心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
关于商务场景模拟实训心得体会怎么写一
a. 让步型谈判
b. 立场谈判
c. 硬式谈判
d. 价值型谈判
d。标准答案为:d
商务谈判的核心内容是( )。
a. 质量
b. 数量
c. 付款形式
d. 价格
d。标准答案为:d
判定谈判成功与否的价值谈判标准是( )。
a. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
b. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
c. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
a。标准答案为:a
为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制造( )优势。
a. 权利
b. 时间
c. 人员
d. 信息
d。标准答案为:d
国际谈判中座次安排基本要求是( )。
a. 以左为尊,右高左低
b. 以左为尊,左高右低
c. 以右为尊,左高右低
d. 以右为尊,右高左低
b。标准答案为:d
谈判成本包括( )。
a. 谈判桌上的成本
b. 谈判过程中的成本
c. 合同的制作成本
d. 谈判的机会成本
e. 履行合同的成本
a,b,c,e。标准答案为:a,b,d
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )。
a. 利益最大化原则
b. 利己原则
c. 合理性原则
d. 合法性原则
e. 实用性原则
c,d,e。标准答案为:c,d,e
为谈判过程确定基调是在( )。
a. 准备阶段
b. 开局阶段
c. 正式谈判阶段
d. 签约阶段
b。标准答案为:b
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( )。
a. 由懂行的专家或专业人员担任
b. 由商务人员担任
c. 由谈判领导人员担任
d. 由法律人员担任
d。标准答案为:d
商务谈判组组长应具备怎样的素质( )。
a. 善于与各种谈判对手打交道,具有掌控全局的能力
b. 具有地位,能够以高压达到谈判目的,使人们畏惧
c. 具有分清主次的素质,逻辑思维缜密,能够做出决断
d. 具有较高的学历、学位以及善于写出报告
e. 具有很好的表达能力,在人格上具备相当的感召力。
标准答案为:a,c,e
谈判的阶段是怎样划分的( )。
a. 实质阶段与非实质阶段
b. 准备阶段,开局阶段,报价阶段,还价阶段,有效接受阶段
c. 开局阶段,讨价还价阶段,签约阶段
d. 谈判阶段,货源准备阶段,出口转内销阶段,结帐阶段
e. 交易前的准备阶段,交易磋商与签约的阶段,组织货源的阶段,履约的阶段,进行经济核算的阶段
标准答案为:a,b
谈判开局的作用应该怎样理解( )。
a. 奠定适宜的谈判气氛
b. 建立既自信又可信的基本形象
c. 形成高压,使得对方有畏惧的情绪
d. 根据谈判内容选择适当的行为、语言,铺垫合适的氛围
e. 毫无作用
标准答案为:a,b,d
如何把握谈判中对于主谈的支持( )。
a. 注视主谈并适时点头
b. 纠正主谈的口误
c. 对于主谈的话题进行记录
d. 心不在焉
e. 主动及时地向主谈递送资料背景
标准答案为:a,c,e
在开局阶段,谈判人员的主要任务是( )。
a. 确定报价
b. 创造谈判气氛
c. 交换意见
d. 作开场陈述
e. 作报价解释
b,c,d。标准答案为:b,c,d
属于谈判队伍第二层次的有( )。
a. 翻译
b. 法律人员
c. 经济人员
d. 速记员
e. 主谈人员
a,b,c。标准答案为:a,b,c
为谈判过程确定基调是在( )。
a. 准备阶段
b. 开局阶段
c. 正式谈判阶段
d. 签约阶段
答案: b
答案
谈判开局的作用应该怎样理解( )。
a. 奠定适宜的谈判气氛
b. 建立既自信又可信的基本形象
c. 形成高压,使得对方有畏惧的情绪
d. 根据谈判内容选择适当的行为、语言,铺垫合适的氛围
e. 毫无作用
答案: a,b,d
在开局阶段,谈判人员的主要任务是( )。
a. 确定报价
b. 创造谈判气氛
c. 交换意见
d. 作开场陈述
e. 作报价解释
答案: b,c,d
谈判报价应该遵循的原则是什么( )。
a. 严肃、明白,不做相应的解释
b. 需要主动给予明确的价格解释
c. 提供全部定价的计算数据
d. 提供全部定价的计算方法和公式
a。标准答案为:a
商务谈判中让步的采用一般多为( )。
a. 等额让步
b. 增价式让步
c. 一步到位的让步
d. 中等幅度或小幅度递减式让步
d。标准答案为:d
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是( )。
a. 己方的最后谈判期限
b. 谈判主题
c. 最优期望目标
d. 实际期望目标
b。标准答案为:b
关于商务场景模拟实训心得体会怎么写二
职责:
(1)负责建立、拓展、维护与各企业的合作关系(有成熟的校企合作模式和案例);
(2)根据我公司的项目资源,结合企业渠道推广目标,制定招生计划,完成招生任务;
(3)积极约访企业,上门拜访企业培训或hr负责人;
(4)完成领导交办的其它工作;
任职要求
1、大专或以上学历,1年以上销售工作经验;
2、五官端正,反应敏捷,具有良好的交流沟通能力;
3、具有商务洽谈和合作方面经验;
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