回顾练兵备战现状心得体会及感悟 如何抓好练兵备战心得(3篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于回顾练兵备战现状心得体会及感悟一

一、脚踏实地，锐意进取，刻苦钻研，不耻下问。这是一切有为者、想有为者必备的心理条件，也将是我今后工作的态度。

1、初到蓝庭工地，一切对于我来说基本都是新的，面对一个全新的陌生的工作环境，我如履薄冰。那时没有太多的自信，能做的该做的就只是多听，多想。用时调整好心态，面对新人新事的挑战，只有敢于去接受，没有退路，因为那时退一步就没有回头路了。所以最短的时间里，适应了这个全新的环境，了解自己的工程流程，担负起了应有的职责。

2、不断地自我补充，自我吸收，自我提高，是我自身发展的不竭动力。刚到蓝庭，我只有理论，没有多少实战经验，在近半年的时间里，始终坚持不断学习，在这期间，我全面了解了精装修工程的全部动作过程，基本工作网络结构，清楚了施工操作流程，体验到了大型装修工程的管理工作模式，学习到了一定的后期维修技术和管理经验。

3、要学会生存，才能有发展。特别是在建筑工地，自我保护，充实提高，努力生存，我感觉特别重要。在半年多的时间里，同一个工作区域，同一个工作环境，我亲眼见到我们项目部管理人员中走掉的不下10个人。当中也确实不乏因工作调动，中除离岗者，但大多数就是因为工作态度、工作能力、个人性格、人际关系等几方面的缺陷而被淘汰。当我见到一个又一个熟悉的身影离开我的身边时，一种莫名的忧患的竞争意识深深地嵌入了我的脑海。

4、能在苦其心志，劳其筋骨的历练中接受挑战，能够在逆境中保持清醒的头脑，清晰地去找寻事情出现的原因，考虑后果产生带来的影响，是所有有志于成功的人必备的素质。我也一直在这方面不断探索，也有不少体会。

二、方圆有度，坚持原则，低调为人，高调行事，是我今后工作的基本航向和准则。

1、木秀于林，风必摧之。古今皆然，我也没有想到在我锋芒初露的时候，那么快就引来了别人的猜疑和不满，都说锋芒毕露于人无益，我岂会不懂，只是10到12份工作忙得让人透不过气，天天三点一线，根本没有时间去理会同事的眼神和心情，于是一种本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之辈。那件给我很大启发：有时候只做事不说话也会得罪人。

2、跟土豹子打交道，硬中要有软，软中必含硬。包工头是现实中国畸形社会发展的必然产物，既然是畸形社会发展的产物，那它就必然有其野性和非正常性。请吃请喝、送礼赌嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子们的秘密武器，多要十个点工，多算二十个平方，然后给你小费，这种做我从心里就鄙视，刚开始我还真是本性毕露，任何事都只有横竖方圆两条，从不妥协，可我渐渐发现行不通，甚至于我寸步难行，有说我清高者、有骂我不识抬举者、有告我从中收好处者，那时我才知道工地文件是聚集了中国所有生存发展道理的精华部分取练而成的，我也不能抗拒，既然不能刚直不阿，就要有所妥协。

3、没有真正的金钢钻，管理水平再高，在工人眼里也是个纸老虎。在蓝庭后期近两个月的维修中，我是真正体会到了作为一个管理人员，必须得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技术水平，在后期维修中中，尽管我有一定的管理威信，也有一定的维修水平，可还是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人闹矛盾，与甲方意见不和等。我想这些原因有两方面：一是因为我毕竟年轻，经验尚浅;二是手里没有两把真正拿得出手的刷子。

4、任何时候都要低调，哪怕成功在望，哪怕声名鹊起，哪怕掌声雷动，哪怕鲜花四起。否则一切努力，都有可能是镜花水月，这在我们那位曾经的牛人身人得到很好的证明。

5、一个人的成功离不开良好的人际关系，也少了有水平之人的提携和指点。我现在深谙此道，也在竭力往这方面拓展。

三、智信勇严，当机立断，疑人不用，用而必信，是一个合格管理者必有且应有的气魄和胸怀。

1、要想在管理层和工人中树立一定威信，不能只光依靠权势和地位。还得拥有很高的诚信，要拥有高明的管理艺术，而这是一门深远而高难度的学问。想要让自己说的话算数，那不仅是一种荣耀，更是一种别人认可。那刚刚接手做后期维修负责人时，我明显地感觉到寸难行，命令不从、安排不服，这些必须让我有足够的能耐去战胜阻力，去接受挑战。

2、能够体恤同仁、爱护下属，在锅里满之时盆里也要满，只有能够同愿意与为你效劳的人同进同退，同甘共苦，你才能做到轻松驾驭，指挥游刃有余，号命莫敢不从。在那段峥嵘岁月中，我每天都是第一个到工地，天天晚上加班至少到九点，三个月从未间断，在口味辛苦的同时，我也体验到了成功和收获的快感。

3、一定要勇气承担责任。这不仅是人格问题，同时更是管理水平的见证。初到工地，给我印象最深的就是那些个施工员，在施工程序，施工水平上出了问题，总是相互推脱，最后就怪到资料员头上，就说没有资料员给他看相关更改资料或变更通知!不承担就算了，还怪到别人头上，人格实在是卑劣之至。在后期维修的过程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、经验不足的原因也同样造成过失误，有一定程度的损失，但那些我没有逃避，也没有推脱，在第一时间对工人师傅说，责任是我造成的，让他们放心去做。到现在还有我亲自掏钱买材料的一部分钱是我自己出的。责小尚不能担，何以堪当大任。这也是我时时告诫自己的。

在今后的一年里，我会继续努力，把工作做到。

关于回顾练兵备战现状心得体会及感悟二

进公司以后，我持续着用心、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，经过公司的培训使我对“----”有了初步的了解，熟悉了公司的组织结构、经营状况、管理体制、业务员工作流程以及产品知识等，明确了自己工作的资料。

透过这一个星期的实习，在苏勇与汪浩两位老业务员的指导和帮忙下拜访修理厂、汽配店、--专卖店等客户，主要做以下工作：

1、铺面检查，检查产品陈列和销售状况;

2、展列助销，当场协助客户说服用户购买;

3、收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的状况，以及客户需要解决的问题等;

4、登记产品库存数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等;

5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户;

6、销售介绍，将其他客户优秀的经营方法和推销形式介绍给客户参考;

7、完成并整理拜访记录，及时发现问题，补充下次拜访的资料。

在实习过程中，我对----的优势、在市场上的定位、产品的分类及销售状况等有了初步的认识，了解同行业其他竞争品牌。经过对客户的拜访，我认为每次拜访要达成以下目的：达成合作、出售产品、终端维护、零售店店员培训、客户的感情沟通、竞品情报搜集等。

今后的工作方向如下：

1、加强与老同事之间的沟通与交流，向老同事请教行业知识、产品知识、学习相关的专业知识，关注同行竞争品牌的发展趋势，了解市场动态。

2、在工作中明确工作对象和重点，做好工作计划，按区域合理安排好线路。

3、老客户每月拜访三次，持续良好的合作关系，让老客户持续不断进货、进更多品种产品(丰富客户销售产品)、进高级别产品。每次拜访去做7件事(①提升销售额;②提升级别;③培养客户忠诚;④解决客户问题;⑤推荐新产品;⑥协助客户去销售;⑦与客户按约定执行)，并用客户库存跟踪表来管理。

关于回顾练兵备战现状心得体会及感悟三

今天，中国共产党迎来了他100岁的生日。回首100年的风雨历程，可以这样说，过去的100年是我们党披荆斩棘、开拓进取的100年，是风雨兼程、成就辉煌的100年。今天我的讲课内容有以下：

一、不忘初心牢记使命

习近平总书记指出：“无论我们走多远，都不能忘了来时的路。”在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育意义深远重大。党近百年的历史一再证明，“不忘初心，牢记使命”，是激励中国共产党人不懈奋斗的根本动力。

1.“不忘初心、牢记使命”才能敢为人先、摆脱羁绊

敢为天下先的首创精神，体现在中国共产党创建的过程中。“十月革命”一声炮响，给中国人民送来了马克思主义，“五四”运动标志着工人阶级登上政治舞台，这都为中国共产党的诞生作了思想和组织上的准备。习近平总书记指出，“回顾党的历史，为什么我们党在那么弱小的情况下能够逐步发展壮大起来，在腥风血雨中能够一次次绝境重生。”究其原因，就在于中国共产党把“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”作为自己的初心和使命，进而团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争。

2.“不忘初心、牢记使命”才能坚定理想、百折不挠

一个政党必须有自己的政治灵魂。中国共产党的诞生，使中国革命的面貌从此焕然一新。党在创始之初，靠的是坚定的理想信念和百折不挠的革命精神，赢得了全民族的支持与信赖。在党的发展、壮大过程中，党始终坚持思想的先进性、组织的纯洁性。习近平总书记指出：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”在我们党100年的光辉历程中，无数共产党人不惜流血牺牲，靠的就是这种信仰，为的就是这个理想。

3.“不忘初心、牢记使命”才能立党为公、忠诚为民

坚持立党为公、忠诚为民，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党的建设始终遵循的宗旨、方向和目的，是我们党区别于其他一切政党的根本标志。习近平总书记指出，“只有不忘初心，才能做到牢记使命，不会走弯路，更不会走到邪路上去。”守初心，就是要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，时刻不忘我们党来自人民、根植人民，永远不能脱离群众、轻视群众、漠视群众疾苦，坚持一切为了人民、一切依靠人民，为人民过上美好生活而矢志奋斗。

二、为什么学党史

1.党史学习教育，是不忘初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求

以史为镜、以史明志，了解党团结带领人民为中华民族作出的伟大贡献和根本成就，认清当代中国所处的历史方位，增强历史自觉，把苦难辉煌的过去、日新月异的现在、光明宏大的未来贯通起来，在乱云飞渡中把牢正确方向，在风险挑战面前砥砺胆识，激发为实现中华民族伟大复兴而奋斗的信心和动力，风雨无阻，坚毅前行，开创属于我们这一代人的历史伟业。

2.党史学习教育，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求

深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，不断坚定“四个自信”，不断增强历史定力，增强做中国人的志气、骨气、底气。

3.党史学习教育，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求

开启新征程的关键时刻，继续发扬彻底的革命精神，坚持全面从严治党永远在路上，保持“赶考”的清醒，以新时代党的自我革命引领新的伟大社会革命。

三、党的百年光辉历程给我们的深刻启示

建设中国特色社会主义，不是一帆风顺的，在征途上也出现过坎坷起伏，但这条道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路；进一步发展中国特色社会主义，在前进道路上还会遇到新的严峻挑战、新的复杂因素。但坚持中国特色社会主义不可逆转，逆转违背规律，逆转就要失败，只要我们不动摇，不懈怠、不折腾，坚定不移地推进改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路就一定能够胜利实现我们党所确定宏伟蓝图和奋斗目标。