创新作品讲座心得体会总结 创新作品的心得体会(6篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于创新作品讲座心得体会总结一

坚持以党的政治建设为统领，认真学习领会贯彻xxxx关于加强xx和国家机关党的政治建设的重要指示精神和省委 州委 县委关于党的政治建设的重要会议精神。把“两个维护”作为最高政治原则，确保党员干部在政治立场 政治方向 政治原则 政治道路上 同以xx同志为核心的党xx保持高度一致。

为切实加强对xx镇廉政文化建设责任制工作的领导，树立廉洁 高效的党委 政府形象，特成立以镇党委书记__同志为组长的廉政文化建设工作领导小组，下设办公室，由镇纪委书记xx任办公室主任，镇纪委委员等为办公室成员。

全面推行“主题党日”制度，每月固定1天开展学习教育实践活动，先后组织学习了 十九届四中全会 十九届xx纪委四次全会精神 十三届县纪委五次全会，观看了 [我和我的祖国]专题电影1场次，教育引导党员坚固树立“四个意识”，坚定“四个自信”。强化带头表率作用，领导干部切实做到 带头参加支部活动，带头遵守各项制度规定，带头落实了 支部决议，以积极主动 严肃认真的态度，带动和提升 “三会一课”制度高质量推行，确保制度扎扎实实落到 实处。

认真落实了 廉政文化建设责任制，强化各级领导干部一岗双责意识，进行项目化管理。党委对全镇廉政文化建设工作担负主体责任，党委书记为第一责任人，对全镇廉政文化建设工作负总责;党委其他 成员对分管各村廉政文化建设工作负直接领导责任;各村支部书记为本村廉政文化建设工作直接责任人;全镇其他 干部职工为廉政文化建设宣传员。签订镇 村2020年度度廉政文化建设目标管理责任书，强化监督考核，开展镇领导带队监督的廉政文化建设责任制检查考核工作，确保责任细化落实了 。

强化思想理论武装，运用好[xx谈治国理政]一 二卷和[xx新时 代中国特色社会主义思想学习纲要]等权威读本，做到 原原本本学，反重复复学，切实用党的创新理论武装头脑 指导工作;从2020年度以来组织参加“周三课堂”等专题培训x期，培训约xx人次;开展共产党员应知应会知识测试1次;开展学习强国“梦想从学习开始”每月学习评比活动1次;进一步营造学习氛围，巩固提升学习成效。

在镇政府院内增设2块廉政文化展示牌;在xx卫生院外墙和公交招呼站广告栏各增设1块廉政文化展示牌;在x个村入村主干道旁醒目位置或人群聚集地 各挂1条廉政文化横幅标语和展示图，以此营造基层廉政文化建设的浓厚氛围。

狠抓廉政警示教育，每月固定1天开展廉政教育活动，结合查出的典型案例，充分发挥反面典型警示作用，用身边的“活教材”教育身边人，落实了 以案为鉴;组织干部职工x余人观看[警示教育-违法违纪干部典型案列]1场次，自觉做到 自重自省，警钟长鸣。加强从严治党制度建设，钻研制定[领导干部职工谈心谈话和廉政提醒谈话实施办法] 廉政风险 内部操纵等制度规定，充分发挥制度建设在廉政建设中的重要作用，逐步形成以制度管权管人管事的体制机制。在镇机关事业单位范围内开展单位部门及岗位廉政风险排查工作，严格对照廉洁从政 履职担当的要求，在梳理 明晰岗位职责的基础上 ，全面查找各岗位的廉政风险点，钻研制定有 效防控举措，强化风险管理过程，累计收到 [单位部门及岗位风险排查表]x份，排查出潜在风险点x个，制定防控措施x条。

关于创新作品讲座心得体会总结二

思想政治工作是党的优良传统，无论过去、现在、将来，都是经济工作和其他一切工作的生命线。企业思想政治工作在围绕企业发展大局，为中心工作服务；为企业化解各种矛盾，构建和谐企业；培养企业员工的责任感、主人翁意识和帮助员工认识国家大局及社会发展方向，掌握了解党的路线、方针政策，明确国有企业发展的意义等方面发挥了重要作用。在新的历史条件下，研究企业思想政治工作艺术技巧，创新企业思想政治工作方式方法，是新时期企业思想政治工作者凝聚广大员工群众顺利推进各项工作的需要。本文谈谈企业思想政治工作在新形势下的创新问题。

目前的思想政治工作，必须以解放思想为突破口，倡导创造性思维。凡是有利于发挥党的政治优势，有利于推动改革和发展，有利于团结员工群众，有利于员工群众职业生涯发展，有利于增强企业凝聚力的思想政治工作方式、方法，都应大胆地试，大胆地用。要从实际出发，改变思想政治工作不直接产生经济效益的陈旧观念，牢牢把握思想政治工作的核心――思想教育，充分认识思想政治工作的后劲和无形力量，根据本单位本部门的实际需要确定思想政治工作的思路，力求工作上有独创性、超前性和开放性，使思想政治工作不断适应环境变化的需要。

安徽淮海实业发展集团淮北供销分公司在长期建设实践中，充分发挥政治思想工作优势，在继承优良传统基础上，不断创造新经验、新方法，不断适应变化了的形势，凝聚人心、发展企业。主动认识和把握思想政治工作的规律，掌握人们的心理和思想活动规律，把握职工的认识、情感、意志等心理特征，文化素养、社会关系及其所处的环境对其思想变化影响的规律，发现苗头，事先做好工作，主动把思想工作做在前头，增强工作的实际效果。在充分研究企业改革与发展措施的基础上，认真分析会给职工观念、利益带来的影响，有针对性地采取相应宣传策略和保证措施。通过强有力的思想政治工作，让大部分职工理解各项改革，根据职工不同反映，主动疏导，直至改革顺利完成。

思想政治工作要避免形式主义，紧紧围绕不同时期员工群众关心的热点、难点和疑点问题，以及企业发展实际和员工思想实际来设置内容。思想政治工作要“虚功”实做，要见实效，要做到“入耳、入脑、入心”；要抓住思想政治工作中情、理、法几个关键点，保证思想政治工作的“底气、正气、大气、顺气”，要脱俗气；要消除思想政治工作对象的“怨气、邪气、堵气”，使之“顺气”，最终形成“回肠荡气”。要以科学知识开启人们的心智，在加强党的理论、路线，方针、政策和法律法规正面教育的同时，有力地批判各种错误思潮和腐朽愚昧的思想，树立弘扬科学文明，反对愚昧迷信和邪教的新风尚。

首先，树立“现代意识”。内容上突出“信念、道德”和思想意识转化教育。要紧密结合干部职工在思想认识和工作中产生的新问题，释疑解惑，统一思想，进而形成“团结奉献、求实创新、追求卓越”的共同理想和信念。按照“三个代表”的要求，塑造新时期共产党员的形象，引导企业职工在为企业建设与发展付出奉献并取得相应劳动报酬过程中，树立坚定的理想信念和正确的人生观，价值观，恪守职业道德、社会公德和家庭美德；引导职工从个体意识向团队意识转变、从过于谦虚向更加自信转变、从单打独斗向相互信任合作转变、从勤劳向高效转变、从注重关系向主动竞争转变。强化爱企、爱岗、立业教育。企业是职工生存和发展的依赖，岗位是进步的基石。教育职工今日工作须尽力，明日开拓少危机，珍爱岗位从我做起，自觉接受新的知识和提高自身技术素质，立足岗位成才；培养企业职工良好的敬业精神，使艰苦奋斗、无私奉献勤俭办企业的思想深入人心，做到敬业、创业、勤业、精业。近年来，安徽淮海实业发展集团淮北供销分公司大力加强爱岗敬业教育，开展了以“爱厂、爱岗、爱自己”为内容的三爱教育活动，在全厂选树了爱岗敬业、岗位成才、无私奉献、遵纪守法典型，有力地激发了职工的劳动热情，保障了各项任务的完成。

现代系统论、信息论、控制论、心理学、管理学等多学科知识的创立和发展，给企业思想政治工作提供了分析问题和处理问题的新方法、新理念，极大地丰富了思想政治工作的内涵。要勇于借鉴和应用这些理论知识，实现企业思想政治工作方式的创新。

首先，要特别加强对网络的运用，加快建立思想政治工作调研网络和信息网络建设，有针对性地开展网上宣传，把网络办成联系员工群众，特别是青年员工的渠道，使网络成为开展思想政治工作的有效载体。其次，由偏重灌输向注重渗透拓展。这就需要做思想工作的人动脑筋、想办法，采用大家喜闻乐见的方式。如开展各种竞赛活动培养集体主义精神；对企业历史、现状、地位进行比较等，培养员工的自豪感和凝聚力，对各种企业发展案例了解，培养员工的社会责任感；通过开展文艺、参观等方面的活动，培养员工的爱国主义精神等等。再次，新形势的变化使思想政治工作出现了一些覆盖不到的“盲区”，思想政治工作要切合实际，灵活多样，有针对性。有些问题要一般性地讲，有些问题则必须深入细致地做，对老同志采用一些老办法，老传统是可行的，对年青人则要用新办法。第四，把对思想的关心和物质利益的关怀结合起来，切实帮助员工群众解决各种实际困难，把员工的智慧和力量凝聚到加快企业发展上来。

思想政治工作的主体和客体都是人，不但要有组织者的晓之以理、动之以情的说服教育，而且还要有职工自觉接受思想政治工作的内在动力。实现说教式向引导式，号召式向激发式，“我说你听式”向“参与互动式”转变。把“事后做思想工作”方法变为“事前主动控制”方式。

首先，建立齐抓共管的组织领导机制，保证思想政治工作有人管。要建立以党组织为领导，专职政工干部为骨干，行政干部为基础和群团组织共同参与的思想政治工作新体系，形成党政工团齐抓共管，多管齐下的立体式的组织领导体系。思想政治工作机构设置要科学化，要有明确的责任机制，做到各方面分工协调。要克服好事抢着干，麻烦事没人干和平常无事都是人，有事找不到管事的人的不良现象。其次，建立规范有序的管理机制，保证思想政治工作的正常运转。思想教育没有严格的管理制度来作保障不会形成习惯。思想政治工作本身要制度化、规范化、不能太随意，要把即时性的活动纳入常规，做到统筹规划。此外，还要建立内容丰富的思想教育机制和科学有效的工作责任机制、激励机制、创新机制等。

增强思想政治工作的创新力，关键在人。形势不断发展，政工队伍建设总体上仍有许多不适应的地方，突出表现在观念陈旧、知识老化，年龄偏大，后继无人等方面。必须努力培养和提高政工干部素质，一方面，要在政工队伍建设中重视机制的创新，人才招聘要竞争上岗，为政工队伍增加新的成分，补充新鲜血液。另一方面，要加大培训力度，营造有利于年轻的政工人才脱颖而出的良好环境。同时，拓宽政工干部的知识面，提高其政治素质、技术业务素质、政工业务素质，使之成为懂技术、懂业务、会管理的内行。只要进一步解放思想、转变观念、拓宽思路、在实践中不断探索和创新，一定能够创造出更多适合一线企业发展的思想政治工作的新经验、新方法，推动企业稳定、健康、持续、快速发展。

关于创新作品讲座心得体会总结三

一、项目普遍对党建认识不够。

主要表现为项目职工对项目部作为工程管理的基本模式，不仅是施工一线的指挥中枢、经济效益的源头、企业形象的窗口，也是党建和思想政治工作的重要阵地的认识不够。

二、组织体系不够健全。

表现在部分同志只注重在生产经营，而对党组织在项目部的建设缺乏认知。

三、项目党建制度不够完善。

主要表现在缺乏长期性，稳定持续性的系列项目部党建制度。

四、工作方法守旧。

落实与时俱进、注重活动方式的新颖性、丰富内容、活跃载体等方面存在缺陷

五、党支部作用发挥不够充分。

在确保工期、安全、质量、效益作为全部工作的出发点和落脚点，相关的工作需要继续努力。

一、提高认识是项目党建工作的出发点。因此在今后工作中，我们将充分认识加强项目党建工作的必要性和紧迫性，努力克服对项目党建工作重要性、地位、作用等方面存在的偏颇认识，克服“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象。

二、健全组织体系是项目党建的根本。今后工作中我们将把组织建设放在重要位置，根据项目建设实际，合理设置和动态调整组建好项目部党组织，真正做到组织健全、活动正常、管理规范。

三、完善的制度是项目党建的基础。今后工作中，项目党建将结合工程实际，积极探索适应新形势要求的项目党建工作新思路，新方法，按照民主集中制原则，建立健全党支部会议制度、项目经理定期向党组织报告工作制度、领导班子民主生活会制度、中心组学习制度，促进党组织自身建设；建立健全重要问题集体讨论、重要工作情况通报、重要问题请示报告制度，确保项目部重要问题科学民主决策；建立健全民主管理、企务公开制度，完善民主监督机制；建立健全党建和思想政治工作定期检查、分析、考核和评比表彰制度，促进各项工作落实。使项目党建和思想政治工作真正走上制度化、规范化、程序化的轨道。

四、创新工作方法是项目党建工作的抓手。今后工作中，我们将紧密围绕施工生产实际，组织开展好丰富多彩的主题活动，以创建“好班子”为载体，促进项目部领导班子整体素质的提高；以党员“创先争优”为载体，充分发挥党员在工程建设中的先锋模范作用；以“安全文明标化工地”、“职工之家”等建设为载体，促进工程项目建设；通过不断创新活动载体，确立工作抓手，使项目党建和思想政治工作充满生机和活力。

五、充分发挥作用是项目党建工作的成果。项目党建在今后工作中，我们将紧紧抓住施工管理和生产经营中的难点，有针对性地开展安全质量、成本意识和效益意识的教育，不断增强职工的安全、质量、效益、市场、信誉意识；坚持“三贴近”原则，做到贴近实际、贴近生活、贴近群众，为工程项目建设提供强大的精神动力、智力支持和思想保证。

在新的历史时期，项目党建工作是一个新课题，实践证明，项目部党支部建设在各类工程建设中都曾发挥了显著作用。在新的形势下，我们要从学习贯彻“十八大”重要思想的高度，继承这一做法，并在继承中创新，在继承中加强，发挥新的作用。

关于创新作品讲座心得体会总结四

在全面从严治党的时代背景下，为探索党员经常性教育长效机制，把党的思想政治建设抓在日常、严在经常，本案例在近十年对大学生思想上入党问题持续探索的基础上，凝练出“七个一”修身行动暨党员成长日志。

随着实践经验的不断积累，该案例经历了几次大的提升和突破。连续两届获得校党建特色项目一等奖，2012年获得河南省高校辅导员优秀工作案例评选活动一等奖，2014年“七个一”学习教育获得河南省高等学校思想政治工作优秀品牌，《大学生思想上入党问题研究》获得2014年度河南省教育厅人文社会科学(马克思主义理论学科)研究项目资助。

该案例的创新和特色：

(一)把党的思想政治建设抓在日常、严在经常，围绕党员经常性教育长效机制这一主题在实践中探索出了三个创新做法：第一，以“七个一”的形式，提出定时定量的学习要求。第二，党员成长日志周报。第三，低年级班级建立思想上入党小组。与集中性教育活动相比，该活动是一个常态化活动，贯穿大学四年，持续给力，为学生健康成长导航和提供精神动力，高度契合“两学一做”学习教育。

(二)探索严以修身的行动路径。“三严三实”首先是严以修身，习近平总书记记对严以修身的深刻阐释，融合了中国“修身、齐家、治国、平天下”历史文化传统。通过严以修身，常补理想信念之“钙”，把真修信仰作为关键之修、根本之修，炼就金刚不坏之身，做到思想上入党，为全面从严治党打好坚实基础。

(三)利用手机新媒体开展党建。每位党员在手机上安装人民日报客户端，将共产党员网收藏到手机桌面，把蜻蜓fm这个app装在手机上听新闻，关注共产党员微信公众号，用手机百度音乐听红歌。

(四)在班级建立思想上入党小组，着力班级层面党建,全面从严治党落实到支部，班级。

(一)开展“七个一”修身行动，以“七个一”的形式对党员提出定时定量的要求

第一、每天读一次人民日报。每位党员在手机上安装人民日报客户端，每天读头版头条，头版如有评论员文章应通读，将这作为修身的重中之重。读人民日报重点学习习近平总书记记重要讲话精神，引导学生时刻与党中央保持一致。第二、每天听一次中央台新闻。把蜻蜓fm收音机装在手机上，这个app可以后台播放，可回听新闻和报纸摘要、新闻联播等品牌栏目，不需要耳机天线。听新闻不累，不耽误干其他事，针对许多学生有睡前看手机的习惯，可躺在床上一边看手机一边听新闻。第三、每周学一次先进人物。将共产党员网收藏到手机桌面，通过表彰动态等栏目学习双百人物等先进人物事迹。关注共产党员微信公众号，转发分享正能量信息。第四、每月看一次红色影视。第五、每月听一次红歌。把推荐的红色主旋律歌曲储存在手机百度音乐上，将这些歌曲设为手机铃声。第六、每周做一份成长日志。第七、每月通过学雷锋等方式做一次奉献。引导学生从身边做起，推动学雷锋活动常态化。

善于挤时间，善于利用点滴时间进行碎片化学习，把他人打游戏、看韩剧、看肥皂剧、看小说、听流行音乐，看娱乐圈新闻的时间用于“七个一”修身行动。灵活利用睡前、吃饭、洗衣服、洗脸，刷牙等零碎时间听新闻。从 看《五星红旗迎风飘扬》等红色视频做起，开始时一周一小时左右，慢慢引导到以看人民日报客户端和听中央台新闻为经常内容，时间量自己慢慢加上去。养成习惯后，每周能轻松完成修身行动2小时以上，一年下来自主政治学习将达到100学时以上。每天精神锻炼半小时，健康生活一辈子。

(二)开展党员成长日志周报，形成一种经常性教育长效机制

纪严于法，把纪律挺在前面，我们把学习纪律挺在最前面。党员和入党积极分子利用夜晚、周末、节假日等时间进行“七个一”修身行动，日志是“七个一”修身行动的记录，周末把党员成长日志发负责人邮箱并存自己邮箱。模板简洁明了，务实管用，能迅速掌握党员的学习动态。每天写的所受启发和学习内容加在一起一般情况下不宜超过50字，关键是确保真实，长期坚持。不要求每天都记。日志模板存到手机qq的我的电脑上，日志做好发手机qq的我的电脑上，这样记录一天的日志只需2分钟左右，周末把本周的日志转发到电脑上进行总结只需要15分钟左右的时间。每周上交的日志须包括以前上交的全部内容，每四周的汇报应涵盖完七个方面。日志不要有个人隐私，对每个党员的成长日志不定期在一定范围内传阅共享，大家互相学习监督。

党员成长日志记录着党员成长的点点滴滴，贵在坚持，重在实效，日积月累，久久为功，善做善成。日志周报的长期坚持，形成一种机制引领党员进步，便于查找的成长记录将成为每个党员的宝贵财富。党支部，辅导员每周指导不断线，通过qq把行动最好的共享给大家，每月评出修身之星，作为确定入党积极分子，发展党员，党员评先评优的重要依据。分批胶装每个党员的成长日志，便于全班和学弟学妹学习传阅。

(三)创新组织载体，低年级班级建立思想上入党小组

在高校新生中开展党的基本知识教育，引导学生积极向党组织靠拢，在大学一年级筛选出重点教育培养对象，组成班级思想上入党学习小组，班级成立思想上入党学习小组为众多积极要求入党的青年学生提供了一个学习交流平台，满足了众多申请入党学生渴望接受党的教育培训的需求。

在低年级班级建立思想上入党小组，成员以党员和入党积极分子为主，成长日志和抄党章成为小组接纳成员的重要条件。作为学校业余党校的延续，接续培养入党积极分子，使其逐渐成为落实青年马克思主义者培养工程的有效载体。培育学习交流平台，每两周开展一次活动，每次半小时左右。

为便于交流感受和检查反馈，采取统一步调，统一学习内容的方法。分时段逐一学习双百人物，引导青年人以平凡而伟大的雷锋为青春榜样，在学习上学习钱学森精神，在工作上学习焦裕禄精神，在谋划事业上学习红旗渠精神。分时段逐一收看《五星红旗迎风飘扬》、《长征》、《士兵突击》，《恰同学少年》、《信仰》，《亮剑》等。分时段逐一听学推荐的红色等体现共产党人精神风貌的歌曲。

同学们反映效果很好，感受到有一种氛围，一个场，一种机制在引导其思想进步。思想上入党小组的活动把发展党员的关口前移，有力地促进了入党积极分子的教育，考察和培养。通过对这些苗子提前进行重点培养，思想上入党小组成员的党员意识逐渐增强，为发展党员打下了很好的思想政治基础。

“七个一”修身行动暨党员成长日志凝聚起的强大正能量有力地促进了班级建设。案例实施的9个四年制本科班中的6个获得省先进班集体，其中一个班获得省文明班级,一个班获得省五好团支部，6个班100%获取学位。案例作者获得第八届全国高校辅导员年度人物入围奖。在2016年西藏专项招收非西藏生源毕业生工作中，河南专招51人，案例实施的1个班录用3人。

以2014届给水排水二班毕业生为例，2011年10月至2013年11月两年思想上入党小组开展69次活动。在思想政治素质提高所激发的动力牵引下，实现了思想政治素质提高，专业课学习，全面发展的相互促进。团支书学习成绩两年全班第一，获得国家奖学金;班长学习成绩2013年全班第一获得国家励志奖学金。小组成员均有机会主持活动，客观上也锻炼了学生的演讲、写作，组织能力。该班先后被评为省先进班集体和省五好团支部。全班凝聚起来的强大正能量同化了后进分子，该班毕业时100%获学位率，四年没有违纪现象。

20xx年底随着党员成长日志的开展，本案例获得新突破。以大四党员兰某某为例，20xx年12月28日至2016年6月12日，包括春节在内每周行动时间平均达4小时以上，5个半月记录党员成长日志4万多字。

(一)经验

“七个一”修身行动暨党员成长日志弘扬主旋律，打好主动仗，传播正能量，体现了思想政治工作的“四个以”规律。听中央台新闻旨在以正确的舆论引导人;读人民日报旨在以科学的理论武装人;学习先进人物事迹旨在以高尚的精神塑造人;收看红色影视和听学红歌旨在以优秀的作品鼓舞人。

案例走心，做到“三贴近”，探索了社会主义核心价值观生活化培育的途径。培养了学生的政治理论学习习惯，融入生活的政治学习成为培育社会主义核心价值观的生动内容，引导着学生自觉把成长成才的个人梦融入到实现中华民族伟大复兴的中国梦中，成为信仰的播种机。

案例突出红色，营造党员和入党积极分子自觉学习红色文化，争做马克思主义学习型党员的浓厚氛围。红色文化深入学生党员的日常生活，红色基因深入学生党员的骨髓。睡觉前收听广播，既能及时了解国内外新闻，又改变了大学生“卧谈会”的内容，最重要的是通过党的喉舌引导学生时刻与党中央保持一致。学唱红歌振奋了渴望成功的大学生的精神，潜移默化之中给了学生信仰和力量。

(二)下一步加强和改进的计划

1、根据十八届六中全会关于全面从严治党的精神对案例进行改进完善。通过谈心谈话调研案例执行中的困难。探索党员政治学习的自学纪律建设。探索精准思想政治教育。

2、逐条细化“七个一”修身行动的具体做法，探索大学生易于践行的路径。从看《五星红旗迎风飘扬》等推荐的红色视频开始。进一步发挥人民日报客户端的作用。

3、加强对班级思想上入党小组活动选题的指导和规范。每次活动的主题和主持人采取竞标的形式，严格规范活动流程，提高选题质量。

4、加强对典型经验和材料的提炼总结，使案例便于宣传推广。宣传先进典型，发挥示范引领作用。对于积极要求入党的大学生来说，“七个一”修身行动暨党员成长日志应坚持四年，运用这些详实的材料对党员的思想变化进行研究分析。

关于创新作品讲座心得体会总结五

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

关于创新作品讲座心得体会总结六

我们开展了“基层党组织统一活动日”，以“新常态、新要求、新作为”为内容的学习讨论活动。通过学习讨论，现就“新常态”方面浅谈一下感受。

什么叫“新常态”?《经济日报》评论员文章是这样表述的：新常态之“新”意味着不同以往，新常态之“常”，意味着相对稳定。新常态、新要求、新作为是对江苏发展提出的新要求。改革催生新常态，改革有了新思路，中国要步入新常态，主要体现在以下四个方面：

经济上，一味以生产总值排名比高低论英雄已成为过去，转型升级，提高增效才是新常态。

政治上，蝇营狗苟拉帮结伙慵懒无为等官场歪风被狠狠政治，拍蝇打虎雷霆万钧，治党整风细水长流成为政治新常态的第一幕。

法治上，“重大改革于法有据”，“把权力关进笼子里”正成为法治新常态的重要部分。

外交上，中国不再是简单回应争议，而是敢于划红线、亮底线，拿出自己的计划并坚定地开展活动。

通过学习讨论，我们必须适应新常态。新常态有长期性，要求我们保持平常心。一是冷静理性，不浮不躁，顺势而为。潜在增长率不降，经济增长速度放缓，不以人的意志转移，需要保持战略定力，坚持区间调控，轻易不搞强刺激，不踩大油门;同时又要坚持底线思维，应对各种不确定因素带来的冲击，力求经济保持合理的增长速度，即不过速，也不失速。二是积极主动，开拓创新，尽力而为。新常态是新的探索，要创新宏观调控的思路方式，统筹稳增长促改革调结构惠民生防风险，以改革开路，充分发挥市场的决定作用，激发企业的社会活动，培育经济发展的内在动力，加快经济转型升级结构化，更好地改善民生。

面对新常态，我们虽然退休了，年纪也七、八十岁了，但我们要有一颗冷静的心，坚定的心和火热的心，科学认识新常态，积极应对新常态，学会适应新常态，迎接中国经济发展的新辉煌!