工作成为新常态心得体会及感悟 工作成为新常态心得体会及感悟作文(8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关工作成为新常态心得体会及感悟一

1、端正入党动机，坚定共产主义信念 入党动机是否正确，这是考察入党积极分子是否符合党员条件的一个重要尺度。政治信仰是否坚定，这是考察入党积极分子是否具备入党条件的核心条件。

入党动机是指一个人入党的内在愿望和真实目的，即为什么入党。作为一名中共党员，其入党动机应是为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务，这是与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件相一致的。信仰是自由的，入党不能勉强。入党是先进的，但是不入党也不是落后的，这一人生的选择，是个人的自由，是自觉的行为，来不得半点虚伪。作为一名要求入党的人，就要信仰马克思主义，信仰党的理论和事业。因此，“锻炼型”、“情感型”、“荣耀型”、“利益型”的动机都是不端正的。

正确的入党动机是经过自己的不断学习、实践和修养锻炼，逐步形成的。要求入党的同学应该懂得：端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。毛泽东同志说：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”(《毛泽东选集》第3卷第875页)这段论述极为深刻。每个要求入党的同志都应引以为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党;而且要长期地注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能“入党前拼命干，入党后松一半”。

2、学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观 作为一名入党积极分子应当对党有理性的认识，以马克思主义的科学思想来指导自己的言行。首先要认真学习马克思主义哲学，掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点、基本方法，树立起正确的世界观和人生观。我们不要求入党积极分子人人都精通马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，但是，应当认真学习，刻苦钻研，学习和运用马克思主义的立场、观点和方法，来指导自己的行动。现在我们一些同学写入党材料、思想汇报等，开头就写认真学习某某思想某某理论，其实根本没有学习，连最基本的观点和精神都不知道，这不是正确的态度。学校开设《中国化马克思主义》、《马克思主义基本原理》等课程，是提高我们理论知识的好机会，对于工科学生来说，更要抓紧时间充电，一些同学不认真听、认真学，总认为枯燥无味，或者不重要，考前背背就行，这种观念一定要转变。

3、学习党史和党章

学习党史和党章，是入党积极分子加深对党的认识、提高思想政治觉悟的重要途径。一个积极向党组织靠拢的人应当了解党的历史，但实际上许多同学对建党xx年来的历史知之甚少、知识匮乏，或者不全面、不系统，所以必须通过学习，认识党，了解党，否则就会闹笑话，这在入党积极分子的材料里体现得淋漓尽致。如有的入党积极分子在思想汇报里写道：“孙中山先生创造了伟大的中国共产党”、“中国共产党是无产阶级的先锋队，最终目标是带领全国人民推翻三座大山，解放全中国”，还有相当多的同学不知道中国共产党是何时成立的，不知道共产党的宗旨和奋斗目标，不知道“三个代表”是什么

党章是党的纲领性文件，是党最新成果的集中反映，是共产党员的行为规范。学习党章，使我们懂得党的性质、纲领、最高理想和最终目的、指导思想、宗旨、任务、基本路线、组织原则和纪律，明确入党的要求、条件，懂得党员的义务和权利，从而更自觉地以党章的要求塑造自己，逐渐克服个人主义、功利化倾向等缺点，帮助我们端正入党动机，确立为共产主义事业奋斗终身的信念，树立起共产主义人生观。入党积极分子应当熟读党章条文，加深对党的了解和认识。

4、坚定政治立场，提高思想政治觉悟与政治敏锐性

一个优秀的入党积极分子要有坚定地政治立场，较强的政治敏锐性和政治分辨力。政治立场是政治觉悟的集中体现，也是党员在关键时候发挥政治作用的具体表现。因此，明辨是非、在关键时刻能够站出来表明自己的态度和观点，这是和平时期对大学生入党积极分子的政治考验。

如何评价中国共产党，这是考察入党积极分子政治态度的一个重要标准。xx年的时间共产党从一大时的全国党员57人到现在的7700多万，xx年来，特别是改革开放30多年来，在中国共产党的领导下我们的国家取得了举世瞩目的辉煌成就，人民安居乐业生活幸福，这所有的一切来之不易!虽然，一些贪官污吏无形中损害了党员的形象，但在我们身边还有更多优秀党员值得学习，所以我们要有政治辨别能力，综观整体的分析能力。如果把党的整体比做一棵树，那么党员是树叶，一片叶子枯了，就说这树不行了?树仍是旺盛的充满生机的。 对时事政治和国内外大事的关注程度是考察一个人的政治热情的一项重要指标。当代大学生政治热情高，已能比较冷静地思考一系列政治问题，不再容易被某种思潮或某种势力所左右而采取过激的行动。但也必须看到，大学生在政治上还有幼稚、不成熟的一面，部分同学对中国特色社会主义的认识还停留在感性的、片面的、模糊的甚至是错误的层面上，对现实社会政治生活中存在的一些问题感到困惑不解，不排除因为一些敏感的政治热点问题而卷入政治活动的可能。一些小道消息在学生中有一定市场，给学生思想稳定造成影响，把握得不好，学生极有可能产生情绪波动，甚至有过激行为。

树立坚定的政治立场，培养较强政治敏锐性和鉴别力，就要求我们在大是大非问题上看清方向，在思想和言行上必须始终与党中央保持高度一致，并通过实际工作和生活，团结、影响和带动身边的同志，不犯错误，使自己的政治生命长青。高校历来是社会敏感区，保持稳定始终不能掉以轻心。做好稳定工作，必须有一支可靠的学生骨干政治力量，在党组织领导下不仅敢于做工作，而且善于做工作，做到掌握信息、及时报告，协助党组织把一切不稳定因素都消除在萌芽中。

二、争做学习的模范，行动的表率

1、立足本职，扎实学习相关专业知识

在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话强调：“勤奋学习，是共产党员增强党性，提高本领，做好工作的前提。我们正处在知识创新的时代，终身学习的时代，不懂得的和不熟悉的东西很多，即使是过去懂得的和熟悉的知识也有个不断更新的问题。面对这种新形势，全党同志一定要有学习的紧迫感，抓紧学习、刻苦学习、善于学习，善于重新学习。”我们每一名入党积极分子都要深刻理解其内涵，不断增强学习的自觉性和实效性。学业情况是考察入党积极分子重要指标之一。

大学生在校期间，搞好学习是硬道理。衡量一个人是不是具有远大理想，是否愿为共产主义事业奋斗，不是看他口头上讲得怎样，而是要看他有没有实际行动，作为一名要求入党的积极分子，只有把政治上要求进步与学习上刻苦努力结合起来，才能成为党组织期望的合格接班人。应该自觉地、有意识地把自己所从事的学习和本职工作，看作为党的事业的一个组成部分，兢兢业业、踏踏实实地去完成。大一就被评为入党积极分子，但因学业不佳、成绩

不理想甚至欠学分而在大学不能入党的大有人在，所以，要求入党的同学，首先就是要立足本职，以专业课为中心，努力学习科学文化知识，勤奋刻苦，力争上游。同时要利用课外的时间和精力，帮助学习暂时落后同学、有困难的同学、沉迷网络的同学，以各种方式大力营造学习氛围，树立良好学风，旗帜鲜明的坚决制止逃旷课、考试违纪作弊等不良风气。

2、勇于实践，做全面发展的积极分子

“以学习为中心，走全面发展之路”，最终还是要落实到全面发展上。我们学校的人才培养目标是培养石油石化和国民经济主战场上的技术骨干、管理和技术带头人、行业领军人物，要想达到这样一个目标，就要求我们的入党积极分子同学在大学期间除了刻苦学习，还要做到“六个一”，即争取至少参加一次科技比赛、从事一项社会工作、参与一项体育运动、开展一次社会实践、承担一次志愿服务、加入一个社团组织。学校通过搭建文化艺术节、科技节、青年健身节、思美节、社团文化节、志愿服务节等六大活动平台，提供各种条件，让广大同学快乐学习、健康成长。对于入党积极分子而言，更应该自觉地在科技、文艺、宣传、社会实践、志愿服务、体育等等校园文化的方方面面积极参与，在实践中锻炼自己，全面成才，发挥先锋模范作用，带动广大同学积极向上，积极营造健康向上的校园文化氛围，同时，积极争取成绩，为学校、学院争光添彩。除了学校、学院层面组织的活动，各班级也自主开展各种丰富多彩的活动，入党积极分子应当带动班上同学支持和参与班团组织工作，积极主动完成班级建设各项任务。

3、密切联系群众，处理好个人与集体的关系

密切联系群众的作风，是党的性质和宗旨所决定的，是我们党的最大政治优势。作为一名大学生入党积极分子，必须有一定的群众基础，必须懂得党的群众观点和群众路线，懂得无论做任何事，离开群众将一事无成。目前在大学生中，影响群众基础的主要问题是：民主意识淡薄、过高估价自己，不能恰当地处理同学间的关系，不够尊重他人的意见和建议;开展活动不够扎实，热衷于形式;在各种利益关系上处理失衡，摆不正个人与集体的关系，缺乏应有的牺牲精神。

解决群众基础问题，要把为人民服务的精神落实到全心全意为同学服务上，提高为广大同学服务的意识和能力，在相关工作活动中，兢兢业业，作风扎实，不搞形式主义的花架子;凡事从大局出发、有大局意识，处理利益关系时能够站得高一点、看得远一点，吃亏在前、享受在后;与同学们和谐相处，打成一片，注意多沟通多交流，看一看同学们最关心什么，最需要什么，自己能做什么。主动关心他人，生活简朴，作风正派，严于律己，宽以待人，认真听取同学们提的意见和建议，逐步得到其他同学的普遍认可。

有关工作成为新常态心得体会及感悟二

飞雪迎春，春满人间。难忘的20xx已经过去，充满决战意义的20xx已经到来。在此，我代表公司向兢兢业业、踏实肯干、任劳任怨、无私奉献的兢东员工表示最衷心的感谢！

回眸激越澎湃的20xx年，我的心中充满了感激，感激真心帮助和支持我，支持公司的员工和xx，更要感激周厂长等人在厂区建设、厂房改造上所做出努力和辛勤的付出！

__年公司实现了根本的转变，迈出了实质的步伐，这些工作都具有重大的历史意义。

企业管理：我们取得了工商营业执照、税务登记证、xx机构代码证、生产卫生许可证、锅炉合格证等，取得了合法经营的权利；

厂区建设：我们进行了厂区改造、厂房装修、车间规划、设备引进等，根据实际工作需要，又进行了细节的改造，使车间布局更为合理，提高工作效率同时避免了浪费

人员管理：我们划分车间，车间人员定岗、人员招聘、人员整合，充分调动员工的主观能动性，可以说在座的都是精兵强将。对特殊人才我们做了重点的培养，使其能够尽早进入公司的领导班子，为公司的发展出谋献策；

生产经营：xx月xx日我们启动设备，开始试生产，两个月时间生产投料xx万，产品质量及合格率均按计划达标，个别不理想细节，周厂长那里也都提出了整改计划，__年会做重点改进。20xx年所做的一切准备和努力，都为20xx年企业的腾飞奠定了坚实的基础！

展望充满希望的20xx年，我们更加热情沸腾、斗志昂扬。公司的产品在春节后将会迅速面向市场，走入千家万户。公司的发展站到了新的起点，进入了全面跨越腾飞的新阶段。

新的一年里，我们要加强企业内部管理，加强领导团队的建设，加强对员工自身素质的提高，更要对生产过程中的薄弱环节重点xx。公司的发展离不开先进的科学理念、各项规章制度，更离不开员工之间的团结及密切配合。20xx年企业管理中需要重点落实的几件事：

车间的改造问题，包装车间改造：这里重点强调，员工对车间改造上可以提出“合理化建议”，建议要具体化，想到可操作性，具体到改进后达到的效果，是节约成本还是提高效率，还是提高产品质量等等。建议一经采纳，我们就实施“小改进，大奖励”政策，按改进后为企业创造的价值给予员工奖励，xx元不等的奖金。

考勤系统的建立：建立考勤制度，上下班指纹考勤，严格规章制度；制度面前人人平等，任何人绝不允许特殊化。

车间门禁的xx及安保职责：车间xx门禁系统，车间人员刷卡进入，非车间人员不得入内，外来人员更是一律不得出入车间。安保人员责任重大，厂区内外来车辆，外来人员登记入内，否则一律不得入内。特殊参观特殊申请；保证食品生产作业安全，食品安全无小事，都要当成大事来抓。

员工办理健康证：食品企业员工需要有健康的身体，春节后将xx员工体检，这个健康体检也是给员工的另一项薪酬福利政策，以后每年xx员工体检一次，让我们的员工都能有一个健康的身体。

员工定岗及xx年终奖金分配事宜：为每一个员工岗位制订工作职责，制订绩效考核指标，不能量化的考核可以设劳动态度、责任心、积极主动性等指标；可量化的岗位就按量化指标（量化，就是可以用具体的数字来考核）。年终考核分“a优秀”、“b良好”、“c正常”、“d需改进”四档来考核，根据考核成绩的不同，年终奖奖金的金额也不会相同，这里说一下，员工之间不允许打听工资及奖金金额。分配原则：体现多劳多得。

“劳动模范”评定及“先进车间”表彰：20xx年底我们要评出“劳动模范”及“先进车间”。记住你的辛勤付出，企业领导一定能够看在眼里，记在心上的。在__年的年终总结会上，公司要重点表彰以上人员，并以资鼓励。

xx成立生活协调委员会：为了活跃xx气氛，充分调动员工的工作积极性，丰富员工的业余文化生活，公司每年会xx一次旅游活动，形式不限，以后大家可以提提想法。

销售团队：建立一支优秀的销售团队，让我们生产的产品尽快的面向市场，全面打开销售局面。战略确保方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。企业以你们这些优秀的员工为荣，__年我们的产品走向市场，走入千家万户时，员工更会以在“xx省兢东食品有限责任公司”工作为荣！请大家相信“兢冬”牌腐乳的明天会更加美好！

最后，衷心祝愿全体员工春节愉快、身体健康、合家欢乐、生活美满！20xx年工作总结及20xx工作展望

有关工作成为新常态心得体会及感悟三

写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。

首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。

因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际;但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。

如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。

格式、内容及制订步骤

(一)工作计划的格式：

1.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

2.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。

一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情况分析(制定计划的根据)。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

有关工作成为新常态心得体会及感悟四

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款

加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款

提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展

巩固__市场占有率，扩大__市场占有面。根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展__市场，打好__地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固__市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作

继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

有关工作成为新常态心得体会及感悟五

为进一步加强农村反腐倡廉宣传教育工作，更好推动农村基层党风廉政建设，按照上级相关文件精神要求，结合我镇工作实际，特制定如下工作计划：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实《中共中央建立健全教育制度监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《中共中央办公厅、国务院办公厅关于加强农村基层党、风廉政建设的意见》 ，以农村基层干部群众为主体，着力加强农村廉政文化的宣传教育、阵地建设、队伍建设、制度建设和活动开展，促进农村风正气顺、人和业兴，促进农村和谐发展、农民群众满意， 促进社会主义新农村建设上新水平。

二、工作重点

开展廉政文化进基层活动，必须与全面贯彻落实县委、县政府关于进一步加强农村基层组织建设的意见紧密结合起来，同步推进、同步落实，着重抓好以下三个方面工作：

1、抓基层重宣传，突出廉政文化进农村建设的群众性。以示范村干部、群众为主体，通过宣传、教育和培训等形式，引导、辐射和带动更多农村基层干部、群众积极参与廉政文化进农村活动，共同推进农村廉政文化建设，提升农村党风廉政建设水平。

一是加大宣传力度。 依托农民俱乐部、 村级党员活动室、文化中心户等廉政文化建设平台，以《廉政准则》“五要工程”“廉政中国电视月刊”等为主要内容，充分运用广播、电视、报纸、网络等媒体，以及在示范村设立宣传栏、固定标语等，并结合科技、文化、卫生“三下乡”等活动，在农村广泛深入地开展廉政文化宣传活动，普及反腐倡廉知识， 通过宣传，广泛发动群众参与廉政文化建设，把农民群众的积极性、主动性、创造性调动起来、发挥出来，增强社会性，提高参与度，扩大影响力。

二是加强教育培训。组织村级党员、干部扎实开展理想信念和党的宗旨教育、科学发展观教育、社会主义荣辱观教育、党纪政纪和政策法规教育，特别要突出重点对象，落实党员领导干部专题民主生活会，推进村级领导班子的教育、培训工作，使之增强反腐倡廉、推进农村廉政文化建设的自觉性和主动性。

三是弘扬文明新风。以创建文明村、星级农户为载体， 深入持久地开展群众性精神文明创建活动，认真实施《公民道德实施纲要》，广泛开展“扬正气、促和谐”等公民道德 规范教育活动，引导农民养成科学、健康、文明的生活方式。同时，进一步加强面向群众的农村民主政治宣传教育工作， 引导农民群众树立和强化参与农村廉政建设和民主选举、民主管理、民主决策、民主监督的责任感、自觉性和积极性， 增强农村廉政建设的群众基础和社会氛围。

2、夯阵地强队伍，突出廉政文化进农村建设的经常性。持续加大村级文化设施建设、文化队伍建设、农村廉政文艺作品的传播力度，进一步建立和完善村级廉政文化阵地，经常性开展农村干部群众喜闻乐见的廉政文化活动。

一是加快农村文化设施建设。以村为重点，以农户为对象，大体按照“五个一”(一条街、一个站、一个农民俱乐部、一个室、一个中心户)的乡(镇)村廉政文化建设平台要求，加强示范村公共文化设施和文化活动场所建设，使廉政文化建设有固定活动场所。

二是注重村级文化队伍建设。充分发挥村干部的作用， 组织、引导和支持村干部结合岗位职责，参与农村廉政文化建设活动。尤其要注重村级文化人才队伍建设，支持村级文化协管员参与各级各类文化业务培训，提高他们的整体素质，把村级文化协管员培养成农村廉政文化建设的指导员和监督员。充分挖掘和培育本村文艺人才，建成一支战斗力强的廉政文化生力军。

三是推进廉政文化入户。把廉政文化作为文化入户的重要内容，将廉政图书、报刊、资料、影视作品，以及具有地方特色的文艺节目和相关廉政建设作品等通过“入户”这一环节，传播到人，使反腐倡廉知识家喻户晓、妇孺皆知，激发群众的参与热情。

四是丰富廉政文化活动。依托文化信息共享农村基层服务点，通过共享网络把廉政文化信息直接传播到村、到户。 组织干部群众积极参与农村文娱演出等活动，通过影视作品、文娱节目等表现形式，使廉政文化深入人心，渗透到日常生活的各个方面。

3、建制度求落实，确保廉政文化进农村建设的实效性。围绕“管理民主”，以建立完善承诺、公开、评议制为重点，从干部、制度、监督等方面落实有效措施，加强农村基层党 风廉政制度建设，建立健全适应社会主义新农村建设需要的农村基层党风廉政制度体系和工作机制，为开展廉政文化进 农村活动提供强有力的制度保障。

一是突出干部管理。落实村两委履职承诺制度，村主干及村两委班子成员就任期内和每一年度新农村建设要做的事和自我约束的内容作出履职承诺。落实民主评议村干部制度，确定评议对象、评议内容，完善考评办法，在民主评议基础上，自觉接受镇党委年度对村两委班子及成员的考核。 对村民普遍关心的重大村务事项的执行、完成情况，适时开展“一事一评议”。建立村干部个人重要事项报告制度，建立健全村干部约束机制。扎实落实村级党员底线跟踪管理， 建立民主评议党员制度。

二是突出制度落实。落实“三资”监管等村级民主管理制度，凡属有关法律法规规章和政策明确要求公开的事项， 以及涉及农民群众切身利益的事项，都必须向村民公开;要把村集体“三资”情况作为村务公开的重点，要统一公开的要求，规范公开的形式，严格公开的程序，通报公开的情况; 根据公开事项的具体情况和多数群众的要求，做到常规性工作按季度公开，固定性工作长期公开，单项工作在任务完成后一次性公开，临时性工作随时公开。“三资”处置要事前、事后结果公开，推进村务事项从办理结果的公开，向事前、事中、事后全过程公开延伸。 规范落实村集体账户委托管理、村级财务预决算、农村集体财务收支审批、农村基层公务接待、农村集体财务审计监督等各项制度。

三是突出监督制约。落实村级重大村务、关系农民群众切身利益的事项都要实行民主决策的制度。进一步完善和落实以村民会议、村民代表会议为主要形式的民主决策制度，以及“一事一议”、民主听证等民主管理制度。加强对村务的监督，依托村务监督小组督促村委会建立健全村民自治的各项制度，检查督促村委会落实村民代表会议、村民会议决定的事项，参与制定村集体的财务计划和财务管理制度，检 查审核财务账目及相关的经济活动事项，监督村委会执行财务制度、遵守财经纪律情况，检查监督村委会村务公开的内容、时间、形式和程序。同时，强化廉政谈话制度、决策责任追究制度，配合有关部门严肃查处村干部违纪违法案件。

三、措施保障

开展廉政文化进基层活动，是深化农村基层党风廉政建设， 以点带面增强反腐倡廉实效的重要举措，是社会主义新农村建设的重要内容。

1、服务大局 ，统筹推进。要把廉政文化进农村建设示范村活动纳入年度工作总体计划，把廉政文化建设的各项措施与党风廉政建设和新农村建设工作同研究、同部署、同落实、同检查。同时，要始终坚持实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，与落实党在农村的一系列方针政策相结合。

2、加强领导 ，健全机制。

一是明确责任。本办廉政文化进农村建设示范村活动由主要领导亲自抓，分管具体抓， 并确定联络员，制定并落实工作计划。

二是加强沟通。指导村里扎实有效地开展廉政文化建设，适时会商工作，及时研究解决活动开展过程中遇到的新情况、新问题。

三是定期通报。要主动掌握各村廉政文化建设动态情况，积极向上级单位报送信息。

3、把握重心 ，落实措施。

要结合实际制定廉政文化建设活动实施方案，深化认识、细化责任、硬化目标、强化措施，抓紧抓好活动的组织实施、管理监督和具体落实;要强化“干部、制度、监督”等关键环节。要督促示范村认真落实“承诺、公开、评议”等制度;督促村级组织进一步加强思想建设、作风建设、组织建设和制度建设，落实民主选举、民主决策、民主管理、民主监督各项制度，健全村党组织领导的充满活力的村民自治机制，建立健全村级党员教育、管理、服务、监督的长效机制，实现农村党的先进性建设经常化、制度化、规范化，从而在开展廉政文化建设活动中切实发挥领导核心作用，带领广大村民共同参与廉政文化建设。党员特别是党员领导干部要发挥先锋模范作用，带头履行农村基层党风廉政责任制，积极参与廉政文化建设。

4、总结经验 ，增强示范。要突出抓好示范工作，注重吸收和推广好的经验，推动廉政文化进农村活动富有特色、扎实有效。示范村要按照“切实先行先试、创造典型经验、建立长效机制”的要求，着重在健全和落实承诺、公开、评议制度，廉政文化设施建设，党风廉政制度建设，廉政文化宣传，开展廉政文化主题活动，创建和谐村、文明村、平安村，以及加强村主干廉政文化教育等方面展开探索与实践，不断积累经验，提高活动水平，为廉政文化进基层建设深入开展探索有效途径。

有关工作成为新常态心得体会及感悟六

20xx年，我局在县委、县府的领导下，负重拼搏，开拓创新，较好地完成了县委、县府赋予的各项工作任务，为全县经济发展和社会进步作出了较大贡献。

按照市委、市政府《关于大力实施蚕桑“百万工程”的意见》要求，重点抓好发种产茧、育苗栽桑、桑树嫁接改造和养蚕设施设备改造添制等工作。

（一）狠抓发展产茧。20xx年全县发种24500张，产茧800吨，分别完成市上下达任务的%和%。农民蚕桑生产收入2500多万元（含附产物），全县农民人均增收42元，蚕桑基地乡镇农民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑。全县调运桑种200斤（其中良种桑桂特优2号10斤），采取“三集中”、“三统一”的办法在双溪、回龙、清水3个市级基地乡镇和增产、灵鹫、带河等17个县级基地乡镇指导育苗xx床，栽桑21000亩，分别完成市上下达任务的%和140%，全县桑园面积达到69900亩。在灵鹫镇、福源乡建立了xx亩蚕桑科技示范园，在清水乡顶子村建立了蚕桑产业路5公里，桑园面积达1000亩。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府检查验收组的好评。

（三）实施新桑嫁接。组织蚕业科技人员、蚕桑干部，深入乡镇村社，采取“县培训到乡、乡培训到村、村培训到人、合格上岗”的办法，扎实抓好嫁接技术人员培训和嫁接工作，全县良桑率达到60%以上。

（四）建好养蚕设施。一是抓好小蚕共育室建设。今年在双溪、清水、回龙3个市级蚕桑基地乡镇采取土地优惠（按临时用地）、林木优惠等政策，鼓励建设了小蚕共育室14个，其他乡镇在养蚕零星分散的地方适当采用了发放蚁蚕的办法，全县共育面达38%。二是大力推广大蚕省力化蚕台育。动员业主、专重大户添制了一批能适应养蚕需要的省力化、低成本、易操作、抗病好养、单产高、质量优的大蚕室外蚕台，截止12月底，全县蚕台已达9000多套。三是大力推广纸板方格簇。采取县财政补助一点、蚕茧收购企业承担一点、养蚕农户负担一点的“三个一点”办法筹集资金万元，购买方格簇万片，在双溪、清水、灵鹫、青山4个乡镇进行集中推广。

（五）推进机制创新。一是引导龙头企业建基地。今年秋季，按照国办发[xx]44号文件精神，引导英华蚕业有限公司与蚕农签订了收购合同，承诺实行全额收购和保护价收购，明确方格簇蚕茧最低保护价为18元/公斤，对农民育苗、栽桑、嫁接、共育、设施建设、优良簇具推广等方面给予扶持。二是大力培育蚕桑业大户。引导本地“有劳力、有技术”的养蚕能手、农村能人，采取租赁承包、股份合作等方式，将3000多亩无人管理、不养蚕的桑园流转给养蚕大户。同时鼓励蚕桑专业技术人员、外来工商业主等承包土地，投资蚕业生产，实现规模化、集约化和专业化经营。目前，全县业主大户已达150多个。三是大力培育蚕业合作社。积极鼓励和支持农村能人领办创办蚕业合作社。通过建立紧密型、松散型、指导型等多种类型的蚕业专合组织，按照合作经营、二次返利、入股分红等方式，为蚕农提供产前、产中、产后服务。全县现有县级蚕业协会1个，乡级蚕业合作社4个，县级蚕业协会理事任正明被国家财政部、国家科协命名为“全国科普工作带头人”（获得奖金5万元）。

（六）大力推广蚕业科技。一是狠抓养蚕技术培训。全年共培训蚕农15000人（次），基地乡镇蚕农人均培训达1次以上，做到每个养蚕户有一个明白人，每个养蚕户有一张明白纸，达到单产平均提高5%以上。二是大力推广省力化养蚕技术。针对农村劳动力外出的实际，大力推广“统防统消，小蚕共育，大蚕省力化饲养，自动上簇”等配套技术，加大科技栽桑养蚕配套技术的推广力度，实现了蚕茧单产、质量、效益三提高。三是大力推行蚕业科技承包。支持鼓励蚕业科技人员到基地乡镇进行技术承包，向基地乡镇、村社提供技术服务，使先进的栽桑养蚕、防病、治虫技术到村、到社、到户、到人。四是搞好蚕桑副产物的综合利用，提高桑园综合经济效益。今年与成都晶宝公司合作，帮助蚕农销售干桑叶万吨，实现销售收入1000多万元。

（一）抓好招商引资。争取蚕桑富民工程建设专项资金40万元，蚕桑“百万工程”建设资金万元，还有部份资金将在明年初到位。

（二）组织非税收入。完成财政预算外收入万元，调控3万元。

（三）抓好信访稳定。信访稳定是我局的一项重要工作，花去了全局8名在职职工大量的人力、精力和时间。但由于采取许多过细的、大量的、有效的措施，使200多人的维稳任务得以顺利完成，没有出现到市及以上的人员，也没有出现什么大问题。

（四）抓好党建工作。切实抓好局机关党组织建设，严格执行党风廉政建设责任制，采取多种有效形式，加强对党员干部特别是领导干部的理想信念、党风党纪廉洁从政和艰苦奋斗教育，全年共召开民主生活会4次，上党课3次，开展警示教育活动5次，对党员干部进行正反典型教育4次，报送纪检监督信息12期，调研文章2篇。进一步抓好精神文明建设，努力提高全局干部职工的思想道德素质，我局继续保持县级最佳文明单位。

（五）抓好安全工作。切实加强安全生产教育，树立安全生产意识，全年未发生任何安全事故。

（六）抓好计生“三结合”及联系乡镇工作。对双溪乡顾家村（新增3户，联系6户，帮带20户）的计生“三结合”户，提供项目、资金、信息、培训、政策等帮助，做到了“三落实、三到位”，同时督促、协助双溪乡全面完成年度目标任务。

一、蚕农栽桑养蚕积极性不高。受劳力、技术、蚕茧价格等因素影响，蚕农栽桑养蚕积极性不高，不愿或不敢进行生产发展。

二、收购龙头企业带动作用不强。收购企业参与原料基地建设不够，注重眼前利益，与蚕农的利益联结机制不够完善。

三、蚕桑科技推广程度低。蚕桑生产技术力量缺乏，养蚕设施较差，人蚕共居、口袋蚕房等落后养蚕技术还在一定范围内存在。

四、蚕桑生产投入太少。

20xx年全县计划嫁接3000亩，全年发种25000张，产茧75万公斤，推广纸板方格簇20万片，培育蚕桑业主大户600户。

（一）进一步夯实蚕业发展基础。一是不断优化区域布局。重点打造“灵鹫—带河—双溪—骆市—东升”和“增产—回龙—清水—福源—青山”两个蚕桑产业带，力争使每个产业带桑园面积达到2万亩以上。20xx年全面完成栽植桑树改良和养蚕设施改造，20xx年实现全面投产，养蚕量占到全县的60%以上。二是积极培育蚕桑大户。采取转包、出租、互换、转让、股份合作等有效形式，促进蚕桑资源向业主大户集中，解决单家独户养蚕缺劳力、缺技术等问题，对全县基地乡镇、业主大户给予项目、资金等优惠扶持。三是切实改善基础条件。加快蚕业基础设施建设，推广省力化蚕台。20xx年新建共育室85个、简易蚕房700个、消毒池700个，切实改善养蚕环境和基础条件。

（二）进一步培育产业带动主体。一是培育龙头企业。做大做强现有丝绸企业，鼓励和引进有竞争实力的企业参与**蚕业资源的整合，不断增强龙头企业的辐射带动能力，努力建设川东北一流的生丝出口创汇基地。二是发展专合组织。按照“民办、民管、民受益”的原则，进一步鼓励发展蚕桑专业合作组织。规范和完善现有蚕业协会和蚕业合作社，在条件成熟的乡镇及村社新建一批蚕桑专合组织，并参与蚕茧生产和收购。以乡（镇）、村、社、业主（大户）、乡村蚕桑技术能人和企业为重点，逐步建立起具有法人资质的经济实体，为蚕农提供产前、产中、产后技术指导和销售服务，把分散经营的蚕农组织起来，提高蚕农组织化程度和抵御市场风险的能力。三是完善市场体系。加大招商引资力度，培育和引进1-2家有实力、有资质的企业，参与蚕茧收购，通过有序竞争，带动全县蚕桑产业健康、快速发展。进一步改革和完善“蚕茧收购许可证”年审制度，加强蚕茧收购站点管理，凡不符合条件的，一律不予上报审批。

（三）进一步增加蚕业科技含量。一是积极推进桑树嫁接改良。加速劣桑改良和桑树新品种的推广，大力推广免嫁接新桑品种，20xx年计划改良桑树3000亩，使全县良桑率达到60%以上。二是大力推广纸板方格簇技术。20xx年计划推广20万片，市级蚕桑基地乡镇力争推广面达到70%以上，县级蚕桑基地乡镇推广面达30%以上。三是实施蚕桑科技入户工程。大力推广肥团育苗，小苗一步成园，小蚕薄膜覆盖育，大蚕蚕台育，推广病虫害综合防治、机械化作业等稳产高产技术，把蚕业标准化工作具体落实到桑园建设、养育管理各个环节。

（四）进一步强化蚕桑产业发展的保障措施。一是加大投入力度。积极向上争取项目资金，同时，引导龙头企业通过业务补贴等形式，增加对蚕桑产业的先期投入。二是建立蚕茧收购风险基金。按照“企业提取、财政配套、订单收购、盈取亏补”的原则，建立蚕茧收购风险基金，抵御市场风险、确保企业和蚕农“双赢”。三是强化蚕业发展的目标考核。落实乡镇蚕桑生产目标责任，争取县上把蚕桑生产纳入基地乡镇一级目标考核，定期检查、严格考核、逗硬奖惩。

（五）进一步抓好示范基地乡镇建设。集中人力、物力和财力打造1个高标准和示范基地乡镇。示范基地乡镇基本实现旱地桑园化、经营集约化、养蚕标准化、簇具优良化，力争到20xx年实现发种达到10000张，产茧40万公斤，解舒率60%，茧丝长1200米以上的目标

有关工作成为新常态心得体会及感悟七

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基矗旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

二、 岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、 工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款。

有关工作成为新常态心得体会及感悟八

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。5万元，占全年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a（李*）与b（黄**），a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例

存在问题

1。经销商违规（冲货、窜货）

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2。空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例

现代营销趋势的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。