基础改革心得体会教师实用 基础教育改革心得体会论文(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于基础改革心得体会教师实用一

1)在“钢琴的起源”一大内容中,介绍了钢琴从拔弦古钢琴、击弦古钢琴到手拨式键盘乐器到现在乐器大家族之中的“王者”的演变过程,并简述了钢琴诞生、发展的重大意义。

2)在“钢琴的发展”这部分内容中，着重写了巴尔托洛奥.克里斯托福里及戈特弗里德.西尔伯曼等对钢琴的改良过程，并让大家对他们对钢琴发展的贡献有所认识。

3)在“世界钢琴名曲”中，展示出了世界钢琴界风斐之作和中国的一些经典民族乐曲。例如贝多芬的《月光曲》、《c大调奏鸣曲》和贺渌訂名曲《翻身的日子》等。

4)“世界当代著名钢琴家”内容中则介绍了包括中国著名青年钢琴家朗朗和李云迪的几个钢琴名家风采。让钢琴家的魅力感染钢琴爱好者学习钢琴，关注钢琴界的热情。

通过这四大内容的介绍，旨在对钢琴之韵律美做一个全面的解释和分析。

二.设计步骤

首先确定了“钢琴之韵”的主题后，我策划将网页的风格定为轻快明丽、简洁清新.主题分为确定的四大内容(即钢琴的起源,钢琴的发展,世界当代钢琴家简介及中国钢琴名曲展示等方面)来分别介绍，这份设计实践项目在首页之下分四大分块。按照计算机实践的任务要求，也为了使网页制作及设计精美，我在项目中运用了4个网页，制作了8张幻灯片(八张幻灯片为一个统一整体介绍四大内容之一)，从网上搜集丰富的资料添入网页和幻灯片中，并且在首页中加入了两个简易动画以增添艺术效果，首页与其它网页之间，首页与幻灯片之间用超链接联系起来，使得整个项目结构紧凑，衔接紧密。在图片的选择上,我重视了颜色的搭配和与文字内容的较好结合,以保证达到最佳的表达效果.下面我具体介绍一下：

1.网页一：

网页一我把它作为主页，主页的设计一定要突出主题。通过精心的设计，我把主页营造出韵味十足的画面，给人耳目一新的感觉的同时增加好奇感。我开门见山的把我要介绍的关于主题“钢琴之韵”的各大内容罗列出来，能够简单的明了的根据观看兴趣选择看的内容。在界面，我选择了一些钢琴图片，设置了字幕，加入了两个flash动画(辉光和形状补间动画)，让界面感觉简单而不单一并且有鲜活的动感效果。

2网页二和网页三、网页四：

网页二、三和四我都是以简明清晰的风格设计，把各自介绍的内容展现出来，丰富而不繁乱。并且加入与介绍内容相呼应的图片，减少花俏的装饰，让页面有错落有致的美感。

在“世界著名钢琴家简介”的ppt中，首尾两张ppt前后呼应，为了使各钢琴家的介绍显得前后统一，我基本上采用的相似的风格。但是使“求同存异”，使ppt不显单调，我在ppt连接上采用的不同的动画效果。

三.方法技巧

⑴我使用微软公司推出的frontpage来制作网页，它的功能强大，简单易用，功能丰富。frontpage编辑器具有“所见即所得”的功能，而且有大量的模板和向导，只要使用工具栏或菜单，就能很简便的美化网页。我能将从网上搜集的各类文字、图片信息按自己的喜好插入网页，因而它的设计具有很大的自主选择性。⑵为了使网页内容更丰富，我使用powerpoint。powerpoint是微软公司出品的制作幻灯片的软件，是最优秀的演示文稿编辑软件之一，也是很简单使用的多媒体整合平台。我用powerpoint制作了8个幻灯片。我在幻灯片中加入艺术字，给幻灯片放映添加“进入”艺术，添加幻灯片间的动画切换效果，插入合适的背景等等，它们通过图文并茂的形式把实践项目所要表述的内容展现得更加生动。⑶我在网页的首页插入了几个动画，一个动画是实现字与“辉光”艺术效果的结合，一个动画是图片的转换。并且加入了滚动式字幕，flash技术的运用使得使得网页“动静结合”，增加情趣与美感，从而与网页所要表现得钢琴的.韵律美相呼应融合。

四.困难及解决过程

学习实践中自然遇到很多的困难和挫折，其中的主要原因是：计算机基础不好，平时接触的计算机知识不够，实战演练较少。通过实践了解到也只有实践才能巩固和强化理论，理论必须加以实践才能变成活的事物。下面介绍一下我面对的其中两个问题的情况及解决方法。

问题一：制作的动画插入后并没有按我的想法放映。

解决办法：我认真查看了一下《大学计算机基础学习与实践指导》书上的向导与帮助。我首先检查了一下自己动画设置的操作过程，没有发现问题出在什么地方。后来经过询问同学，才发现原来是制作完flash后应该在“文件”中按“导入”并且进行设置。只是直接把动画保存在可移动磁盘中。

问题二：在做幻灯片时，不知道怎样把图片设置为背景。

解决办法：我尝试在“图片属性”中对图片属性进行修改使之能成为背景，但没有作用，图片总是覆盖在文字上面，在“图片属性”中也不能通过设置环绕方式来解决。后来知道，只要单击鼠标右键，把图片“置于底部”就可以了，并且可以任意调整图片大小。

五.总 结

从完成计算机实践任务的过程中，我收获了很多。不光是计算机实践技能方面的收获，同时还有对于学习态度及方法的思考。我发现运用计算机来制作网页、幻灯片并不是一件很难的事情，只要在加强理论学习的同时注重平时课后任务的实践，就会发现它是能够很轻松的完成的。当然，在制作网页的过程中肯定会遇到各种各样不同的问题，在这个发现问题解决问题的过程中，其实对于计算机实践能力的培养能够起到积极作用。自己的知识是靠自己努力获得，学习是为自己而学。计算机实践是一个很难得的机会去督促自己锻炼上机能力，只有自己亲自实践才能够从中得到一些很有价值的发现。

进一步的思考，会发现计算机课程的突出特点是实践性强，上机实验训练是学生掌握和巩固计算机科学理论和应用技能、引导学生通过比较、总结，促进能力培养的必须途径。现在薄弱的理论学习基础和计算机应用能力制约了我们使用电脑的能力的拓展。只有掌握并应用所学的理论知识，多进行实践活动，能力才能够得到提升，而通过对掌握的知识才能加以总结、概括，然后广泛地迁移，能进一步系统化形成“活”的技能。因此，综合实践是大学计算机基础课程教学的一个重要环节，是对教师课程教学和学生学习效果的集中检阅，对推动学生自术学习，锻炼实践能力，培养创新意识，提高综合应用各种知识的能力，培养学生的全面素质必将起到积极作用。

关于基础改革心得体会教师实用二

公文是一种特殊的文字工具和手段，在我国党政机关以严肃著称，具有其特定的效能，在对国家重要的方针政策，沟通各方相关信息、发布法规章程等方面有着全关重要的作用。随着社会的发展，人们对公文写作的要求也逐渐提高，作为写作的一种表达方式，公文写作也要勇于追求创新，一方面要人胆尝试创新，同时要符合公文的格式、结构和语言规范性的基本要求，尤其是在语言、材料、标题和主题等儿个方面，一方而要摆展公文的古板，使其更加优美，增加其吸引力，同时又要保留公文的服务性、交流性、宣传性等功能。本文从我国公文的发展现状、公文写作的发展方向以及公文写作创新的构想二个方面来对公文写作的创新进行分析。

一提到公文，我们就会联想到古板、形式主义、空、枯燥等形容词。建国以来，我国公文为摆脱历史存在的粘弊病，设法通过创新使其生动、有活力。实现公文写作规范化。令公文精炼、易懂、实用，避免公文写作的言僚主义和形式主义，从根本上提高了我国当代的公文质量。与此同时，我们也注意到公文写作的创新发展还存在着很多瑕和不足。

(一)思维模式固化

通过对各类公文写作的观察，存在着许多问题。有的公文弄虚作假、不属实，导致其直接影响公文的质量和效用;有的夸大其词，过于夸人事实的真相，虚张声势，让人感到故弄么虚、不真实;有的整个篇幅运用过多套话，词不达意，不能表达其真的想法，主要表现在下级机关机械地听从上级的安排，没有自己的思维;下属员工为主动迎合领导干部，没有自己的思想，甚至导致忽略了公文写作真止的效用，以及问的解决情况。过于上行下效，以至于忽略了公文写作实事求是的原则。树此，足以体现相关的公文写作人员有很多不足在公文的认知，处理能力等方面。

(二)内容实用件医乏

公文的内容，是决定公文好坏的直接因素，可是，在现有的公文写作中能够反映新情湿、新间题材料过少，严重缺乏实用件，把握不精确公文的主题思想，中心主日过于模糊.内容过于古板、枯燥，有的文章为了赶时间，构思不够具体，有为了完成而完成之嫌.有的稿子直接是信息的堆稠，毫无逻辑和文采。有的公文写作人员对公文的写作过程十分敷衍，不舍得在文章构思和写作中花费过多的时间和精力，不能认真构思琢磨，义怎能写出精确，实用、易懂、生动而义不枯燥的公文呢?同时，对文章核心内容描述模糊不准确，思想主张普溶过于浅显，更有甚者，抄袭他人的观点态度。实际上，在公文写作中，大部分人懒得去思考和探索，习惯性的在网上搜索资科，查找网上与自己写的公文的内容主旨相近的公文，生振硬套，甚至不去考虑，直接抄袭，或者内容东拼西凑，导致没有明确的主旨中心。

()公文质量较低

公文写作需要公文撰写者发挥”工匠精神”。质量过低的问题着重表现在层次不明、词句生便、装订问题、文面不规整、文字错误，用语指代不清、元长余乱等七个方面，层次不明主要表现在公文结构没有逻辑，类写公文的相关人员知识水平过低，缺乏文学素养，直接降低了公文写作的质量。一些工作人员忽略了公文写作创新的重要性，对公文写作的意义理解得不具体，创作过程过于敷衍，影响了公文的质量。除此之外，公文不完善的审查制度，导致了一些工作人员的渎职懈念。

(四)公文口语化严重

撰写公文的工作人员对口语词在行文中运用的不准确，不能掌挺好口语词的尺度。使公文的创作在晦深和平易近人之间摇摆不定。一部分搂写公文的工作人员盲目的创新，滥用网络上的流行用语，例如，“高人上”、”哈为”。“京瘫”等最额流行词汇，也不知不觉进入到了公文剖作中，导致文章口语化严重，不伦不类。另一部分则过于古板守旧，对新词汇敬而远之，继续按照计划经济时代的程序化模式新型公文创作，过于墨守成规。

随着社会的发展，人们对公文写作的要求也逐渐提高，作为写作的一种表达方式，公文写作也要勇于追求创新，一方面要大胆尝试创新，同时要符会公文的格式、结构和语言规范性的基本要求，因此，公文拱写者要设法开拓思维，勇于创新、紧据中心”主题”。标她简明扼要。

(一)思维要开拓

若想具备创新思维。首先，要始终坚持以共产竞为核心跟随时代潮流，带若怀疑的态度观察研究，对社会热点直觉敏锐，以审视的态度对待新情况。对党和政府所提出的新方针、政策、思想及精神进行领会和探究。其次，坚持挑好群众基础，人民的呼声就是时代的声音。从群众中米到群众中去，投身基层及时反应群众的意见建议，然后，观察事物的发展要以纵向的方法，对比古今，寻找时代的发展和变革。最后，以新的角度和视野去发现问题分析，分析问题，开拓新的思维，提炼新思路，运用新方法来反应问题、解决问题。除此之外，纯密的公文谋篇思维是每个公文撰写者所必须具备的，若想训练此思维模式，需要做到以下儿点：多读书，知识是靠积累获得;多实践，来增加经验;提高敏感度，对新思想、新政策先知先觉;提升文笔，熟练运用各种修手法使公文更加优关生动，增加公文的吸引力;空闲时间萝多石新闻，多关注党中央精神，跟随竞的指导和方针路线，来面对各种问题和挑战;多阅读，学习革命理论知识，接受思想人家的文学质陶，努力学习科学文化知识，做到胸有点;训练公文写作的逻辑结构，做到结构清晰，思维严谨，多思考，使公文写作更有深度。

(二)主题安鲜明

公文接写者进行公文创作适应做到清楚明了、直白简短、一文一事，除此以外要做到主题鲜明、主旨突出。要将文章写的生动有吸引力，不能使文章平淡无奇，胡言乱语，更不允许别窃他人作品，要认真思考体会把握文章主旨，探索有意义有个件的主题，要在社会人背景中把梯所写的公文。精准研究并把握公文“主题”。不仅要准确把梯公文“主题”，同时还要升华主题，使公文的主跑有深度。若做到使主题有深度，一是要提出重点有针对性的问题。直指问题所向，大胆间述自己的困惑和意见。敢于发表前人没有勇气说出的观点，以发引人入胖的观点见解。二是对行文对象开展深度细致的研究，探究事物深度的逻辑，这样提炼的主燃才能更存深度和价值。三是运用适当的逻辑思维、方式观察问题、探究问题，梳理逻辑，明确目的。

(三)标炮要明确

公文际远是公文内容的主要体现，，有效地体现了公文的效能。可以称作人类的眼睛，心灵的窗户，是一篇公文的门户。在一篇文学作品中，标题，涵益了整篇文章的观点、主要内容，公文也是如此，一个新颖的标题，足以提升读者的兴趣，增加公文的吸引力。读者可以从标题中体会公文的逻供结构和整体脉络，以及文章主旨。因此一个好的公文，必须要有一个新颖、独具特色的标题。公文的标炮应避免太过整杂、元长，在具备”三要素”，即发文机关名称、事山、文种，以际明由谁发文，为什么发文和用何文种发文的条件下，要求简明扼要，力求简短精炼。

(四)素材要与时但进

公文素材的积累和应用是提高公文写作速度质量的基础和关键，可以说素材作为公文写作的”细胞”，要想保持”生物体”的健康，就要时刻保持”细跑”的鲜活和养分，同样，在公文写作中，若想保证公文的时效件和服务性，就需要时刻拥有对新事物的敏感度，在公文写作中，要坚决拥护党的领导，跟随时代潮流，把指时代热点，把最新、最重的决策第一时间呈献给群众。要保证公文的时效性，关注党中央和省市政府机关最新的举措，上行下达，并将最真实的民意第一时间，反馈给国家。其次，勇于创新并不是过度注重文采而忽略了公文逻辑和可信度，首先求在公文结构方面保证字体、宁号用法规范，例如，序号一、(一).

1、(1)、④要严格按照层次顺序排列，注意行文要素和标点符号规范。以及语句语序。例如：(2017年度基龙江省发展计划》，应该改为《然龙江省2017年度发展计划》。要保证语占逻辑准磅性，在此基础上，要勇于发表观点、人胆创新。

(一)扬传统文化

2017年3月，在《第十二届人民代表大会第五次会议和政协第十二届全国委员会第五次会议》中，再一次对传统文化做出了提案，近年来，以习近平同志为总吉记的党中央已经形成了中国特色、中国风格，中国气派的执政话语体系。对传统文化的“创造性转化、创新性发展”上逐渐触入党中央治国理政的思路中，因此，公文编撰者在公文写作中，要积极弘扬中国传统文化，让阅读者感受到”坚定中国特色社会主义逆路自信”、“理论自信”、“制度自信”的同时，体会到我国传统的”文化自信”。公文擦写者，应多积累中国传统文化，例如唐诗、宋词、元曲等，多欣赏文化人家的作品，以此来捉升文化素养，陶治情操，发挥”工匠精神”。

(二)以人为本

在古代，公文作为统治阶级执政的方式，很难保证其真实件和时效性的特点。抗战时期，毛主席改变了这一现状，中国共产党以时刻为人民服务为宗旨，所以要求从政人员写文章，讲道理，要以人为本，实事求是。发表公文自然要以群众为基础，在公文写作中也要偶尔做到创新，”接地气”、吉简意赅，勇于创新，让人民群众一日了然，逗免公文写作的晦涩难激、枯燥等问题。改革开发以米，我国已基本建立起市场经济体制的基本构架，所以在公文写作中必须遗弃计划经济时代的程序化模式，实事求是，与时俱进，加强公文的真实件。以适应市场的激烈竞争。目前，公文编类者应重点关注市场经济的需求，掌握时代的脉搏，彩显公文的服务性。

(三)精炼语言

深厚的语言功底是一篇了文章的基础，同样，一篇出色的公文，也需要有层次、有内涵的语言以及适当的修辞手法来支持。例如，在2017年的《政府工作报告》l，李克强总理回顾一年的工作中指”依靠人民群众的无穷创造力，万众一心、奋力拼搏，我国发展一定能够创造新的辉煌。”其中连续运用了”万众一心”、”奋力拼搏”两个成语，加强了此次报告的语气，更加增强了公文的号召力。有些则运用数字列举来增强公文写作的真实性和实效件;因此，随着社会的不断发展和进步，公文写作为保持其群活的生命力，也需顺应历史潮流不断变革发展。通过不断地努力和创新发展，使公文的质量和效率得以提高，吏好地服务十中国特色社会主义现代化建设。

关于基础改革心得体会教师实用三

在怀着期待与回首中，20__年就这样结束了，作为一名医生，我又在我的工作岗位上度过一个一个充满意义的一年。在过去的一年中，真的是有很多的事情发生，不过我都本着医生的天职，救死扶伤，为病人负责的态度，将一件件困难的事情解决，没有引起一件医药纠纷，这是我做好本职工作的最基本。 作为护理部主任、我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻人梯队，现在新厦的队伍已经扩大到__余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

今年本着巩固优势，稳步发展的原则，一年来做了能上能下下几点工作：

1、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达90%以上;开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班;完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达97.9%。抓护士素质教育方面开展尊重生命、关爱患者教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。

2、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应零突破;抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞例、一次性物品质量漏洞9例。

3、从业务技能、管理理论等方面强化年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。

4、个人在自我建设方面：今年荣获市级优秀护理工作者称号;通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文3篇、会议论文篇及综述篇。

5、加大对外宣传力度，今年主持策划了5.护士节大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉;积极开拓多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。

6、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率;强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。

7、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分96.7，名列全市榜首。

护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。

在即将迎来的20__年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好医生应该做的最起码的工作。

我时刻的意识到我担子上的重任。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!

关于基础改革心得体会教师实用四

_月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)_周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)经过_公司介绍，认识高_公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我

(一)开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自我的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和提高。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自我，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，_的明天更完美!

关于基础改革心得体会教师实用五

__月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

2、__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

3通过__公司介绍，认识高__公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

5、要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

1、开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

2、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

5、回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议

兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

1、用心搞好内部的'协调工作，进一步理顺关系。

2、加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

3、利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

4、加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

5、加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，___的明天更完美!

关于基础改革心得体会教师实用六

95年光辉的历程，中国共产党从无到有，从小到大，从幼稚到成熟，从革命党到执政党，从以阶级斗争为纲到以经济建设为中心，寻求全民小康，实现中华民族的伟大复兴……

一路走来，充满艰辛挫折，充满血雨腥风。从浙江嘉兴南湖，确立党的纲领，寻求国共合作到大革命的失败;从南昌起义的第一枪，确立党指挥枪的领导路线，到红军长征的胜利;从八年抗日战争，三年解放战争，到开启中国历史发展的新纪元;从抗美援朝，完成社会主义改造，对社会主义道路的探索到进入联合国常任理事国，让中国屹立于世界民族之林，从落后的半封建半殖民地国家成为现在世界上最大的发展中国家，人民安居乐业，社会和谐稳定，经济社会全面发展，成就举世瞩目!

九十五年沧桑巨变，而中国共产党“为人民服务”的精神却历久弥新，党的光辉历程充分证明了一个真理：没有共产党就没有新中国，只有社会主义才能救中国。无论时代怎样变迁，中国共产党的精神却一脉相承。为了人民的事业坚忍不拔，全心全意为人民服务。

透过《党的基本知识 简明读本》和《党的历史知识 简明读本，我深刻领悟了我们党的领导地位是如何确立的。第一，中国共产党的确立是在一定的政治、历史条件下形成的。我们知道，在近代中国，有机会进入领导阶层的有农民阶级、资产阶级和中国无产阶级。那时的中国，是非常落后的，急需一场社会变革。农民阶级由于思想意识薄弱，注定难以领导中国革命。而资产阶级虽然推翻了满清政府，建立了共和，却并未真正触动封建阶级的社会基础。还由于阶级的局限性与北方军阀妥协。而中国的无产阶级则不仅具有世界无产阶级的优点，也有自己的特点。它革命性最强、革命最彻底、并且相对集中。

第二，中国共产党领导地位的确立是一个逐步转换的过程。我们从一个弱小的组织开始成长。最开始，我们的政策是寻找同盟军，所以才会和孙中山领导的国民党合作。然而国共合作并没有继续太久，大革命终是失败。这时候，我们党意识到一定要坚持领导权。自此，中国共产党独立扛起了革命的大旗。

第三，中国共产党的领导地位是在复杂的阶级斗争和国际斗争中确立起来的。当日本侵华时，我们党不去追究与国民党十年对峙，在西安事变中妥善解决了蒋介石的问题，使得国民党公开承认共产党。中国共产党就是时局转换的枢纽，掀开了共同抗日的扉页。

第四，中国共产党的领导地位是中国革命的长期性、复杂性和斗争环境的残酷性决定的。在革命战争初期，共产党因为对蒋介石屠杀的愤怒，对陈独秀右倾投降主义的愤慨，出现了左倾冒险主义，开始了以城市为中心的起义。然而错误的思想指导使得人民军队在战斗中接连败退。南昌起义、秋收起义、广州起义的失败让我们开始反思。后来在长征途中的遵义会议，在军

事上肯定了毛泽东正确的军事路线，在组织上使毛泽东进入了中央政治局。这次会议挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命。第一次独立自主地解决了自己的问题，选择领导人。这是中国共产党走向成熟的标志。

第五，中国共产党的领导地位是中国特色社会主义建设客观进程的需要决定的。中国共产党从建立之初开始，领导中国成为了如今崛起的泱泱大国。九十年的实践证明，我们国家的发展离不开它。世界的和平离不开它。

在今后的学习和工作中，要努力提高自己的本领弥补自己的不足。同时要严格要求自己，加强修养和思想道德品质锻炼，遵守各项规章制度，团结同志，遇事多向领导和同事们请教，认认真真做事、实实在在做人，在实践中磨炼自己，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员。