招生培训每日心得体会实用 招生培训感悟(五篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于招生培训每日心得体会实用一

大班：x年8月31日之前出生;

中班：x年8月31日之前出生;

报名时间：

即日起——6月30日

报名方式：

直接来园登记(医务室或园长办公室)。

说明：

报名时需带户口本。有新版居住证、房屋租赁合同，符合计划生育政策的优先录取。

金源幼儿园

x年5月25日

对于招生培训每日心得体会实用二

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

对于招生培训每日心得体会实用三

尊敬的中国矿业大学（北京）招生老师： 您好！

我叫某某某，今年××岁，是来自××省××市××中学的一名高三学生。我出生在一个朴素（农民/工人/干部/职工）的家庭，勤劳、诚实、质朴父母的谆谆教诲，让我养成了吃苦耐劳精神。在××中学三年的熏陶，让我形成了稳重踏实的作风、严谨求学的态度；同时学习生活中所遭遇的挫折与不幸，磨练了我积极乐观的人生态度。 在××中学三年时光里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。其中：××××××（列举有代表性的获奖证书）。在高中各项学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的求学精神，并在社会实践活动中加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在学习上，我刻苦进取、兢兢业业，无论是高一高二月考、期中考、期末考，还是高三联考，我的成绩都能在年级名列前茅。（这里列举有代表性的考试名次和高中学业水平考试或会考的成绩）在平时，我自学一些关于×××专业相关知识（表现大学某专业的兴趣），并在实践中锻炼自己。在班级工作上，我曾担任过班级班长、学生会×××、××协会等职务，从中锻炼自己的组织管理能力。

我喜欢文学，（这里阐述自己的个性特长兴趣爱好）对文学的爱好让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。在全国××××××（列举有代表性的获奖证书）。在浩瀚的文学海洋中，我读懂了人生真谛。自嘲“职业是生病，写作是业余”的史-铁生，他字里行间透露出对生命和生活的思索给予我深深的感动，他的坚忍不拔精神使我在遭遇生活挫折与不幸时亦能从容淡定。读《鲁滨逊漂-流记》，我沉醉于生命与自然的完美契合，读《钢铁-是怎样炼成的》，我动容于保尔·柯察金的钢铁般意志??

中国矿业大学（北京）一直是我心目中向往的象牙塔。中国矿业大学（北京）有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，（阐述自己所认识的中国矿业大学（北京）历史背景，以及自己向往的中国矿业大学（北京）具体专业，发展方向）。我期望成为中国矿业大学（北京）的一名学生，希望在中国矿业大学（北京）深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为中国矿业大学（北京）光荣历史的见证人。我母校××中学许多学长学姐都不约而同的选择中国矿业大学（北京）为第一志愿。我也非常渴望能在××年夏天拿到贵校的录取通知书，我希望这次中国矿业大学（北京）自主招生考试能够改变我的人生轨迹，让我投入到贵校的怀抱，我希望能被贵校录取。

我的人生座右铭是——“有志者，事竟成,破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！不断的刻苦进取造就我扎实的知识，求学路上的艰辛磨砺出我坚忍不拔的品

质，传统生活的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的信心热情。此时此刻，我手捧菲薄自荐之书，心怀自信诚挚之念，期待中国矿业大学（北京）的老师能给我一个机会，我将会用行动证明自己。

我相信：今天我以中国矿业大学（北京）为荣，明天中国矿业大学（北京）将以我为傲！感谢中国矿业大学（北京）老师从百忙之中抽出时间来惠览我的自荐信！

此致

敬礼!

××中学 ×××

20xx年2月12日

对于招生培训每日心得体会实用四

各县(区)教育局，经济开发区、高新区、北海经济开发区教育局(办)，市直有关学校:

为全面贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》、《山东省义务教育条例》和教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》等法律法规文件规定，规范市城区(含县城驻地)义务教育阶段学校招生入学行为，促进教育公平，保障适龄儿童少年平等接受义务教育的权利，现就做好x年城区义务教育阶段学校招生工作有关事宜通知如下:

一、招生工作原则

(一)坚持就近免试入学、划片招生的原则。具有接受普通义务教育能力的适龄儿童少年，按学区就近入学。教育行政部门在保持学校招生范围相对稳定的前提下，可根据当年城区学校招生规模和适龄人口变化对学校招生范围作适当调整。

(二)坚持常住人口居民子女入学户籍与居住地相统一原则。适龄儿童少年户籍须与父母(或其他法定监护人，下同)户籍相统一，适龄儿童少年户籍所在地须与实际居住地(房产证)相统一。

(三)坚持“公平、公正、公开”的原则。城区义务教育阶段学校当年招生意见、招生计划、日程安排、咨询及监督电话等要向社会公开，自觉接受社会监督，力求招生工作透明、公平、公正。

(四)坚持进城务工人员随迁子女入学“以流入地政府为主、以公办学校为主”的原则。

(五)坚持分级管理、属地为主的原则。实验学校的招生范围是:黄河二路以北，黄河十二路以南，新立河以西，渤海十八路以东。北镇中学初中部招生范围由滨城区教育局划定。其他城区义务教育学校招生范围，分别由属地县(区)教育行政部门划定。

二、招生报名资格和条件

x年小学入学年龄为6周岁(x年8月31日前出生);初中学校招生对象为符合本文件“招生工作原则”规定的小学毕业生。

(一)常住居民子女

1.一般常住居民子女。

适龄儿童少年报名需提供本人及法定监护人的户口簿、学校服务范围内的房产证明(法定监护人须拥有全部产权)，申请就读小学的还应提供儿童预防接种证明。同时，须符合以下条件:

(1)适龄儿童少年本人的常住户口应与其父母户口及居住地点一致，且父母为户口户主。

(2)适龄儿童少年父母在城区有多处住所，以实际居住且房产证与户口所在地一致的固定住所作为确定就读学校的依据。

(3)户口和居住随祖父母、外祖父母或其他法定监护人，祖父母、外祖父母或其他法定监护人在片内有合法固定住所，符合下列条件之一的少年儿童，依据其祖父母、外祖父母或其他法定监护人的合法固定住所确定服务学校:①父母双方都是现役军人(含武警);②父母双方都是公派出国的专家、技术人员;③父母双方名下无独立房产或独立固定住所，且儿童与其监护人的户口、居住地长期和祖父母、外祖父母在一起者(儿童户口自出生至今未迁移过);④孤儿。

(4)城区新建且没有划定学区的小区(已入住)居民子女入学，由开发商持政府批复文件，规划、住房和城乡建设等部门批准文件及手续，缴纳城市基础设施配套费相关证明文件、票据(需经教育行政部门复核)，及城区常住人口子女入学必备的其他手续，于6月底前到属地教育行政部门集体办理本小区居民子女入学划片申请手续。小区内二期工程等新建楼房居民子女入学，申请手续参照本款执行。

因实际居住地搬迁，购买其他新建住房，房产证未能办理的，可以新居住地作为确定服务学校的依据，但需提供与实际居住地一致的户口簿、购房合同、房屋预告登记证、房产信息查询证明、交全款票据、单位证明、水电暖及物业管理费发票等材料，并经核实确实符合常住条件。

购买二手房的，应有房产证，实际居住，且过户一年以上(以房产证和过户契税时间为准)。房产证与户口所在地一致，并提供原住户适龄儿童少年上学情况的证明或户口薄。二手房过户不足一年，或者户籍迁移迟于6月30日的，回原户籍迁出地入学。

(5)为全面落实《未成年人保护法》，保障广大适龄儿童少年的合法权益，减少适龄儿童少年上学的安全隐患，同一房产(住所)在一学段时限内(小学6年，初中3年)，只能作为一个家庭子女入学的条件依据。

烈士子女、现役军人子女、港澳台华侨子女、全国劳动模范子女，在同等条件下优先或按有关政策安排入学。针对旧城改造、城区拆迁，市、县(区)两级政府就一定区域特殊情况人员子女入学问题做出特殊规定或者安排的，按有关规定执行。

2.城区租房落户人员子女。

依照现有户籍政策落为城区常住户口的，其适龄儿童少年可申请到服务区学校入学。若房主适龄子女仍以此房为依据在义务教育阶段学校就读，则租房落户人员子女暂不能以此住房为依据申请子女在城区入学。

(二)进城务工人员随迁子女

进城务工人员适龄随迁子女同时具备以下条件，可申请到城区学校就学:

1.父母双方同时在城区合法经商1年以上(含1年，从营业执照签发之日起)，须提供工商营业执照、税务登记证和1年以上的纳税凭证、合法经营场所权属证明。

父母双方在城区合法务工1年以上(含1年)，须提供由人力资源和社会保障部门登记备案的劳务合同、就业登记证明、务工单位证明、1年以上的务工单位工资发放台帐等原始工资发放凭证，且有所在单位社会保险等一年以上。

2.子女随父母双方在城区居住1年以上(含1年)。提供城区内合法固定住所的房产证明或房管部门备案1年以上的房屋租赁合同;原籍户口簿及由现居住地公安部门签发的父母及随迁子女1年以上的居住证。

3.户口所在地不具备监护和入学条件。提供流出地所在村居出具的父母双方同时进城务工、户口所在地没有监护条件的证明，并加盖流出地乡镇政府和户口所在地应就读学校公章。

4.流出地和流入地人口计生部门均已纳入计划生育管理。提供符合流出地计划生育政策的证明、流出地和流入地人口计生部门均已纳入计划生育管理的证明材料。

以上非常住人口应在规定时间内持相关证明到县(区)教育行政部门(或其确定的集中报名点)为子女办理报名手续，填写《x年xx市进城务工人员随迁子女入学申请表》(见附件5)，经审查合格的，由教育行政部门安排到指定学校就读。

三、招生工作程序

招生工作由市、县(区)教育行政部门统一组织。

6月底前，完成适龄儿童少年摸底排查以及《x年xx市普通小学毕业生登记卡》(见附件2)填写、复核工作。

7月底前，县(区)教育行政部门向社会公布各义务教育学校招生范围，并通过学校书面告知服务区内各单位;小学毕业生登记卡分配至应就读初中学校，并将分配结果通过各小学通知学生。

8月中旬前，各义务教育学校根据县(区)教育行政部门划定的招生范围组织报名;《x年xx市普通小学招收新生花名册》(见附件3)须报县(区)教育行政部门基础教育科备案;《x年xx市普通初级中学招收新生花名册》(见附件4)报县(区)教育行政部门基础教育科审核;入学通知书必须在开学15日前发放到学生或其父母手中;各校录取的新生名单，要通过校务公开栏或其他方式向社会公布。

学校应接收教育行政部门安排的进城务工人员随迁子女入学，与当地常住人口子女同等对待。

四、时间界定要求

各类适龄儿童少年入学报名所需材料涉及时限要求而无特别说明的，截止日期均为x年6月30日。

五、招生工作纪律

(一)各级教育行政部门和公办、民办学校均不得采取考试方式选拔学生。不得以各类竞赛证书或者考级证明作为招生入学依据。

(二)公办义务教育学校一律不得随意招收择校生。学校在服务区域内招生任务完成后确有空余学位的，在教育行政部门监管和调控下，可用于招收服务区域外的学生。特殊情况需要借读的，须经上级教育行政部门批准。任何学校不得录取已经被其他学校录取的学生。初中学校招收的规定范围以外的学生，不作为普通高中招生统招生指标分配基数。

(三)市、县(区)教育行政部门要依据学校办学条件核定招生计划，控制新招生年级班额。学校要按照教育行政部门核定的计划招收新生，不得随意增减招生计划。

(四)对当年招收的学生，任何学校不得划分重点班、实验班。

(五)各级教育行政部门、义务教育学校要认真执行当地党委、政府关于招商引资、引进人才以及军转干部子女入学等优惠政策。

(六)义务教育学校要严格执行《山东省普通中小学学籍管理规定(试行)》，严把新生注册资格关，切实做好学生学籍管理工作。

(七)凡提供虚假证明材料办理入学手续的，一经查实，依法予以清退，并将弄虚作假情节通报学生父母所在单位及涉及到的有关部门，后果由学生监护人自负。

附件:1.x年秋季xx市义务教育学校招生摸底调查表

2.x年xx市普通小学毕业生登记卡

3.x年xx市普通小学招收新生花名册

4.x年xx市普通初级中学招收新生花名册

5.x年xx市进城务工人员随迁子女入学申请表

x年3月26日

对于招生培训每日心得体会实用五

本市及外省市的应届小学毕业生

4月28日—6月30日(上午8点—下午4点30)(节假日照常)

学校招生办(学校传达室隔壁)

①报名时请带好学生所有的获奖证书原件以及证书复印件(请用a4纸复印);②在昆就读的小学生需要提供“智慧教育云平台”网站的用户名和密码;③到学校填写新生报名登记表(建议家长先在秀峰中学网站上下载“初一新生报名登记表”，并填好“学生基本情况”)。

收费标准(每学期)

学费：8000元、住宿费：800元、代收性服务费3200元(收费标准以物价局当年核定为准)

联系人

陈老师 顾老师

联系电话

学校地址

xx市花园路1268号

学校网址