公司目标落地心得体会如何写 公司方针目标心得体会(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022公司目标落地心得体会如何写一

一、物业管理处人员定编表

二、职责目标

(一)工作质量指标(权重60%，详见附件)

(二)经济指标(权重40%)由人工、物耗及管理成本三部分组成。(管理成本：指在工作职责范围内，需要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。)

1、物业项目经济基本指标为： 万/年;(50分)

2、物业项目经济奋斗指标为： 万/年;(100分)

3、项目全年经济指标类型及计算方式：

(1)项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值≧全年实际发生经济指标值≧奋斗指标值。 计算公式：

经济指标分值=基本指标分值+{(基本指标值-全年实际发生经济指标值)÷[(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分值-基本指标分值)] ｝

(2)项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采用同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值基本指标值。

计算公式：

经济指标分值=基本指标分值+{(基本指标值-全年实际发生经济指标值)÷[(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分数-基本指标分数)] ｝

(3)项目全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采用同比按金额换算分值。既：奋斗指标值全年实际发生经济指标值。

计算公式：

经济指标分值=奋斗指标分值+{(奋斗指指标值-全年实际发生经济指标值)÷[(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分数-基本指标分数)] ｝

三、目标职责人权力及义务

(一)权利

1、人事管理权

(1)对管理处领班(队长)以下各级员工的组阁权、任免权、招聘及解聘权;

(2)对物业管理处部门主管、副主管、领班(队长、)财务人员的任免、调配、解聘的推荐权;

(3)依据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权;

(4)薪资标准范围内的调薪推荐权。

2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。

3、 管理决策权

(1)主持管理处的日常管理工作;

(2)组织实施物业管理有限公司的工作目标、工作标准、工作程序、管理制度;

(3)主持召开物业管理处的各类工作会议;

(4)审核管理处各类经济合同。

4、申请支持权

(1)依据物业管理处的工作进展状况申请专项经营管理资金和其他资金支持;

(2)申请修改物业管理处的组织架构和人员定编;

(3)申请业务支持。

(二)义务

1、理解公司的统一领导;

2、向公司做工作汇报;

3、确保职责目标的实现;

4、自觉理解公司各职能部门的监控、考评、检查;

5、用心配合公司完成其他专项工作;

6、保证管理处各个标准作业规程的贯彻执行;

7、保证管理处的操作不违背国家的法律、法规;

8、保证员工的生活、工作秩序;

9、保证员工的整体操作技能和工作质量;

10、为公司培养、储备人才。

四、公司权力及义务

(一)权利

1、有对管理处所有员工的劳资关系及员工档案资料的管理权;

2、有对管理处的运作状况(工作进度、标准、质量、成本等指标)检查、监督及处置权;

2、有对目标职责人及以下各级员工的任免权、解聘权、调配权、处罚权;

3、有要求职责人出示、收集、解释各类数据、报表、原始凭据、记录的权力;

4、有对管理处财务运作状况的审计权、监控权;

5、有对目标职责人的绩效考评权、奖惩权;

6、专项事件的调查及处置权。

(二)义务

1、及时带给适宜的业务支持;

2、带给信息支持;

3、带给资金支持。

五、管理处管理人员级别及薪资：管理处管理人员采用年薪制，其中年薪的25%作为年度绩效工资于本年度末下年度初一次性计发，年薪的10%作为月度绩效工资均摊入全年按月计发，其余65%作为月度基本薪资均摊入全年按月计发。管理处各级管理人员级别及薪资如下：

(一)一级管理处主任：年薪：元(待议)

(二)二级管理处主任：年薪：元(待议)

(三)三级管理处主任：年薪：元(待议)

(四)主任助理：年薪：元(待议)

六、目标考评及奖罚

(一)公司负责对目标职责人分月度及年度进行考评，整个职责目标采用百分制，其中工作质量指标占60%分值，经济指标占40%分值。目标职责人负责对职责项目员工进行月度及年度考评。

(二)公司财务部定期或不定期的监控、审计、检查物业管理处财务管理、资金运作、成本支出及其他财务工作。检查标准、办法依据行业法规、公司财务管理规定及本目标职责书。

(三)公司人力资源部负责目标职责人的绩效考评，考核周期贯穿整年度、月度。考评标准办法依据公司绩效考评相关标准作业规程和本目标管理职责书。

(四)创收加分及提成：各管理处创收提成项目包括特约服务、增值服务，管理处以年度为统计单位对创收按总金额折算为加分计入年度经济指标考评，并进行分段式提成。折算方式：年度创收加分=项目年度创收总金额÷[(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分值-基本指标分值)]。

1、管理处年度创收总金额在50000元(含50000元)以内的，管理处按总金额的30%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但务必报公司审核备档。

2、管理处年度创收总金额在50001元至100000元的，管理处按总金额的40%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但务必报公司审核备档。

3、管理处年度创收总金额在100001元以上的，管理处按总金额的60%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但务必报公司审核备档。

(五)如果目标职责人月度职责目标分值在目标指标75分以下，则不计发职责目标人月度绩效工资，只计发月度基本薪资。如果目标职责人月度职责目标分值在目标指标75分(含75分)以上，则全额发放职责目标人月度绩效工资及月度基本薪资。

(六)月度绩效工资按季度每三个月计发一次，如果目标职责人季度职责目标平均分值在目标指标75分以下，则不计发职责目标人本季度月度绩效工资，目标职责人降级或降薪，工作另行安排，潜力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。

(七)如果目标职责人年度职责目标分值到达挑战指标95分(含95分)，则职责目标人可按公司的薪酬制度获得全额年度绩效工资。如年度职责目标分值超过95分，则超出部分按相应比例折算后加入年度绩效工资。计算方式：超出部分折算金额=(年度职责目标实际考核分值-年度职责目标挑战指标分值)×[管理处主任设定年度绩效工资÷(挑战指标分值-目标指标分值)]。并将酌情给予目标职责人职务晋升或薪资标准调整的机会。

(八)如果目标职责人年度职责目标分值在目标指标75分(含75分)至挑战指标95分之间，则职责目标人可按相应比例获得公司的薪酬制度规定的年度绩效工资。计算方式：管理处主任年终实际绩效工资=(年度职责目标实际考核分值-年度职责目标目标指标分值)×[管理处主任设定年度绩效工资÷(挑战指标分值-目标指标分值)]。

(九)如果目标职责人年度职责目标分值在目标指标75分以下，则不计发职责目标人年度绩效工资，目标职责人降级或降薪，工作另行安排，潜力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。

(十一)因渎职给公司造成经济损失者，除赔偿损失外，不予发放本年度绩效工资，重大损失另计。

(十二)凡弄虚作假，违背公司相关管理规定，索要冒领者除双倍收回外，扣发本年度奖金，情节严重者，予以解聘直至追究其法律职责。

七、本目标管理职责书一式叁份，公司人事部存档壹份，目标职责人留存壹份，职责部门存档一份。

八、未尽事宜，由目标职责人同公司协商解决，补充条款与本职责书具有同等效力。

九、本职责书在 年 月 日至 年 月 日有效。

十、本职责书解释权归公司所有。

公司签章： 目标职责人签章：

公司签字： 目标职责人签字：

签署日期： 签署日期：

2022公司目标落地心得体会如何写二

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

2022公司目标落地心得体会如何写三

x年目标管理责任书

20xx年是全面贯彻落实xx大会议精神的第一年，围绕河北省政府提出的“树正气、讲团结、求发展”的工作主旋率，公司结合总场下达的经济指标和工作任务，按照“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”的思路，把发展作为第一要务，努力构建 “大产业、大旅游、大发展”的格局，实现塞罕坝森林旅游业的新发展，经济效益再攀新高峰。

公司根据售票处的具体情况，本着“严管增效”的原则，加强管理，规范服务，充分调动售票处全体人员的积极性、主动性、创造性，树立塞罕坝森林旅游的第一窗口形象，实现经济效益的新突破，公司特与经营部签订本责任书。具体内容如下：

一、经济指标

销售部完成门票收入340万元(叁佰肆拾万元)。

二、管理制度

1、门票收入作为塞罕坝森林旅游的主要经济收入点，严格管理是关键，对来客入园签批实行总经理一人负责制，公司其他人员无审批权(总场副处级领导除外)。

2、在旅游旺季，售票处实行24小时值班售票制度。

3、除在山门设立主售票处外，继续在阴河林场白水营林区、北曼甸林场四道沟梁头检查站、第三乡林场坝梁营林区御塞堵卡站设四处临时售票处，派专人负责。

4、加强员工思想教育。所有员工都要以主人翁的高度责任感，牢固树立起旅游资源也是商品的经济意识，本着对事业高度负责的态度，努力做好门票管理工作。同时，要模范地遵守国家的法律法规和公司各项规章制度，以文明服务和良好的职业道德，努力维护公园4a级旅游区整体形象。

5、重点突出一个“严”字，即：严格执行《门票管理办法》，严格管理优待票的发放，严格来客入园的审批手续。

6、在旅游旺季，实行公司领导班子成员轮流值班制度。

7、强化稽查，加大监管力度。

(1)建立稽查小组。成立由公司领导班子成员、公安干警和公司部室人员组成的稽查小组。

(2)稽查方法：在旅游沿线上采取不定时(包括夜间)、不定点对游客购票情况进行查验，同时实行公司领导班子成员随时抽查制度，发现问题，对有关责任人员按惩罚办法执行。

8、对入园游客及有关部门团队入园减免票、优惠票价等事宜，售票处要有详实的记录，要有值班员签字和对具体情况的文字说明。

9、对于能够证明其身份的来场履行公务的人员、进入林区的劳务人员等非旅游人员，正常放行。对出现的突发事件和一时不能确定是否旅游人员的，有临时决策权，并应及时向总经理汇报。

10、山门售票处和各个堵卡站，除财务人员提取票款外，任何人不得从票款中借款、提款，不准坐收坐支，售票人员不允许赊销票款。

11、在售票过程中，售票员要注重仪表，着装整洁，持证上岗，工作中对入园游客做到热情接待，文明服务。

12、实行优待票登记制度，对持有接待票入园的游客采取由售票员登记签单制度，售票员要将优待票编号、张数、游客单位等登记清楚(优待票签单一式二联)，游客凭优待票和售票员签单由检票员核对无误后，方可入园，二者缺一不可。

(1)在每周一至周四由售票员做登记，每周五至周日由专人负责，并逐日汇总交接手续。

(2)在登记过程中，售票员要认真核对优待票编号，对重复编号的不再登记，游客购票入园。

13、严细支取门票手续，对编号做好登记，门票收费做到日清月结。

14、充分发挥区域优势，从安排职工就业和增加经济收入的角度出发，建立商品门市部，把公司印制的部分宣传品，作为商品出售。

15、加强公园山门的建设和规范，20xx年已将牌楼东侧的农村土地征用，美化绿化所征土地，充实公园山门这一景点，同时做好扩建停车场和路面硬化等工作。

三、奖惩办法

年终奖惩实行主管领导—部门经理—工作人员与部室的经济效益及本人的工作业绩挂钩，拉开奖罚档次，以每个人工作日志记录的完成工作情况，参照主管领导及部门领导月度考核评语，作为主要考核依据，经过综合考核测评，对于在工作中工作量大，积极肯干，工作实绩突出的，评为优秀和先进给予表彰奖励。

1、奖励办法

①公司全面完成总场下达的经济指标，各部室也全面完成公司下达的经济任务，公司的出勤补助为：一线工作人员比机关工作人员高100—200元(具体奖励数额另行研究制定)。

②对下达到各部室的经济指标，超额完成的，每增加1万，奖励部室100元(分配比例另行制定)。

③对公司的发展提出合理化建议，并为公司创造一定的经济效益的，按创造利润的10%进行奖励。

④在项目引资中，为公司引进资金的，以拨付到帐户上的资金数额为准，按10%(包括引资过程中的一切费用支出)的比例予以奖励。

⑤奖励和惩罚要按职务、职责、工作量、工作业绩适当拉开档次，达到表彰奖励先进，激励后进的目的，防止平均主义和干与不干一个样的倾向。

2、惩罚措施

(1)公司未完成总场“目标责任书”总体经济指标，一票否决，公司全体成员不享受奖金，按总场“目标责任书”有关规定兑现，公司机关人员惩罚比例适当加大(处罚比例由公司另行研究制定)。

(2)如公司未完成总场下达的经济指标，而部室超额完成公司下达的利润指标，奖励按奖励办法(2)执行，惩罚按惩罚措施(1)执行。

(3)公司全面完成总场下达的经济指标，而售票处由于管理原因(管理不严、漏洞大、营私舞弊等管理因素)未完成公司下达的经济指标，一票否决，分管部室全体人员不能评定优秀档次，对主要负责人给予经济处罚，视情节严重的给予行政处罚，直接责任人给予经济处罚，视情节严重的给予行政处罚，同时不享受任何公司下发的出勤补助和总场的超额奖励。

(4)上班时间，在本单位或出外打麻将、打扑克、玩游戏的，每次处以50元罚款，从工资中扣除。

(5)上班时间喝大酒，醉酒闹事，给公司造成不良影响或影响正常工作的，每次罚款50元。

(6)门票销售部收入是公司的主收入来源，出现下列情况的，部门经理、直接责任班的班长及责任人不能评定优秀档次，并对直接责任人下岗待业：

①在售票过程中，对卖人情票、降价票的，处以票额五倍以上罚款。

②检票员收受游客的现金、礼品或搞私人关系，私自放客入园的，由当事人补齐所差票款，处以票额五倍以上罚款。

③在经营中，出现旅游投诉，情节较重，造成不良影响的，经查属实，通报批评并给予行政处分;情节严重的，处当事人500元罚款，责令其下岗待业。

(7)工作中，消极怠工，对部室负责人正确的指派任务不服从的人员，部室负责人有权停止其工作，交公司处理。

(8)在稽查过程中，出现下列情况的给予处罚：

①在对来客入园稽查的中，乘有10名以上游客的车辆，如发现有漏检2人以上的现象，对直接责任人补齐票款外，处以票款的3倍罚款，班长按漏票款数额的1倍罚款、部门经理5元;漏票6人以上的，除补齐票款外，部门经理处以30元罚款，值班人员下岗待业。

②在对来客入园稽查的中，乘有5名游客以下的车辆，如发现漏检现象，对直接责任人补齐票款外，处以票款的3倍罚款，班长按漏票款数额的1倍罚款、部门经理5元;漏票3—4人，对直接责任人补齐票款外，部门经理处以20元罚款，值班人员下岗待业。

(9)售票处检票员、售票员着装出现下列情况的给予处罚： ①值班期间，售票员、检票员着装不整洁(未戴帽子、配戴胸卡、领带等)，发现一次，扣责任人10元、班长5元。

②检票、售票期间，工作人员吸烟工作，每次扣责任人10元、班长5元。

(10)工作中，值班人员玩忽职守，出现空岗、漏岗，造成对入园游客漏检的，根据漏票人数追回票款外，处以当事人2倍罚款，未追回流失的票款，处以当事人票款数额的3倍罚款。

(11)以上现象出现2次的，直接责任人年终不得评先进、评优秀档次。

四、其它具体措施和管理制度按公司《20xx年经营管理方案》执行。

五、组织实施

(一)考核组织

公司成立考核领导小组，组成人员：

(二)具体措施

(1)公司各职能部室负责人是本部室考核目标的责任人。为确保各项考核目标正常运行，并保质保量全面完成，要根据公司确定的目标责任，结合本部门的实际情况，将本部门的考核目标分解到人，责任落实到位。

(2)年终由考核领导小组，依照公司奖惩制度，结合考核目标和工作日志记录及各部室月度考评意见进行综合考评打分，确定考核等次。

(3)年终由考核领导小组根据经济指标完成情况和工作业绩，确定公司先进部室，并推荐出席总场表彰奖励。

(4)部室工作人员考核，由主管领导和部门负责人监督实施。

(5)公司领导班子成员的奖惩依照总场目标责任书的规定，结合总体经济效益完成情况，经公司班子会议研究制定。

二○○四年三月二十八日

2022公司目标落地心得体会如何写四

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市场方面

(1) 工作总结:(需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

1.1.5 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的 点~点钟)、口味、心理特点等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理

1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

5月招进x人，负责工作;离职x人，负责工作。x人参加培训，x人因公出差。

2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:x万元，比上月增加x个百分点。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进x人，负责工作;可能离职x人，负责工作。

x人请假，由暂时接替。 x人因公出差，由暂时接管。

2022公司目标落地心得体会如何写五

在送旧迎新之际，工程部在回顾20__年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，将以更加务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。今年工作初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。

1、调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务;

2、完善：根据公司领导提出的“酒店式管理，五星级服务”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程;

3、规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录;

4、落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。

以下为20__年工程部具体工作计划：

一、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品。

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修和保养，做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。

4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。

5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用。

(1)把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。

(2) 修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的情况，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良作风。

(3) 合理调控设备的经济运行，杜绝跑冒滴漏的现象。

(4) 贯彻落实能源管理，加强对各水、电、天然气的使用，检查每月抄表并进行对比，水、电、天然气的使用量进行存档，便于部门成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作;

2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整;

3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态;

4、根据2期设备运行情况，制定各班组日常工作计划。

2022公司目标落地心得体会如何写六

为了实现河南zzlq建设有限公司中长期发展战略，激励约束____________________分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：

一、 责任人：分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。

二、经济指标：

1. 净利润：基本目标为____________________ 万元，争取目标为____________________万元。

2. 独自承揽施工产值：基本目标为____________________万元。

3. 管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过____________________万元;净利润没有达到争取目标，管理费用不超过____________________万元。

三、其他指标：

4. 安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。

5. 项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

6. 项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。

7. 项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。

8. 项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

9. 员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。

10. 薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。

四、奖惩兑现办法：

经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数

分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数

年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。

五、分公司目标责任考核系数计算

11. 分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则k=0;若年末净利润超过基本目标，则k=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，k最大值为3。

12. 独自承揽施工产值指标没达到，k值减0.2;管理费用指标没达到，k值减0.2。

13. 安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，k值减0.5;导致人员重伤或财产重大损失，k值减0.2。

14. 项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟(工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上)，每发生1次，k值减0.2。

15. 项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，k值减0.2。

16. 项目利润指标没达到：每有1个项目(年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点)，k值减0.2。

17. 项目管理指标没达到：根据情况，k值减0.2～0.5。

18. 员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，k值减0.2。

19. 薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，k值减0.2;月度基本工资有3次及以上发放延迟，k值减0.2;季度绩效工资有2次及以上发放延迟，k值减0.2。

六、 岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的平均值。

七、 其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

八、 本责任书解释权在公司总经理办公会。

公司总经理签字：

年 月 日

分公司经理签字：

年 月 日

分公司副经理签字：

年 月 日

2022公司目标落地心得体会如何写七

为充分调动xxx公司高级管理人员进取性，确保xxx公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标职责书，以明确双方的职责、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善xxx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动xxx公司经营管理人员进取性的同时，建立集团对xxx公司的经营目标职责考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动xxx公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。经过推行目标职责体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动xxx公司管理手段和经营风格的转变，增强xxx公司管理层的抗风险意识和本事。

二、年经营考核年度期间：20xx年01月01日至20xx年12月31日。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改善意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中供给必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本职责书提出修订或决定终止本职责书的执行。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中进取拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利本事。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

（2）年度和月度工作计划。

（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

（4）年度销售政策。

（5）甲方要求供给的其它文件和资料。

四、经营职责考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金。

1、基础工资：1万元月；

2、绩效工资：3万元月，根据每半年一次的考核结果进行支付；

3、奖金：完成部门年度利润指。

五、考核过程

1、以职责人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

2、针对职责人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的'《工作总结与计划》及相关部门所供给的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；

4、考核实行百分制，最终分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

5、如职责人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

七、其它

1、若职责人完成年度指标，将续签xx年度工作职责书，在xx年度职责人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本职责书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本职责书由集团总裁和xxx公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本职责书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xxx公司各持一份。

集团总裁：xxx公司

第一负责人：xxx

日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日