成功打造暖心工程心得体会报告 成功打造暖心工程心得体会报告总结(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写成功打造暖心工程心得体会报告一

目标、勤奋、进取等等都是成功的必要因素。没有目标的人生，就像一只无头的苍蝇到处乱撞。只有树立一个正确目标，才有可能成功。否则就是南辕北辙，让别人笑话。一旦树立一个目标就不要轻易改变它。要立长志，而不常立志。

努力不一定成功，但不努力就一定失败。只要有百分之一的可能，就要用百分之百的努力。因为只有这样才能取得成功。天道酬勤古代就有头悬梁锥刺股，最终他们也成就了一番事业。这就说明了勤奋是成就必经之路。

没有进取如今我们还生活在远古时代，每天吃一些动物的生肉。可是我们的祖先发明了钻木取火，人们就可以吃到了熟肉。这就是进步中国之所以要改革开放引进外资，就是要引进外国的先进技术。对我国经济进行开放，使我国经济活跃在国际市场。这就是进取。

目标、勤奋、进取这些都是自己本身的主观原因。那么除了主观原因之外成功还需要什么客观原因呢?我认为还需要像机遇，机不可失失不再来。我认为机遇分为两种。一种是可以观察到的，另一种是不可以观察到的。

第一种机遇能否抓到就要看你的眼光和胆量了。机遇可能就摆在你的眼前，当你看到他时。你会想他是否是一个陷阱，他真都能成功吗等等。只有抓住了这样的机遇才可能成功。

第二种就是稍纵即逝的机遇，抓住这样的机遇不仅要靠眼光和才干也要看你的知识储备是否达到需要的标准。当机遇来临时你只有具备高水平才学，才能看到他。因为它可能隐藏起来。像淘宝网的总裁马云当时他就看到了网上购物的机遇，其实当时很多人都在使用互联网。那么为什么只有马云能够成功，因为他发现互联网这个巨大市场后。应用自己的条件，马上组建自己的公司，利用广大的互联网市场，进行招商。他无疑取得了巨大的成功，正因为他抓住了机遇，并利用自己的才智才取得了巨大的成功。

只有将主观原因和客观原因进行有机的结合，就能取得巨大的成功。

描写成功打造暖心工程心得体会报告二

美国钢铁大王卡内基小时候有一次路过一个尚未竣工的摩天大楼的工地，便与衣着光鲜亮丽的老板攀谈起来。

“我长大后要怎样做才能像你这样？”卡内基以羡慕的口吻问道。

“第一要工作勤奋……”

“这我早知道了，人们常说，那第二呢？”

“买件红色衣服！”

聪明的卡内基满脸疑问：“这……这和成功有关？”

“有啊！”那人顺手指了前面的工人说道，“你看他们都是我的手下，但都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完，他又特意指向其中的一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我注意到他很长时间了，他的身手虽和其他人差不多，但我认识他，所以过几天我就会请他做我的副手。”

注重自我形象，因为你的形象代表的是你自己。每个人都是完整而独立的个体，都有自己的优点，没有必要去模仿别人、羡慕别人，唯有坚持自我，才会有自己的“专属品牌”，才能无可取代。

懂得在适当的方面表现自己，那样才会很快被老板所注意，从而取得优势。

描写成功打造暖心工程心得体会报告三

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初它的牙儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”这是我国伟大的作家、儿童文学家冰心奶奶对成功的深奥的理解。

成功是什么?

成功是从地上捡起的……1994年，已经34岁的刘克丽放弃了长达10年的电脑专业工作，随丈夫来到了中国电子报社。一开始，报社让她打杂。这样干了三个多月。一天，刘克丽在扫地时发现别的记者丢下的一张请柬，于是报社同意让她出去采访，结果一发而不可收拾，从事电脑行业的她很快成为传媒行业里的著名记者。名气大了，刘克丽干脆领头创办了《每周电脑报》，并成为报界的一位女强人。

看到这则报道，我们禁不住会想，会有多少人会像刘克丽那样，去认真对待一张被丢弃的请柬呢?然而，却正是这样一张请柬，正是她的这个“捡”，使她开始一步步地迈向成功。类似这样的例子还很多很多，所以有人总结了一条——成功就是从地上捡起的“一张请柬”。你同意吗?

依我看来，成功是深藏在内心永恒不变的信念。

著名的外国作家马丁。路德西说过：“如果你的信念还站立的话，那么没有人能够使你倒下。”蝶在默默了一冬之后，积蓄了全身的力量，终于把飞的梦想变成了现实;一场凶猛的大雨后，一颗柔嫩的小草从土里钻了出来;当孙膑在忍受挖去膝骨的酷刑后，忍耐着、坚持着，执着的用信念去完成了一部流传千古的奇书《孙子兵法》;又有谁曾忘记满腹经纶的诸葛亮虽然在南山躬耕，却可以使刘备三顾茅庐儿不悔。后三气周瑜、七擒孟获，他始终镇定沉着，在信念的支撑下，创造了经天伟地的大业。

成功是“持之以恒、余以为然”的精神。

翻开历史的卷轴，踏入古人的世界。一位愁容满面的男子向我走来。“问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。”他的浅唱低吟不禁让我有几分忧伤。他就是李昱。“国家亡了，你难过吗?”我问道。“何止难过!全都怪我不能坚持防守啊?敌军攻城前夜，我以为王气在我这里，所以疏忽了防御……”说罢，他怅然离去。如今，他的江山不在，龙椅不在，就是因为没有坚持，导致了如今的叹息。

坚持是火，正在燃烧的火;坚持是风，正在弄舞的风;坚持是诗，正在被书写的诗。

而相较之下，成功呢?那么成功究竟是什么呢?

成功是一粒干瘪的种子，最终发芽成了一株大树!成功是晨檐上掉下的小小水滴，磨穿了地上坚硬的石头!成功是秦始皇的诏令天下、是前无古人的大唐盛世、更是后无来者的康熙打下的万里疆土!

描写成功打造暖心工程心得体会报告四

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

描写成功打造暖心工程心得体会报告五

1、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。

2、哪一个登上成功顶峰的人心中没有傲视群雄的霸气？

3、一分耕耘，一分收获。一艺之成，当尽毕生之力。

4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

5、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。

6、我能够在年富力强的时候，去寻求低下和没落的生活吗？我能够在晚年渐近的时候，目标转向享乐和名利吗？

7、一个做主角的非有天才不可。可是天才在于自信，在于自己的力量。

8、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

9、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。

10、别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。

11、要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。

12、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。

13、在别人不重视你的时候，你要学会重视自己，如果你连这个都做不到，那么你可能已经开始堕落了。

14、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。

15、感情是不对等的，你很在意对方，不必要求对方是否在意你，你付出了说明你乐意，所以你不必委屈。

16、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。

17、人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。

18、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

19、谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

20、内心强大，世界就渺小，内心渺小，世界就很大！

21、一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。

22、世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。

23、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

24、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。

25、别说你最爱的是谁，人生还很长，无法预知明天。

26、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

27、时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。

28、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。

29、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

30、会过去的，就会过去的。我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。