专业化经营心得体会及收获 职业化专业化培训心得(6篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐专业化经营心得体会及收获一

您好，

感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料，谢谢！我叫王鸿。初中毕业后，带着儿时的梦想，成为徐州医药高等职业学校xx中专一班的一名学生。现在带着青春的理想，离开学校去工作。我正在写这封推荐信。

为了成为德智体美全面发展的中学生，我积极投身于学习和生活。我努力提高自己的知识和个人素质。在老师的教育和个人的努力下，我有了扎实的专业基础知识:熟悉中药的鉴别、基础、加工、调剂，通过了江苏省计算机中级考试。生活中勤奋踏实，诚实守信，人际关系良好；我温柔，开朗，稳重，大方，适应性强。

在日常工作中，我以积极乐观的态度面对生活。我追求“三明”(聪明、才气、豁达)和“四人”(性格成熟、人性好、人性深、人情世故)的崇高境界，严格要求自己有智慧、有仁、有勇、有精。本人诚实正直，能与人相处融洽，共同进步。在不断的学习和工作中形成的严谨可靠的工作作风和团结合作的优良品质，使我相信我能更好地保住工作、敬业和创业！我相信我的能力和知识正是贵组织所需要的，我真诚地希望我能把我的青春和热血奉献给贵组织的明天！

我充实的头脑、健康的身体和充沛的精力是永恒的财富。你的选择是我的期待，给我一个给你惊喜的机会！

特此:

敬礼！

介绍人:徐xx

x年xx月

推荐专业化经营心得体会及收获二

姓名： 黄××

性别： 女

民族： 汉族

政治面貌： 团员

出生日期： 1986年6月

户口： 安徽省

婚姻状况： 未婚

学历： 大专

毕业院校： 安徽省中医药高专

毕业时间： 2008年07月

所学专业： 护理

外语水平： 英语 (pets-3)

电脑水平： 熟练

工作年限： 实习/应届

联系方式： 138××××××××

推荐专业化经营心得体会及收获三

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。

随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以一定要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的了解，具体如下：

企业产品——上传产品图片（网站平台）——（网上）客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同 ——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）——交货——船期、提单的确定——核实提单 ——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销, 网上交单。

而我在实习过程中所需要做的事情非常初级，用八个字概括就是发掘客户，回复询盘。如果在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。

（1）在发掘客户时奏效的方法主要是参加展会和b2b，由于我经验不足，最主要的还是b2b网站搜索或者利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的情况时有发生。

（2）在客户询盘时，及时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。给客户做正式形式发票pi（performa invoice），等待正式签字盖章生效。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的知识面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明白了:

1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。

2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得如何搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。

3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础。

5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。 虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢**汽车服务有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。可以说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会有着积极的作用。最后祝公司蓬勃发展，日渐壮大。

推荐专业化经营心得体会及收获四

亲爱的领导:

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的，为我打开了希望之门。

我叫胡，是荆楚工学院护理系x x专科毕业生。在选择职业的时候，我以一颗真诚的心和对事业的执着追求，真诚地向贵校推荐自己。

我在学校的专业理论学习和在医院一年的实习，使我掌握了深厚的专业理论知识，积累了丰富的临床经验。我热爱自己的专业，并对其倾注了极大的热情和精力，课后阅读了很多相关书籍，丰富了自己的专业知识。在校期间不仅认真学习专业，还积极参加校内校外实践活动，多次去医院见习。此外，我利用寒暑假在校外做兼职，以支持我的学习，锻炼我的工作能力，培养我的勤奋品质。在医院实习期间，在老师的悉心教导和自己的努力下，基本掌握了各种临床护理操作，完成了各科应该完成的实习任务，坚持每天做实习笔记巩固所学。我深深体会到用关心、爱、耐心和责任去对待病人的重要性。在老师的影响下，他们形成了严谨踏实的工作态度，同时也在努力培养自己的素质和提高自己的能力，充分利用业余时间，开阔知识视野，完善知识结构。我爱我的专业。相信勤奋的学习态度对我以后的护理工作会有很大的帮助，有坚实的理论基础指导我的实践。勤奋的学习态度会让我在护理工作中“谨慎、独立”。

在校期间也积极参加班级、学院等多项活动。这培养了我的交际能力，让我懂得了如何与人和谐相处，让我更加务实负责。在实践中，我们总是努力做到“眼、手、脚、口、脑勤”，思考患者的想法，为患者焦虑。能正确回答教师提问，规范并熟练开展基础护理操作和专科护理操作的理论知识和基本技能。我相信这将是我未来工作的重要经历和宝贵财富。

尊敬的领导，感谢您阅读我的申请信。请接受我真诚的感谢。我相信如果你给我奖励，你会得到我多重奖励！

我期待着见到你。

此致

敬礼！

求职人：

日期：

推荐专业化经营心得体会及收获五

尊敬的领导：

您好！我叫xx，我是xx职业技术学院的一名应届毕业生，专业是会计电算化，我希望能到您单位做会计及其相关的工作。

大学三年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

在校期间，我一直担任学院xx委员会副主席。繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，和形形色色的人打交道，为人处事能力有极大提高，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离的接触社会，感受人生，品味上生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快的成熟。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，积极参加社会实践，参加学院的招生工作，取得了优异的成绩。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

推荐专业化经营心得体会及收获六

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中审阅我的个人简历，并以录用为盼！

我叫丁婷婷，是一名大专生，学会计电算化专业，就读于新疆天山职业技术学院。我的性格活泼开朗，爱说爱笑。平时喜欢听音乐、看书、交朋友，也喜欢运动，对数字也比较感兴趣。虽然紧张而充实的大学生活即将结束，在这三年的学习生活中，为使自己成为现代化发展的综合性人才，而不断的要求自己，提高自己的专业知识水平，学习适应能力、人际交往能力。在通过我努力的学习下，于20xx年10月取得会计从业资格证书，于20xx年12月，取得英语b级证书。学校给了我们良好的学习环境，不仅给我们配备计算机，方便我们学习计算机方面的知识，并能够熟练的掌握办公自动化操作。学校还开了一个初级职称培训班。我有不断进取的精神，在取得会计从业资格证书之后，在校学习期间参加学校组织的初级会计职称培训，并在班中努力学习。而且我在假期曾在嘉士伯公司做过兼职，担任促销员的工作，并在工作中不断的锻炼自己吃苦耐劳的精神。我以注册会计师为目标，并以这个目标不断努力中。

我做事认真，勤于思考，敢于创新，并具有较强的责任心。我对自己充满了信心，希望能够得到领导的赏识，给我一个展现自己的平台，我必将以务实的作风，实干的精神，发挥我的专业技术能力，全身心的投入工作，以优异的成绩，出色的表现得到您的信任与肯定，并能够为贵公司创造更好的利益。

此致

敬礼！