在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
主题分享插画的活动心得体会和方法一
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对__各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
主题分享插画的活动心得体会和方法二
亲爱的老师们、同学们:
大家早上好!
我是六(2)班的,我在最近一次年级月检测中取得了不错的成绩,很开心能够在此与在座各位分享我的学习经验。
首先,我认为要想学习好,就得先端正你的学习态度。你的成绩取决于你的学习态度。在《学弈》这篇课文中,我们知道了学习要专心致志,决不可三心二意的道理。所以,不同的态度就会有不同的结果。按王老师的话来讲,就是:“态度决定一切。”如果我们没有一个端正的学习态度,那么我们的成绩就会像坐滑滑梯一样。时间浪费了,却没有得到应有的效果。
其次,就是要克服一切困难。“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”.学习要勤奋,要有刻苦钻研的精神。不懂的要问,不要害羞,怕丑。要“知之为知之,不知为不知,是知也。”答案写错了的,应查漏补缺,防止以后再犯。当遇到一个难题时,应该下功夫去解决它,把所有的绊脚石都变成垫脚石。
再次,要做好笔记,课前预习,先对课文有初步的了解,这对于接下来的课能更容易地吸收。复习也很关键,不要边学边忘,巩固好老师所讲的知识,打下坚实的基础。古人曾曰:“温故而知新,可以为师矣。”不也是这道理吗?
最后要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的,要让脑子适当地放松一下才行,比如做做运动,听听音乐,看看电视新闻等。
以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获,付出汗水才会收获硕果的!
我的分享完毕,谢谢大家!
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