有关领导晋升考察谈心得体会和感想三

作为一名教师，本人始终牢记“日常的教学工作”是第一生命线，也一直本着“一切为了学生”的宗旨扎扎实实地开展日常教学工作。开学初，根据学生的具体学情制定学期教学计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，始终牢记：学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，坚持做到课前认真细致地研究教学大纲和教材，反复阅读教参，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。

一、遵规守纪，以身作则，既教书又育人。

作为教师，责任心与使命感是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。在多年的工作实践中，我一直把高度的责任心和使命感作为自己教育实践的准则。在为人师的这些年里，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，谨记自己作为教师的身份，努力做到以身作则，为人师表。

严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，敢挑重担，任劳任怨，从不斤斤计较。能与同事和睦相处，做到在教育实践中取长补短，共同进步。热爱和关心学生，努力使自己能做到既教书又育人，促进孩子的全面健康成长，曾被评为校级“优秀辅导员”。

二、加强学习，钻研业务，不断提高自身的能力。

俗话说：“活到老，学到老”。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的需要。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。通过学习新的教育教学理论，掌握其中的精髓，对自己的教育教学进行不断地改革与创新。因为，本人一直坚信，只有在科学理论指导下的教育改革，才能克服盲目性、随意性，才能取得积极的效果。

平时，积极参加市教研室和学校组织的教研活动，通过参观学习、外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平，特别是xx年参加的xx市领雁工程培训，从中学到了很多教育教学的理论知识与实践经验，可谓受益匪浅。本人还利用课余时间通过网络资源、各类相关专业的书报杂志学习各种教育教学理论知识，了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维，掌握教育教学新方法，指导教育教学实践。

三、教学不忘反思，作一名研究型教师。

作为一名教师，本人始终牢记“日常的教学工作”是第一生命线，也一直本着“一切为了学生”的宗旨扎扎实实地开展日常教学工作。开学初，根据学生的具体学情制定学期教学计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，始终牢记：学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，坚持做到课前认真细致地研究教学大纲和教材，反复阅读教参，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂上运用多种教学方法，调动学生学习的积极性、主动性，活跃课堂氛围，提高教学质量，课后不断反思与研究，总结经验，吸取教训，不断提升自身的教学水平。通过不断地努力，扎实地工作，教学态度与教学水平都得到了领导与其他教师的肯定，5年中两次被评为校级“先进教师”。

为了使自己的教学理念与方法得到更好地实践与论证，本人积极报名参加开课活动，希望得到更多优秀教师的指导，更有效地突破自己的教学瓶颈。5年中，校级开课3次，片级开课3次，桐乡市级开课1次，嘉兴市级开课1次，每个学期都有研究课例，每次开课都认真对待，受到了听课老师的好评，教学能力得到了很大的提升。

课后，能根据学生的学习情况对自己的教学方法经常进行反思、总结，与同事交流，并把自己的点滴心得记录下来，累积以后集结成文。其中，12篇论文、案例xx市获奖，3篇论文xx市获奖，2篇案例分别在《走进新课程》与《教学月刊》上发表。

除了撰写论文，本人还积极参加课题研究，以期对数学教学有更扎实的功底。期间，参与了多个校级、市级课题，努力承担研究任务，撰写研究心得，一个课题获桐乡市二等奖;而自己也主持了一个校级课题，于xx年完成了结题工作，另一个市级课题也已研究了一年，正在结题准备中。

有关领导晋升考察谈心得体会和感想四

回顾20xx年的财务工作，财务部在酒店老总的直接领导及集团财资管理处的指导下，认真遵守财务管理相关条例，按集团财资管理处要求实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为酒店的正常经营提供了有力的数据保证。促进了经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下几个方面：

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及集团下达的各项计划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案管理等几项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份工作计划，组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。

1、资产管理。

我们在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财资管理处部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，在人员办理辞职手续时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、债权债务管理。

对酒店债权债务认真清理，每月及时催促营销部收回各项应收款项。

3、监督职能。

加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

（1）财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

（2）对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制度（菜价、肉价、干调、冰鲜），酒水及物料购入均采用签订合同的方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的审批报帐环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与价格，及时了解市场情况及动态。

（3）加强客房部成本控制，要求客房部加强对回收物品及客房酒水的管理，对未用的一次性用品及时回收，建立二次回收台帐。

（4）货币资金管理，财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

1、对内。

协助领导班子控制成本费用开支，编制费用预算，为各部门确定费用使用上限，督促各部门从一点一滴节省费用开支；

合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。对本部门所属的收银员认真教育，督促其尽力配合经营部门的工作。

2、对外。

及时了解税收及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问题。

3、及时填制酒店的纳税申报表。

按时申报纳税，遇到问题及时与集团财资管理处进行沟通并解决。

有关领导晋升考察谈心得体会和感想五

1、善于社交（能喝）

2、工作认真负责，在收银这个岗位上表现很优秀，得到大家的一致好评。团结员工，品德高尚，平时收银不忙时经常到前厅为顾客服务

3、普通员工（不太聪明）

4、格外出色（目前还没犯错误）

5、为人随和（随时可以解雇）

6、判断能力强（手气不错）

7、该同志工作热情度高；人品端正、德行优良、自身素质与修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、时时处处为公司考虑，能虚心接受同事给予的正确建议并及时改正；学习进步较快、受到绝大多数客户的好评

8、工作摆第一（丑得没有人约）

9、不怕苦、不怕累，对工作兢兢业业，在春节期间一个人做凉菜，每天所有工作一个人完成，在质量和速度上都有保证，天天加班加点，连中午都不休息，从来不在领导面前说“不”

10、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

11、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在xx年x月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失

12、思维敏捷（能迅速找到借口）

13、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

14、该员工作为经理特别助理，工作态度认真负责，能认真完成经理交代的各项任务，并能应对各种突发状况，其工作得到了领导的认可，值得各位同事学习

15、对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范

16、踏实忠诚（在别的地方很难找到工作）

17、此优秀员工工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

18、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果

19、酒店的金牌服务员，也是本店公认的微笑天使，能得到广大顾客的好评，做任何事情从不斤斤计较，每天早上第一个来店堂做卫生，迎接当天的顾客，确实是优秀员工

20、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用

21、具有极佳的口才（会唬烂）

22、独立作业能力强（谁也不知道他在干什么）

23、工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。今年完成了公司制定的任务，态度端正

24、事业心强（暗地里害人）

25、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵

26、作为领班能吃苦耐劳，服从工作安排，不管调到哪个岗位，从无怨言，在工作中能起到很好的带头作用

27、模范员工（上班准时）

28、眼光长远（总是一再拖延工作）

29、她工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

30、忠于职守，敬业爱岗，做事情认真负责。在本岗位不忙的`时候能积极主动地帮助他人，得到大家好评

有关领导晋升考察谈心得体会和感想六

同志们：

按照市直单位中层干部选拔任用工作的有关规定，今天进行集体谈话。最近两个月多，我们经历了市编办单设以来规模最大、牵涉最广的一次中层变动，共有等6位同志获得提任(其中3人被提拔为中层正职，3人被提拔为中层副职);等4位同志调任或轮岗到重要岗位。无论是提拔的，调任的，还是轮岗的，都是组织信任、自身努力和家庭支持的结果。在此，我代表办室务会，向大家表示衷心的祝贺，并通过你们向无私支持你们工作的各位家属表示衷心的感谢。

在座的各位都是我办的骨干和中坚，是我市机构编制工作谋事的主流、干事的主力、成事的主导;是全市编办系统打造“专家型”“狮子型”“老黄牛型”三支队伍的排头兵、主心骨，肩负着承上启下的“传帮带”作用，责任重大，使命艰巨，为了更好地发挥大家的示范和表率作用，我提几点希望和要求，与同志们共勉。

一、要在讲政治上做表率。讲政治是干部成长的一项“管总”“打头”的首要任务，它不仅是党和人民事业发展的现实所需，也是党员干部安身立命的根本所在; 不仅是在头脑里面搞建设的“软实力”，也是融入和体现在实际工作中的“硬功夫。因此，我们要在工作实践中当好表率，履行好党和人民赋予的权力，就必须进一步锤炼党性，提高修养，牢固树立清醒坚定的政治意识、高度自觉的大局意识、绝对忠诚的核心意识和积极主动的看齐意识;自觉践行党的宗旨，自觉遵守党的纪律，自觉维护党员干部形象，做对党忠诚的干部，做关心群众的干部，全心全意为人民服务。

二、要在讲学习上做表率。要始终树立“终身学习”观念，争当学习型干部。学习的过程，是一个不断完善和修正自我的过程，是一个增强修养、提高素质的过程。当今时代，世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，知识恐慌和本领恐慌与日俱增，终身学习成为历史的必然。只有不断学习，才能不断完善和修正自我，才能准确把握事物发展的规律和趋势，才能解决前进中的各种困难和问题，也才能练就我们先进的思想、宽阔的胸怀、豁达的气度。大家一定要积极踊跃参与“两学一做”教育，坚持学以致用，用发展着的马克思主义指导新的实践，树立科学的发展观和政绩观，努力提高科学判断形势、驾驭市场经济、应对复杂局面、依法行政、总揽全局的能力，使我们的工作更加体现时代性、把握规律性、富于创造性;同时还要认真学习市场经济、政策法律、现代管理、科学技术和历史人文知识，不断提高理论素养，拓展知识范围，提升知识层次;此外，要想在新岗位上尽快进入角色，有所作为，还必须加强机构编制相关业务知识的学习，尽快熟悉业务，不断提高自己做好机构编制工作的决断能力和建言献策水平。

三、要在讲团结上做表率。“团结出战斗力”、“团结出干部”，团结是一个老话题，也是队伍建设中一个永恒的话题。我认为：增强团结，主要是要处理好“三种关系”。一是要处理好集体与个人的关系，在讨论问题时充分发表意见，集思广益作出决策;一旦形成决议，就要共同维护、坚决执行，必须保持一个声音、一个步调、一个方向。二是要处理好正职与副职的关系。这次，有三位同志新提拔为办中层正职，作为正职一定要心胸开阔，具备调动团队整体作用的素质，调动副手和其他干部为团队、为处室的目标而努力奋斗，营造浓厚的干事创业的氛围。另一方面，作为副职一定要尽心尽力做好自己负责的工作，按照集体的要求努力工作，做到让办领导认可满意、正职放心支持、普通干部拥护跟随。这是一个技巧问题，也是一个领导艺术问题，希望大家在今后的工作中认真思考、体会、总结。三是要处理好原则与团结的关系。我们强调团结，决不是无原则的团结，决不是一团和气、和稀泥。我们强调有原则的团结，大家的个体经历、知识结构、能力水平不一样，由此产生的认知差异是很正常的，但是大家必须认识到我们为之奋斗的目标是一致的，我们的根本利益是一致的，要有容人之雅量，助人之美德。求同存异，精诚合作，是大家干事创业必修的功课，工作中要多做补台的事，不做拆台的事，决不允许任何人做伤害团结的事。此外，编办要实现“小机关、大作为”，还必须强化合作意识，必须做到分工不分家，“千斤重担一起挑”，我们最近开展的两项改革督查工作，就是这一理念的体现。

四是要在讲担当上做表率。讲责任，敢担当是一种高尚的道德品质，一种崇高的精神境界，一种催人奋进的力量，一种不辱使命的气概。习近平总书记指出：“担当就是责任，是检验每一名领导干部身上是否真正体现了共产党人先进性和纯洁性的重要方面”。面对新常态、新形势下的机构编制工作，作为中坚力量，我们首先要敢于担当。要“不徇私情、不惧公罪”，面对涉及行政体制改革和机构编制管理的一些复杂局面、重大原则问题，必须立场坚定、旗帜鲜明，以过硬的作风来敢担责、勇作为。要认真，自觉养成认真的品格、认真的习惯，发扬认真的精神;要踏实，老老实实做人，踏踏实实做事，脚踏实地干好每项工作。其次要善于担当。既要“愿作为”，更要“能作为”;既要“真作为”，更要“敢作为”;既要“善作为”，更要“快作为”。身为中层，在完成办里交付的各项工作任务时，一定做到扛得起、负得重、过得硬，要在难题面前积极开拓，困难面前担当在先。

五是要在讲创新上做表率。要始终树立与时俱进的理念，在平凡的岗位上争创一流的工作业绩。要用发展的眼光看问题，不能只停留在过去的成绩和光环上，要不断创新。创新是创一流业绩、建一流队伍、树一流形象的关键所在。守住一个岗位容易，干出成绩就不容易了;完成工作任务容易，创造一流工作就不容易了。出政绩、创一流靠什么?靠创新，靠与时俱进的前瞻理念和前位行动。在日常工作中，创新无时不在，无处不在，订计划需要创新，建制度需要创新，办文办会同样需要创新，关键是我们有没有创新的思想，有没有抢抓机遇的精神，有没有敢为人先的勇气。当前，机构编制工作面临前所未有的机遇和挑战，作为省委书记工程的“最多跑一次”改革和省长工程的基层治理体系“四个平台”建设正如火如荼开展，为大家拓宽了施展才华的空间和干事创业的舞台，希望大家一定要珍惜和重视这个难得的创新机会，要按照我们确定的工作目标，积极开动脑筋，深入思考，大胆实践，勇于创新，以奋发有为的精神状态、昂扬向上的干事激情，脚踏实地的工作作风，以一流的工作思路和措施，创出一流的工作业绩。同时要勤于总结、善于提炼，积极梳理宣传温州经验，讲好温州故事。

六是要在讲纪律上做表率。坚持廉洁自律，是领导干部从政的道德规范和基本准则。古人说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”大家只有严于律己，在勤政廉政上作出表率，才能把一个处室、一个单位的好风气树立起来。因此，我们首先应当对自身的行为进行反思，排查不足，严格要求，始终做到自重、自省、自警、自励，坚持以身作则，廉政勤政，以自己的模范行动，影响和带动广大党员干部;时刻用党性原则约束自己，用反面典型警示自己，用群众的期望和意见反省自己，增强抵抗力、免疫力。

同志们，新的岗位迎来新的机遇，新的机遇预示新的挑战。在座的各位，有的是刚刚得到了提拨任用，有的是工作岗位进行了调整，不管哪种情况，作为一名党员干部，必须学会珍惜机遇，善于把握机遇，必须端正心态，正确对待组织上的选拔，正确对待岗位上的调整，以一颗感恩的心来对待组织，以一颗火热的心来对待事业，以一颗平常的心来对待名利。最后，祝愿大家在新的工作岗位上工作顺利、大展宏图!

谢谢大家!

有关领导晋升考察谈心得体会和感想七

各位领导、各位同事：

你们好!

我被任命为销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的`压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。

所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。

现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。