人类为什么要喝水心得体会和感想 人类为啥要喝水(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关人类为什么要喝水心得体会和感想一

关键词：化学;生活;应用;

化学是一门与人们的生活密切相关的自然科学，它正逐步渗透到人们生活中，由于有了化学我们的穿着才会更加舒适，因为食品中的食品添加剂，才使食品变得美观、可口。化学药物的研究和不断出新，推动了医药科学的发展。化学在人类生活中的各个领域发挥着越来越大的作用，人们也正在逐步认识和掌握它。

1)穿戴材料。众所周知，有很多衣物都是纤维制成的，纤维按其来源分为天然纤维、人造纤维和合成纤维，它是聚合物经必须的机械加工后而构成的细而柔软的细丝。

(1)天然纤维分植物纤维和动物纤维两类。植物纤维主要有棉、麻两类，动物纤维主要成分为角蛋白质，没有营养价值，常用有丝、毛两类。

(2)人造纤维。植物纤维主要有木材、芦苇等，因为植物纤维较短，所以不能直接用于纺织，所以人造纤维登上舞台。人造纤维主要是植物纤维经过化学加工使其改性而得到的，包括人造棉、人造毛和人造丝，其中，人造棉是把含木(质)纤维素(单体为戊糖或木糖，c6h10o5)的木材，除去木质素后和二硫化碳及氢氧化钠的作用，生成纤维素黄原酸盐，经进一步处理而得。

(3)合成纤维主要有涤、锦、腈、维、氯、丙纶。我们从衣服标签看到的涤纶、腈纶、锦纶，包括此刻大名鼎鼎的莱卡、莫代尔等面料，都是合成纤维，你会相信这些都是由石油生产的吗化学纤维占纺织纤维的比例很大，而90%以上的化学纤维产品依靠于石油。

2)厨房中的化学。化学在厨房中的应用不胜枚举。人们在主食和副食加工中常常使用食品添加剂，发酵粉就是其中的一种，发酵粉是用于馒头、面包、糕点制作时中和发酵生成的酸及发泡以使制品膨松。例如，我们做馒头、面包等面食，常用纯碱或酵母发酵，做出的面食产品松软可口。糖果、奶酪、饼干等食品中也使用稳定剂、增稠剂等化学添加剂。人们从肉类、蔬菜等食物中获取营养物质，来补充自身的需要，这些营养物质包含钾、钙、铁等营养元素。饮用酒是农作物等原料经过粉碎、润料、糊化、发酵等物理和化学变化制得的。随着社会的发展，人们的居住环境也发生了变化，高层的饮水问题，也成了焦点问题，各种水过滤装置也层出不穷，有些装置是用明矾等混凝剂来实现净化水的目的。很多家庭用天然气、液化气和煤气作为燃料，天然气主要成分是甲烷，液化气可从天然气中提取，而煤气包含氢气、甲烷、一氧化碳等成分，这些物质都是由化学元素组成的。

化学与医学的关系很密切，在很早以前，欧洲的化学家就提出化学要为医治疾病制造药物，不少医生也参加了化学药物的研究工作，所以化学推动了医学的发展。我国居民平均寿命的提高，传染病的死亡率的降低，其重要原因是普遍应用了各种新型药物，阿司匹林和青霉素等新型药物的发现和使用，推动了医药科学的进程;高分子材料在医学上应用广泛，各种人造器官的发明，给患者带来了福音，使他们也能融入正常人的生活;锂盐可治疗精神错乱;金化合物可治疗关节炎;口服锌盐可治疗伊朗侏儒症;化学检验方法在临床检验技术中是最先使用也是最常使用的，糖尿病的检验，尿胆素的检验，都离不开化学;麻醉在临床医学上发挥着重要的作用，1800年，英国化学家发现一氧化氮有麻醉作用，其后，于1844年被美国医生应用于拔牙，两年后，美国马萨诸塞州总医院首次利用乙醚麻醉进行外科手术获得成功。

我国是农业大国，高产增收是提高经济收入的一个重要因素，而化学是农业高产增收的手段。我国农业上广泛使用农膜，农膜又叫薄膜塑料，主要成分是聚乙烯，多用于覆盖农田，可起到提高地温、坚持土壤湿度、促进农作物快速增长的作用，从而促使了农业的高丰收;农业上使用的植物生长调节剂(如除草剂、催熟剂等)、钾钠铵等化肥和合成肥以及各种高效低毒的农药，在很大程度上也提高了农业的产量，所以能够说化学促进了农业的现代化;沼气在化学上的名称叫甲烷，是一种天然能源，可由麦秆、树皮、豆壳和畜粪便等原料经过发酵制得，其残渣可用作鱼的饵料和农作物的肥料;农业上，经常使用农机设备，农机设备的制造也与化学密不可分;人工降雨就是经过必须的手段在厚云层中播散催化剂(碘化银)而到达降雨的目的，为了解决农作物生长关键期水分不足的问题，可采取人工降雨的方式。

1)应用化学知识合理饮食。饮食中的化学知识不胜枚举，合理饮食才能吃出健康。碘是人体必需的营养元素，获取碘最有效的方法就是食用加碘的食盐。碘盐中的含碘物质是碘酸钾，而碘酸钾受热、光照时不稳定，容易分解，炒菜时如果盐加得早，碘化钾会分解，影响人体对碘的'摄入;豆腐和菠菜不能一齐食用，豆腐中包含较多的钙盐，而菠菜中包含丰富的草酸，如果做菜时放在一齐，会生成草酸钙，草酸钙是一种沉淀物，不被人体吸收，所以菠菜、洋葱、竹笋等富含草酸和草酸盐的食物不能和豆腐等含钙类食物混合食用。

2)应用化学知识巧除污渍。生活中常见的渍有墨渍、汤汁、水果渍、血渍、咖啡渍、油渍、汗渍等。铁锈的主要成分是三氧化二铁，它与草酸发生化学反应，所以一般用草酸除铁锈渍;汗渍和果汁渍可用10%的食盐水中浸泡一会，然后再用肥皂洗涤。也可把少量的碳胺和少量的食用碱或nahco3放入适量的水中，搅拌溶解后，将有汗渍的衣服放在里面浸泡一会，然后反复揉搓;烧水的壶用时间久了，里层往往有一层白色的水垢，水垢的主要成分是碳酸钙，它能被酸溶解，所以简单的去垢方法就是滴入食醋。当然，除污渍的方法还很多，这需要我们在实践中不断认识。家居装修材料中的苯、甲醛等有害物质，不断挥发，这些污染气体释放缓慢，给环境带来影响，还极大地危害了人们的身体健康。装修材料中的各种板有很多是压缩而成，里面甲醛和苯的含量较高，而油漆中包含苯乙烯，这些可能是致小儿白血病等疾病的主要因素。新房装修好后，必须要开窗通风，还能够采用放置盆栽的绿色植物以及活性炭的办法对室内空气进行过滤，从而使空气得到净化，活性炭具有疏松多孔的结构，有很强的吸附性，能有效地吸收空气中的污染物。农业上的农药、农膜、化肥等农用化学品，对水体、大气、土壤带来了污染，过量投入和不合理使用，对农业生态系统中的生态平衡带来严重的影响，所以应限制污染物的含量，不断地开发新产品，新产品开发应严格把关。工业上的废气、废水、废渣以及生活废弃的垃圾，应及时回收，利用化学处理技术，将其转化为能够使用的其他物品，可减少对环境的污染。水污染问题是环境保护面临的主要问题之一，家庭中用的含磷洗衣粉，也可造成水污染，除减少致水污染的生活用品外，利用化学原理降低污染是目前一种行之有效的方法。利用太阳能等清洁能源，减少化石燃料的使用;利用淀粉等原料合成可降解塑料，减少白色污染;利用催化转化器，减少汽车尾气中有害物质的排放……环境保护的措施还很多，有待于我们广泛实施。

生活中涉及化学的方面还很多，涉及的具体知识更多，在不断观察、探索中我们生活中的奥秘也将进一步被发现。化学给人们带来了精彩、带来了神奇，所以我们在享受现代礼貌生活的同时，不要忘记化学。

参考文献：

[1]周天泽编.现代生活化学[m].北京师范学院出版社，2015.

[2]吴洪等编.应用化学[m].东北林业大学出版社，2011.

有关人类为什么要喝水心得体会和感想二

伟大的一秒钟，它对不恰当地被召唤来而不善利用它的人的报复就是这么可怕，一切市民的品德，小心、服从、热诚和谨慎，一切全都融化在命运降临的伟大瞬间的烈焰中而于事无补。此一瞬间只要求天才的出现，并将他塑造成为永恒的形象。此一瞬间鄙夷地将犹豫不决者拒之门外。他，大地的另一尊神，他的火热的手臂只将英勇无畏者高高举上众英豪的天空。

茨威格在描写滑铁卢战役失败教训的时候，以这段话结尾，拿破仑的三分之一兵力交给了一个平庸的将军，此人默守陈规，没有及时回巢救援，导致伟大的波拿巴皇帝复辟失败，永久渺小为尘埃。

茨威格的一生坎坷，长期流亡遭到迫害，最终自杀。但是茨威格留下了几句名言，最流行的就是那句：

她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

茨威格的这句话风靡世界，本来用来描述一个法国皇后，现在被人们形容 no zuo no die！

关于茨威格的生平大家可以百度，今天简要谈一下看《人类群星闪耀时》的感受。此书写了十四篇历史人物画像，其中比较打动我的是《南极争夺战》。

我们先来欣赏一下《南极争夺战》里开篇描写：

20世纪俯望下的世界没有秘密，所有陆地都已经被探索过了，最遥远的海洋也有船只在破浪航行。一代人以前还默默无闻的自由欢乐的地区，如今已奴颜婢膝地为欧洲的需要服务，轮船开足马力驶向了寻找了许久的尼罗河的源头；第一个欧洲人半个世纪前才看见的维多利亚大瀑布顺从的用它的水利发电，亚马孙河两岸最后的原始森林被砍伐的稀疏了；唯一的处女地――西藏，也已被敲开大门。专家描写古代地图和地球仪上那“人迹未到的地区”未免夸张。然而直到本世纪，地球还有那么一个最后的迷，在世人目光之前隐藏她的羞涩，这就是她那被肢解，被折磨的躯体上两个很小很小的尚未遭到人类的贪欲荼毒的地方―――南极和北极。这两个几乎没有生物，没有知觉的小点是地球躯体的脊梁骨，千万年来，地球以它们为轴线旋转着，并守护着它们，使之保持纯洁，未被亵渎。她在这最后的秘密之前筑起坚冰的壁垒，召唤永久的冬天充当卫士防范贪婪之徒。严寒和暴风雪有如不可逾越的城墙封锁进入的通道，死亡的恐惧和危险迫令勇士却步。甚至太阳也只许匆匆看一眼这封闭的地区，从来没有人见过那里的情景。

虽然在各种大片里我们都看到过南极的描述，比如《美国队长》驾驶的飞船坠毁在南极，《变形金刚》源头也是在南极发现钢铁巨人，但是那都是杜撰的。茨威格在这里要描述探险家在南极的勇敢探索。最终主角―――英国海军上校斯科特企图第一个踏上南极极点的梦想失败了，因为挪威人先他一步。大自然的残酷，让我们意识到人的所谓主观能动性很有限。斯科特上校在归途中牺牲，他和队友后来被发现冻死在帐篷里，茨威格很动情的写了斯科特上校留给世人的信件，死亡前的斯科特恳请社会善待他的家人，尤其是他的妻子，但是他把妻子划掉，改为遗孀，因为他自己知道，生命之火即将陨落，那种绝望中的坚毅，让我看过久久难忘。

原文如下：

斯科特的日子一直写到最后一刻，写到手指冻僵，笔从手上滑落下来。他希望有人能在他的尸体旁发现这些足以为他和英国民族的勇气作证的篇页，这个希望支持着他做出如此超人的努力。最后一篇日记是他用已经冻坏了的手指颤颤悠悠地写下的心愿：“请把这日记交给我的妻子！”但随后他又冷酷地明白无误地把“我的妻子”划掉，在上面写上了“我的遗孀”这可怕的字眼。

如今，去南极旅行已经成为了可能，连我也想去一趟。但是如果没有前辈们用生命压平荆棘之路，后人又怎么可能享受丰收的成果？

其实书中《拜占庭的陷落》一章写的也很壮阔。新生代土耳其帝国攻陷罗马帝国，采用了很多计谋，攻城掠地，采用超级大炮，但是最后成功却在于罗马城池的疏忽――留了几个小门，让对手轻松进了城，所以细节决定成败。茨威格此书一再强调历史的偶然性，很多小人物改变了历史，很多蝴蝶效应般的随机事件改变了人类的走向。

本书另一篇章《飞越大洋的第一句话》，描述了英国商人铺设海底电缆连接美国的壮举和期间无数次失败的苦痛。现在我们享受海底电缆带来的便捷，没有这些电缆，我们就没法上因特网浏览各种网站，如今的年轻人打越洋电话很方便，但是当初铺设的过程惊心动魄。普鲁士菲尔德可以和中国的曾国藩媲美，但是他做的是有利于世界的事情，当一次次失败袭来，所有的股东都放弃了希望，普鲁士菲尔德依旧坚持，茨威格一段文字道出了铺设海底电缆的艰辛：

在多佛和加莱之间的狭长水带下面铺设电缆怎么能和铺设横跨一整个大洋的海底电缆相提并论呢？前者只要从一艘普通轮船的露天甲板上卷下三四十海里电缆就行了，电缆就如同船锚离开绞盘那样缓慢的一圈一圈沉入水中。在运河铺水下电缆可以不慌不忙地等待一个风平浪静的好日子，人们对水深处的情况了如指掌，随时能观察到两岸的动静，从而避免发生任何危险的偶然事件；只要一天就能顺利完成。而在至少要连续航行三星期才能横跨的大洋铺设海底电缆，情况就大不一样，海上天气变幻莫测，长好几百倍，重好几百倍的电缆不可能一直放置在甲板上。此外，在那个时代也没有一艘足够大的海船有那么大的货舱，能装得下由钢、铁和古塔胶制成的这个庞然大物，也承载不起它的重量。至少需要两艘主力船，并且还要有几艘船随航，以便准确地保持最短的航线。自然，主要的问题始终是电缆本身。对连接世界两大洲的这一条巨大无比的脐带提出了难以想象的要求。一方面，这条电缆必须像钢索一样结实，拉不断，同时又要保持弹性，才能便于铺设。它必须能够承受得住任何压力，任何重量，又要像丝线一样光滑便于缠绕。它必须是实心的，又不宜塞得过于饱满，既要坚固，又要精确，精确到能把最微弱的电波传送到两千多海里外。这条巨大缆绳上任何一处有极小的裂缝、微不足道的不平整，都会破坏这十四天航程路线上的信息传递。

想一想，自己在工作和生活中遇到的困难有什么能够和海底铺设电缆相媲美呢？如果没有，那就意味着绝大部分困难，都可以迎刃而解。如果没有解决，只能证明自己足够懒惰，因为为了纪念这篇鼓舞我的书籍，我把这次所有行间距调整的足够大，以便日后自己重新咀嚼，勉励自己。

对了，还有茨威格提到的《马赛进行曲》的创作心路历程，以后自己可以听一听。

正如作者将此书定义为《人类群星闪耀时》，局限于作者生活的时代和知识，作者的看法并不完全科学，但是他调动读者感情心理的能力超一流，好几次书中有种魔力驱使我看完，我想作为一个作家，茨威格真算是那个时代的大v了。

有关人类为什么要喝水心得体会和感想三

人类，请你们停止污染吧，保护地球吧!

我原来生活在清澈见底的小河姐姐里，可是现在你们人类向河中扔塑料口袋，排放工业化学物。小河姐姐呻吟着，她的病情一天天加重。终于，小河姐姐被你们人类扔的垃圾完全污染了。原来清澈见底的小河姐姐现在昏暗无比，鱼儿弟弟也离开了。

我想我快要死了，但是我要快乐的环境，我不需要垃圾。

我提出以下倡议：

1、 劝阻在河岸堆积垃圾、废物的不文明行为.住在河岸的居民们也要注意了!自觉养成不把垃圾乱扔到河里的习惯.

2、工业废水和排污不直接排入溪流内.

3、珍爱水源,杜绝浪费,抵制水资源特别是地下水的滥采.

4、保护河里的动物,不乱打乱捞

在此，我希望：人类啊，觉悟吧，行动起来，保护地球吧!

有关人类为什么要喝水心得体会和感想四

1、 实习单位介绍

1．1、实习目的

社会实践是学校让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年2月——3月我在泉州红星汽车贸易有限公司进行了财务方面的实践。现作如下实习报告：

1.2、实习单位概况

泉州红星汽车贸易有限公司成立于1998年，位于石狮市石泉路，以经营进口、国产小汽车销售及二手车项目为主，有专业的经纪人为顾客提供专业的咨询、中介、估价、抵押、置换、按揭、保险等多类车辆业务。着诚信服务的理念，用个性化经营模式，经过十几年的运作，在泉州地区享有高度的企业信誉。

1.3、实习岗位的简介

本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。财务有两个人，财务小陈和我，她负责带我，对我特别照顾，我很幸运，跟了一个从业五六年，会计经验丰富的会计师。她乐此不疲地逐一将我介绍给公司的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给她来做，主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

2、 实习内容

本人于20xx年2月8日至20xx年3月6号在泉州红星汽车贸易有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理

离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了快四年的大学学习生活之后，通过自己对《会计学原理》的学习，一些有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都掌握了一些，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

2．1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2．2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

2．3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。

2.4、做账的顺序

2.4.1、原始凭证的核签

2.4.2、记账凭证的编制

2.4.3、会计簿记的登记

2.4.4、会计报告的编制、分析与解释

2.4.5、会计用于企业管理各种事项的办理

2.4.6、内部的审核

2.3.7会计档案的整理保管

2.4.8其他依照法令及习惯应行办理的会计事项

各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野

并对传统会计产生了深刻的影响，泉州红星汽车贸易有限公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

3、实习收获与体会

为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，自以为拿到会计证的我，觉得说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，都觉得自己能基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我也是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。

在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。 所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思。

结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在小陈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。

在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙前辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。

慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！

在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自己更加有信心了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。

一个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

4、 建议

4.1、对实习单位的建议

感谢实习单位怎给了我一个这样的机会和平台，接触更多的人和了解更多的事情。学校的知识教育虽然很丰富，但是书本的东西都是理论，有了这样一个实际操作的经历就让自己能在毕业后更好地走好学校到社会的过渡阶段。希望贵公司能在以后提供给实习生们提供更多的机会，一来可以扩大公司的知名度，二来可以让实习生们更好地回馈社会。

4．2、对学院教学工作的建议

感谢学校给了即将毕业的我们一次这样的实习机会，让我们初步接触社会，也懂得了理论要和实际结合，这次的经历让我感受颇深。希望学校以后能多注重学生的实际操作能力，给学生更多的机会与社会多接触和磨合。

有关人类为什么要喝水心得体会和感想五

1.为了美好的明天，请节约用水.爱护小动物.保护森林大自然。

2.不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

3.保护野生动物，维护生态安全!

4.爱鸟护鸟是人类的美德。

5.请勿轻率地将动物拿回家，若养不活既摧残生命又伤害童心。

6.不把野生动物圈为宠物饲养。

7.不鼓励采集，购买，制作动物标本，莫以科学名义伤天害理。

8.积极向媒介通告好人好事和坏人坏事。

9.到自然界时，不要擅入保护核心区，不肆意采集，索取。

11.莫去江河钓鱼，不与水鸟争食。

12.张网捉鸟，下套捕兽，是滥杀无辜，是造子孙孽。

13.不应以救护之名把自然中的动物幼仔抓来饲养，夺人之子。

14.对动物最好的保护，就是不干扰它们的自由生活。

15.见到诱捕动物的索套，笼网，夹子等应果断拆毁。

16.爱护动物，珍惜生命。

17.保护动物，与自然和谐。

18.保护鸟类保护野生动物维护生态平衡。

19.保护野生动物，就是关爱人类自己。

21.保护动物吧。不然世界上的最后一种动物是人类。

22.保护鸟类，保护野生动物，人人有责。

23.请爱护人类最亲密的朋友。

24.爱护动物光荣，虐待动物可耻!

25.鸟是害虫的天敌，鸟是人类的朋友。

26.同在蓝天下人鸟共家园。

27.同在地球上，共享大自然!

28.动物是人类的朋友，保护动物，也是保护人类共同的家园。

29.万物之灵之首，应负万物之灵之责!

31.不吃野味，莫为口腹之欲，去做饕餮之徒。

32.见蛇就打三分罪。

33.不笼养野鸟，彼在牢笼，尔图愉悦，何乐之有。

34.不买珍稀木材，保护动物家园。

35.不在食用野生动物的餐厅用餐。

36.尽量用无磷洗衣粉，减轻水质污染。

37.野生动物不是商品，生命无价。不要图财害命……

保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语

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有关人类为什么要喝水心得体会和感想六

观后感一：

《人类群星闪耀时》是斯蒂芬茨威格的名著，这是不一样的历史，也是对天才的礼赞。正如他所言，历史上的英雄际会、天才辈出时刻，往往也都是可遇不可求的。

茨威格的这种历史叙述方法，与《万历十五年》有所相似，但是这种不拘一格的历史叙述方式，的确与众不同。而且历史叙述的切入点更是别具一格。虽然我们不太赞成他的历史观，但是他对历史的洞悉非常细腻，英雄或者天才对历史的推动也是作用巨大。他所观察考察的历史细腻的多，但是有时候微观之下，并非就是全部，并非就是真相。

不过，茨威格《人类群星闪耀时》不是纯历史的视角，这是对天才的礼赞，也是对历史人物的认识。他的这部作品中，涵盖了探险、战争、音乐、文学、哲学、社会等方方面面。他用自己的叙述与思考，对历史、对天才进行了思考，以此充实人们的智慧，丰富人们的情感，开拓人们的生活，服务人们的需求。

很多时候，我们无法对历史进行定性，因为历史还在发展中，历史不是终结，而是持之以恒的延续着。历史青睐有准备的人，但是怎么准备?准备什么?历史并没有明确告诉我们。历史有偶然性，但是历史更有必然性。《人类群星闪耀时》给我们的是勇敢的担当，灵感不是随随便便就能有的，需要实践更需要智慧。

其实在我们的观念中，一直也是如此的期待。正如古语所讲，“欲成非常之事，须待非常之人。”天才不仅仅是才华，更是把握机遇的能力。以付出和努力把才华发挥的淋漓尽致。没有埋没，没有浪费。中国人的观念中很早就强调“三不朽”，“太上立德，其次立功，其次立言。”天才的坚毅和执着是成就功业，得“三不朽”的根本。

天才也有生逢其时，否则天才也会悄无声息的失去美好的时光。时代造就英雄，天才出于勤奋。正如《论语》所言，“士不可以不弘毅，任重而道远”。“艰难困苦，玉汝于成”，这个道理对于天才同样适用。

苏东坡早就讲过“高处不胜寒”。天才无不如此。孤独寂寞的先行者，需要忍受不理解，需要承受失败，需要面对冷嘲热讽，在这片境地里，凡夫俗子们绝不敢涉足。“雷池”真的不可越吗?对于天才没有禁区，没有不可能。当然，我不是指的社会的法律和道德。

《人类群星闪耀时》，闪耀过，还会再次闪耀。一个伟大的时代，不可能没有天才的诞生，也不可能没有天才的推动和创造。当群星再次闪耀时，我相信会有我们当中的一个、两个、三个……。

民族需要自信，国家需要自信，天才就是自信的象征。帕斯卡尔、牛顿、爱因斯坦，拿破仑、歌德、托尔斯泰，虽然是高峰，但是我们不能把他们当成不可逾越的最高峰。“后生可畏，焉知来者之不如今也”。

观后感二：

斯蒂芬茨威格用敏捷的慧眼捕捉到了历史最独特的角度：历史的转折点，然后用生花的妙笔、满腔的热情完成了这部杰作《人类的群星闪耀时》。

在序言中，作者谈了写这本书的意图：“历史是真正的诗人和戏剧家。一个真正具有历史意义的时刻一个人类的群星闪耀时刻出现以前，必然会有漫长的岁月无谓的流逝而去。不过，这种具有世界历史意义的时刻一旦发生，就会决定几十年和几百年的历史进程。”

的确，成功和失败往往只差一步。在这一步之中，时间显得如此吝啬，人性显得如此丰满都是我始料未及的。《在滑铁卢的一分钟》一章中，这一点表现得淋漓尽致。

大名鼎鼎的拿破仑怎么也不会想到自己的命运竟掌握在一个平庸的循规蹈矩的格鲁希元帅手中。拿破仑给格鲁希的命令是：务必率三分之一兵力去追击撤退的普鲁士军。然而滑铁卢战役提前开始了，一切都变了。普法军队的主力全部集中到滑铁卢，而怯弱的格鲁希带着大队人马游魂般的在战场外追击不存在的普军。更可悲的是格鲁希听到战场上传来的隆隆炮声，才明白战役开始了，将士们纷纷恳求支持前线，格鲁希考虑了一下，只考虑了一秒钟，然而就这一秒钟却决定了他自己的命运、拿破仑的命运、世界的命运甚至整个十九世纪的命运。

滑铁卢战役就这样悲壮的结束了。我认为这悲壮不仅体现在伤亡的人数上、战役的激烈程度上，更主要是体现在那戏剧般的不可思议的而又决定世界历史的一瞬间上。

这本包含12个重要时刻的历史特写中有拿破仑、托尔斯泰、列宁等伟大人物;也有本来微不足道，但借了茨威格的笔而闻名于世的人物：如谱写《马赛曲》的“一夜天才”鲁热，创作清唱剧《弥赛尔》的韩德尔，黄金国加利福尼亚的发现者苏特尔等等。

书中处处洋溢着人文主义温情。因为茨威格本人就是一位人道主义者，一生都在为和平奔波。他经历了两次世界大战，目睹了最丑恶最黑暗的现实。1942年，就在黎明前最黑暗的时期，茨威格与妻子双双自寻离世。在遗书中他写道：“我向我所有的友人致意!原他们度过漫长的黑夜之后能见到曙光!而我，一个格外焦急的人，先他们而去了。”

茨威格走了，留给我们的是丰富的、温婉的、深刻的、动人的文字。他本人也像流星一样优美地滑过天际，耀眼的光辉慰籍着地球上一代又一代困顿的人们。

观后感三：

20世纪初的世界，几乎已无秘密可言，所有之前地球上未曾被人类染指的地方，陆地或海洋，都留下了人类的足迹。当然也有特例，那就是地球的两极。千万年来，地球一直以两极为轴心转动着，人们对它们的好奇，可想而知。在科技飞速发展的时代，尽管只有些许可能，也会有一些勇士，踏上探索地球“处女地”的征程。北极被征服了，接下来，轮到了南极。

19，英国海军上尉斯科特开始了征程，他的目的地直指南极。在当时看来，他们几乎准备好了一切，从衣服到食物，再到拉雪橇的西伯利亚矮种马，一切貌似都在掌控之中。在经过近半年的等待之后，出发的日子终于来临。而就在这时，他们惊讶的发现，他们并非妄图征服南极的唯一团队，在距他们110公里的地方，有一个挪威人，也在计划着向南极挺进，他就是第一个到达南极的人阿蒙森。国家的荣誉，个人的使命，强大的竞争对手，让斯科特本人以及团队感到了沉重的压力。但是此时的他们还是对未来充满了信心，因为一切都是那么顺利，至少看上去是这样。

但就像上面所说的那样，顺利都是表面上的，真正的困难，随着斯科特的开拔，马上扑面而来。先是西伯利亚矮种马不适宜南极的冰天雪地，在走到比尔兹摩尔冰川时随着最后一匹马的死亡，他们不得不使用人力，拉着沉重的雪橇继续前行;接着是天气突然转变，冬季风的提前来临，让本来松软的雪变成了坚硬的“三角铁”;可最大的困难总是被留在最后，当他们以为战胜了一切困难终于要迎来最后的胜利，成为世界上第一个踏上南极点的团队时，他们绝望的发现，在南极点上，已经飘扬着挪威的国旗，阿蒙森已经提前到达了这里。在人类的历史上，人们往往只能记得第一，第二终会被无情抛弃。梦想的破灭，成为压垮他们的最后一根稻草。

但是任务还得完成，因为这是他们的使命，虽然这份使命已被别人“践踏”。收集岩石资料，观测气候数据，最为心痛的是，他们要带上阿蒙森在南极点上留下的证据，以证明他是第一个到达南极的人给挪威国王的信。带着疲惫，他们踏上了返回的道路，这时的斯科特和他的队友们，虽然天气并没有比来时更加恶劣，但是他们已经没有足够的能力克服了，因为他们失去了精神的支撑，他们现在是以失败者的身份返回的。

但是上天并没有因为他们是失败者就多给他们一丝一毫的怜悯，困难依旧接踵而至。寒冷的天气，持续的零下40度低温，使他们肢体麻木，用冻掉脚趾的脚挪动着;在冰天雪地里迷失方向，找不到补给储备点;在费尽周折终于找到储备点之后，才发现储备的煤油过少，不足以提供他们迫切需求的热量。一切看起来都是那么的苦难。大自然终于用它无情的手段打散了这支勇敢队伍最后的希望。先是有人在备受折磨之后疯了，然后是在一个早上，一位受伤的队友为了其他人的生存，在脱下衣服之后，走进了冰天雪地之中。悲壮，催人泪下的悲壮。最后的三个人并非幸运儿，在历经苦难之后仍看不到未来时，他们不得不选择放弃，在睡袋中等待着死亡的来临。

他们真的放弃了吗，答案是否定的，他们在一连串的灾难之后，放弃了自己的生命，这是他们的权利，但是他们依然坚持着自己的使命，这是他们的责任，他们在人生的最后一刻仍然坚守着自己的责任。斯科特用冻僵的手拿着笔写下了这次冒险失败的原因，为后来者提供了宝贵的经验;为他的每一个伙伴的家人留下证明他们是勇士的证言;为自己的妻子还有儿子留下自己的安慰和希望。他做了他所能做的一切，但惟独没有为自己做点什么，甚至是一份遗嘱。伟大莫过于此!

以勇气挑战梦想，用生命承担责任，这样的人，找不出理由不去尊敬和纪念。

历史是公平的，这次，它不仅记下了第一个到达南极点的阿蒙森，也为后来者留下了足够书写其伟大的丰碑，让我们记住了斯科特。

我们是幸运的，因为我们有幸在历史中读到了这位英雄，伟大的斯科特。向英雄致敬，为梦想致敬，更为责任致敬!

有关人类为什么要喝水心得体会和感想七

光阴荏苒，转眼间已离开校园五个多月。实习对我来说的确很陌生又是那么的新奇，一切都在用试探的心里去对待，生怕在这条成长的桥梁上摔的一蹶不振，我明白，这段实习期将是对我个人本身一个全面的考验：学习、生活、心理、身体以及思想。要想以后能真正安稳的立足于这个充满机遇和挑战的社会中，必须要将以前所有学到的理论知识转化成实践。

现在室内装饰设计是现代主义建筑的重要组成内容。现代室内设计广泛的运用建筑材料、各种设计手法，在创造悦目、舒适的室内人工环境方面做出了很大的贡献，在人类建筑史上市一次巨大的进步。我是六月底开始正式在一家装饰公司上班的，这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往不同的的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

1。室内装饰设计要满足使用功能要求

室内设计是以创造良好的室内空间环境为宗旨，把满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室内设计时要充分考虑使用功能要求，使室内环境合理化、舒适化、科学化;要考虑人们的活动规律处理好空间关系，空间尺寸，空间比例;合理配置陈设与家具，妥善解决室内通风，采光与照明，注意室内色调的总体效果。

2。室内装饰设计要满足精神功能要求

室内设计在考虑使用功能要求的同时，还必须考虑精神功能的要求（视觉反映心理感受、艺术感染等）。室内设计的精神就是要影响人们的情感，乃至影响人们的意志和行动，所以要研究人们的认识特征和规律;研究人的情感与意志;研究人和环境的相互作用。设计者要运用各种理论和手段去冲击影响人的情感，使其升华达到预期的设计效果。室内环境如能突出的表明某种构思和意境，那末，它将会产生强烈的艺术感染力，更好地发挥其在精神功能方面的作用。

3。室内装饰设计要满足现代技术要求

建筑空间的创新和结构造型的创新有着密切的联系，二者应取得协调统一，充分考虑结构造型中美的形象，把艺术和技术融合在一起。这就要求室内设计者必须具备必要的结构类型知识，熟悉和掌握结构体系的性能、特点。现代室内装饰设计，它置身于现代科学技术的范畴之中，要使室内设计更好地满足精神功能的要求，就必须最大限度的利用现代科学技术的最新成果。

4。室内装饰设计要符合地区特点与民族风格要求

由于人们所处的地区、地理气候条件的差异，各民族生活习惯与文化传统的不一样，在建筑风格上确实存在着很大的差别。我国是多民族的国家，各个民族的地区特点、民族性格、风俗习惯以及文化素养等因素的差异，使室内装饰设计也有所不同。设计中要有各自不同的风格和特点。要体现民族和地区特点以唤起人们的民族自尊心和自信心。

1、地面装饰工程

（1）地面的构造

钢筋混凝土楼地面，室内地面贴普通瓷砖，板厚20毫米左右，每块大小为800毫米×800毫米。使用1：2水泥砂浆掺107胶铺贴。

（2）地面工程装饰施工工艺

清扫整理基层地面→水泥砂浆找平→定标高、弹线→选料→瓷砖浸水湿润→安装标准块→摊铺水泥砂浆→铺贴瓷砖→灌缝→清洁→养护交工。

（3）施工要点

a、基层处理要干净，高低不平处要先凿平和修补，基层应清洁，不能有砂浆、尤其是白灰砂浆灰、油渍等，并用水湿润地面。混凝土地面应将基层凿毛，凿毛深度5~10毫米，凿毛痕的间距为30毫米左右。之后，清净浮灰，砂浆、油渍，产散水刷少将地面。

b、铺贴前应弹好线，在地面弹出与门道口成直角的基准线，弹线应从门口开始，以保证进口处为整砖，非整砖置于阴角或家具下面，弹线应弹出纵横定位控制线。

c、铺贴陶瓷地面砖前，应先将陶瓷地面砖浸泡阴干。铺贴时，水泥砂浆应饱满地抹在陶瓷地面砖背面，铺贴后用橡皮棰敲实。同时，用水平尺检查校正，擦净表面水泥砂浆。

d、石材、地面砖铺贴前应浸水湿润。天然石材铺贴前应进行对色、拼花并试拼、编号。

e、铺贴前应根据设计要求确定结合层砂浆厚度，必须安放标准块，标准块应安放在十字线交点，对角安装，拉十字线控制其厚度和地面砖表面平整度。铺装操作时要每行依次挂线，瓷砖必须浸水湿润，阴干后擦净背面。

f、结合层砂浆宜采用体积比为1：3的干硬性水泥砂浆，厚度宜高出实铺厚度2～3rnm。铺贴前应在水泥砂浆上刷一道水灰比为1：2的素水泥浆或干铺水泥1～2mm后洒水。

g、石材、地面砖铺贴时应保持水平就位，用橡皮锤轻击使其与砂浆粘结紧密，同时调整其表面平整度及缝宽。

h、铺贴后应及时清理表面，24h后应用1：1水泥浆灌缝，选择与地面颜色一致的颜料与白水泥拌和均匀后嵌缝。缝要填充密实，平整光滑。再用棉丝将表面擦净。

有关人类为什么要喝水心得体会和感想八

爸爸是个“电脑迷”而且也不注意电脑安全，这不仅影响我的学习，还会危及电脑，现在xx漏洞到处危害人类，怎么办呢？

我想到一个好办法：没事就监视爸爸。爸爸不就注意安全了吗？于是，我这个自认为好的不能再好的完美计划，就在我们家实行了。

又是一天的开始，我一起来就做准备工作，做完一切。我就去喊爸爸：“起---------来-------！”爸爸不满的嘟囔：“你管我玩电脑，还管我起不起床啊？”“当然！”我得意的说道。“从现在起，我要当你的‘全职管家’！”

什么都要管真累，爸爸吃饭我也要管，爸爸看电视我也要管，最后，在学习是管不到他，就叫爸爸在我旁边坐着。

学习终于学好了，可以玩电脑放松一下了！这么想着，我就走进了电脑房。说时迟那时快，爸爸拦住我，说：“你不是说我不能玩电脑吗？那你也不能玩电脑呀！”诶，原来管人也有管人的烦恼，我只能回去背水浒传排名了。“呼保义宋江，玉麒麟卢俊义，智多星吴用，入云龙公孙胜……”

最后，我还是很想玩电脑，就问爸爸：“干脆我的计划取消，我不当你的‘全职管家’了，行不？”“不行！”爸爸说。“原来是你要当我的‘全职管家’，现在又怎么能半途而废？好歹也要等到今天结束呀！”“啊，有没有搞错，还要等这么长时间呀!”

第二天，我一见到爸爸就落荒而逃，我管爸爸这件事就这样不了了之。

我现在终于体会到了爸爸妈妈的辛苦，每天上班。回来后还需做家务，还要管我学习，我一定要好好学习，报答他们。

有关人类为什么要喝水心得体会和感想九

20xx年11月底开始在合肥经济技术开发区合肥铭富商贸有限公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表，公司座落于合肥市经开区，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品，根据公司发展规模，后期会推出更多类型品牌。本次实习，我深刻的体会到耐心和细心的重要性，同时要有积极向上的态度。通过这次的毕业实习，让自己获益匪浅，拓宽了自己的视野、提升自己各方面的知识和技能。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，实习是人才培养方案重要组成部分和相当重要的教学环节，是学生在教师的指导下，接触实际、了解社会的重要途径，同时也是运用所学理论知识到现实生活中去培养发现问题、分析问题和解决问题能力的一种实践活动。

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。

20xx年10月底至20xx年1月

安徽省合肥市经开区

合肥铭富商贸有限公司

销售部

1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述。

合肥铭富商贸有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名员工，公司地处安徽省合肥市，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则，我们一直站在顾客的角度上考虑问题，打造最真诚的服务，让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。

公司当前主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，具体包括里奥哈红葡萄酒，法国梦德城堡干红葡萄酒，法国蓝骑士庄园干红葡萄酒，斗罗河红葡萄酒，斗罗河罗安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥铭富商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知道箱包是我们生活中不可或缺的东西，时代在进步，社会在发展，人们的消费水平也在不断地提升，如果箱包还仅仅停留在可用性，也不加以修饰，比如美化箱包的外表和提高自身的质量等等，都是箱包产品的发展方向。

因此这也是铭富为什么代理品牌包包的原因，对于红酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上销售来推销自己代理的产品，也就是现在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代理的商品让顾客了解并且推销出去，公司主要是营销手段就是利用销售人员通过微信和qq等一系列的社交软件认识新朋友，利用微博微信平台展示公司代理的产品，然后达到我们公司盈利的目的。

2、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述。

公司主要有业务部、内勤部以及财务部。

业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。

内勤部主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。

财务部主要是登记凭证、登记账簿等。

3、实习的过程和具体内容。

我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

（1）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

（2）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

（3）学习网络营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进行网上沟通；网销实体品牌皮具等生活常见用品。

（4）学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。

（5）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。在这过程中，确实提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。

4、用人单位对本专业人才和素质的要求。

（1）熟悉国家最新的相关的方针、政策和法规。

（2）了解本行业的理论前沿和发展动态。

（3）掌握销售方面的业务知识。

（4）掌握选择客户的依据和方法。

（5）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的基本能力。

（6）做事果断，有敏锐洞察力，能快速的判断客户是否有可操作性。

5、认清本专业人才培养的社会要求和企业岗位要求。

从全国来看，目前从事本行业人员在迅速增长，但据统计从事本行业的人员仅有20%从事过电商方面的工作，从业人员的素质和电脑公司的发展息息相关，而目前电商从业人员却十分短缺。在中国未来的5年里，资深的银行信贷从业人言非常短缺，从现在的数据看，缺口达到60%，所以人才的培养成为本行业发展的一个难题。

而从事此行业除了熟悉掌握业务知识，也需要丰富的经验，能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点，就是你是否有客户资源。

6、心得体会与经验总结

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作。也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网上银行业务、支付通、b2b、b2c、c2c的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

7、今后对自己的职业规划与努力方向

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。短短的实习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，我愿意继续以这种对生活热爱。总的来说，通过这次实习，不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处理事情的态度上也有了很大的感触，只有通过自己的不断努力，才可以登上自己人生的辉煌宝座。为了自己的梦想，只有不算努力，超越自己，坚定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果实，成为一个对社会，对祖国有用的人。