宣传片剪辑心得体会如何写 宣传片剪辑心得体会如何写标题(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关宣传片剪辑心得体会如何写一

2、能战方能言和，自强才能自立

3、居安思危固国防，富国强兵奔小康

4、莫忘历史屈辱，铸就现代国防

5、维护祖国统一，实现中华民族伟大复兴

6、国防伟力之最深厚的根源，存在于民众之中

7、军民团结如一人，试看天下谁能敌

8、老前辈打江山功垂史册，当代人卫祖国继往开来

9、国防建设要与经济建设协调发展

11、没有强大的国防，便没有民族的尊严

12、搞好拥军优属，加强军民团结

13、富国强兵，国之要务

14、国无防不立，民无兵不安

15、爱国拥军固我长城，双拥共建振兴中华

16、国防责任重，祖国在心中

17、保卫祖国召之即来，来之能战，战之能胜

18、与时俱进铸钢铁长城，开拓创新建全面小康

19、大力普及国防知识，增强全民国防素质

21、没有国防固金汤，哪能致富奔小康

22、军民同心奔小康，举国合力铸国防

23、开放不忘警钟长鸣，发展更须强边固防

24、党政军民思国防，陆海空天筑长城

25、位卑未敢忘忧国

26、牢记历史教训，不忘警钟长鸣

27、加强国防教育，增强国防观念

28、国防教育家喻户晓，爱国主义永放光芒

29、军民情，警民情，处处凝聚爱国情

31、开放不忘固国防，发展不忘兴武装

32、学校是全民国防教育的基础

33、坚持全民参与、长期坚持、讲求实效的国防教育方针

34、拥军就是筑长城，爱军就是爱国防

35、加强国防教育，共筑钢铁长城

36、普及和加强国防教育是全社会的共同责任

37、人民武装人民建，建好武装为人民

38、致富不忘国防，和平不忘忧患

39、保护军事设施光荣，破坏军事设施可耻

41、天下兴亡，匹夫有责

42、保卫祖国、抵御侵略是每一个公民的神圣责任

43、有为青年立志从军固国防，热血男儿精诚报国铸长城

44、勿忘国耻，奋发图强

45、没有一个人民的军队，便没有人民的一切

46、战士守边关，人民是靠山

47、官兵情似海，国防重如山

48、人民战争是克敌制胜的法宝

49、太平盛世要居安思危，和平岁月须警钟长鸣

51、实行积极防御战略，坚持人民战争思想

52、国防关系人人，人人心系国防

53、常怀报国之志为民为中华，常思武备兵事强军强国家

54、保家卫国终不悔，驰骋疆场献青春

55、强国必先强民，强民必先强心

56、少小立志报国，长大踊跃从军

57、国防教育要从娃娃抓起

58、依法接受国防教育是全体公民的权利和义务

59、国防是国家生存与发展的安全保障

61、提高国防意识，激发爱国热情

62、落后就要挨打，忘战必有危机

63、筑钢铁长城，保华夏久安

64、天下虽安，忘战必危

65、与时俱进振兴中华，科技强军固我长城

66、军爱民、民拥军，军民团结一家亲

67、开展国防教育，增强忧患意识

68、国防关系千万家，安全责任重如山

69、增强民族忧患意识，维护祖国和平统一

71、经济发展不忘国防建设，安居乐业不失国防观念

72、国防连着你我他，安宁维系千万家

73、家事国事天下事，国防建设是大事

74、保家卫国守国门，一生从军终不悔

75、国泰民安须思危，富国强兵防未然

76、全党同心人民江山千秋固，举国合力华夏儿女系国防

77、国防教育是建设和巩固国防的基础

78、没有稳固的国防，便没有人民的安宁

79、关心国防就是关心自己，建设国防就是建设家园

80、加强国防教育，振奋民族精神

宣传口号 | 社区口号 | 学校标语 | 企业标语 | 医院标语

宣传口号 | 社区口号 | 学校标语 | 企业标语 | 医院标语

有关宣传片剪辑心得体会如何写二

一辆大客车因严重超载，司机疲劳驾驶而冲下山崖，车毁人亡;一个骑摩托车的小伙子乱闯红灯，丧命于车轮下;司机酒后驾驶，车祸无情夺走了全车人的生命，真是“杯中一滴酒，亲人两行泪”啊……

这一幕幕悲惨的画面虽然是我在学校交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢?“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。想到这里，我的心久久不能平静。

这些血淋淋的交通事故，永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，肇事司机成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

我的眼前又出现了教育片中的一个画面：一个小女孩在穿越一条马路时，被疾驰而来的卡车拦腰撞上，失去了下半身。从此，她就只能靠篮球裹着身体来行走……看到这里，我的心里只有同情和愤恨。我同情那小女孩，有花季般的年龄快乐阅读网失去了精彩的人生;我痛恨那司机，因为他的“一时不小心”毁了女孩的一生幸福。与这名小女孩有一样悲惨的人有无数个，这血的教训为我们现代人敲响了交通安全的警钟。

这教育片人人看了都会伤心，而那些不遵守交通法规的人，看着都流泪了，还不听劝告……难道他们没想想以后的结果吗?想了，就是一时图方便，忘记了这么多的教训。

此刻，我想到了我自己：过马路为贪方便而不走斑马线;随意跨越护栏;偶尔还和同学在马路玩耍……这一时的冲动，一时的疏忽也许会让我们永远消失在这个世界上，想到这里，不禁心寒战栗，那一次次惨不人睹的车祸，不正是这一个个小小的疏忽。意外所引发的吗?

生命像满满的一杯水，它决不能溢出来，而这样却很难，很难。如果你想把它放平，怎么办?只能小心翼翼，然而，这一场场车祸却撞到了这满满一杯水……

有关宣传片剪辑心得体会如何写三

(1)宣传员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先提供依据，促进宣传员积极有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣传员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议，以文字的方式汇报，及时掌握宣传员的思想和工作动态。

2、继续扩大宣传队伍，确保宣传工作的质量。

(1)在老员工中发展宣传员。

(2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中发展，小王你本身就负责人事工作，在招聘新进的员工时，询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。

3、提高宣传员的素质水平，增加培训的机会，让大家在宣传工作中也能学到知识。

(1)可以订制一些宣传报刊或杂志，以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的知识，供大家学习，时间不要长，主要是掌握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家，提高大家的工作积极性。比如每个月除了稿费，还有一定的补助等等。因为大家加入宣传队伍也是付出了一定的心血的，减少了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的箱，鼓励全体员工积极参与宣传工作和活动，这样每位员工随时都可以，以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特殊性和工作时间的不平衡，来策划一些活动，让大家又参与了活动，又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会，信息的公开，也是为了方便企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

(1)宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;

(3)逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣传公司的制度、政策和会议精神，树立员工的主人翁精神;

(5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，帮助员工提高素养;

(1)为发展公司的企业文化作出自己的贡献和提出宝贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视;

(3)人人都喜欢看《新卫华报》和稿件，并提出指导意见和建议;

(1)稿件要正常有序地发表，让大家及时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满足员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要积极向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

(1)策划组织员工之间的交流活动，比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

杨永刚及全体宣传员

(1)宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒

(2)宣传费用：每篇稿件的稿费待定，建议根据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤。

有关宣传片剪辑心得体会如何写四

1月9日下午，区纪委组织科级领导干部到xx监狱开展警示教育活动，在警示教育中，在押犯人xx透过现身说法介绍了犯罪过程，对自我的犯罪行为后悔莫及，对社会、亲朋好友及失去的自由忏悔。透过这次警示教育，我在思想上受到了极大的震憾和教育。

从腐败分子毁落历程中，我得到“三点警示”，警示一：党员领导干部背离党的宗旨必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，应对市场经济大潮不能持续警惕、持续冷静、持续操守，更不能慎独、慎微、慎行，忽视从根本上思考人民的利益，不甘清贫，崇尚拜金，最终导致走上犯罪的道路。警示二：党员领导干部把人民赋予的权力作为自我谋取私利的工具，在危害党的事业的同时，自我也必将遭到“身囚”之苦。从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，人生没有后悔药，我们不能用自我的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。警示三：法制观念淡薄，待人处事上没有持续应有的警惕性和纯洁性，必然导致行政行为的畸形，最终葬送了自我的前途。

思茅区是一个林业大区，林业是全区主要支柱产业之一，近年来随着林权制度改革的深入，林产业发展迅速。作为一名林业局主要领导，遇到的诱惑和考验也较多，透过这次警示教育，我将时刻警示自我，牢固树立执政为民、廉政为民的思想观念，做到常思贪欲之祸，常除非分之想，常修为官之德，常葆公仆本色，充分发挥党员的先锋模范作用。我决心在以后的工作和学习中认真做到：

一是加强理论学习，提高自身政治和业务素质。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等政治方面的理论和经济管理、林业等方面的知识，用心参加区委组织的政治理论学习，为做好本职工作打好基础。二是认真履职，切实做好本职工作。坚决贯彻执行区委、区政府的各项决策，确保政令在林业系统的畅通，注意维护局班子的形象，团结班子成员，开拓创新，狠抓落实，促进我区林业全面发展。三是切实抓好自身的党风廉政建设。严格遵纪守法和道德规范，正确处理“自律”与“他律”的关系，严于律己，用制度、纪律规范自我的工作行为、生活行为，真正做到堂堂正正做人，清清白白为民，实实在在干事，做一个回顾人生时问心无愧的人，做一个为民、务实、清廉的新时期党员领导干部。

一是认真抓好党风廉政建设宣传教育。把党风廉政教育工作纳入每周的学习中，要求各部门的干部、职工学习“三个代表”重要思想、党风廉政建设理论、党纪政纪条例法规。坚持每季度举办一期预防职务犯罪警示教育培训班，邀请纪委、监察、检察院等有关部门领导进行授课。

二是落实目标职责，建立制约机制。认真落实党风廉政建设职责制，纳入年度主要工作目标职责考核，按照“一岗双责”职责制度，明确党风廉政建设目标任务和职责分工，将党风廉政建设和反腐败工作的目标任务具体落实到领导、股室站所、工作人员，构成层层分解、逐级落实的党风廉政建设工作格局。设立政务、财务公开栏，定期公开政务、财务方面的重大事项，自觉理解群众监督。坚持重大决策、重大投资项目、重要人事任免和大额度资金的使用等重大问题群众讨论决定，确保民主决策和科学决策，推进党风廉政建设和反腐败工作顺利开展。

三是完善管理制度，严格执行廉洁自律规定。认真贯彻《廉政准则》和制止奢侈浪费八条规定，要求干部职工做到的，领导干部首先做到，要求干部职工不做的，领导干部首先不做，严把财务审批关，以实际行动为干部职工作表率。四是认真贯彻落实“四项制度”。进一步加强廉政监督、职责追究机制，严格落实服务承诺制，提高办事人员职责意识和效率意识，带好班子、建好队伍，确保党员干部在工作中经得起摔打，建设廉洁、务实的林业队伍。

有关宣传片剪辑心得体会如何写五

没有一个安全稳定的校园环境，学校的一切工作都无法正常开展。为了更好地贯彻落实上级有关文件精神。11月，我校根据学校的实际情况，对学生进行了一系列消防安全教育活动，取得了一定的实际效果。我校学生消防安全教育月活动总结如下：

认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，扎扎实实开展消防安全教育活动，以“用消防知识教育一个学生，带动一个家庭”为重点，突出“消防安全伴我校园”主题。通过宣传教育，全体师生可以牢固树立“安全第一”的理念，增强自我保护意识，培养学生自我保护能力，避免火灾安全事故的发生。

1、为了进一步完善消防安全教育，加强消防安全教育的领导，增强消防安全责任意识，我校首先成立了以校长和班主任成员为组长的学校消防安全领导小组。消防安全工作被提上重要议事日程，校长直接关注。各班班主任具体分工负责组织实施。使各级管理工作更具透明度和代表性，细化职责，增强领导班子内部的团结和凝聚力。特别是班主任在学生中发挥了重要作用，保证了学生消防安全教育月活动的有效性。

2、实行安全责任制。校长是学校安全第一责任人，班主任是班级安全第一责任人。对所分管年级的财产和人身安全负全责，以安全责任和安全教育为总体把握，贯穿于各项工作之中，打造“平安校园”。对思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患未消除的责任人，要限期整改。

1、升国旗对学生进行消防安全教育。

2、通过学校宣传栏、黑板报等阵地，首次发行教育安全黑板报。广泛宣传防火及相关消防安全知识，同时给予学生拥挤踩踏、地震、交通、饮食、卫生、溺水、防盗、防雷、自然灾害等方面的安全知识，让师生真正掌握安全知识。

3、要求每个班的班主任根据班级的实际情况每周保证一节消防安全教育课，并根据周围经常发生的情况组织一次消防安全主题班会。克服麻痹思想，让学生牢固树立“永远讲安全，

4、活动月期间，安全工作领导小组精心组织人员排查消防安全隐患，检查实验室、教师办公室、多媒体室的消防安全情况；仔细检查学校电路和各种电气设备、校舍、门窗、围栏和消防设施的质量和性能。各年级开展自查互查活动，及时发现校园消防安全隐患，提出整改措施。

5、综上所述，“学生消防安全教育月”活动营造了“消防安全重在预防”的浓厚氛围，增强了教师的消防安全意识和消防安全责任意识，普及了学生的消防安全知识，提高了学生的消防安全意识和素质，为建立长效消防安全机制奠定了良好基础，营造了安全稳定的教育环境。

有关宣传片剪辑心得体会如何写六

落实消防安全责任制，依法做好消防安全管理。

排查火患是义务，注意电器设备，时时检测隐患。

多一些消防知识，少一分火灾威胁。

家财万贯毁于一旦，全民消防重于泰山。

看准安全通道，学会救生措施。

社区是我家，防火靠大家。

用火小心，造福子孙;用火不慎，遗憾终生。

人人关心消防事，家家户户保平安。

预防和减少火灾危害，维护公共啊暖和社会稳定。

强化消防，普及消防知识。

贼偷一半，火烧精光。

麻痹大意，火神疯狂而至;时时警惕，火神悻悻而去。

消防进家园，平安到永远。

加强消防宣传、提高消防意识。

一时放纵带来百年孤独，半点星火毁掉万卷图书。

消除火患，国泰民安。

人人参与消防，家家幸福安康。

关注消防，关爱生命。

学一分消防知识，多十分平安保障。

消防法规系生命，自觉遵守是保障。

火灾无情人有情，齐抓共防同安宁。

防火时时抓，幸福你我他。

练兵习武显身手，降服火魔建奇功。

防火源于平时积累，危险来自瞬间麻痹。

加强消防工作，服务经济建设。

家家户户管火种，日日夜夜保平安。

消防安全是一种责任，为己为家为他人。

致富千日苦，火烧当时穷。

消防连万家，安全你我他。

加强消防法制建设，依法实施消防监督。

关注消防，珍爱生命。

瓦斯钢瓶来又去，标示日期需注意。

火灾不留情，预防要先行。

生命有爱，火灾无情，校园安全你我同行。

火灾隐患大家找，疏散逃生为你好。

消防演练经常搞，火灾损失定减少。

制度实、责任强，火不起、祸不闯。

筑牢防火墙壁，携手打造平安家园。

积极开展消防宣传活动。

点燃安全意识的火种，照亮黑暗中的隐患。

消除火患是的防范。

履行消防安全职责，规范消防安全。

微微火光，摧毁家园;好好利用，照亮人生。

有关宣传片剪辑心得体会如何写七

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来