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商场前台的心得体会精选(汇总10篇)

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商场前台的心得体会精选(汇总10篇)
2023-11-19 03:47:36    小编:ZTFB

通过写心得体会,我们可以发现自己在某些方面的不足,从而找到改进的方向。心得体会的写作可以结合实际案例和个人见解,能够增加文章的可读性和说服力。为了帮助大家更好地理解和写作心得体会,我整理了一些范文供大家参考。

商场前台的心得体会精选篇一

时光飞逝,岁月流转,刚刚来到xx商场工作是两年前的事却仿佛就在昨天。所以印证了大多数人的一种观点,就是当你在忙碌的时候,总是感觉时间过得很快。

是的,来到xx工作的每一天,甚至每一个小时,我都感到浑身充满力量,这种力量来源于对职业的热爱,对工作的责任心。

身为一名商场前台服务咨询人员,我的工作看似简单其实也比较琐碎,接听电话,办理会员卡,回答顾客问题,收发邮件,处理突发事件等等。

在过去的`一年里,我认真工作,一丝不苟,并且竭尽所能处理所有工作中遇到的问题,以我个人最大的努力最高的热情最好地完成我分内的工作。

我的工作宗旨就是方便顾客,解决最实际的问题。工作的一年中,遇到很多大事小事分内分外事我都在尽可能用最好的方法处理。例如常常有顾客希望把包裹寄存在服务台,也有顾客因为商品质量问题来投诉,还有顾客因为卡上积分的事情来向我讨个说法等等。

在处理这些事情的时候我的原则就是尽可能做到顾客满意,又不会给商场造成损失,就算要麻烦自己,也要不厌其烦,始终保持微笑着积极的态度。

做前台工作也快一年了,工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方,工作时集中力不够,会犯迷糊;有时候解决问题还有所欠缺,我希望以后能够更认真上班工作,勤力做事。为公司做的多些。

在xx年里我要不断提高自身形象,做好xx年工作计划,提高工作质量、效率。

(1)努力提高服务质量,做事麻利,有效率,不出差错。服务态度要良好,接待客人要不断积累经验,要给客人留下良好印象。接电话时,也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

(2)加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识,公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识,包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配,以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课,讲的知识都是很实用的,上了课后会让人更自信,令一个人有气质。

(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容,有了这些知识储备,一方面能及时准确地回答客户的问题,准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内,简要的回答客户的问题,同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

虽然前台的工作比较轻松,但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。在以后的日子里我将加强学习,努力工作!

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商场前台的心得体会精选篇二

我于20xx年xx月加入商场前台,开始了我新的工作和学习过程,到20xx年止,收获良多,感慨也不少,现将本阶段工作总结如下:

本阶段客服督导部的职能工作主要有两大块,一是继续做好服务台的工作,二是初步接手和学习并执行督导工作,作为客服督导部成员的我,工作也主要以这两块为重点。

服务台的工作流程性和技能型较多,原则性相对较强,在本阶段的工作中,我学习了服务台各种系统的操作和问题的处理流程,现在能够独立执行服务台的所有工作,并对服务台的工作做了细致的思考和研究,认为服务台的工作应该再细化,再拓展,结合我商厦竞争力打造步伐,进一步开拓服务领域和服务职能,具体内容将在20xx年工作计划中详述。

xx月初公司安排我去xx考察督导工作的基本事宜,用了两天时间,我对xx的督导做了细致的'观察,基本了解了他们的工作内容和工作方法及工作范畴。于x月x日开始着手准备督导部门筹建资料,这个任务对初入商场,对商场认知一片空白的我来说是有很大压力的,在郑经理的鼓励和支持下,我借助网络和卖场各位同事的帮忙,于x月x日完成了成立督导部的策划方案,在此过程中,我学到了很多知识,视野得到了很大的拓展。

20xx年x月x日,公司的竞争力打造活动开始了,在此期间,郑经理带着我在各部门实习,在卖场检查、学习,开始慢慢介入商场工作,虽然比较迷茫,但却很充实。因为每天都能接触到一些新鲜的东西,收获一点一点堆积进了我的脑海,我对xx逐渐有了一个来自于我自己心里的认同和肯定。并对自己有了一个不算清晰但却真实可行的目标,努力学习商场的各种知识,用我的力量来推进xx更好的发展。

在对竞争力打造方案学习并应用了一段时间以后,卖场环境在公司全体员工的共同努力下有了比较明显的变化。为了调查员工对服务竞争力打造的认识和执行情况,我协助郑经理对员工代表作了深入座谈,座谈中员工方提出了种种问题和情况,对这些问题和情况我一一做了总结和记录,并寻求方法和办法去为他们解决这些问题。解决问题的过程是的学习过程,在此阶段,我对员工、对公司、对客户、对顾客有了一个深入的认识和了解,给我在日后的工作过程指出了一条路。

我的目标和方向渐渐清晰起来,我知道了我以后要怎样去工作,后来在郑经理的指导和引导下,我深入到商场的每一个角落,严肃查处了一些执行落后,使竞争力打造培训内容得到了巩固和延伸的违规行为,在一定程度上严肃了卖场作风和纪律,并为日后的工作打下了良好的基础。

4、自我工作开展阶段。

x月xx日,客服督导部成立了,我带着期望和愿景在尹经理的带领下开始了公司交给我的任务和工作,和服务台的其他四位同事并肩作战。在此期间,我和大家围绕卖场劳动纪律和员工基本行为的纠正开展工作,在繁忙的店庆和国庆结束后,策划和组织了《xx商厦服务整顿月》活动,在公司领导的协调下,最后将整顿月变更为整顿活动,执行期限随整顿情况即时调整,本次活动加大了对竞争力打造阶段的要求和承诺的维护以及执行,并对卖场不良风气和习惯性行为做了严查处理,针对检查和整改情况,每周我都写出整顿总结,每个阶段都会界定出新的整顿目标。

服务整顿方案要求各部门于xx月xx日写出本部门的服务整顿活动总结,要求每个员工于11月25日写出自己对服务整顿活动的感想或总结,员工的个人总结中,99%的员工都很认可本次整顿活动,60%左右的员工认为之前的整顿还存在很多盲区,有待进一步细化和加强,并长期坚持。80%左右的员工从意识上到行为上,再到对自己的要求上都对服务和服务打造有了一个比较深刻的理解和认识。有20%--30%的员工把自己在整顿期间的表现和同事做了对比,在对比的基础上对自自己的表现做了分析,最后还对自己在下一步服务整顿过程中的打算做了愿景规划,并表达了自己的决心。

商场前台的心得体会精选篇三

参加商场前台培训的那一天,我心情充满了激动和期待。作为一个新人,我对这个岗位充满了好奇和兴趣。这次培训是我进入商场前台行业的第一步,我希望通过学习,掌握前台所需的专业知识和技能,为自己以后的工作铺设坚实的基础。

第二段:知识与技能的学习。

在培训中,我学到了很多有关前台工作的专业知识和技能。首先,我学习了前台的基本礼仪和形象:穿着整洁、仪态端庄、微笑待客等。这些基本的礼仪要求是在与客户接触中必须被遵守的。另外,在培训中,我还学习了如何使用办公软件和电话接听等技能,在实践中不断提高自己的职业素养和能力。

第三段:沟通能力的提升。

作为商场前台,良好的沟通能力是必不可少的。在培训中,我学到了一些与客户沟通的技巧和注意事项。首先,我了解到在与客户交流时要展现出良好的耐心和细致的态度,听取客户的需求,并及时给予解决方案。其次,我还学会了如何处理客户投诉和矛盾,以及如何保持冷静和高效的工作状态。通过这些培训,我逐渐提高了自己的沟通能力,并在实践中取得了很好的效果。

第四段:团队合作的重要性。

在商场前台工作中,团队合作是非常重要的。在培训中,我与其他学员一起参与了各种团队活动,如角色扮演、案例分析等。通过这些活动,我明白了团队合作的重要性以及如何与他人协作。团队合作不仅可以提高工作效率,还可以加强团队之间的凝聚力和协调性。因此,我会在以后的工作中注重团队的合作,共同为客户提供更好的服务。

第五段:培训的收获与展望。

通过这次商场前台培训,我不仅掌握了前台工作所需的专业知识和技能,还提高了自己的沟通能力和团队合作意识。我相信,这些收获将会对我以后的工作产生积极的影响。在以后的工作中,我将继续努力学习和提高自己,不断完善自己的能力和素质,成为一名优秀的商场前台工作人员。

总结:

通过这次商场前台培训,我不仅学到了专业知识和技能,还提升了自己的沟通能力和团队合作意识。这次培训为我未来的工作打下了坚实的基础,并对我成为一名优秀的商场前台工作人员具有重要的意义。我相信,通过不断的学习和实践,我将能够更好地适应和应对各种工作挑战,为客户提供更好的服务。

商场前台的心得体会精选篇四

服务台的工作流程性和技能型较多,原则性相对较强,在本阶段的工作中,我学习了服务台各种系统的操作和问题的处理流程,现在能够独立执行服务台的全部工作,并对服务台的工作做了细致的思索和争论,认为服务台的工作应当再细化,再拓展,结合我商厦竞争力打造步伐,进一步开拓服务领域和服务职能,具体内容将在20xx年工作方案中详述。

2、学习商场工作内容阶段。

x月初公司支配我去开元考察督导工作的基本事宜,用了两天时间,我对开元的督导做了细致的观看,基本了解了他们的工作内容和工作方法及工作范畴。于x月x日开头着手预备督导部门筹建资料,这个任务对初入商场,对商场认知一片空白的我来说是有很大压力的,在郑经理的鼓舞和支持下,我借助网络和卖场各位同事的帮忙,于8月6日完成了成立督导部的策划方案,在此过程中,我学到了很多学问,视野得到了很大的拓展。

20xx年8月8日,公司的竞争力打造活动开头了,在此期间,郑经理带着我在各部门实习,在卖场检查、学习,开头慢慢介入商场工作,虽然比较迷茫,但却很充实。由于每天都能接触到一些新颖的东西,收获一点一点积累进了我的脑海,我对xx慢慢有了一个来自于我自己心里的认同和确定。并对自己有了一个不算清晰但却真实可行的目标,努力学习商场的各种学问,用我的力气来推动前进xx更好的进展。

3、初步介入商场工作阶段。

在对竞争力打造方案学习并应用了一段时间以后,卖场环境在公司全体员工的共同努力下有了比较明显的变化。为了调查员工对服务竞争力打造的熟识和执行状况,我关心郑经理对员工代表作了深入到到座谈,座谈中员工方提出了种种问题和状况,对这些问题和状况我一一做了总结和记录,并寻求方法和方法去为他们解决这些问题。解决问题的过程是最好的'学习过程,在此阶段,我对员工、对公司、对客户、对顾客有了一个深入到到的熟识和了解,给我在日后的工作过程指出了一条路。

我的目标和方向渐渐清晰起来,我知道了我以后要怎样去工作,后来在郑经理的指导和引导下,我深入到到到商场的每一个角落,严峻查处了一些执行落后,使竞争力打造培训内容得到了巩固和延长的违规行为,在确定程度上严峻了卖场作风和纪律,并为日后的工作打下了良好的基础。

4、自我工作开展阶段。

服务整顿活动。

x月x日,客服督导部成立了,我带着期望和愿景在尹经理的带领下开头了公司交给我的任务和工作,和服务台的其他四位同事并肩作战。在此期间,我和大家围绕卖场劳动纪律和员工基本行为的订正开展工作,在繁忙的店庆和国庆结束后,策划和组织了《xx商厦服务整顿月》活动,在公司领导的协调下,最终将整顿月变更为整顿活动,执行期限随整顿状况即时调整,本次活动加大了对竞争力打造阶段的要求和承诺的维护以及执行,并对卖场不良风气和习惯性行为做了严查处理,针对检查和整改状况,每周我都写出整顿总结,每个阶段都会界定出新的整顿目标。

服务整顿方案要求各部门于11月25日写出本部门的服务整顿活动总结,要求每个员工于11月25日写出自己对服务整顿活动的感想或总结,员工的个人总结中,99%的员工都很认可本次整顿活动,60%左右的员工认为之前的整顿还存在很多盲区,有待进一步细化和加强,并长期坚持。80%左右的员工从意识上到行为上,再到对自己的要求上都对服务和服务打造有了一个比较深刻的理解和熟识。有20%30%的员工把自己在整顿期间的表现和同事做了对比,在对比的基础上对自自己的表现做了分析,最终还对自己在下一步服务整顿过程中的预备做了愿景规划,并表达了自己的决心。60%左右的员工在感想中对服务承诺做了细细的温习和复习,期间将自己对这些承诺的应用做了详细的描述,提高了他们对服务打造方案的熟识和理解,并在每天的检查中对这些措施的应用进行了督促和检查。

商场前台的心得体会精选篇五

商场前台是商场的门面和形象窗口,是顾客与商场产生第一印象的地方,也是商场运营顺利进行的关键环节之一。为了提升前台工作人员的服务质量和形象,商场进行了一次前台培训。通过这次培训,我深刻认识到了前台工作的重要性,同时也有了一些心得体会。

段落一:培训目的和内容。

这次前台培训的目的是为了提升前台工作人员的综合素质和服务意识,使他们能够更好地应对各类客户和各种突发情况。培训内容包括礼仪规范、沟通技巧、服务流程、业务知识等方面的讲解和实操演练。通过培训,我们将提升自己的专业能力,提高工作效率,更好地为客户提供服务。

段落二:礼仪规范的重要性。

在培训中,我们对前台礼仪规范进行了深入学习和实践。在商场前台,要求我们穿着整齐、仪态庄重,文明礼貌地对待每一位顾客。礼仪规范是体现一个人素养和商场形象的重要一环,一个礼貌待人的前台工作人员会给顾客留下深刻的好印象,同时也能树立商场的良好形象。

段落三:沟通技巧的提升。

在商场前台,我们需要与各种各样的顾客进行沟通交流,因此沟通技巧是非常重要的。在培训中,我们学习了一些沟通技巧,如倾听、表达、询问、理解等。通过实际操作和反复练习,我们逐渐掌握了与顾客沟通的要领,并能够根据顾客的需求提供一对一的个性化服务,使顾客感到宾至如归。

段落四:服务流程的规范化。

商场前台的工作涉及到许多服务流程,如解答顾客的问题、办理会员卡、提供商品信息等。在培训中,我们对这些服务流程进行了系统的学习和模拟演练,使我们掌握了正确的操作步骤和注意事项。规范化的服务流程不仅能提升工作效率,还能提高服务质量,给顾客提供更加便捷和高效的服务体验。

段落五:业务知识的拓展。

商场前台工作人员需要了解并掌握商场内部的各类业务知识,以便为顾客提供准确的信息和帮助。在培训中,我们不仅学习了商场的基本情况和商品信息,还学习了一些常见问题的解决方法和突发情况的处理方式。通过不断学习和实践,我们不仅提高了自己的业务水平,还能更好地帮助顾客解决问题,增加顾客的购物满意度。

通过这次前台培训,我深刻认识到了前台工作的重要性,了解到了礼仪规范和沟通技巧对于工作的影响,提升了自己的服务意识和服务水平。我相信只要我们不断学习和实践,不断提升自己的专业能力,一定能够成为一名优秀的商场前台工作人员,为商场的发展贡献自己的力量。

商场前台的心得体会精选篇六

3、负责整理顾客资料,并进一步挖掘顾客消费需求;。

4、负责总服务台的5s管理,维护公司对外杂志、报纸、导购手册展架并及时补充;。

5、负责为顾客提供咨询导购服务,为顾客提供咨询服务;。

6、负责接待顾客退货和投诉,并及时转接相关部门进行处理;。

7、配合商场现场服务方面优秀工作案例材料的整理,并提报上级主管。

商场前台的心得体会精选篇七

1、负责服务台的各项接待工作;。

2、服务台范围内所有物品清洁,清点物品并摆放有序;。

任职要求:

1、热情,性格开朗,有服务意识;。

2、会基本电脑操作,熟悉word、excel;。

3、上海人或听得懂上海话者优先考虑;。

4、有收银上岗证优先。

5、职业培养路径明确,可向行政、商管、售后等岗位发展。

商场前台的心得体会精选篇八

在做客服期间,处理好工作上面的问题,同时我也是积极的学习,对于商场内的各个商家,尽可能的了解,但同时商家有些退出,也有新进来的,我都是尽可能的去了解他们,知道他们的产品,认识他们的工作人员,通过这种学习,我对客户过来的咨询问题也是能更好的回答了,而不是找一份商场的平面图给到客户就打发了,同时在工作之余,我也是会对我们商场去进行了解,一些新的变化,也是积极的适应,了解得更多,那么我的工作就能做的更好,也能更快速的回答客户的问题。

客服的工作可能有些人看起来觉得很简单,但是其实真的在我们商场做客服,我发觉我要学的方面是有很多的,这一年来,我学了很多,同时也发现自己也有些不足,需要我在今后去改进,去认真完善,让自己能在工作的岗位上做得更好,让自己能有更大的进步。也期待着来年有新的任务,新的机会等待着我。当然我自身的能力也是要去不断的提高。

商场前台的心得体会精选篇九

第一段:引言(150字)。

商场前台是整个商场的门面,也是与顾客交流的重要纽带。在我成为商场前台的一员之后,我深切地感受到了这个职位的重要性。通过与顾客的沟通和服务,我积累了一些心得体会,不仅对我的工作有所帮助,而且对我个人的成长也起到了促进作用。

第二段:沟通与倾听(250字)。

在商场前台工作,与顾客的沟通显得尤为重要。我发现,与顾客之间的顺畅沟通可以拉近彼此的距离,增加顾客的满意度。在与顾客交谈时,我一直秉持着“倾听”的原则,耐心倾听顾客的需求和意见。只有真正了解顾客的要求,我们才能提供更精准、更有效的帮助。而通过专注倾听,我们也能更好地理解顾客的心理状态,从而提供更贴心的服务。

第三段:细致与耐心(250字)。

细致和耐心是商场前台服务的另一大特点。在商场前台,我们需要处理来自各个方面的问题和要求,而这些问题和要求往往需要我们去一一梳理、解决。这就需要我们有极强的细致观察力和耐心。只有细致观察,我们才能在第一时间发现问题并加以解决;只有耐心,我们才能在一问一答中有条不紊地完成工作任务。这不仅需要我们有较高的工作效率,还需要我们对细节的敏感度和对待工作的认真态度。

第四段:灵活与应变(250字)。

商场前台的工作环境常常是瞬息万变的,这就对我们的灵活性和应变能力提出了更高的要求。遇到突发情况,我们需要能够做出及时的反应和决策,快速解决问题。例如,当遇到顾客投诉时,我们需要保持冷静,及时了解问题原因,并与相关部门协调沟通,尽快解决问题,确保顾客的权益得到保障。在这个过程中,我们需要积极应对各种突发情况,保持头脑清醒,不被情绪左右,以达到最佳的工作效果。

第五段:总结与展望(300字)。

通过在商场前台工作的经历,我学到了很多宝贵的知识和经验,并收获了不少心得体会。在与顾客的沟通中,我明白了倾听的重要性,只有真正了解顾客的需求,我们才能提供更优质的服务。在与工作中遇到的问题和困难,通过细致观察和耐心应对,我能更好地解决问题,保证工作的质量和效率。而通过灵活与应变,我能够更好地面对各种突发情况,保持工作的稳定性。

展望未来,我将继续努力学习和提高自己,在商场前台的工作中不断完善自我。我相信,通过这份工作的经历和积累,我可以不断提高自己的综合素质,为自己的职业发展打下坚实的基础。同时,我也会将这些心得分享给身边的同事,共同促进商场前台的服务品质和水平的提升。

总结起来,商场前台是一个充满挑战的岗位,但也是一个充满机遇和成长的平台。只有在实际的工作中去积累经验,学习并体会其中的道理,才能不断提升自我,成就自己的职业生涯。我将继续努力,并持续反思和总结,以成为一名更出色的商场前台。

商场前台的心得体会精选篇十

在短短的2个月中我学到了许多。

1如何完成优质效劳。

(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心,然而,当你面对客户的时候,你必需从自我为中心的位子上走下来,多一点仆人的意识,这是优质效劳的前提。尤其是我们这些天之骄子,只有把自己的架子放下才能往上爬。固然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人,而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。

(2)热忱接待你的客户,效劳是面对面与客户交往的过程,需要热忱周到。热忱是自我形象的推销,表现出对客户态度的敬重,是一种最直接的感染力。

(3)共性化效劳共性化效劳最能打动客户。

2一心多用的力量。

我们前台的工作是琐碎而烦杂。前我是一个特别专注的人,做一件事情的时候,就会完全投入到这一件事情上去,而对其他的事情是充耳不闻的。但是来到奈瑞儿,来到前台这一职位。你就必需要学会一心多用。在接电话的时候写护理单,在输单的时候听其他人讲话等等。

3急躁、细心。

每天早上要查店内全部员工的出勤状况(迟到、早退、矿工),每天晚上要做一成天新客户的统计(统计内容包括客户编号、姓名、类型、护理工程、美容师、来源地、成交状况等),每月做一份店内员工总考勤表等等,这些都是特别考验人的急躁的。完全不能出错,假如你出错了就是跟自己的薪金过不去了。还会成为公司的“名人”,公司所以员工都会在联网播送上听到你的大名。因此,要一丝不苟地去做。

4推断力量。

前台就像是一个过滤器,过滤外界的杂质,留下精华交给我们的客服经理、店长、主管。对于公司的新公告、新制度和其他的一些状况,就要靠自己去分析去推断去回复去传达了。这个推断力量不是一朝一夕就能熬炼出来了,而是靠自己积存,结合上级喜好去考虑和推断。

5语言组织力量。

以前不觉得我的语言组织力量是如此差的,处在前台这一职位上才知道,每个人的思维方式都不一样,承受力量也不一样。把每一份通知、公告很好地传达给全部同事让大家都了解并不是一件简单的事。

逆时针传达时(向上级传达)要敬重、礼貌、动听。对于顺时针传达时语言要通俗、易懂!这些道理许多年前就明白了,可是到实践中不是易事了。

6激情。

在店里面每天早上都会开早会,轮番主持,每个人都要发言。在早会上有一环节是集体唱歌跳舞来调动大家的心情,每次参与早会之后每一个人都是激情澎湃。在奈瑞儿我的胆识与激情得到了很大的提高。

7如何与同事相处。

第一,坚持公司的操作流程与制度。对这个我特别地有感受,有一天晚上轮到我给店内员工订餐了,我们晚上订餐时间是:16:30——17:00,过了时间就不能再订了。那天晚上都已经18点了,突然跑出几个美容师说刚刚在护理房做护理遗忘了时间了,让我再给她订餐。那时候我想她们那么辛苦假如再饿肚子那真难过。于是就给她点了。结果此后的日子,大家都不按时订餐了,每个人都是想到吃的时候才来我们前台来说要订餐。这给我的工作带来很大的困扰。

其次、多关怀和鼓舞员工。前台是一个基层的治理者,对于治理者,肯定要给员工精神上的劝慰,感情投资是最好的相处与治理方式。

8工作很辛苦。

工作很辛苦,当我说这句话的时候可能许多人就觉得我太娇气了。可我一点都不娇气!虽然工作很有时候很辛苦,但是我从来没有想到过放弃。有时候我们前台就像是一个台阶、一个档箭牌,由于上一级有时候需要拿我们来当台阶下,美容师们会拿我们当挡箭牌。有时候我们又像是万能人,电话坏了找我们、网页打不开找我们,厕所坏了也找我们。最让我受不了的是:把我们当出气筒,什么事情都是推到我们的身上。而我们却只能是微笑地、温柔地跟她们说明状况解释清晰!

现在每天就是上班、下班、睡觉,这样的日子让我觉得特别不充实。出来工作了之后,肯定要有抱负,有目标,才不会被生活冗长。

每一条河流都有自己的幻想,那就是奔向大海。我们人也要有水的精神。尤其是我们刚踏入社会的毕业生,我们没有阅历、力量缺乏。胜利离我们好像很遥远,在这个时候我们就应当先提升自己的学问、力量,把自己自己生命的厚度给积存起来。当时机降临时,我们就可以奔腾入海成就自己的幻想!

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