学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。
对于红酒培训基础知识心得体会报告一
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造红酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品的。
1、按红酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌的。
2、按红酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售的策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);
1、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;
2、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太红酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
对于红酒培训基础知识心得体会报告二
红酒汁 分量:300ml
制作时间:40分钟
材料:红葡萄酒200ml、百里香、黑胡椒、干葱1个、大蒜3瓣、黄油、月桂叶2片、藩茄沙司、盐、面粉、牛肉末50g、基础汁(烧汁)500ml
做法:
1,将牛骨头800g放入烤箱,以200度考到金黄色。
2,将蔬菜切碎以黄油炒出香味道来。
3,下入熟炒过的蔬菜及烤好的牛骨和所有余料。加入水大火煮沸转小火煮约8小时,期间不要加盖,去除表面的杂质和表面的油脂。
4,将汤过滤出来,放冷便可使用。 西餐里面的酱汁基本上都是用烧汁来做底料的,烧汁做做很麻烦的,我是用hp汁代替一下,不过味道肯定没有烧汁来的好,如果大家需要下次我一次做很多,分享给大家好了=) 红酒汁做完后,用冰格把它冻成冰块,每次用的时候拿几块就可以了,1年也不会变质的,如果放在冷藏区大概一个月就会发霉
对于红酒培训基础知识心得体会报告三
金秋送爽,丹桂飘香,一年一度的中秋佳节即将来临,为了感谢广大消费者对蒙澳斯红酒(此处可换为__x店或超市)一如既往的支持,本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼,品红酒人月两团圆”节日促销活动,为广大消费者送上一份佳节购物大礼包,活动具体方案如下:
一、活动目的:
1、以“中秋节、国庆节”为契机,通过促销活动,提升蒙澳斯红酒的销量,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉。
2、借助中秋国庆双节的节日氛围,最大限度的提高经销商门店人流量,提升人气,扩大经销商的销售业绩。
3、为承办宴席、接待及其他购买量大的客户提供一个多买多送的优惠,将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。
二、活动主题:
“蒙澳斯佳节送豪礼,品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动,及多买多送促销活动。
三、活动时间:
20__年9月__日——20__年10月__日
四、活动单位:
主办方:蒙澳斯红酒全国营销中心
承办方:蒙澳斯红酒各地经销商
五、活动内容:
1、买红酒,双倍好礼送
主题:
背景:针对在双节期间办宴会的人群,蒙澳斯红酒特别推出买红酒送红酒和送旅游的活动,既解决了宴会对红酒的需求,同时还能免费获得指定(或选定)景点旅游套餐一份。
内容:消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒,可享受买二送一(买两件送一件);额外还可获得指定(或选定)景点旅游(短途,两三天的最佳)套餐一份(具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商)
2、多买多送
主题:您敢买,我敢送
背景:买红酒送抵用券,利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。
内容:
1、买998送888:消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒,可额外获得888元的红酒抵用券,买1888元,可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费,也可在指定日期内消费,不可抵现,多买多送。3、买5送4:消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒,多买多送。
4、买红酒送白酒
主题:纵享奢华,品味浓香
背景:针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体,同时购买红酒和白酒(可宴会专用酒)的消费者能够享受折扣或减现优惠,消费者可根据自己需求选择购酒方案。
内容:
1、买6送3:消费者在经销商处每买满6瓶红酒,可送3瓶五粮液白酒;
2、买两瓶减158元:消费者每买两瓶红酒,可获得总价减158元的优惠;
3、打折:消费者每买1瓶红酒,可享9.5折,2瓶9折,3瓶8.5折,以此类推,最多5.5折,买得越多,折扣越低。
4、买红酒送积分
主题:红酒庆佳节,积分送好礼
背景:针对长期购买红酒的商务人员和公务人员,推出办vip卡的优惠活动,vip卡可将每次购买红酒的消费累计为积分,积分数量可决定vip等级,消费越多,积分越高,vip等级越高。本活动可长期推行。
内容:消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张vip卡,vip卡长期有效,普通vip会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠;vip用户累计积分满2000(1元1积分)可升级为白银vip,享受7.5折优惠,积分满5000可升级为黄金vip,享6折优惠,积分满10000可升级为钻石vip,享5折优惠,该vip卡限本人使用。
此外,vip卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动,兑换后,积分将扣除相应数额,vip等级随积分变化而相应下调。
vip用户还可享受免费送酒上门服务。
5、买红酒送手机、送油卡或其他
主题:买红酒有惊喜,好礼送不停
背景:
内容:
1、买红酒送手机:消费者在经销商处消费满1998元可获得价值__元的__牌手机一部,消费满3998元可获得价值__元的__牌手机一部;
2、买红酒送油卡:消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张,多买多送。
3、其他。
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