做到即发现即整改心得体会及收获 整改工作体会(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于做到即发现即整改心得体会及收获一

(一)在聚焦“两个维护”方面。始终坚持对标看齐，不断深化思想认识、提高政治站位，坚定不移做到“两个维护”。但深查细照，也存在一些不足：一是政治敏锐性还需加强。对一些政治敏感性、坚定性很强的问题，特别是意识形态领域的复杂性认识不够，缺乏必要的警惕性和鉴别力，看不到潜在的风险。对新形势下如何更好地维护党的形象权威、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础等思考研究还不深。二大局意识有待加强。在完成上级交给的任务时，有时没有正确认识和处理地方利益和全局利益的关系，站在全局发展角度考虑不足，对于一些难度较大的任务，抓落实的态度不积极、不坚决。三是报喜不报忧的问题依然存在。向上级机关和领导同志汇报工作时，说成绩、说亮点多一些，讲问题、讲缺点则少一些，敢于揭短、亮丑的勇气还不够。

(二)在政治纪律和政治规矩方面。能够严守政治纪律和政治规矩，严守党纪国法，心存敬畏、手握戒尺，始终规范用权。通过xxx、xxx、xxx等违纪违法案件的学习，发现他们漠视法纪、肆意妄为，利用手中职务便利，收受他人财物并为他人谋取利益，只讲效益不守规矩，认真对照查摆，班子在一些方面还需要加强。一是对照高标准、严要求，班子的纪律规矩意识仍显不足，对把纪律和规矩挺在前面、严守党的政治纪律和政治规矩的认识还不够深刻，不自觉地产生了一些麻痹思想。二是民主决策作用发挥不充分，对民主集中制的认识不足，没有履行好民主参谋、协助决策的作用，在会议上，只关心自己分管的领域，对不直接分管的工作发表意见不主动，不充分，多数时“没意见”。

(三) 在廉洁自律方面。能够严格执行廉洁自律准则，自觉抵制“围猎”腐蚀，坚决反对特权思想和特权现象，但在落细落小、抓常抓长上做的还不够到位。一是对家庭、家风、家教的重视程度不够。对亲属子女的教育、管理、监督还不够细和严。二是廉政教育引导不够。廉政教育的方式方法较为单一，止于一般的案件传达、文件通报等形式，缺乏典型带动，未能很好的触及党员干部的思想灵魂。三是公务接待中有时还存在模糊界限，要求把握得还不够严。

(四)在作风建设方面。通过查摆，距离“实”的标准还有一定差距，主要表现在：一是深入基层调研指导还不够。结合分管工作和具体任务，投身一线“蹲点”不够。联系帮扶效果不明显，有的走马观花、浮于表面，对分管部门发展遇到的痛点难点问题没有及时有效解决。二是联系服务群众不务实、不到位。对分管领域和基层反映的困难和问题，特别是遇到涉及多方面利益、协调处理难度大的问题时，被动解决的较多、主动化解的较少，帮助群众解决实际困难效果不佳。三是考核机制还不完善。注重材料多一些，一定程度上存在“过度留痕”的形式主义。

(五)在担当作为方面。能够认真履行岗位职责，但认真对照查摆，还存在一些不足。一是攻坚克难的意识还不强。潜意识里对即期见效的事更加重视，对一些历史遗留问题和投入人力财力较大又难以短期见效的事，抓的积极性还不高，有绕着走、推着干心态。二是干事热情不够高。埋头苦干、艰苦奋斗的精神有所弱化，大公无私、为民奉献的意志有所退化，在保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气方面存在不足。围绕一些既定工作，在谋深谋实、落细落小方面做得还不到位，精准执行、精准调度、精准落实的工作机制还没有很好建立起来。三是跟踪抓落实的力度还不够。在抓工作落实上一定程度上还存在着重布置、轻落实的问题，有些工作停留在开会部署上，在落实过程中一些工作跟得不紧、督得不严，钉钉子精神不足，一些部署雷声大、雨点小，落实效果不好。

(六)在全面从严治党方面。能够认真履行全面从严治党责任，旗帜鲜明的批评和纠正分管部门的违规违纪言行，但还存在一些不足。一是压力向下传导不到位。虽然以xxx、xxx案件为反面教材，扎实开展警示教育，持续正风肃纪、铁腕反腐，党风廉政建设深入推进。但是从掌握的情况看，少数党组织对党风廉政重视程度不够，主体责任落实不到位，一些系统性、行业性、领域性违法违纪易发多发，群众身边的腐败时有发生，充分反映推动全面从严治党向一线延伸还有差距。二是履行“一岗双责”不到位。履行“一岗双责”，一定程度上存在形式化倾向，谈业务工作多，谈正风反腐少，到分管部门参加考核，有时候讲个话就走，帮助基层找问题、挖症结、出对策少，在落实“双重责任”上还需要加大力度、抓紧抓实。

通过认真剖析，虽然以上问题的存在有一定的客观原因，但主要还是主观原因造成的，具体表现以下几个方面：

一是放松了严格的理论武装。虽然通过集中学习、集中研讨等多种形式抓好理论武装、坚定理想信念、补足精神之“钙”。但个人挤出时间学理论、学政策方面下得功夫不够，运用理论指导实践、解决xx改革发展稳定中的具体问题还有欠缺，学用结合不够紧密的问题依然存在，在真学、真懂、真用、笃行上还需要下大力气。特别是对习近平新时代中国特色社会主义思想蕴含的坚定政治立场、鲜明时代特色、巨大实践价值、科学思想方法领会还不到位，紧密结合实际深入研究理论政策、创造性开展工作方面做的不够好。

二是放松了严格的党性修养。认为自己是党的干部，党培养教育多年，信仰是坚定的，渐渐地对一些隐性问题、不良习气缺乏抵制和纠正，没有把加强党性修养作为立身之本、为政之要，在党性修养升华上做得不够，提升自我素养的标尺线不高，放松了对自我完善、自我革新、自我提高的重视。对照党员标准，深学细照笃行的要求还不够严格。随着时间的推移，“为官不易”的思想过重，缺少改革创新的勇气，精神状态不够振奋，攻坚克难的举措不够多，工作成效不够明显。

三是放松了严格的纪律规矩。对中央和省、市委的各项纪律是坚决严格执行的，对中央和省、市委的决策部署也是不折不扣落实的，但对纪律和决策的落实情况缺乏比较硬的督促检查;虽然认真组织学习了《准则》《条例》，但还存在理解不够深、掌握不够牢等问题。在实际工作中立言与立行做得还有差距。纪律审查和抓早抓小的力度不够，尺度把的不严。日常教育监督管理还不够严格，有时还存在“好人主义”，口头批评的多，严肃问责的少。

四是放松了严格的履职担当。习近平总书记指出，“领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领。”高标准对照总书记对实干担当的要求，面对改革发展中的新矛盾、新问题，思想解放不够，存在本领恐慌，有时会看有没有成规惯例可循、有没有现成经验可用，运用创新的思维寻找解决办法做得不够，敢闯敢试的步伐不快。

(一)坚定理想信念，在理论学习上求突破。把理论武装作为首要政治任务，真正学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会核心要义和创新观点，掌握政治意义、历史意义、理论意义、实践意义，学深悟透、融合贯通，着力提高马克思主义理论水平和政治理论素养，大力推动习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心。

(二)强化政治建设，在锤炼党性上下功夫。牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护” ，对党绝对忠诚，坚定理想信念，严守政治纪律和政治规矩，做政治上的明白人、老实人。遵守党的章程和其他党内法规，坚决贯彻党的路线方针政策，落实管党治党政治责任，让严实硬的要求落地生根。锲而不舍改进作风，坚决执行中央八项规定精神及《实施细则》和省市各项规定要求，防止“四风”问题反弹回潮，切实增强群众观念和群众感情，持续深化群众身边的不正之风整顿和政治生态环境整治。时刻警惕庸俗腐朽文化对党内政治文化的侵蚀，以中华优秀传统文化、革命文化、新时代特色社会主义先进文化作为个人不断的底蕴和滋养，真正把中国共产党人对信仰的执着、对事业的忠诚、对使命的担当等精气神体现在基层实践中。

(三)树牢宗旨意识，在为民服务上见真章。始终把职工群众利益摆在心头正中，腾出更多时间和精力，沉下身子，深入基层，与群众面对面，虚心听取意见，真正交心谈心，了解职工群众需求。严格落实联系基层制度，坚持把维护职工群众利益作为工作的出发点和落脚点，及时回应职工群众的诉求，实际解决一批职工群众关心的热点难点问题，进一步把功夫下到察实情、出实招、办实事、求实效上。

(四)坚持率先垂范，在担当作为上出实招。强化责任担当意识，深刻把握新时代新使命新征程，切实增强政治领导力、思想引领力、群众组织力，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，不回避矛盾，不掩盖问题，不推卸责任，认真贯彻落实中央和省市委决策部署，坚持稳中求进工作总基调，持续抓好产业发展、项目建设、脱贫攻坚等重点工作，一步一个脚印推动公司更高质量发展，确保完成全年各项目标任务。

(五)加强廉洁自律，在作风建设上再严实。坚持高标准和守底线相结合，加强党纪党规的经常性学习，时时处处事事自警自省自律，对纪律规矩知敬畏、存戒惧，以更高标准、更严要求确保执纪知纪守纪。自觉发扬勤俭节约、反对浪费的优良作风，自觉摒弃“四风”顽疾。努力纠正工作中形式主义、官僚主义倾向，从严从实全面推进各项工作，按照常态化制度化要求抓好“以案促改”工作，发挥典型案例“以案示警、以案为戒”作用;坚持把监督关口前移，充分运用好执纪监督“四种形态”特别是第一种形态，让红脸出汗成为常态。坚持用制度管权管事管人，真正让制度成为规范和约束党员干部履职尽责、廉洁从政的行为准则。

关于做到即发现即整改心得体会及收获二

各位领导，同志们：

今天，市纪委组织新任领导干部进行集体廉政谈话活动，是市领导对我们干部关心、爱护的具体体现，也是促进我们始终保持清政廉洁作风、努力当好人民公仆的重要举措。在此，我作如下表态发言。

一、多措并举，强化落实，切实加强党风廉政建设

作为开发区党风廉政建设第一责任人，我将团结带领开发区全体，按照上级党委、纪委关于落实党风廉政建设责任制要求，依据开发区情况，调整、充实党风廉政工作机构，确保开发区党风廉政建设和反腐倡廉建设工作职责明确、落实到人。进一步完善党务公开工作机制，健全党内情况通报制度。认真遵循“三重一大”事项有关规定，将党风廉政建设工作与开发区招商引资、基础设施建设、土地收储出让、财务收支等各项工作同部署、同落实、同检查、同考核，形成层层抓廉政、处处抓落实的网格化责任体系。

二、立党为公，执政为民，着力提高执行能力和工作水平 把落实市委、市政府重大决策部署，服务、保障、推动全市工作大局作为履职的出发点，不断优化开发区功能设施，加快推进招商引资和项目建设。严格按照法定权限和程序履行职责，简化程序，依法行政，强化服务，建立健全廉洁高效的行政管理体制和科学有效的权益保障机制，营造鼓励干事者、鞭挞平庸者、

淘汰落后者的良好工作氛围。严格公共资金的使用和管理，认真落实节能减排工作任务。紧紧围绕经济建设，扎实推进党政机关和非公有制企业党建工作，全面加强党组织的凝聚力和战斗力。

三、严于律己，以身作则，不断提高自身政治素养

切实增强学习的主动性和自觉性，强化大局意识、责任意识。自觉遵守党员干部廉洁自律有关规定，当好廉洁自律表率，真正做到自重、自省、自警、自励。深入调查研究，广泛听取各方意见，不断改进工作作风。牢记“两个务必”，带头弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，自觉抵制享乐主义和奢侈之风，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，坚决抵制各种腐朽思想侵蚀，永葆共产党员的政治本色。同时，加强对身边工作人员和家属子女的教育，共同遵守社会公德、职业道德、家庭美德，坚持清清白白做人，堂堂正正为官，不辱使命，不负重托。

责重若山，行胜于言，站在新的起点，面对新的考验，我将把党和人民的重托转化为不竭的工作动力，恪尽职守，顽强拼搏，努力为把开发区建设成为某地、全市经济强劲增长极而努力奋斗!

关于做到即发现即整改心得体会及收获三

2020年，于国家、于公司都是特殊的新年，在这不平凡的开年里，公司全力做好新冠肺炎疫情的防控，保障安全生产经营不止步。为确保中央、省委、市委和集团党委各项决策部署落到实处,根据集团公司统一部署，公司党总支组织开展了“强化担当落实，践行‘两个维护’”警示教育月活动。按照公司安排，我学习了中央、省、市委、集团的各项会议精神，本次教育活动，主题突出，要求具体，目标明确，通过学习，我深刻理解了“守初心，担使命”对于党员干部的重要性，认真践行忠诚干净担当要求，解放思想、凝聚共识、改革创新、狠抓落实，担责尽责，奋力开创公司创新发展新局面。现结合自身实际，谈一些体会：

一、始终坚守“对党忠诚”的政治品质。

切实把政治建设摆在首位，认真落实党的十九大精神，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想内涵，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，落实“四个服从”，自觉与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。坚持把党的领导贯穿于工作全过程，贯穿于落实各环节，紧跟公司年度九大工作任务部署，紧紧围绕及集团下发的生产经营目标，校准思想，校准行动，担当负责，善作善为，干净干事，坚决把公司的重大部署、重点工作落实到位。

要进一步增强政治自觉、思想自觉和行动自觉，见贤思齐、对标一流学先进，头脑清醒、把握定位提素质，胸怀全局、精诚团结促活力，遵守纪律、严以律己树形象。将警示教育活动与当前正在做的工作结合起来，要建立机制、务求实效，坚持目标导向、效果导向、结果导向，推动担当落实。

二、始终坚守“廉洁自律”的操守底线。

始终不忘自己共产党员的身份和领导干部的职责，保持对宪法法律的敬畏之心，认真落实中央“八项规定”精神，自觉遵守《准则》《条例》，自觉在纪律规矩约束下作决策、干事情，始终做到廉洁自律、个人干净。让严以用权成为习惯，认真落实“主体责任”和“一岗双责”， 做到廉政建设和业务工作“两手硬”， 让纪律“严”起来，让制度“硬”起来，让工作“实”起来。让严格监督成为常态，自觉接受党和大家的监督，以本次警示教育为节点，自我剖析检查，坚持问题导向，继续引深整改，筑牢廉洁防线。

三、始终坚守“敢于担当”的履职准则。

坚定不移将党中央关于全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作的决策部署落地落实，作为分管行政工作的领导，认识到行政部的关键性，行政部作为分管行政事务、采购管理、库房管理、人力资源、法律事务等综合性部门，管人管事管采购，均为四管公职管理范畴，我时刻认识到肩上的担子的重要性，不能有麻痹和松懈，要在车辆调派、物资采购、库房管理、文件材料等每一项工作、每个环节中体现“两个维护”，要带领分管部门强化服务意识，提高服务效能，把“两个维护”作为最根本的政治纪律和政治规矩，作为日常工作必须坚持的首要原则，坚决杜绝思想上蜕化变质、行动上阳奉阴违等问题，力破除形式主义、官僚主义。

四、始终坚守“改革创新”的干事原则。

公司目前生产经营处于瓶颈期，转型发展依然任重道远，公司要在实施创新驱动战略中跑出加速度，必须在创新领域内破冰。在这关键时刻，我将把工作重心放在狠抓落实上，坚守岗位靠前指挥，深入一线攻城拔寨，担当尽责守土负责,让“洞头速度”成为标杆、让“马上就办”成为习惯，主动作为，配合公司创新发展战略，大力推进省级信息化和工业化的高层次融合工作，积极准备两化融合管理体系贯标认证;依托现有的市级技术中心，完善创新创效机制，主动出击，建设申报省级技术中心;同时不断加大企地关系建设力度，取得工信局等相关部门的大力支持，全力推进公司健康发展;大力推进分散式风力xx项目，力争早日完成风力新能源项目的前期准备工作，xx投产。

通过这次教育学习，我深知，加强党性锻炼，提高政治觉悟的必要性，要在任何时候、任何情况、任何环境中都要自重、自省、自警、自励和慎权、慎独、慎微，夯实廉洁从政的道德基础，筑牢拒腐防变的道德防线。作为一名领导干部，更要经常深入一线，尊重技术，善于从实践中寻找对策、汲取智慧，在企业发展改革的实践中破解难题、积累经验、增长才干，以强有力的表率作用抓落实、见成效，坚定不移推动公司高质量发展。

关于做到即发现即整改心得体会及收获四

根据市政府×××市长的提名，我很荣幸能成为商务局局长人选，如果表决通过，也深知担子和责任之重，感到压力不小。

随着经济全球化和我国加入wto，加快内外贸一体化进程，促进内外贸协调发展，已成为客观要求。我市在全省人口最多，地域最大，商贸流通战线长、网点密，深化流通体制改革，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系，任务艰巨;同时，扩大对外开放，加快发展开放性经济，对深化涉外经济管理体制改革，促进外经贸的增长也提出了新的更高的要求。新组建的商务局，是新时期新形势下市政府对我市内外贸实施一体化管理的综合职能部门。当好首任商务局长，我自知能力有限。

虽然能力有限，但我愿变压力为动力，尽其所能;有决心、有信心履行好职责。这是因为：一是有市委市政府的坚强领导和人大的正确指导与监督;二是我市内外贸流通战线有一支能干的队伍，通过多年来改革的推进和业务的发展，已经奠定了较好的工作基础。市人大会如通过对我的提名，予以任命，我将恪守职责，奋发有为，鞠躬尽瘁，不辱使命。自我具体要求是：

第一，立足本职，着眼全局，努力发挥部门职能作用。商务工作是经济建设的有机组成部分，商务的发展对国民经济的增长发挥着重要的促进作用。为此，在本职岗位上，我一定要牢记发展第一要务，强化服务意识、大局观念，以高度的事业心、责任感，认真贯彻执行党和国家的路线方针政策，全面落实市委市政府的工作部署，切实履行职责，积极组织完成本部门所肩负的各项工作任务。

第二，解放思想，开拓进取，增强部门工作的主动性和创造性。一是要围绕深化改革、扩大开放、加快发展和科学发展观的要求，加强调查研究，力争在尽可能短的时间内，尽快实现全市内外贸管理的有机融合。尤其是在近期内，面对机构调整、职能和人员整合的实际，要特别注重统筹谋划，积极做好各方面工作的衔接，避免脱节;切实抓好人员调整、归并后的思想工作，维护团结。二是要抓紧进行我市商贸流通和涉外经济发展中长期规划的研究和制订，提出发展的重大战略、基本任务和产业政策，为市委市政府决策和全市经济发展服务。三是要努力转变政府经济管理职能，在全面做好全市商务发展宏观调控、计划指导、监督协调的同时，切实把本部门的经济管理职能转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上来。四是要积极探索并不断推出扩大开放、搞活流通的新举措，增强全市商务发展活力，力求在任期内使我市商务水平跨入全省前列。

第三，自觉接受人大监督，认真执行人大决议，积极办理人大议案和代表建议。作为政府组成人员，坚持依法行政，规范职务和部门行为，是履行职责的本职要求;自觉接受人大监督，认真执行人大决议，切实办理人大议案，积极采纳人大代表建议，是遵守宪法、执行法律、履行义务，对党和人民事业负责的集中体现。为此，我要从三个方面做起：一是沟通渠道，自觉接受人大监督。凡属商务局召开的重要会议，开展

的重要活动，都要主动邀请人大领导到场指导。各个时期的商务工作运行情况，各类重大事件，都要及时向人大会及其委、办报告，认真听取指示和指导性意见。同时，经常接触人大代表，广泛征求社会各界对商务工作的意见和建议，切实把个人职务行为和部门行政行为置于人大会及代表的监督之下，使商务工作纳入依法行政的轨道。二是快捷高效，贯彻执行人大决议、决定。凡是人大会作出的有关对商务工作的决议、决定，一定要不折不扣地贯彻执行，并将贯彻执行情况及时向市人大会汇报。三是不推不拖，积极办理人大议案和代表建议。对人大议案、会交办件和人大代表在平时视察、调查、检查中对商务工作提出的建议，要高度重视，认真办理，做到件件有落实，事事有回音，并把办理的质量作为衡量办理的最高标准。

第四，全面加强自身建设，不断提高依法行政水平。努力加强学习，提高思想政治素质、政策理论水平和领导管理能力，增强政治上的坚定性、敏锐性，工作上的创造性、预见性。牢记党的宗旨，切实加强党风廉政建设，以身作则，率先垂范，严格执行党员领导干部廉洁自律的各项规定;端正行风，自觉树立部门的良好形象。树立正确的政绩观，深入实际，面向基层，求真务实，转变作风，带好班子，带好队伍，努力创建服务型机关，为我市商务振兴和经济社会的发展做出应用的贡献。

主任、副主任、秘书长、各位，如果这次会议不能通过我的任命，我一定认真总结和反思自己，不气馁，不埋怨;更加勤奋学习，更加努力进取，力争把本职工作做得更扎实更出色，积极发挥一个党员领导干部应有的作用。

关于做到即发现即整改心得体会及收获五

尊敬的党组织、同志们：

此时此刻心情很兴奋。因为我多年的悲愿终于实现了，所以我成为了光荣的中国***正式党员。同时，我感到自己承担着重任和压力。

作为***员，总是要发挥先驱模范的领导作用，不要忘记入党的誓言，记住党的宗旨，牢牢树立共产主义的远大理想和建设具有中国特色***的坚定信念，为实现党现阶段的基本纲领而奋斗。

在今后的工作、学习中，我更加严格地要求自己，总是以党员的标准来衡量自己的言行，坚决地做到

一、牢记宗旨，立足本职，做好工作。继续发扬恐惧、无私奉献的精神，思考问题、办事，重党事业，重大局面，重人民利益。真正考虑大众的想法，着急大众的想法，寻求大众的想法，为实现、维护、发展人民大众的利益而勤奋工作。长期考虑自己的利益，大局透视，整体测量。要努力提高服务意识，提高服务水平，在自己的岗位上做出更大的贡献。

二、奋发有为，永不满足，总是积极向上，一直处于前所未有的精神状态。不怕困难，百折不挠，自强不断，开拓进取，以昂扬的斗志和充实的热情投入工作，为全面建设小康社会做出更大的贡献。

三、与时俱进，勇于创新，充分体现***员工的先进性。***员是先进生产力的领导者，是先进文化的传播者，是大众利益的忠实代表，作为***员，不断加强学习，勇于实践创新，努力提高自己的综合素质，在政治理论、思想意识、能力水平上适应时代进步，适应工作要求，充分体现与时俱进的品格

同时，我也清醒地认识到自己存在的不足和差距：、实践经验不足、领导能力不强、学习抓不紧等，我一定会在以后的工作、学习中以先进党员为榜样，虚心接受同志们的批评教育，在实践中段凌、提高、完善自己，为党的事业、人民的利益、人大机构的发展做出自己的贡献。

关于做到即发现即整改心得体会及收获六

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好!

初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“x生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，永业集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。在这里，首先请允许我代表“宜昌市中农农资公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢!在这里，我讲“三点感言”：

第一：永业生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。它可以将亩产量在传统使用化肥的基础上提高10—30%，还能大大改善农作物的品质，从而帮助农民增产又增收。

第二：“x中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。过去两年里，中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《枝江农技》发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生命素大型展示活动12次，做到了在枝江市，90%以上的农户知道永业生命素，50&以上的农户使用永业生命素;我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数对比感受使用效果，真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络，常年聘用10名永业生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。仅今年年，中农公司销售永业生命素0件，金额达到300万元，取得较好的业绩。

第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。在充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希望长期牵手永业集团，稳步走好、健步走快、信步走高，让“永业生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝!

聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在永业集团共同放飞创业的理想。尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康!一生平安!

最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮成长尽一份绵薄之力!

谢谢大家!