业绩都是干出来的心得体会及收获 做业绩的心得(7篇)

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最新业绩都是干出来的心得体会及收获一

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。这些年来，我一向信奉诚实待人、严于律己的处世之道。在日常生活和工作中，我不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自我，尊敬领导，团结同志，坚持做到“在认认真真学习上有新提高，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效”。把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面紧密地结合起来，认真学习和贯彻党的基本路线、方针、政策，自觉践行“三个代表”重要思想，遵守《人民警察法》、《公务员法》等法律和“五条禁令”等规章制度。在困境面前能够坚持良好的心态，始终做到顺境时不得意忘形，逆境时不悲观失意。这些年，经过党员先进性、八荣八耻等专题教育活动的开展，我的政治理论修养得到了明显提高，政治敏锐性得到了明显增强。政治上的提高，为我圆满完成了各项工作任务供给了可靠的保证。

局党委从20xx年开始，就制定了为期三年的大练兵计划，我没有以自我是一个内勤而放松对自我的要求，而是进取出现政治练兵、业务练兵、身体素质练兵的训练场上，不断提高自我的综合素质。在分局组织的水上练兵考核、大练兵综合素质考试及分局和部局组织的执法素质考试中，我一路走来，顺利经过。内勤这个岗位很锻炼人，异常是在派出所等级创立中，上级要求汇报的材料很多，信息上报量很大，为了保质保量地完成信息上报工作，我一方面平时注意在公安网和互联网上搜集好的资料；二是注意向经验丰富、业务精通的领导和前辈们学习；三是做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有计划，分轻重缓急，循序渐进做好信息材料的撰写上报。内勤工作还讲究效率，这几年的锻炼，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。内勤工作管得面很宽，除了业务工作外，还要协助领导搞好派出所的日常管理，为领导进取建言献策，当好参谋，在民警与领导之间架起一座沟通的桥梁，经过这些年的锻炼，尤其是近三年的高强度锻炼，我的工作本事有了明显提高，工作效率和业务水平已经能够让领导放心、让同志们满意。

勤勉敬业是对一名公安民警的基本要求。我无论做任何事情，都始终坚持良好的精神状态，满腔热情。这些年来，我始终按所里规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终坚持着饱满的工作热情，始终坚持着旺盛的工作势头，当所里工作需要时，我均以工作为重，将工作作为我生活中最重要的一部分，全身心投入。当私事与公事相冲突时，我均能以大局为重，以公事为重，尽职尽责，做好份内工作。为使自我能够适应新时期信息社会公安工作的需要，我在工作之余，加强自学，先后取得了法律专业和计算机专业的文凭，使自我的知识结构更合理，能紧跟时代的步伐。

xx公安体制改革以后，我服从分配，到xx派出所工作，挑大梁，担重任，与建所的8位同志齐心协力，攻坚克难，在20xx-20xx年期间，实现了派出所当年建所即为合格所，次年即被评为三级派出所的目标。20xx年后，我一向在xx派出所内勤这个岗位上兢兢业业地工作，充当汉阳所创立一级所的主力军。这两年我在宣传报道、信息采集上报、报表统计、执法质量把关、创立一级所等工作中均有突出表现，得到了领导和同事的肯定。三年来，我共向新闻媒体投稿60余篇，被报社、电台、电视台、网站采用60余篇。作为兼职法制员，参与审核行政案件千余起，没有一齐引起行政诉讼和复议。参与审核刑事案件60余起，没有一齐发生执法过错。管理所内基础工作台帐160余册，均做到条目清楚，资料详实。利用自我计算机知识方面的优势，管理所内公安网络，更新电子警务公开信息，制作电子台帐和多媒体汇报材料。进取搜集上报各类信息600余篇，被上级采用300余篇，为所领导和上级供给了决策依据。

这几年我不断加强政治理论学习，用“三个代表”重要思想来武装自我的头脑，不让一些败风媚俗的腐朽东西占领我的思想阵地，洁身自好，廉洁自律，不贪、不拿、不要，不断提高自我的防腐拒变的本事。将清清白白做人，坦坦荡荡做事作为自我的警世良言。这些年，我从未理解过工作对象一次吃请，从未抽过工作对象一支烟，更没有理解工作对象赠送的任何财物。以自我良好的职业道德操守捍卫了xx公安的光辉形象。

这几年，我之所以能够圆满完成上级交办的各项工作任务，离不开各级领导的关心，离不开同志们的支持和帮忙。金无足赤，人无完人。我同样存在一些不足之处，一是自我的业务本事有待进一步提高；二是知识结构有待进一步优化；三是组织协调本事有待进一步增强。四是知难而进的作风有待进一步强化。展望未来，我将扬长避短，在与其他同志的共同努力下，共同为建设和谐平安长江做出自我的贡献。

期望各级领导、各位同志仍然能够一如既往的给我关心和帮忙，支持我。

领导干部述职的主要资料是“德、能、勤、绩、廉”，述职的目的是以此来反思自我，查找不足，总结经验，提升本事，增强才干。多年的工作实践也使我切身地体会到德、能、勤、绩、廉的深刻涵义，它就像一把尺子、一杆称、群众的一双眼，在看着你、量着你、称着你，成为领导干部约束自我、改造自我、锻炼自我、提高自我的思想武器。我把这五个字概括为五句话，那就是：德—是领导干部的政治品行，立业的基础；能—是领导干部的铁背脊梁，建业的本领；勤—是领导干部的奉献精神，创业的基石；绩—领导干部的良知民意，敬业的天秤；廉—是领导干部的高尚情操，为业的美德。

具体而言，德--就是始终忠诚于党、忠诚于祖国、忠诚于事业、忠诚于人民、公道正派；能--就是具有驾驭本事、应变本事、攻坚本事、创新本事、博学多才；勤--就是做到经常想事、善于谋事、勤于干事、刻苦成事、勤政为民；绩--就是体此刻事业发展、实力增强、职工受益、队伍和谐、各方满意。廉——就是要做到为政要清廉，为官要清白，克勤克俭，严以律己，为世人所赞颂。所以说“五个大字”是实实在在的，货真价实的，来不得半点的虚假。“五个大字”是支撑领导干部躯体的五根支柱，是铸就党的领导干部的坚强之魂，也需要我们每个领导干部必须为之努力奋斗。

为了更好地实践，为了更具体地落实，要以优秀人物为榜样、运用物理学定律、注重个人修养。坚守三、三、三制的锤炼自我的原则，具体就是学习三个人，遵守三定律，突出三特点。即：

学习三个人：就是像焦玉禄那样做人，始终密切联系群众；像雷锋那样做事，始终为人民做好事；像李卫那样做官，始终忠于职守、尽职尽责。做群众靠得住的人，做百姓喜欢的人，做党信得过的人。

遵守物理三定律：就是运用作用反作用相等的原理，做到与人为善，不与人结怨，平等待人，和谐相处，不搞怨怨相报何时了！也就说你对别人好人家也会对你好，你对人家不好可能人家对你更狠。运用能量守衡的原理，做到事业为先，少想闲事，多想正事，把精力和能量用到正地方去、用到党和人民的事业上，利用有限的时间有限生命多为人民干点实事、好事、有意义的事。就是人的能量是有限的，不用到正地方，就会把大好时光虚度了，浪费了，到时候毁之晚矣。运用物质不灭的原理，做到求真务实，凡事少张扬，多做实事好事，不揽功不推过，不整人不害人，不做错事坏事。就是你做了好事不说别人会记得，做了坏事你怎样隐瞒也是包不住的。所以说物理三定律对规范人的行为具有实际的意义。

突出三特点：突出个性化，就是努力培养独立思考的本事，遇事要有独到见解，不能人云亦云，随声附和，要结合实际创造性地开展工作，构成自我独特的工作风格；突出权威化，就是具有超前的意识，科学的决策本事，坚定的自信心，坚决的工作态度，卓有成效的工作业绩，使其在自信、正确、果断和成功之中建立起领导权威；突出人格化，就是说话必须要算数，不能出尔反尔，说了不算，算了不说，失信于民。要说到做到，让群众听了有信心，干起来放心，出了问题不担心，才能言而有信，言而有力，才能做到有令则行，行之有效到。以上这些都是在实践中的感受和体会，也是我的基本行为准则。但，不管怎样说，归根到底，就是要始终坚持立党为公，执政为民。坚持权为民所用、利为民所谋、情为民所系，努力做到为民、务实、廉洁。

榜样易立，随之难；定理深刻，行之难；原则好定，做之难。这些理，需要在耳边常鸣，不时提醒自我，需要做到持之以恒，长期坚持必能受益。只要自觉遵守，努力实践。就会在立业、建业、创业、敬业、兴业的道路上有所提高，有所贡献，做一个真正有益于党、有益于人民的人。

最新业绩都是干出来的心得体会及收获二

绩效管理，就是通过目标设定、制定计划、绩效沟通、跟踪与控制、考评考核、员工激励等一系列工作，一方面将绩效指标落实到人，每个人都有目标，并且与企业目标相关联，使企业、部门、个人的目标及努力方向一致。同时通过绩效计划、绩效跟踪与辅导，将员工的工作方向，引导、控制在导向目标的方向和轨道上，保证企业目标的实现。 绩效管理(考核)工作可以分为以下六个主要步骤：

(1)明确战略、方针;

(2)将战略、方针转化为绩效目标;

(3)制定绩效实现的工作计划与方案;

(4)制定考核衡量标准，建立绩效信息收集统计渠道与方法;

(5)绩效跟踪评估、沟通辅导，定期绩效面谈，进行过程控制;

(6)根据考核结果，履行激励政策。

也就是说，绩效考核过程，首先要明确做什么(将战略方针转化为目标和计划);然后找到衡量工作做得好、做得坏的标准进行跟踪监测(构建指标体系和信息收集统计方法);发现做得好的，总结经验，使其继续保持并推广，发现不好的地方，通过分析找到问题所在，进行改善;最后，按照绩效实现程度，进行激励奖惩。

再简单一点说，需要什么就考核什么!想让员工做什么就考核什么!按照成绩兑现激励政策，论功行赏!

一、明确战略、方针：年度工作方针与重点工作说明

企业年度工作方针与重点工作说明，是企业中长期战略规划的具体化，是对中长期战略规划的分解，是对中长期战略规划分阶段的实施与落实，因此，需要与企业中长期战略规划相符合。

在此基础上，各级主管需要制定下级的“部门年度工作方针与重点工作说明”，使企业各层级、各部门形成协调一致的工作方向，为企业总方针、总目标的实现尽自己的职责。这一工作需要重点把握的是：

(1)正确理解企业及本级部门的方针、目标，并向下级逐级分解、传递;

(2)明确下级在本绩效期内的工作职责。

二、绩效目标的制定

绩效目标制定是绩效管理的重点环节，它使个人目标、部门目标与企业的目标有机地结合起来，个人、部门工作成为整个企业实现绩效目标不可分割的一部分。

制定绩效目标的主要依据是年度工作方针与重点工作、工作职责。另外，连续的绩效期间的工作，很多、很大程度上是连续的或有关联的，因此，在制定本期绩效目标时，要回顾上一个绩效期间的工作目标和结果，在上一个绩效期间内存在的问题和有待于进一步改进的方面，需要在本期绩效工作中得到体现。

对部门考核的两条主线：基于公司战略的关键指标，基于公司职责、制度、流程的业绩指标。

绩效目标包括：项目指标、完成时间、权重。 1、项目指标分类

(1)定量指标：以统计数据为基础的量化指标。优点是，客观，可靠性高，易衡量。缺点是，对基础管理工作要求高，若不能及时、真实、准确获得数据，则无从考核或失去客观公正性。

(2)定性指标：并不是任一个项目都可以设立量化指标，对于难于量化的项目，可以选择定性指标，利用评价者的知识和经验，通过分析与考证，进行业绩考评。优点是，当评价所需数据不充分、不可靠或难于量化时，利用定性评价发挥考核评价作用。缺点是，易受各种主观因素影响，尤其专断的主观判断容易形成不公正。

在实践中，可以通过制定考评规程、考评方法等措施，将定性指标定量化。

一般情况下，直接上级最了解下级的工作结果和表现，企业内部互为客户关系的客户方最掌握“上游”的工作效果和完成程度，因此对定性指标的评价，一般由上级或“客户”进行。

(3)维持性指标：对财务数据、市场客户、内部流程运作、员工成长提升等，没有直接贡献(仅有间接价值)。

(4)成长性指标：对财务数据、市场客户、内部流程运作、员工成长提升等，有直接价值贡献。

(5)长指标：多次、连续考核的指标。 (6)短指标：一次性或阶段考核的指标。 2、指标的来源与选择

指标一般来源于以下4个方面：

理论计算：依据科学理论计算而得。由于具有科学性和普遍性，一般可用作确定指标时的主要参考(采用时，要充分考虑现实条件与理论基础的差异)。

实际测定：通过现场实测，或抽样调查、预测而得。由于来源于现实，具有客观性(需要注意的事，实际测定组织、测定方法对结果有很大影响。实测数据往往具有保守性)。

历史数据：往年实际达到的指标。由于是已经实际达到的指标，因此具有“可达性”。可以根据需要，选择“最好3个月的均值;全年均值;最差3个月均值”等作为参考(由于可达性高，一般可以作为新绩效期的基础指标)。

行业指标：同行业领先指标。是行业内其他企业已经实际达到的优秀指标，因此既具有“可达性”，又具有挑战性。

选择指标时，要遵循跳起来摘桃子的原则。 3、目标的smart原则：

specific具体的。即绩效目标、指标是具体的，而非意向、抽象的。应当是重点性与具体性的统一——主要的、突出的、能够体现进步和着重点的工作成果，不是琐碎的日常工作，也不是对职位说明书上工作任务的简单罗列，而是各项工作任务在该阶段的重大行动或具体进展。

measurable可度量的。通常指指标可以被量化，提出的指标应具有时间、数量、质量、成本等方面的衡量标准，如果无法设定类似标准，可能会成为无效的指标。但是也有的需要通过非量化指标来衡量，这时可衡量的意思就是：可以通过主管的判断来确定是否实现了目标。

aligned一致性。指员工、部门目标与企业目标保持一致。绩效管理具有强烈的导向性作用，每个员工的目标应与企业的发展战略、所在部门的工作目标保持一致。比如企业重点推进的改革措施可以作为目标之一列入考评，以推动变革。

realistic现实的。目标应具有挑战性，需要保持领先竞争对手的优势，也必须是通过努力可以实现的、合理的，而不是不能达到的。

时间限定的。要求目标在一定时间期限内完成。 4、确定目标权重

(1)确定目标权重的基本原则是，以战略目标和核心、重点工作为导向，目标权重呈明显差异，重点突出，避免平均。

(2)分配权重时的注意事项

考核目标的重要性程度，企业在不同的时期、阶段是有所不同的，是逐渐变化的，所以考核项目的权重必须根据不同时期战略方针与目标的调整与变化，做出相应的调整与变化。

作为绩效管理的一个重要工具，权重应该起到引导被考核者重视自己的不足和短板，持续改进绩效的作用。

市场的季节性、竞争要素的变化性、资源供给的变化性等都会影响企业的经营状况，员工和部门的业绩也会不可避免地受到影响。对于考核周期短的情况，如月度考核，考核项目权重应该根据实际情况的变化而变化。

三、工作计划

围绕绩效目标这一总方向、总目标、总任务，根据目标项目的性质与特点、时间进度，分解为进度(阶段性)目标，制定出工作计划并具体实施，是圆满实现绩效目标的重要环节。

以月度工作计划为例，工作计划包括以下内容：项目指标的已完成情况与差异，当月月度目标，完成目标的具体工作措施，工作措施实施的衡量标准，责任人，完成时间等。

制定月度工作计划、目标，同样要遵循smart原则。另外，就完成目标的具体工作措施而言，必须考虑7个方面的要素，就是5w2h。

1、项目指标的已完成情况与差异

该项内容起到跟踪与控制作用。掌握项目的完成情况和差异，可以根据差异大小指导当月目标的制定;可以据以查找差异原因，分析研究改善对策，进而成为当月的工作措施。

2、当月月度目标

月度目标围绕如何保证完成总绩效目标而制定，需要考虑的主要因素是：目标在当月的分解计划;以往差异大小;当月内外环境特点、资源条件。

3、完成目标的具体工作措施

这是月度工作计划的中心环节，它决定了本月要做的具体的事，并希望通过做好这些事，保证目标的实现。因此，工作措施必须切实可行，与目标相关，并且能够促进目标的实现。

对于一个已经形成的结果(或差异)，要从人、机、料、法、环5个方面进行深入的原因分析，找出根本(基础)原因，进而制定针对性的措施，作为本月的具体工作措施。同样，对于一个希望实现的结果(目标)，为实现目标所做的事、采取的措施，也来源于对人、机、料、法、环5个方面的探讨与策划。

4、工作措施实施的衡量标准

要实现目标，就需要做工作，这里所谓的工作就是“工作措施的实施”。工作措施没有实施，或者没有得到认真、有效的实施，目标就难于实现。为此建立工作措施实施的衡量标准，是一种过程管理、监督方法，对目标的实现起到跟踪与控制作用。

5、责任人

工作措施需要由具体的人来承担与负责。 6、完成时间

工作措施(计划)的完成时间是衡量工作措施认真、有效实施的重要标志和标准。

最新业绩都是干出来的心得体会及收获三

时近年底，各家公司又要实施一年一度的年终考核，不少公司的绩效管理部门简直头疼得要死。年终兑现分配，不搞绩效考核显然不行，但是一些单位简单运用从工商管理教材上学来的绩效考核方法实施绩效考核，往往导致矛盾隔阂，队伍不稳，人心涣散、麻烦不断。咨询实践表明，在运用西方舶来的绩效考核方法时，如果能够有效融入东方的中庸智慧，或可取得意想不到的效果。

中庸是儒家道德的最高境界。宋代程朱理学代表人物朱熹认为：“中者，无过无不及之名也。庸，平常也。”也就是说，“中”就是不要太过分，也不要达不到，而“庸”，就是指一种正常的状态。“中庸”之道要求人们在事物的两个极端之间选取或者把握一个中道，“过犹不及”。中庸思想对绩效考核都具有借鉴意义，企业在进行绩效考核时，应当尊中庸之道，做到“无过无不及”。

现代企业借鉴中庸智慧推行绩效考核，要求我们在不考核和极致考核之间找到一个适度绩效考核的方案，既要学习借鉴西方企业普遍采用的绩效考核方法和技术，又不能生搬硬套机械沿用;既要注意考核量化性成果，又不能为量化而量化，唯结果而论;既不能热衷于走过场让绩效考核流于形式，又不能把绩效考核指标和绩效考核过程搞得过于复杂，以至于进入重考核轻管理的死胡同。具体说来，实施适度绩效考核需要把握好以下要点：

1、绩效考核应与企业文化建设相互交融。企业必须扎扎实实推行绩效考核工作，但绩效考核不能奉行“业绩至上”，更不能形成一种“业绩至上”的文化。绩效考核与企业文化相互交融，主要表现为两个方面，一是绩效考核的原则必须与企业核心价值观相一致，绝对不能和企业的核心价值相背离，绩效考核的结果不能破坏企业核心价值观。譬如，美国安然公司的核心价值观是“诚信”，可是安然公司奉行“绩效至上”，导致公司和员工为了追求绩效而采取欺诈手段;二是绩效考核不能破坏团队精神，许多企业推行绩效考核只考核财务指标，不考核协作精神，只考核个体绩效不考核团队绩效，导致员工为了比拼业绩，恶性竞争。绩效考核与企业文化相冲突，对企业文化的破坏力是巨大的，甚至颠覆企业文化。在谈到安然公司为何个人主义泛滥时，一位安然的老员工如是说：“原因很简单，如果我和约翰是竞争对手的话，我为什么要去帮助他呢?”我们看到，当索尼公司掉入“绩效主义”陷阱后，公司上下追求眼前利益的风气蔓延，公司原有企业文化中的创新精神、团队精神和挑战精神逐渐颓废，“索尼激情”消失了，公司永续发展的动力丧失了，企业创新先锋沦为落伍者，教训相当深刻。

2、绩效考核应始终围绕企业发展战略进行，应有利于推动战略目标的实现。必须明确一点，无论实施什么样的考核模式，绩效考核都是基于战略的考核，绩效考核指标是企业战略发展目标的年度分解和层层分解。绩效考核如果偏离企业战略发展方向，必将使企业陷入急功近利竭泽而渔的境地。绩效考核与战略的有机联系具体表现在，在企业实施对下属生产单位和经营单位的考核时，就不能一味强调短期财务指标，而应采取平衡计分卡的方法进行考核，考核分解的战略性指标的完成情况。不但考核财务指标，还要考核客户和市场方面的指标、内部运营管理以及学习与成长等。

3、绩效考核指标不能过多过滥。绩效不是空洞的描述，需通过一些指标来反映。所以科学确定绩效考核指标，是绩效考核工作的重要内容之一，也是实施绩效考核的前提之一。绩效考核须针对绩效指标进行，绩效考核单纯指向财务指标不可取，但也不是越多越好，应该是少而精，是关键绩效(kpi)。绩效考核必须防止绩效指标出现过多过滥和末梢化的倾向。譬如一些企业考核职能管理部门，把出勤率、文明卫生、学习精神等指标纳入绩效考核范围，这是典型的胡子眉毛一把抓，是“绩效主义”的极左表现。

4、处理好绩效考核与其它考核的关系。我国国有企业并不缺考核，但缺乏科学、规范的绩效考核。譬如，某大型国有矿业公司20xx年度中层干部考核就有日常关健事件考核、年度“德能勤绩廉”民主测评、年度德能勤绩廉组织考察测评、年度综合考评等四项考核，企业有关职能部门为这些考核疲于应付。必须明确，绩效考核是考核组织职责或岗位职责履行效果的一种结果性考核，绩效考核不考核道德指标(如是否孝顺，是否对配偶忠诚等指标)，也不考核能力指标(如决策能力、组织能力、沟通能力等指标)，不能把绩效考核与国有企业传统的干部“德能勤绩”考核混为一谈。应该说，绩效考核与干部考核并不严格对立，它们的关系式既不相互排斥，也不能相互替代。正确的做法是，绩效考核与干部考核在方法上相互借鉴，绩效考核指标设计要融入平衡思维，干部考核指标设计要融入量化思维。

5、切忌以“考”代“管”。企业逐渐认识到“绩效考核”有一锤定音之功效，对绩效考核钟爱有加，但这种钟爱的结果往往伴随着一种“重考核轻管理”的错误倾向。有的企业过分神化绩效考核和过分依赖绩效考核，把本属于企业规章制度管理范畴的东西一股脑儿全都塞入“绩效考核”这个框中，譬如出勤、劳动纪律、精神文明建设、思想政治工作、党建工作、工会工作、廉政建设、计划生育乃至清洁卫生等，这种情况就是我们常说的以“考”代“管”。以“考”代“管”的结果，一是使绩效考核变得过于复杂，并严重“稀释“了绩效考核的价值;二是导致各种管理机能退化，各种规章制度形同虚设。举一个例子，譬如出勤，通常是制订一个考勤办法，规定满勤的激励措施和缺勤的惩罚措施，按照考勤办法实施，简单易行;现在，有的企业把出勤率作为一个绩效指标，纳入绩效考核，把 “考勤”和“考绩”两种管理思维混为一谈，把简单的事情弄得十分复杂。绩效考核本来是一本好“经”，就这样生生地被“歪嘴”念歪了。

最新业绩都是干出来的心得体会及收获四

尊敬的领导：

20_年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。

一、个人状况分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在_市场上，_产品品牌众多，_天星由于比较早的进入_市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三、市场分析

此刻_电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在_区域，因为市场首先从_开始的，所以_市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在_市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

我的述职完毕，谢谢大家!

最新业绩都是干出来的心得体会及收获五

本人于xx年7月毕业与**大学管理学院会计学专业，毕业后到珠**公司工作，同时被派往兼职工作，参与筹建工作，于xx年11月正式调入大型中外合资经营企业财务部，任会计主管任职务，xx年1月任会计主任职务。

本人取得会计师资格以来的主要专业技术工作业绩如下：

一、 公司基本情况介绍

**有限公司(简称“**公司”)是由有限责任公司和**有限公司全资附属子公司于xx年9月15日成立的中外合资企业，投资总额为59.8亿元人民币，注册资本为14.95亿元人民币。

**公司经营范围：兴建及经营一期3、4号两台60万千瓦级国产燃煤发电机组设备及其附属设施、设备(含发电厂一期1至4号机组的脱硫等环保设施)，生产和销售电力相关副产品，并进行相关的经营业务。公司经营期限为三十年。

发电厂一期3、4号机组分别于xx年2月10日、17日投入商业运行。

本人-xx年在**公司工作期间，主要负责财务部制度建设、部门组织建设、预算管理、经营成本管理、资金管理、资产管理、竣工决算、产权管理、年度决算、年度审计、组织会计核算等工作。

二、 专业技术业绩情况

自xx年5月取得会计师资格以来完成的主要专业技术工作如下：

(一) 全面负责财务部的团队组织及制度建设工作。

公司开展绩效考核体系建设时，负责编制财务部绩效考核内容，同时制定了财务部内部绩效考核制度，细化岗位设置，制度化岗位职责及工作内容，提出工作完成质量认定标准，月度根据制度实施绩效考核分配。根据实际情况调配各岗位工作、组织后续学习教育，实现财务人员轮岗制，培养全面发展的财务人员。

组织财务人员修编财务管理标准。根据标准化管理体系建设要求，每年组织部门人员进行法律法规辨识工作，根据最新的法规、粤电集团公司的管理标准及现行工作流程，修编财务部的管理标准。使公司的财务活动“有法可依，有法必依”，完善了公司标准体系建设，强化内部控制，提升工作效率。本人编写及审核的财务制度包括：资金支付联签审批制度、财务管理标准、全面预算管理标准、货币资金管理标准、物资稽核管理标准、燃料稽核管理标准、固定资产管理标准、保险管理标准、税务管理标准、成本费用管理标准。

(二) 任会计主管期间负责财务总账管理，组织日常会计核算，审核会计凭证、纳税申报表，编制年度决算报表决算，组织配合年度各项审计工作。xx年主办的财务决算工作获得粤电集团公司财务决算工作二等奖。

(三) 全面负责预算管理工作，通过成本分析及滚动预预算，为公司各项经营活动提供财务支持。

为更好开展预算管理工作，拟文设立“全面预算工作小组”，组织各部门参与到预算工作中，编制年度预算，上报**集团公司。经上级公司批复预算后，分解预算费用至责任部门，严格执行。按月进行预算进度及差异分析，编制预算执行情况分析报告，及时反馈情况至费用责任部门。在及时跟踪及管控下，经营业绩考核的可控费用指标评价得分皆为优秀。

除预算月度分析外，还开展预算滚动预测及中期预算工作，实时关注经营指标的偏差对财务状况及现金流的影响，对财务指标比较分析和预测，为公司参与直购电、竟购电、碳排放交易等市场竞价业务提供财务支持。

同时负责全面对标工作，分析公司业务及管理现状，收集整理指标数据并进行分析，确定关键对标指标，选取业内标杆企业;每月对指标情况进行分析，年度总结。

(四) 负责资金管理，保证经营现金流稳定，控制财务成本，提高资金效益。

在编制预算的同时，编制融资计划，根据经营及资本性项目进展情况，规划融资及偿还贷款进度。**公司投产前，项目融资额为38.1亿元，贷款每年偿还。从xx年起，在货币环境宽松情况下，通过利用贷款利率差，提前偿还固定资产借款，减少利息支出约4200万元，节约了财务成本。

自xx年起，公司为实现发电机组“趋零排放”的环保标准，进行了一系列技术改造工程，造价约5亿元。环保升级改造项目扎堆开工，使公司运营资金显得“捉襟见肘”。通过与银行协商谈判，争取到利率优惠的贷款条件，签订了总额合计为2.84亿元的《固定资产借款合同》，为公司环保升级改造工程提供资金来源。

(五) 起草董事会决议及合同，安排中介机构审计，解决股东向**公司前期提供款项的资金成本问题。

**公司成立前，由于项目建设需要，股东双方代垫15.62亿元的项目款，公司成立后，随即安排向股东偿还了代垫款，但由于外汇管制及其他原因，代垫款的资金成本问题一直未能解决。经过多次沟通、协调，**公司与股东双方签订了《关于为发电厂3、4号机组项目工程建设提供款项的资金成本协议书》，确认了8726.18万元的资金成本，彻底解决了3、4号机组前期费的问题，为发电厂3、4号机组的竣工决算工作扫清了障碍，也消除了公司的财务风险。

(六) 参与编制3、4号机组竣工决算报告，组织竣工后全面实物盘点工作。

编制报告期间核实基建合同的结算情况，工程物资的出入库记录，核对待摊基建支出费用，配合竣工决算审计人员，完成决算审核报告。通过科学严谨的核对工作，完成了实际造价为49.53亿元的3、4号发电机组竣工决算报告，并将固定资产卡片录入管理系统，为固定资产后续的规范管理奠定基础。

项目竣工决算完成后，制成固定资产卡片4177张。为做好资产实物管理，组织公司各部门进行资产全面盘点，资产落实责任部门，分专业管理。对于基建遗留问题，积极沟通协调，最终多方协商后予以解决，正式完成项目竣工决算工作。发电企业固定资产类目多，品种繁杂，核实及关联账面与资产实物的工作是一项庞大且繁琐的工作。完成资产实物盘点并落实管理责任不仅保证国有资产不流失，且为固定资产的价值管理打下坚实基础，为后续资产的技改资本化支出、报废评估等工作提供便利信息。

三、 总结

本人自xx年参加工作开始，便能够在工作中坚持原则，认真负责，勤于思考，善于学习，不断提高自己的理论水平和实践能力，不断提高自己的综合素质，使自己成为一个复合型的人才。在担任公司财务部会计主任后，自觉岗位智能发生转变，会计主任的智能不仅要确保公司的会计核算合法、合规，确保资金、资产安全，并且要能够及时、准确的提供相关的财务信息，分析生产经营过程中存在的问题，为公司的决策服务，同时要抓好业务学习和队伍建设，完善财务人员岗位业务分工，理顺财务工作流程;开展财务人员业务培训工作，包括会计人员后续教育、定期内部业务交流、外出学习培训交流，加强财务人员职业道德教育，组建具有合作精神、具有创新思维、具有扎实专业知识、具有职业操守、富有朝气的财务团队。

在今后的工作中，本人将继续努力学习，不断提高，为集团和公司的发展贡献自己的力量。

最新业绩都是干出来的心得体会及收获六

本人姓名王xx，男，苗族，现年42岁，19xx年7月毕业于xx民族师范，同年8月参加工作，于20xx年取得大专学历。在农村，我所到之处，都留下了拼搏、奉献的足迹。二十多年来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼，在教学中得到了提高。忠诚于党的教育事业，热爱山区教育事业，热爱学生，工作中尽心尽力。由于教学业绩突出，在20xx—20xx学度中被中共xx县委、xx县人民政府评为优秀教师。

在平时的教育教学工作中，我始终按照所学学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前备好课，课前重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目标，制定合理的教学难、重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生；备教法的同时，备学生的学法。把复杂的内容进行变换，让学生容易接受。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情况，及时解决他们学习中的困难。有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不同程度的发展。作业布置做到合理，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，能及时地批改作业。努力抓好培优补困工作，加强学生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情况，提问效果，课前活动及表现作出公正、准确的评价，登记。并调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。

近5年来的工作业绩：

20xx—20xx年度中，主要担任四年级xx教学工作，工作中认真履行岗位职责，积极配合领导协调好各项工作，努力完成各项工作任务，积极参加各种新知识培训学习，不断提高自身业务能力和水平，认真开展新课程改革探讨活动。本年度周课时数25节，年总课时量xx00节，所任的四年级xx考试成绩如下：及格率63.6%，优良率18.2%，均分67.0。

20xx—20xx年度中，主要担任五年级xx教学工作。在教学方法上，对不同的学生提出不同的要求，区别对待，因材施教，循序渐进，促进学生个性的发展。本年度周课时数25节，年总课时量xx00节，所任的五年级xx考试成绩如下：及格率90%，优良率70%，均分80.4。

20xx—20xx年度中，主要担任三年级xx教学工作。在本年度的教育教学工作中，我努力完成各项工作任务，积极参加各种培训学习，不断提高自身的业务能力和水平。教学中不断更新教学观念，改进教学方法，参加各种形势课题研修活动，不断把教育教学工作向前推进。通过一年的努力，完成了各项工作任务，取得了良好的教学效果。本年度周课时数17节，年总课时量680节，所任的三年级xx考试成绩如下：及格率79.2%，优良率16.7%，均分68.3。

20xx—20xx年度中，主要担任四年级xx教学工作。工作中，积极参加各种培训学习，严格要求自己，加强政治、业务等方面的学习，努力使自己在思想上等方面不断跟上新形势下教育教学的发展需要。一年来，在业务上不断探索教育教学方法，总结经验，努力钻研业务，不断更新教育教学观念，探索教学规律，使教学方法有了明显的改进。本年度周课时数18节，年总课时量720节，所任的四年级xx考试成绩如下：及格率92.31%，优良率65.38%，均分81.44。

20xx—20xx年度中，主要担任五年级xx教学工作、学校继续教育工作。认真贯彻执行党的教育方针，工作中尽职尽责、努力完成各项xx教学工作及教学研修活动，积极主持或参加各种新知识和新方法培训学习，不断提高自身业务能力和水平。经过不断努力和探索，教育教学工作迈进了一个新台阶。本年度周课时数18节，年总课时量720节，所任的五年级xx考试成绩如下：及格率xx0%，优良率73.91%，均分83.39.

通过自己的努力，虽然我在教育教学工作中取得了一点成绩，但这只能代表过去。展望未来，任重道远。这些成绩的取得，只是我继续努力奋斗的起点，我将一如既往地开拓进取，再接再厉，用真情热汗和心血去发挥自己的职责。

最新业绩都是干出来的心得体会及收获七

尊敬的各位领导、同志们：

上午好！感谢领导们的鼓励，今天能够在这里和大家谈谈“幸福”，对于我来说，这本身就是一种幸福，这种幸福来源于神农架林区委组织部的盛情邀约，让我可以学习进步一次；

这种幸福也来源于神农架林区人文地理的独特魅力，让我可以心旷神怡一次；

这种幸福也更来源于在场同志的热烈掌声，让我可以备受鼓舞一次。

地球上两个人能相遇不容易，我是云梦县委组织部聂鑫，当我从云梦来到这里的时候，看到大家脸上洋溢着灿烂的笑容，大家也是幸福的。每个人对幸福都有着不同的感受，但幸福其实是很简单的事。那么，作为一个共产党员，幸福究竟从哪里来？

习近平总书记在2018年新年贺词中指出,“幸福都是奋斗出来的”，这句话，揭示了新时代创造人民美好生活的基本路径，激发起全党全国各族人民全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的信心和决心。把蓝图变为现实，将改革进行到底，无不呼唤不驰于空想、不骛于虚声的奋斗精神，无不需要一步一个脚印踏踏实实干好工作。今天就让我们围绕这个话题来一场推心置腹的交流。我个人的粗浅认识是幸福需要信仰、幸福需要责任、幸福需要勤奋。

同志们，弹指间，您走过了您人生的20多年、30多年乃至40多年。今天的您，对您创造的一切满意吗？往事您还记得多少？或许今天您有所成就，或许今天您还在艰难的跋涉，在您内心当中，今天您还有多少快乐？或许您的财富和地位在不断地倍增，可您的快乐指数，却在不断的下降，您变得压力越来越大，您变得越来越不开心了，究竟为什么？

那么今天，同志们，在这特定的时刻，就让我们来回顾下党的光辉历程，信仰共产主义的共产党人，造福百姓，温暖人间，收获着牺牲小我、换取大我的无私奉献的纯正幸福感。他们觉得信仰带来的幸福感是甜甜的、暖暖的、美美的，原因就是信仰孕育着希望、蕴含着大爱、闪耀着光芒。

（一）信仰是甜甜的，因为它孕育着希望

1920年春天的一个夜晚，陈望道在简陋的屋子里专心致志地翻译《共产党宣言》，母亲给他送去粽子和红糖，过了一会儿，母亲在屋外喊：“红糖够不够，要不要我再给你添一些？”儿子应声答道：“够甜，够甜的了！”谁知，当母亲进来收拾碗筷时，却发现儿子嘴边满是墨汁，红糖却一点儿没动。原来，陈望道竟然是蘸着墨汁吃掉粽子的！

墨汁为什么那样甜？原来，信仰也是有味道的，甚至比红糖更甜。正因为这种无以言喻的精神之甘、信仰之甜，无数的革命先辈，才情愿吃百般苦、甘心受千般难。

就是这一本书带来了一份信仰，改变了中国命运。著名作家柳青说过这样一句话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。而对一个年轻人来说，政治信仰的选择，人生目标的确立，无疑是紧要之中的关键。

《共产党宣言》这本书对中国共产党早期领导人影响至深。众所周知，毛泽东、邓小平都曾提到《共产党宣言》对他们的重大影响，他们觉得这种信仰是甜甜的，所以用了一生一世来坚守。其实，中共其他早期领导人也同样觉得信仰是甜甜的。

1919年，21岁的周恩来在日本留学时读了《共产党宣言》的日文版后，便一发不可收拾，1920年他赴法留学，继续品味这份甜甜的信仰，于是成为了共产主义者。1922年，他在《少年》上发表了《共产党宣言与中国》的著名论文，指出：“全世界无产阶级为创造新社会所共负的艰难责任，我们也应当分担起来。”

1920年，22岁的刘少奇进入上海共产主义小组创办的外国语学社进行学习，在新中国成立后，他回忆起在那里接触《共产党宣言》时的情景，也一样感觉信仰是甜甜的，他说：“当时我把《共产党宣言》看了又看，看了好几遍……从这本书中，我了解共产党是干什么的，是怎样的一个党，我准不准备献身于这个党所从事的事业，经过一段时间的深思熟虑，最后决定参加共产党，同时也准备献身于党的事业。”

1922年，36岁的朱德在德国接触了译成中文的马克思主义文献《共产党宣言》和共产主义的入门书，发现这种信仰是甜甜的后，在德国，他经由周恩来介绍加入了中国共产党。

共产主义信仰为什么那么甜呢？

1848年，马克思和恩格斯在比利时布鲁塞尔白天鹅咖啡馆合作撰写的共产主义者同盟的纲领——《共产党宣言》问世。宣言以诗一般的语言，描绘了共产党人的理想和奋斗目标：“过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。”以《共产党宣言》问世为标志，全世界的无产者有了自己的科学信仰体系。

1840年鸦片战争以后，在西方列强坚船利炮轰击下，中国危机四起、人民苦难深重，陷入半殖民地半封建社会的黑暗深渊。中国人民在黑暗中期盼着光明。中国最早的马克思主义者并不是一开始就选择了马克思主义。

当时的中国人在各种各样的思想理论中寻找着救国救民的出路。300多个政党，数十种来自全世界的思想潮流，都在中国的政治舞台上轮番登场，但是，所有的道路都不能解决中国面临的最迫切的问题：民族独立、人民解放和国家富强。

一直到俄国十月革命胜利，《共产党宣言》的思想才作为一种信仰体系得到真正的传播。毛泽东说：“十月革命一声炮响，给我们送来了马克思列宁主义。”1921年7月，中国共产党正式成立。在风雨如晦的年代，先进的中国人选择了马克思主义。马克思主义，给在黑暗中寻路的中国人照亮了前程。

这就是墨汁为什么那样甜的原因，这种信仰的味道，只有真正的共产党人才能品味得到。

（二）信仰是暖暖的，因为它蕴含着大爱

今年，央视有一档人文艺术类节目叫《信中国》，展现了从建党至今，中国共产党员的部分书信，引起了社会强烈反响。其中有一封来自于1929年3月24日的信，这是革命烈士赵云霄写给女儿的遗书。

“启明，我的小宝贝:启明是我们在牢中生你的时候为你起的名字，这个名字是很有意义的。在怀你有4个月的时候，你的母亲便被湖南清乡督办署捕于陆军监狱署来了。当时你的母亲本来（是）立时（处）死的罪，就是因为有了你的缘故，所以才活到了今天。小宝宝！你是民国十八年正月初二日生的，但你的母亲在你才有一月又十几天的时候，便要与你永别了。

小宝宝！我很明白的告诉你，你的父母是共产党员，且到俄国读过书（所以才判我们死刑）。你的父亲是死于民国十七年阳历十月十四日，你的母亲是死于民国十八年阳历三月二十六日。我的小宝宝，你的父母，你是再不能看到，而（且）也没有像片给你。启明（啊），我死的时候你还在牢中，我不能抚养你长大，真是遗憾啊！

我的启明，我的宝宝，你是个世界上的不幸（者）！更是没有父母的可怜的孩子。你可记着。你的母亲是23岁死的。小宝宝！望你好好长大成人，好好读书，要知道你的父母是怎样死的，且不（辜）负你父母的期望。永别了，我的小宝宝！”

其实，在孩子出生后,赵云霄只要发表脱党声明,就可以出狱,但她决不叛党，两天后，她走上刑场慷慨就义。这封信大义凛然，却充满了暖暖的爱。

在长征途中，一场激烈的突围战刚一打响时，有一位叫陈慧清的孕妇要生了，而且是难产。仅仅1公里以外，董振堂军长正率领战士拼死作战，眼看着顶不住了，董振堂拎着枪大声喊道：“你们一定要打出一个生孩子的时间来！”结果战士们死守了几个小时，硬是等陈慧清把孩子生了下来，战场上听到婴儿清脆的哭声……

战斗结束后，一些战士经过产妇身边时都怒目而视，因为很多兄弟为了坚守几个小时战死了，但董振堂军长又说了一句足以载入史册的话：“你们瞪什么瞪？我们流血和牺牲不就是为了这些孩子吗？”

孩子是未来的希望，谁不爱自己的孩子?谁不愿共享天伦?1950年朝鲜战争爆发后，毛泽东毅然决然地将年仅28岁的儿子送上了前线。可是，34天后，毛岸英牺牲了。夜深人静，等到所有人都离去，他把孩子留在家里的衣物，一件一件地叠好，收起，放到衣柜的深处。但当有人建议将岸英的遗体运回国内时，毛泽东却说：“不必了，共产党人死在哪就埋在哪吧。”

在新中国成立10周年，毛泽东写下了那首著名的诗篇《到韶山》：“别梦依稀咒逝川，故园三十二年前。红旗卷起农奴戟，黑手高悬霸主鞭。为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。”

“为有牺牲多壮志”“牺牲”两个字写的多么豪迈，那一刻他心里有多痛，“敢教日月换新天”，一个“敢”字，把多少风云一笔带过，你懂，你就会知道，共产党人的信仰蕴含了多大的爱！“新中国”这三个字，有多重！

从《共产党宣言》到习近平新时代中国特色社会主义思想，共产主义信仰始终放射着温暖人间的智慧光明，指引着一代代共产党人，无论顺境逆境，初心不改，与人民一道，敢于牺牲，敢于面对挫折，敢于修正错误，攻关夺隘，改变了亿万黎民百姓的苦难生活。

（三）信仰是美美的，因为它闪耀着光芒

习近平总书记曾指出：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”从共产党的成立到今天，久经磨难的中华民族实现了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。中国正走向一个无比光明的未来，不管是无情的自然灾害，还是国际关系的紧张，都无法动摇这个凝聚了13亿人的可爱中国，因为共产党的信仰是美美的，它闪耀着光芒。

1949年新中国的成立使祖国母亲彻底摆脱了被压迫的境地，中国这头东方睡狮开始觉醒，但却步履维艰，直到1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的新决策，从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程！

40年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林；

40年的沧桑巨变，40年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想！

改革开放的40年，是经济迅速蓬勃发展的40年！今天，中国已经成为世界第二大经济体、第一大工业国、第一大货物贸易国、第一大外汇储备国。40年来，按照可比价格计算，中国国内生产总值年均增长约9.5%；

以美元计算，中国对外贸易额年均增长14.5%。现行联合国标准下的7亿多贫困人口成功脱贫，占同期全球减贫人口总数70%以上。

改革开放的40年，是科技教育稳步发展的40年！科教兴国的战略方针为祖国培养了大批科技人才，科研机构面向市场、自我发展的能力越来越强，为经济建设解决了大量关键性技术难题。科技方面取得了一系列重要科研成果，墨子传信、神舟飞天、高铁飞驰、天眼探空、北斗组网、超算发威……中国正在越来越多的科技领域走进了世界前列甚至世界第一，无数外国网友感叹：“中国人干成了太多我们想干都干不成的大事！”

改革开放的40年，是国际地位不断提高的40年！快速增长的经济让中国在世界经济中的地位不断提升，国家有了钱就可以增加军费，加快武器研发，从而促进军事实力不断提高。40年来的快速发展中，我国的国际地位也日益提高，中国在世界舞台中扮演的角色也越来越亮眼。从奥运会到世博会，再到冬奥会的承办，从g20峰会到金砖国家领导人会晤，再到上合青岛峰会，中国越来越频繁地承接各类国际盛典，世界的目光一次又一次被中国风采所吸引。

改革开放的40年，是人民生活水平不断提高的40年！随着改革的红利不断释放，村村通、养老制度、医保制度、扶贫制度等大量民生工程不断推进，我们每个中国人都切实感受到了改革开放带来的好处。40年来，中国人民的生活质量有了质的飞跃，从那个吃了上顿没下顿的年代到了现在电灯电话、汽车家电都已进入寻常百姓家，人民的生活追求早已不仅限于吃饱穿暖，而是开始追求有品质、有品味的生活。

当前，中国特色社会主义进入新时代，习近平总书记在党的十九大提出了新的奋斗目标：在全面建成小康社会的基础上分两步走，在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。即：第一个阶段，从2020年到2035年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。第二个阶段，从2035年到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

我们坚信，在以习近平同志为核心的党中央带领下，中国会更加美好！更多人会看到幸福正在海平面慢慢升起……

同志们，最初我们会觉得，得到就是幸福，吃喝玩乐各种享受，但是经历世事沧桑，最终我们发现，各种享受后仍然会感到阵阵空虚。而最有生命力的，便是付出和给予，我们会感到莫名的幸福。在家庭里面，对孩子的付出总比收获多很多很多，但是从没有去计较过，反而随着时间的推移，回味起来更是满满的幸福感，原来付出得多，收获得少是一种责任，责任也是一种幸福。

人生不易，最终懂得：生命不仅仅只属于自己一个人，还有着责任和担当。哭过笑过，都是生命的一种丰盈。责任也往往体现高尚职业精神与职业道德，对一个忠于人民事业的共产党人来说，责任决不是负担，而是一种幸福。马克思曾以他那博大的胸怀这样表述：“如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身。那时，我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人民……”这正是共产党人的责任感。

（一）责任是规规矩矩，因为它是一种自律的心态

柳直荀烈士是毛泽东早年的至交好友，杨开慧把自己非常要好的同学李淑一介绍给了柳直荀，后来两人结婚。解放初，为了照顾柳直荀遗孀李淑一的生活，有人请毛泽东推荐李淑一任北京文史馆馆员。毛泽东写信回复道：“文史馆资格颇严，我荐了几个人，没有录取，未便再荐。拟以我的稿费若干为助，解决这个问题。”在毛泽东看来，由于文史馆用人的资格条件十分严格，自己推荐的人都不符合条件，为了遵守相关规定，就不再推荐人了，而是用自己的稿费来帮助有困难的人。

在有些人看来，身为国家主席的毛泽东，为家人或者朋友安排点工作，是轻而易举的，而且是“理所当然”的，但是在毛泽东看来，身为国家领导干部，肩上有着沉甸甸的责任，更应该严格遵守党的规矩和纪律，按照法律法规和相关制度办事，绝对不能有例外，更不能为了私利而破坏制度。

毛泽东逝世后，除了几套日常所穿的衣服外，他没有存款，更没有金银珠宝。清理遗物时，在主席的仓库里，工作人员发现大量的旧东西，都是缝缝补补的，里面最好的物品竟然是他当年出访苏联时穿的大衣和帽子。这足以见毛泽东时刻注重保持共产党员的先进本色，立党为公、执政为民、严格自律。

确实，一个有责任感的人，就会对自己进行立法并遵守。责任、权力和自由之间是可逆的因果关系，自由以责任为“边界”，责任以自由为“外延”。享有自由，就意味着负有责任；

履行责任，才会享受更充分的自由。

“水能载舟，亦能覆舟。”的古训,可是经验的总结。得意忘形的结果,会使得小到一个家庭不给你一丁点的责任,大到一个社会不给你和权利同行的责任。而两种责任的获得获失之间,则源于自律自敛的心态,源于时常告诫自己要知道天之高低、地之薄厚、水之深浅。社会运作的基本规则是公平的,它赋予每个人的责任不论大小,都有着对应的条件。

领导干部一旦掌握权力，各种诱惑、算计就会冲着你来，各种讨好、捧杀就会对着你去，稍微放松就可能触及底线、逾越红线。不能自律的人，迟早是要栽跟头的，回顾近年来落马的那些腐败官员，究其根本原因还是栽在自律意识的欠缺上。

心中有责，胸有大志的人，往往也是一个很自律的人。1945年，重庆谈判中，蒋介石曾对秘书陈布雷说：“毛泽东不可轻视。他嗜烟如命，但他知道我不吸烟后，在同我谈话期间，竟绝不抽一支。对他的决心和精神，不可小视！”

强烈的自律意识来源于对党的事业的高度责任感，党员干部强烈的自律意识是推动党的事业发展永不衰竭的动力，是促使自己永保共产党员本色，思想与行动时刻与党中央保持一致，确保自己不掉队、不走偏、不迷失、不盲动的根本保障。

（二）责任是心心念念，因为它是一种感恩的良知

在山东沂南县马牧池乡东辛庄村有一位女人，她被誉为“沂蒙母亲”，她叫王换于，抗日战争时期，她成立战时托儿所，带着儿媳和家人，挑起了抚养和照顾八路军子女的重担。王换于省出自家的口粮，倾尽所有来照料孩子，最终战时托儿所的孩子全部健康成长，而自己的4个孙子却先后夭折。正是得益于一个个像王换于这样爱党拥军的人民群众，我们党才能取得中国革命最后的胜利。

人民恩情是重于山，当我们在行使权利时,就应该感恩使自己获得权利的人民。这种感恩,就是良知未泯的体现；

这种感恩,就是促使我们将目标定的更为高远；

这种感恩,就是平凡中凸现的不平凡。

习近平在会见“沂蒙母亲”王换于孙女于爱梅等模范人物时表示，这次来沂蒙就是看望老区人民，重温沂蒙精神。革命胜利来之不易，主要是党和人民水乳交融，党把人民利益放在第一位，为人民谋解放，人民跟党走，无私奉献，可歌可泣啊！沂蒙精神要大力弘扬。

可以说，一部波澜壮阔的中国共产党奋斗史，就是千千万万共产党人以人民幸福安康为念，同全体人民一道顽强拼搏、竭力奋斗，用全部心血、奉献和牺牲诠释共产党人责任担当的历史。

在我国社会主义建设的新时期，广大共产党员虽不用奔赴沙场为国捐躯，但是，在“和平、发展”两大世界主题下，仍存在着很多艰难险阻，需要广大党员团结带领人民取得胜利。事实证明，在中华民族面临急难险重的危难时，在人民生死一线的紧要关头，“为人民服务”这掷地有声的誓言常常能在人民的耳边回响，中国共产党人没有违背誓言、没有淡忘责任，他们始终把人民的利益放在了首位。

这一时期也涌现出了一大批优秀共产党员的代表，比如一生都在为民服务的焦裕禄、全心全意为老百姓谋利益的廖俊波、诠释组工干部安专迷精神的涂红刚、秉持科技报国理想的黄大年、“狮子型”干部的杨汉军等等，他们是无数优秀共产党员的缩影。他们在自己的工作岗位上只讲奉献，不求回报。他们心心念念着人民群众，全心全意为老百姓谋利益。他们真正做到了毛泽东所说的“共产党人是毫不利己专门利人的”。他们是这个时代的骄傲，是时代的脊梁。

孔繁森曾经说过，“爱的最高境界就是爱人民”。对领导干部来说，心怀万家忧乐、挂念群众安危冷暖，真心实意地为百姓做事，这是为政之责，到田间地头倾听人民呼声，去民众百姓中体验民间疾苦，从而凝聚智慧与力量，为群众创造人世间的幸福，是党和人民赋予我们的职责。

肩负起对人民的责任，就不该忘记人民群众的养育之恩，就应当感恩于人民，尊敬人民，服务人民。就应该把各族人民视为自己的衣食父母而敬畏有加。正如邓小平所说的那样：“我是中国人民的儿子，我深深地爱着我的祖国和人民。”

（三）责任是兢兢业业，因为它是一种神圣的使命

在红军初创时期，一位青年战士问胡耀邦：“参加共产党有什么好处？”胡耀邦想了想，郑重地说：“让我看，参加共产党有99条都是‘坏处’，要吃苦在前，享受在后；

要冲锋在前，退却在后；

可能被杀头，还会坐牢；

危险的工作要抢着干；

军装不够，要让给别人穿；

饭少人多，要让群众先吃，自己饿肚子......要说好处，我看只有一条，全心全意为人民服务，人民才会拥护你。”这些所谓“坏处”实际就是共产党员的责任。中国共产党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福为中华民族谋复兴。

回顾党的光辉历程，我党之所以能战胜各种艰难困苦，不断发展壮大，根本原因就是全党同志时刻牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，自觉履行共产党员的神圣职责，对党和人民的事业充满高度负责的事业心和责任感，以兢兢业业、无私奉献的模范行为，赢得了全国各族人民的信任与尊敬。

1949年3月23日，西柏坡上的毛泽东说：“今天是进京的日子，进京赶考去。”“进京”，意味着中国革命取得了胜利，中国共产党从此成了执政党；

“赶考”，意味着中国共产党人保持着清醒的意识，包含着强烈的使命感。

对于毛泽东来说，中国共产党人的“赶考”不是为了做官，而是要担当“治国”“平天下”的使命，不仅是为了强化“工人阶级领导的人民共和国的国家政权”，更是为了要完成“中国经济复兴”、在中国“建立独立的完整的工业体系”、使“中国人民不但可以不要向帝国主义者讨乞也能活下去，而且还将活得比帝国主义国家要好些”等一系列艰巨任务。

大凡肩扛“责任”二字者,必为“权利”的使用者和拥有者,尤其是为官从政者。没有无责任的权利,也没有无权利的责任。一个人的权利,往往是他的责任；

一个人的责任,往往是他的权利。

70多年前，毛泽东同志就曾尖锐地批评过那些缺乏责任意识的党员干部，“不少的人对工作不负责任，拈轻怕重，把重担子推给人家，自己挑轻的。一事当前，先替自己打算，然后再替别人打算……对同志对人民不是满腔热忱，而是冷冷清清、漠不关心、麻木不仁。这种人其实不是共产党员，至少不能算是一个纯粹的共产党员。”

任何职位都无所谓尊卑贵贱，尽责就是对自己负责。惟有负责的生命才是真正有救的生命。一个人，责任感越大，成就就越大。责任心强的人，不管做什么，都不会被埋没。如果没有责任心，本职工作都做不好，即使担负更高的职位，只能像镀上金的粪土，仍然一文不值。

一个职务就是一份责任，一个岗位就是一副重担。党员干部要在自己的岗位上兢兢业业，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩。全力维护好群众的切身利益，真心实意为群众做好服务，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出积极的贡献。

同志们，俗话说“一勤天下无难事。”成功的人不一定是最聪明的人，但他一定是一个勤奋的人。一个人勤奋，善于做好准备工作，每当时机来临，自己便会受益。反之，一些懒惰的人，什么准备工作都不做，只知道投机取巧，机会和运气来临的时候，他们只能任其溜走，反而自怨自艾，怨自己运气不好。现在是一个英雄辈出的时代，面对日趋激烈的竞争，要想在人群中脱颖而出，就要求你必须付出比以往任何时代更多的勤奋和努力。

党的十九大描绘了我国未来发展30多年的美好蓝图。要实现这一蓝图，离开了勤奋、缺少了实干，只能是空中楼阁。政如农功，不勤无以成事。勤政是党的宗旨的具体体现，也是古往今来对“好官”不变的评价标准。习近平提出好干部20字标准，勤政务实就是其中一条。作为党员干部，干事更应坚持以勤为先，以自己的辛苦指数换来人民群众的幸福指数。

（一）勤奋是走走停停，因为它需要豁达的胸怀

很喜欢这样一句话：人在这个世界，有两件事我们不能不做：一是赶路;二是停下来看看自己是否拥有一份好心态。人生确实需要很勤奋的赶路，但勤奋并不是简简单单的只有赶路，当崎岖和坎坷、暴风和骤雨来临之时，更需要我们保持前进的动力，学会暂时的等待，这种等待并不是观望，而是一种豁达的胸怀。

1927年秋收起义失利后，毛泽东从敌强我弱的客观形势出发，果断决定停止攻打长沙的计划，带着队伍转入敌人统治力量薄弱的农村，开辟了井冈山革命根据地。然而，这一符合实际的决策却遭到中央的批评、指责，他们认为毛泽东“行动太右，烧杀太少”，是“右倾逃跑”、“枪杆子主义”，随即毛泽东被撤销政治局候补委员和湖南省委委员的职务。当时还误传毛泽东“被开除党籍”，使他一度成为“党外人士”。

像这样一些挫折，毛泽东在1956年的党的八大预备会议上回忆：“记得起来的有二十次。”

面对这样一些挫折，毛泽东首先考虑的不是个人得失，而是着眼于革命事业的大局，宁可委曲个人，也要遵守组织纪律。他在1929年说：“我们还要在井冈山干下去。”

人生就像是一个盛大的表盘，每个人都有自己的人生时机。有些难过、失落和沮丧，不过是因为时机未到，生命就是要始终保持积极的心态去等待正确的行动时机。

1935年1月，毛泽东终于等到了，长征途中遵义会议的召开让毛泽东进入了核心领导层。随后，又掌握了中央红军的最高指挥权。由此，中国革命转危为安，毛泽东在党和红军中的领导地位逐步确立。

我们的党是世界上最大的党，承载着亿万人民的期盼，我们须负重而前行，去书写新的辉煌。然而，现实中有这样一些同志，在工作中虽能扎实肯干，但受不了挫折。在职位安排上稍不如意，或在工作分配上略不合心，或在职级待遇上丝毫不公，或在批评谈话中偶不顺耳，或在取得成绩后没有得到应有认可，就开始满腹怨气，消极怠工，情绪低落，甚至抱怨组织、为难领导，非要为自己“讨个说法”，让组织和领导非常难堪。

每个人的生命里都会下雨，每个人的生命中总会有阴雨天。挫折和困难从来都不会只属于某个时代或者某个时期，只属于某些群体或者某个个体。当乌云把太阳遮挡，黑暗取代光明，我们不需要慌张，路还很漫长，我们只需要让自己茫然的心停下来，保持积极的心态静静等待，太阳总会出现，光明总会到来。

姜子牙80岁挂帅，司马懿60多岁才受到重用，刘备40多岁才有了自己的队伍。被拒绝了12次之后j.k罗琳才出版了第一部《哈利波特》......

党员干部要珍惜挫折，因为挫折是宝贵财富。就像温暖的春天不能哺育出梅花的孤傲一样，党员干部不经历挫折的历练如何成就坚毅的品质、顽强的性格，如何能够泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。没有经历过任何挫折的人生绝不是完美的人生，因为没有品尝过挫折的痛苦，就难以体会到成功的喜悦，温室的花朵永远经受不了野外的暴风雪，只有高高挺立的松柏才能四季常青。正如英国哲学家科林斯说：“不经历挫折，成功也只能是暂时的表象，只有历经挫折的磨难，成功才能像纯金一样发出光来。”

当然，不是所有付出都能得到回报，也不是所有梦想都能照进现实！每个人都有每个人存在的价值，很多时候选择比坚持更加重要，当眼下这条路实在走不通了，那也停停吧！用心去思考思考，或许换一条路，会得到不一样的精彩人生。

（二）勤奋是学学看看，因为它需要知识的储备

聚力“两个一百年”的伟大奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，要求广大党员干部必须树立全时学习、全面学习、全力学习的思想观念，把学习变成一种生活习惯，不断强化个人能力素质，提高党员干部要自觉进入学习的“新常态”，不断提高自身修养，在复杂环境下谋划改革创新，为建设富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化国家当好参谋助手。

那怎么学习呢？基层是最好的课堂，群众是最好的老师。1927年10月下旬，毛泽东率领秋收起义部队余部上了井冈山。那里位于罗霄山脉中段，山高林密，地势险要。初到井冈山，工农革命军只有数百人，毛泽东率领部队先打了一个小胜仗，接着就打了两个大败仗，部队最少时仅剩下几十个人。

毛泽东处处留意学习同敌人打仗的方法。经过深入群众和艰苦的战场考察，他了解到从前井冈山有个叫朱孔阳的人，在井冈山当了几十年“山大王”，官府一直捉不住他，他的办法就是利用井冈山的险要地形，跟官府的军队满山打转。朱孔阳认为，在井冈山不需要会打仗，只要会打圈就行，打得赢就打，打不赢就跑，跑不赢就钻，钻不赢就化（化装成老百姓）。

这件事给了毛泽东很大的启发，毛泽东将“打圈子”的战术进一步深化，形成了红军游击战术十六字诀：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”连续粉碎了国民党军的4次围剿。

“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”广大群众生活在基层，接触最广、感受最深、了解最多，自然最有发言权。实践也证明，在广大民众中，蕴藏着取之不尽、用之不竭的智慧宝藏。毛泽东说过，读书，不但要善于读死的书本，而且还要善于读“活”的书本；

不但要会读有字之书，而且要会读“无字之书”。

这“活”的书本、“无字之书”，便是人民群众。毛泽东在求学阶段，就十分注重走向社会，进行社会考察、调查，到群众中去学习。

在基层，有时听到一些在一线工作的同志抱怨,“精准扶贫工作中，我们政府做了很多好事，有些群众就是不领情、不买账！”言语中显得有些无可奈何。究其原因，这其中不乏有少数党员干部自命清高，自以为“喝的墨水多”，比群众高明，在决策办事时脱离群众，没有把群众当老师，个人主观臆断、闭门造车“拍脑袋”。

确实，现在的党员干部普遍学历比较高、文化基础很好、理论功底扎实，但是到了基层工作中，即便你学历再高、文化再好、理论再强，也不见得行。

这并不是说，基层工作排斥知识，而是说，无论什么知识，到了基层都需要接地气、接人气。最基本的要求，就是入乡随俗，会说土话、懂人情世故，才能赢得群众的尊重与支持。这是开展工作的基础，如果跟群众搭不上话，怎么用自己的知识和能力为群众办事？

“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。我们党员干部只有把根扎进基层沃土，拜人民群众为师，才能涵养德才兼备的底气，才能积蓄后劲，增强担当大任的实力。

（三）勤奋是想想算算，因为它需要精准的行动

李大钊提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血。”百姓听不懂，失败了！

陈独秀提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界。”百姓还是听不懂，也失败了！

毛泽东说：“打土豪，分田地。”赢了！

他们的终极目标都是实现社会主义，李大钊和陈独秀都是中共的创始人，他们为了共产党的成立呕心沥血，但最终都不是很成功，原因就是他们没有想想算算当时的人民群众迫切需要什么？有没有把握主要矛盾？

毛泽东非常强调，不论解决任何问题，都应用全力找出该问题的主要矛盾，一旦抓住这个主要矛盾，一切问题就会迎刃而解。

现在的领导干部都很忙，可谓“两眼一睁，忙到熄灯”。领导干部固然要勤政敬业，但其中不乏有少数领导干部在日常事务中，眉毛胡子一把抓，大事小事都要管，看上去很忙，但成效不显。

之所以忙而无功，最主要的原因就是工作不善抓重点。突出重点抓工作是领导干部的重要成事之道。领导干部要从容面对纷繁复杂的各项工作，切实提高工作成效，集中力量抓好事关全局的大事，就应当善抓重点。

所谓重点，就是重要之事情、中心之工作、突出之问题、关键之方面，是全局工作中的制高点、突破口。只有抓住重点，工作才算抓到点子上，才能突破难点，带动其他工作实现新突破，创造新成绩；

才能够有效地解决事关全局的一系列重大问题，不断把各项事业推向前进。说了这么多，我们如何能抓住重点呢？

首先是有心去找准重点。习近平同志在党的十九大报告中提出：“中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”每个时代都有每个时代的主要矛盾，这个主要矛盾就是工作重点，找准这个工作重点，才能让党的路线方针政策接地气、真管用、利长远。各个时期、各个地区、各行各业也都有自己的工作重点。领导干部要懂得深入调查研究，找出当前的工作的主要矛盾，把主要精力放在抓重点工作上，这样才能取得事半功倍的效果。

其次是有序去安排重点。毛泽东到农村去设"大本营"，建立革命根据地，走农村包围城市的路线，由此，有中国特色的革命道路得以确立，最终解放全中国。领导干部在抓工作时，应根据轻重缓急依次排队，有先有后，有重有轻，有急有缓，不颠倒工作主次。要掌握“弹钢琴”的艺术，合理安排工作主次，善于处理中心工作和其它工作的平衡协调，使之产生有节奏、有规律地运转。

其三是有效去分配重点。朝鲜战争爆发后，彭德怀出任中国人民志愿军司令员兼政委，率部赴朝作战。毛泽东代表中央向彭德怀发去了大量的关于作战部署的电报，但这些电报指示的结尾通常都是“按情况酌定”、“酌定”这样的语句，给了彭德怀极大的自主处置权。结果朝鲜战争最终获得胜利。领导干部要想实行有效领导，就必须掌握“灵活授权”的艺术。要激发干部队伍活力，就要懂得充分授权。领导干部要充分相信下属，从繁忙的事务圈子中“超脱”出来，自己集中精力管大事。对他们的工作除了进行必要的指导和检查以外，不越俎代庖，不随意干涉，进一步激发下属的自尊心和责任感，从而产生一种向心力，和谐一致地行动。