关于常熟俞家家风家训心得体会及收获(4篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于常熟俞家家风家训心得体会及收获一

《传家》一书分春夏秋冬四册，我选了春秋来看，是最喜欢的季节，也是带着香气和色彩的季节。在这两个季节不停地循环往复，在春去秋来的年复一年中，留下了人们关于生活吃穿住行的细节，这些美好被时间酝酿、践行和打磨，流传进人们的血液，形成独特的文化氛围和艺术，让人眷恋，感到温暖，产生归属感。文中生活着的细节，在每次呼吸中都想要留住此刻的心情，感同深受。我们对于日子的计算就在一个又一个节日中度过，元宵节、清明节、中元节、中秋节，这些节日点缀了一年又一年。

四五岁的时候元宵节对我来说就是拉着兔子灯跟在父母后面看灯会，兔子灯的车轱辘在地上滚着，我明明知道它就在身后，却还要时不时回头看看小兔子，生怕它走丢，但过完节兔子灯也神奇的消失在了元宵节的这天，我也不会再想起来。下一年的元宵节，我仍要缠着母亲再买一个兔子灯，直到某一年母亲不同意，母亲告诉我，你长大了，那是小孩子才买的，于是我就只能眼巴巴的看着遛着兔子灯的小小孩，努力理解长大这两个字。

高中的时候，学校里寒假上来会有挂灯笼猜灯谜包汤圆的校园活动，灯笼要在假期里做，我记得外公替我糊了红灯笼，老一辈的人总是让我觉得很神奇，糊灯笼糊风筝做秋千做木马，似乎就像哆来梦什么都可以笑眯眯的变出来。寒假上来，收上来的灯笼围着小池塘一圈，中午课间总有人围着瞅，各种形状材质都有，令人啧啧称奇。正式元宵节那天，住宿的同学以及想要留下的围在一起搓面粉包汤圆，脸上鼻子上都是面粉白糊糊的，最后下在锅里肉是肉，皮是皮，做的记号全都认不清了，捞起来管是谁做的，吃出奇妙的幸福感；挽着好友从这个教室到另一个教室一个灯谜都猜不出，全靠手机来百度，扯下灯谜排队去抽奖，每人嘴里叼一根棒棒糖，现在回想起来那些被考试包围的烦恼的学生时代，竟然有那么多围绕着节日的活动。

大学的时候也和好友在操场上放过孔明灯，那随风飘着忽闪忽闪的黄色小烛苗带着已经回想不起来的愿望飞得那么高，高到愿望下一秒就能被神明听到。而这些传统的活动，又因着渊源，追溯历史而有了不可思议的过去，那些故事或真或假，唯有与节日相关的食物物件留了下来，但也在岁月的变迁中和上了各自的糖衣，有了派系之分。

大地回春之际，万物复苏，即是二十四节气的清明，代表扫墓祭祀之礼的上巳节便是在这样气清景明的美好春日，于是上巳节的扫墓渐渐融合了全家踏春的习俗。清明时节又与纪念介子推的寒食节相近，继而又赋予了清明独特的冷食文化。清明就这样从一个节气变成了一个节日，形成了寒食禁火，祭奠先人的风俗传统。对我而言，了解传统文化是一件很奇妙的事情，古人在清明既坟前祷祝，挂纸烧金，祈安求福，谢恩还愿，又踏青探春，折柳相赠，蹴鞠秋千，与亲朋好友不虚度春光。哀思先人的同时不忘珍惜当下，这就是古人的大智慧。

对于鬼神之说总是会有些胆怯，传说中元节当天阴曹地府将放出全部鬼魂，所以一到中元节，父母总会叮嘱我早早回家。家中没有过鬼节的传统，但因着常会在旅行中去寺庙，也知道佛教中也把中元节称之为盂兰盆节，可解先亡倒悬之苦，关于“目连救母”的故事和普渡的习俗在《传家》秋册中也写的十分详细，细细读来也很有趣。

书中写到放河灯，我想起在泰国旅行的时候曾错过一次放水灯的礼佛法事，同行的朋友向我描述，水灯中间，插有香烛、鲜花和彩色的小纸旗，以表示礼佛，也有在水灯上放数枚硬币，表示布施。虔诚的人们慢慢将整个河面点亮，照亮河中央高地上的佛祖，连带着佛祖脚下的流浪狗都带上了一丝佛性。

有时候人走不远到不了或者回不去的地方，书却可以让你了解那些因封建迷信而逐渐边缘化的节日以及因动荡年代而导致的文化断层，让你更深刻感受传统文化的深广。或许那些祭祀活动不再轰轰烈烈，但就像书中说的那样“有一颗虔诚的心，胜过一切凡俗的外在供奉”。

神神鬼鬼的节日，书中描绘的很多风俗会让我觉得新鲜又好奇。关于中秋，无论是嫦娥奔月、吴刚折桂等月宫的传说，还是古诗文中望月思乡、对月独酌的愁思，对我来说都是非常熟悉的。我想对中国人来说八月十五望着头顶的一轮圆月，伴着桂花香吃月饼是一种流于血液的情结。年岁赋予每个人更多的是责任以及无法言说的身不由己导致的离别，但当每一年的此刻，抬头望向那一轮明月的时候无论多远，咫尺天涯。我想，让思念有了寄托的方向，让远行的人记得回家，这就是中秋节的意义所在吧。

阅读《传家》一书的春秋册，既勾起了不少岁时节庆相关的记忆，也增加了很多关于食物的制作相关的饮食文化知识，以及器物纹饰相关的匠心手艺知识。节日之于现代人，更多的就是团聚，各种各样的习俗及饮食文化增加了仪式感，让灵魂不在孤独空洞，有了根脉，尊孝礼义在神鬼传说中内化成为人处事的准则。在路过春花秋月的同时， 也增加了我对文化的认同感和归属感，让我觉得增加了自身的底蕴厚度。

关于常熟俞家家风家训心得体会及收获二

江南大地上的一颗璀璨的明珠——常熟，物产丰富，风景如画，是个旅游的好地方。

4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在老师的带领下进行常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈列着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞叹道。接着，我们又来到城市区。这里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交错的马路，有高大雄伟的方塔，有巍然屹立的虞山。马路上灯光闪烁，站在规划图前仿佛置身于美丽繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们羡慕不已。

参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又游览了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。

刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问老师，老师告诉我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队互相配合，在芦苇荡里打败日本人的`情景。

随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光、阿庆嫂等人物的大型雕像屹立于广场中央，很庄严，洁白的颜色象征着烈士心灵的纯洁，生动地反映了军民鱼水之情。

接着，我们来到了瞻仰广场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈列了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。我们一定要沿着先烈的足迹走下去，开创祖国更美好的未来。

离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，十分迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人喜爱的荡秋千。其中我最喜欢玩的就数令人胆战心惊的吊桥了。当我看到伙伴们都很容易地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开始，走得还算稳，可是没想到有几个调皮的男生竟使劲摇晃着吊桥，吓得我魂飞魄散，拼命地退回去。

时间不早了，常熟一日游也该结束了。在回校的路上，我默默地在想：常熟——无数先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗明亮的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比自豪。

关于常熟俞家家风家训心得体会及收获三

加入家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

关于常熟俞家家风家训心得体会及收获四

江南大地上的一颗璀璨的明珠——常熟，物产丰富，风景如画，是个旅游的好地方。

4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在老师的带领下进行常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈列着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞叹道。接着，我们又来到城市区。这里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交错的马路，有高大雄伟的方塔，有巍然屹立的虞山。马路上灯光闪烁，站在规划图前仿佛置身于美丽繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们羡慕不已。

参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又游览了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。

刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问老师，老师告诉我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队互相配合，在芦苇荡里打败日本人的`情景。

随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光、阿庆嫂等人物的大型雕像屹立于广场中央，很庄严，洁白的颜色象征着烈士心灵的纯洁，生动地反映了军民鱼水之情。

接着，我们来到了瞻仰广场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈列了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。我们一定要沿着先烈的足迹走下去，开创祖国更美好的未来。

离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，十分迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人喜爱的荡秋千。其中我最喜欢玩的就数令人胆战心惊的吊桥了。当我看到伙伴们都很容易地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开始，走得还算稳，可是没想到有几个调皮的男生竟使劲摇晃着吊桥，吓得我魂飞魄散，拼命地退回去。

时间不早了，常熟一日游也该结束了。在回校的路上，我默默地在想：常熟——无数先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗明亮的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比自豪。