汽车构造实训心得体会和方法 汽车构造实训感想(6篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于汽车构造实训心得体会和方法一

承租方：

担保人：______________________________________

根据《民法典》和《中华人民共和国道路交通安全法》等相关法律、法规规定，为保证出租方和承租方的合法权益，甲乙双方就汽车租赁事宜协商一致，自愿签订本合同，合同条款如下：

第一条：租赁汽车

甲方将车牌号为粤_______，车型为_______，车辆标记为_______座,颜色为______色，技术等级为一级的车辆出租给乙方使用。

乙方必须谨慎驾驶，合同期满之日将车辆完好无损的交还甲方。

第二条：租赁期限

租赁期为______，从_____年______月_____日起至______年_____月_____日止。

第三条：租金支付标准及结算

1、租金支付标准按日计算，每日租金为人民币_____万仟_____佰_____拾_____元整，该租金包括：在租赁期限内的保险费、养路费，正常维修、定期保养的材料费、人工费以及国家对车辆所征收的相关税费;

乙方须在本合同签订时首先交纳租金为人民币____万____仟____佰____拾____元整。

2、若乙方提前还车，剩余租期在一天以上二十九天以下的，甲方可退还未到期租金的__30__%，若提前一天以内还车的，甲方将不退还租金。

3、若乙方超时还车但不满六小时，甲方每小时加收人民币____佰____拾元整;

若超过六小时按日计算逾期租金，日租金为人民币_____佰_____拾元整。

4、承租方在签订合同时须一次性交纳押金人民币____万____仟_____佰_____拾_____元整;

若乙方延迟还车，甲方将从押金里按照日租金的收费扣除相应的租金。

5、租期期满后，若乙方口头或以电话形式表示要续租的，须在合同约定租期期满前10天通知甲方，经甲方同意后并办理相关的续租手续。

6、租赁期满，若乙方延迟还车，甲方则按照延期还车每日人民币_____佰_____拾_____元整的标准收取日租金，另外，乙方还须向甲方支付违约金，违约金计算方式为逾期租金的__20__%，逾期租金及违约金甲方有权直接从乙方预交的车辆押金中扣除，不足部分乙方仍须支付甲方。

7、租赁期满，甲方在乙方还车时，可在之前交纳的押金费用里扣除人民币__伍___仟__零__佰零拾零元整作为违章押金，若一个月后查无违章，甲方将全额退还;

如有违章，将从中扣除违章费用，退还余额。

8、若租期期满后，乙方逾期__3__天未交还车辆，甲方将以诈骗案报公安机关处理。

9、若乙方需要更换车型需要提前15天电话通知甲方负责人，经双方协商一致可办理相关换车手续。

第四条：出租方权利和义务

1、甲方向乙方提供的车辆必须是技术状态良好，保证提供有效的行车证件，并且负责对车辆投保车身险、第三责任险、司乘座位险、盗抢险、附加险、且保险期限包含了租赁合同全过程。

2、甲方负责租赁期内车辆的年审、季审工作，并承担相关费用。

3、在租期内由于车辆的正常磨损或机械故障所造成的停驶，甲方应在接到乙方通知的4个小时内提供另外一台相同级别的车辆供乙方使用，但不负责因此对乙方造成直接或间接的损失。

4、在租赁期间，如乙方发生关闭、停产、合并、分立、破产等而丧失支付租金及相关费用的能力时，甲方有权立即采取紧急措施，收回车辆，且乙方并不因此免除本合同规定的其它责任;

甲方因上述原因停止服务给乙方带来的一切后果均无须承担任何责任。

5、若在租赁合同有效期内，车辆行驶中遭遇到不可抗力因素，如塞车、禁运、台风、暴风雨等不能预见、不能避免并且不能克服的情况，给乙方造成的损失甲方可免除责任，但乙方故意迟延履行后发生的不可抗力，不能免除责任。

第五条：承租方权利和义务

1、在租赁合同有效期内，车辆的使用权仅属于乙方，乙方不得抵押、担保、典当、出卖、转借、转租租赁车辆及车辆证件或将车辆作其它非法用途，如有违反，产生的一切法律后果由乙方自行承担;

若乙方与第三方有签订协议也都被视为无效，甲方有权随时收回车辆，并保留追诉的权利。

2、在租用车辆的过程中，乙方必须保证车辆证件及号牌的完整，如有遗失，由乙方负责在补办过程中的一切费用。

3、租赁期间内，乙方所租车辆在广东省内由于自身正常机械故障导致的维修费用由甲方支付，广东省外车辆维修费用由甲乙双方各承担50%，除维修费之外的其他费用由乙方负责，但甲方不承担因乙方人为造成的车辆故障维修费用。

4、由于乙方任何原因导致甲方车辆不能营运的，甲方将按每日人民币_____元/辆的标准收取车辆停场费。

5、乙方承担租赁期间的车辆燃油费、路桥费、停车费、交通违章罚款等费用。

6、在使用车辆过程中由于乙方的原因使车辆有任何损坏需要维修但又达不到保险公司理赔要求的，乙方必须按车辆原样给予修复。

7、在租赁期间，如果发生交通事故、车辆被盗或灭失时，乙方必须立刻报警及通知甲方，甲方将协助乙方处理事后车辆维修、索赔等事情，但乙方必须负责保险公司因乙方原因拒赔或赔偿不足部分的经济损失，并承担办事过程中一切费用和30%修理费总额的加速折旧损失费。

8、在使用车辆过程中，乙方保证对甲方出租车辆不拆件，不改装，如车辆需要维修时，必须通知甲方，并由甲方将车辆开到指定的修理厂进行维修，如车辆在外地的，由甲、乙双方协商后解决。

9、乙方所租用车辆仅限乙方本人或乙方公司人员驾驶，否则，因乙方将车辆交由他人驾驶所导致的一切法律后果将由乙方全部承担，若因此给甲方造成损失，还须承担因此给甲方造成的一切损失的赔付责任。

第六条：担保条款

担保方自愿为承租方租赁车辆提供担保，担保人必须具有深圳常住户口，具有固定资产，担保人须亲自携带户口和身份证到甲方公司鉴定担保合同，就承租方履行本汽车租赁合同及附件承担连带责任，并保证所提供担保资料内容真实有效。

第七条：争议的解决方式

有关合同的一切争议，双方应友好协商，若经协商未能解决的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

第八条：合同效力及附件

1、甲方提供的车辆交接技术检验表、双方营业执照复印件、乙方驾驶证及身份证作为本合同的必要组成部分。

2、本合同一式三份，签字盖章后生效，签字各方各执一份，具有同等法律效力。

第九条：补充事项

凡需对本合同进行修改或补充，须经双方协商制定，经担保人同意并以书面形式双方及担保人签字后生效。

___________________________________________________________________________________________

出租人：____________承租人：____________担保方：____________

甲方经办人:_________乙方经办人:____________固定联系电话：____________

身份证号:________________________手机:________________________

签订时间:____年____月____日签订时间:____年____月____日签订时间:____年____月____日

关于汽车构造实训心得体会和方法二

购车方：______________(以下简称甲方)

销售方：

甲乙双方就销售服务汽车事宜，经平等协商，达成如下协议：

一、甲方向乙方购买下列汽车产品

二、汽车质量、品质及配件备件，均以车辆出厂标准为准。

三、交车地点、方式、日期：

1.交车地点：

2.甲乙双方约定的交车日为合同生效后______工作日。若因汽车资源紧缺，办理各类手续或供应商遇客观因素逾期到货，造成乙方无法按时交车，甲方允许乙方书面通知变更交车日;由于不可抗力的原因造成乙方不能按时交车，甲方允许乙方延期十个工作日交车,超过十个工作日仍无法交车,则乙方退回甲方所交款项。

3.车辆到店后，甲方需在乙方电话或短信通知后三日内，携带相关证件到乙方处办理该车付款提车等手续。如逾期，乙方每日将收取合同车款5‰作为合同违约金，超过15个工作日，乙方有权利处置该车，所收款项(定金或预付款等)不予退还。

四、付款方式及期限

甲方按下列第_______种方式及期限付款

1.一次性付款(1)____甲方于本合同生效之日一次性付清全部车款，总计人民币______元;

2.一次性付款(2)____甲方在签约之日向乙方支付合同金额的____%即人民币作为合同定金即,并在提车当日向乙方支付购车总金额的全部余额即人民币_____________元;

3.甲方向金融机构申请汽车消费贷款的，甲方和乙方签约当日即向乙方支付人民币_____________元作为合同定金____，甲方需积极配合金融机构并及时提供金融机构所需材料,办理汽车消费贷款等相关手续费用由甲方承担，如甲方故意拖延和征信问题等，导致银行按揭审批不通过，乙方有权解除合同，收取的合同定金不予退还。

特别声明：

(1)甲方选择银行按揭分期付款方式购车的，在银行审批通过后即日，甲方需付合同车价_______%即人民币______元到乙方账户作为车辆的首付款，车到乙方店后，甲方需积极配合乙方办理该车上牌、担保、抵押等相关手续，待合同车款全部到乙方账户上(银行实际发放贷款不足以支付全部余款的,不足部分由甲方补齐)及相关抵押、担保等手续办理完毕后，甲方才能办理提车手续。

(2)甲方购买车辆办理按揭，需与银行签订车辆按揭合同，乙方不承担由此带来的一切法律责任。

(3)如甲方在合同生效后变更支付方式，甲方需按车款金额的5%作为合同违约金。

(4)甲方选择银行按揭分期付款购车的，需根据按揭年限在乙方合作保险公司办理保险。

五、权利与义务

1、汽车销售商向甲方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。

2、甲方应对所购车辆当场验收,对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。如对外观有异议,应当场向乙方提____出。____双方签署车辆交接书,即为该车辆正式交付。车辆正式交付之时起,该车辆的所有风险责任由乙方转移至甲方。

3、如甲方所购车辆发生质量问题，乙方需协助甲方向车辆生产厂家的维修站联系、解决。

六、甲方委托乙方代办下列配套服务,甲方应积极配合提供相关手续,相关费用由甲方承担(在选定委托办理事项的序号上打“√”)

七、根据配套服务的需要，甲方同意乙方在上牌服务时使用甲方所购车辆。

八、甲方收到乙方提车电话或短信后，应在三日内到乙方公司提车，否则造成一切损失由甲方承担，甲方需亲笔签字，亲自提车。

九、因厂家调价而产生的价格差异，甲乙双方协商解决。

十、违约责任：本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

十一、在履行合约时。若发生争执，甲乙双方应依据《中华人民共和国合同法》协商解决，若协商不成，甲乙双方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

十二、本合同所指的汽车销售商，系指甲方所购汽车的开票单位。

十三、本合同一式三份，甲乙双方签字、盖章后生效，各持一份，留一份银行备案,车辆购买事宜均以合同为准。

十四、本合同为代购合同。(最终解释权归乙方所有)

十五、甲方如需在乙方公司加装该车所选配件，由甲方签字确认，并在其他约定事项注明所选件及金额。

十六、本合同如有未尽事宜,须经双方协商作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

十七、其他约定事项：(甲方已认真阅读以上内容条款并理解条款内容,同意签订)

甲方(公章)：__________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _____________年____月____日

关于汽车构造实训心得体会和方法三

接受方(以下简称甲方)：

担保方(以下简称乙方)：

为确保 借款合同的履行，乙方愿意以其有权处分的财产作抵押担保。甲方经审查，同意接受乙方的财产抵押。甲乙双方经协商一致，按以下条款订立本合同。

1、抵押物价值(人民币) 元整(小写 元整)

2、抵押物： 牌 型汽车 辆，车辆牌号为 ,抵押的车辆为 所有。

3、在本合同签订后，乙方应将车辆登记证交给甲方。

4、在本合同有效期内，乙方如发生分立、合并，由变更后的机构承担项下义务，乙方被宣布解散、破产，甲方有权提前处理其抵押财产。

5、乙方如出现未按约定还款期还款，甲方有权处理抵押财产。

6、乙方对抵押物提供切实证明，抵押物完全为乙方合法所有，并与任何第三人的权利无关。如日后发生纠葛致使甲方遭受损失时，可归责于担保物提供单位，或借款合同中的连带担保人，亦愿负连带赔偿责任。

7、所得款项不足以弥补本协议项下甲方的全部债权的，甲方继续对乙方行使追索权。

8、抵押期限： 年 月 日起至 年 月 日止。

9、本合同一式两份，双方签章后生效。

接 受 方(签字盖章)： 电话：担 保 方(签字盖章)： 电话：连带担保人(签字盖章)： 电话：

年 月 日

关于汽车构造实训心得体会和方法四

合同签定方：

出租方（甲方）汽车租赁有限公司

承租方（乙方）

依照《中华人民共和国民法典》及其它相关法律法规的规定，经车辆出租方（甲方）、承租方（乙方）充分协商一致，就租赁汽车事宜订立本合同。

一、甲方的权利和义务

1、拥有车辆的所有权；

2、按期、足额收取双方认定的租赁费和相关押金，未经协商拖欠租金逾期三日有权收回车辆终止合同；

3、负担出租车辆的养路费、保险费、车船使用税；年度检验、定期保养检修；

4、向乙方提供不低于一级技术状况的车辆，并提供齐全的行驶证件；

5、向乙方提供救援服务，具体办法执行甲方《救援制度》的规定；

6、负有对事故车辆及丢失车辆直接向保险公司理赔的责任；

7、协助乙方对交通事故的处理。

二、乙方的权利和义务

1、享有在北京地区的车辆使用权，如超出北京地区须通知甲方，经允许后方可出京；

2、对向甲方提供的证件、印鉴、支票的合法性、真实性、有效性负责，如有欺诈行为，乙方必须赔偿给甲方造成的一切损失，并承担相应的法律责任；

3、应按时足额向甲方支付租金，不得以任何借口拖欠；

4、自行加注燃油料，且必须加注与车辆使用说明牌号一致的燃油料，否则引发的损失及修理期间的租车费由乙方负担；（须加93#以上油料）

5、按车辆使用说明对车辆进行日常的检查、保养，尤其对机油、刹车油、冷却液、电解液、轮胎气压的检查，对制动、转向、灯光、刮水器、喇叭性能的监控。如发现异常，应即刻与甲方联系进行维修，如继续强行运行出现的损失由乙方负担，并处以500元以上罚款，终止合同；

6、乙方不得利用所租车辆进行违法犯罪活动；将所租车辆转租、转让、转卖、抵押；自行更换驾驶员，否则除后果自负外，甲方处以10000元罚款，并收回车辆；

7、禁止私自更换、拆卸车辆的另部件、附件和设备装置及甲方所设的标志铅封等物。如有违规，将按被拆物件的新件价格的10倍处以罚款。如发现乙方拆动里程表铅封，将从租车之日开始每日按行驶600公里，每公里2元计算，收取租金，并收回车辆。

三、担保方的权利的义务

担保方就乙方因执行本合同发生的行为所造成的一切损失及债务承担保证责任、法律责任。

四、租金标准及支付期限：

1、正常短租、月租、年租金按甲方现在标准执行；

2、日租车辆日限行200公里，月租车辆月限行5000公里，每超过一公里每公里按一元计算加收租金；

3、乙方提前退车，需向甲方偿付违约金，按提前天数租金的50%计算；

4、合同签定后乙方即时支付租金，短租一次结清，长期月租按月付款的，月起租日前2天支付租金，年租应一次付清或参照长期月租付款方式。

五、车辆的定期保养、年检和修理：

1、车辆每累计行驶5000公里时进行定期强制保养，甲方将向月租和年租的乙方进行电话查询车辆累计行驶里程，乙方应及时回复，以便甲方安排强保日期；

2、强保日期前三天、年检日期前五至十天，甲方将与乙方电话联系约定具体日期和地点，乙方应保证准时准点到达。强保逾期不到甲方有权处以500元罚款，造成车辆损坏乙方须另行赔偿。年检不到造成的罚款及其他损失均由乙方负担；

3、车辆需保养或发生故障或损坏需要修复时，必须到甲方指定的厂家修理，未经甲方许可乙方不得自己找修理厂点，如有违反甲方有权处以1000元罚款。

六、车辆续租和退车

1、租期在一个月以上者，必须在合同期满前五天，向甲方提出续租或退租，如续租应到甲方办理续租手续，以保证乙方用车；

2、短租车辆续租应在期满前3小时通知甲方，甲方同意后方可续租，并到甲方办理续租手续；3、乙方退车应遵守约定时间，逾期4小时以内交当日租金的50%，超过4小时按全天租金计算；

4、退车时甲方提供的行驶证件丢失，外以罚款：行车执照600元、年《检》标志1000元、绿标200元、养路费缴纳复印件10元。丢失车钥匙赔偿600元、车辆牌照赔偿600元同时暂不退押金，待牌照补齐，计算所有损失后结算；

5、乙方退车时如出现车内外物品丢失损坏，需照价赔偿，车辆外观发生划、蹭、磕碰等损伤需到甲方指定的修理厂修复，费用乙方自负，或由乙方委托甲方修理，乙方应确认甲方提出的修理价格相关损失，并按此支付。

七、车辆押金的收取和清退

1、车辆押金在合同签定后一次付清；

2、乙方退车时结算车辆押金，同时应扣除：拖欠的租金，应负担的赔偿和处罚的扣款项目；

3、暂扣交通违章罚款500元，20日后经网络查询无违章如数退还；

4、以上两项扣除后，余数当时返还，凭押金收据第三联清退。

八、车辆事故及丢失的赔偿：

租赁车辆在甲乙双方之间发生转移时，应办理手续，逐项认真填写移交表，包括甲方所提供的行驶证件。

九、车辆事故及丢失的赔偿：

1.保险条款以保险公司的解释为准；

2.承租期间如出现交通事故或车辆丢失，乙方除即刻向有关部门报案外，还应在一小时内通知甲方，以便甲方前往现场协助处理，并同时提供全部相关证件，作为甲方向保险公司报案理赔的根据，如因乙方延误，超出保险公司报案期限或乙方提供的证明不够理赔条件，其所有损失（含租金）全部由乙方向甲方赔付；

3.乙方发生交通事故或车辆丢失，其原因超出保险理赔范围的，全部损失由乙方向甲方赔付，同时租金照付；

4.乙方发生交通事故、车辆丢失等，由甲方向保险公司理赔、事故处理期间一切费用由乙方承担其中包括甲方协助处理事故所支付的费用和保险公司赔偿部分款额的先行垫付。

5.乙方在租车期间发生事故，在事故未处理完，车辆未修复时，乙方仍须按天或月交纳租车费用。

6.公安交通部门和保险公司对事故结案后的赔偿金由甲方负责退还乙方，但免赔和不予赔偿部分均由乙方承担，乙方并承担车辆修理费用的20%元，作为车辆因事故造成车辆贬值赔偿，车辆修理费超过5000元时，按40%赔付给甲方。

十、本合同中《汽车租赁登记表》、《车辆移交清单》是合同不可缺少的部分，具有同等法律效力。

十一、其它规定：

1、本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决，可作出补充约定，与本合同具有同等法律效力；

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

签订地点：___________ 签订地点：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

关于汽车构造实训心得体会和方法五

甲方(出卖人)：_________

住所：___________________

联系电话：_______________

乙方(买受人)：_________

住所(址)：_____________

联系电话：_______________

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条标的

汽车品牌：_________型号：_________首选颜色：_________次选颜色：_________

第二条数量与价款

车辆单价：_________万元，数量：_________台，总价：_________万元(大写_________)。

车辆交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另签委托服务备忘录(见附件一)，乙方需另行交付有关费用和支付劳务报酬。

第三条付款方式

乙方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方。

1.一次性付款方式：签署本合同时，支付全部车价款，计人民币_________万元，大写_________。

2.车辆抵押贷款方式：

2.1签署本合同时，支付全部车价款的_________%，计人民币_________万元，大写_________。

2.2_________年_________月_________日前，办妥抵押贷款手续后支付余款，计人民币_________万元，大写_________。

3.其他付款方式：_________。

4.车辆交付时，定金可以抵作车价款。

第四条质量

甲方向乙方出售的车辆，其质量必须符合国家有关规定，必须能通过落籍地公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

第五条交车时间与地点、交付及验收方式

1.交车时间：_________年_________月_________日前。

2.提车方式：乙方自提□甲方送车上门□

3.交车地点：_________

4.车辆交接时当场验收，乙方应对所购车辆外观和基本使用功能等进行认真检查、确认。如对外观有异议，应当场向甲方提出。

5.甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署车辆交接书(见附件二)，即为该车辆正式交付。

6.车辆正式交付之时起，该车辆的所有权和风险责任由甲方转移至乙方。

第六条定金

1.双方约定：本合同签订时，乙方应向甲方支付定金_________万元，大写_________。

2.乙方不能按约支付车款的，无权要求返还定金。甲方不能按约交付约定车辆的，应当双倍返还定金。

第七条双方特别约定：_________

第八条违约责任

1.乙方未按合同约定的时间付款，按逾期时间分别处理(不作累加)。

1.1逾期在_________天之内，乙方向甲方支付逾期应付款的万分之_________违约金。

1.2逾期超过_________天后，甲方有权单方面通知乙方终止本合同，乙方应按相当于全部车款的_________%，向甲方支付违约金。

2.甲方未按本合同约定的期限交付约定的车辆，按逾期期限分别处理(不作累加)。

2.1逾期在_________天之内，甲方按日向乙方支付已付车价款的万分之_________违约金。

2.2逾期超过_________天后，乙方有权单方面通知甲方终止本合同，甲方应按相当于全部车价款的_________%向乙方支付违约金。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

签订地点：___________ 签订地点：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

关于汽车构造实训心得体会和方法六

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满体验感。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算