交流了今天的观摩心得体会及收获 观摩会的心得体会(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于交流了今天的观摩心得体会及收获一

一、时间：20xx年x月x日上午9：00~11：30

二、地点：xx大酒店xx市xx区xx二楼xx厅

三、会议组织单位

主办单位：xx建材业协会

xx股份有限公司

承办单位：xxx有限公司天津分公司

四、参会人员

1、天津建材行业相关主管部门领导、专家;

2、天津市房地产开发、设计、施工、监理、检测单位代表，建筑涂料及保温领域专家;

3、《中国技术市场报》、《中国建材报》、《天津建材》、北方网等媒体记者。

五、会议内容

1、相关主管部门领导致辞;

2、《净霾自洁涂层的应用与市场前景》富思特公司副总经理李勤丰;

3、《建筑涂装新工艺解读》富思特公司技术总工刘东华;

4、《外墙外保温行业分析及应用规范》富思特公司产品应用总监崔立峰;

5、答疑、互动交流。

六、报名与报到

请于x月xx日前将报名回执传真或电邮至会务组。(免费参加)，请提前到会场领取资料及纪念品

对于交流了今天的观摩心得体会及收获二

how time flies! 为期两周的商务谈判实训就在我们学学演演中结束了，在这两周内，我们深入地了解了商务谈判中的大致流程，从产品的介绍到最后合同的签订，每一步都至关重要。另外还有谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，模拟演练，亲身实践，真是受益匪浅。商务谈判对于我们国际贸易专业的同学来说，可以说是一个非常实用的必修课，尽管是实训，我还是在课下，我还是准备了许多资料。

礼仪是人际交往中约定俗成的表示友好的行为规范，在商务谈判中更是至关重要，甚至能直接影响到交易的成功与否。所以这次实训中老师首先教与我们的就是商务礼仪。商务谈判中的礼仪分为很多种，包括服饰礼仪、自我介绍礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开始了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应该注意的事项等。

在正式的商务谈判开始之前，不管是买方还是卖方，都应做好充足的准备。首先，应该组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;最后，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。 完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2、报价阶段即开始进行报价。包括询价、报价、讨价、还价、接受五个阶段。报价又分为书面报价和口头报价，影响报价的因素包括成本、品质、竞争、政策、对方等。报价的基本原则为报价起点的基本原则，报价表达的基本原则和报价解

释的基本原则，报价评论的基本原则。报价的可靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最后就是签订合约的阶段了。

很多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最后一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的胜利。2、要善于运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是因为没有农药，天然无公害。这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，十分坦诚的与大家交流。这种方式比较适合长期合作的双方，以往双方合作都比较满意，彼此也比较了解，不用太多客套。这就减少了外交辞令，节省时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。

之后我们具体操作了商务谈判各环节的具体内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话具体练习，熟悉了一些经典的，常用的对话等。最后两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实训成果的检验，4-5人一组遍一段十分钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。

这两周的商务谈判实训后，我对商务谈判的整个流程都较为熟悉，这也算是最大的收获了。但是其中我还有许多不足的地方，英语的表达能力就是我最大的

对于交流了今天的观摩心得体会及收获三

a：没有一艘非凡的战舰，能像一册书籍，把我们带到浩瀚的天地。

b：也没有一匹神奇的坐骑，能像一页诗扉，带我们领略人世的真谛。

a：从书中，我们认识了李白、王维、杜甫、杨万里、白居易，

b：从书中，我们知道了《三国演义》、《水浒传》，感受了里面英雄人物的豪气和谋略;遨游了《秘密花园》、《论语》、《鲁滨孙漂流记》、《小学生必背古诗词70首》、《小学生实用知识大全》等，丰富了我们的知识。

a：在老师的指导下

b：在爸爸、妈妈的陪伴下

a：书籍充实着我们的每一天，我们爱上了这一片书海。

b：在六一儿童节到来之际，我们“榕树下”的同学们、爸爸妈妈们、老师们欢聚一堂，迎来了“榕树下”第一届读书交流会。

a：请允许我向大家介绍今天交流会的议程

(一)、聆听学校打造“书香校园”的整体规划

(二)、余老师为我们分享这一年“榕树下”开展的读书活动和同学们取得的读书成果。

(三)、书香家庭经验交流。

a：接下来，让我们一起聆听学校“书香校园”整体规划(播放视频)

b：掌声有请余老师为我们介绍这一年“榕树下”开展的读书活动和同学们取得的读书成果

a：在学校，有老师为我们指引课外阅读的方向。

b：在家里，有爸爸、妈妈的温馨陪伴。

a：今年，我们班有三个家庭被评为校级“书香家庭”，有十一个家庭被评为班级“书香家庭”。有请余老师为他们颁奖。

b：接下来书香家庭的代表将给我们作经验交流。

a：首先有请胡彦杰妈妈。

b：有请张韵妮妈妈。

a：请卢可怡妈妈。

b：欢乐的时光总是短暂的。

a：我们的交流会即将结束。

b：感谢亲爱的老师。

a：感谢亲爱的爸爸、妈妈。

b：是你们把我们带进书的海洋，让我们畅游书海。

a：让我们再接再厉。

合：书山有路勤为径，学海无涯乐作舟。

b：泸州天立国际小学“榕树下”20xx年读书交流会(合)到此结束。

a：祝“榕树下”所有的同学六一儿童节快乐。

b：祝所有爸爸、妈妈工作顺利，身体健康!我们明年再见。

对于交流了今天的观摩心得体会及收获四

各位老师、家长朋友、孩子们：

大家好!我是_--家长。今天能有幸站在这里跟各位分享我个人的一些小小的感想，真是特别高兴!在这里我要先感谢我们班的班主任徐老师给我这样一个机会。首先请允许我代表各位家长，想各位老师说一声：“老师，您辛苦了!”

下面我就孩子的教育简单地进行总结介绍，希望对各位家长有所借鉴。

一、懂得感恩

首先我要说的两个字是“感恩”。有家长可能心中会有疑问：“乱说，这成绩好不好，跟感恩会有关系?”家长朋友们，你别不信!我的孩子今年刚初三毕业，现已被温一中录取，我觉得很大的一个原因是我们教会孩子懂得感恩。当孩子得到好成绩时，我第一句会说：“老师这么辛苦，这次你的老师一定会很高兴的。”当孩子有下滑时，我的第一句会说：“不要灰心，老师对你这么好，他还是很看重你的，下次一定要好好加油，不要再让老师担心了。”当然，我也会及时打电话给老师说谢谢之类的话。这些话，是我对老师的辛苦真诚说的谢谢!也是我对孩子一种感恩教育。就像去年，我儿子在温一中被评为“优秀学员”时，我让孩子第一时间先告诉老师，我说：“为了你的成绩，老师是最担心的。”这次，录取名单一下来，我儿子就很兴奋地对我说：“妈妈，快告诉老师!”儿子的录取，我固然高兴，但我最高兴的是我的儿子学会了感恩，有一颗感恩的心。我想：让孩子感恩每位教导他的老师，爱老师、尊敬老师。爱老师，孩子会喜欢上老师的课;尊敬老师，在课堂上他会认真听讲，课堂效率才能高，才能抓住重点，出成绩。或许有人会说，你儿子碰到的是好老师。当然，我为我儿子一直以来都有老师任教而庆幸。然而，各位家长朋友们，作为一位老师，首先他是一位正常的人，而不是神。面对全班几十位学生，不可能随时随地都为你的一个孩子服务，因此，也会难免会有不合你意的时候。这就需要，我们做家长的怎样去引导孩子去感恩。家长能朋友们，感恩，是一种促进成功的重要法宝。最近，我在《智慧背囊》上读到一则故事：有个老木匠一直是个好工人，后来，他想离开建筑行业，回家与妻儿享受天伦之乐。老板舍不得他走，希望他再建一座房子，老木匠答应了。但是，他已无心去工作，却建了一座质量差的房子。当他离开公司的时候，总裁把那座房子的钥匙交给他，说：你为我公司付出了一生的努力，我想把这房子送给你。到这时，老木匠后悔莫及。老板懂得感恩，工人却没有学会回报，回报老板长期对他的关爱。这个故事告诉我们，对待工作要认真，对待他人要感恩。其实，每个人一生都在建造着房子，为别人，也在为自己。成功法则中有条黄金定律：待人如己，懂得感恩。也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。作为子女，应该多考虑为人父母的难处;作为学生，应该多考虑老师的难处。

当然，感恩不仅仅表现在学生对老师，也有学生对家长，家长对老师，家长对他人。有一话说得好“言教永远不如身教”。

二.养成习惯

“习惯”，是我今天要讲的第二个话题。到了初中，孩子们应该养成那些习惯呢!

1、以学为先。在他们心目中，学习是正事，理应先于娱乐，一心向学，气定神闲，心无旁骛，全力以赴，忘我备战。

2、随处学习。善用零碎时间，每天在晨跑中、吃饭时、课间、课前、休息前等零碎时间里记忆词语，背诵公式，破解疑难，调整情绪。无论怎样各具特色，有一点他们是一致的：保证学习时间，学会见缝插针利用好空余时间，经过日积月累，效果很可观

3、合理安排。该做啥时就做啥，在合理的时候做合理的事情，不背道而驰。比如抓课堂效率，当堂听，当堂记，当堂理解，不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教，做到堂堂清。比如利用好时间，勉励自己完成当天的学习任务，做到日日清。比如能够劳逸结合，张弛有度，动静相宜。比如坚持紧跟老师步伐复习，不误入歧途。.利用假期时间来调整，弥补上学期学习中出现的问题。初中的所有假期都是非常重要的。同学们不光是对自己所学的内容做查漏补缺。还需要提前预习一下下学期的内容，超前学，是初中优秀生的共x##b!下面就来谈谈：我儿子是怎样安排假期的……(哪一科考得不理想，利用假期补一补;哪一科是自己比较拔尖，利用假期让自己更上一层楼);假期时间利用好了，就不存在，平时时间不够，造成睡眠不足等问题。我发现我儿子哪段时间睡得少了，成绩就下去了。反之，轻松上阵，总能考到好成绩。

4、自我调整。不回避问题，遇到问题能通过找老师或者同学或者自我反思进行自我调节，摒弃外界和自身的压力，自觉地放下思想包袱，化压力为动力，不管是课业繁重还是轻松顺利时，都保持一颗平常心。不因为平时的考试成绩的好坏而影响学习。在多次考试中出现一次失误是正常的现象，重要的是找出原因，避免再次出现。

情绪千万不能浮躁，要用良好的方法从容应对。一旦在学习中遇到了挫折，心情变得非常急躁时，就暂时停止学习，一个人静静地思索，进行心态的调整，不断地在告诫自己——“宁可不打仗，绝不打乱仗”

三.进入初中家长应该做什么?

1,了解学校的各项制度。尤其是直升高中部的方式。及早的了解学校的相关制度，为孩子的初中学习尽可能的创造条件。尤其是有些初中具有非常好的高中部，很多家长就是为了让孩子将来能进入高中部，才进入该校的初中部的。这些家长更要及早的了解学校有关直升高中部的规定，到底要求哪些条件?是要进行三年的成绩排名?还是要进行统一的选拔考试?数学或英语在考试中有无特殊要求?等等。

2, 及早与班主任和任课老师做好沟通。这一点是很多家长能够做到的，但小学家长一般只会与班主任老师打交道，了解孩子的学习情况。但到了初中，除了班主任外，与各个主要的任课老师交流更重要，他们更容易了解孩子在该科目上是否良好，还存在哪些问题。中考是一个综合性选拔考试，能够及时与老师沟通，避免孩子过度偏科是很重要的。另外，与老师交流的内容除了学习成绩外，还应该注重孩子心态的变化。初中是一个敏感时期，孩子们有很强的求知欲和好奇心。好的东西会影响他，坏的东西也会影响他。洞察孩子的心态变化，及时与老师沟通解决问题，帮助孩子在初中能够保持一个稳定的学习心态。

3, 与孩子认真的谈一下初中的问题(对学习的重视、如何面对压力等)。刚刚步入初中的孩子存在两种截然不同的心态：一种是经过暑假的休息，心思还不能集中的放到学习上。这种心态不利于及早适应初中新的学习环境。另外一种是对初中学习的过度担心，这些同学背负了很大的压力，如何帮助孩子分析问题，解决学习上的困难，可以百度找李晓鹏新浪博客，里面有赠送的学习方法正版dvd，应是一个非常不错的指导。

4，父母双方要想好如何应对孩子在青春期的教育方式，尤其是面对孩子的自立倾向，如何更好的与孩子沟通。孩子进入初中，学习方法要变。家长教育孩子的方式也要改变。一味的呵护或训斥都不是好的方式。孩子在初中以后，不像小时候打不还手，骂不还口。父母教育子女需要讲出道理，举出事例。而且语言的作用永远没有行为更有说服力。也就是说，小学时父母会采用直接的棍棒或糖衣教育，但到了初中孩子对间接教育更容易接受。

5，及早的了解近年来的中考形势，帮助孩子设立自己的目标(想考入的高中)。中考的形势每年都有相应的变化，每个高中当年的高考成绩也不同。孩子在初一不可能关心到这样的事。但家长却要了解这些。家长若能够帮助孩子了解这些，及早的确立目标，会为孩子指引一个努力的方向，增加孩子学习的动力。

最后，祝各位家长朋友、孩子们都能心想事成。

对于交流了今天的观摩心得体会及收获五

本学期，我继续担任了高一年六班的班主任。高一年是为高考打基础的重要阶段。回首一学期来的班主任工作，我能够本着对学生、学校和家长负责的原 则，牢记教会学生做人和学习两大主题，结合学校和本班的实际情况来开展工作，过程有快乐也有辛酸，结果较为充实有效。现将本学期的工作要点具体总结如下：

一、 抓好学生的思想教育工作，教会他们为人处事的道理。任何一名学生，我们首先要教给他们的是做人的道理，道理教得好，他们受益的将是一辈子。因而，我充分利 用好每周一次的班会课时间，对于一周来班级存在的问题进行分析，指出学生存在的不足之处，就事论事，讲明道理，并提出相应的要求;利用一切机会对学生进行 为人处事道理的教育。尤其是加强对个别后进生的思想教育，要求他们学会做人的道理;努力营造积极、健康、向上的和谐班集体。

二、常规工作 取得较为明显的效果。配合学校开展的行为规范养成教育，经过上学期的努力，学生基本上能严格要求自己的仪容仪表，在规定时间内能自觉穿好校服，男生不留长 发，女生不化妆。学生能遵守严格的请假制度，做到不旷课。能做好课间操和眼保健操;碰到教师多数时候也能主动问好。

三、抓好学生的学习。把书读好，学会学习是学生在校的最重要目的。特别是相对于高一年的学生来说，离高考还有一定有时间，而这段时间对于他们掌握基础知识非常重要。因而我想方设法来促进学生学习：

1、努力创造良好的学风，根据不同的周校历对学生进行思想动员，要求他们对于学习应常抓不懈并要求他们时常自我反省，反省近一段时间的得与失，并想出相应的措施解决存在的不足，以期不断进步。

2、加强与科任教师的交流，配合科任教师的工作，把班主任、科任老师和学生揉成一条绳，共同创造美好的未来。特别是在期中、期末考临近时期，更是加强与科任教师的合作，共同抓好期末复习工作，并要求协同科任教师安排好各科之间的复习时间，防止出现各科争着抢时间的现象。

3、 举行了两次有针对性的主题班会。为了提高学生学习数学和英语的兴趣，我一再的给学生强调这两门功课在以后高考中的重要性，大大提高了学生的学习的自觉性和 紧迫感，对取得进步的学生及时地进行表扬，增强他们学习的信心。针对期中考情况，在期中考后进行了一次学生的学习方法交流主题班会，学生交流自己的学习方 法，改掉不良的学习方法，开始培养适合自己的学习方法。

4、常表扬学习认真和学习进步的学生。对于勤奋的学生及时进行表扬，并号召其他学生向他们学习，以树立浓厚的学习氛围。同时，针对期中考考试中成绩优秀和进步较大的学生，及时地进行奖励。

5、 常与学生谈心。不管是学习好的还是学习一般的学生，我都能常与他们谈心，鼓励他们进步。对于学习好的学生，我常鼓励他们更上一层楼，并关注他们其他方面的 发展。而对于学习一般的学生，我能鼓励他们慢慢进步。而对于后进生，要求他们在端正学习态度的基础上，努力向前。特别是针对学生关心的学习成绩问题，在期 中考试之后，就学生的成绩，我有计划的和班上的每一位同学做了交流，并给了他们一些建议。

6、加强与家长的交流和沟通。对于表现有进步的学生，能与他们家长交流，对他们的孩子进行表扬，并要求他们继续配合学校的工作;而对于表现较差的学生，必要的时候也能要求他们家长共同教育管理好孩子。

四、努力创建一个民主的班集体。通过公开竞选的方式让学生选出他们满意的班干部，让班干部真正起到学生管理学生的作用，而班主任更要对班干部进行培养。许多事情我都能征求学生和班干部的意见，由生活委员自收自管班费，并定期公开班费收支情况。

以上是我对本学期班主任工作的总结与回顾。当然，在管理班级的过程中还存在着些许的不足。对于一名工作不满两年的班主任来说，我知道还有许多东西需要我去学习，我也将不断提高自我，突破自我，努力提高自身水平，争做一名合格班主任。