大型活动安全保卫心得体会及收获 重大活动安保心得体会(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获一

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：

一、协议项目

1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。

2、代理范围或区域为：_________________

1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员;

2)第三条所规定的甲方下级代理商;

3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。

3、经销体系：_________________

1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。

2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。

3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。

4、代理时间自__________年月日至200年月日，期满后双方再另行签订协议。

5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。

二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：_________________

1、销售指标：_________________

1)代理范围1)甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。

2)代理范围2)依据乙方的市场管理体系进行。

2、价格政策：_________________

1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系，

2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。

3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。

5)价格与费用：_________________

a.甲方向下级代理商以代理价提供产品;

b.甲方可在代理范围内以代理价进行销售;

c.乙方向今日创业同盟按甲方下级代理商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。

d.乙方向甲方按销售收入的%支付渠道管理费用，乙方开具服务发票。

6)甲方接到大客户或行业订单以及招标项目或一次性批量订货时，可向乙方申请特价(附件1)，实行一单一批，乙方审批特价时如认为有必要了解甲方市场销售和与客户洽谈情况时，甲方应给予配合。

3、价格保护：_________________

1)为保证甲方的利益，实行自订货之日起一个月的价格保护。

2)乙方下调价格时，乙方按甲方上月直接从乙方进货数量返还差价。

3)甲方有以下情况者不享受价格保护：_________________

a.货款结算严重滞后，尚有应收款项。

b.未经乙方同意跨协议规定区域销售。

c.违反价格体系规定进行销售。

4、销售返点：_________________

1)为奖励甲方积极达成销售业绩，制定返点政策。

2)甲方下级代理商每月达成协议规定销售业绩，则可享受返点。

3)甲方有如下情况者不享受返点：_________________

a.未能达成当月协议规定销售业绩。

b.当月货款未能结清。

c.未经乙方同意跨协议规定区域销售。

d.违反价格体系规定进行销售。

5、市场支持

1)为更好拓展区域市场，乙方对甲方进行销售、技术等培训支持。

2)乙方配合和帮助甲方进行渠道的开拓和产品的销售。

3)乙方进行广告及宣传支持，根据甲方实际完成的销售额，提拨%作为对甲方在当地开展所有广告宣传活动的费用。此费用作为甲方广告宣传等活动费用的50%，甲方负担另外的50%。甲方所做广告宣传等活动50%的费用不得超过提拨的额度。此费用可累计一次使用，也可多次分批使用。

4)市场开拓初期，乙方将在甲方所在区域进行公司及产品的宣传和推介活动，以支持甲方的市场开拓。

5)乙方支持甲方进行市场形象建设，如卖场形象、系统展示厅建设等。

6)其它宣传资料、宣传工具的支持等。

三、商务体系

1、购买权：_________________甲方在协议期内从乙方购买指定产品享有相对于非授权代理商和其它区域代理商有优先购买权。

2、订货：_________________

1)甲方订购产品前，应就订购产品的型号、规格、品牌、包装、数量、单价、交货时间、付款等方面同乙方进行沟通，以便乙方确认订货类型。

2)甲方同乙方进行沟通达成一致意见后，甲乙双方签署《产品订货单》(见附件2)，甲乙双方加盖公章和授权代表签字后生效。

3、付款：_________________

1)本协议签订三个月内，原则上实行现款现货，甲方将款项直接以汇票、电汇方式付至乙方账户，并将凭证传真至乙方，以便乙方按付款时间先后安排发货或通知当地分库供货。

2)本协议签订三个月后，乙方应给予甲方第三个月销售收入的30%的信用额度。

3)甲方如在订单确认后三个工作日内未付货款，原订单视同撤单。

4)甲方付款后，甲方应按乙方要求所要求的客户名称开具等额的发票。

5)乙方每月10日前支付甲方及今日创业同盟相关的费用。

4、运费：_________________乙方只承担铁路或公路运费，其它运输方式(航空、ems)由甲方承担。

5、验货：_________________

1)甲方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行验收，填写《验货回执单》(见附件3)，将验收结果在收货后三天内通知乙方，以便乙方对问题及时处理，过期不报，视为验收合格。

2)对验收不合格的产品，经乙方确认后，可在5个工作日内办理退货手续。

四、技术和维修服务

1、技术支持

1)乙方设立技术支持热线，解答甲方的疑难问题。

2)乙方将通过邮寄、传真、e-mail或公开网站的方式向甲方提供最新机型的技术资料、升级程序、各种driver以及常见故障解决方案。

3)乙方通过电话、技术资料等非现场方式对甲方进行技术支持不能解决问题时，乙方将提供现场的技术支持。

2、技术培训

1)对于所代理的商品，甲方应有专门的技术支持人员。

2)乙方对甲方提供免费技术培训，同时发给培训资料。

3、维修服务

1)产品保修按乙方制定的条款执行。

2)保修期以保修卡标明的期限为准。保修期从用户购买商品的时间开始计算。

3)甲方有义务在用户购买产品前向用户讲解乙方保修服务政策，如没向用户解释而造成的纠纷由甲方承担责任。

4)甲方对用户的承诺超过乙方的承诺范围，由此造成的损失由甲方承担。

五、市场公关和广告宣传

1、甲方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。

2、甲方有义务维护乙方形象和渠道体系。未经书面授权，甲方不得以“__________总(独家)代理”等具有排他性的内容进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害乙方的利益。

3、甲方如主办大型公关活动，需乙方提供技术支持和谈判支持时，应提前向乙方提出书面申请。

六、法律效力

1、本协议自双方代表签字，加盖公章之日起生效，一式两份，双方各持壹份，连同附件具有同等的法律效力。

2、一方当事人如果要对协议内容作变更，应与另一方当事人协商，取得一致意见并签署书面文件方可生效。

3、甲甲方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德或损害对方利益，可以书面形式终止本协议的效力。

4、本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。

甲方(盖章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获二

为了全面预防和防止学校大型活动安全事故的发生，确保广大师生的生命安全，维护学校正常的教育教学秩序和学校的稳定结合我校的具体情况，制定我校大型活动安全应急预案。

组长：

副组长：

成员：中心校成员及各校长、园托长。

1、学校一旦发生大型活动安全事故，必须立即向上级有关部门汇报，快速组织有关人同进行抢和人员的疏散。

2、学校必须在12小时内写出书面报告逐级上报。

3、报告内容：事故的时间、地点、伤亡人数、事故的简要经过，发生的初步判断，采取的措施和事故的控制情况，以及报告人、报告单位。

史官中心校事故应急处置指挥机构的组成及职责如下：

1、总指挥由王建忠校长担任，全面负责大型活动安全事故的处置工作，及时听取事故情况报告，视情况做出启动应急处置预案的决定。

2、副指挥由分管安全工作的郭振海担任，分工负责事故的现场救援，调查处理和善后等工作。

3、指挥组成员做好现场的救援抢救和善后工作。

4、事故安全办公室由丁明负责日常工作。

1、应急指挥小组：

由行政成员组成，校长任组长，其职能主要有：

（1）、尽速到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态的发展，并研究事故处理的具体策略；

（2）、尽早向教育行政部门和地方政府汇报情况；

（3）组织力量并全程指挥其他各职责小组投入工作。

（4）密切配合医疗、公安等机构对事故的处理工作，认真执行上级教育行政部门和地方党委政府的有关指示。

（5）负责事故的调查，分析和处理，查找原因和责任。

2、医疗救助小组：

组长：

组员：各校长、园托长。

主要职责有：

（1）立即组织护送受伤学生去医院救治；

（2）配合医院的救治工作，追踪了解伤情或病情的动态，随时与校长保持联系；

（3）接待赶到医院的家长，并说明基本情况，做好安抚工作，防止出现情绪过激情况。

3、信息资料小组：

组长：

成员：各校长、园托长。

主要负责大型活动安全事件全过程的各种文字、图象信息资料的采集，撰写书面报告，整理取证材料，做好相关数据的分类统计、分析工作，及时提供各种资料行成书面材料，逐级上报。

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获三

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有必须的新闻价值，经过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、贴合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，经过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）经过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，经过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1、活动资料：

金马之家联合商户供给近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2、活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3、义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的进取性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，能够作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需供给价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，供给义拍商品。可是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，所以，说服商家供给拍卖品是可行的。

5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每一天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，能够深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不一样时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1、7－8月，高考后推出资助老区的高考的状元

2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3、10月，为革命老区的福利机构献爱心

四、媒体支持

1、《武汉晚报》扶助行动栏目

2、《武汉晨报》

3、武汉电视台《百姓连线》

4、湖北广播电台

五、本次拍卖活动操作细则：

1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户供给，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6、本次拍卖活动拟定于5月27－28日午时3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（资料由商家供给）。

7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8、工作人员现场将最终竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获四

*市为我国重点海滨旅游城市，十月金秋，是人们抒发情怀的日子，我们有理由把生活的乐章谱写得更加美丽生动，但十月却是*市文化演出，节庆活动的淡季。我们奉上这台歌舞晚会，将给岛城人民带来一个牧歌式的浪漫之夜，让人们从金色的旋律里体验到生命的动感。

近年来，*市的城市文化品位不断提高，文化气氛日益浓厚，民间的文艺团体、演出团体逐渐增多，演出活动日趋频繁，域外的演出团体也纷纷进军*市。这些都说明*市的演出市场日渐繁荣。与此同时，文化演出活动企业行为、政府行为不断结合，创造了许多成功的范例。 本台晚会的举办正是适应*市演出市场的迫切要求。基于此，本台晚会举办的目的和价值定位为三个主要方面：(一)在十月金秋里，歌唱丰收，歌唱*市人民一年来的业绩，赞美*市人民的开拓精神;(二)繁荣*市文化演出市场，活跃文化创作，为*市市民献上一台精彩的文化节目;(三)推介*市城市形象，展示*市企业的品牌形象和魅力，展示*市市民的良好精神风貌。

除*市正处于演出淡季这一原因处，*市还有许多举办演出的优势，这主要体现在风俗习惯、市民素质、文化氛围和经济环境等方面。 (一)*市市有举办文艺演出的天然优势。她地处胶东半岛，濒临黄海，取山海之气，山情海韵，风景秀丽，是国内少有的旅游胜地，为历来文人骚客所称道。这里的山海风情培育了独特而又浓郁的人文气息和文化底蕴。*市人用特有的人文风俗把*市装扮得美丽别致，创造了人间的美好家园，也创造了具有浓厚文化气息的*市国际啤酒节、海洋节、家博会、*市之夏、风筝节、樱桃节，使*市跻身为全国文明城市，在国际上享有良好的声誉。 (二)*市市有举办文艺演出的文化氛围。*市聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年来，*市走“强强联合”之路，与海内外的科技学术交流不断加强，许多领域走进了世界科技的行列。她拥有国内先进的体育文化娱乐设施，如文化博览中心、国际会展中心、颐中体育中心、国际高尔夫球场，等等。*市市民素质不断提高，对文化艺术的追求日趋迫切。 (三)*市市有举办文艺演出的经济后盾。近年来，*市以恢宏的气度展现在人们的面前，逐渐中国北部沿海改革关注的焦点。它占尽改革的优势和先机，先后创建了国家高新区、旅游度假区，培植了中国的民族精品系列，如海尔、海信、澳柯马、*市啤酒、颐中烟草、红领西服、巴龙西服、好事中西服等品牌。这使她以昂扬的姿态不断扩大招商引资的力度，逐步走向国际化，朗讯、惠普等大型企业跨国集团开始在她的怀抱里安家落户，其经济实力不断加强。新兴的软件工业、民营企业园、海外学子创业园虚拟工业园等独具特色的园区增加了*市经济的科技含量。*市市现有工业总产值占山东工业总产值的70%以上，居民生活消费水平居全国十大消费城市第六位。 可见在*市举办文化艺术演出具备天势、地利、人和等诸多优势，演出活动能引起市民热心企业关心，促进*市文化事业的发展。

在充分考虑*市的地域特点、城市特色，以及市民的欣赏水平和能力的基础上，对晚会的主体格调和主要板块进行规划。

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获五

营销协会在学校团委、指导老师以及校学生会社团部、系团学会的大力支持和帮助下，又走过了不平凡的一段历程。协会本着：“聚营销精华，铸商界精英”的责任和服务理念，在给协会注入新的血液，完善协会内部结构的基础上，本年度一共策划并组织了新会员入会仪式、大河广场素质拓展、协会营销知识培训、营销之星大赛、社团杯篮球赛、平安夜平安果营销等七项组织活动，使很多同学结交了一大批有共同兴趣、共同理想的朋友，并且锻炼了自己的勇气，提高了自己的能力。

1、营销协会入会仪式

为了使新会员进一步更深层次的了解营销协会，让新会员心里感觉到营销协会对其重视的程度，让他们充分感受到主人翁意识和负责任的态度。以及对营销协会充满信心，感觉到营销协会社团大家庭的温暖!经过我们第八届全体执委的一致决定，我协会在w109教室隆重举行了第九届新会员入会仪式。

时间：10月29日地点：w109

参加人数：80人

会员全部身穿校服，参加本次入会仪式。

新生代表发言，对协会的期盼和建议。

入会仪式在全体会员的努力下，圆满成功。

2、大河广场素质拓展：

今年十一月我协会联合口才协会，电子商务协会一起带领会员来到了大河广场进行素质拓展大型户外户外活动。在开心娱乐的活动中增加了会员之间的沟通，无形中培养了会员的团队协作能力，另外还拓展了会员的人脉，认识了更多的朋友，不仅愉悦了身心，还进一步的增进了会员之间的感情，使社团这个温暖的大家庭更加的温馨和谐!

时间：xx年11月6日

地点：郑州惠济区大河广场

参加人数：120人

素质拓展，学习团队精神!

心灵沟通活动，使大家更加了解彼此!

新会员，留影，纪念!

3、协会营销知识培训

为了参加即将到来的营销之星大赛，我协会于周五下午2点请来了人和新天地投资管理集团的总部培训师在中州大学多媒体教室给我们的会员讲解了关于销售、仓储以及管理的相关知识，使广大会员增加了见识，了解了专业知识。

地点：中州大学多媒体教室时间：20xx年11月19日

参加人数：130人

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获六

一、工作职责

1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。

4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项:区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项:事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点:包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点:字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点:是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项:板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点:可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点:夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯dm(directmail)

优点:主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点:现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定dm品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。

dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。

5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则:

a、商品相近原则;

b、整体规划原则;

c、销售额原则。

6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请pop卡:pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架:时间为此期dm的前一天下午18:00到晚22:00，更换步骤如下:

a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;

d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。

e、更换新dm商品和pop卡和价签。

8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。

10、新dm商品的销售。

推荐大型活动安全保卫心得体会及收获七

女：尊敬的各位领导、各位来宾，

男：亲爱的朋友们，

男女：大家下午好!

男：自我介绍，并介绍女主持人

女：由中共xx市委统战部、xx市工商业联合会、共青团xx市委员会共同举办的《我与希望手拉手》文艺演出就要开始了。

首先，请允许我代表主办单位，向大家的光临表示热烈的欢迎!

男：本次活动得到市领导和社会各界的共同关注，出席今天活动的领导有

女：让我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。朋友们，山城xx是一个美丽的城市，更是一个到处都充满温暖与爱心的家园。

男：12年前，一项旨在帮助贫困学生改善生活和学习条件的社会公益事业--希望工程爱心助学，在我市正式启动了。

女：12年来，希望工程在xx不断发展，越来越多的人关注着这项高尚的事业，越来越多的贫困学生在希望工程和爱心助学活动中得到了切实的帮助。

男：全市广大非公有制经济人士积极行动起来，一次次慷慨解囊，无私奉献

女：爱的呼唤、爱的奉献、爱的回声、我与希望手拉手，一次次充满爱的主题，结下了一个又一个丰硕的成果。下面，请团市委副书记xx代表三家主办单位讲话。

(xx出。讲话结束后，音乐起)

第二部分

文艺节目1：大合唱开始

80名少年儿童组成合唱队，合成四个区块站立在舞台下面，台上灯光辉煌，大幕在合唱中徐徐拉开，可爱的少年儿童翩翩起舞。

1、《让我们手拉手》g调转降e调，从前奏开始至结束。

2、下接《快乐的节目》f调，从前奏开始至结束，前面三段调由台上的一男一女两名少先队员领唱，副歌时合唱队进入演唱，领唱者在副歌时要有简单的舞蹈运作，结束时要行队礼下。

3、音乐转入《我们的田野》f调。徐缓的舞蹈配以合唱队优美的哼鸣演唱。

此时，主持人走上舞台，在舞蹈的簇拥下激情饱满地献词。

女：每一只小鸟，都想张开翅膀，纵身飞入蓝天白云里，尽情去翱翔

男：然而，阳光并不总是那么灿烂，天空并不总是那么明朗

女：一个个贫困学生/因为种种不同的原因/象欲飞不能的小鸟/过早地垂下了沉重的翅膀

男：从此后/他们的眼中布满了迷茫/他们的心里充满了忧伤

女：是命运不公/还是时运不济/难到我要永远离开亲爱的老师和同学/告别我那心爱的书本和课堂

男：不，不会的/虽然天有不测风云/ 人世充满沧桑/但是只要有真情相伴/生活就会充满阳光

女：是的，是的/自从我看到了希望工程/我就看到了雨后那道亮丽的彩虹/我就看到了无限憧憬和希望

男：一双双温暖的手/扶起了贫困学生的肩膀/一份份真诚的援助/汇聚成了爱的海洋

女：让爱和希望手拉手/让每一个贫困学生感受到祖国大家庭的温暖/让我们一起沐浴着和煦的春风，拥抱那明媚的阳光

男：让我们手拉手/让我们心贴心

女：感谢您/每一个关心和支持希望工程的山城人民/是你们在最关键的时刻/给了贫困学生继续进取的信心和力量

男：虽然时光荏苒/然而真情无限

女：让我们的手拉得更紧/心贴得更近

男：让希望工程筑起爱的长城

女：让爱心助学托起更多的希望

男女：让每一只小鸟都能够高高的/高高的展翅飞翔!

4、音乐转入《歌声与微笑》f调，主持人下。

舞蹈欢快热烈，合唱队各方阵要求有简单的形体和手势动作，各方阵要求有相互拉歌的感觉，以达到台上与台下、台下各区块水乳交融的效果。)

第三部分

(音乐起女主持人用叙述的口吻读下面这段话，女主持人出来说)(在音乐中搬道具)

女：这是一个真实的故事，剧中的小南，是我们学校一个家庭贫困而成绩很优秀的一名学生，由于特殊的家庭经历，她从小就不能和父母共同生活，但学校和社会没有忘记她，给了她无私的关怀和爱，让她幸福快乐的成长。

(文艺节目2：小品《爱在人间》，广场小学表演，结束后女主持人出，用充满感情的语言读下面这段话。表演者将首先切好的蛋糕分送给台下的领导。)

女主持人：今天是小南的生日，也是所有和小南有着同样经历的孩子，最快乐的一天，让我们把这份最快乐的祝福献给所有关心和爱护他们的人。

第四部分

男：有爱就有阳光，有爱就能实现心中的梦想。爱心助学，帮助了一大批贫困学生实现了就学读书的愿望，让春天走进了每一个贫困学生的心房。是爱，让心灵不再彷徨;

是爱，让我们的生活绽放着越来越多的美丽和芬芳。是爱让我们的生活《越来越好》。

(文艺节目3：歌舞《越来越好》，市歌舞团表演)

第五部分

(访谈节目1)

(访谈对象为资助单位代表，女主持人在台下进行现场采访。结束时《爱的奉献》音乐响起，市歌舞团一名女歌唱演员和青少年宫一名小朋友来到台前，深情地演唱《爱的奉献》，资助代表和结对子成员随演唱节奏站在歌唱者后面挥舞花束直至结束，下场。)

1、女：希望工程在xx的蓬勃发展，始终离不开社会各界的极大关注和鼎力支持。今天，我们请到了一些热诚关心爱心助学活动的代表，我来介绍一下，这位是中共xx市委统战部常务副部长xx同志，作为这次活动主办单位之一的领导，请您谈一谈你们对爱心助学活动的认识。

女：谢谢，请坐。多年来，xx市的爱心助学事业得到了社会各界的关心和帮助，尤其是广大非公有制经济领域人士给予了大力支持，例如xx工源水泥(集团)有限责任公司，近几年向希望工程爱心助学事业无私捐献资金300余万元，救助学生300余名。在我市，向这样充满爱心的私营企业家还有很多很多。下面，我来介绍一下，这位是xx市工商联合会会长xx同志。姜会长，作为全市非公有制经济的领导机关，请您谈谈对于参与此次活动的感受。

女：谢谢两位的精彩发言。

(女主持人下)

2、男：好，谢谢。希望工程和爱心助学活动，传递的是爱心，营造的是希望。是爱的源泉，让贫困学生们没有对生活失去梦想;是爱的奉献，让我们挽起贫困学生的手，去共同创造无限美好的未来和辉煌。

(文艺节目4：《爱的奉献》音乐起，男主持人退，演员上场。)

(音乐的间奏中，女歌手讲几句话)

3、节目退后，男女主持人上

女：手拉手献爱心，小手牵小手，少先队员之间互相帮助、共同进步。

男：少年手拉手家庭结对活动、手拉手读书屋交友活动、手拉手共建校联谊活动，是城乡少年之间交友的桥梁。

女：在我市开展的手拉手互助活动，让城市少年、让家庭生活迥异的少年手牵手，让你一本书、一起过一个快乐的节日，使同学相互学习，取长补短，共同进步，共同发展。下面请听几位手拉手小伙伴的心声。

(文艺节目5：手拉手小伙伴节目《我们是手拉手小伙伴》)

第六部分

男：中华民族是一个自强不息的民族，每一个炎黄子孙的血脉里，都涌动着龙的精神。面对种种困难和坎坷，我们选择的是共同奋斗;我们相信，只要胸怀壮志去拼搏，就一定能够赢得成功。请欣赏由市青少年宫武术队表演的节目《虎跃龙腾》。

(文艺节目6：武术表演《虎跃龙腾》)

(武术表演结束后，音乐直接起，武术队员速下。)

第七部分

男：我与希望手拉手，让爱连着你我他，我市的书画界名家他们光临本次活动现场，并把他们精心书画的作品献给本次活动，献一份爱心，今后将对所有作品拍卖，拍卖所得全部用于爱心助学事业。男;他们是：……

(礼仪小姐拿着作品从台口右侧上。电视镜头分别指向作品和作者，不一定对应)

女：好美的作品，一幅幅精美的作品代表着一颗颗爱心，让我们对各位书画家感谢衷心的感谢。(礼仪小姐拿着作品从台口左侧下。)

女：xx是一个山美水美的地方，提到xx让我最难忘的是秋天那漫山的红叶，层林尽染，红透山城。瞧，山城的红叶又要红了。

直接表演文艺节目

7：歌伴舞《枫叶红了》，市青少年宫表演)

第八部分

(访谈节目2：特困生的过去、现在和将来。)

1、女：特困生是一个特殊的社会群体。在他们中间，更多的学生并没有因家庭贫困而意志消沉、一蹶不振，在社会各界的帮助下，他们克服种种困难，顽强拼搏，用优异的学习成绩交上了令我们无比欣慰的答卷。

现在，我向大家介绍一个人--在他10岁的时候，父亲因公负伤而失去了劳动能力，家中还有多病且无工作的母亲和姐姐，一家人的生活陷入了困境。在他以优异成绩考入市一中后，得到了市委办公厅同志们的真诚援助。1995年，他在高考中脱颖而出，以我市文科第一名的成绩考入中国著名学府--北京大学。毕业后，他又回到xx参加了工作。

他就是xx同志，下面让我们共同欢迎他与大家见面。

(2、xx上台)

女：xx，你好。作为北京大学的毕业生，你当初选择工作有很多机会，为什么你要回到xx?

第九部分

女：谢谢xx对家乡xx的一片深情。莘莘学子当思报国伟业/壮志踌躇不忘党的恩情/涓涓心声如不绝的泉水/听我唱支歌儿献给党听。

请欣赏由市青少年宫表演的小合唱《我向党来唱支歌》。

(文艺节目8：小合唱《我向党来唱支歌》，市青少年宫表演，此歌曲采用两组对唱应答方式表演)

第十部分

(音乐起，直接表演文艺节目9：歌舞《不得了》，市歌舞团表演)

第十一部分

(访谈节目3暨捐赠活动)

1、女：我与希望手拉手，让爱和希望手拉手。下面，我们请各县区代表，房地产开发商代表，铜箔厂代表及军分区代表上台捐献资金。请团市委xx书记代表市爱心助学办公室接受捐赠资金。

(主持人宣布开始后，由1名礼仪人员引导嘉宾举支票牌顺序从台下左侧台口入场，主持人从右往左逐个宣布数额，李琳书记逐一接受捐赠资金向观众示意，然后逐个交给身后礼仪小姐。)

(结束后，礼仪小姐引导李书记及嘉宾下场)

2、女：爱心助学活动得到了社会各界的大力支持，几年来我市的广大企事业单位及个人积极捐资献爱心，特别是在本次活动中，各县区统战部、工商联、团委相互合作，我市国有企事业单位、驻溪部队及广大非公制经济人士给予了大力的支持。下面请捐资者代表上台，请市领导为各位捐资者代表颁发荣誉奖牌。

(主持人宣布请有关领导为捐资者代表颁荣誉证书，由一名礼仪小姐引导各捐资者代表(14人)

从台下左侧台口上台，站好，其他礼仪小姐手执证书和鲜花从左侧幕后上，站在捐资者代表前面一一对应，面向观众，逐个送到有关领导手中后下台，各位领导将牌匾和鲜花颁发给捐资者代表。)

3、女：现在，让我们用热烈的掌声欢迎捐资者代表讲几句心里话。

(主持人请台上三位嘉宾讲一句有关爱心助学的话，嘉宾事先定好，集中站在靠近主持人一侧)。

人生中总是不能避免沧桑，但爱心总能给荒芜的沙漠播下新的希望;生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。让我们再一次以热烈的掌声感谢这些充满爱心的捐赠者，也感谢所有关注希望工程和爱心助学活动的好心人，谢谢大家!

(全体捐助者代表在音乐声中挥动花束，下场。)

第十二部分

男：“老吾老彼及人之老，幼吾幼彼及人之幼”，这是中华民族的传统美德，多少年来，这种美德始终深深地铭刻在华夏子孙的心中。正是这种美德，让我们尽己所能，扶弱济贫，风雨同舟。因为我们坚信，只要我们真诚互助，我们就会共同走进快乐幸福的时光。

请欣赏市歌舞团表演的舞蹈《吉祥》。

文艺节目10：歌舞《吉祥》。

第十三部分

(女主持人和消防支队领导一起在渐弱的舞蹈音乐声中走到舞台上)

1、女：当生活的风雨突如其来，我们会选择奋斗;当成长的道路变得泥泞，我们会选择坚强;当一个又一个挫折和坎坷，被我们顽强地抛在身后，我们依然会选择爱心，因为我们的一生，都需要爱的支撑。

女：站在我身边的这个首长是消防支队的xx政委。你好蔡政委，在今年的3月份你们支队的优秀战士xx立功不忘社会，将奖金2万元捐献给爱心助学事业。

主持人：非常感谢武警部队及部队首长培养出这样的好战士。

(掌声)(请蔡政委下)下面，请xx上台和大家见面。

(xx上台)

2、女：春明，你是一个孤儿，2万元钱对你来说不是一个小数目，是什么原因使你决定把这2万元钱捐献给爱心助学事业?

金：2万元钱，对我来说确实不是一笔小数目。当我接过这笔奖金时，我想的更多的是，在我双亲去世后，是党和政府对我的关怀和帮助，才使我能够健康成长;特别是在入伍后，是部队的教育让我知道应该怎样恪尽职能，做人民群众的忠诚卫士，是部队领导和战友们的关怀，使我无时不体会到家的温暖。我虽然是一个孤儿，但我并不感到孤独，可以说，没有大家的关心和爱护，就没有我立功受奖的今天。

因此，我想到了社会上还有与我有同样生活经历的孩子们，如果我能用这2万元奖金为他们做点事，帮助他们改善一下学习和生活条件，这就是我回报党和人民辛勤培养我的方式之一。

女：今天，我高兴地告诉大家，xx的心愿就要实现了。有几位小同学和xx一样有着一样不幸的经历，但他们也都和xx一样，在生活中自立自强，在学习上努力追求向上，个个都是品学兼优的好学生。他们因爱组成了一个特殊的家庭。下面，让他们跟大家见面。

(弟弟妹妹们上场)

3、同学：春明哥哥好!

金：弟弟妹妹们，你们好!

(三个孩子走到金面前,金搂着三人向观众行礼,金介绍三个孩子情况)

金:这位是市二高中xx同学, 这位是东胜小学xx同学，这位是桓仁东关小学xx同学。

4、女：家是爱的港湾，每一个拥有家庭的人，都会得到爱的呵护;而每一个失去了家庭温暖的人，就会象一只飞进风雨之中的风筝，飘摇不定。今天，我们欣喜地看到这个因为爱而组成的特殊家庭，让我们用热烈的掌声，共同祝福这个家庭的每个人都快乐幸福!让爱常住我家

(文艺节目11：金春明和孩子们同唱《让爱住我家》，武警战士和少年宫学员一起表演)

第十四部分

男：朋友们，xx的爱心助学活动始终得到了各级党和政府领导的高度重视和积极支持。今天，市政府副市长xx同志专程赶来参加这台晚会，下面让我们欢迎王市长讲话。

(市领导上台讲话，团市委领导引导上台)

第十五部分

(市领导讲话结束后，下)

女：再一次感谢王市长对爱心助学工作的关心和支持，正是有了党和政府的关心和支持，我市的爱心助学事业才能得以发展，正是有了社会各界的无私奉献，才能让所有的孩子们共同地生活在灿烂的阳光下。

(音乐直接起)

(文艺节目12：大型舞蹈《在灿烂阳光下》，青少年宫表演)

第十六部分

(男女主持人在音乐中上台)

女：爱心/是亘古不变的阳光/这个世界/正因为流淌着爱的旋律/ 才如此缤纷多彩/如此壮丽辉煌

男：我们需要充满爱心的世界/我们渴望每一天都升起灿烂的曙光/是爱心伴我们共同走过峥嵘的岁月/把美好的未来共同畅想

女：让每一块心田/都因为爱的滋润/而不再干渴/让每一棵生命之树/都因此爱的哺育/而不再枯竭

男：让我们都伸出爱的手臂/帮助每一个孩子都健康成长/让所有孩子都绽放出笑脸/在新的世纪里破浪远航

女：让我们共同努力/继续关注希望工程/继续关注我们的希望

男：让我们携手并肩/继续支持爱心助学/继续谱写真爱的乐章

女：各位领导、各们来宾，

男：亲爱的朋友们，

女：由中共xx市委统战部、本溪市工商业联合会、共青团xx市委员会共同举办的《我与希望手拉手》文艺演出到此结束。

男：祝愿为本次晚会奉献爱心的各位人士身体健康，事业再创新辉煌。

女：祝愿今天得到资助的孩子们刻苦学习，早日成才。

男女：让我们齐心协力，奋勇拼搏，为本溪全面建设小康社会奉献力量。

女：朋友们，再见!

男：再见!

(结束时领导和嘉宾上台，全体演员谢幕，音乐声中，全体鼓掌，缤纷炮射放礼花满台生辉。)