最新读书会活动结束心得体会总结(汇总11篇)

每一次学习和经历都是一次宝贵的心得体会，它可以帮助我们更好地认识自己，提升自己。总结的篇幅应该如何把握，避免过于冗长或不充分？以下是小编为大家整理的几篇典型的心得体会范文，供大家参考。第一篇是关于一次实践活动的心得体会，通过参与活动，我意识到了自身的不足，提高了自我认识和能力；第二篇是对一本经典文学作品的阅读心得，读后让我更深刻地了解了人性的复杂和社会变迁的影响；第三篇是关于个人成长的心得体会，通过反思和总结，我明确了自己的目标和规划，并努力朝着理想的方向前进。

读书会活动结束心得体会总结篇一

书是人类进步的阶梯，为使我校师生畅游于书的海洋，滋润于书的花香，本学期我校在广大师生中开展丰富多彩的读书活动，进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，有力地促进了和谐班级的建设，营造了书香校园，达到了活动目的：

一、加强宣传，营造书香氛围。

学校以班级为单位，以班主任为起点召开了各班的书香校园启动仪式，随后各班开展关于征集读书名言和口号，多渠道、深层次宣传读书的重要意义。通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节方案的各项活动奠定基础。

二、落实责任，确保顺利开展。

为确保“书香校园”活动有效、有序地开展，根据活动方案，各班结合本班特色制定了相关活动计划并配备相关管理人员与管理制度，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。

三、特色活动，精彩纷呈。

学校在书香校园活动中，着眼提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成“读好书、好读书”的终身学习的目标，开展一系列丰富多彩的活动，效果颇丰。

（一）成语闯关知识竞赛活动。

读书节活动启动以来，各班就积极筹备成语闯关知识活动。这次竞赛活动采用书面问卷的形式，分各年级组对学生进行公平、公正、公开的知识涵养测评，从而让学生明白一个小小的成语也能开创出如此丰富多彩的新篇章。

（二）征集名言，制作书签。

学生根据自己收集的名言，经过精心创作，不仅拓展学生课外阅读能力，也在活动中充分发挥自己的才能，从而进一步加深学生对读书的益处，体会读书的乐趣，养成爱读书的好习惯。

（三）手抄报比赛。

为促进学生对阅读的兴趣，激发学生对读书节活动的参与性，我校根据学生各年龄段的特点，制定了不同主题的手抄报，从而进一步展现了各班的风采魅力，为我校的发展增添了一笔重彩。

为进一步推动教师读书活动的深入开展，提高教师的思想政治素质和理论修养水平，我校举行了读书交流会。会上，校长做了精彩的发言，多位教师各抒已见，并引起在座教师的共鸣，从而掀起了该校的一股股读书热潮，取得了较好的效果。

（五）古诗文考级活动。

这几年来我校还开展了古诗文的考级活动，根据学生的年龄特点分别设立了六个级别，以高段为点设立了各年级的考核小组学生的诵读积极性空前高涨，纷纷表示将以更大的热情投入到背诵古诗文的活动中去。

（六）亲子智慧碰碰撞，读书征文。

为加强亲子间的亲密关系，进一步促进亲子间的交流，我校开展了以亲子共读一本书为主题的读书征文比赛。通过亲子阅读活动引导家庭阅读从被动读书慢慢转化为主动读书，从而形成一个浓浓书香的快乐之家。

（七）课外阅读，引领学生终身学习。

自书香校园活动开展以来，我校不断投入各方资源，务必引领学生从被动阅读到自觉阅读，而阅读方法又直接关乎学生的阅读情况。本学期，我校承办了“学情观察”为主题的校本研训，取得了良好的效果。我校五位教师利用文体“2+1”的时间开办了丰富多彩的课外阅读课程，引领我校学生遨游在更宽、更深、更远的书的海洋，形成具有自己特色的办学思路。

（八）“书香班级”与“书香少年”评比。

为树立学生身边的榜样，通过班内推荐评选出学校“书香少年”，并把在活动中积极表现、主动参与的班集体授予“书香班级”的荣誉。

学期开始，我根据班级的具体情况和学生的年龄特点，制定了一个很好的阅读计划。积极动员学生参与“我读书，我快乐”的活动。也动员学生把自己喜欢的书捐给班级，可以主动介绍给其他同学。带领每一个学生遨游书海，以书为友，努力提高学生的知识水平，让学生从小养成良好的阅读习惯。

首先，创建一个学术类：

(2)开展“换本书交朋友”活动，鼓励孩子交流阅读好书，分享好书，换本书交朋友，既读好书，又加深同学之间的友谊。

(3)还记得班上的读书口号“你今天读书了吗？”让这句话成为学生见面的问候，要求每个学生一走进教室就养成阅读的好习惯，无论是早上，课间，还是中午。

二、引导学生掌握读报方法。

第一：读书要注意正确的姿势，眼睛离书一尺远，不要在床上看书，时刻保护眼睛；另外，看了半个小时的书要让眼睛休息一下。可以看着绿色，眺望远方，缓解眼睛的疲劳。第二：爱惜书籍。你可以在自己的书上做读书笔记，画一些好的单词和句子，写一些感受。如果是别人的书，不能这样写，要记在本子上。

第三，交换意见。

可以基于交流，也可以基于评论；通过故事、背诵、表演、实验等方式进行交流。利用早读、班会、课外活动组织学生交流“好书推荐”。

第四，开展阅读活动。

不仅能让学生“读书”，还能让学生“享受读书”、“好好读书”。同时，建立奖励制度。活动期间，颁发了各种奖牌，同时定期评选和奖励阅读积极分子。红的，黄的，蓝的，绿的苹果，还有金色的五星，都是孩子们的收获，都是我的满足。

“与好书为伴，与文明同行”。留点时间看书，留点时间思考，奉献一份学习的激情。我们所有的老师和学生都会把校园阅读活动作为阅读的新起点，让阅读成为一种习惯，让学习成为一种生活状态！

4月14日，__书社与__音乐厅共同举办了题为春日读书会的读书沙龙。这一次读书沙龙我们有幸邀请到了乐队小娟和山谷里的居民中的主唱小娟和吉他手小强，通过他们的语言以及他们熟悉的表达方式音乐，来为我们分享书中的故事。

当晚七点，主讲人小娟和小强到达了主楼c105教室，受到沈杨书社和其他到场同学老师们热烈欢迎。读书会前小娟和小强在调音之余，与大家进行了亲切的交谈，现场气氛十分轻松欢快。

读书分享会开始后，小娟拿出了自己随身携带的《歌之绘本》，在小强的吉他恰到好处的伴奏声中，将书中插图描绘出不同的景色和国家风情娓娓道来，令人广开眼界。讲述至斯卡布罗时，小娟和小强更是弹起吉他，为我们带来了一首经典英国民谣《斯卡布罗集市》。之前关于斯卡布罗优美的文字仍在脑海中回荡，此时又与宛转悠扬的歌声水乳交融，令人不禁双眼微眯，侧耳细听，仿佛身临其境。讲述至意大利，小娟和小强谈起了他们在当地的有趣经历，并同样演唱了一首名曲《我的太阳》。与大家所熟知的帕瓦罗蒂的高昂激烈不同，这首在低吟浅唱中道出了意大利的万种风情，大家都被这别具一格的异域小调深深地吸引了。

大约一个小时的读书分享之后，活动进入到互动环节。大家在事先发下的小纸片下，或写或画，记录下自己对春的感受和体悟，又或提笔写下自己相对小娟和小强说的话。然后，由小娟一一展示小纸片上的内容，并与同学们和老师们展开了热情的交流，也回答了同学老师提出的一些问题。在互动之余，应同学们的要求，两位又为我们带来了《浣溪沙》、《晚风》以及自己的作品《爱的路》等，令同学在享受音乐盛宴的同时，也感受到了文字在其中的魅力，使人回味无穷。

春之读书会在掌声、音乐和一片欢声笑语中结束了，小娟和小强不仅仅带来了他们的故事、文字和音乐，也带来了他们如同春天一般充满着勃勃生机的乐观向上的人生态度，这无疑在所有人心中播下了一颗装载着希望与热情的种子。沈杨人将汲取其中希望的力量，秉持着书社读书成才，实践报国的宗旨，砥砺前行。正如马丁路德所言，强大的勇气，崭新的力量，这就是希望。

一个月过去了，读书节即将结束。短短一个月，师生不仅提高了阅读意识，丰富了文化遗产，而且用优雅的书籍营造了校园阅读氛围。为了进一步促进阅读活动，提高阅读活动的效果，使阅读真正融入生活，成为师生的日常行为习惯，阅读节活动总结如下：

一是深入宣传，营造良好的阅读氛围。

根据学校读书节的活动计划，我校于9月10日举行了读书节的隆重启动仪式。邵校长为读书节致开幕词，林老师宣读了读书节活动方案，学校张贴了大量读书节宣传标语。每个班级都设计了以阅读为主题的墙报和板报，营造了书香课堂，营造了阅读氛围。通过多渠道、深层次的大力宣传，我校不仅营造了浓厚的阅读氛围，而且进一步提升了校园文化，为阅读节各项活动的深入开展奠定了基础定了坚实基础。

二、落实责任，确保顺利开展读书节活动。

为确保读书节活动有效、规范、深入开展，我校成立了以副校长为组长的领导小组，构建了以政教处、少先大队部、图书室、后勤处、班级之间协同开展工作的活动网络，依据读书节活动方案，层层落实责任、分解任务，形成有计划、有部署、有检查、有总结的完整读书活动体系，确保读书节活动有效实施。

三、精心组织，开展各项读书活动。

我校在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生全面发展，以形成人人好读书，人人读好书的终身学习为目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书活动，收到了非常好的活动效果。

开展的具体活动包括：

1.经典古诗文阅读与过关活动。

我校以班为单位，利用早读、班会等时间，进行了集体诵读经典古诗文活动。除学校指定的篇目外，各班还根据实际情况确定了主题背诵篇目，例如：描写春景的诗词，抒发思乡之情的诗词，描写塞外生活的诗词等等，在老师与同学们的共同努力下，同学们掌握的诗词篇目已远远高于教委与学校的要求。

在广泛诵读的基础上，我校各班还开展了古诗文过关与评比活动，实现了人人过关的预期目标，评选出倪志强、蔡楚静等诵读小明星。

通过经典古诗文阅读与过关活动，同学们感受到了祖国语言文字的韵律美，经典诗词的意境美，初步培养起良好的诵读习惯和爱好。

2.“趣味读书”与“好书推荐”班队会活动。

读书节期间，各班广泛开展班队会活动，以趣味读书、好书推荐为主题，丰富读书形式，提高读书乐趣，扩大读书范围。同学们读书的兴趣与爱好被进一步激发，在趣味活动中，切实感受读书的快乐，为形成长期、广泛的读书局面奠定良好基础。

3.漂流书活动。

我校各班均开展了漂流书活动，取得了良好阅读效果。通过1―3本书在班级中的流动，不同年级同学分别认识了童话中美丽的白雪公主，说谎话的皮诺曹，了解了历经苦难却传世佳作众多的李白、杜甫、陆游等名人，也共同了解了“红楼梦”、“西游记”、“三国演义”、“水浒传”四大名著及其作者。

漂流书传递了知识、文化，也记载了同学们的认识、感受，一句句激励的语言，吸引了其他同学继续阅读，鼓励了更多同学传承文化，宣传文化。

4.《改革开放三十年》征文活动。

在广泛阅读的基础上，我校开展了《改革开放三十年》征文活动。全校同学热情高涨，参与面广，文章质量高，经过筛选，优秀文章达到100多篇。畅谈读书的愉悦与收获，推荐自己读到的好书，介绍积累的读书经验，都成为大家写作的内容与方向。

5.主题手抄报、剪贴报制作活动。

围绕读书节主题，结合自身读书活动，我校还开展了主题手抄报制作以及“我是快乐的小编辑”剪贴报制作活动。各班同学5人一组，协同合作，在四开图画纸上尽情抒发自己读书的情感与认识，在方寸之间展现了文字美与读书美。

读书节活动即将结束，但与书相伴的人生才刚刚开始。随着读书节帷幕的徐徐降落，广大师生要进一步深入开展读书学习活动，在与大师对话，与高尚为伍，与经典为友，与博览同行中，建立起新时期“读书明理、读书求知、读书成才”的新风尚！

9月29日下午，本班“迎国庆”诗歌朗诵比赛隆重举行，本班小选手参加了比赛。这次竞赛按班级组进行，评委由各语文老师担任。

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的精神风貌。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的`民族精神。

晚上7点至9点，由财政金融学院团学会心理健康部组织的“读书会”在阳光驿站成长辅导室圆满举行。

此次活动旨在引导学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。

活动开始前，主持人熊立志对此次读书会的整个流程做详细介绍，以及书籍的内容方向。介绍完后，励志，主持人组织活动开始。

首先是由来自财政一班的施振辉说自己的读书感悟：

第一本书《小王子》，它讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目，愚妄和死板教条，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。__同学特别提到了此书对孩子天性的赞扬。

第二本书《活着》，展现了一个又一个人的死亡过程，掀起一波又一波无边无际的苦难波浪，表现了一种面对死亡过程的可能的态度。__同学提到了“孤独”，并联系了江南的《龙族》主角路明飞。每个人成长都需要经历孤独。

经历了历史的熏陶后，金融六班杨丽娟带我们走进了另外一本书，《异类》。从这本书，我们找到了成功的根源，发现了更深刻的成功契机，也为社会变革带来新的启示。

接下来是税收班__漫画，讲述了丰子恺的漫画，漫画是人们喜闻乐见的一种通俗的艺术形式，也是表达历史信息的一种方式。

最后是由金融二班的__谈了东野奎吾的《解忧杂货店》的感悟：它以人与人之间的羁绊为主题。它是偏暖的，乐观的，张扬善的。是那种可信的，常人的善。

同时，__同学又特别提到了东野奎吾的另一作品《白夜行》。其中雪穗和亮司爱情悲剧让我们了解到那个时代家庭的冷漠和社会的冷酷。

讲述过程结束后，主持人对整个活动做总结，然后通过投票，选出了此次活动获奖者：财政一班施振辉。

“读书节”活动虽已结束，但活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全班形成人人读书的良好风气。

与书相伴的人生，一定有质量，有生机，书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。与书为伴，学生的人生定会绽放华彩！

9月3日，市妇联家庭教育读书会第85期，这一期的主讲老师是国家二级心理咨询师、市妇联家庭教育读书会召集人、市一中教师蒲丽梅，主题是“如何陪伴高三、初三孩子”。

蒲老师的儿子在高中时期由被动消极学习变为积极主动学习，离不开蒲老师一直注重培养儿子的自信心、独立性、自主性。让孩子全面发展这已是许多家长不可忽视的教育。

在由薛艳华老师带领的催眠式放松下，大家进入了轻松愉悦的状态，聆听蒲老师的教育心得。

蒲老师分享了两个主题：“学好”和“考好”。

首先要学好。要想学好就必须要有目标，目标必须要明确，一个明确的目标可以成为“学好”的一大助力。定目标要有高标准，要敢想，敢定高目标。蒲老师用孙子兵法中“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，励志，必败”来解读了制定高目标的重要性。有了高目标，再细化目标，分步实现目标，“学好”就是囊中之物了。对于初三、高三孩子，升入心仪学校的目标如果可以与人生目标结合起来，并适时调整，则在人生路上会收益良多。

许多家长为了让孩子“学好”，主张补课。蒲老师对于补课也有自己的看法：尊重孩子，理性分析，不要一味盲从。蒲老师提出，多与老师沟通其实是“学好”的关键，老师是除父母外最期待孩子“学好”的人，家长若与老师及时沟通，双管齐下教育孩子，给予帮助，才能促成孩子学的更好。

“考好”是“学好”的有力表现。有了知识积淀固然重要，但一个淡定、平静的心态也不可忽视。淡定下来，平心静气，成绩自然会出来。蒲老师特别强调，家长不要把成绩当做自己的面子，如果自己足够优秀，我们不需要孩子给我们面子,当我们认真做事的时候，面子就会以结果出现，何愁孩子没有成果。

蒲老师用自己孩子在高考中考出最佳成绩的例子，让我们看到“不放弃”的神奇作用，正因为“不放弃”，孩子学好、考好、同时收获喜悦。蒲老师的教育充满精华，值得我们从中汲取，用更有效的方式陪伴孩子重要的求学生涯。

读书会活动结束心得体会总结篇二

作为一位书籍爱好者，我一直认为读书是一种享受，一种心灵的愉悦。因此，当我听说有一个读书会活动举办时，我毫不犹豫地参加了进去。尽管整个活动仅仅持续了三天的时间，但是这短短的三天内却给我带来了许多宝贵的收获和深刻的体会。以下是我对这次读书会活动的结束心得体会。

首先，在这期间我明确地意识到了读书的重要性。我们每天都在接受大量的信息，但是读书是一种精神食粮，它可以让我们沉淀心灵。通过读书，我能够进一步开阔我的眼界，了解到更多的世界，更多的思想，更多的文化。读书能够帮助我们拓宽我们的思维，培养我们的思辨能力，提高我们的文学素养。这次读书会活动让我更加明白，读书不仅仅是为了填饱我们的脑袋，更是为了让我们的思想得到升华，让我们的灵魂得到滋养。

其次，这次读书会活动让我深刻体悟到了读书的乐趣。在读书会里，我们不仅能和其他参与者进行思想交流，还有机会和作者进行近距离的交流。尤其在座谈会上，我们能够与作者面对面地交流，听他们讲述书中的故事背后的缘由，这种互动让人倍感亲切。通过这次读书会活动，我更加深入地了解到了书籍是多么的有趣和引人入胜，它能给我们带来无尽的欢乐和惊喜，让我们沉浸其中，难以自拔。

然后，这次读书会活动不仅仅是一场读书的盛会，更是一次心灵的洗礼。在读书会中，我遇到了许多志同道合的朋友，我们一起讨论书中的问题，一起分享自己的感悟和体会。这种心灵的共鸣和交流让我感到非常振奋和欣喜。在这个浮躁和喧嚣的社会中，有这样一个平台让我们能够安静地思考，深入地交流，真是一种难得的机会。这次读书会活动不仅让我让我进一步丰富了自己的阅读经验，更让我体验到了读书带来的心灵的愉悦和深层次的满足。

最后，这次读书会活动也给我留下了一些美好的回忆。在活动期间，我们除了参加座谈会外，还举办了一次读书分享会，通过分享自己的读书体验，我们不仅能够互相借鉴和学习，还能够加深我们与书中人物的情感联系。同时，这次活动还组织了一次读书游览活动，让我们走进名著中的场景，亲身感受书中的故事。这些活动不仅让我们更好地了解和体验了书籍，还让我们在欢声笑语中结交了许多志同道合的朋友，这些美好的记忆将伴随我一生。

总的来说，这次读书会活动让我受益匪浅。通过这次活动，我不仅更加明确了读书的重要性，更深刻地体悟到读书的乐趣和满足感。这次活动还给我带来了深层次的心灵洗礼和平静，同时也留下了一些美好的回忆。我相信，通过这次读书会活动，我不仅仅是增加了一些书本上的知识，更是拓展了心灵的广度和深度。

通过这次读书会活动，我更加坚定了自己继续读书的决心，也更加明白了读书给我带来的欢乐与满足感。我相信，只要我们保持对读书的热爱和兴趣，我们就能够不断地拓展自己的知识和视野，不断地提高自己的素质和能力。读书犹如一种灯塔，引领着我们向前，指引着我们的方向。让我们一起读书，一起成长吧！

读书会活动结束心得体会总结篇三

刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。

我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的.生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

心得三：用进取的情绪来感染顾客

读书会活动结束心得体会总结篇四

转眼间，我来到4s店已经x个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢销售部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

读书会活动结束心得体会总结篇五

建立了健全的志愿服务活动队伍。在社区党支部书记的带领下，由10名志愿者组成的服务队伍，发挥各自职能，完善各项规章制度，真正发挥组织机构的功能作用，做到分工明确，责任到人，严格按制度办事。

二、加大宣传动员力度，营造良好社会氛围。

通过社区宣传栏、党员学习日、楼栋长会议以及社区举办的文体活动等活动载体，宣传志愿服务工作的精神和重要意义，提高了居民群众对于志愿服务工作的思想认识和重视程度，为社区深入开展志愿服务活动打下了良好的基础。

三、组织志愿者，结合社区实际开展活动。

1、充分发挥辖区共驻单位资源优势，结合自身实际开展丰富多彩的共驻共建活动。例如，在学雷锋月与驻地部队93884导弹营，共同开展辖区卫生集中整治活动两次，清运垃圾16车，为整治辖区的环境卫生做出了贡献。另在端午节活动中，我社区志愿者同93884部队的战士们一起为辖区孤寡老人送去了自己亲手包的粽子，令辖区孤寡老人、低保人员过上了一个温暖、快乐的节日。

2、积极组织社区志愿者举办知识讲座，与辖区居民进行交流。例如安全消防知识讲座、防震减灾知识讲座、卫生健康讲座、心理健康讲座等活动，提高了辖区居民知识水平和加强社区志愿者的思想道德素质。

3、及时了解辖区内孤寡老人、空巢老人的情况，定期到老人们家中打扫卫生，嘘寒问暖，解决他们生活实际困难，成为老人们诉说衷肠、解疑难的好帮手，让社区的老人们感受到了大家庭的温暖。

4、以满足辖区居民多层次需求为己任，组织志愿者主动为辖区居民群众提供就业再就业、社会救助和福利、医疗卫生、群众维权、计生、治安管理等类型多样、内容丰富的服务活动，使社区居民逐步实现小事不出门、方便在社区，真正实现社区为民办实事、为民谋利益的服务宗旨。

我们社区在志愿者服务工作上取得了一定的成绩，这与街道领导的重视和社区居民的热心支持是分不开的，下半年工作中我们会再接再励，继续做好社区志愿者工作。

读书会活动结束心得体会总结篇六

一、活动时间：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

读书会活动结束心得体会总结篇七

全体员工：

20xx年已经过去，迎来了20xx年。为了感谢大家一年来的辛苦和为公司做出的贡献，更为了公司在20xx年公司各项工作顺利的开展，经公司领导研究决定将于本月举办公司年会，根据公司各部门工作进展状况会议分为“20xx年度年终员工答谢会”、“20xx年度年终总结会”和“20xx年度计划会”三个部分进行，现将年会相关事宜通知如下：

一、时间：20xx年1月14日8：40—17：30；

二、地点：瑶台山庄；

三、主题：“20xx年度年终答谢”。

四、参会人员：产品部入职未满一年(含一年)主管以下员工、库房入职未满一年(含一年)主管以下员工、生产部经理；库房经理、行政经理、行政部保洁、司机、产品部副总、供应部副总。

二、地点：(瑶台山庄会议室)。

三、会议主题：20xx年度工作总结、评选优秀员。

四、参会人员：总经办、销售部、财务部、市场部、应用技术部、研发部、行政部、人力资源部、采购计划部、信息中心、产品部、库房、oem质量工程师、优秀员工候选人、员工代表。

五、总结及报告要求：

2、各部门于20xx年1月12前自行安排各部门总结(不影响正常工作)；

3、总结会做总结报告人员为，部门员工代表、优秀员工候选人、主管级及以人员；

4、总结报告为a4纸打印，多页的要装订；各部门总结报告由分管副总提前进行审核；

5、总结报告时间，员工代表和优秀员工候选人4分钟以内、主管和经理6分钟以内、总监10分钟以内、副总20分钟、总经理不限。

一、时间：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；

二、地点：军都度假村；(19日上午11点公司集合)。

三、主题：20xx年年工作计划；

四、参会人员：产品部和库房入职满一年的员工、产品部主管级及以上人员、库房主管级及以上人员、产品部和库房除外其他部门员工。有工作需要另行安排。

五、会议计划报告要求。

1、各部门于20xx年17日前自行安排计划会；

2、经理及以上人员于20xx年1月19日前进行两次计划讨论会；

3、公司20xx年度总计划由总经理制定，并于20xx年元月底前发布。

组织与注意事项。

一、组织部门：行政部、人力资源部。会务组，组长，xxx雨；组员，行政部人员、人力资源部人员、根据需要其他部门临时借调人员。

二、各部门在做好日常工作的同时并要保证20xx年度年终会顺利进行。

三、会议期间安全注意事项；会议期间成立临时安全小组，组长郭晓雨、组员为各部门经理、每个部门指定经理意外的人员。

四、总结发言要求：优秀员工候选人和部门员工代表总结报告每人不超4分钟，主管和经理不超6分钟，总监10分钟，副总20分钟，总经理不限。

五、年会资料：

1、主要包括工作总结、工作计划、领导讲话娱乐节目、聚餐等项目；

2、节目准备：参加公司计划的部门，每个部门准备1-2个节目，以增加年会的气氛，各部门节目于20xx年1月10日下午13点前汇报到人力资源部。

六、注意事项：“计划会”参会人员携带身份证、泳衣。特殊人员(如孕妇)根据自身身体状况提前做好防护工作。保管好自己的物品、注意安全礼貌参会。

科技有限公司行政部。

20xx年一月八日。

读书会活动结束心得体会总结篇八

读书会是一个集中讨论和分享读书体验的活动，我有幸参加了一场读书会，对于这种形式的文化交流活动，我深感受益匪浅。活动结束后，我不禁思考着这段时间的收获和心得体会。通过回顾整个过程，我意识到读书会为我带来的不仅仅是阅读的乐趣，更是增加了我的知识储备、拓宽了我的视野和提升了我的思考能力。

第二段：交流的魅力。

在读书会的讨论环节中，我深入地感受到了交流的魅力。大家针对读书内容的不同角度和解读展开了精彩的讨论，每个人都可以畅所欲言，分享自己的观点和感悟。通过这种互动，我从不同的视角看待同一本书，发现自己思考问题的局限性，并且学会倾听不同的声音。这种开放的讨论氛围和多元的观点碰撞，使得读书活动更加有趣，也让我更加开阔了眼界。

第三段：思维的碰撞。

读书会的另一个重要意义在于思维的碰撞。在与他人的辩论中，我积极地发起质疑和反驳，并且从他人的质疑和反驳中反思自己的观点。这种辩论过程不仅激活了我的思维，还帮助我更好地理解和思考读书中的问题和道理。通过与他人的思维碰撞，我能够捕捉到更多的思考角度，发现更深层次的意义，也拓展了我的思维广度，培养了我的逻辑思维和辩证思维能力。

第四段：阅读力的提升。

通过参加读书会活动，我感受到自己的阅读能力得到了提升。读书会之前，我只是凭着自己的感受和理解来解读书中的内容，但在活动中，我了解到每个人从不同的背景和经验出发，对于同一本书的解读会有差异，我开始更加注重细节的分析和对主题的把握，以便更好地理解作者的意图和思考问题的深层次内涵。这样的思考方式让我阅读更有深度和思考更加全面，也为我的阅读力提升打下了坚实的基础。

第五段：经验与启发。

参加读书会不仅使我受益于阅读方面的技能和知识，更有许多宝贵的经验和启发。通过读书会，我学会了主动思考和探索问题，不再将阅读简单地当作消遣，而是将其作为一种思考和探索的工具。读书会的讨论方式也让我更加重视他人的观点和思考方式，尊重不同的意见，这有助于培养我的沟通能力和团队合作精神。此外，我还认识到读书会并不是只有在现实中才能进行，通过互联网的便利，我可以参加更多的线上读书会，与不同地区、甚至不同国家的人们交流，这不仅丰富了我的阅读层次，也拓宽了我的认知范围。

总结：

通过读书会活动，我深刻体会到交流的魅力，思维的碰撞以及阅读力的提升。读书会不仅让我打破了自己的思维定势，还让我更加激发了对于阅读的热爱和对于知识的追求。我相信，通过不断地参加读书会活动，我将能够获取更多的知识与思想的碰撞，不断提升自我，走上知识的成长之路。

读书会活动结束心得体会总结篇九

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;

二、给消费者比以往更大的优惠空间;

三、活动主题必须结合传统春节元素。

第一阶段：预热期

地点：专卖店

时间：20__年_月_日—_月_日

主题：20____手机

时尚“赠”富贵

——春节双节同欢

“20____手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节——

1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;

2、对“20____手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

(主选媒体：报纸网站电信);

3、dm单派发，对活动前期的造势。

第二阶段：热销期

地点：专卖店

时间：20__年_月_日—20__年_月_日

主题：20____手机。时尚“赠”富贵

——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节——

1、促销结合短信评选同时进行;

2、凡参与活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份;

3、满___元送礼品一份;

4、凡购买指定机型均可获得___一份

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

创新的方向应集中在：

1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。

元旦、春节物料配置如下：

1、海报告知促销信息;

2、吊旗营造气氛、区分__专区;

3、礼品推头统一包装并印上__品牌名称;

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;

5、活动区域的布置。

媒体组合——

互联网

互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

杂志

杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

dm单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

dm广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

读书会活动结束心得体会总结篇十

在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：

案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：

销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”

客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。

销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”

客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”

销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”

客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。

销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”

交锋过后，我仔细的思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：

销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”

客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的。

销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”

客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”

销售：“好的，就这么办”

可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：

1、把以前的交易价格作为谈判的基础;

2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;

3、同系统的调查作为谈判的印证;

4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;

5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。

5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。

读书会活动结束心得体会总结篇十一

近日，我参加了学校举办的读书会活动，并在活动结束后仔细思考和总结了自己的心得体会。通过这次读书会活动，我深感读书的重要性和乐趣，也更加明白了读书的好处和意义。

首先，读书会活动让我深刻认识到读书的乐趣。在活动中，我与同学们一起研讨了一本名着，互相交流和分享我们的理解和感受。在这个过程中，我不仅增长了知识，还享受到了思维碰撞带来的快乐。通过与他人的交流，我发现了自己思考问题的不足之处，并在与别人的互动中得到了启发和提升。读书带给我心灵上的满足感和感悟，让我在阅读的过程中找到了心灵的栖息地。

其次，读书会活动让我意识到读书的价值和重要性。通过这次活动，我读到了一些经典的名著，这些书籍以其深邃的思想和精妙的语言深深吸引了我。在阅读过程中，我理解到了文学的力量和价值。书中的人物和情节仿佛栩栩如生，让我深入体验到了人性的善恶和真实生活的多样性。这些书籍中的智慧和见解让我受益匪浅，启发了我的思维和眼界，也丰富了我的内心世界。通过读书，我不仅能够提高自己的批判性思维和阅读能力，还能开阔自己的视野并且改善自己的书法。

同时，读书会活动让我认识到阅读的益处。读书是一种非常高效的学习方式，通过阅读，我们可以获取各种知识。阅读可以培养我们的思辨能力和创造力，开拓我们的思维。阅读还可以增加我们的词汇量和语言表达能力，提升我们的写作能力。读书会活动通过丰富的讨论和互动，让我更深入地理解并消化所读之书。我发现，当我把所读的书籍与自己的经历和观点结合起来时，我会有更加深刻的体悟。读书会活动不仅给我提供了一个交流的平台，而且也拓宽了我的思路和视野。

然而，读书会活动也让我看到了自己的不足和进步空间。通过与其他同学的交流和讨论，我意识到我的观点和分析能力还有待提高。有时候，我可能过于主观，缺乏全面性和客观性。在未来的读书会活动中，我将进一步提高自己的思考能力，保持积极的学习态度，多关注他人的观点，并且在发表自己的看法时更加审慎和客观。此外，我还要不断丰富自己的阅读领域，多读名著和经典著作，以提高自己的独立思考能力和文化素养。

综上所述，读书会活动让我深刻认识到读书的乐趣和价值，以及阅读的益处。通过与他人的交流和互动，我不仅增长了知识，也提高了自己的批判性思维和文化素养。读书会活动让我明白了终身学习的重要性，激发了我的学习兴趣和潜力。在今后的日子里，我将继续坚持阅读，不断丰富自己的内涵，不断挖掘书籍中的智慧，不断提高自己的思辨和创造能力，以成为一个全面发展的人。