2023年国家安全15条心得体会及收获(大全8篇)

通过不断学习和实践，我积累了一定的经验和知识。那么如何写一篇有价值的心得体会呢？首先，我们需要对自己的经验进行深入的思考和反思，将那些重要的经历和感受提炼出来；其次，我们要注意用真实、客观的语言表达自己的心得，避免泛泛而谈；此外，我们可以借鉴一些写作技巧，如运用比喻、引用相关的名人名言等，让自己的心得体会更有说服力和感染力。以下是我为大家精选的一些关于心得体会的范文，希望对大家有所帮助。

国家安全15条心得体会及收获篇一

国家安全是一个国家发展的基础和保障，它关系到每一个国民的福祉。为了确保国家安全，各国都制定了相应的法律和条例来维护国家的利益和安全。作为一个国家的公民，每个人都应该对国家安全法有所了解，并且尽自己的一份力量来维护国家安全。

国家安全条是一套旨在维护国家权益和保护国民安全的法规。它涵盖了多个方面，包括国家安全的定义、国家安全的保障措施和国家安全的对外政策等。理解国家安全条的重要性，可以提高我们的国家安全意识，明确我们的国家利益和责任。

第三段：增强国家安全意识的方法。

为了增强国家安全意识，我们可以从以下几方面入手。首先，了解国家安全的定义和内涵，明确我们国家的核心利益和最大安全威胁。其次，了解国家安全的保障措施，例如国家安全机关的职责和任务。通过了解这些信息，我们可以更好地理解国家安全的重要性，并认识到自己在维护国家安全中的角色和责任。再次，关注国家安全的对外政策，了解国家在国际事务中的立场和策略，以及我们个人在国际交往中的行为准则。通过关注国家的对外政策，我们可以更好地把握国家的方向和目标，为国家的发展贡献自己的一份力量。

积极参与国家安全维护工作是每个国民的责任。我们可以从以下几个方面入手。首先，通过学习国家安全法律法规和相关知识，提高自己的法律素养和国家安全意识。其次，利用互联网和社交媒体等平台宣传国家安全理念，加强互联网的安全防范意识。再次，积极参与社区的国家安全宣传活动，组织或参与各种形式的国家安全培训和讲座。最后，保护国家的经济安全，遵守国家的法律法规，抵制不法行为和非法交易。这些行为都能够为国家安全的维护作出一定贡献。

第五段：结语。

国家安全是国家繁荣稳定的基石，每个公民都是国家安全的守护者。通过加强对国家安全条的理解和学习，增强国家安全意识，在日常生活中积极参与国家安全维护工作，我们每个人都能够为国家的发展和安全作出贡献。只有每个人都牢记国家利益高于一切，才能够共同维护国家的安全和发展。

国家安全15条心得体会及收获篇二

走在大街上，听到的是欢快的笑声;走在道路上，看到的是飞驰的车子;走在乡间小道上，闻到的是淡淡的花香······一切都是这么的美好，这都是xxxx于好的国防。

国防的目的就是捍卫国家主权统一维护国家的安全保卫国家的领土完整。它直接关系到了国家的安全民族的尊严社会的发展。

08年的.奥运会大家还没有忘记吧，那个女孩更是让我们铭记于心啊。08年4月7日巴黎火炬传递，她是第三棒。那天她早早坐着轮椅，拿着火炬，静静等候在火炬交接点。

就在那一刻，意外发生了：一个分子冲破重重阻拦来到金晶面前，企图从她手上将火炬抢走。她从来没有见过这种场面，但她的第一反应是将火炬藏入怀中。一位在现场的法国留学生后来这样描述：“那位姑娘把后背留给了敌人，敌人打她，拉她的手，但她就是把火炬死死保护住。”最终，敌人被警察制服并带走，她的下巴却被抓破了，但她坚毅地抬起头，举起了手中的火炬。

这个女孩就是金晶，她用生命护住了火炬，她是多么地坚毅，她的爱国大家都看得见，她是我们的模范，是我们的骄傲!

但是爱国不一定就要像她那样为国献出生命，其实很多小事也是爱国。

在一片废墟堆下面是一具具血肉含糊的尸体，看到这样的场景，大家不免都会流泪心痛。有一位大学生她身上惟独20元，看到同胞们受苦，她想都没想就把这20元钱捐了出去。这难道不是爱国吗?其实我们身边有很多小事都可以体现爱国，我们可以从身边做起，从自己做起。让我们共同捍卫我们的祖国吧!

国家安全15条心得体会及收获篇三

我校对《国-家-安-全法》进行了学习，今年2月22日，是《国-家-安-全法》颁布实施14周年纪念日。为了在中学生中全面开展国-家-安-全教育，使他们从小树立“国-家-安-全、荣誉和利益高于一切”，“国-家-安-全，人人有责”的观念，增强国-家-安-全意识。他从什么是国-家-安-全？国-家-安-全与中学生有什么关系？中学生怎样树立国-家-安-全观和国-家-安-全法律意识以及明确爱国主义与国-家-安-全和国家利益的关系等方面进行了生动、具体、发人深思的国-家-安-全知识教育。

在《国-家-安-全法》宣传教育中，中学生中进行国-家-安-全知识教育的目的，旨在使广大中学生从小树立“国-家-安-全”、“国家荣誉”、“国家利益高于一切”、“国-家-安-全，人人有责”的观念。国-家-安-全是中学生必备的知识、必备的素质。青少年是21世纪的主人，将在新世纪肩负起建设社会主义祖国的重任，要求同学们从现在起就要树立国家观念、国防观念，热爱党、热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，刻苦学习科学文化知识， 把培养起来的爱国之情、报国之志，贯穿到我们的思想意识中，贯彻于我们的日常生活中，从我做起，从现在做起，为把伟大祖国建设得更美好，为中华民族能自立于世界民族之林而学习，学习，再学习。

通过学习我深有体会，要使自己在思想上牢固树立国-家-安-全意识。

1、在全校普遍宣传教育的基础上，根据学生特点和教学计划安排，对学生进行国-家-安-全知识的普及教育，把国防教育、爱国教育、爱校教育同国-家-安-全教育紧密结合起来。

2、充分发挥学生的主体作用，以《国-家-安-全基本知识》教材为主线，利用《国-家-安-全警示录》，让学生“看一看”，达到教育的目的。

3、通过“看一看”、“想一想”，认真组织“如何增强国-家-安-全意识”，敢于“同一切危害国-家-安-全的行为和坏人坏事作斗争”的主题班会，让学生自己“议一议”来增强学生的感性认识。

把培养起来的爱国之情、报国之志，贯穿到我们的思想意识中，贯彻于我们的日常生活中，从我做起，从现在做起，把伟大祖国建设得更美好。

8月1日上午，我参加了书记徐勤忠同志主持的中心组第33次(扩大)理论学习会，认真聆听了南京陆军指挥学院黄培义教授为全县领导干部作了题为《我国的国-家-安-全和战略举措》的专题讲座，讲座内容丰富，现场气氛活跃，我受益匪浅。

首先，黄教授围绕我国周边安全环境，详细介绍了美国、日本、欧盟等国家和地区对华关系及其战略特点。接着，他详细阐释了我国的国-家-安-全面临的主要问题。一是美国对我国实行c型战略围堵;二是我国周边一些国家如日本、越南、菲律宾等国家与美国共舞向我国发难等。最后，黄教授解读了我国的战略举措。他认为，一要奉行独立自主的和平外交政策，坚决维护我国核心利益;二要适当拓展我国的战略利益;三要伐谋伐交，营造有利的国际环境;四要富国与强军相统一，充分做好军事斗争准备。黄教授还针对营造有利的国际环境这点作了分析。他说，我们的总策略是远交近稳，结伴而不结盟。要与美国保持接触，既合作又斗争;利用上合组织平台，深化、加强与俄罗斯、中亚国家的战略伙伴关系;以德、英、法为重点，深耕欧洲、创新合作，共谋未来发展;加强与美国后院国家的友好合作。

通过学习，深刻体会到：一、认清当前国际形势，了解当前中国国-家-安-全面临的主要问题和战略举措。目前，国防国际形势风云变幻，中国经济社会发生深刻变化，改革进入攻坚期和深水区，社会矛盾多发叠加，各种可以预见和难以预见的安全风险挑战前所未有。世界各国国防力量对比严重失衡，霸权主义和强权政治在国防政治，经济和安全领域依然存在并有新的发展。二、提高了国防意识，增强了国防观念。俗话说国无防不立，民无兵不安，国家兴亡，匹夫有责。我们要树立大国防观念，牢记天下虽安、忘战必危，不断增强关心国防的责任感和使命感，形成全社会参与国防建设的良好氛围，为培育战斗精神提供有力的支撑。军队战斗精神的培育，则应重点围绕爱国奉献、坚定信念、敢打必胜等核心内容，锻造高技术条件下军人过硬的战斗气质，使全社会学有榜样，推动全民-国防意识的提高。三、关心、支持并参与国防建设。要通过经常而有效的国防教育，使人们居安思危，从而积极关心和参加国防建设。

“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，居安思危是治国理政的重大原则，国泰民安是人民群众最基本、最普遍的愿望。

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国家安全15条心得体会及收获篇四

针对日常生活中的种种不安全，我们必须时刻防范着，因此，安全的意识是十分重要的。使我们跨出自我保护的第一步。但是仅有安全的意识是不够的，我们还必须要学会正确的处理方法，只有这样才能远离危机，培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力，是我们必备的防范武器。

在突发公共安全事件时，要坚定不移地坚持总体国家安全观、强化法制建设、强化政府职能建设、健全信息公开媒体与互联网管理制度、强化专家的科学精神与职业素养、健全应急管理机制、加强社会组织建设，完善社会力量参与机制、提升公民应对疫情灾情素质、切实把”预防为主“的'方针落到实处、注重研究突发公共卫生事件的外溢风险及其应对政策措施。

“平不肆险，安不忘危。”历史一再告诫我们，盛世并不意味着永享太平，只有“无事深忧”，才能“有事不惧”;现实也一再提醒我们，家是最小国，国是千万家，若“国无宁日”，将“无以家为”。无论是国家政治安全、政权安全、个人生命安全、健康安全，还是传统意义上的政治、国土、军事安全，非传统的生态、网络、生物安全，都是我们每个人必须关注的焦点。在国家安全面前，没有局外人，更不应有旁观者。

我们每一个青年都有责任有义务维护国家安全，我们要深刻认识到国家安全是安邦定国的重要基石，国泰民安是人民群众最基本、最普遍的愿望。统筹好发展和安全两件大事，深入践行总体国家安全观，推动构建大安全格局，同心共筑国家安全的钢铁长城，实现发展质量、结构、规模、速度、效益、安全相统一，我们就一定能为全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步。

作为当代大学生，我们应该认真学习有关法律，遵守其相关规定，在扩大国际交流，加强国际合作的同时，我们要时刻保持高度警惕，加强安全意识，维护国家安全，树立正确的世界观和人生观，牢记历史，承担起历史赋予我们的使命，努力提高自身文化、思想、道德修养，用自己的实际行动报效祖国。青少年要积极向周围的人做国家安全意识的宣传。把培养起来的爱国之情、报国之志，贯穿到我们的思想意识中，贯彻于我们的日常生活中，从我做起，从现在做起，把伟大祖国建设得更美好。

一切依靠人民。国家安全法将每年的月15日定为全民国家安全教育日，正是为了增强公民的国家安全意识、增长国家安全知识、提升维护国家安全的能力。在新时期，我们每个人更应该看清历史，铭记教训，从自身做起，时刻警醒，严于律己，增强安全和危机意识，坚决不做危害国家和人民安全的事。

国家安全15条心得体会及收获篇五

今年4月15日是新国家安全法通过x国家安全教育日。国家安全教育首次被提到如此高度，主要与当前国家安全形势已发生巨大变化有关。

在改革开放之初，中国领导人对国际国内形势有一个简洁明了的判断，即对外，世界大战打不起来;对内，阶级斗争不是主要矛盾，因此需要抓住机遇，以经济建设为中心，一心一意搞建设、谋发展。我们在改革开放x多年里取得了巨大的经济社会发展成就。如今，中国已经成为世界第二大经济体，中国企业已经走向世界，于是在中国利益增加以及利益对外扩展的情况下，安全问题便越来越多、越来越突出了。

以国民安全为例，比如，无论在世界任何地方，新闻中一播发发生重大交通事故、自然灾害的报道时，我们马上担忧是否会有中国人伤亡。这些年来，赴海外旅游、留学、探亲、经商、打工的中国人越来越多，遍布世界上安定的或不安定的国家和地区。走出去的人多了，发生危险的可能性在增加。如何保障海外公民安全，也是近年来讨论最多的一个话题。

从这个意义上看，“国家安全”四个字，其实离国民的生活并不远。国家安全教育已经不仅仅是防范泄密、反间谍或者国防军队方面的教育，而是适应新形势下的总体国家安全观的教育。

以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础，以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，走出一条具有中国特色的国家安全道路。

当前的国家安全教育应该有四个方面的主要内容：第一，是对总体国家安全观的理解教育，即对其内容、内涵的教育;第二，是国家安全法制教育，包括新的国家安全法、反间谍法、反恐怖主义法和我们的宪法、刑法中有关国家安全的规定，以及包括《反分裂国家法》在内的一系列国家安全法律体系的教育;第三，是要进行国家安全战略教育，中央通过了《国家安全战略纲要》，纲要内容应该让全国人民了解，特别是领导干部、高级领导干部需要对此了解掌握;第四，是要进行国家安全管理的体制、机制的教育，也就是要让人们明白中国的国家安全决策是如何出台的，管理的机构、机关都有哪些部门。比如，中央成立国家安全委员会，国安委要做哪些工作需要使全民有所了解。

根据上述四个方面的国家安全教育内容，显然，国家安全教育的重点对象首先是党政干部、高级领导干部。因为总体国家安全观是对全国的、全面的国家安全的规范、规定，应是高级领导干部必须了解掌握的内容，所以在党校、行政学院系统，要开设这样的课程，这是今后国家安全教育的一个重点所在。

其次，重点教育的对象应该是在国家安全职能部门工作的人员，这些部门包括了国防、外交、隐蔽战线上的国家安全部门，以及公安等涉及国家安全工作的部门。

当然，普通百姓也需要接受国家安全教育。这些年暴露出的.很多问题显示，年轻人、尤其是大学生群体在国家安全意识方面比较薄弱。比如网上交友时、微信联络时，都有可能被利用。在高等院校，国家安全教育领域有两点需要提高：一是大学里应该开设国家安全这个专业，培养专门的国家安全人才;另一个是各专业的课程中应加入国家安全教育方面的内容。

具体在有关总体国家安全观的教育中，也需要重视以下内容：

1、要进行以人民安全为宗旨、国家安全一切为了人民、一切依靠人民的教育。以人民安全为宗旨，可以说是总体国家安全观的第一要义，总体国家安全观的教育首先要把这点讲清楚，特别是给国家安全工作机构讲清楚，给领导干部讲清楚，使国家安全的机关、机构职能部门能够在实际工作中真正落实、贯彻总体国家安全观的第一要义。

2、要普及五个“既重视又重视”。既重视外部安全又重视内部安全，也就是说，我们国内的安全、内部的安全，现在是安全工作的重点所在;既重视国土安全又重视国民安全，这也是一切依靠人民、一切为了人民的核心理念的体现;既重视传统安全又重视非传统安全，如网络安全问题、信息安全问题、生态环境安全问题等非传统安全问题，需要被重点关注。

此外，既重视发展问题又重视安全问题，经过近四十年的发展，中国的经济社会已经取得了巨大的成就，但是安全问题越来越突出，在这种情况下，我们的安全问题应该和发展问题放在同等重要的地位上。过去，我们一直有发展战略，如每五年制定一个经济社会发展规划，现在我们有了自己的安全战略，应该说已经进入了安全和发展并重的阶段。

最后，既重视自身安全又重视共同安全。换句话说，在当代全球化的形势下，任何一个国家都不可能独善其身，必须和世界其他国家联合起来解决反恐的问题、发展的问题，只有合作才能共赢。

国家安全15条心得体会及收获篇六

4月15日是全民国家安全教育日。居安而念危，则终不危；操治而虑乱，则终不乱。国家安危系于每一位公民，作为大学生的我们维护国家安全更是我们义不容辞的责任和义务，青年大学生应积极主动了解国家安全的有关法律、法规，明确什么是危害国家安全的行为、公民和组织维护国家安全的义务和权利，以及危害国家安全的法律责任等，进一步增强法律意识和国家安全意识，增强维护国家安全的责任感、义务感和荣誉感。

家是最小国，国是千万家。“国泰”方能“民安”，国家安全不是遥远的“谍战片”，而是与我们每一个人、每一个家庭息息相关、近在咫尺，在维护国家安全上，人人都不是局外人、旁观者，而是人人有责，更需人人尽责。对我们学生而言，维护国家安全就是要深入了解和掌握总体国家安全观的主要内涵和基本要求，自觉做国家安全的模范遵守者和坚决捍卫者，既确保自己一切言行都在遵纪守法、利国利民的轨道上运行，也对一切破坏和损害国家安全的现象和行为给予旗帜鲜明的反对。人人投身其中，就必能筑起国家安全牢不可破的铜墙铁壁。

国家正是千千万万个家庭组成，国家安全更是要千千万万个家庭为之努力，身为新时代的青年，国家安全意识必须时刻警记于心，更是要我们新时代青年从我做起，汇集千万维护国家安全的一份力量，为国家安全保驾护航。

作为一名时代新青年，我们要坚持总体国家安全观，统筹传统安全和非传统安全，为决胜全面建成小康社会提供坚强保障。始终坚信人民安全是国家安全的宗旨，政治安全是国家安全的根本，国家利益至上是国家安全的准则。养成“居安思危，防患未然”的政治思维意识，争做一个对国家和社会有用的高素质人才。

国家安全15条心得体会及收获篇七

4月15日，是我国第七个国家安全日。国泰民安是实现国家的重要基石，是实现中华民族伟大复兴，是实现两个百年奋斗目标的重要保障。因此，我们每一位公民都要时刻铭记国家安全大于天。只有维护好国家安全，百姓才能安居乐业，国家才能健康发展。我们要通过念好紧箍咒，打好预防针，编织安全网，来做好国家教育，夯实国家安全基础。通过实际行动为二十大的胜利召开创造良好的国家安全基础。

一、念好紧箍咒，筑牢国家安全思想基础。

国家安全是国泰民安的基石，没有国家安全就没有今天各项成绩的取得，我们也不能日期打赢脱贫攻坚战，为人类减贫事业做出巨大贡献。在建党百年的关键历史节点，在奋力开创两个百年目标的进程中。我们必须要国家安全教育工作落细落细，努力营造出全国上下人人学习国家教育，人人重视国家安全，人人捍卫国家安全的良好社会氛围。一是党员领导干部要发挥党员先锋模范作用。当前，社会发展日新月异。作为党员，要认真学习习近平总书记关于国家安全重要论述。要扩宽对国家安全的整体认识。国家总体安全观涵盖涵盖政治、军事、国土、经济、金融、文化、社会、科技、网络、粮食、生态、资源、核、海外利益、太空、深海、极地、生物、人工智能等诸多领域。要深刻认识到国家安全不仅仅局限于领土安全和军事安全。要丰富理论学习方式，利用好线上和线下学习。在线上要认真观看专家讲解，提高自己对安全的重要认识。在线下要开展中心组理论学习并积极进行研讨发言。让国家安全教育做到入脑、入心。同时，利用自己所学的知识向自己周围的朋友同事宣传好国家安全教育。二是做好国家安全教育要从娃娃抓起，从初中生抓起。孩子是国家的未来，是我们国家伟大事业的建设者和接班人。因此，我们要把国家安全教育融入到日常学习中，通过喜闻乐见的方式让他们明白国家安全包含那些内容，对国家安全有一个整体认识。让国家安全教育在他们心里生根发芽，从小树立国家安全教育意识。三是要做好国家安全教育宣传工作，在每一个国家安全日，通过悬挂条幅，在电子屏上循环播放安全宣传标语。开展中心组理论学习，营造良好的社会氛围环境。

二、打好预防针，做好国家安全防范工作。

古语有云，居安思危。当前，世界国际形势错综复杂，我们要时刻保持高度警惕，针对可能出现的国家安全风险点进行预判，拟定相关应对措施，做到以不变应万变。总书记曾经指出我们统筹发展和安全，注重防范化解各方面风险，规范社会主义市场经济秩序，弘扬社会主义核心价值观，营造积极健康、充满活力的发展环境。因此，我们要做好发展和安全的统筹兼顾工作。要正确认识两者之间的关系，在发展中保安全、在安全中促发展。发展和安全，犹如车之两轮、鸟之两翼，任何一方面有明显短板，都会影响中华民族伟大复兴进程。因此，我们一方面大力推进发展的道路上必须坚守国家安全底线。另一方面，也通过做好国家安全工作，为发展提供良好的外部环境。同时，大力发展科学技术，解决一批技术难点问题。我们要认真贯彻落实总书记关于发展和安全的论述，从系统性、战略性的角度去思考如何做好发展和安全。

三、编织安全网，做好国家安全保障工作。

做好国家安全工作，我们需要加强全民学习，通过系统深入学习了解国家安全涵盖的范围，对国家安全有一个基本认识。面对危害国家安全行为能够及时有效采取针对措施。在学习过程中，由党员干部发挥带头作用，实现传帮带的效果。同时，我们也牢固树立底线思维，未雨绸缪，做出风险研判。为做好国安工作奠定了坚实的基础。同时，我们也要编织安全网，发动全部人民都积极参与到做好国家安全事业中，让他们成为具体实践者。让他们充分认识到国安事业与每一个人都息息相关，没有人能够置身事外。比如食品安全，就关系到千家万户。只有做好食品安全工作，才能保障居民身体健康。反之，会对居民身体健康产生不良影响。积极调动他们投入国安事业中的积极性。依靠人民编织一张国家安全大网，让破坏国家安全的行为无所遁形，做好我们的国家安全工作。

做好国家安全工作要永远在路上，要深入贯彻落实党中央决策部署。只有做好国安工作，才能切实维护好各民族人民根本利益。我们这艘中国巨轮，才能牢牢把握主动权，驶向光明灿烂的明天。

国家安全15条心得体会及收获篇八

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。