设计基础点元素心得体会和方法 设计基础感悟(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写设计基础点元素心得体会和方法一

教师，工资高待遇好，又有假期好轻松。现实的声音环绕在我耳边。

教师，看着比谁都好，其实比谁都老，工资比民工都低，头发比和尚还少。老教师传授的心得体会。

教师，到底是怎样的状况?我想象过，设计过，思考过，讨论过。一千个人眼中，有一千个不同的哈姆雷特。教育和教师在大家眼中也不尽相同。但是我只知道，我喜欢学生，热爱教育。于是，我充满着好奇和疑惑，怀着对教育事业的满腔热忱，憧憬着美好的未来，我来到了中山---伟人的故里，文化的故乡。

入职之初，繁重的教学任务，琐碎的管理事务，艰难的适应过程，都让我在深夜一次次反问自己：这是自己热爱的工作吗?这是自己理想的生活吗?为什么理想与现实的差距如此让人措不及防?但是，每天迎着第一缕晨光，看到学生们一张张纯真的脸庞，听到一声声清脆的问候，我释然了;每个课堂上，看着他们一双双求知若渴的眼睛、理解问题后满足的微笑，是我一天中最开心的事情;课余时间，跟学生们朋友般的聊天，听着他们孩童般的想法，或欢喜，或忧郁，但都是那么纯真可爱，那么真实自然，每当这时，发自内心的成就感铺满心底。我想，或许这就是教师的价值吧!凭着良心做事，用尽真心做人，这是我加入教师队伍后给自己的座右铭。争做一名受欢迎的老师，是我坚持不懈的目标。在一年的新教师工作中，我积极从老教师那里汲取成功的经验，自己不断摸索教学、管理的方式和风格，我坚持用严厉公正的态度和海纳百川的胸怀平等对待每一位学生。

当初作为新老师，担心不受学生欢迎，学生犯错了，处理的时候就有了犹豫。其实，谁喜欢做被学生讨厌的老师呢?上学期我有一个学生，上课说话、自习课吵闹、剪奇怪的发型、说满嘴的粗话，甚至经常顶撞老师，全身充斥着戾气。从家长处得知，他小学就经常记过。我估量了一下情况，还是决定不退缩，坚决对他严厉对待，严肃处理，不希望一时的纵容，让他以为学校是他可以嚣张的地方。过程中当然收到了很多的骂声，也和他发生了正面的语言冲突。后来，在多次交涉，多次严厉教育下，他终于有了转化，上课认真了，自习课不吵闹，甚至会教育同学保持安静。但是他始终表现出对我的敌意，就像一把利剑，每次到班上都让我觉得冷箭到处飞。我没有把他的敌意放在心上，发现他的进步，及时在班上公开表扬他，私下也找他谈话。没想到，他告诉我一句话，让我震撼。他说："老师，我之前一直觉得你针对我。"我只是静静地问他，"那你现在觉得呢?"他说："后来我发现你并没有针对我，你对谁都一样严格，是我自己做得不好。我喜欢现在上进的自己。"当时，我转过身眼睛就红了。原来，学生总会能够理解的，能够理解对他的严其实就是对他的爱!现在，这位同学在大街上看到我都会主动热情地打招呼，看到他阳光上进的样子，我知道自己没有做错。

一位成功的教师，教给学生一杯水，自己就得有一桶水，这是我需要终身学习和探索的课题。除此之外，对于处于青春期初期的初中生，还需要一桶幽默的水。在很多学生心目中，老师总是高深的遥不可及，敬畏中不觉拉大了师生间的距离。我相信每位老师都是爱自己学生的，只是方式不同，交流沟通较少，让学生对老师的初衷产生了误会，不敢亲近。这对于一位新教师，尤其是班主任，会斩断连接教学范围和学生心理世界的桥梁。而幽默就像是磁铁，学生难以抗拒。人总是喜欢快乐的，具有幽默感，能拉近老师与学生的距离，走进学生内心世界，了解其心理变化，真正和学生成为朋友，轻易化解师生间的矛盾。

教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代是对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非学校教育，继续教育才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。处于终身学习的时代，教师自然也不能停止进步的脚步。研究生毕业，我欢呼雀跃，终于可以角色转换了，这对于做了二十多年的学生来说，无疑是件兴奋的事情。然而在新教师工作一年中，我却感到了自己学识的匮乏，不足以让我游刃有余的处理班级管理，于是我开始了自主充电，在一年工作中，我不断阅读教育和管理方面的书籍，从《学会生存——教育世界的今天》《与学校课程的过程》这类理论书籍，到《班主任兵法》《爱心与教育》这类实践性书籍，理论联系实际，不断反思，不断琢磨，不断改进;和老教师交流讨论，解疑答惑，并邀请老教师走进自己的课堂逐一指导点评，让我受益匪浅;向学生学习了解其内心动态和真实想法，不断更新自己教育心理学的知识。随着教学实践的增加，我想会不断出现新问题、新矛盾，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。

描写设计基础点元素心得体会和方法二

各位先生/各位女士，大家下午好!欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，今天下午将是一个幸运的下午，好运的下午，让您搞装修、买建材、订家具彻底省钱的下午。今天下午我们现场还有来自全国的知名品牌商家现场奉献本年度最大的订单优惠，错过一下午，后悔好几年。我们热情地邀请今天到场的各位嘉宾，积极参与本次活动，让我们共同打造最绿色最环保最具创意的新家!

优惠活动：

非常感谢今天到场的各位嘉宾，主持人首先要恭喜你们今天下午的到来，因为在今天下午，你们将享受到本年度有可能是最大的优惠方案。作为主办方的潍坊华赢装饰，为今天到场的客户，特别精心设计了多重大优惠，分别是：

到场就有礼品——您来了就有礼品

现场两轮幸运大抽奖——

并单团购最终大抽奖

各位到场的嘉宾们，我们今天正在举行的是《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》，也就是为时一个月的省钱装修并单团购会只有今天一下午了，我们《装修过5关、建材过10关》活动，让您轻轻松松省下1-2万元。本次活动到目前为止，装订团购的报名客户已经达到了67户，已经大大地冲过了我们第四关，今天下午我们只要再报名33户，就可以顺利地突破第五关，让您省得更多。所以，对于今天现场的优惠，您千万不要错过，错过这一次，后悔好几年，因为您不仅错过了我们现场的优惠，还有可能错失一家真正高品质的家装公司!今天我们在现场特别推出了负风险承诺，您所下的订单，在10天之内都是可以无条件退单的，您所领到的礼品，我们绝不会收回。我们为什么敢这么做?市场上敢于推出负风险承诺的公司有没有?绝对没有，只有我们一家，因为我们对自己的家装品质和服务质量绝对地自信，才敢于推出这种负风险活动。朋友们，还等什么?马上抢订吧!负风险您还需要犹豫吗?拿起你们手中的订单，签下自己的名字吧，马上到收款处交订金吧，凡是在今天现场下了订单的客户，还可以参与我们接下来的订单大抽奖哦!

幸运抽奖说明：

各位先生，各位女士，下面我为您介绍一下今天下午幸运抽奖的规则。各位，在我们的工作人员手中有一个巨大的抽奖箱，这个抽奖箱里已经放置了我们特别为您发放的入场券，我们将在今天下午举行两轮的幸运嘉宾大抽奖，第一轮我们将在现场抽取5名欢乐奖，奖品是价值xxx元的礼品，第二轮我们将在现场抽取5名爆笑奖，奖品是价值xxx元的礼品，两轮幸运抽奖可以兼中兼得，也就是两轮您都有机会抽中，最高获得价值xxx(二轮价值相加的值)元的礼品。第一轮我们将在活动开始后就进行抽取，第二轮我们将在活动结束前抽取，所以请您务必不要过早地离开我们的会场，因为您抽取的不仅是幸运礼品，还将是您全年的好运气!现场的小朋友们也千万要记住，不要过早地离开我们的会场，尤其是要监督好你们的爸妈或家人，因为幸运奖品中有一项是专门为你们设置的哦!

幸运抽奖——邀请嘉宾：

各位先生/各位女士，接下来到了我们今天下午第一轮激动人心的时刻了，我们奖现场抽取5名幸运嘉宾，每位抽取的嘉宾将获得价值xxx元的礼品，这份礼品是我们精心挑选的，该产品……(大力介绍该礼品的好处)现在，我们隆重邀请今天到会的贵宾xxx为我们抽取第一轮幸运大奖，让我们用最热烈的掌声把贵宾请上舞台，各位，您的掌声越激烈，幸运程度越高哦!

幸运抽奖——抽奖前互动造势：

好，欢迎xxx先生/女士。接下来您将为我们抽取5名幸运嘉宾，您的幸运之手将决定我们现场嘉宾们的幸运，您准备好了吗?好的。在您抽取幸运嘉宾之前，我要问一下现场的嘉宾，有哪些人对此次抽取幸运奖有特别的心灵感应啊?在这里，主持人和大家透露一个重要的秘密，所有的幸运都是您吸引来的，这就是吸引力法则，您的渴望程度有多高，幸运就会有多大!来，认为此次抽奖一定能抽中您的嘉宾，请举一下右手，举的高一点，谁举手越高，幸运程度越大!好了，让我们敬请我们的贵宾伸出他的幸运之手，让我们秉住呼吸，在心里为自己加油!

有请我们的贵宾抽出五张入场券，不能少也不能多，只能是五张哦!

念中奖名单：

好的，五名幸运嘉宾已经抽出来了，是谁呢?今天第一轮的幸运将会是哪五位嘉宾呢?!有哪些人认为这五张入场券当中有你自己的名字?是你吗?是你吗?是哪一位呢?!请我们的贵宾大声地给我们念出来，如果是你，请快步跑到我们的舞台上，好吗，各位嘉宾做好准备了吗?好的，第一位是：(贵宾念，主持人重复)，我们有请这位xxx走上舞台，领取幸运礼品!第二位是……

好了，我们的贵宾不要走，还要由您的幸运之手给他们颁将呢!

颁奖：

我们采访一下第一名幸运嘉宾，刚才您对自己中奖特别自信吗?好的，对于我们今天的活动，您觉得我们现场的优惠力度是大还是非常大?哦，好的，既然今天现场的优惠力度如此之大，那么您是马上下订单还是立刻下订单?好的，恭喜您获得我们第一名幸运奖，请我们的贵宾为您颁奖!我们相信本次的好运将会陪伴您整个2013年!好的，有请我们的工作人员帮助xxx先生/女士把奖品领下去，同时，领着我们这位先生去现场马上下订单，谢谢!掌声响起来!

开场前30分钟

主持人在开场前30分钟不断进行主题播报与优惠播报，如果在开场前有订单产生的话，

也可以进行订单播报。如果公司有宣传片的话，可以在开场前播放该公司宣传片。开场前的音乐一定要配合到位。同时进行活动预告。

活动预告内容如下：

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00(在1：40分时视现场到场的人数而定，如果人员到的比较多的话，则是2：00，如果到场人员不够多，则可以延迟到2：20或是2：30分开始)正式开始!来到现场的各位嘉宾，请在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您准备了精美的水果与干果，您可以尽情享用。同时，我们的活动规则与优惠也已经放在您的座位上，您可以先行浏览一下。祝各位参加下午的活动心情愉快!

开场前5分钟

开场前五分钟，主持人要进行活动的正式预告!

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的5分钟，请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动，尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位嘉宾将您心爱的手机，调到静音的状态，谢谢您的配合!

3分钟预告：

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的3分钟，让我们尽情期待!

1分钟预告：

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的1分钟，精彩的活动即将开始!

开场前话术

各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的10秒钟，请到场的各位好朋友和主持人一起进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，请举起你们热情奔放而又创造财富的双手，用最最热烈的掌声，有请今天下午活动的顶级美女主持人闪亮登场!

谢谢，谢谢各位热情的掌声!主持过上百场活动的主持人发现，在每一次活动现场，掌声最激烈的人，都是素质特别高的人，都是运气特别好的人，都是最能发大财和赚大钱的人，让我再次看次你们最能代表潍坊人的高素质的掌声!(笑)，谢谢，谢谢，谢谢!

良好的沟通来自于第一时间的自我介绍，我是受潍坊华赢装饰工程有限公司委托，担任本次《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的主持人，我叫李赫。李是李克强同志的那个李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是两个“赤”字组成的赫，赫代表什么意思呢，就是红红火火的意思，所以，今天到场的各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，从认识李赫的这一刻起，你们的日子将会每一天都红红火火，你的生意也从此会每一天都会红红火火!最美好的祝福送给今天到场的每一位朋友!谢谢!(深鞠躬)

在今天的活动开始，主持人谨代表潍坊华赢装饰工程有限公司，欢迎大家的到来!

我相信今天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的客户，首先恭喜你们买到了最好的房子，即将在新房里开始全新的生活!恭喜你们!

潍坊华赢装饰是一家以施工最优秀著称的公司，成立以来，凭着优良的服务、精湛的施工工艺，赢得了无数客户的良好口碑。今天我们的现场也邀请了过去选择华赢装饰的老客户朋友，请到场的老客户朋友们站起来，和今天到场的新客户朋友们打一声招呼。非常感谢你们过去的华赢装饰的信任，你们真有眼光!同时也非常感谢你们对今天活动的支持，你们的光临，是我们华赢装饰全体同仁们的无比荣幸!谢谢你们!

介绍嘉宾话术

谢谢!在今天的活动现场，我们还荣幸地邀请到了很多的贵宾，他们分别是：

……

让我们对他们的到来，表示真诚的感谢和热烈的欢迎!

谢谢!

介绍活动内容

今天是《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的日子，也就是潍坊站活动的最后一个下午。在今天的活动现场，潍坊华赢装饰还将向大家展示他们使用的最新的最环保的施工材料，材料好工程品质才能好，各位说是还是不是?!是的!同时，潍坊华赢装饰还将展示他们实行五年并且还在不断升级的铂金标准工艺，所有看过潍坊华赢装饰工地的客户，无一不为他们的铂金标准工艺所震撼，好工艺才能制造出好家装，各位说是还是不是?!是的!今天的活动现场，潍坊华赢装饰的一线施工工人也来现场，将为你们现场演绎他们最精彩的技术水平，好工人才是好质量的最终保障，各位说是还是不是?!是的!谢谢大家的配合。

开场舞蹈

好的，欢迎各位来到本次《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》活动现场，接下来，我们将首先欣赏最动感的舞蹈《………………》，掌声有请我们的舞蹈演员们隆重登场!

嘉宾致词

谢谢我们的舞蹈演员们的精彩演出，再次把掌声送给他们!

下面，我们有请潍坊华赢装饰的王总为本次设计节致辞!

谢谢王总，王总的讲话很实在，潍坊华赢装饰的服务品质正如王总的为人一样朴实，实实在在!好的家装效果，不是靠忽悠就能忽悠出来的，只有实实在在的材料、实实在在的工艺和实实在在的服务，才能最终做好，才能最终让客户放心。各位说是还是不是?!

下面，我们还荣幸地邀请到来自………………的贵宾为我们致辞!

谢谢xxx贵宾!

开场幸运抽奖

接下来这个环节，是今天现场最幸运最开心的环节了，我们将在今天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品!(内容见幸运抽奖)

好的，刚刚有5名幸运嘉宾获得了我们今天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们今天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时也有订单大抽奖，只要您坚持到最后，幸运抽奖的机会很有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚!刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖!

作为主持人，现在要把最好的幸运砸给您，主持人手里有现场扔给大家的礼品，看看哪些朋友能抢到主持人送给大家的幸运礼品哦!(主持人扔毛巾等软礼品)

主题演讲

好的，请大家保持安静。我们知道，新房装修最重要的是材料，材料环保程度怎么样，材料质量到底怎么样，直接影响我们家装的品质。接下来，我们有请潍坊华赢装饰的xxx经理，为我们讲解华赢装饰的施工材料。掌声有请!

现场订单

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了刚才我们xxx经理为我们介绍的潍坊华赢装饰的施工材料，您是不是觉得把新房的装修交给华赢装饰做，是特别的放心呢?!是的，潍坊华赢装饰正是用他们实实在在的材料，赢得了客户的120%的满意。所以，您今天来到我们的设计节的活动现场，那是来对了!在我们今天的活动现场，潍坊华赢装饰为我们推出特别的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：(介绍优惠政策)

优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一起下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢?我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧!15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过!

订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第10个订单已经产生，恭喜来自xxx小区的xxx先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“vip客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦!主持人今天很遗憾，我的房子很早就装修好了，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖xxx抱回家!

好的，又有订单了!

……

第二轮主题演讲

好的，在刚才的15分钟时间内，有很多的客户现场下了订单，恭喜以上抢了订单的各位客户。接下来，我们有请潍坊华赢装饰的xxx经理为我们介绍他们特有的铂金标准工艺(根据主讲人的主题来确定)，掌声有请!

老客户分享

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了刚才我们xxx经理为我们介绍的潍坊华赢装饰的铂金标准工艺，我都觉得如果采用这样的施工工艺，怎么会装不出高品质的房子呢?现在，我们请以前选择华赢装饰的老客户xxxx先生/女士，给我们分享他的装修心理感受!掌声有请!

(客户分享时，现场播放客户家的幻灯片)

哇!华赢真是有心人，把全程的照片都保存得如此之好，我想问一下，是不是每个客户都能享受到你们施工照片了服务呢?王总，是吗?(王总：是的)啊，太好了。那王总，这些照片能不能最后给客户自己留存一份，作为新房装修的纪念呢?

好的，各位，华赢装饰有如此好的铂金标准工艺，新房装修就不要犹豫了，我们应该马上而且立刻与华赢下订单，成为他们的vip客户了，是不是?好的，再次开放15分钟的订单时间，上一轮没有预订的朋友，千万不要再错过这一轮的机会了!

第二轮订单

在我们今天的活动现场，潍坊华赢装饰为我们推出特别的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：(介绍优惠政策)

优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一起下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢?我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧!15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过!

订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自xxx小区的xxx先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“vip客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦!主持人今天很遗憾，没在潍坊买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖xxx抱回家!

好的，又有订单了!

……

第三轮促单

各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了我们刚才的工人师傅们的精彩手艺，您还等什么呢?赶快下订单吧，最后五分钟给到大家!

第二轮幸运大抽奖

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，接下来我们将进行第二轮幸运大抽奖，只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品是价值……(参见抽奖环节)

最后促单

真的是很丰厚，第二轮的奖品。主持人也想要哦!呵呵。接下来，还有20分钟，我们就将进行更加丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，只要您在我们活动现场，与潍坊华赢装饰下装修订单，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下：

一等奖1名，奖品是价值……

二等奖

三等奖……

到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，马上我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里?!不要犹豫，不要再等待，今天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么?立即行动，立即行动，立即行动吧!

我们的订单活动只剩下最后的20分钟时间，千万不要错过!

订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自xxx小区的xxx先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“vip客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦!主持人今天很遗憾，没在潍坊买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖xxx抱回家!

好的，又有订单了!

……

倒计时

最后五分钟，只有最后五分钟了!到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，马上我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里?!不要犹豫，不要再等待，今天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么?立即行动，立即行动，立即行动吧!

最后三分钟，本次设计节的订单活动只有最后三分钟了，马上我们就要举行订单大抽奖。三分钟以后您将错失订单大抽奖的机会了，立即行动，立即行动吧!

最后一分钟!最后一分钟了。潍坊华赢装饰2013春季家装设计节的订单活动只剩下最后一分钟了，不要犹豫，负风险订单策略，还需要商量吗?还需要考虑吗?不需要，立即行动吧，最后一分钟!倒计时开始，20秒，19秒，18秒，……5秒，4秒，3秒，2秒，1秒……

订单结束!

没有下订单的，再也没有机会了!接下来，请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里!我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一下，如果你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗?

订单大抽奖

激动人心的时刻即将到来!今天活动的一等奖奖品是价值……二等奖，三等奖……

下面，我们有请xxx贵宾为我们抽取今天订单奖项的三等奖，三等奖是?名，三等奖将是哪些vip客户呢?好的，请我们的贵宾抽取?名三等奖。各位订单的vip客户们，抽奖箱要不要再晃动一下?好的，晃一下，再晃一下，再摇一下，摇动得激烈一些，呵呵!

好的，?名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值……谁会中奖呢?接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的vip客户请您全家都走上舞台，好吗?

第一位是……请全家走上舞台!

第二位是……

我还是要采访一下获奖家庭，先采访小朋友，小朋友您高兴吗?

……

接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾xxx为我们抽取二等奖。

接下来我们抽取今天的一等奖，一等奖得主是谁呢?刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来点激烈的掌声为自己加油吧!

我们有请贵宾xxx为我们抽取一等奖。

……

结束语

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》活动到此就要结束了，潍坊华赢装饰感谢您的到来，恭喜您成为我们的vip客户，我们祝福您在2013年里事事顺心，心想事成，身体健康，家庭幸福，生意兴隆!请各位朋友收拾好自己携带的物品以及我们送给您的礼品、资料还有中的奖品，有秩序地离开我们的现场。

描写设计基础点元素心得体会和方法三

时间：

地点：会议室

参加人员：

主持人：×××环境景观绿化工程经县发改局《关于对×××环境景观绿化工程建设项目招标初步方案核准的批复》(×××号)批复招标，×××园林建设有限公司以×××元中标，资金由×××自筹。工程内容主要包括：

1、苗木种植部分：种植小叶榕、蒲葵、青波玉兰等30多种植物;

2、土建部分：新建休闲亭一座、广场砖、休闲花架、停车场等;

3、水电部分：庭院灯安装、管沟塑料给水管等。工程于×××年9月开工建设，×××年2月25日完工。经请示县发改局同意，×××环境景观绿化工程由×××自行组织竣工验收。

验收人员现场查看了工程建设完成情况，听取了施工单位工程情况汇报，并查阅了工程设计方案，现就有关事项纪要如下：

一、工程建设计划情况

工程预算造价×××元，前置审计价为×××元。根据县发改局《关于对×××环境景观绿化工程建设项目招标初步方案核准的批复》(×××号)批复文件，工程计划投资×××万元。通过招标，×××园林建设有限公司以×××元中标，工程建设资金由×××自行筹集。

二、工程建设完成情况

×××环境景观绿化工程建设在×××大院内，完成工程内容有：

1、苗木种植部分：按设计完成种植小叶榕、蒲葵、青波玉兰等30多种植物;

2、土建部分：完成新建休闲亭一座、广场砖、休闲花架、停车场等;

3、水电部分：完成庭院灯安装21盏、路灯16盏、塑料给水管安装等。

三、工程建设管理情况工程建设过程中实行法人制，工程项目法人为×××。在招投标方面严格执行国家有关法律、法规，严格按合同进行质量和工期管理，全部完成了工程建设内容，财务管理规范。

四、工程建设验收评价

经过现场查看，查阅工程招标投标和设计资料，会议一致认为×××环境景观绿化工程建设工程量符合设计和预算的相关要求，原则同意通过竣工验收。

年×月×日

描写设计基础点元素心得体会和方法四

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

甲方委托乙方承担下列工程的施工图设计文件审查任务，依据《中华人民共和国合同法》及相关规定，双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的基础上协商一致，签订本合同。

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、报建编号：

3、工程建设地点：

4、总建筑面积：

5、建筑类型：□住宅 □公建 □工业 □其它

6、工程总投资：

7、勘察单位：

8、设计单位：

第二条 施工图设计文件审查依据

1、国家和 (1)《建设工程质量管理条例》;

(2)《房屋建筑和市政基础设施工程施工图设计文件审查管理办法》;

(3)《实施工程建设强制性标准监督规定》;

2、建设项目批准文件和各主管部门的审批意见;

3、甲方提供的勘察、设计单位完成的本工程地质详勘报告和施工图设计文件。

第三条 施工图设计文件审查主要内容

根据《房屋建筑和市政基础设施工程施工图设计文件审查管理办法》的规定，施工图设计文件审查的主要内容为：

1、是否符合工程建设强制性标准;

2、地基基础和主体结构的安全性;

3、是否符合民用建筑节能强制性标准，对执行绿色建筑标准的项目，还应当审查是否符合绿色建筑标准;

4、勘察设计企业和注册执业人员以及相关人员是否按规定在施工图设计文件上加盖相应的图章和签字;

5、其他法律、法规、规章规定必须审查的内容。

第四条 施工图设计文件审查周期

根据《房屋建筑和市政基础设施工程施工图设计文件审查管理办法》的规定，施工图设计文件审查原则上不超过下列时限：大型建筑工程、大型市政工程为 15 个工作日，中型及以下建筑工程、市政工程为 10 个工作日。工程勘察文件，甲级项目为 7 个工作日，乙级及以下项目为 5 个工作日。

以上时限不包括勘察设计单位修改的时间。

第五条 甲方向乙方提供的有关资料和文件

上述材料在合同签订生效后的 工作日内由甲方提供给乙方。

第六条 审查结果

由甲方向乙方提供本合同第五条有关资料和文件，具备审查条件后，乙方开始审查工作。

1、审查结果合格的：

(1)乙方及时编制审查报告，并报有关部门备案。

(2)乙方向甲方提供施工图审查意见告知书、审查合格书和节能登记表。

(3)甲方收到审查合格书后的 个工作日内向乙方提供 套审查合格的施工图，经乙方审核无误后在施工图上加盖审查专用章。

2、审查结果不合格的：

(1)乙方将施工图退建设单位并出具审查意见告知书，说明不合格原因。同时，应当将审查意见告知书及审查中发现的建设单位、勘察设计企业和注册执业人员违反法律、法规和工程建设强制性标准的问题，报有关部门备案。

(2)甲方负责对施工图设计文件进行修改，并及时将修改的施工图设计文件交由乙方重新进行审查。

(3)乙方收到修改后的施工图设计文件后应及时告知有关部门。

第七条 施工图设计文件审查费收取

1、经甲乙双方商定本工程收取施工图设计文件审查费总额为人民币 万元整(含税，大写： 万元)，通过银行转账方式支付到乙方以下银行账号：

账号： 户名： 开户行：

2、支付方法为：

(1)本合同生效后 天内，甲方首付施工图设计文件审查费计人民币 万元作为定金(本合同履行后，定金抵作施工图设计文件审查费);乙方完成施工图设计文件审查且审查结果为合格的，甲方应支付施工图设计文件审查费余额，计人民币 万元整。

(2)审查不合格的，乙方出具施工图审查意见书后的 个工作日内，甲方向乙方支付审查费用总额的 %。当重新审查时，双方约定按以下方式处理： 。

(3)在甲方支付上述费用后的五个工作日内乙方应提供等额的有效发票。

第八条 甲方责任

1、按本合同第五条规定的内容，在审查工作开始前甲方应向乙方提供审查所需的全部资料和文件，并对其完整性、准确性和时效性负责。因甲方提供的资料和文件存在错误引致审查成果发生事故的，与乙方无关。

2、负责指派时处理本工程在施工图设计文件审查过程中涉及的有关问题。

3、按照乙方的审查意见及时进行修改。

4、甲方应按本合同第七条的约定向乙方支付施工图设计文件审查费用。

第九条 乙方责任

1、乙方应是政府认定的施工图设计文件审查机构，具备相应的资质条件。

2、乙方委派进行本项目施工图设计文件审查的人员应是经 省建设厅批准的有资格从事施工图设计文件审查的审查工程师。

3、乙方按本合同的约定提交审查成果文件，对施工图审查工作负责，承担审查责任。

4、查工作完成后，除上报、送审和应存档的图纸资料外，乙方应将甲方提供的其他资料归还甲方，并负保密义务。

第十条 违约责任

1、因甲方过错逾期支付审查费用的，每延误一天，按逾期支付审查费用的 %向乙方支付违约金。

2、乙方延误审查工作的，每延误一天，应按审查费用的向甲方支付违约金，因不可抗力因素导致延误审查的除外。

3、施工图设计文件审查合格后，仍有违反法律、法规和工程建 设强制性标准的问题，给建设单位造成损失的，乙方依法承担相应的赔偿责任。

4、建设工程经施工图设计文件审查后因勘察设计原因发生工程质量问题，乙方承担审查失察的责任，赔偿甲方的损失。

5、乙方违反第十条第三项的约定，向第三方扩散、转让甲方提供的资料和文件，乙方应向甲方支付审查费用 %违约金并赔偿甲方因此受到的损失。

4、在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方尚未开始施工图设计文件审查工作的，不予退还甲方已付的定金，已开始施工图设计文件审查工作的，甲方按实际工作量向乙方支付相应的施工图设计文件审查费用。

第十一条 其他

1、按相关规定，施工图设计文件一经审查合格，不得擅自进行修改，如遇特殊情况，需进行涉及审查主要内容的修改时，必须报请乙方重新进行审查，甲方应与乙方重新签订审查合同。

2、因甲方原因，在工作过程中增加本合同范围外受审项目的工程量，甲方与乙方另行签订审查合同。

3、建设单位或者勘察设计单位对施工图审查意见如有重大分歧，甲乙双方同意按下述方式处理：

4、本合同在履行过程中发生纠纷，甲方与乙方应及时协商解决。协商不成时，双方同意向 甲方所在地 人民法院提起诉讼。

5、本合同一式份，甲乙双方各执

6、本合同经甲乙双方法定代表人或法人委托代理人签字并加盖公章后生效。

7、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描写设计基础点元素心得体会和方法五

发包人： (以下简称甲方)

承包人： (以下简称乙方)

依照《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规规定、遵循平等、自愿、公平和诚信原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：

工程地点：

工程内容：建筑面积约 960 平方米

资金来源：自筹、集资建户

二、工程承包范围

承包范围：设计图纸范围内(地皮面积270㎡)的土建、主体工程、外墙普通涂料装饰、内墙粉刷粗到、室内排污排水系统、化粪池、出檐、公共过道、楼梯间白灰、底层地面砼层垫层。

三、合同工期

开工日期：

竣工日期：

合同工期总日历天数： 天。

四、质量标准要求

工程质量标准：合格，并保证房顶不渗水。

五、合同价款

金额(大写)：约 壹佰肆拾贰万零捌佰元整 (￥：1420800元)，按 1480 元/㎡计算。甲方不再支付其他任何费用给乙方，即不再支付任何补助费用。

六、合同付款方式：乙方第贰层封顶后(含基础)，甲方按造价70%支付前两层工程款，以后每现浇一层按造价80%付款。

七、承包人向发包人承诺：按合同约定进行施工，竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

八、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和支付方式支付合同价款。

九、相关合同条款(未用条款)：

(一)甲方将水、电在开工前接入施工现场，包括路道，施工过程中，所耗用的水电费用由乙方负责。

(二)甲方提代承担人搭建施工人员办公、临时住房的场地，积极配合内助分理施工过程中出现的有关问题。

(三)甲方负责处理施工场地周围地下管线以及邻近建筑物、建筑物的保护工作，乙方不承担一切税费。

(四)乙方承担所有施工使用的水、电费用。

(五)工程所需缴纳的建筑营业税及其他各种税费由甲方负责，乙方不负责任。其他的所有报建费用由甲方负责。

(六)乙方负责施工过程中的所有保卫、安全工作责任，并对其所有管理人员和施工人员的各种工伤情况负全部责任，甲方不需承担任何责任。

(七)工程如中途因甲方报建等原因停工，甲方应按完成进度进行结算，并承担与工程直接相关的经济损失。

(八)相关施工要求及计算方法、违约责任：

l、出檐、走廊、阳台折半计算面积，屋顶如有斜屋面折半计算。

2、工程所需的所有用材必须符合国家标准要求，甲方须提前通知乙方，如因材料不合格造成的问题由乙方负全责，甲方还可要求返工。

3、排污排水系统必须布局合理，总管、水沟、化粪池要完全能够满足总栋房屋排污、散水要求。

4、甲方必须按期按要求竣工，若延期按每天伍佰元处罚。

十、1、如果甲方按进度无法支付工程款，按3%月息计算。

2、钢材品牌鸿泰或白露锰钢，水泥标号325#。

十一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

______年______月____日______年______月____日

描写设计基础点元素心得体会和方法六

我于20__年3月26日入职，至今工作已满一个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。下面就我入职一个月以来的工作，做出如下总结：

一、招聘工作：

1、发布招聘信息;

对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。8月份重点完成了产业营销省内6市人才招聘信息网上刊登。

2、建立有效的人才库;对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时，有人可选，有人用;至今人才库，存储有效简历共31份。

3、招聘情况统计表：8-10月份

4、在招聘工作中遇到的问题与建议：

a：专业技术人员招聘难、招聘任务不能及时完成;

建议与对策：

1、加大招聘职位的宣传力度、增加招聘渠道。(如报纸、各类招聘会);对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。

2、在淡季人才需求量较少的时候，要进行人才储备。可招聘应届毕业生，加大培训力度，并对现有的人员进行淘汰。获得人力的化，节省人力资源成本。为用工旺季做人才储备;

二、薪酬相关：

8月份参与了薪酬评定方案、预订中心预订员考核提成方案以及预订中心业务员考核提成方案的修订。9月份完成薪酬调查问卷的设计，并于10月份完成薪酬调研问卷，同时回收7家单位的有效问卷进行的汇总，完成薪酬调查问卷汇总分析报告;完成总部员工薪酬套级及对比分析;完成主管至经理级薪酬套级以及数据的对比。通过参与这几项公司政策的学习、调整与修改极大的帮助了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。

三、部门常规性工作：

1、日常工作：考勤的整理、统计;述职报告的整理汇总;集团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总;集团人员的生日统计及蛋糕卡的发放;集团人员的入职登记、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。

2、领导安排的临时性工作;

四、分析：

a：个人能力分析：

(一)自己的优劣势与岗位匹配情况的认识

优势：有一定的亲和力;具备一定的沟通、协调能力，细致、认真、有耐心，服从指挥;能虚心的听取别人的建议，认同宋城集团的企业文化;具备一定的人力资源管理知识及经验，心态平和。

劣势：考虑事情不细致;缺乏对人力资源管理知识的整体系统整合，缺乏劳动法规的深度研究，以及缺乏一定的主动性。

(二)需改进和提高的方面

1、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。

2、政策法规——持续性学习

我现在的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动法规以及政策性知识的学习将成为我学习的侧重点

(三)常态性学习：

1、充分学习公司的各相关制度、文件;有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。

2、对今后工作分析

①针对工作中不足进行改进;

②在人力资源更加深入的学习;

③针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路从新整理;

五：总结

我能胜任本职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我近三个月以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作。尽的努力，完成领导交给我的一切任务。

描写设计基础点元素心得体会和方法七

住宅小区建设工程设计协议书

工程名称：

委托单位：

设计单位：

设计编号：

合同编号：____年____月______日订

订立合同双方：

建设单位：__________________，以下简称甲方;

设计单位：__________________，以下简称乙方。

为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察设计合同条例》的规定和________批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。

一，工程名称，规模，投资额，建设地点

甲方委托乙方承担_____工程的设计项目，建筑安装面积为______平方米，批准总投资为____万元，建设地点在_________

二，甲方的义务

1，甲方应在________年____月____日以前，向乙方提交业经上级批准的设计任务书，工程选址报告，以及原料(或经过批准的资源报告)，燃料，水，电，运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料，需要经过科研取得的技术资料。甲方在________年____月______日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要求的勘察资料，施工的条件，以及有关设备的技术资料。甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。

2，及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。

3，在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，与乙方进行设计技术交底;工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。

4，在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便。在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。

5，甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改;未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。

三，乙方的义务

1.乙方必须在________年____月____日以前，向甲方交付初步设计文件;在__________年____月____日以前，向甲方交付技术设计文件;在________年____月____日以前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件__________份，技术设计文件一式____份，施工图设计文件一式____份，甲方另需增添文件分数和需要模型费，另行收费。________年____月____日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件(包括概预算文件，材料设备清单)。

大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件(2)。)

2.乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术经济协议文件，设计标准，技术规范，规程，定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。

3.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。

4.设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。

四，设计的修改和停止

1.甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按____元增付设计费，或按设计阶段中返工的工作量百分比计算。

2.原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批

准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办法计算。

3.甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该阶段的实际耗工日，增付和结清设计费，同时结束合同关系。

五，设计费的数量和交付办法

本设计合同生效后____天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的20%的定金，设计合同履行后，定金抵作设计费;乙方向甲方提交初步设计方案后____天内，甲方应向乙方支付____%的设计费;乙方向甲方提交施工图文件后____天内，甲方应向乙方结清全部设计费(设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计完成后分别拨付)。

六，奖励与违约责任

1.在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资，可以从节约投资额中提取__%奖励乙方。

2.由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每日____元计算增付设计费。

3.甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。

4.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误____天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的____%的违约金(甲方可在设计费中扣除)。

5.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免收受损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。

七，其它

______________________________________________________________________.本合同自________年____月____日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定。补充协定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。

在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的，由上级主管部门调解;调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理机关申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式___份，送计委，建委，建行……等单位各留存一份。

建设单位(甲方)： 设计单位(乙方)：

代表人： 代表人：

联系人： 联系人：

通讯处： 通讯处：

电话或电报： 电话或电报：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

____年____月____日订