视觉营销课程设计心得体会和方法 视觉营销课后感(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022视觉营销课程设计心得体会和方法一

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

方案二：银行营销活动方案

1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:--银行关于----营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:--银行--分(支)行客户部

主策划人:--x、--x、--x

3)营销策划的时间。

----年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

方案三：银行营销活动方案

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20--年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20--0元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

2022视觉营销课程设计心得体会和方法二

连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应?同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应?同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如何对企业进行有针对性的推广呢?

那么连锁餐饮店周年庆的时候到底该如何做好餐厅营销策划方案呢?又怎样针对方案去实施?都需要具体的操作流程和注意事项。以下就是某连锁餐饮店的周年庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。

背景

自____年__月__日，__x餐饮店崛起于__餐饮市场以来，__年的风风雨雨，__年的时光见证着__x餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有__多家连锁加盟店，__多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己__周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派__菜的代表如何来筹划__周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，__x鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“__x全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

__的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在__均有分布，争夺着__有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个餐饮店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多餐饮店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“__x全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢__周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以__市五个店为例：

一)、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20__年更好的发展打下良好的基础。

二)、本次店庆活动时间：__年__月__日至__日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

四、具体方案策划

(一)方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

2、特价

①每日推出一款特价菜，每日不重样。

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：主题--“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

2022视觉营销课程设计心得体会和方法三

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经 。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。

具体明确如下项目： a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少个点;

d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 ★明确。 如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。 ★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 ★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量) ★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度、产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品; b、业务员的奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。

由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的; 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。

统一设计、文字、色彩、图案统一。 2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 pop 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。 5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册， 、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

2022视觉营销课程设计心得体会和方法四

各位领导，大家上午好!

欢迎来到“千年古刹”大觉寺参观游览。

现在我们所在的位置是寺前广场，在进入寺院以前我先简单的介绍一下大觉寺。大觉寺原名普照寺，始建于唐贞观20xx年。明朝时避更名为大觉寺。1360多年来，大觉寺与海丰塔，默默见证了唐、宋、元、明、清的盛衰巨变。

据专家评定，大觉寺文物价值极高。仅从建筑上来说，大觉寺主体建筑气势恢宏，工艺精巧，随着历史的变迁，与清代学堂的其他建筑已经浑然一体。现在，在大觉寺的原址上，人们能领略到的不单是盛唐以来的佛教文明，而且还有清代至民国的官办学堂，建国后苏联风格的建筑，历史的足迹清晰可辨

简单的介绍完，下面咱们进入大觉寺参观。

首先咱们参观的第一殿就是天王殿，殿中供奉的是弥勒佛，弥勒佛又称弥勒，密宗称甘露王，是“西方极乐世界”的教主，能接引念佛人往生“西方净土”，故又称“接引佛”。佛经说此佛于过去世为菩萨时，名法藏，曾发四十八愿，长期修行而成佛。有十三个名号，后世所谓“念佛”，多指念此佛名号。两侧的四大护世天王，分别守护咱们老百姓说的风调雨顺。在我们当地有种说法：“拜大肚弥勒，笑口常开，烦恼无踪。”有兴趣的朋友不妨拜一下。

出了天王殿，咱们回头看一下弥勒佛身后站了一位武将，它就是宝刹的护法神韦驮菩萨。韦驮手执行法律器金刚杵，或以杵柱地，暗示这座寺院为非接待寺;或双手合十，将杵搁于肘间，暗示为接待寺。

现在咱们咱们继续参观， 天王殿东西两侧分别是钟楼和鼓楼。想必晨钟暮鼓这个词大家都不陌生，晨钟，一天劳作开始;暮鼓，一天劳作结束。钟鼓都是108响，俗称紧18，慢18，不紧不慢又18.。佛经中说：人有108种烦恼，听钟响鼓鸣108次，可除尽人间烦恼。

如果你想求得平安吉祥，就登上钟楼敲三下大钟，那么福禄寿就会永远地围绕在你的身边;如果你想求得心想事成万事如意，就登上鼓楼击鼓三声，那么你就会平步青云财源滚滚喜气盈门。

咱们眼前这座高大建筑就是大雄宝殿，“大雄宝殿”四个金光闪闪的大字是全国佛教协会会长赵朴初先生题写的。大殿立于两米高台之上，重檐歇山，斗拱翘角，下有回廊，是整座寺院最高大的建筑。

一对青石瑞兽麒麟护卫于两侧，姿态威猛而充满气势，为大觉寺增添了庄严峥嵘之势。咱们继续参观，大家小心脚下台阶，有兴趣的朋友不妨数一下脚下的台阶有多少级，小王先给您留个悬念，一会给您揭晓。

大雄宝殿中供奉的是三方佛和十八罗汉。殿内正中为娑婆世界教主释迦牟尼佛，右侧为西方极乐世界教主阿弥陀佛，左侧为东方净琉璃世界教主药师佛。对于释迦牟尼大家应该非常清楚了，刚才也和大家讲过弥勒佛了，下面就着重说一下药师佛，全称“药师琉璃光如来”，亦称“大医王佛”、“医王善逝”等，是“东方净琉璃世界”的教主。《药师经》中称他曾经发过十二大愿，要满足众生一切愿望，拔除众生一切痛苦。据说，如果人身染重病，死衰相现。他的家人能昼夜精心供养礼拜药师佛，诵读药师光如来本愿功德静四十九遍，燃灯四十九盏，造四十九天之物色彩幡，其人得以苏生续命。大殿四周供奉的是十八罗汉。(后面附了18罗汉的介绍，大家可以根据需要记忆)

好了，咱们继续参观。刚才咱们参观的都是20xx年重建的，下面咱们要参观的这三排建筑都是大觉寺遗留下来的古建筑。清代学堂的前、中、后课堂，现在依次修葺恢复成了藏经殿、功德殿和禅房。藏经殿内藏许多经籍和释教著作，都是非常具有文物保护价值的。

现在咱们去进功德殿。大家请看，正当中这座大型红木框架紫铜浮雕屏风“功德榜”，高2.3米，宽3.2米，正面为紫铜浮雕“佛”字和于长銮撰文、傅殿文碑上文字的《恢复大觉寺记》。这些字看上去像是雕在上面的，其实这些字和后面的铜板是一体的，是特意为重修大觉寺定制的。背面铜版为功德榜，刻有捐助资产500元以上者职员名册。这边是18个功德碑，框架材质均为红木，正面为捐助资产十万元以上单位或个人姓名、职务以及捐助资产一定的数目，背面为捐助资产单位或个人业绩简介。恰是行善性善，万古千秋，好事芳名，与寺同光。

第三排房子呢，现在陈列的是我县著名书画家的一些字画，咱们可以参观一下~~~

现在咱们看见的这座大型照壁叫“九龙壁”，是用优质青石镌刻而成。“九龙壁”高4.2米，长15米，重60吨，上部是石梁石瓦;下盘为清式须弥莲花座;中间“九龙壁”用十一块高2.2米，宽1.3米的青石精雕细凿拼接而成，十一块青石拼接，不露隙缝，看上去像是在一整块青石上镌刻而成。九条青龙腾云跨风、盘旋翻滚，神志各异、栩栩如生，有欲上青天之势，充实表现了中华人的共同体的龙文化。“九龙壁”背面刻有《重建大觉寺记》。

现在有的游客可能着急啦!小王啊，你刚才还给我们留谜来者，你是不是忘啦!笑忘没忘，咱们现在就去揭秘神奇。现在咱们看见的西边这座楼阁式舍利佛塔叫海丰塔，大家再数一数他有多少层， (游客数塔的时候讲)海丰塔是鲁北平原灿烂文化的重要标志，是千年古县无棣厚重历史人类社会形态文化的象征。与沧州狮子东光县的铁菩萨同等名望，被誉为冀鲁三胜。大家都数完啦吧，咱们的海丰塔也是十三层。和前面的台阶相互呼应，再佛教当中，十三是非常高贵的，只有像佛祖这种级别的高层才有资格享用。由此可见我们的大觉寺可以说是佛教圣地。

海丰塔往南50米是海丰塔的旧塔基，当时由于各种原因没有挖掘，至于地宫中会有怎样的发现呢?我们和您一样的期待。等以后时机成熟，我们竭诚欢迎您再来无棣，看一看沉睡1360多年的佛教圣物。

线面咱们再去看一看西偏殿地藏殿 这里供奉的是地藏王菩萨，因其“安忍不动犹如大地，静虑深密犹如地藏”，所以称“地藏王菩萨”，又因其“决心众生度尽方证菩提，地狱未空誓不成佛，”所以又称大愿菩萨。

东偏殿是观音殿 正中供奉的是观音菩萨，其左右两侧分别是龙女和善财童子。据传观音下凡前已成佛，名慈航大士，由于人间疾苦之声直达天庭，她大发慈悲之心，请求佛祖甘愿下界救苦救难，于是她投胎作了妙庄国王的三公主——妙善，后来便有了女身菩萨像。

至此，咱们已游逛完了大觉寺，下面是自由活动时间，您可以爬爬塔，照照相，敲敲钟，击击鼓，当然也可以听小王讲讲那些海丰塔的故事。30分钟后，咱们门口集合，去参观吴式芬故居。

(一)伏虎罗汉

佛教名称为“宾头卢尊者”。他修行出家的寺门外常闻到虎啸，认为这只猛虎肯定饿了，便将自己的饭食分一半喂它，久之久之，猛虎便被其驯服，并常来寺院和他玩耍，故称“伏虎罗汉”。

(二)看门罗汉

佛教名称为“注荼半托迦尊者”。他和探手罗汉是俩兄弟。据说，他化缘时常用拳头拍打布施者的屋门，后来佛祖便赐给他一根锡杖，叫其摇动锡杖后发出的声音来促使施主开门布施，故称“看门罗汉”。

(三)芭蕉罗汉

佛教名为“伐那婆斯尊者”。据说，他出生时天下着大雨，雨点打得芭蕉叶沙沙作响。因此，他对芭蕉产生了一定的感情。出家后常在芭蕉树下修行用功，故称“芭蕉罗汉”。

(四)挖耳罗汉

佛教名称为“那伽犀那尊者”。他是佛教中的理论家，对“六根”(即眼、耳、鼻、舌、身、意六种感官及其功能)有较深的研究，他以阐述“耳根之论”闻名，因此他的塑像或画像多作挖耳状，故称“挖耳罗汉”。

(五)探手罗汉

佛教名称为“半托迦尊者”。其母为富家之长女，与家奴私通，被人发觉，逃往他地时在路边生下他，后出家修成正果。由于他在打坐完毕时，常举起双手，长呼一口气，故称“探手罗汉”。

(六)笑狮罗汉

佛教名称为“伐阇罗弗多罗尊者”。他原为古印度一狩猎者，出家后放下屠刀，专心修行得正果。二只小狮子感激他戒了杀生，特跑到他身边。此后，他便笑呵呵得将小狮子带在身边，故称“笑狮罗汉”。

(七)过江罗汉

佛教名称为“跋陀罗尊者”。他出生在跋陀罗树下，后皈依佛门，主管浴事。修成正果后，曾乘船去东印度群岛传播佛教，故称“过江罗汉”。

(八)托塔罗汉

佛教名称为“苏频陀尊者”。他出生于舍卫城一位长者家里，自幼聪慧过人，后皈依佛门，对佛的追求执着，手中时时托一宝塔，塔中藏有舍利，为佛的象征，故称“托塔罗汉”。

(九)喜庆罗汉

佛教名称为“迦诺迦伐蹉尊者”。他原为古印度的一位雄辩家，他初遇佛聆听说法便倾心。出家学道，后得罗汉果位，对“喜庆”有独到的见解，认为“由听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉而感到的快乐称为喜;由眼、耳、鼻、舌、身而感到的快乐为庆”，故称 “喜庆罗汉”。

(东面从北至南)

(十)骑鹿罗汉

佛教名称为“宾度罗跋啰惰阇尊者”。他原为古印度拘舍弥城优陀延王宰相之子，自少聪明博闻，出家学道，后得罗汉果位，回乡度化亲属，优陀延王也因听其说法而得悟。据说他当时是骑鹿去拘舍弥王宫的，故称“骑鹿罗汉”。

(十一)举钵罗汉

佛教名称为“迦诺迦跋厘惰阇尊者”。他是一个感情易于冲动的人，性子急躁，在化缘时常常举起铁钵向人求乞，修成罗汉后，仍改不了这个习惯，故称“举钵罗汉”。

(十二)静坐罗汉

佛教名称为“诺讵罗尊者”。他原为古印度一名勇猛的战士，体格魁伟。出家后，佛祖为收敛他当时的那种拼杀性格，一直让他静坐，故称“静坐罗汉”。

(十三)骑象罗汉

佛教名称为“迦哩迦尊者”。他原为古印度的一位驯象师，后出家修成罗汉正果。由于象力大无穷，又能耐劳致远，是佛法的象征，故称“骑象罗汉”。

(十四)开心罗汉

佛教名称为“戌博迦尊者”。他原为中天竺太子，其弟想争夺王位作乱，他便揭开衣服表明心迹说“我心中只有佛，从未想当国王”。其弟果见他心中有一佛，便不再作乱，故称“开心罗汉”。

(十五)沉思罗汉

佛教名称为“罗睺罗尊者”。他是佛祖释迦牟尼的亲生子，后随父亲出家。相传他刚出家时调皮玩劣，常戏弄他人，后来受到父亲的严厉呵责和管束，才改过自新，并严守律戒，获罗汉正果，故称“沉思罗汉”。

(十六)布袋罗汉

佛教名称为“因揭陀尊者”。他原是古印度的捕蛇者，常携带一个布袋进山捕蛇，他捉住毒蛇后便拔掉毒牙将其放生，以免行人遭蛇咬。后以善心修得正果，故称“布袋罗汉”。

(十七)长眉罗汉

佛教名称为“阿氏多尊者”。据说，他出生时颇为奇妙，长着两条长长的白眉毛，这成了他生理上的一大特征，故修成罗汉后，便称其为“长眉罗汉”。

(十八)降龙罗汉

佛教名称为“庆友尊者”，即《法住记》的作者。他记载了16位罗汉的姓名和出处，使罗汉影响逐渐流传。传说，古印度有个叫波旬的恶魔，煽动人拆寺毁庙，杀害僧人，劫掠佛经。龙王激于义愤，用洪水讨伐波旬，并将佛经藏于龙宫。后庆友降伏龙王，取回佛经，故称“降龙罗汉”。

2022视觉营销课程设计心得体会和方法五

我们先来做一个视觉小游戏：请好好数数图中有多少个小黑点？图2中红线与蓝线哪根更长？图3，位于中间的绿色球和紫色球哪个更大？

刚才的小游戏中，我们眼睛看到的与实际不一样，其实，很多时候，我们会因为种种原因对事物产生错觉或幻觉，从而影响到我们对事物的正确认识。生活中这样的例子还有很多，比如“落日”。今天，我们就随黄天祥先生一起去探索落日的奥秘。

下面我们来欣赏一组落日图，注意仔细看，认真想，看用一个什么词来形容看到的景象。（树稍上的落日、湖边落日、大漠的落日、海上落日）欣赏了四个画面，谁能用一个形容词来描绘一下？（提示：可从颜色、形状、看后的感受方面去说）

课前布置了预习，下面我要看看同学们的预习情况如何。（出示课件）这是一篇科普说明文，根据说明的对象、说明的目的，可将说明文分为事物说明文和事理说明文，本文属于事理说明文。（课件）本文的说明对象是什么？（落日的幻觉）谁能用一句简单的话概括课文内容？

我们知道了说明对象和课文的主要内容，接下来请同学们自学课文。注意用自己喜欢的方式读课文，并思考：

1、课文描绘了落日的哪些景象？

2、造成这些幻觉的原因是什么？在文中找、划、作标注。3你发现文章安排上有什么特点？读完思考，完成导学案中表格练习。

3、从表格中我们发现，课文先写了落日让人产生的幻觉，再写产生幻觉的原因，前面是现象，后面是本质，也就是由现象到本质，根据说明文写作顺序，本文是按逻辑顺序来说明的。

4、本文借落日的幻觉，想要告诉我们什么道理？本文介绍了落日各种奇异幻觉，以及各种幻觉产生的原因。从而阐明了大千世界有很多奥妙，我们要学会观察生活，要学会透过现象看本质这样一个道理。

本文的说明方法灵活多样，第一段中，作者为了增加文章的趣味性和生动性，运用引用的说明方法，引用了李密的《陈情表》中的“日薄西山，气息奄奄”和李商隐的“夕阳无限好，只是近黄昏”的诗句。下面我们小组来合作探究4－7自然段中运用了哪些说明方法，有何作用？

小组合作学习，老师组间巡视指导。交流学习成果。

作者在写落日产生幻觉的原因，运用了举例子、作比较、列数字、打比方等说明方法，准确、生动地说明了成因，很有说服力，他在语言的运用上也很有讲究，下面我们来看几组句子。

这样替换行吗？

1课文原句：就连我们的古人不也留下了“夕阳无限好，只是近黄昏”的诗句吗？

改句：我们的古人也留下了“夕阳无限好，只是近黄昏”的诗句。

第一句是反问句，强调古人也有这种情感，语意重；第二句是一般肯定句，只是客观的说明，没有强调意味。

2课文原句：人们都喜爱观赏日出，无不赞叹太阳升起时的壮观景象。

改句：人们都喜爱观赏日出，都赞叹太阳升起时的壮观景象。

第一句用的是双重否定句，强调每个观赏日出的人都会赞叹；第二句是一般肯定句，

缺少这种强调的意味。

红色的字去掉行吗？一般来讲，黄昏时空气中的烟尘要比清晨多得多，因此，落日颜色又不同于旭日。

“一般来讲”表“通常情况”，不排除特殊情况下黄昏时空气中的烟尘少于清晨，体现了说明文语言的准确性、严密性。不能删除。

通过以上句子的探究，我们明白了，说明文语言的最大特点就是：准确、严密。

1、通过以上文章主体部分的学习，我们知道了：美丽的落日景象背后竟隐藏了这么多科学道理，同学们还知道哪些可以用科学道理来解释的美丽的自然现象呢？（彩虹、海市蜃楼）

2、眼见果真为实吗？（课件）

假如你是“走进科学”栏目的解说员，你能解释下列所看到的现象吗？

3、学生谈收获。

1、本文是说明文，以说明为主，同时也运用了描写的表达方式，试着找出文中描写的段落，读读，课下观察日出的情景，写一段描写的文字。

2、对于太阳落山时为什么好像变大了，课文中没有解释，请同学们下去后查找资料弄明白。舒全鑫

2022视觉营销课程设计心得体会和方法六

各位领导，大家上午好!

欢迎来到“千年古刹”大觉寺参观游览。

现在我们所在的位置是寺前广场，在进入寺院以前我先简单的介绍一下大觉寺。大觉寺原名普照寺，始建于唐贞观20xx年。明朝时避更名为大觉寺。1360多年来，大觉寺与海丰塔，默默见证了唐、宋、元、明、清的盛衰巨变。

据专家评定，大觉寺文物价值极高。仅从建筑上来说，大觉寺主体建筑气势恢宏，工艺精巧，随着历史的变迁，与清代学堂的其他建筑已经浑然一体。现在，在大觉寺的原址上，人们能领略到的不单是盛唐以来的佛教文明，而且还有清代至民国的官办学堂，建国后苏联风格的建筑，历史的足迹清晰可辨

简单的介绍完，下面咱们进入大觉寺参观。

首先咱们参观的第一殿就是天王殿，殿中供奉的是弥勒佛，弥勒佛又称弥勒，密宗称甘露王，是“西方极乐世界”的教主，能接引念佛人往生“西方净土”，故又称“接引佛”。佛经说此佛于过去世为菩萨时，名法藏，曾发四十八愿，长期修行而成佛。有十三个名号，后世所谓“念佛”，多指念此佛名号。两侧的四大护世天王，分别守护咱们老百姓说的风调雨顺。在我们当地有种说法：“拜大肚弥勒，笑口常开，烦恼无踪。”有兴趣的朋友不妨拜一下。

出了天王殿，咱们回头看一下弥勒佛身后站了一位武将，它就是宝刹的护法神韦驮菩萨。韦驮手执行法律器金刚杵，或以杵柱地，暗示这座寺院为非接待寺;或双手合十，将杵搁于肘间，暗示为接待寺。

现在咱们咱们继续参观， 天王殿东西两侧分别是钟楼和鼓楼。想必晨钟暮鼓这个词大家都不陌生，晨钟，一天劳作开始;暮鼓，一天劳作结束。钟鼓都是108响，俗称紧18，慢18，不紧不慢又18.。佛经中说：人有108种烦恼，听钟响鼓鸣108次，可除尽人间烦恼。

如果你想求得平安吉祥，就登上钟楼敲三下大钟，那么福禄寿就会永远地围绕在你的身边;如果你想求得心想事成万事如意，就登上鼓楼击鼓三声，那么你就会平步青云财源滚滚喜气盈门。

咱们眼前这座高大建筑就是大雄宝殿，“大雄宝殿”四个金光闪闪的大字是全国佛教协会会长赵朴初先生题写的。大殿立于两米高台之上，重檐歇山，斗拱翘角，下有回廊，是整座寺院最高大的建筑。

一对青石瑞兽麒麟护卫于两侧，姿态威猛而充满气势，为大觉寺增添了庄严峥嵘之势。咱们继续参观，大家小心脚下台阶，有兴趣的朋友不妨数一下脚下的台阶有多少级，小王先给您留个悬念，一会给您揭晓。

大雄宝殿中供奉的是三方佛和十八罗汉。殿内正中为娑婆世界教主释迦牟尼佛，右侧为西方极乐世界教主阿弥陀佛，左侧为东方净琉璃世界教主药师佛。对于释迦牟尼大家应该非常清楚了，刚才也和大家讲过弥勒佛了，下面就着重说一下药师佛，全称“药师琉璃光如来”，亦称“大医王佛”、“医王善逝”等，是“东方净琉璃世界”的教主。《药师经》中称他曾经发过十二大愿，要满足众生一切愿望，拔除众生一切痛苦。据说，如果人身染重病，死衰相现。他的家人能昼夜精心供养礼拜药师佛，诵读药师光如来本愿功德静四十九遍，燃灯四十九盏，造四十九天之物色彩幡，其人得以苏生续命。大殿四周供奉的是十八罗汉。(后面附了18罗汉的介绍，大家可以根据需要记忆)

好了，咱们继续参观。刚才咱们参观的都是20xx年重建的，下面咱们要参观的这三排建筑都是大觉寺遗留下来的古建筑。清代学堂的前、中、后课堂，现在依次修葺恢复成了藏经殿、功德殿和禅房。藏经殿内藏许多经籍和释教著作，都是非常具有文物保护价值的。

现在咱们去进功德殿。大家请看，正当中这座大型红木框架紫铜浮雕屏风“功德榜”，高2.3米，宽3.2米，正面为紫铜浮雕“佛”字和于长銮撰文、傅殿文碑上文字的《恢复大觉寺记》。这些字看上去像是雕在上面的，其实这些字和后面的铜板是一体的，是特意为重修大觉寺定制的。背面铜版为功德榜，刻有捐助资产500元以上者职员名册。这边是18个功德碑，框架材质均为红木，正面为捐助资产十万元以上单位或个人姓名、职务以及捐助资产一定的数目，背面为捐助资产单位或个人业绩简介。恰是行善性善，万古千秋，好事芳名，与寺同光。

第三排房子呢，现在陈列的是我县著名书画家的一些字画，咱们可以参观一下~~~

现在咱们看见的这座大型照壁叫“九龙壁”，是用优质青石镌刻而成。“九龙壁”高4.2米，长15米，重60吨，上部是石梁石瓦;下盘为清式须弥莲花座;中间“九龙壁”用十一块高2.2米，宽1.3米的青石精雕细凿拼接而成，十一块青石拼接，不露隙缝，看上去像是在一整块青石上镌刻而成。九条青龙腾云跨风、盘旋翻滚，神志各异、栩栩如生，有欲上青天之势，充实表现了中华人的共同体的龙文化。“九龙壁”背面刻有《重建大觉寺记》。

现在有的游客可能着急啦!小王啊，你刚才还给我们留谜来者，你是不是忘啦!笑忘没忘，咱们现在就去揭秘神奇。现在咱们看见的西边这座楼阁式舍利佛塔叫海丰塔，大家再数一数他有多少层， (游客数塔的时候讲)海丰塔是鲁北平原灿烂文化的重要标志，是千年古县无棣厚重历史人类社会形态文化的象征。与沧州狮子东光县的铁菩萨同等名望，被誉为冀鲁三胜。大家都数完啦吧，咱们的海丰塔也是十三层。和前面的台阶相互呼应，再佛教当中，十三是非常高贵的，只有像佛祖这种级别的高层才有资格享用。由此可见我们的大觉寺可以说是佛教圣地。

海丰塔往南50米是海丰塔的旧塔基，当时由于各种原因没有挖掘，至于地宫中会有怎样的发现呢?我们和您一样的期待。等以后时机成熟，我们竭诚欢迎您再来无棣，看一看沉睡1360多年的佛教圣物。

线面咱们再去看一看西偏殿地藏殿 这里供奉的是地藏王菩萨，因其“安忍不动犹如大地，静虑深密犹如地藏”，所以称“地藏王菩萨”，又因其“决心众生度尽方证菩提，地狱未空誓不成佛，”所以又称大愿菩萨。

东偏殿是观音殿 正中供奉的是观音菩萨，其左右两侧分别是龙女和善财童子。据传观音下凡前已成佛，名慈航大士，由于人间疾苦之声直达天庭，她大发慈悲之心，请求佛祖甘愿下界救苦救难，于是她投胎作了妙庄国王的三公主——妙善，后来便有了女身菩萨像。

至此，咱们已游逛完了大觉寺，下面是自由活动时间，您可以爬爬塔，照照相，敲敲钟，击击鼓，当然也可以听小王讲讲那些海丰塔的故事。30分钟后，咱们门口集合，去参观吴式芬故居。

(一)伏虎罗汉

佛教名称为“宾头卢尊者”。他修行出家的寺门外常闻到虎啸，认为这只猛虎肯定饿了，便将自己的饭食分一半喂它，久之久之，猛虎便被其驯服，并常来寺院和他玩耍，故称“伏虎罗汉”。

(二)看门罗汉

佛教名称为“注荼半托迦尊者”。他和探手罗汉是俩兄弟。据说，他化缘时常用拳头拍打布施者的屋门，后来佛祖便赐给他一根锡杖，叫其摇动锡杖后发出的声音来促使施主开门布施，故称“看门罗汉”。

(三)芭蕉罗汉

佛教名为“伐那婆斯尊者”。据说，他出生时天下着大雨，雨点打得芭蕉叶沙沙作响。因此，他对芭蕉产生了一定的感情。出家后常在芭蕉树下修行用功，故称“芭蕉罗汉”。

(四)挖耳罗汉

佛教名称为“那伽犀那尊者”。他是佛教中的理论家，对“六根”(即眼、耳、鼻、舌、身、意六种感官及其功能)有较深的研究，他以阐述“耳根之论”闻名，因此他的塑像或画像多作挖耳状，故称“挖耳罗汉”。

(五)探手罗汉

佛教名称为“半托迦尊者”。其母为富家之长女，与家奴私通，被人发觉，逃往他地时在路边生下他，后出家修成正果。由于他在打坐完毕时，常举起双手，长呼一口气，故称“探手罗汉”。

(六)笑狮罗汉

佛教名称为“伐阇罗弗多罗尊者”。他原为古印度一狩猎者，出家后放下屠刀，专心修行得正果。二只小狮子感激他戒了杀生，特跑到他身边。此后，他便笑呵呵得将小狮子带在身边，故称“笑狮罗汉”。

(七)过江罗汉

佛教名称为“跋陀罗尊者”。他出生在跋陀罗树下，后皈依佛门，主管浴事。修成正果后，曾乘船去东印度群岛传播佛教，故称“过江罗汉”。

(八)托塔罗汉

佛教名称为“苏频陀尊者”。他出生于舍卫城一位长者家里，自幼聪慧过人，后皈依佛门，对佛的追求执着，手中时时托一宝塔，塔中藏有舍利，为佛的象征，故称“托塔罗汉”。

(九)喜庆罗汉

佛教名称为“迦诺迦伐蹉尊者”。他原为古印度的一位雄辩家，他初遇佛聆听说法便倾心。出家学道，后得罗汉果位，对“喜庆”有独到的见解，认为“由听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉而感到的快乐称为喜;由眼、耳、鼻、舌、身而感到的快乐为庆”，故称 “喜庆罗汉”。

(东面从北至南)

(十)骑鹿罗汉

佛教名称为“宾度罗跋啰惰阇尊者”。他原为古印度拘舍弥城优陀延王宰相之子，自少聪明博闻，出家学道，后得罗汉果位，回乡度化亲属，优陀延王也因听其说法而得悟。据说他当时是骑鹿去拘舍弥王宫的，故称“骑鹿罗汉”。

(十一)举钵罗汉

佛教名称为“迦诺迦跋厘惰阇尊者”。他是一个感情易于冲动的人，性子急躁，在化缘时常常举起铁钵向人求乞，修成罗汉后，仍改不了这个习惯，故称“举钵罗汉”。

(十二)静坐罗汉

佛教名称为“诺讵罗尊者”。他原为古印度一名勇猛的战士，体格魁伟。出家后，佛祖为收敛他当时的那种拼杀性格，一直让他静坐，故称“静坐罗汉”。

(十三)骑象罗汉

佛教名称为“迦哩迦尊者”。他原为古印度的一位驯象师，后出家修成罗汉正果。由于象力大无穷，又能耐劳致远，是佛法的象征，故称“骑象罗汉”。

(十四)开心罗汉

佛教名称为“戌博迦尊者”。他原为中天竺太子，其弟想争夺王位作乱，他便揭开衣服表明心迹说“我心中只有佛，从未想当国王”。其弟果见他心中有一佛，便不再作乱，故称“开心罗汉”。

(十五)沉思罗汉

佛教名称为“罗睺罗尊者”。他是佛祖释迦牟尼的亲生子，后随父亲出家。相传他刚出家时调皮玩劣，常戏弄他人，后来受到父亲的严厉呵责和管束，才改过自新，并严守律戒，获罗汉正果，故称“沉思罗汉”。

(十六)布袋罗汉

佛教名称为“因揭陀尊者”。他原是古印度的捕蛇者，常携带一个布袋进山捕蛇，他捉住毒蛇后便拔掉毒牙将其放生，以免行人遭蛇咬。后以善心修得正果，故称“布袋罗汉”。

(十七)长眉罗汉

佛教名称为“阿氏多尊者”。据说，他出生时颇为奇妙，长着两条长长的白眉毛，这成了他生理上的一大特征，故修成罗汉后，便称其为“长眉罗汉”。

(十八)降龙罗汉

佛教名称为“庆友尊者”，即《法住记》的作者。他记载了16位罗汉的姓名和出处，使罗汉影响逐渐流传。传说，古印度有个叫波旬的恶魔，煽动人拆寺毁庙，杀害僧人，劫掠佛经。龙王激于义愤，用洪水讨伐波旬，并将佛经藏于龙宫。后庆友降伏龙王，取回佛经，故称“降龙罗汉”。

2022视觉营销课程设计心得体会和方法七

姓名：

性别：

民族：汉

籍贯：

出生年月：

联系方式

电话号码：

电子邮箱：

公司：xx互联网有限公司

行业：互联网/电子商务

职位：视觉设计师

学历：大专

专业：艺术设计

学校：

到岗时间：一周之内

工作性质：全职

希望行业：计算机硬件

目标地点：xx市

期望月薪：面议/月

目标职能：美工组主管

20**/9—至今：xx互联网有限公司 [ 1年6个月]

所属行业：互联网/电子商务

视觉设计部 视觉设计师

1、星座频道页面风格设定以及内页制作;

2、健康频道页面制作。注重细节和风格的统一性;

3、商城专题页面视觉设计;

4、和不同行业的商家沟通设计。

20**/8—20**/8：xx新能源有限公司[ 1年]

所属行业：新能源

国际市场部 艺术设计

1、负责公司日常宣传、策划设计制作;

2、产品海报设计;

3、广告平面设计、制作及其它图文处理;

4、企业宣传资料的设计、制作与创新;

5、所参加展会的策划及设计;

6、公司在国际市场投放广告的策划及设计;

7、协助其他部门人员顺利完成对设计及美学方面的工作;

8、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理等;

9、公司网站后台周期性的修改和维护，对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段;

10、与印刷厂沟通印刷工艺、并确保印务的有效执行。

20**/7—20**/7：xx服务有限公司[1年]

所属行业：生活服务

营销部美工组 陈列设计

1、负责店内、户外、媒体广告等创意设计工作;

2、负责各楼层广告、布旗、陈列等设置安装;

3、负责对店内及各入驻商家的主题推广促销活动的'相关广告设计;

4、负责对报刊媒体刊发广告样稿的设计;

5、负责分类管理设计相关的素材资料及工具(电子文件、光盘、画册资料等);

6、完成领导交办的其他工作。

20**/12 大学英语四级

英语(良好)，听说(良好)，读写(良好)

专业素质基础扎实、性格开朗善于沟通、善于学习尝试新事物并能够承受较大工作压力。多年工作经验，担任平面设计、网站设计、apps设计工作，本人接受过正规的美术教育，具有良好的美术功底及艺术素养，能够根据公司和客户的要求完成设计制作，熟练掌握photoshop、illustrator，能够高效率地完成工作。具备丰富的工作经验，认真踏实负责，做事有计划，有团队合作精神，力争在最短时间内将工作任务达成。