分享做杨梅干的心得体会 自己做杨梅干怎么做(八篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于分享做杨梅干的心得体会一

一、对大家交易帮助最大的，不是提供一次盈利的策略，而是要改正不良的做法，建立正确的习惯：

大多数人在参与坐堂答疑或者现场讲座的时候，基本是冲着当晚或者近期的交易策略而来，希望马上能捞一笔。我不反对这个想法，所以在讲座和答疑的时候都是尽量提供交易策略，在提供交易策略的同时尽量灌输正确的交易习惯、分析思路，希望能有所引导。

如果大家不建立起正确的交易习惯，从我的交易经验来看，盈利对大多数人仍然只是一个遥不可及的梦想。最基本的习惯就是：交易绝对不能随心所欲，人不能超越市场。

很多人这样认为：“市场每天到处都是机会，每天都有好多赚钱的机会。”

这个说法的表象并没有错，市场24小时在运转，又能双向交易、即时成交，理论上来看确实每天都应该有无数个超短线机会。但是实质呢?如果在无数的机会中加一个条件：要求风险可控呢?机会就不那么多了。

很多人的问题在：只看到机会，从来不看为了这个机会需要付出多大风险。甚至盲目地因为某个专家讲过某个货币要涨，而不计成本地买，还不断地加仓，根本不管在上涨之前还要回调多少。这个也是今年很多人在非美大牛市之年却爆仓的主要原因之一。

二、不设止损，直到账户无法承受时才想到止损：

这是今年很多人爆仓最重要的原因，今年我们已经见到太多套100点以上和直接爆仓的投资者。很多人说自己不会设止损所以不设，其实根源性的问题还是心理上不愿意设止损，不愿意承担小损失，不愿意“太早”向市场认错，而同时还不断地用“行情已经涨了这么多了总要回调了吧?”之类的话进行自我安慰。

行情，从来不会因为涨太多而不再涨，也从来不会因为跌太多而不再跌。这是我刚学习技术分析时所吸收的一个原则性的观点，其实也就是道氏理论的基本原则：趋势 很多人只重视片面技巧，比如花大量的精力预测、操作一个反弹，却忘记了技术分析的根源。

止损，也是一个习惯，一夜之间是改变不了的，但至少作为一个认知，每次交易的时候问问自己，如果错了怎么办?行情走到哪里算错了?任何大师都不能给你100%保证这笔交易能赚钱，如果有这样的机会，早就用全部身家做头寸了。

三，为了交易而交易，把希望寄托在别人身上：

很多人只要在看盘，就会想做交易。看不到机会，也得硬给自己找个可能有10个点盈利的机会，毕竟即便是美国休市，行情波动也会超过10个点的。

交易的目的是为了赚钱，那么所选择的机会就应该是能产生利润的机会，而不是随时都要做交易，因为合理的赚钱机会绝不是任何时候都有的。任何人的认知能力都是有限的，而市场是无限的，我们在用有限的规律分析无限的市场。

一些投资者的交易，希望总是寄托在别人身上的，也许因为自己不会分析，也许因为对自己的分析没有信心。但只要是别人说的，特别是某个专家说的，或者大多数人都在说的，反而坚信不疑，甚至不控制风险地跟随。

这种做法正确与否一眼就能看明白，今天看这个人的分析做，明天看那个人的分析做，最终没有自己的思路，感觉就是无人指挥的游击战，打了半天也不会有什么成果。

四、主观期望行情，无交易计划

进场后，就主观期望行情怎么走，所以认为行情就要怎么走，特别是在交易已经发生亏损的时候，怎么看行情都会向自己想的方向走，所以这也成了不设止损的原因。

我发现有完整交易计划的大众投资者很少，大多数人总是直接跳进市场，盯着希望的目标。进场之后发现出现了无法忍受的错误时，才考虑怎么办。这个时候由于已经进场，很少有人能做到再客观地分析市场了，怎么看行情都将按照自己预想的方向走，但结构总是反的。

进场前完整的计划，是为了我们站在客观的角度全面地分析市场，制定一个相对客观的交易计划，这样成功率才会更高。

五、拿不住单子、见到利润就跑、亏损了就扛、完全谈不上交易纪律

出现太多这种情况了，刚做交易的人往往都是这样。

改变这种状况同样是改变自己的习惯，也就是坚持交易计划完整性的习惯，既然形成了一个计划，严格地执行也是计划完整性的一部分。如果总是想“万一„„”，不可能拿住单子的，市场在任何时候都有万一，止损就是为了防止万一的，既然设好了止损，那就要等待另外的万分之9999了。

很多人甚至不知道交易纪律是什么。简单来说就是什么情况下绝对不可以做交易。

人性的弱点太多，每个人都有，也不可能完全克服。怎么办?靠纪律，把交易当作一次战争、一个需要苦心经营的事业，这里面就有很多铁的纪律，严格去限定什么情况下什么事情绝对不可以做。比如我的交易系统中明确规定“只要当天亏损1次，当天绝对不做第二次交易”;“下跌动能强的时候绝对不买”;“单月盈利超过20%，该月剩下的时间强制休息”等等一个体系的纪律。

六、学习不是一劳永逸的，学习是长期的事情

不少投资者在投资期间都表示了对学习的兴趣，希望系统地学习一下。想法很好，需要坚持，不要只有一时的热情。

从中国十来年的股市发展来看，中国投资者普遍缺乏学习的认知，不觉得应该学习，往往认为自己比别人聪明，别人能赚钱自己就能赚钱。世界上没有这么容易赚钱的地方。

关于分享做杨梅干的心得体会二

从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。

自己需要改进的地方：

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然___行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

(1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年__月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

(2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

3.20_销售个人季度工作总结

不知不觉我来到__公司已经一个季度了，在这个季度里，我学到了很多。以下我从两个方面来总结我这一个季度的情况。

1、销售任务完成情况

1)、第1季度轿车部共销售180台，我个人销售_台，其中赛豹_台，路宝_台，赛 马_台，占轿车部总数的15%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待98个有效客户，其中成交的有10个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人，一个是总办王总监和销售部李经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。在我刚刚接触这个行业的时候，我对很多汽车知识还有销售方面都不熟悉，那时候几乎可以硕士举步维艰，但是他们两位都没有放弃我，前两个月，我就是在他们二位的一步步带领下，进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。想到他们那时候教我的方法，想起他们给我的鼓励。也正是因为那两个月的经验，我后面的工作才能越来越顺利。我由衷的感谢他们。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会把自己的心态调整的非常好来迎接一天的任务，每天工作我都是精神饱满，精力充沛，因为我明白，我的经验没有别的多的时候，那么我的态度一定要是的，如果比不过别人的销售量，我就把服务做到。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我对自己是这样要求的，把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。除此之外，拜访尤其重要，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

以上就是我这一个季度的工作总结，我知道自己的不足，会尽快改正。也会继续发扬自己的优势，希望自己能够成为一名优秀的员工。

关于分享做杨梅干的心得体会三

“郑雪茹，借根笔。”耳边传来同学的声音。我毫不犹豫的从文具盒中那出一支笔扔给了她，那速度快的让我自己都有些吃惊：是什时候，我懂得了分享?

小时候

“妞妞，给我分一块糖吃吃吧?”耳边传来叔叔的声音。我迅速将糖收起来，藏在了妈妈的后边。而叔叔早已哈哈大笑。“妞妞，怎么这么小气啊!一块糖都不给。”叔叔又笑嘻嘻的说。可我却不为所动。这时，妈妈也劝我给叔叔一块，说反正我有那么多。可我就是死活不肯，而且眼泪已到眼角。妈妈见状也就不再逼我。这时我才收回了眼泪。记得这是小时候的我，那时的我真是一毛不拔。

长大后

“哎，你怎么这么大了都还不懂得分享啊!你看，别人都在笑话你呢。”妈妈说这话时带着一丝严厉，眼中也充满了期望。看着妈妈那期待的目光，我犹豫了片刻，终于将东西分给了伙伴们一点。妈妈的脸上露出了笑容;可我却满脸无奈。这时的我长大了一点，被逼分享。

现在

“我这里有东西，你吃不吃?”我说着顺手将手里的东西递到了伙伴面前。她只拿了一点。我看了，说：“再多拿点吧，还有很多呢。”她听了后又拿了些，我才高兴地将手伸了回来。这时的我，已经长大，已经学会了分享。因为在妈妈和老师的教育下，我懂得了分享的含义与快乐。

分享是一种快乐，是无私的给予。学会分享、懂得分享是我们成长道路中华不可缺少的一部分。

关于分享做杨梅干的心得体会四

曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

关于分享做杨梅干的心得体会五

有人说：“快乐是生活的源泉。”我想说：“分享是快乐的源泉。”

在生活中，如果你懂得分享，就能让你减轻压力。学会分享，它能让你减半烦恼。分享，有时很温暖;分享，有时很感动。分享好像一股暖流，无时无刻地涌上心头，让我懂得如何生活。

“我的成功有人喝彩，才是我最大成功。”每当这句话在我耳边回旋，我便不由自主想起我的同学——晓荷。在一次期中考试总分中，一向班里名列前茅的我竟然排列了第二名。我跑去班级公告栏一看，第一名的人居然是晓荷同学。从此，我的心渐感不安，甚至害怕她一直取代我的'位置。从那以后，我在学习活动中，经常暗暗地与她较劲。我的笔记本也像日记本一样，都属于了我的个人隐私。意想不到的是，在期末考试中，我得成绩非但没有超过她，反而变成直线下降了。

天呀!我百思不得其解，为什么我那么努力都超不过她。难道她有什么成功秘诀?那天放学后，我忐忑不安地挪到她桌前，问道：“晓荷，你考试好厉害呀!有什么秘诀点拨一下我嘛!”“其实没有什么秘诀啊!就是和大家一起研究难题，一起练习英语，一起朗读课文，彼此交流学习经验而已。”晓荷微笑着对我说。但被嫉妒心冲昏头脑的我朝她吼了一声：“不愿意告诉我就算了，少拿这一套哄人。”说完，我一把拽起书包，摔门而出。

通过一次次的测试，一次次的失败，我终于觉醒过来了。我冷静地想了想：难道我学习真是太自私不懂得与她人分享吗?后来，我借来了其他同学的笔记，不看不知道，一看吓一跳。我的笔记根本就没有什么考试重点，而同学们的笔记满满的都是归纳好的试题和考点。于是，有一天我终于鼓起勇气，走到晓荷同学面前，真诚地对她说说：“对不起，晓荷，是我误会了你，我不应该对你大吼大叫，分享才能取得成功，自私自利只能自取失败。”晓荷拉着我的手，笑着对我说：“没关系的，懂得分享，你就会获得快乐，就会获得友谊，还可以改正自己的缺点呢。只要你懂得分享自己的成功，就可以给自己带来快乐，也可以给别人带来快乐!”

晓荷，真的谢谢你。你让我懂得，学会分享不只是一种付出，还是一种快乐，一种感动，一种成功……

朋友们，学会分享吧!分享会让我们的生命之诗流光溢彩，会让我们的校园生活多姿多彩!

关于分享做杨梅干的心得体会六

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好!

我叫-x，是-x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!

在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍-、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获!

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名-xx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获!谢谢大家!

关于分享做杨梅干的心得体会七

分享是什么?是与好友分享伤感，与朋友分享快乐;与家人分享在学校的趣事，还是与家人分享工作中的烦心事，是喜是悲。在我的生命里有许多值得分享的事情，但是我分享的很特殊。

在我的心目中，“仗义”一词很中要，因为与朋友交往不仅需要仗义还要互相分享。

朋友之间不得留下半点秘密，因为朋友是这个世上除了亲人最值得信任的人，最难=能分享很多东西的人。但是你并不知道分享不一定来源于人，可能是一个物种。

中国有许多水里生长的花，度很独特美丽，我独爱水仙，水仙没有玫瑰那么艳丽，没有郁金香那样芳香，但是我对它情有独钟。

一连下了几天的雨，终于到了春天，阳光明媚，一个寒冷的冬天没有一丝的温暖气息。春天的阳光柔和照人，让人的心情芬芳暖心。于是，决定与我的水仙来一场与众不同的午后约会.

挑了一本课外读物去了楼上阳台，无意中目光定在了这情有独钟的水仙身上。

为了让水仙能够多吮吸我要与你分享这个阳台了。

一天，我到阳台上，想晒会太阳，啪嗒啪嗒地拖着鞋子走了过去，猛地探出头来，耳边便是唰啦一声，初见时的场景又出现了。你匆忙展开双翅飞去，我愣了一下，看到巢中你的孩子们突然离开亲人温暖的不解与恐惧，它们那伤心的目光，以及你那离开时的惶恐不安的神色，我迅速缩回了窗帘后――我与你分享这个阳台，怎能这样打扰你们呢?

我拖着鞋子，啪嗒啪嗒地离开，顺手“咚”地关上了门，忽然听见母亲房间里母亲咳嗽了几声，接翻了几下身，她还在睡着，我心中猛地一颤。

我们生活在世界上，从出生时便与其他生物分享阳光，分享空气，分享空间，这样的分享让我们必须学会为别人考虑。我们必须学会细心，否则，会让太多人为你的粗心所困扰。我轻轻走回房门口，轻轻打开房门，尽量放轻脚步，我拉上了对着你们的窗帘，这样有它的遮挡，我的行动便不会干扰到你们，做完这些后，我转过身去，蹑手蹑脚地走出房间，拉着房门门手，缓缓地关上门，这一次，母亲没有翻一下身。

是的，与你们分享阳台，让我学会了细心，为他人考虑，为我的成长添上了一抹亮色。

关于分享做杨梅干的心得体会八

生活是一个缤纷的世界，倾诉给别人，分享大自然之美。

分享春婉约之美

春天来到之前，一切还是那么阴沉沉的景色，，当春姑娘踏着轻快的步伐来到时，大地睁开朦胧的双眼，呆呆的望着美丽的春姑娘，猛然充满了活力，风儿抚摸着春姑娘的头发，带来了新鲜的空气，小草嘻嘻的笑着，当雨点从屋檐上滚落下来时，小动物们便在雨中嬉戏玩耍着沐浴春雨……多么诗情画意的春天啊。

分享夏之豪放之美

春姑娘恋恋不舍的离开了，“咚咚…。。”夏天到了，一切都么火热，荷花悄悄的绽开了花苞，荷叶轻轻的在水中飘荡着，天空是那么的湛蓝，树叶上碧绿的叶子，在空中摇摆着，坐在树荫下，切开令人流口水的西瓜，咬下去，顿时觉得清爽许多。多么美丽的夏天啊。

分享秋之韵律之美

秋伴着风声缓缓走来，带来凉爽，饱满的稻谷排成一列一列的，从远处去眺望，就像是金黄色的海洋，农民伯伯笑的合不笼嘴，树上的叶子都陆续的凋谢了，只有秋菊还在竞相开放，多么有韵律的秋天啊。

分享冬之纯洁

冬娃娃随之降临大地，小动物们都已经冬眠了，一场大雪，为大地披上了一件白色的新衣，我走出家门，看到白皑皑的雪。冬娃娃给我的礼物真令我欣喜万分，漫天的雪花如蝴蝶一样翩翩起舞，我与冬娃娃在这银装素裹的冬天里嬉戏着，玩耍着……多么有姿态的冬天啊。

四季之美，充满朝气，春之婉约，夏之豪放，秋之韵律，冬之纯洁，我爱这美丽的四季之靓。

分享眼中的美景，别人也会与你分享他的快乐。留心观察，学会分享。