手机微信清查心得体会报告 手机微信清理自查(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于手机微信清查心得体会报告一

下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：

一、销售

首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。

对于手机微信清查心得体会报告二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

本着公平合作，互惠互利的原则，甲乙双方就手机供货签订如下协议。

一、甲方权利和义务

1、 甲方提供的手机必须达到乙方招标要求一样的手机，并保证手机质量。

2、 甲方向乙方提供样机一部用于乙方向客户展示。

3、 甲方提供的手机应按照国家有关要求提供手机售后三包服务，维修期间应向用户提供备用机。如因手机质量和售后服务问题引起的一切责任由甲方承担，乙方不负任何责任。

4、 甲方提供手机价格要保证同行内最低，如价格调整要及时通报给乙方，双方另行协商调整。

5、 甲方在乙方提出手机需求后，48小时内向乙方提供协议手机，超出时间造成乙方不能及时向客户交货的，损失由甲方承担。

6、 甲方提供手机时，需在每台手机内部粘贴标示甲方公司的标签，并开具正式收据放在手机盒内，做到一机一票。如用户要求提供发票时，甲方应按协议提供正式发票，并收取相应税金。甲方开具的收据等同于正式发票的法律效力。

7、 由于手机终端爆炸等原因造成用户伤害或其他损失的，甲方承担全部责任。

8、 违反以上条款由此对乙方或第三方造成的一切损失由甲方进行承担。

二、乙方权利和义务

1、 乙方在本次促销活动中所需手机品牌及机型为： ，

2、 乙方在需求手机到货后，一周内将货款的90%支付给甲方，余下10%(不

3、 协议终止后，乙方退还甲方提供的手机样机，如出现丢失或损坏，乙

4、 甲方提供手机出现以下几种情况时，乙方有权采取向第三方求购此款

1) 市场价格下调后不能及时向乙方进行供货价格调整;

2) 维修不及时，单次维修超过15天;

3) 维修超过3次或维修不好又不予以更换新机;

4) 返修率超过10%及以上;

5) 质量不能保证，用户有强烈意见或给乙方信誉造成损失(是否损

5、 乙方承诺所购甲方手机仅用于本次促销活动。

三、 协议期限及其他

1、 本协议有效期与乙方优惠活动同期，自双方法定代表人或授权代表签字起生效;乙方促销活动结束，该协议自动终止。甲乙双方如出现纠纷，可协商解决;如协商不成，可通过法律程序进行解决。

2、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

3、 本协议未尽事宜，甲乙双方本着友好合作的态度协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于手机微信清查心得体会报告三

1、找了一个不是理由的理由，让等待已久的眼泪流出。

2、突然我的心，想要一次旅行，没有目的地，只想先离开这里。

3、吃醋是因为喜欢，生气是因为在乎，发呆是因为想念，伤心是因为不想失去。

4、感动你的执着，心动你的牵挂，在流浪的封闭小屋，只有你的名字，光亮透明。

5、如果有一天我下去了，记住，我会上来找你的。

6、妈妈再也不用担心我的学习，拿着打火机，哪里不会点哪里。

7、有时候，会羡慕懒羊羊，可以吃了睡，睡了吃，偶尔被灰太狼抓走，朋友也不会放弃它。

8、如果有一天，我无法继续呼吸，那只是说明，我的世界缺少了空气，或者，缺少了你。

9、我走过你走过的路，看过你看过的天空，是不是就能靠近你一点。

10、我渴望黑夜中我睁大双眼，耳边有你温柔的话语在回响；我渴望思念里我丢手在空中，能牵到你跨越千里的深情！

11、生活，无非就是两种，生活把你玩了，你被生活玩了。

12、我们只是路人甲乙丙丁，在这花花世界集体游戏。

13、有多少人，在电脑前期待着一个头像的跳动。

14、前一秒钟我甜蜜的在想你，这一分钟我痛苦的在放弃。

15、心要让你听见，爱要让你看见，不怕承认对你有多眷恋；想你的时候，盼你能收到我的真情留言！

16、把爱写成兵临城下的不朽传奇、那么、你会不会不辞冰雪披荆斩棘地奔赴而来。

17、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。

18、恨我不坚强太多的心酸，每走一步忘记了伪装。

19、喜欢在夜里拿出手机，看看空间，看看是否有我想看的人上线。

20、你是花，我是草，我们相扶直到老；你是山，我是水，我们一生永相随；你是天，我是地，一生相伴不分离。

21、笑容已经没有以前那么灿烂，微笑过后总会露出难过的表情。

22、我会珍惜每天跟我说早安的人，因为不是每个人睁开眼睛醒来都能想到我。

23、被人暖一下就发热，被人冷一下就成冰，原谅我这一生爱憎太分明。

24、不要为了负责而去结婚。要知道，不爱对方却和对方结婚是最不负责的。即使当时让对方很伤心，但是总比让他几年甚至一辈子伤心强。

25、我希望以后每天早上醒来，第一眼看见的不是阳光，而是你。

26、我宁愿成为你的困兽，这样；我就可以排除万难。

27、下一次可不可以换你，褪去一身骄傲，喜欢我到疯掉。

28、从今天开始，每天微笑吧，世上除了生死，都是小事。

29、总是这样，两个人约定好的承诺，只剩一个人去兑现。

30、梦好奇怪，沉甸甸一片，却发现轻盈如风。这么一夜，轻捷拂去往事的点点，不留痕迹。昨晚，好久没有在半夜的时候醒来，冷冷的床铺躺着一个瑟瑟的灵魂。

31、有时候，放弃也是一种幸福的需要吧、撕心裂肺的爱，换来没心没肺的伤。

32、只是忽然很想你，有些情不自禁，会有痛痛的感觉。

33、偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。

34、如果我爱一个人，我可以为他舍弃一切，包括我的生命。

35、即使是被捧在手心，却还是不确定心里有没有你。

36、陪你笑，陪你累，我们相依偎，陪你走完一生有何不可。

37、你笑容背后的悲伤，你怒火里掩藏的爱意，你沉默之下的原因，谁看得懂，谁明白。

38、感情就像一杯烈酒，当被第一个人打翻后，你只能掺些水再献给第二个人。

39、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风风雨雨；如果世界只剩三分钟，我会深情地吻你；如果世界只剩一分钟，我会说六十次我爱你。

40、我想和你从放荡不羁的青春，伴你到安安稳稳做我的枕边人。

41、跟你很熟吗？没事弹个视频，当是你家电视啊，一按就出人。

42、渐渐的知道了，很多东西可遇而不可求，不属于自己的，何必拼了命去在乎。

43、我还倔强的孤单在回忆里逞强，却发现幸福，早已散落在看不清的幻境。

44、请把时间当成一种奢侈品，每分每秒，是用心花费。

45、如果我的眼睛看不见你，光明还有什么意义；如果我的双手摸不到你，力量还有什么意义；如果我的生命里没有你，活着还有什么意义！我要告诉你：我爱你！

46、等我找到男朋友，我第一时间就是抽他两巴掌，我得问问，这些年你tmd躲哪里去了。

47、喜欢上一个不喜欢自己的人，就是折磨自己的开始。

48、误会，真的害苦好多人。彼此痛苦，有的人不想解释，有的人不接受解释。

49、本来打算告诉你当你不在我身边的这段时间里，我遇到的所有糟糕的事。但最后，我只想告诉你，我很想你。

50、你是一只欢畅的小鹿，在我心的绿草地上轻巧地跳过，我何等但愿你能永远在这片草地上徜徉，让我的心不再寂寞。

对于手机微信清查心得体会报告四

尊敬的教员您好：

我叫xx。今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下检讨，希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧！我保证这是第一次也是最后一次，事情的经过是这样的！

我于七月十日上午在教室玩手机，被教员你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性！

1、没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2、对自己的要求太过于放松。

3、思想上不够重视。

4、组织观念澹薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3：遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4：听从教员的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望教员能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

检讨人：xxxx

xx年xx月xx日

对于手机微信清查心得体会报告五

1、元旦咯，做道菜送给你。主料：快乐。辅料：健康、喜悦、幸福、顺心、如意、还有好事连连。将这些材料做成一碗大杂烩就叫做万事如意心想事成合家欢！

2、人生匆匆一秋，日子哗哗一年，缘分淡淡一世，联系虽然时断时续，惦记却是分分秒秒，我的祝福永远永远！祝元旦快乐！

3、当您看见这信息时，幸运已降临到您头上，财神已进了您家门，荣华富贵已离您不远。祝福您朋友：新年快乐！

4、我做人比较厚道，做事比较低调，怕到时挤不上祝福你的快车道，挤不进祝福你的人潮，所以先预祝一声元旦好！这可是[20xx]最后[20xx]最新的哦。

5、元旦短信：我决定率领全地球人，祝你元旦快乐，梦想成真。你以后收到的新年祝福都是我安排人发的，我为人很低调，你知道就行，不要声张，感谢的话就免了！

6、在这辞旧迎新之际，元旦出来献礼，愿你在新的一年发扬以健康开心为基本中心，以幸福和快乐为两个基本点，牢牢抓住刻苦努力，成功第一不动摇。更重要的一条就是元旦要快乐哦。

7、年关年关，情场职场名利场，场场顺利通关；年末年末，爱人友人家里人，人人相濡以沫。元旦将至，我要把所有好运收集，一次性发射给你：小样，你就等着被幸福偷袭吧！

8、请用一秒钟忘掉烦恼，用一分钟想想新年；用一小时与爱人度过，用一年来体会生活！在新旧交替之际，请用一个微笑 来接收我传递给你的祝福！元旦快乐！

9、嘴里面说的是问候，心里面装的是祝福，字里面透的是祝愿，短信里含的是情深，元旦到了，请收下我的短信文字，真心的愿你元旦快乐。

10、让我们一起卸掉忧愁，丢掉烦恼，除掉晦气；带上快乐，装上幸福，携上好运去迎接元旦的到来。祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，心想事成，万事如意！

11、1月1日元旦，一个月亮，一个太阳，组成了新年；祝福你，新的一年，每天都有月光一样美丽的机遇；祝福你，新的一年，每天都有阳光一样灿烂的好心情！

12、新年新期盼：先祝身体健，再祝家团圆，三祝国发展，四祝人民安，五祝多拿钱，六祝随心愿。短信送你看，幸福乐年年。

13、一年辛苦奔到头，欢聚一堂乐悠悠，成功失败随它走，新的一年攀新楼！祝[20xx]年顺风顺水，事业生活步步高！

14、友谊深深，不要忘记，情谊真真，莫忘珍惜，朋友祝福，留在心底，温暖感情，永远铭记，[20xx]过去，我们追忆，[20xx]开始，我们努力，因为梦想，我们幸福，因为拼搏，我们辉煌。

15、《"涨"声响起来》的[20xx]即将过去，《祝你平安》的[20xx]就要来到。愿新的一年，你该涨的都涨起来，比如薪水，平平安安快快乐乐地享受生活。

16、新年到，新年到，新年到了祝福到；吃水饺，庆团圆，问候就在元旦这一天；放烟火，短信传，祝你快乐一年又一年；前途明，总高升，祝你钱包鼓鼓不缺钱！

17、让烦恼结束，让快乐起步；让忙碌站住，让悠闲瞩目。陪好运走一路，把健康当归宿，春节到，借新升的太阳把你祝福，愿你新年吉祥，幸福每一步！

18、亲爱的同学，在你打开此短信时已中我的独门剧毒含笑半步癫，此毒为慢性毒药，中毒者先圣诞快乐，接着元旦快乐，待毒气攻心后将春节快乐！天天快乐！

19、元旦到，开口笑，信息转，幸福传，友谊念，快乐愿。祝你[20xx]年工作进步如芝麻开花，财源广进达三江，幸福安康万年长。

20、[20xx]正挥手作别，[20xx]已欢呼雀跃，昨天的烦恼断然决绝，未来的幸福千真万确，所有的忧愁统统省略，全部的快乐健步飞跃。元旦快乐！

21、[20xx]春天种下了希望，夏天许了一个愿望，秋天有了盼望，冬天收获的结果不负众望，[20xx]来临，对新的一年要有更高的展望，努力奋斗的意志不能忘。愿[20xx]年再创辉煌。

22、[20xx]即将远去，也许，在忙碌中劳累了自己；也许，在追逐中迷失了自己；也许，在无聊中，打发了自己。但是，这一切都不要在意，[20xx]来了，接着给力！

23、我们一家人匆匆吃完晚饭，然后拿上烟花来到院子里，只见天空中一朵朵五颜六色的烟花飞上天空，时而如天女散花，时而如信号飞射，忽明忽暗，五彩缤纷，把天空点缀成了鲜花的世界！

24、日历一页一页就要扯完，日子一天一天匆匆向前，[20xx]就快过完，就到眼前，牵挂把距离缩短，问候将冬天变暖，祝福从心中飞出一串一串：祝你元旦快乐，新年美满。

25、新年将至，元旦要到，在新的一年即将到来的时候，把新年最温暖最美丽的第一缕阳光送给你，祝你新的一年平安、幸福、开心、快乐每一天，事事顺心。

26、一副副喜气对联贴门头，一声声恭贺新年不绝口，一杯杯醇香美酒端在手，一口口美味佳肴嘴中留，一条条祝福发好友，一缕缕深情绕心头。祝元旦快乐！

27、xx年元旦到了，送你一份祝福，愿你全家幸福；送你一份深情，愿你吉祥如意；送你一份安然，愿你快快快乐乐；愿你新年新气象，新年更健康。

28、缘分遇到你：一路上有你真好！元芳问候你：你幸福吗？美元拥抱你：一生伴随你！元旦祝福你：朋友，新年一切都好，好运连连，好梦圆圆。

29、告诉你吧，我已经诅咒你了，我哀求幸福砸晕你，哀求健康绑架你，让好运折磨你，让平安时时监督着你，这不元旦到了，我又预备让快乐袭击你，你要做好预备哟。

30、亲，元旦了哦，亲，新年我最大的希望就是能看到你平平安安，健健康康，开开心心哦，亲，[20xx]年一定要幸福哦，别让我失望哦，亲！祝你平安幸福哦！

31、元旦要来到，祝福声声来报到：愿快乐常伴你左右，好运平安在前后，幸福甜蜜绕心头，成功紧紧握在手，烦恼忧愁都赶走。祝元旦快乐！[20xx]大丰收！

32、成功源于选择，动力源于梦想，运气源于行动，收获源于付出，友情源于延续，[xx]年最后一天送你竹报平安，鼠送吉祥！祝你元旦快乐！

33、电线杆上多嘴，窗外的麻雀。说这一句，很有夏天的感觉，手中的铅笔，纸上来来回回，无非是想写些什么送给你不知不觉，心不见了纸上却出现了心。

34、元旦春风洋溢你；家人关心你；爱滋润你；财神记着你；朋友忠于你；我这儿祝福你；幸运之星永远照着你！

35、新年到，穿新衣戴新帽，青春永驻，永不老；吃饺子放鞭炮，考试吧无虑，没烦恼；收祝福拿红包，工作顺利，收入高；发短信问声好，祝你生活幸福，乐淘淘！

36、愿你天天快乐，周周开心，月月健康，季季平安，年年幸福！

37、希望你在新的一年，幸运翻倍，财运亨通，今后的生活五彩缤纷！

38、一眨眼，[20xx]成为瞬间；一闭眼，[20xx]近在眼前；总结过去，有欢乐亦有不如意，生活苦苦"相逼"，奋斗永不停息。

39、不管距离有多远，父亲有多老。父亲永远都是我们心中的一面旗帜。[xx]年元旦，用经典祝福短信给父亲献上最真挚的祝福，元旦快乐，新年快乐！

40、元旦佳节不送礼，发条短信祝福你，健康快乐常伴你，好运和你不分离，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送给你！句句心语，声声关怀，连缀着满心愉快，将快乐的音符送给你！

41、别时匆匆再见难，酌杯清酒，心中念；黯然销魂夜难眠，白雪皑皑，君何在；同窗之情难忘怀，一条微信，传祝愿；元旦将至表关怀，愿君安康，吾心愿。祝元旦快乐。

42、[20xx]句再见向旧年告别。[20xx]个愿望向新年期许。[20xx]个祝福已经送达，[20xx]种快乐将你围绕。[20xx]精彩定格，[20xx]快乐继续！

43、这个短信有五个目的：一继续巴结关系，二看你手机丢没丢，三提醒你我的存在，四说明我很在乎你，五听说晚上你请客，我一定到场！元旦快乐！

44、声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝除夕快乐，万事如意，元旦心想事成！

45、愿[20xx]年大家平安喜乐，愿有一颗善良被温柔的心，愿孤独有人真诚相伴，愿错过也能再次邂逅，愿幸福就在此时此刻享受。愿你新年快乐！

对于手机微信清查心得体会报告六

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1.降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2.送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3.特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4.展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5.人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

对于手机微信清查心得体会报告七

放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群络绎不绝的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我认识周围的环境就开始了暑假实践!这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。

在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“如果你有权势，就用权势来压倒对方;如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。

对此，我说一下我的方法：

1欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。

2事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。

3借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。

4幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。

5装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。

一个月的'社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我

们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。

在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。

从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。

一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。

对于手机微信清查心得体会报告八

一、 市场现状分析

(一)用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地：专卖店，大卖场和网上;手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

(二)竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

(三)市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：

(1)产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障;

(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁：

(1)由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差;

(2)店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;

(3)品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少; (4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚 儋州

培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略：

(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

六、费用预算

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，xx手机的售后服务系统应符合以下要求

(1)在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

(2)为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。

(3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训