使用微课程学习的心得体会及感悟 使用微课程的感想和体会(6篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022使用微课程学习的心得体会及感悟一

乙方：

身份证号：

因甲方执照登记证与车辆使用地不在同一个城市，为方便使用车辆，经协商甲乙双方达成以下协议，乙方需遵守执行：

1. 小型轿车一辆登记在乙方名下，但车辆所有权仍归甲方所有。

2. 乙方作为车辆的使用人，对车辆做好监管职能。车辆为公司日常办理业务使用，不得作为其他用途。

3. 乙方在使用车辆时，平时做好车辆的使用记录，同时负有妥善保管和保养义务。车辆的维修、保险、保养、使用费用由甲方承担。

4. 乙方在使用车辆时，不得将车辆借给公司以外的人使用，如出现此情况，带来的后果一切由乙方承担全责。

5. 乙方在使用该车辆过程中，需严格遵守国家的法律法规。饮酒后驾车带来的.后果，乙方需承担全责。

6. 甲方条件成熟时，随时可要求乙方将车辆过户给甲方或甲方指定的人名下。乙方需无条件配合甲方办理，所需的相关费用甲方承担。

乙方：

电话：

电话：

签订时间：

2022使用微课程学习的心得体会及感悟二

________有限公司(以下简称甲方)

________ (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国商标法》及有关法律规定，经双方在平等互利、诚实信用、友好协商的前提下，就甲方制造之“________”产品所涉及的依法获得商标专利、宣传品、证照等全部知识产权的保护达成如下协议：

第一条 甲方同意乙方在其区域内代理销售甲方“________”系列产品时，以________公司或经营(销)部的名义在双方约定的区域内登记注册上述名称，并经营甲方产品。

第二条 乙方确认甲方拥有________产品及________字号以及相关的知识产权均属甲方所有，乙方仅在授权时间及范围内使用。

第三条 双方一致同意，乙方在甲方授权期内充分维护甲方的形象、信誉，并作好产品技术保密工作，不能将产品技术披露给第三方，不能有任何损害甲方利益的情况发生。

第四条 本授予权协议自双方签订正式代理合同(另行签订)及期限为起始至终止。双方同意无论因何种原因不再继续合作时，本授权随即终止。

第五条 双方同意，甲方收回知识产权授权时，乙方应交还全部技术文件、宣传品(资料)相关所有证照，同时在三个月内变更企业名称，不再使用“________”字样。在甲方收回授权后的一年内，乙方不得经营甲方竞争双手的任何产品。

第六条 乙方有下情况发生时，甲方有权随时可收回授权：

1、乙方未能专业为甲方代理产品时;

2、将甲方的知识产权擅自转让给他人使用时;

3、为甲方竞争对手销售产品或销售任何仿制产品时;

4、有事实证明其他对甲方的利益有损害的行为产生时;

5、代理合同期满不再续签或各种原因合作关系终止时。

第七条 本协议的变更、续签及其它未尽事宜，经双方协商签订补充协议，补充协议具有同等的效力。

第八条本 协议经甲、乙双方签字盖章生效。有效期____年。

第九条 本协议由甲方向当地工商行政管理商标机关备案。

第十条本 协议在履行过程中，如发生争执，经双方友好协商，协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

第十一条 本合同一式五份，双方各执一份，交甲方所在地商标管理机关备案一份。

甲方：________

住所地：________

法定代表人：________

委托代理人：________

电话：________

邮编：________

______年____月____日

乙方：________

住所地：________

法定代表人：________

委托代理人：________

2022使用微课程学习的心得体会及感悟三

商标使用许可合同

许可人：_________，系依据中国法律成立并合法存续的企业，及其全权代表的相关下属企业或单位。

被许可人：_________，系依据中国法律成立并合法存续的股份有限公司。

鉴于：_________(许可人)获国务院批准，对其资产进行了重组(以下简称“重组”)，并作为发起人，依据中国法律于_________年_________月_________日，成立了_________(被许可人)。

_________(被许可人)注入重组前属于_________(许可人)及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益(以下统称“核心业务”)。_________(许可人)拥有用于核心业务的商标，并愿意将该等商标许可给_________(许可人)使用，且_________(被许可人)有意使用该等商标。

据此，双方协议如下：

第1条许可人

本合同许可人是_________(许可人)及其全权代表的相关下属企业或单位，其中包括_________(许可人)本身，以及向_________(许可人)发出关于代表其签署本合同等事宜的“授权委托书”的_________(许可人)的全资子公司及其所控制的企业或单位。

第2条商标

本合同项下的商标是指截止至本合同生效时，许可人在中华人民共和国境内外，已经登记注册的与核心业务有关的商标，包括但不限于附件所列的商标(以下统称“许可商标”)。

第3条许可

3.1许可人允许被许可人及其全资子公司和控股公司依照商标注册类别在其生产的商品上和提供的服务中使用许可商标，包括但不限于附件所列之使用商品(以下简称“许可使用商品”)。

3.2被许可人根据本合同的规定使用许可商标，且该等使用系排他性的使用，但许可人仍然可以使用该等商标。除非经被许可人同意，许可人不得允许第三方使用，亦不得向第三方转让任何许可商标。

第4条期限

4.1被许可人可以使用任何一个或多个许可商标直至许可商标注册期届满而不受法律保护或直至双方达成协议的终止使用日期。

4.2上述4.1条所述之注册期后满或终止，不影响本合同项下其他未到期或未终止使用的商标的许可使用。

第5条费用

本合同双方同意被许可人可以无偿使用本合同项下之许可商标，但被许可人须于每年_________月_________日之前向许可人支付该年度许可人按照有关法律法规的规定为维系该等商标的有效性而已经实际支出的费用。但是，被许可人不需向许可人支付按照本合同的规定被许可人已经停止使用的本合同项下一个或多个许可商标的维系费用。

第6条双方的权利和义务

6.1许可人的权利：

(a)有权按本合同的规定使用本合同项下的商标。

(b)有权要求被许可人依本合同约定支付许可商标维系费用。

6.2许可人的义务：

(a)除非经被许可人同意，许可人不得允许第三方使用，亦不得向第三方转让许可商标。

(b)承诺并保证本合同项下商标许可的合法性。如果因本合同导致第三人的索赔、诉讼或给被许可人造成任何损失，许可人保证使被许可人免受该类索赔、诉讼和损失的侵害，并就此向被许可人进行赔偿。

(c)许可人保证按时向有关机关交纳有关维系许可商标有效性的费用;负责保持许可商标的注册状况，不放弃续展注册，不申请注销;并依据被许可人的要求，在被许可人要求的国家和地区注册登记该商标。

(d)本合同签订后，许可人负责依法向工商行政管理机关及商标管理机关办理本合同备案存查手续。

(e)根据被许可人要求或许可商标保护需要，向国家有关机构就有关许可商标申请保护。

6.3被许可人的权利：

(a)有权按本合同的规定依法使用许可商标。

(b)有权就许可使用商品参加各级名优产品的评比，所获得的荣誉和物质利益归被许可人所有。

6.4被许可人的义务：

(a)非经许可人同意，被许可人不得与第三人就许可商标再签订使用许可合同。

(b)如发生许可商标侵权事宜，许可人负责向有关部门投诉或起诉，被许可人应当协助查明事实。

(c)依照本合同约定，按时向许可人支付许可商标的维系费用。

第7条双方进一步的保证

本合同双方有义务采取进一步的其他必要的行动，包括签署其他有关的协议或合同或文件，以确保本合同宗旨和规定内容的实现。

第8条合同的变更和终止

8.1对本合同的任何变更，须经双方同意，并以书面形式作出方可生效。

8.2本合同按下列方式终止：

(a)本合同期限后满，或_________。

(b)本合同有效期限内双方达成终止协议，或_________。

(c)本合同任何一方因地震、风暴、水灾、战争等不可抗力丧失继续履行本合同的能力，或_________。

(d)根据法律、法规的规定，或有管辖权的法院或仲裁机构所做出的终止本合同的判决、裁定或决定而终止本合同。

8.3无论8.1和8.2条如何规定，每年_________月_________日之前，被许可人有权按其生产经营需要，决定终止使用本合同项下一个或多个许可商标，并须在该日之前书面通知许可人该等终止。一俟被许可人按前款规定终止使用该等商标，则被许可人从下一个年度起对该等商标不再支付本合同第5条所规定之费用。

第9条违约责任

任何一方违约，另一方可以要求或采纳本合同和法律所允许的补救措施，包括但不限于实际履行和补偿经济损失。

第10条双方的陈述和保证

10.1许可人的陈述和保证：

(a)许可人是依法成立的企业，具有独立的法人资格，现持有有效的营业执照。

(b)许可人一直依法从事经营活动，并未从事任何超出法律规定的营业范围的活动。

(c)许可人为签署本合同所需的一切政府审批(如需要)以及内部授权程序都已获得或完成，签署本合同的是许可人的有效授权代表，并且本合同一经签署即构成对许可人有约束力的责任。

(d)许可人签署本合同或履行其在本合同项下的义务并不违反其订立的任何其他协议或其公司章程，亦不违反任何法律、法规或规定。

2022使用微课程学习的心得体会及感悟四

随着国家教育教学改革的推进，教育的高度信息化、智能移动终端的逐步普及，各高职院校把微课作为一种全新的教学方式引入了课堂教学，并进行相关的实践探索。从微课的本质和特性进行分析，提出了微课的“三个三”，即“三小”“三问”和“三精”。

从教育部全国高校教师网络培训中心于20__年12月至20__年8月举办了首届全国高校微课教学比赛开始，微课引起了全国各省市和高等院校的高度重视，教育界掀起了一股“微课”热潮，微课逐步成了各高等院校特别是高职院校的一种新的教学形态，各高职院校纷纷开展了微课的教学比拼。国内教育界也对微课的概念、表现形式、意义和重要性及实现微课的技术手段进行了深入探讨，本文着重从高职高专微课的本质和特性分析，提出了“三个三”，即“三小”“三问”和“三精”。

一、微课的本质

什么是微课?微课是指以视频为主要载体记录教师围绕某个知识点或技能点开展的简短、完整的教学活动。微课要包含有明确的教学目标，充分体现具有高职高专教育特色的学做一体的教学活动设计。也顺应了我国高职教育教学改革的需要，即教师教学方式的改革、学生学习方式的变化、教学活动场所的变化。

微课应符合高职高专应用型人才培养模式的需要，充分体现高职高专理实一体化教学的特色。教师可选择一门高职高专课程，精心备课，授课过程中要充分合理运用各种现代教育技术手段，如二维、三维动画、经济生活及生产企业一线实拍视频、html页面，以及ppt等，充分运用各种教学设备、仪器设计课程。微课视频时长在15分钟以内为宜，体现出简明易懂、短小精悍，并应有相关的配套资料，提供教学设计文本、演示文稿(ppt)，以及微课中使用到的动画、视频、习题、图片等辅助材料。

微课不仅是一种新的“课堂”表现形式，更是一种新的课程资源类型。而当前微课制作过程中存在很多认识上的误区，如相当多教师对微课的本质特征认识不够，仅学到微课的“外表”(短、小)而没有掌握其“精华”(一种支持学生自主高效学习的课程);部分老师开发的微课基本等同于“课例片段”(从传统一整节课例中截取一段)或者是“浓缩课”(把一节45分钟的传统课压缩15分钟内的微课，内容和环节一个不少，只是去掉思考、自学和互动时间);更有甚者，许多教师把更多重心放在微课制作技术上，利用昂贵的设备，请专业技术人员录制和剪辑，强调视频声音和画面的精美，投入了很多的人力物力，而对微课的内容选题、教学设计、教学策略、教学活动的实施等核心环节却重视不足，导致微课的教学效果和学习效果不佳。

通过微课实践表明：微课的制作并不仅仅是一个技术开发过程，更是一个在先进教育理念支持、精细创意的教学设计方法指导下进行了一项创造性工作，最终的决定因素还是“人”(教师)。没有教师精心教学设计理念支持下的微课作品，顶多只能算是一个外表华丽、中看不中用的'精美“视频式课件”，仍然摆脱不了传统课堂的“翻版”或“束缚”。

微课究竟有哪些特性和内涵，本文从以下内容展开探讨。

二、微课体现出“三个小”特征

(一)小而有用

微课能将课程的重点和难点表现出来，用一种符合高职学生认知能力和学习行为习惯的表现形式提供给学生，供学生自主学习、在线学习、移动学习。微课的受众应该是广义的学生，是一切爱好学习、渴望自主学习的学习者。评价一节微课成功与否的关键在于这节微课是否适合学习者进行自主的学习，并取得良好的学习效果。微课区别于传统的一对多的课堂教学，提倡一对一的教学模式。微课资源容量较小，学习者可以流畅的在线观看微课，控制播放，可以随时暂停，多次播放，以达到对课程内容的完全掌握，满足了不同学习者的个性化的学习需求。

(二)小而精彩

微课打破了传统课堂的单一形式，因各种信息技术的应用而变得形式多样，内容丰富多彩且充满情景感。一段幽默的flash，一段生动的场景展示，一幅精美的ppt，皆可传递知识，并让授课者和学习者都享受其中，微课让学习者体验到了自主学习和积极探索的乐趣，在场景中完成知识的“积极构建”，而非“强制接收”，这恰恰是人类的认知规律之所在。微课的产生还打破了学习的时空限制，我们可能与艺术大师、文坛巨匠跨时空“亲密接触”，也可能共同加入到世界著名实验室，见证奇迹的诞生。

微课，从小平台到大精彩，需要每个人的参与和贡献。一个好的作品，首先应当是生动、有趣、充满创新精神的。只有这样，才能在第一时间吸引学习者的眼球，从而散发旺盛持久的生命力。从全国高校微课比赛的参与者来看，有知识渊博的中科院院士，也有教学一线的普通教师都在推动着这一新兴事物的向前发展。微课还要充分考虑学习者的认知规律，注重创意，它不是一堂“大课”的压缩，也不是传统授课的网络化、视频化，而是将一个知识点高度浓缩，富有创意的展现。微课是浓缩的精华，是授课者的精彩亮相。

(三)小而完整

相对于传统的45分钟的课堂教学，微课选取的教学内容应该主题更加鲜明，重难点更加突出，问题更加聚焦，目标更加明确，语言更加精炼。虽然微课只讲授某个知识点和技能点，但它也要注意教学环节的完整性，整个微课教学过程仍应包括引入知识点和技能点、内容讲授和总结三个基本步骤。

三、微课需解决三个问题

(一)知识点、技能点是什么

微课开发者需对课程有全面的掌控，包括微课开发的内容和可利用性。合理确定哪些知识点必须开发微课，哪些知识点不宜开发微课。应选择有代表性、普遍性及关键知识作为微课的开发对象。

(二)为什么掌握该知识或技能

分析学生的思维和认知特点，回答为什么该知识点成为学生学习的难点和重点，学习后学生会达到什么样的效果。

(三)如何解决问题

确定微课要讲授的知识点和技能点后，要分析微课表现什么内容和采用什么形式能更适合学生的微学习方式。通过学生反复观看微视频，能帮助学生解决实际问题，提高他们的自主学习的能力。 四、微课需具备“三精”

(一)精心设计

微课可选取教学环节中的某一知识点、技能点、专题、实训活动。选题尽量“小而精”，具备独立性、完整性、示范性、代表性。教学方案：围绕选题设计，突出重点，注重实效;教学目标明确，教学思路清晰，注重学生全面发展。教学内容：严谨充实，无科学系、政策性错误;理论联系实际，反映社会和专业发展。教学组织与编排：符合高职学生认知规律，教学过程主线清晰、重点突出，逻辑性强，明了易懂，以学生为主题。

ppt设计一定要传情，参照教案设计制作，先设计母板;多用图表、动画等富媒体，尽量少用成段的大量文字;风格与视频保持一致;体现课程特色。

(二)精心准备

相对于传统的课堂教学，微课需要教师做大量的前期准备工作，应对教学情境、教师风采、学生面貌、教学设计以及制作成本等方面进行综合考虑。首先教师要熟悉课程内容和学情。对某一课时的教学，教师必须熟悉课程的整体规划，重、难点，还要根据平时积累的教学经验，充分研究学情，明确在实际的课堂实践中，学生的困惑点和障碍点在哪里。其次，基于教材和学情，充分挖掘课时教学中的难点，准确把握教学难点，找到教学的难点，也就明确了微课程的设计思路。第三，有好的教学策略或创意。如何站在学生的角度，以好的策略或创意解决教学中的难点，就是微课程的内容。第四，有了微课程的设计内容，接下来的就是借助手机、照相机、手持dv、录像机等进行录制。录制时，可以一边操作，一边配音，一边录制;也可以只操作，后配音。一定注意要突出的地方镜头要有推拉，这样效果明显。最后，对录制好的视频，可以剪辑、整合、修饰、包装等等，形成完整的微课程。

(三)精彩表演

微课应表现教师的教学艺术和教学风格。教师教学语言规范、清晰、准确、简明。教师仪表得当，严守职业规范，能展现良好的教学风貌和个人魅力。微课教学应有创意，应充分表现教师的教学技能。

一堂好的微课，既要有好的主题和设计，更需要通过教师的语言去传授知识点和技能。教师在微课讲授总，应启发互动、引导思考、提升学生积极主动性;能形象生动、手段丰富、图文并茂、幽默风趣。

用适当的肢体语言增强课程吸引力;提高学生的注意力。同时也缓解教师紧张和有助于思考。

五、结束语

微课作为一种新兴的教学资源，在高职院校的教学工作中已初见成效，但如何能更好的做到资源的共享和运用，提高学生自主学习的能力，还需要更深入的实证研究与实践来解答这些问题，相信微课将作为一种教学的常态出现在高职课堂。

2022使用微课程学习的心得体会及感悟五

一、使用条件

欢迎访问_________网站。_________和其附属机构按照下列条件向你提供服务。如果你访问_________网站或者在_________网站购物，你就得接受这些条件。请仔细阅读。此外，当你使用目前或者将来的服务协议(如，朋友与宠物、电子卡、拍卖和荣誉制度)或者访问或从与_________网站的附属机构购买商品，不论是否包含在_________网站的网址里，你都必须服从于适用于这些服务或商业行为的条件和指导方针。

二、隐私

为了了解我们的情况，请仔细阅读我们的隐私权公告，它同样规范你对_________网站的访问。

三、版权

所有的包含于该站点的内容，如文本、图形、logos、按钮图标、图像、音频夹子、数字下载、数据编辑和软件的版权都由_______网站和它的内容提供者所有，并受美国和国际版权法的保护。本网站所编辑的内容，其版权为_________网站独家享有，并受_________法律和国际版权法保护。本网站所使用的软件，其版权由_________网站或它的软件提供者所有，并受_________法律和国际版权法的保护。

四、商标

_________网站;_________;以及其他在本网站中标明的标识都是_________网站及其附属机构和组织在_________国家和其他国家的注册商标。_________和服务名称都是_________网站公司或者它的附属机构的商标或商业标识。_________网站的商标和商业标识不得用于非_________网站产品或服务，以避免可能给顾客以混淆或有损于_________网站形象。所有其他出现在本站点不属于_________网站及其附属机构的商标为其各自的所有人所有，这些所有者也许和_________网站及其附属机构有关联或没有关联。

五、专利

_________法律和国际专利适用于本站点，包括但不限于：_________.

六、许可和站点访问

_________网站许可你有限制的访问和个人使用，未经_________网站的明示书面同意，不得下载(页面缓存除外)或修改，即使是其中的一部分。该许可不包括以下行为：对本站点的转销和商业使用，对任何产品和价格的描述及其清单的使用和收集;对本站点及其内容的派生使用;为另一个批发商的利益对账目信息的下载和拷贝;对数据的开发、自动化及其类似信息的收集和提取的工具的使用。未经_________网站的书面明示同意，本站点及其任何部分不得再制造、复制、拷贝、出售、转售、访问或者其他的商业目的的开发使用。未经_________网站及其附属机构的书面明示同意，不得利用本网站的设计技巧模仿设计商标、logo和其他所有权信息(包括图像、文本、页面设计和表格)。未经_________网站及其附属机构的书面明示同意，不得使用_________或其他任何利用_________网站名称和商标的“隐藏文本”。任何未经_________网站授权或认可的使用都会导致许可的终止。只要该链接对_________网站及其附属机构没有错误的、令人误解、贬损的或者其他侵犯性的描述之类的事情，_________网站就许可你对_________网站网页做有限的超链接，该链接的权利无独占性，随时都可被取消。未经_________网站的书面明示同意，不得在链接中使用_________网站拥有所有权的logo或其他绘图和商标。

七、账目

如果你使用本站点，你就有责任对你的账号和密码保密，并限制别人对你计算机的访问，你同意为你账户和密码下所发生的一切行为负责。_____________网站不向孩子出售产品，但向能够用信用卡的成人出售。如果你在18岁以下，你只有在父母或监护人的陪伴下才能使用_________网站网站。_________网站和其附属机构有权利以自己的判断拒绝服务、终结账目、取消或编辑内容或取消订单。

八、检查、评论、通讯和其他内容

访问者可以张贴看法、评论和其他内容，可以发送电子卡和其他通讯，还可以提交建议、主意、评论、问题和其他信息，只要内容不违法，不包含淫秽、胁迫、诽谤、侵犯隐私、侵犯知识产权和其他有害于第三方的令人讨厌的内容，不含有病毒软件、政治活动、商业诱惑、连锁信件、巨型邮件和其他任何形式的垃圾邮件。你不得使用虚假的电子邮件地址，模仿他人或实体，或误导卡的来源和其他内容。_________网站有权(但不是职责或义务)取消或编辑这些内容，并且不定期的检查张贴的内容。

如果你张贴的内容和提交的资料，除非我们说明的，你准许_________网站和其附属机构享有无例外的、独一无二的、永久性的、不可取消的和完全再次许可的权利。许可使用、再制造、修改、改编、出版、翻译、创造演绎作品和通过任何媒体向全世界展示和分发这些内容的权利。你准许_________网站和其附属机构以及再被许可人有权使用你提交的与此内容有关的名称，如果他们作出选择。你保证对你张贴的内容为你所有或享有其他控制权;保证内容的准确性;保证对你提供内容的使用不会违反该规定和不会导致对任何实体和他人的损害;保证向_________网站和其附属机构赔偿因为你提供的内容所带来的损失。_________网站有权但没有职责和义务监视、编辑和取消任何行为和内容。_________网站对你或任何第三方所张贴的内容不承担任何责任。

九、版权争议

_________网站网站尊重他人的知识产权。如果你认为我们侵犯了你的版权，请遵循我们的通告和版权侵权诉讼的程序。

十、损失风险

所有从_________网站购买的货物都按照发货合同进行。这意味着该货物权利及风险在我们交给承运人时就转移给你。

十一、产品描述

_________网站和其附属机构将尽可能地对产品详细描述。但是，_________网站不保证对产品的描述和本站点其他内容的描述都是准确、完整、可信赖、最新的和无错误的。如果_________网站所提供的产品本身与描述的有误，对你的惟一的救济将是返还该产品，如果你还没有使用它。

十二、其他商业

除_________网站和其附属机构外的当事人在线经营商店、提供服务、或出卖产品生产线。如，_________。此外，我们还提供相关公司和某些其他企业网址的链接。我们不对检查和评估负责，我们不保证这些企业或个体或他们网页内容的提供。_________网站没有责任，也没有义务为第三方行为、产品和网页内容负责。你应当仔细阅读他们的隐私权政策声明和其他使用条件。

十三、不承诺保证和责任有限

本站点内容是由_________网站按照它本来的情况或得到时的情况提供。_________网站对该站点的经营、该站点的信息、内容、资料和产品不承担任何责任且不承诺任何保证，包括明示的和暗示的。你必须明示同意使用该站点风险自负。

_________网站在所适用法律许可的最大范围内放弃保证，无论明示和暗示的，包括但不限于对商业能力和为特定目的的适当性的暗示保证。_________网站不保证本站点、本网站的服务器和从本网站发出的电子邮件不含有病毒和其他有害成分。_________网站对缘于本网站的使用所导致的任何损害赔偿不承担任何责任，包括但不限于直接的、间接的、附属性的、惩罚性的和结果性的损害赔偿。

某些州法对暗示担保的限制、排他性限制和某些损害赔偿的限制。如果这些法律应用于你，上面所有或一部分放弃、排外和限制也许不适用于你，你可能会有额外的权利。

十四、可适用的法律

访问_________网站，你就得同意你和_________网站及其附属机构之间的任何争议和使用条件将适用_________法律，而不考虑法律冲突原则。

十五、争议

无论何种与访问_________网站和通过_________网站购物有关的争议将服从于_________的仲裁，除非你所采用的方式侵犯了或威胁到了_________网站的知识产权，_________网站会在_________法庭寻求禁止令或其他适当的救济;你必须同意在这些法庭和审判地的专属管辖。协议仲裁将主要以_________的仲裁规则为主。仲裁裁决将作为有权管辖法庭判断的重要参考。在可适用法律允许的最大范围内，如根据本协议没有协议仲裁将结合根据本协议涉及到其他当事人的仲裁进行，无论是通过集团仲裁进行还是其他。

十六、站点规则、修改和其他

请浏览我们的规则，如张贴在网页上的价格和有效性规定。这些规定也会规范你对本网站的访问。我们保留在任何时间改变网页、规则和使用的条件的权利。如果这些条件被认为无效或任何其他不能执行的原因，该条件将被分离，不影响其他条件的效力和执行。

我们的地址：___________________________________________________________

2022使用微课程学习的心得体会及感悟六

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，sns社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1. 利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关 键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的dm，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

② 要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人 大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④ 及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积 极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

⑦给活跃粉丝各种物质奖励。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情给予他们各种奖励，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。

⑧有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上认识的朋友用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友谊。

做好社会化媒体营销的关键点:

1.在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。

2.学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、im、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。

3.企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。

社 会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次 传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至 为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。

目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。

短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝，让受众知道品牌的存在。具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。

中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率

长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。