大学双十一案例心得体会简短 大学生对双十一的看法PPT(3篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关大学双十一案例心得体会简短一

您好!

我是来自__学院__系的一名大二学生，我叫___，来自一个非常美丽的城市，同时它也是省内的一个贫困县。我的家庭也是比较贫困的，因为父母的工作都是处于这个社会的最底层，靠劳动吃饭，所以得知可以申请这次助学金的时候，我义无反顾的写好了这一份申请书，希望能够为我们的家庭缓解一些经济上的问题，让我的父母稍微轻松一点。我也会怀着一颗感恩的心，继续努力的学习和奋斗，期待在未来有一个不错的成绩，去感谢每一个帮助过我的老师、关爱我的父母家人。

我家里是农户家庭，父母平时除了务农之外，卖卖菜，也会去外面的工地上做一做工。我母亲是一个很柔弱但是很坚强的人。自从生下我弟弟之后，他们的压力更大了，弟弟已经小学六年级了，我也已经大学了，经济开销越来越大，加上还有爷爷奶奶两个老人家需要赡养，我的父母真的很辛苦。

有时候我甚至能够感受到爸爸时常是崩溃的。这是一个物质世界，没有物质又该如何生存呢?难道真的靠着务农生存下去吗?所以家里真的很困难了已经。我也很焦急，更是不知道该怎么办，有时候想着要不别读大学了，直接出去工作吧。但是想一想，如果自己书都不念了，岂不是辜负了父母的支持，辜负了自己的青春呢?

学习可以改变命运，这确实是的。所以我会一直坚持去学习，把这几年大学成功的修炼完，希望今后可以进入一个好的岗位，去创造自己的价值，为我的家庭也作出一些改善。这是我现在仅有的目标，也是我接下来一直想去进步的一个方向。

这次申请贫困补助，的确是因为家里已经处于一个非常难的情况了，我平时也是利用一些空余时间出去兼职，赚些钱寄回去，但是面对昂贵的学费，我也感到无能为力。所以还是希望能够得到这一份助学金，为我的家庭缓解一些压力，让父母也多几次笑颜。

我一定不会辜负国家对我们青少年的关爱，我会努力把学习搞上去，今后成才，为我们的社会、为我们的祖国创造出更多的价值来。我也定不会辱使命，坚持学习，积极往前，绝不会因为一些什么阻碍而停下脚步。我会更加勇敢，更加的坚强的!希望能够得到这份助学金，感谢各位老师、领导!

此致

敬礼!

申请人：

时间：

有关大学双十一案例心得体会简短二

尊敬的各位院系领导：

你们好！

我是20__级工程系土木（1）班的学生马芹，因家中生活贫困，为了能坚持顺利完成学业，故向学院提出此助学金申请。

我家共有五口人，奶奶、父母、我和弟弟。奶奶今年八十高龄，体弱多病，饱受高血压、心脏病、关节疼痛的折磨，且行动不便，需长期服用药物来维持基本的健康；父母均以种田为生，家中经济来源单一；弟弟高中毕业，本打算去当兵来减轻家中的经济负担，但是因为种种原因未能遂愿，现在独自在外打工挣钱贴补家用。

而我现在上学仅每年的学费就一万二，今年的学费还是开学前父母七拼八凑问亲友借的。上大学两年以来我经常因为家中经济拮据，生活费无法及时打到而使我的生活处于青黄不接为难境况。当然，自从上了大学之后，我也一直利用周六周天及寒暑假出去打工挣钱，自己养活自己，以此来减轻父母的经济负担，但是因为打工挣生活费，一系列问题也接踵而来。

1、每个假期周末都在为生活费奔波，以至于经常无法与家人团聚，对父母家人的照顾疏忽了；

2、导致一些学校安排在休息日及假期的活动都无法参与，错过了很多展示自我才能的机会；

3、有时兼职工作与课程相冲突，而我一方面在为生活费发愁，想要去做兼职，另一方面又在为逃课比别人少学很多东西而感到焦虑不安和自责，两种矛盾的心理使我备受煎熬；

4、长期做兼职对学习成绩有很大的影响，对于想学习但是时间总被为了赚生活费做兼职而占用；

5、周一至周五上课，周六周天上班，寒暑假也一直在工作，无休无止，导致自己极度疲惫，身体吃不消。

因为两年来经常在外打工，被同学冠以“打工狂”的称号，事实上我也很想停下来，静下来好好学习一番，经过两年的摸索，明白我作为一个大学生，不可能一辈子做些没有技术含量的工作只为维持温饱，只有站得高才能看的远，我想踏踏实实在学业上奋斗一下。此时，对于大三的我而言，已经明确了自己的目标——考研，知识改变命运！想一心一意地学习备战，学习上吃苦，我不怕！生活上吃苦，我不怕！但是在这种处处要为经济忧虑的情况下，我想我无法在图书馆安心地待一刻钟，这样的经济压力让人心里无法踏实。

因此，我诚恳地希望院领导能批准我对助学金的申请！

平时，我与同学和睦相处，乐于助人，热情开朗，对待生活也是积极向上的，积极参与各种志愿者活动及院运会，相信在经济压力得以缓解的情况下，我能更专注于自己的学业取得好的成绩，有一个值得期待的未来，使自己强大起来，挑起父母的担子真正为他们分忧解难。

祝各位院系领导身体健康，工作顺利！

此致

敬礼！

姓名；

日期:20__年_月_日

有关大学双十一案例心得体会简短三

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。liu_

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：略

七、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.