学习欧姆定律的心得体会 怎样学好欧姆定律(4篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于学习欧姆定律的心得体会一

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售培训心得(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种.种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

对于学习欧姆定律的心得体会二

努力为班级营造积极向上的学习氛围，让我们的教室书香飘逸，书声琅琅，让我们互帮互助，共同进步。

1、书香工作室

（1）工作人员：王稼莅、刘姝辰、林洁芯

（2）工作职责：每周整理两次书籍，发现无编号的书应及时归类并补齐编号。

（3）温馨提示：

①“乐书吧”的开放时间为周一到周五，同学们可自主借阅，归还时，请自觉按照书的编号整齐地放回“乐书吧”。

②“乐书吧”的书均不带回家，请每天放学前及时归还。

③若发现故意损坏书或借书不还累积三次，我们将取消你的借书资格。

2、诵读工作室

（1）工作人员：曾静雨、陈艺丹、曾芷诺

（2）工作职责：组织好每天的班级早读与暮诵，让同学们多积累好文章，提高学习效率。

（3）温馨提示：

①每天的早读时间为：8:20-8:40，请准时到校，并在早读前交齐作业。

②每天的暮诵时间为：3:30-3:40，请同学们尽早整理好书包。

3、阅读推广中心

（1）工作人员：曾静雨和陈艺丹

（2）工作职责：做好班级阅读推广的工作，让同学们爱上读书读报。每两周更换一次“好书推荐”，组织好读书交流活动。

（3）温馨提示：同学们读到好的书籍，或是对读书活动有好的建议，可以及时联系我们。

4、小老师中心

（1）工作人员：曾静雨、陈艺丹

（2）工作职责：统计每周班级各科学习情况，及时表扬自觉学习的同学，将好的学习方法在班级推广。在班级掀起互帮互助的活动，让学习困难的同学能够及时得到帮助。

五年级四班学习部

xx年9月

对于学习欧姆定律的心得体会三

今年是中华人民共和国中国共青团建团94周年、中国共产党建党95周年，又是五四运动93周年，因此，作为一名大学生预备党员，我将坚持拥护中国共产党的正确领导，发扬党“全心全意为人民服务”的核心思想，努力学习，将革命时期艰苦奋斗、自力更生的延安精神付诸于自己的行动之中。

延安精神就是中国共产党在延安时期培育的伟大的革命精神。延安精神的基本内容包括：坚定正确的政治方向;解放思想、实事求是的思想路线;全心全意为人民服务的根本宗旨;自力更生、艰苦奋斗的工作作风。延安精神的这四个方面，主要表现了它完整体系的几个内在的有机层面，坚定正确的政治方向是其理想信念层面，实事求是的思想路线是其科学理性层面，全心全意为人民服务是其伦理价值层面;艰苦奋斗工作作风是其实践意志层面;自力更生、艰苦奋斗精神是其实质和核心。

春节在延安考察时强调指出：延安精神在中国革命史上具有十分重要的地位。革命战争年代需要大力弘扬延安精神，和平建设时期也需要大力弘扬延安精神。在全面建设小康社会的伟大进程中，我们要把延安精神作为凝聚人心，团结奋进的强大动力，作为战胜困难、夺取胜利的重要法宝，让延安精神放射出新的光芒。讲话，回答了在今天还要不要弘扬延安精神，以及怎样弘扬延安精神的问题。这个讲话，具有鲜明的时代特征，将历史上形成的革命传统作风同我们今天的现实生活，同我们今天在为之奋斗的事业紧密地结合起来，说明延安精神没有过时，延安精神是常青的，它不会随着时代的变迁、历史的推移而失去其灿烂的光芒和极其珍贵的社会价值。

走进江职后，学院的领导、师长、给了我无微不至的关怀，他们的言传身教加深了我对延安精神的认识，我怀着对党和集体的热爱，努力学习专业文化知识，积极参加党课学习，将大量的课余时间都投入到班级管理工作和院系公益活动中去。一直以来，我始终保持着积极向上的心态，勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面努力做到全面发展。

在学习上，我一直勤奋刻苦，虚心向周围的同学与老师请教。在大学这个学习环境相对宽松，课余生活丰富多彩的环境中，我并没有放松学业。而是有计划的坚持并不懈的学习专业知识和感兴趣的其它知识。由于成绩突出，曾获得了国家励志奖学金和学院二等奖学金各一次，我深切感谢党的关怀。

在思想上，由于从小受父母的影响，就知道要想成为一个优秀的人，不仅要拥有丰富的知识，而且要具备良好的社会责任感、使命感和个人道德修养。因此，在刚上大一时，我就积极向党组织递交了入党申请书，从我向党组织递交第一份申请书的那一刻起，自己就像一滴水融入了江河，奔向那浩翰的大海，心灵获得充实，生命变得更有价值，在培训期间，我认真学习党课知识，并且顺利通过了党校组织的结业考试，现在已经光荣地成为了一名预备党员。

在工作上，我积极热情，担任班里的副班长、学生会秘书长以来，我积极主动服务同学，认真完成领导和老师交给我的每一项任务，由于工作表现突出，被评为优秀共青团员标兵、优秀共青团员干部及优秀班级学生干部。我知道我做的这些还不够，我要继续努力，充实自己，完善自己，使自己变得更优秀。

在今后的学习生活中，我将始终响应党的号召，听从党的安排，服从党的命令，更加努力学习，不断完善自己，在生活中节俭，帮助身边每一个需要帮助的人!“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，虽然只有短暂的几天，但我对延安精神的学习和实践不应该也不会结束，我将用我的行动向寄予我殷切期望的父母老师递交一份满意的答卷，向自己内心那份崇高的延安精神递交一分满意的答卷!

对于学习欧姆定律的心得体会四

自县委组织开展“赶超周边，富民强县”解放思想大讨论活动以来，按照县委和局里的统一安排，透过集中学习和自学，系统全面地学习了全省干部作风建设年动员会以及市委书记赵世洪同志在市“两会”期间参加大城团审议市政府工作报告时的讲话，反复收看了县委书记高树民同志在全县“赶超周边，富民强县”解放思想大讨论活动动员大会上的讲话，收获很多感想也很多。

透过学习，我深刻地认识到这次开展以“赶超周边，富民强县”为主题的解放思想大讨论活动，是解放思想、抢抓机遇、做好本职、奋力赶超的活动，是在新的历史时期贯彻落实科学发展观，解决如何加快发展、如何服务发展，解决党员干部在发展中如何发挥作用，如何提高创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。

对于如何搞好这次大讨论，如何才能透过讨论收到实效，高树民书记在动员大会上所作的动员报告，给我们指明了方向，提出了要求。在每一次电视收看后，每一次都很受震动，很受启迪。报告就大讨论活动的必要性、针对性、实效性作了深刻的阐述，既有理论的深度，又紧密地联系实际，讲道理深入浅出，谈问题入木三分。透过讨论，发现自身存在的问题，剖析产生的思想根源，破除工作中的陋习，增强创新发展的动力是十分有必要的。

一、个人思想、作风上的问题

有小进即满，固步自封的思想，自我感觉良好，沾沾自喜。于个人思想而言，人到中年，经验、阅历已经上了一个台阶，这天的成绩是多年辛苦付出的应有回报，向上进取的劲头减弱了，安于现状心态出现了苗头。精神状态不够振奋，精神面貌不如从前。党员意识、理想信念有所淡化，工作职责心、主动性、创新精神、刻苦精神、实干精神有所减弱，认为自我过去几年干的还能够，再没有必要那么叫真，那么严肃，思想保守，求稳怕乱。主观上也不想过多地去“伤感情”、“得罪人”。

于个人工作而言，人口计生工作透过近年的发展，基本建设、管理水平较前有了很大的提高，再向前走困难只会越大，问题只会越多。能够持续现状，争取有所提高，成了的保守目标。于是，对于分管工作，只作与自我原先比，不作与各市县比，工作过于求稳，不敢挑担子。

不论于公于私，这种自满的情绪都是及其有害的，既不利于个人的进步，也不利于事业的发展。

二、要正确理解解放思想的内涵和好处

解放思想在不一样的时期有不一样的内涵和好处。当经济社会发展到新的历史时期，解放思想就赋予了新的资料和好处，就是要使我们的思想和行动更加切合客观实际，以科学发展观为指导，勇于创新，锐意进取，毫不动摇地坚持改革方向，解决墨守成规、贪图安逸、不思进取的问题。没有任何理由安于现状，更没有理由固步自封;要以更快、更高、更强的标准来衡量我们的工作质量，以不进则退、无功即过的紧迫感和职责感来调整我们的精神状态。所有的成绩都属于过去，我们务必以解放思想为动力，在实际工作中，以加快发展为取向，以赶超先进为标杆，争先创优，加速前进。

解放思想就是要破除因循守旧、自满保守、狭隘封闭、片面发展观念，强化改革创新、危机忧患、科学发展意识，着力解决影响经济社会发展、影响计生工作开展的体制机制问题：即破除小成即满、小富即安的观念，牢固树立强烈的危机忧患意识，增强逆水行舟、不进则退的紧迫感和职责感，用心主动地投入到时代洪流中来，为改革发展再建新功;牢固树立科学发展的意识，在领会科学发展观上更深一层，在推进科学发展上先行一步;破除安于现状、墨守成规的观念，牢固树立争先创优的意识，敢于大胆创新、善于创#from本文来自高考资源网gkstk。end#新，力求先人一步、快人一拍，在各个领域勇争第一;破除“当一天和尚撞一天钟”的观念，牢固树立时代的职责意识，增强敢立潮头的胆略、“敢为人先”的勇气、敢甲天下的精神，努力做党的政策的坚定执行者、科学发展的实践者。

三、要把解放思想和实际工作有机地结合起来

思想解放，不是理论务虚的再现，而是工作务实的成效。把开展“赶超周边，富民强县”解放思想大讨论活动与做好当前工作紧密结合起来，把大讨论的过程作为理思路、定措施、抓落实的过程，是确保我们的工作质量明显提高，确保全县经济发展迈上一个新台阶的重要举措。所以解放思想，务必学习新知识、研究新状况、解决新问题，树立新思想，抢抓新机遇，制定新举措，取得新实效。个性是在新形势下，应对着高起点、高标准的发展要求，我们不仅仅要有好思路、好办法，更要注重好成果。坐而论道，只说不干，只能流于形式。只有善于思考，真抓实干，才能避免出现解放思想与实际工作两层皮的问题。

要率先垂范。榜样的力量是无穷的，搞形式主义、做表面文章，群众是最反感的。实践落实科学发展观，就务必做科学发展观的忠实执行者，要不为虚名所累、不为私利所诱，在脚踏实地、想干真干、推动工作创新发展上当表率，把心思用在干事业上，把精力集中到求发展上，只有这样，才能凝聚上下左右的力量。

同时，要真抓实干。事业是干出来的，因此务必把握工作的发展规律，创新工作理念、破解工作难题、坚持时光和质量的相统一，在又好又快上下功夫，应当敢于担当、善于谋划、身先士卒、率先垂范，使群众感受到解放思想的新变化、新气象。

四、把“赶超周边，富民强县”解放思想、落实科学发展观贯彻到落实人口和计划生育工作的具体实践中

我负责分管县直有关部门和部分乡镇的社会抚养费征收工作，结合学习讨论，在工作上就应注意以下几点：

1、要依法履行程序。总体来讲要做到五及时五防止：一是及时调查取证，防止捏造，凡发现政策外生育，执法人员要及时对政策外生育当事人调查取证，彻底了解婚姻状况、生育时光、胎次、性别等基本状况，力争做到状况清楚、违法事实确凿，以便为下达征收决定书带给法律依据，防止不与政策外生育当事人见面而捏造调查笔录，导致调查材料不具法律效果。二是及时下达《征收决定书》，防止口头通知，在调查取证清楚的前提下，要根据《条例》规定，认真核算征收数额，认真全面填写《征收决定书》，并及时下达给政策外生育当事人，让当事人清楚缴纳数额，要防止口头通知导致当事人拒不缴纳申请法院强制执行时无法律文书的状况发生。三是及时告知，防止简单化。告知时要将当事人的违法生育事实、应缴纳的数额、申请复议和诉讼的时限及缴纳的时限、逾期不缴纳的法律后果及时告知当事人。要尽量将政策讲清楚，为使当事人主动缴纳打下思想基础，防止简单粗暴，不做思想工作只生硬要求及时缴纳，吓唬当事人的做法。四是及时催缴，防止不了了之。法律规定政策外生育当事人自收到《决定书》30日内要足额缴纳社会抚养费。在下达《决定书》后，执法人员要及时做好当事人的思想工作，催促其及时缴纳社会抚养费，在这个环节

，要及时掌握当事人的家庭经济状况和经营活动，为缓缴或申请强制执行带给决策依据，防止前紧后松，时光一长，当事人拒不缴纳、执法人员畏难怵硬，不了了之。五是及时申请强制执行，防止过期申请，对逾期不按规定缴纳社会抚养费的，要及时完善手续，并及时申请法院强制执行，法律规定凡下达《决定书》超过6个月的案件，法院将不再强制执行，工作中要认真把握时光界限，防止案件过期法院不受理的现象发生。

2、依法缴入国库。社会抚养费是国有资金，所征社会抚养费务必缴入国库，在工作中要做到两个禁止：一是禁止入库不及时，按照有关规定，所征社会抚养费务必上缴国库，在实际征收中，要坚决禁止拖延上缴时光，握钱不缴的做法。二是禁止坐收坐支。在征收过程中，务必实行“收支两条线”规定，及时纳入国库管理，禁止任何单位和个人坐收坐支社会抚养费，否则将给予党政纪处分或追究刑事职责。

3、杜绝“以罚代补”或“放水养鱼”。征收社会抚养费是对政策外生育当事人给社会带来人口压力的一种经济处罚措施，是一种事后行为。主要目的是以经济手段抑制人口过快增长，是实行计划生育的重要渠道，而不是创收的方法。当前个别地方出现了“以征代补”(政策外怀孕时不要求补救只征费而放生)或“放水养鱼”(未怀孕时收费允许超生)的问题，这种问题是以牺牲计生基本国策为代价换取经济利益的行为，是一种事前行为，是国家法律法规所不允许的，此类现象的发生，一经发现将按规定给予职责人党政纪处分，在工作中，我们务必以对基本国策负责的态度，坚决杜绝此类现象的发生。

社会抚养费征收是一项严肃的执法行为，我们在工作中必须要依法履行程序，依法征收、足额征收，务必实行“收支两条线”规定，坚决杜绝“事前收费行为”，只有这样才能真正发挥社会抚养费在人口计生工作中的作用，为稳定低生育水平带给法律保障。

同时，在今后的工作中，我决心边学边改，立查立纠，认真把握好以下几个方面：

1、深入学习，提高自我。我要自觉学习党的方针政策，努力实践落实科学发展观，勤奋学习科学文化知识和业务知识，不断提高自身的政治和思想文化素质，以适应新时期工作的要求，不断用新知识、新理念武装自我的头脑，增长自我的才干，提高驾驭工作的潜力。同时遵守单位的各项规章制度，带头守规遵章，促进单位各项规章制度的落实，促进单位各项工作顺利开展

2、加强服务，大胆创新。善于总结工作的得与失，及时发现存在的问题和不足，不断提出改善工作的新办法、新思路，努力推进全县计生工作再上新水平。树立强烈的自觉意识和职责意识，牢记全心全意为人民服务的宗旨，大胆工作，始终把群众满意不满意作为工作的标准，尽自我全力保证我县计生工作稳步健康发展。

3、开展批评与自我批评。要坚持党性原则，增强宗旨观念，以党员的标准严格要求自我，勇于承认自我的缺点和不足，勇于开展批评与自我批评，多征求领导和同志们的意见，以获得更多的批评帮忙，到达改正错误、共同提高的目的。

4、严格要求，努力奉献。始终把自我的职位看作是对自我的一种“约束”，看作是一种职责，看作是一种奉献，时时处处严格要求自我，时时自重、自省、自警、自励、自律，增强防腐拒变的潜力，发扬模范带头作用和奉献精神，转变作风，扎实工作，虚心向领导和同志们学习，争取做勤学致用、用有所成的模范，服务发展、一心为民的模范，解放思想、与时俱进的模范，严以律己、甘于奉献的模范，全心全意为育龄群众服务。