投标营销综合实训心得体会精选 投标营销综合实训心得体会精选范文(五篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题投标营销综合实训心得体会精选一

xxx（以下简称我方）xxx在项目招标中，如果我方有幸中标，非常感谢评委及建设单

位的信任，在该项目建设和施工过程中，我们除响应招标文件中所有的条款及履约合同内容外，并对ⅱ程售后服务做出如下承诺：

1、投标产品均属于国家规定“三包”范围的，并保证产品质量保证期不低于“三包”规定；质量保证期承诺优于国家“三包”规定的，按供应商实际承诺执行；

2、投标产品有专业售后服务机构，并将在投标文件中予以明确说明，并附制造商售后服务承诺；

3、工程竣工后，我方将负责壹年的工程质量无偿保修，以优质的服务，实现我们忠实的承诺；真正做到以—流的施工，创一流的质量的服务宗旨；

4、我方保证在工程竣工，经相关部门认证合格后2个工作日内，对招标方提供上门“集中式”培训服务，确保使用人在操作前充分了解产品性能，使用规范；消灭事故隐患，提高工作效率；

5、电话咨询：在质量保质期内提供技术援助电话，解答招标方在使用中遇到的问题，及时为招标方提出解决问题的建议；

6、现场响应：

6。1我方在接到报修通知后，电话咨询不能解决的。，我方承诺在24小时内到达现场进行处理，确保产品正常工作；

6。2无法在24小时内解决的，将在24小时内提供备用产品，使招标方能够正常使用。若故障在24小时内未得到解决的，招标方有权自行处理故障，发生费用在质量保修金中扣除；

6。3发生紧急抢修事故的，我方在接到通知后，确保做到立即到达事故现场；

6。4对于涉及安全的质量问题，按照《建筑工程质量管理条例》的规定，做到立即报告，及时采取防范措施。

7、质保期外服务承诺：质量保证期过后，我方同样提供免费电话咨询服务，并承诺提供产品上门维护服务；

8、如招标方有产品升级、更新、换代、维修等需求时，我方承诺以优惠价格提供售后服务。

以上是我方对该工程的售后服务承诺，若我方达不到甲方要求及我方承诺标准，在售后服务中给招标方造成巨额损失，我方甘愿受法律法规处罚；承担由此造成的责任，并赔偿由此造成的一切经济损失。

承诺单位：xx公司

20xx年x月x日

主题投标营销综合实训心得体会精选二

在《结构力学》、《施工组织设计》、《建筑工程施工技术》等课程教学之后，这个学期根据工程项目招投标工作程序，选择致知楼作为工程项目，把全班学生随机分组，每4-5人为一组，分别担任招标人、招标代理机构和投标人；开展工程项目招投标全过程模拟实训。

1、加深对专业理论知识的理解，通过角色体验，提高学生动手能力和职业素养，

2、熟练掌握招标文件、投标文件（含技术标和商务标）的编制。

3、深入了解投标技巧、招投标的程序、招投标实践操作过程。

4、培养学生发现问题、解决问题的能力，真正实现零距离就业的教学目标。

1、编制资质预审文件、招标文件、中标通知书、合同

2、发布资格预审文件、组织现场探勘、召开投标答疑会、组织开标会议、发中标通知书

五、具体工作过程

1．投标准备工作

（1）信息的收入与整理

准确、全面、及时地收集各项技术经济信息是投标成败的关键。需要收集的信息涉及面很广，其主要内容可以概括为以下几方面：

①招标信息。通过各种途径，尽可能在招标公告发出前获得建设项目信息。

②招标项目所在地的信息。包括当地的风土人情、自然条件、交通运输条件、价格行情等.；

③施工技术发展的信息。包括新规范、新标准、新结构、新技术、新材料、新工艺的有关情况；

④投标单位的情况。包括投标单位的资金状况、社会信誉以及对投标工程的工期、质量、费用等方面的要求；

（2）投标资格审查资料

招标工作机构日常要做好投标资格审查资料的准备工作，资格审查资料起到通过资格预审、资格后审的作用。

2．研究投标文件

研究设计文件，为制定报价或制定施工方案提供确切的依据。要认真阅读设计图纸、详细弄清楚各部位做法及对材料品种规格的要求，发现不清楚或互相矛盾之处，可在招标答疑会上提请招标单位解释或更正；研究合同条款，明确中标后的权利与义务；主要内容有：承包方式、开竣工时间、工期奖罚、材料供应方式、价款结算办法、预付款及工程款支付与结算方法、工程变更及停工、窝工损失处理办法、保险办法、政策性调整引起价格变化的处理办法等。

3．调查投标环境

招标建设项目的社会自然及经济条件，会影响项目成本，因此在报价前应尽可能了解清楚。主要调查内容有：

（1）社会经济条件。如劳动力资源、工资标准、专业分包能力、地产材料的供应能力等；

（2）自然条件。如影响施工的天气、山脉、河流等；

（3）施工现场条件。如场地地质条件、承载能力、地上及地下建筑物、构筑物及其他障碍物、地下水位、道路、供水、供电、通讯条件、材料及配件堆放场地等；

4、确定招标方式

公开招标、邀请招标、指定招标

5．施工组织设计或施工方案

施工方案或施工组织设计是招标单位评标时考虑因素之一。应简洁明了，突出重点和长处。

6、编制标底

编制标的是招标关键工作。尽可能在节省成本的前提下获得最短的工期最好的工程质量。编制标底是技术与决策相协调的一个完整过程。

7、编制发布招标文件招标文件的主要内容有：

（1）综合说明；

（2）标书情况汇总表、工期、质量水平承诺、让利优惠条件等；

（3）详细预算及主要材料用量；

（4）施工方案和选用的机械设备、劳动力配置、进度计划等；

（5）保证工程质量、进度、施工安全的主要技术组织措施；

（6）对合同主要条件的确认及招标文件要求的其他内容。招标文件必须有法人单位公章、法定代表人或其委托代理人的印鉴。

8、开标抽签流程

投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。

工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标.工程抽签会将按下列程序公开进行：

（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人）；

（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；

（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签；大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签；

（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤；

（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位；

（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，则该投标人为预中标单位；如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查；如出现重号，依上述原则确定预中标单位。

9、评标

选取5人以上的单数评标专家进行评标，评标专家名单、评标过程必须保密。

10、发中标通知，签订中标合同

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

最后感谢实训过程中老师对我的悉心指导。

主题投标营销综合实训心得体会精选三

确保廉洁高效地选择到质优价廉的队伍及厂家的产品。

造价超过十万元以上的工程及材料设备（四大公司指定项目及可列入特急项目的除外）。

超过十万元以上，任何工程及设备材料的选择均需在正式合同申报前半个月将操作具体计划上报给主管副总，经主管副总认可后实施，以避免正式申报时考虑不周又无时间调整的被动局面。对不需要做招投标的应向主管副总提前半个月申请特殊处理，并详细说明理由。

3.1队伍及厂家的入围资格界定办法:

主办工程师首先到政府行业主管部门了解本行业全面情况，并根据政府主管部门所作的行业评比结果，经统计分析整理出各材料及队伍的入围资格等，经工程部或配套部讨论后报公司。

建材要根据检测报告内的数据，由厂家承诺其产品所达到的数值。

3.2招投标过程:

主办工程师根据公司批准的入围资格要求及设计销售对材料性能品质的要求，推荐不少于三家入选单位参加招投标。

在招标时必须请各竞标单位同时到场，参加有设计、主办部门及预算各一人以上人员组织的招标会（必要时领导参加）。并严格查验投标单位的营业执照、经营许可证、资质等级证书及进沪许可证等。主体土建工程还需要查验核定承接任务单。

投标时要求各竞标单位于标书规定日期内密封标底送达预算部，非密封及过期者为弃权。

开标时必须有设计、主办部门及预算各一人以上参加，对各竞标单位标底进行开封评标的工作。

主办工程师负责对各单位的投标情况做出可比性分析，必要时应组织相关人员进行询标。

3.4签约:

签约按《上海万科房地产有限公司合同（协义）审批表》程序执行。

主办工程师应附上招投标过程备忘，包括入围资格描述、行业现状、企业数量及等级划分、考察参加人员、考察情况、招标开标参加人员名单等。

3.5合同管理:

合同正本我方保留不少于两份，一份在公司办公室存档，一份在预算部存档。

预算部同时要保存乙方的营业执照、经营许可证、资质等级证书及进沪许可证复印件，如非法人签约应保存法人委托书正本。

3.6特急项目管理:

由于正式合同的审批周期为两周时间，为一些特急项目需要，可按“特急项目管理细则”执行。

4.1采购合同

4.2特急项目管理细则

5.1施工单位初选审批表

5.2监理单位初选审批表

5.3甲供材料（设备）入围资格

5.4上海万科房地产有限公司合同（协议）审批表（试行）

主题投标营销综合实训心得体会精选四

国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、 

技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性 

招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被 

选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工 

期等条件履行合同。 

国际工程招投标主要包含以下几个步骤： 

＊刊登资格预审广告 

＊资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审） 

＊发行招标文件 

＊投标 

＊开标评标 

＊授予合同 

＊签订合同 

资格预审文件的主要内容： 

资格预审通知 

资格预审申请人须知 

资格预审申请人填写的调查表 

表1资格预审申请书 

表2一般情况表 

表3财务数据表 

表4工作经验记录表 

表5拟用于本工程的设备 

表6拟派往本工程的人员表 

表7现场组织计划 

a.初步现场组织框图 

b.初步现场组织框图文字详述 

c.总部和现场管理部门之间的关系 

分包人 

联营体资料 

招标文件的主要内容 

在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过 

资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： 

＊邀标书 

＊投标者需知 

＊投标表格及附件 

＊合同条款 

a.合同的一般条款 

b.合同的特殊条款 

＊合同协议书的格式 

＊工程的范围 

＊工程量清单 

＊工程进度表 

＊图纸 

＊投标及履约保函 

2.1邀标书（范例） 

邀标书 

日期：（发出邀请时间） 

贷款编号：＿＿＿＿ 

合同编号：＿＿＿＿ 

1.（借方名称）已经从亚洲开发*行（adb）收到一笔用于支付（工程名 

称）费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付工程 

合同项目下的合格费用。 

2.（业主名称）现从亚-行成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投 

标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。 

3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从（）办公室查阅投标文件 

和资料。（买方单位名称），（发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报 

号）。 

4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金 

额，即可购买一整套投标文件资料。 

5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2％或一定金额的保证金，并按投标需 

知于开标前交清，然后立即公开开标。 

6.（业主）不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括 

与参观现场有关的开支或费用。 

7.不考虑可选择标 

（可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或达到规范的可选择标。 

但只有主标为最低评估标时，可选择标才会被考虑。可选择标需与主标分开，密封 

并标明“可选择标”。） 

贷款号：＿＿ 

合同号：＿＿ 

2.2投标书 

投标书 

致：＿＿＿＿（业主名称） 

敬启者： 

研究了上述合同的投标文件，包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单， 

我签署方愿意以投标书和附录（附录号）中所规定的要求，以金额（大写数 

字和阿拉伯数字）或合同可能规定的其他金额，承担上述工程的施工、建成和维护 

工作。 

如对方接受我方投标，我方保证在天内开工，并在合同规定的时间完工并 

交付工程。该日期从开工日算起并与本合同第7条所规定的工程进度表要求一致。 

如果我方中标，我们将按合同价格的百分之十出具履约保函，以保证合同的正 

常执行。 

我方同意从“投标者须知”第24条所规定的标书截止日起的＿＿天内遵守本 

投标。此标在该期限结束前始终对我们有约束力，并可随时被接受。 

在正式合同制定和签署前，本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我 

们双方的合同。 

我们理解您方有权不接受最低标价的投标，或者其他任何你们可能收到的投标。 

19＿＿年×月×日 

（签字） 

以＿＿的资格正式授权并代表 

（投标人的名称与地址） 

（证人签字） 

证人姓名：＿＿＿＿＿ 

地址：＿＿＿＿ 

主题投标营销综合实训心得体会精选五

（投标人全称）：_________________________________

1、为兴建____________（项目名称）工程，____________（业主名称）决定（或委托我单位）对____________（合同工程名称）工程施工进行招标。经资格预审合格，现邀请贵单位参加投标。

2、工程概况及招标范围

（1）工程概况：______________________________

（2）招标范围（或分标情况）：________________

（3）主要工程量：____________________________

（4）工期要求：______________________________

3、贵单位可凭本邀请书自______年___月___日至______年___月___日

（法定节假日除外）到招标单位购买招标文件或查阅有关资料。招标文件每套收取工本费人民币__________元，不予退还。

4、贵单位在递交投标文件时，应同时出具一笔金额为人民币_____万元的投标保证。

5、现场考察定于______年______月______日时进行，届时请自行到____________（详细地址）集中。

6、标前会议将于______年______月______日时在__________________（详细地址）举行。

7、送交投标文件截止期为______年______月______日时，请将投标文件送达__________________（详细地址）。对迟到的投标文件，招标单位将不予接受。

8、我单位将于______年______月______日时在____________（详细地址）公开开标。届时，投标人须选派代表参加。

招标单位：（名称、盖章）

地址：

联系人：

电话：

传真：

编码：

______年___月___日