成功人士例子的心得体会总结 成功人的案例,总结成功的秘诀(六篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关成功人士例子的心得体会总结一

大学毕业后，牛嫣连着投了几份简历，连一个面试的机会都没得到。苦恼的她向一位已是一家公司人力资源部经理的学姐请教求职的“秘籍”，那位学姐翻着她的简历说：“‘秘籍’倒谈不上，但像你这样如同中篇小说一样的简历是不行的，在招聘会上简历那么多，很少有人有耐心把你的简历看完的，你的才华和能力就这样被忽略了。”

从学姐那里回来，她就开始琢磨怎样才能让简历变得更有特色，更直接地让招聘方了解自己的方法。晚上，她在电视上看到一档综艺节目招募参赛人员，要求参赛者将才艺视频发送到指定邮箱参与筛眩她的眼前一亮，如果拍摄一个视频简历出来，在这几分钟内，自己的口才、形体、五官，以及表达能力都能体现出来，比纸质简历更直观更便捷，而且这种方式特色明显，招聘方肯定会感兴趣的。

第二天，她找来男朋友，两人尝试着制作了视频简历。她面对镜头自我介绍，展示得过的荣誉，男朋友还帮她查询了应聘公司的资料，两个人撰写了加入公司的理由，由她对着镜头说了出来。

随后，她将这段视频发到目标求职单位。几天之后，她就接到了面试通知，想不到“视频简历”的效果这么好，她兴奋地想，现在求职的人这么多，如果自己专门制作“视频简历”，一定有不错的销路。想到这里，她把自己求职的事放在了一边，成立了“视频简历吧”。

让她想不到的是，虽说在校园内进行了前期宣传，但由于“视频简历”是个新鲜事物，人们对它的效果还持怀疑态度，所以生意很冷清。为了让大家更直观地了解“视频简历”的效果，她决定做几个“榜样”出来，推出了五个视频简历免费名额，为能突出拍摄主题，在拍摄之前，她要花费很长时间和求职者交流，了解他们的特长和求职意向。这让视频中的求职者特色更突出。视频简历发送后效果很好。半个月后，免费制作视频简历的学生，三个人得到满意的工作，剩余两个也得到面试机会。榜样的力量是无穷的，那些急于求职的学生看到了效果，争先恐后找到她，拍自己的视频简历。一个月的时间，她就拍摄了一百多个视频简历，收入达到五千多元。

为了让自己的制作更专业，她报名学习专业的摄影和电脑视频剪辑。平时还注意收集一些求职技巧。

20xx年12月，一位顾客拍摄前问她：“你看，我的简历要发给哪些企业更合适？”这让她找到用附加服务吸引顾客的机会。她上各个人才网搜集更新招聘企业、岗位和邮箱。推出“拍摄视频简历，量身推荐应聘企业”的活动。

对于那些求职茫然的人来说，这不啻是一种福音。由此，她的生意更火了，她一个人已经很难应付了，所以她又雇佣了两个摄影方面的专门人才。

做“视频简历”的时间长了，她觉得不能把目光只放在学校，有了前期积累的经验。她从单纯的视频简历制作，变成了就业指导、根据顾客特点将职业生涯短期规划、提供合适的求职单位等综合业务。同时，她还找到了咨询公司的求职专家和一些职业人力资源管理人，邀请他们有偿讲课。随着“求职”助力讲座一次次开办，她的顾客不断增加。店内拍摄人员增加到五名，还有三个人负责剪辑和后期制作。

3月中旬，她的店内发生了一件“假公济私”的事情。一个拍摄人员，要求同事为自己拍摄了自己工作和下班后的视频，在店内剪辑后，发回了家里父母的邮箱。

这让她的思路豁然开朗，她的视频吧里相继推出了视频家书和情书业务，都有了不错的收益。

目前，她的手下已经有了十五名员工。每个月制作加工的视频，达到20xx多段，月收入超过了8万元。谈起自己的成功，牛嫣说：“其实我也没什么过人之处，大家需要的资源，就在自己的身边。我只是通过整合使用这些资源，让这些信息有了生命的同时，成就了自己的事业。只要你耐心去寻找，相信你也可以在自己的身边找到你人生的富矿。”

有关成功人士例子的心得体会总结二

你是否听说过这样一个故事：有人问三个砌砖工人：“你们在做什么?”第一个工人说：“砌砖。”第二个工人说：“我在赚钱。”第三个工人说：“我在建造世界上最富有特色的房子。”到了后来，前两人一生都是普普通通的砌砖工人，而第三个工人却成为有名的建筑师。

第三个砌砖工人何以成为著名的建筑师?

无疑，他成功的第一个条件是有自信心。自卑者毫无自信，他们大多都像第一个工人那样，丧失信心，丧失前进的动力，得过且过，失去上进心和理想;自负者则过高地估计自己的能力，认为自己什么都强，目中无人，他们所谓的“自信”实际上只是为了掩饰自己的无能，这种人多如第二个工人那样，满足于自己现状，结果一事无成;而只有像第三个工人那样的有自信心的自强者，才能正确地认识自己的实力，为实现自己的理想而拼搏。所以说，一个连自信心也没有的人。决不可能成就事业。

第二个条件是有理想，爱迪生说得好。“好动与不满足是进步的第一必需品。”而爱迪生所说的“好动”、”不满足”正是一个人所具有的理想，要想站在山顶，重要的是住上攀登，有人曾经说过：“生活的理想，就是为了理想的生活。”古人云：“有志者事竟成。”艾青在一首诗中写道：

“人没有理想，等于残废，再大的风浪，折不断海燕的翅膀”，一个没有理想的人，是决不会创造出一番事业来的。

其三、要不懈地努力，一个成功的人、光有自信心和理想是不够的。

倘若第三个工人不经过一番努力奋斗，或许，直到现在他还是一个普通的砌砖工。英国作家、历史学家迪斯雪利曾经说过：“成功的奥秘在于目标的坚定。”一个真正经得起失败打击的人不会因为成功在召唤时才努力，罗曼·罗兰说过：”我不需要

希望才行动：我不需要成功才坚持。”希望获得成功的人，他应自己一次又一次地去尝试。须知：“力足以立焉，于人为可讥，而在已为有悔;尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，其熟能讥之乎?”

朋友，只要你有自信，有理想，有不懈拼搏的精神，请相信，成功就在你脚下。

有关成功人士例子的心得体会总结三

宝剑锋出磨砺，梅花香自苦寒，成功之路需要经历磨砺。别惧怕挫折，因为它让你越战越勇；别害怕山高路长，因为它让你积淀梦想。成功没有捷径，逢山开路，遇水搭桥，才是智者所为。

心丝点亮成功之灯

南朝数学家祖冲之，在极为简陋的条件下，靠着一片片算筹进行很多计算，历经无数次失败，最终成为这世界上第一个把圆周率精确到小数点后第七位的数学家。伟大发明家爱迪生发明电灯的过程中，做了无数次失败的实验，总共试用了6000多种纤维材料，最终确定用钨丝作为灯丝。失败不可怕，未来遥不可知不可怕，别人的嘲笑讥讽更不可怕，可怕的，是付出心血却因失败而一蹶不振，是日复一日年复一年的劳而无果之后的自暴自弃。祖冲之的圆周率，爱迪生的灯丝，都凝聚着丝丝心血。缕缕心丝，幻化成如火般热烈的能量，点亮他们的成功之灯。

色彩充盈梦想之国

梵高生前十分贫困，靠着弟弟的接济过日子。他有位叔叔是当时闻名的画家，膝下没有子女，想让梵高来接管他的事业。应对这条世人眼中“成功”的路，这条平坦的大道，梵高拒绝踏上一步。他有自我的梦想，尽管当时他穷的买不起颜料，可是物质的匮乏丝毫没有影响他精彩的内心世界，他依然坚持对抗挫折和穷困，着那一抹抹艳丽的明黄和令人沉静的湛蓝，画出一幅幅旷世佳作。《星夜》、《向日葵》《麦田乌鸦》……这些画作色彩浓烈而富于变化，如一位位盛装美人翩然起舞，舞出内心热烈的情感和执着的梦想。

创新磨砺科学之魂

屠呦呦领导的课题组致力于让传统中药焕发新生。提炼青蒿素的过程中，他们从系统收集整理历代医籍、本草、民间方药入手，编写了640种药物为主的《抗疟单验方集》，对其中的200多种中药开展实验研究，历经三十多年努力，380多次失败，不断改善提取方法，最终在成功研发中药抗疟疾神药扬名世界。这一个又一个数字，无不昭示着她们不断奋进的科研理念与创新精神。诺贝尔生理学或医学奖，入选《时代周刊》的“全球最具影响力人物”，来自世界各个角落铺天盖地的褒奖也并没有使他们沾沾自喜，满足现状。他们依然恪守本心，在科研创新之路上踏实前行，最终又合成了双氢青蒿素。从收集药方，比较试验，到提炼出青蒿素，再到合成双氢青蒿素，一次次的突破，一次次的创新，他们依然素心如兰，安之若素，铸就出科学之魂。

作为一名高中生，学习的路更是没有捷径。“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”请放弃寻找捷径的美梦吧！仅有脚踏实地才能向成功迈进！

成功之路是用一点一滴的辛苦铺来的，成功的奖杯是用一点一滴的汗水换来的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”想要登上高峰，那就仅有攀登。请不要耗神又费力地去寻找所谓的捷径，那是徒劳的。

成功之路无捷径！

有关成功人士例子的心得体会总结四

当今社会，一部分人怀着一颗就业的心在创业，他们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事，没有规划，没有成本、积累与发展的意识，甚至有点不思进取的味道，草寇式的松散模式甚至称不上是经营。光有点子是不够的，一个真正的创业人要有长远的目标，强烈的责任感，以及对企业统筹与管理的高度能力。

创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家，帮助有志青年共同奋斗!

要树立长远的目标

作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。

要有成本概念

作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。

转变心态 培养创业意识

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用!

实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。

高度的市场敏感度

市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

永远保持激情

创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。

保持团队团结

一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。

创业贵在坚持

有个朋友告诉我，他当初创业的时候相当艰难，整个团队开始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于创业资金捉襟见肘，团队人生活都很拮据，有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外，整个团队还向外借了好几笔钱，但好歹这些兄弟都撑了下来，一直坚持到企业盈利。

以上便是为大家总结的创业经验分享，希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰，以后还有很多的路要走，相信创业的朋友都能永葆激情，手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。

有关成功人士例子的心得体会总结五

生活中，有很多事情等待我们去挑战。而挑战的结果，无非就是失败和成功。

或许成功能使人得到荣耀，或许成功能使人充满力量，或许成功能使人奋发向上；但是，并不意味着失败就是暗淡无光的。失败后有两种人，一种是从此缺乏信心或者是畏惧而退缩的人；而另一种则是失败了却不气馁，仍然勇往直前的人。后者其实也是一种成功。因为他们学会如何在摔倒后重新站起来，重新面对挑战。下面就让我们一起走进名人的故事里去吧。看看他们是如何从失败迈向成功的呢？

“孟爷爷”一词相信在广大人群中是很受欢迎的。但是孟爷爷的主持人之路并不是顺风顺水。孟非出生于重庆市一个普通市民家庭，高考落榜后，先是南下淘金，四处碰壁一个多月后才终于谋到了一份搬运工差事，那种搬运工是临时的，哪里有活干去哪里。不仅累，报酬也少，而且时常还得忍受工头的责难与训斥，受工伤差点夹断手指。之后为谋生计，他回到南京迅速做了报社印刷小工，随后更做过送水工、在商场卖过洗发水。然后碰上偶然的机会，终于成了电视台里的一名临时接待员，端茶倒水接电话，再成为临时记者、编导、再到广大网友熟悉的一级主持人。他主持的节目《非诚勿扰》在全国同时段电视率居首，能让资深财经评论员“废寝忘食”。

当你坐在电视机前羡慕着孟爷爷在舞台上的光芒万丈时，却不知道他在背后默默付出多少汗水，每次录节目要反复彩排很多遍，有时候忙起来甚至连饭都顾不上吃。他们也很辛苦，跟你一样吃盒饭，熬夜和加班。这世界是很公平的，你想要过怎样的生活，就要承受怎样的磨难，比你优秀的人都在努力，你有什么资格想不勤劳。想要人前的光鲜亮丽，就要在背后付出比别人多十倍的努力！

大学里有阅读过一本书叫《老人与海》这本书讲了这么一个故事，古巴老渔夫圣地亚哥连续84天没捕到鱼，被别的渔夫看做失败者，可是他坚持不懈，终于在84天之后钓到了一条大马林鱼，这是老人从来没见过也没听说过的，比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼的劲非常大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。再归程中一再遭到鲨鱼的袭击，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，最终大马林鱼被鲨鱼吃光了，老人历经一番艰辛，最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架和一身的伤，但什么也无法摧残他的英勇意志，还是得到了人们的赞赏。这本书向我们揭示了这样一个真理：人不是为了失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。纵使老人一次次失败，但他从没有放弃过任何一个可能成功的机会，他的那份淡定，平息了一切波涛。老人，虽然老了，倒霉，失败；但他仍旧坚持努力，从而在失败的风度上赢得胜利。

我们不能欲知自己的未来，不可能总是一帆风顺，因为工作，爱情，家庭的缘故，每个人都可能有困惑、迷惘、失意而不能自拔的时候，一种颓丧、空虚、落寞的情绪有如阴如雨连绵，久下不停。然而作为一个不被击败的人，就应该知道太阳总是要落下去的，但是明天——太阳照常升起！

世上少有一帆风顺的事，而失败却随时会有，否则，那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了？综观历史，那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道。

比如伟大的发明家爱迪生，以爱迪生为一项发明经历了八千次失败的实验论证“不会一直失败，只是暂时没成功罢了”一生的成功不计其数，一生的失败更是不计其数。他曾为一项发明经历了八千次失败的实验，他却并不以为这是个浪费，而是说：“我为什么要沮丧呢？这八千次失败至少使我明白了这八千个实验是行不通的。”这就是爱迪生对待失败的态度。爱迪生的白热灯试验仍无结果，就连他的助手也灰心了。有一天，他把试验室里的一把芭蕉扇边上缚着一条竹丝撕成细丝，经炭化后做成一根灯丝，结果这一次比以前做的种种试验都优异，这便是爱迪生最早发明的白热电灯——竹丝电灯。这种竹丝电灯继续了好多年。直到一九0八年发明用钨做灯丝后才代替它。爱迪生在这以后开始研制的碱性蓄电池，困难很大，他的钻研精神，更是十分惊人。他每每从失败中吸取教训，总结经验，从而取得一项项建立在无数次失败基础之上的发明成果。失败固然会给人带来痛苦，但也能使人有所收获；它既向我们指出工作中的错误缺点，又启发我们逐步走向成功。失败既是针对成功的否定，又是成功的基础，也就是说：“有一种失败叫成功。” 树立起坚定的自信心，才能从失望中看见希望，从失败走向成功。

不管现实有多惨不忍睹，你都要固执地相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。so, 趁着还年轻，别再为成功找借口，只为失败找方法吧！

有关成功人士例子的心得体会总结六

电话销售是一项非常特殊的工作,并非所有能言善辩的人都可以做得很好.作为一个好的电话销售她必需具备良好的心理素质和善于与人沟通的能力.以下就是从我的工作中筛选的一些有代表性的个案,并加以分析.

案例一: 速战速决

深圳徐总(深圳红酒协会副会长)在广州展会上见过。在选择557的价格上出现问题。接着就是在运费上出现矛盾。案例分析:我认为这个客户能够让我感受到成功的喜悦的主要原因是第一,我选择的客户对象非常合适,有一定的经济实力和消费能力.最初的成功让我对这项新鲜的工作充满了信心,所以电话销售人员在初次尝试电话销售时一定要对客户对象做一个筛选,要选择比较有可能的人作为销售对象.否则一上来就四处碰壁,势必会影响到以后的工作情绪和工作状态.第二;恐惧是电话销售中的大忌.无论碰到多么刁钻的客户,我们都应该做到沉着冷静,反应一定要敏捷,一旦销售人员在电话中支支吾吾,被客户问得失去了方向时,你也就丧失了这个客户.

案例二: 一箭双雕

客户背景:来看酒杯的人可能会和他的朋友一起来。

案例三: 自投罗网

案例分析:在电话销售中我们经常会碰到上述这种情况,就是我们要找的那个客

户已经离职或者调任了.一般碰到这种情况,我们不要轻易挂电话,

首先我们可以向接电话的人打听你要找的人的具体下落,再有我们

要想到接电话的这个人很可能就是你原来要找的那个客户的继任,

所以他拥有你想找的客户同等的经济地位和职权范围,也就是说他

很可能就是你潜在的客户,所以我们不能轻言放弃,往往就是在不

经意间会给你带来意外的惊喜.类似的事情在我做电话销售时发生

过很多次,有时我不仅把要找的客户又给挖了出来,说不定还能把

新上任的这一位一起攻下.所以我们一定要切记不要浪费每一通电

话,即使销售不成功,我们也可以从中获取更多的信息资料,关于这

个问题我会在另一个案例中做更加详细的阐述.

案例四: 旁敲侧击

案例分析:关于这个案例我想分析的只有两点:第一,我们在做电话销售时,如果

客户已经接受了你的销售,你就要想方设法在当天把会员手续办好,

因为客人反悔的现象经常会出现,当时在我们整个销售团队里每天

都会有那么一两个客户等我们工作人员按照他约定的时间到了他

指定的地点,他又以种种借口拒绝签约,更有甚者,在你和他确认之

后不到五分钟,他就会打电话来说他不要了.归根结底就是因为这

种电话销售中的客户多数都是冲动型消费,我曾经问过很多客户他

们都说办完没多久就开始后悔了.所以我们一定要把让客户后悔的

时间给缩短,尽量当天的销售当天就要收到钱.我要强调的就是要

学会利用客户的心理,很多客户尤其是那种爆发户都有一种攀比心

理,特别不愿意在钱方面认输.因此我们可以用旁敲侧击的手法激

他,比如我们可以在他面前提到他的同行或者是朋友已经是我们的

老客户,很多人一碰到这种情况都会不太冷静,在一时冲动中就购

买了你所销售的产品.

案例五: 赞美有加

案例六：跟踪追击

案例分析：上述案例所要说明的一个问题我在前面已经做了详细的说明，那就是

客户推荐的重要性。我所要强调的另一个重点就是如何跟踪你的客

户?其实我们在做电话销售时如果能够把握好客户的心理，对我们

的销售会起到很大的帮助。虽然我没有系统地学过心理学，但是多

年的实践经验还是让我摸索出了一些门道。其实客户也是普通人，

他的一些想法往往会随着时间的推移或者环境的改变而发生变化，

他一次两次地拒绝你并不代表他永远都会拒绝你。我在金茂凯悦曾

经碰到一个客户他第一次很坚决的拒绝了我，而当三个月之后我再

次打电话给他的时候，他也没听出我就是以前给他打过电话的那个

销售人员，我没有发生变化，我所销售的产品没有发生变化，然而

结果发生了变化，他很爽快地就答应了。因为三个月之后也许是他

的心情变了，或许是他的环境变了，总之是因为他的某些因素发生

了变化而造成了最终的结果发生了变化。我想这就和化学反应是一

个道理，只要一个元素产生了变化，那么最终所反应出的结果就会

有所不同。所以说世事难料啊，不要轻易地给那些曾经拒绝你的客

户判死刑，尤其是那些说话态度还不错，素质也较高的客户，先给

他们判个死缓吧，然后不定期的给他们打个电话联络沟通一下，说

不定就会给你带来意外的惊喜呢!