组织村民做核酸的心得体会报告 组织村民做核酸的心得体会报告范文(8篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新组织村民做核酸的心得体会报告一

我是从州政府办一般工作人员成长起来的，深知政府办工作人员的不容易和清苦，看到大家爱岗敬业、服务中心、服务大局的精神状态，让我特别感动，同时也是激励我带领州政府领导班子继续奋发有为、努力工作的动力。你们勤奋敬业工作，让政府的领导们感觉信心十足，自治州的发展就更有希望。政府办的干部是各级干部的代表和缩影，也是行政机关的龙头和标杆，在服务大局、推动xx州的改革和发展、改善民生、打赢“三大攻坚战”等方面做了很多工作，特别是在提高效能、打造人民满意政府方面，更是做了大量卓有成效的工作。在此，我谨代表州政府党组对各位的辛勤付出表示感谢。

刚才，xx同志代表一支部作了剖析发言，剖析全面深刻、实事求是，分析问题的原因很中肯、符合实际，提出努力方向和整改措施也很得力。这次的支部组织生活会准备的非常充分，态度非常认真，我觉得只要大家看到了存在的问题，不断的努力解决问题，一支部的凝聚力和战斗力会不断增强，一支部在政府办的重要作用会进一步彰显。希望你们按照提出的整改措施进一步努力，欢迎大家给我多提宝贵意见，同志们之间也要认真开展相互批评，达到不断增进工作、改进工作的目的。

这次机构改革之后，州政府办新增加了机构、职数和编制，也增添了新鲜血液，政府办整个干部队伍建设、班子建设得到了加强，比以前更有朝气了，这是非常难得的。借此机会对州政府办及一支部工作提几点希望。

要强化党建引领，思想上和党中央保持高度统一，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想。习近平新时代中国特色社会主义思想是我们党和国家治国理政的高度概括和总结提炼，是我们工作的方向和基本遵循，州政府办的同志要系统的学、重点的学、联系实际的学。近几年，湖南省在总书记思想的指引下，在实施创新引领、开放崛起战略中取得了丰硕的成绩，经济增速在全国进入第一方阵，成为全国的一道靓丽风景，省里对标对表抓工作的精神给我们做了很好的榜样。所以，我们在工作中，无论是打“三大攻坚战”还是推动改革发展，都要对标对表抓实抓好。

加强习近平新时代中国特色社会主义思想理论、党中央大政方针、决策部署的学习，是政府从领导到各级公务人员的首要任务，政府办组织的一切学习，都要坚持思想引领，结合实际具体谈。离开了思想引领，工作就会跑偏；思想引领离开了xx的实际，就会成虚的，就会犯大的、方向性、颠覆性的错误。比如，在脱贫攻坚工作中，我们个别县就曾犯过“急躁病”。个别县想早点脱贫，在脱贫攻坚工作中搞了很多“自选动作”，但“规定动作”却没搞完。打好脱贫攻坚战主要是解决“两不愁、三保障”的问题，游离于这个主要问题之外的“自选动作”，都是跟中央和习总书记的要求不完全一致的，会导致脱贫攻坚事倍而功半。再比如，污染问题、违规建设别墅等这类问题，习总书记多年前提出绿色发展理念，如果有关方面过来严格执行中央的要求，就不会出现矿山污染等问题。这些问题结合到学习来看，看似是学习，实际上是工作的方向把得准不准、目标定得对不对的问题。所以政府各级工作人员一定要加强学习，只有加强学习，头脑清醒，目标明确，我们才能行稳致远。办公室工作人员不能只埋头拉车，不抬头看路，要认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，认真研究国家的大政方针和政策，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，真正做到“四个自信”“四个坚定”“两个维护”。

没有实干就不会有发展，没有发展就不会有进步。州政府办的每一个同志都守好自己的岗位、担起自己的职责，政府办的作用就会发挥好，州人民政府的作用才会发挥好。各级党委、政府都发挥好作用，xx就很有希望，大有前途。我曾经两度在政府工作，有一些体会和历练，就政府办的班子和干部在实践中的历练提几点要求。

一要在实践中拓宽视野。要在服务领导中拓宽视野。比如，文电科梁萍同志，天天做的是传递文件的具体工作，如果把传递文件当成事务性的工作，那就永远得不到提高，永远只是一个传递员；如果拓宽视野，就会从每天传递的文件里、从领导的签批中学到很多，得到进步。再比如，会议科姚小平同志，要把每一次政府常务会、专题会当成一堂实践课，各部门怎么汇报、怎么制定措施，与会同志怎么发言，领导决策的现实依据和政策依据在哪里？认真思考，把每一次听会的过程当成一次学习的过程。要把每一次跟领导出差、调研也当成是一次实践课；领导每一次调研是怎么开展的，怎么解决问题的，怎么形成决策意见的，如何推动全州解决共性的问题等，要一边观察、一边总结、一边思考、一边提炼，不断提高，这是政府办的优势。要在实际工作中拓宽视野。州政府办的工作人员参加的重要会议和重大活动多，接触面广，不能满足于履行岗位职责，要在每一次写材料、承办各项重大活动重大工作等具体的工作中历练自己，要站在xx州委、州政府的角度，多观察、多思考问题，这样视野就拓宽了，格局就拓展了。否则，就永远只是一个优秀的机要员、办事员。一定要树立心目中的大目标，并为之去努力奋斗。

二要在实践中增长本领。首先要敢于担当、敢于作为。过来，州政府办的同志爱岗敬业、认真负责、兢兢业业，但是要在担当作为上胆子更大一点、气概更大一点、力度更大一点。既要讲规矩，又不能局限于条条框框框。要敢于开拓创新、打破陈规，只要有利于发展、改革、民生的事，就要敢做、敢想、敢推。要不拘一格选人才，通过公开选拔干部让一批年轻有为的人脱颖而出，不搞论资排辈，要敢于打破成规，敢于试、敢于闯、敢想敢干。要增长当参谋助手的本领。州政府办的每一位同志都要当好参谋助手，多为xx发展和领导决策出主意、提参考意见，要当有思想、肯动脑的同志，在实践中增长本领。要增强服务中心大局的本领。不仅要干好本职工作，还要主动研究xx州经济社会的发展，准确把握大局、中心、重点，认真研究政策、短板和对策，不断挖掘自己的潜能。要增强服务人民的本领。树立人民情怀，感恩党组织、感恩家乡、感恩人民，常怀敬畏之心，做一个合格的xx人，怀着感恩之情，服务人民、回报人民。只要有人民情怀，常怀感恩之心就一定会用心用情去工作，就一定能彰显湖南人吃得苦、耐得烦、霸得蛮的精神。有些部门的民生项目资金5月份就到了，一直到11月份才下拨。如此不关心群众疾苦，麻木不仁，让人气愤。所以，我们一定要树立人民情怀，关注并回应人民群众关心的难点、热点问题，搞好调查研究，拉近跟人民群众的距离，强化服务本领。要增强对接外界各种资源的本领。xx州的任何一项工作都不是一个孤岛，和全国全世界都有各种各样的联系，所以政府办的同志要敢于沉下去、走出去，宣传、推介xx，对接国家部门、省直部门、各发达地区、关注xx发展的各界人士，主动把这些资源导入xx，争取各方面对xx的支持，推动xx发展。政府办的干部要全方位拓展自己的能力，全面提高综合能力、推动能力、执行能力、服务能力、接待能力，不仅要会动笔，更要会干事，还要会搞好服务，既要服务好人民又要服务好上级，既要接待好人民来访又要接待好各方来宾。

州政府办全体工作人员要做到两袖清风，干干净净做人，扎扎实实做事。工作层面要敢于打破陈规，守纪层面要坚持严于律己、守住底线。政府办要进一步加强班子队伍建设，特别是一支部的同志们之间要经常互相提个醒、扯扯耳、拉拉袖，开展批评和自我批评。我也希望同志们多给我提个醒，我希望能多听到点不同的声音，毕竟人无完人，没有人绝对百分百正确。

今天的这些感想跟同志们共勉，希望州政府办继续求真务实，服务中心大局，减少官僚主义和形式主义，把精力集中到打赢脱贫攻坚战、促进xx高质量发展中来。希望办公室的同志们能跟xx州的事业一起进步。谢谢大家。

最新组织村民做核酸的心得体会报告二

本次拓展活动结束后，根据参与的各位成员对本次活动的小结，进行了一些整理和汇总。总体来说本次活动非常成功，或得了大家的一致认可。本次活动中体现团队的优点有：

1.服从性：针对每项活动，大家都能积极服从组长的安排，相互配合完成团队目标。

2.集体意识强烈：大家始终想的是一个团队，不放弃任何一个成员。

3.不服输，不气馁的精神：每项活动大家都积极参与，力争第一，努力的完成目标，即使输了，团队成员之间也没有任何一位抱怨，及时调整心态参加下一个环节。

同时根据大家的想法和建议，汇入如下：

1.每年能多组织一些部门的团体活动(类似本次的团队建设或者其它的旅游性节目，体育活动，聚餐活动都可)，以增加部门的凝聚力和团队精神。

可以在每年的年度计划中初步拟定好本年度的团队建设安排的具体时间，在逐步策划和细化活动方案及主要负责人。

2.征集统一的口号

内部征集一个通俗简单，有意义的口号，由秦曼统一收集经大家评选最终确认

3.团队统一锦旗或横幅

制作带有逸航，技术部字样的一面旗帜以及一条横幅

4.团队统一的着装：统一的服装或者帽子，马甲，袖章等都可

5.提前准备好照相机、晕车药、清凉油、感冒药等常用类物品

6.做好活动前期的预案，从公司出发到回到公司整个过程，充分利用活动有限的时间，增加人员之间相互的互动与交流，活动时间可以加长一天，增加互动的时间。

7.导层都分到一个组别中

在具体的年度团队活动方案时落实活动的负责人员，让每一位员工都有机会成为活动的

8.考虑有一两位人员负责活动的照片和影像记录。

9.针对大型有意义的团队建设活动，每个人都把活动的感想和建议写出来，活动要有复盘检查，更好的总结优点继续保持，发现不足在下次集体活动中注意修正。

最新组织村民做核酸的心得体会报告三

一、入职以来的收获、成绩

在即将过去的20__年里，在行领导和同事的关心和帮忙下，我始终持续着良好工作状态，以一名合格银行员工标准严格要求自我。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自我能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，为我们的银行事业发出一份光，贡献一份热。

作为一名综合柜员，我深深地明白业务技能的重要性，仅有充分掌握并灵活运用，才能使工作得心应手。本着提高自身素质的原则，用心响应我行指示，我在日常工作过程中不断巩固和加强掌握点钞、小键盘和五笔等基本技能，更好地为广大客户带给方便、快捷、准确的服务。

以"客户满意、业务发展"为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。

在20__年度，我不断提醒自我，工作要认真、严格按总部和我行制定各项规章制度进行实际操作。在我的努力下，一年里的工作中我个人没有发生任何一次职责事故，并且不断丰富业务知识，巩固技能。

在做好自我本职工作的同时，用心帮忙其他同事，当自我遇到困难的时候，也会十分虚心向其他同事请教。"三人行必有我师",要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。

我用心参加行里组织的各种学习和培训，了解更多的业务知识，自觉遵守法律法规以及单位的各项规章、制度，坚持刻苦钻研业务知识，不断提自我工作技能。

回顾这一年的工作，在工作中，我忠于职守，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好服务，耐心细致地解答客户提出的各种问题，也得了客户的理解尊重。

行领导经常教育我们，储蓄乃立行之本，20__年在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我用心努力地开展工作，较好的完成了揽储工作任务，截至今日个人累计吸储1800多万元。

二、工作中的不足

在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表此刻以下几个方面：

（1）学习的用心主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的状况。

（2）创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在必须的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证。

（3）工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。

三、下一步的目标和措施

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合我行发展的实际状况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

新的一年里，我一方面要加强理论学习，进一步提高自身素质。另一方面我要改善工作作风，克服自我的消极情绪，提高工作质量和工作效率，用心配合领导和同事们把工作做得更好。

新的年里我会加紧学习，更好地充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，在那里总结这一年的工作，是为了汲取经验和教训，更好地干好今后的工作。

工作中的不足和有欠缺的地方，请各位领导和同事批评和指正。

最新组织村民做核酸的心得体会报告四

县委组织部成为全市唯一被省委组织部命名的“讲党性、重品行、作表率”活动先进集体，连续三年被市委组织部评为组织工作综合先进奖、信息调研工作先进单位。现就本人一年来职责履行及廉洁自律情况报告如下：

工作中，一是深入开展“五型”好班子创建活动。深入开展发展型、学习型、创新型、和谐型、廉洁型“五型”好班子创建活动，年初县委对11个“五型”好班子标兵进行了表彰。

坚持围绕经济抓党建、抓好党建促发展，深入实施了领航创先、头雁双带、形象争优、民心聚力、覆盖凝聚、联建互助的基层组织建设“六项工程”，并与创先争优活动有机融合，同步推进，使党的基层组织和党员队伍建设工作取得新成效。

在“讲党性、重品行、作表率”活动中，注重提升组工干部作好本职工作的业务素质和推动发展、服务群众的能力水平，提出了打造学习型、创新型、效能型、和谐型

、廉洁型“五型”组织部门和政治坚定、业务精通、公道正派、纪律严明组工干部队伍的建设思路，大力推行组工文化建设，加大组工信息调研工作力度，积极开展组工干部下基层、献爱心、增才干等各项活动，与辽宁本溪满族自治县委组织部建立了“友好合作部门”，两部定期沟通走访，相互借鉴提高，充分展示了组工干部的良好精神风貌。全年在市级以上党报、党刊发表组工信息调研文章137篇，组工文化建设研究成果在“全国组工文化论坛”中进行了典型交流，自身建设专题片在《xxx新闻》中播发。

经过近几年的努力，虽然我县基层组织建设工作取得了一定的成效，但为了将工作推上一个新的台阶，今年以来，我积极探索抓好基层组织建设工作的内在规律和方式方法，注重在深入思考、开拓创新上下功夫，依靠创新增强基层组织建设工作的生机和活力，注重在攻克难点、打造亮点上推进基层组织建设工作，不断提升全县基层组织建设工作的整体水平。

在认真做好学习实践科学发展观活动“回头看”和总结工作的基础上，按照中央和上级党委的统一安排和部署，在全县各级党组织和广大党员中全面开展创先争优活动。为了确保创先争优活动能够取得实实在在的效果，要求各乡镇和部门党组织分门别类确定了活动主题和实践载体，我还要求全县各级党组织针对每一方面的工作都要制定切实可行的创先争优措施，使创先争优有目标、有方向。在广大基层党组织和党员中深入开展大讨论、公开承诺、领导点评活动，广泛开展身边先进典型学习的活动，大力宣传创先争优活动和民族团结先进典型，在全县各级党组织和广大党员中营造创先争优的浓厚氛围。

我始终坚持把全县党建工作放在改革发展稳定的大局中来谋划，加强领导、理清思路、明确目标，提出了“继承、完善、创新和务实管用”的党建工作原则，形成了以“强班子、带队伍、抓培训、理思路、建机制、强保障、严作风、重示范、练内功、求实效”为抓手的党建工作总体思路。建立分片包干负责制，坚持定期召开联席会议，保证党建工作抓平时、常年抓，坚持经济、稳定、社会事业的各项发展印证党建工作的成效，有力形成了齐抓共管的“大党建”工作格局。

在抓好基层组织建设现有工作载体的基础上，通过认真摸索实践，对基层组织建设工作进行了积极创新。首先是在全县各乡镇推行责任警官兼任村官工作，选派了123名政治上强、业务上精的公安民警，到村担任村党支部副书记或村委会副主任。其次是探索建立困难群众帮扶基金。通过乡村集体经济拨一些、党员干部捐一些、其他渠道筹一些等措施，在每个乡镇设立不少于10万元的帮扶基金，重点对因病、因灾、因子女就学急需资金或其他原因返贫的群众给予帮助。另外，还积极推行县直机关党组织书记兼任社区名誉书记制度。从县直单位选派了9名业务精、会管理、组织协调能力强的党组织书记担任社区名誉书记，负责组织协调其他驻辖区单位深入开展共驻共建，带头做好宣传服务居民群众、维护城区稳定的各项工作。

为了进一步美化党校环境，筹措资金54万元(其中地委组织部奖励20万元、县财政支持20万元、党费拨付14万元)，完成了党校屋檐、亭廊建设和院子4000平方的绿化。在抓好硬件建设的基础上，充分发挥县乡党

校培训主阵地作用，认真落实县党校教师到乡镇讲课、乡镇领导干部上讲台、聘请部分单位领导担任特邀教师等制度，今年县委党校共举办各类培训班34期，培训2327人，其中主体班18期1205人，双语班11期792人;乡镇党校培训648期59694人。进一步强化“双语”学习培训工作，按照自治区年内所有乡镇机关、站所干部“双语”达标的目标要求，与各乡镇党委签订《“双语”学习教育目标管理考核责任书》，明确了每个乡镇“双语”整体达标和基层干部人人过关的具体时间，坚持每季度集中考试，建立“双语”学习档案，使广大基层干部的“双语”水平有了大幅度提高。在大家的共同努力下，我县乡(镇)党委书记、乡(镇)长在11月24日自治区组织的“双语”考试中全部过关，走在了全地区的前列。

为了真正提高基层党组织掌控社会的意识和能力，我坚持把落实“四知四清四掌握”工作作为一项重要的政治任务抓紧抓好，经常深入乡村(社区)检查“四知四清四掌握”工作落实情况，亲自抽查干部“一口清”掌握程度。一年来，时刻牢记党的宗旨，牢固树立大局意识，自觉服从服务于县委中心工作，不折不扣地贯彻执行县委各项决策部署，努力做到以工作为己任，视事业如生命。认真执行《廉政准则》和四项监督制度，自觉抵制选人用人不正之风，淡泊名利，不求索取，廉洁自律，乐于奉献，始终把组织信任、干部信服、群众信赖作为修身立业之本，时刻保持组工干部公道正派的良好形象和一名共产党员的先锋本色。

最新组织村民做核酸的心得体会报告五

近年来,我始终以”三严三实”为标尺，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求进行深刻反思，查找个人思想上认识的偏差和出现问题的根源，现按照习近平新时代中国特色社会主义思想总要求,向组织汇报如下：

1、工学矛盾没解决好,有重工作轻党建的意识。长期以来，对工与学之间的关系认识不到位，思想基础不牢，学习主动性不高，没处理好二者之间的关系。总认为要以实干为本，只要扑下身子苦干、实干，自己的工作才能得到大家的认可，学习相比就不是那么重要，自己一直是这么想并且这么做的。除了参加中心党总支和支部以及党小组集中学习外，平时基本是需要什么看什么，往往忽略了政治理论的自我学习，特别是对中国特色社会主义理论体系、习近平总书记系列讲话精神系统学习不够、深入思考不够，思想境界上不去，行为出现偏差。

2、事业责任感不强,只求过得去,不求过得硬。由于缺乏长期的政治理论学习，在思想上出现了宗旨意识松动。有时在艰巨繁重任务面前，有畏难情绪，在问题矛盾面前退缩，在本职工作岗位面前安于现状，没能时刻牢记组织重托和群众期盼。另一方面，工作能力不强，学习不够，理论指导实践不强，正因为这些能力的不足，造成在许多艰难工作面前思路不清、进而有“望而却步”念头。

对自身的查摆出来的问题，在今后的学习和工作、生活中，本人将树立正确的科学世界观、人生观和价值观。坚定理想信念，保持清醒头脑，增强宗旨意识,牢固树立基层党员的良好作风形象。今后力争做到:

1、进一步加强党性修养。按照“两学一做”和“讲、重、作”的具体要求，牢固树立“学习至上”理念，对着书本学，照着“镜子”学，深入实践学。深入学习党的十九大文件精神和习近平总书记系列讲话以及新的《党章》党规，真正学实学透。大力弘扬党的优良传统和作风，自我剖析，自我革新。

2、进一步转变工作作风。坚持“谋事要实、创业要实、做人要实”。努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，工作中不搞形式主义，不做阳奉阴违、表里不一的两面人。结合本部门工作实际，合理掌握我中心水电气日常运行规律，扎扎实实，精益求精做好所属工作。

最新组织村民做核酸的心得体会报告六

针对教师的教学和教育工作的需要，学校根据上级统一安排，上半年精心挑选了《论语》作为必读书目，同时还配备了一些教育专著、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。

一、积极组织发动，宣传“读书活动”的精神实质

“读书活动”使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。学校召开全体教师会议，首先制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，为教师配备了《论语易读》，组织教师收看《百家讲坛》于丹讲论语节目，以于丹的论语心得为源头，鼓舞教师大量阅读经典使教师素质得到升华。

二、制定切实可行的措施保障

每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。

三、建立学校、教研组、教师三级网络

学校负责整个活动的资料、资金、场所保障；教研组负责组织教师参与、实施；各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、讲座、撰写论文等各项工作。

为把此项活动搞好，学校添置了大量的图书；还增添了不少有益的硬件设备，配制光盘、音像制品，为活动提供充足的保障。

四、促进了教师专业的发展

各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。先后开展了读书笔记展评、开辟了读书心得体会专栏、读书演讲比赛等。这些活动的开展，极大地开阔了教师的视野，教师的自身素质得到明显提高。

通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。促进了学校教育教学改革的不断深入，我们一定要把这项活动持续有效地开展下去。

最新组织村民做核酸的心得体会报告七

众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。

阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：

(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)

(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)

(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。

面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的"拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。

为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。

本公司将为你提供以下服务：

竞争对手与自身的优劣分析：

1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本5000万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处,主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。

1、一、免3个月交易费，免费提供电子称;

1、二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;

1、三、免水果经销商3年摊位使用费;

1、四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;

2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，

1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。

2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。

3、未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。

4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。

市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。

再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。

由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。

产品定位步骤：

1、分析本公司和竞争者之间的产品。

2、找出差异性。

3、列出主要的目标市场。

4、指出主要目标市场的特征。

5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。

渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。

1.行业风险

有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。

水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。

其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。

2.质量风险

由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。

①物理损伤

长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。

就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要

运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。

还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。

②失水

水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

1、总体战略

我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。

2.产品及服务战略

2.1：产品发展战略：

作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。

2.2：服务战略

包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务

网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务

3.组织管理战略

建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。

最新组织村民做核酸的心得体会报告八

甲方：_________________

乙方：_________________

签订日期：_________________

国家民间组织管理局监制

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条甲方

法定代表人(主要负责人)或委托代理人职务 ：_________________

注册地址 ：_________________

注册类型(社会团体、基金会、民办非企业单位、社会组织分支机构) ：_________________

第二条乙方性别

户籍类型(非农业、农业) ：_________________

居民身份证号码/护照号 ：_________________

或者其他有效证件名称证件号码 ：_________________

家庭住址邮政编码联系地址邮政编码 ：_________________

户口所在地省(市)区(县)街道(乡镇) ：_________________

二、劳动合同期限

第三条本合同为 _________________ 。

a固定期限劳动合同：本合同于 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日生效，其

中试用期至年月日止。本合同于 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日 终止。

b无固定期限劳动合同：本合同于 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日 生效，

其中试用期至年月日止。

c以完成一定工作任务为期限劳动合同：本合同于 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日 生效，至工作任务完成时止。

第四条乙方的用工时间为： _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日

三、工作内容和工作地点

第五条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位工作。

第六条乙方的工作区域或工作地点为

第七条乙方工作应达到标准。

甲乙双方另行签订岗位聘用协议的，按照岗位聘用协议规定执行。

四、工作时间和休息休假

第八条乙方在甲方工作期间执行工时制度，实行b、c工

时制的需经劳动行政部门批准，自批准之日起按批准文件执行。

a标准工时工作制，每周休息日为。

b综合计算工时工作制度。

c不定时工作制度。

乙方应遵守甲方的考勤制度。

第九条甲方对乙方实行的休假制度有，乙方病假、事假等

请、销假按甲方的规章制度办理。

五、劳动报酬

第十条甲方每月日前以货币形式支付乙方工资，月工资为元或按执行。

乙方在试用期期间的工资每月为元。

甲乙双方对工资的其他约定

六、社会保险及其他保险福利待遇

第十一条甲乙双方按国家和(社会组织住所所在地)

的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，

并承担相应社会保险义务。

第十二条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、

(社会组织住所所在地)有关规定执行。甲方按支付乙方病假工资。

第十三条乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和

(社会组织住所所在地)的有关规定执行。

第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、

卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第十六条甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;

乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。