常熟专业科技项目申请书通用 常熟市微型课题(10篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

2023年常熟专业科技项目申请书通用一

4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在老师的带领下进行常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈列着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞叹道。接着，我们又来到城市区。这里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交错的马路，有高大雄伟的方塔，有巍然屹立的虞山。马路上灯光闪烁，站在规划图前仿佛置身于美丽繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们羡慕不已。

参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又游览了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。

刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问老师，老师告诉我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队互相配合，在芦苇荡里打败日本人的`情景。

随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光、阿庆嫂等人物的大型雕像屹立于广场中央，很庄严，洁白的颜色象征着烈士心灵的纯洁，生动地反映了军民鱼水之情。

接着，我们来到了瞻仰广场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈列了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。我们一定要沿着先烈的足迹走下去，开创祖国更美好的未来。

离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，十分迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人喜爱的荡秋千。其中我最喜欢玩的就数令人胆战心惊的吊桥了。当我看到伙伴们都很容易地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开始，走得还算稳，可是没想到有几个调皮的男生竟使劲摇晃着吊桥，吓得我魂飞魄散，拼命地退回去。

时间不早了，常熟一日游也该结束了。在回校的路上，我默默地在想：常熟——无数先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗明亮的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比自豪。

2023年常熟专业科技项目申请书通用二

尊敬的公司领导：

您好！

首先真诚地感谢您在百忙之中浏览此份求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函，也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。

我是重庆工学院09级行政管理专业即将毕业的一名学生，名叫车，怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。

作为一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教导和孕育着坚忍不拔的处事准则和方法；家庭的贫困、父母的期望、社会的竞争是学习的动力。对于需要奋斗的学子，十分珍惜大学四年的学习。在校的四年里并没有虚度，学习了管理学、社会学概论、社会心理学、行政法与行政诉讼法、组织行为学、人力资源管理教程、经济法、现代行政领导学、行政管理学、社会保障概论、社会政策概论、民法、企业管理、电子政务概论、管理心理学、大型活动项目管理等课程，能熟悉统计学的方法与会计的原则，掌握管理学基本原理、企业管理的知识和策划活动的工作流程，并非常熟练操作win20xx/xp平台操作系统，office20xx办公软件（word、excel、frontpage等）。

特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力；参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。

一名即将从象牙塔出来的大学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许不是最好的，但绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！

良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。

再次感谢您留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！期待您的面试！

此致

敬礼！

自荐人：车

2023年常熟专业科技项目申请书通用三

某市商业银行股份有限公司

20xx年 4月 26 日

实习时间：20xx年3月1日至20xx年4月26日

实习地点：某市商业银行股份有限公司 1. 前言： 某市商业银行路南支行实习的这段时间，我主要学习了个人业务、

对公业务、中间业务以及盛唐卡业务。实习过程中，我学到了很多金融方面的理论知识以及银行业的许多相关制度及法规，更加学到了许多在学校里学不到的实际知识，增强了将理论应用到实际实习目的

（一）认识

全面、深入了解实习单位某市商业银行股份有限公司结算业务种类、帐务管理办法等相关工作，熟练掌握实习单位业务各环节及相关业务的实务柜面操作方法，对银行业有更为全面而深刻地认识。

（二）学以致用

把在大学期间学习过的相关的会计基础知识和一些金融相关的知识，通过在银行业务的实际操作中得到更好的深入了解和运用，真正做到理论与实际相结合。

（三）打下基础

通过这段时间的实习要全面的认识和了解银行业相关的规定和制度，遵守操作规范，严格要求自己。深入学习各种银行结算业务和相关理财及银行业务的内容，为以后正式的工作做好铺垫。

（一）对实习企业的认识

某市商业银行成立以来，充分利用信息收集便利、管理结构清晰、经营方式灵活以及决策链条短的优势，立足服务于本地经济，不断满足中小企业和广大市民在金融方面的需求，重点关注基础建设项目、重点优势企业，在促进我市经济发展中发挥了重要作用。 某市商业银行

为适应经济形势对现代银行的新要求，在竞争中谋求发展空间，赢得更多的市场机会，某市商业银行坚决树立“科技兴行”发展战略，以体制创新和激励机制创新为保障，实现业务和产品的持续创新。目前已实现全行计算机联网，率先完成了储蓄业务通存通兑、通开通销、通挂通解、通冻通解；实现了会计联网清算系统的上线运行；发行了盛唐卡。

（二）实习岗位描述

作为银行的综合柜员，主要是办理个人银行结算任务，对公业务，信贷，储蓄等等一些相关的银行业务。

（三）具体实习业务

银行会计结算业务

银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。

银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。 在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料；如何办理结算帐户的销户，如何办理增资等。

在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，具体包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的流转程序和清算，我在大学中的《国际结算》和《金融会计》等课程中也学到过，并且掌握的非常熟练，但现实操作和书本的理论知识确实还是有很大的区别。现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、支票的防伪点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票据是否在提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人单位或个人；出票金额大小写是否一致，银行汇票和本票的小写金额是否用压数机压印；出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相符；等等事项。具体分配到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验印，主要是票据上的法人章和财务章；学习如何敲章，每个会计工作人员，手头上都有很多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章；学习如何使用压数机和支票打印机；等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。

通过以上的实习报告总结，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对这三年大学所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这让我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序，和汇兑业务的实际操作，使我在银行的基础业务方面，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个毕业生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

2023年常熟专业科技项目申请书通用四

江南大地上的一颗璀璨的明珠——常熟，物产丰富，风景如画，是个旅游的好地方。

4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在老师的带领下进行常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈列着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞叹道。接着，我们又来到城市区。这里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交错的马路，有高大雄伟的方塔，有巍然屹立的虞山。马路上灯光闪烁，站在规划图前仿佛置身于美丽繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们羡慕不已。

参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又游览了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。

刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问老师，老师告诉我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队互相配合，在芦苇荡里打败日本人的`情景。

随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光、阿庆嫂等人物的大型雕像屹立于广场中央，很庄严，洁白的颜色象征着烈士心灵的纯洁，生动地反映了军民鱼水之情。

接着，我们来到了瞻仰广场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈列了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。我们一定要沿着先烈的足迹走下去，开创祖国更美好的未来。

离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，十分迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人喜爱的荡秋千。其中我最喜欢玩的就数令人胆战心惊的吊桥了。当我看到伙伴们都很容易地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开始，走得还算稳，可是没想到有几个调皮的男生竟使劲摇晃着吊桥，吓得我魂飞魄散，拼命地退回去。

时间不早了，常熟一日游也该结束了。在回校的路上，我默默地在想：常熟——无数先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗明亮的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比自豪。

2023年常熟专业科技项目申请书通用五

尊敬的何先生：

您好！

今天有幸在就业指导中心看到贵公司的招聘信息，我是xx工艺美术职业学院的平面设计与网页设计专业学生xx。我在校一直学报，院心理辅导网站的网站编辑工作，所以现在对学报和心理网的编辑已经非常熟悉，并且业余还设计其他网站来增加对编辑的熟知度，在校时也另报其他出版社进一步学习。学校功课不多时，我还帮忙其他公司设计网页，已经顺利通过了国家劳动部颁发的高级网站设计员的证书。

计算机也是我的盘中餐，能非常熟练的使用frontpage、dreamweaver和photeshop等许多的网页制作工具，天生具有对互联网的编辑事务的热衷，还有自身精力的充沛和对问题的敏感度，我会以一颗真诚善良的心，饱满的工作热情，勤奋务实的工作作风，快速高效的工作效率回报贵公司。

我的联系方式xxxx

盼望您的回音。

此致

崇高的敬礼！

求职人：xxx

20xx年x月x日

2023年常熟专业科技项目申请书通用六

20xx年7月，我在东风雪铁龙4s店进行电工实习。在这一 年的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

东风雪铁龙销售服务有限公司是一个拥有东风雪铁龙定点、配套直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是雪铁龙系列车辆运行的安全保证。东风雪铁龙销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有富康、爱丽舍，赛纳，世嘉，萨拉毕加索，凯旋、c2，c4，c5，共九种车型

1。通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2。熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验

3，开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程

4。通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。

仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。

总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交；理论与实践的结合。

从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。

实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实

2023年常熟专业科技项目申请书通用七

抵押人：

住所：

抵押权人：

住所：

年月日乙方与甲方即借款人___签订了借款合同，乙方向甲方提供元。为保障乙方向甲方发放的全部借款债权的实现，甲方自愿向乙方提供抵押担保。甲、乙双方经平等协商，共同订立本合同。

第一条甲方抵押担保的范围为乙方依据借款合同向借款人发放的全部贷款本金及利息、借款人违约金和实现抵押权的费用。

第二条甲方以其有权处分的房产作抵押，该房产即常熟市明日星城什锦园21幢301室，该房产产权人为甲方。

第三条甲方承诺：

保证对其抵押物依法享有所有权或处分权;

在抵押期间甲方应妥善保管抵押财产，并负责维修、保养、保证抵押财产的完好无损。乙方如需对抵押财产的状况进行了解，甲方应给予合作。

甲方负责办理本合同项下有关评估、公证、保险、鉴定、登记、运输及保管等事宜并承担全部费用;

依法向抵押物登记部门办理抵押物登记。

第四条抵押期间，由于甲方的行为造成抵押物价值减少，甲方应在抵押物价值减少情况发生后30天内向乙方增补与减少的价值相当的财产抵押或有效担保。

第五条抵押期间，抵押物如发生投保范围内的损失，或因第三人的行为导致抵押物价值的减少，保险赔偿金或损害赔偿金应：

存入乙方指定账户，抵押期间甲方不得动用;

甲方同意提前归还借款。

第六条在抵押期间，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得价款应：

存入乙方指定的账户，抵押期间甲方不得动用;

甲方同意提前归还贷款。

第七条甲方有下列情形之一，应及时书面通知乙方：

涉及重大经济纠纷的诉讼;

抵押的权利发生争议;

住所、电话发生变更。

第八条甲方违反第四条、第五条、第七条约定给乙方造成损失的，应承担赔偿责任。

第九条如发生依据借款合同的约定提前收回贷款，其借款合同项下的债权未得到足额清偿，乙方有权提前处置抵押物收回贷款本息。

第十条本合同生效后，甲方与乙方协议延长借款合同履行期限，甲方有义务向登记机关变更登记，延长抵押期间。

第十一条借款合同履行期限届满，甲方未清偿债务，乙方有权拍卖、变卖抵押物并以所得价款优先受偿;或经双方协商以抵押物折价实现抵押权。

第十二条本合同自办理抵押物登记之日起生效。

第十三条本合同一式三份，由抵押人、抵押权人各执一份，交登记部门一份。

甲方：乙方：

日期：日期：

2023年常熟专业科技项目申请书通用八

虞山尚湖旅游度假区总面积39.2平方公里，独占建城区“半壁江山”，是常熟山、水、城独特城市形态的重要组成部分。虞山与尚湖分别是国家首批森林公园和城市湿地公园。

虞山，既有江南山川浑厚柔美的共性，也有石骨嶙峋险峻伟岸的大山之势，又因3000多年的文化滋养而灵光四射，尽得风流，成为一座巍峨的文化大山。常熟的人文积淀大部分能在虞山上寻根溯源，仲雍墓、言子墓、虞山画派、虞山诗派、虞山琴派、虞山印派以及历代涌现的状元、宰相、进士等，都同虞山有着很深的渊源。

尚湖位于常熟古城西郊，因商末姜太公为寻访仲雍前来常熟，在此垂钓而得名。尚湖水域面积很大，占尚湖景区面积近三分之一，水质之优居苏南各湖之首。湖区宽广的湖面，与十里虞山山水相映。环湖绿树成林，拂水长堤横卧湖中，荷香洲、鸣禽洲、桃花岛等七个洲岛形成湖中有岛、岛中有湖的独特景观，被汪道涵誉为“天下常熟、世上湖山”。

【三峰景区】

【三峰寺】

三峰清凉寺因地处虞山第三峰而得名，始建于我国佛教鼎盛时期的南朝梁代。清代后期，在多位高僧的筹划下，对当时老旧的明式寺舍多次进行修葺增建，使之逐渐成为江南名刹。清凉寺附近有一处“万松林”，林中保存着很多百年以上历史的古墓，参天蔽日，蔚为壮观，吸引了诸多名人雅士到此寻访胜迹，借住三峰寺。同治、光绪两朝帝师翁同龢晚年也曾多次来寺内“闻思阁”闭门读书。

三峰清凉寺既是信徒进香祈祷的场所，更是高僧弘扬佛法培育僧才的地方。自明代以来，寺内名僧辈出，在佛教界影响巨大。

【维摩景区】

【维摩寺】

维摩山庄原名维摩寺，是远近皆知的佛家胜地。它始建于南宋隆兴元年，其后经历几番毁坏与重建。1983年，江苏省太湖风景区建设委员会为恢复虞山十八景中的“维摩旭日”，在维摩寺遗址上建成了维摩山庄。

维摩山庄坐西朝东，正对旭日。一进山庄大门就是方圆百步的宽敞院落，因其植桂成林，所以叫做“百桂园”。每年金风起时，园内金银满枝，芳香染衣。

穿过百桂园，但见堂轩高敞，回廊逶迤，亭榭错落。这里的建筑全是明清形制，您若是携同三五亲朋出游，不妨在这里找个清幽处坐了，泡上一壶虞山绿茶，细听林间鸟语，那可真是一等惬意之事啊。

到维摩山庄您一定不能错过的就是望海楼。这楼已经很老了，它始建于乾隆三十年。登楼远眺，天际有隐隐一线，那就是长江。在这里远眺长江，您是不是也和我一样，不由得想起唐代大诗人陈子昂的千古绝句“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”，心生万千感慨呢?

【宝岩景区】

【宝岩景区】

宝岩景区主体为宝岩生态观光园，于1998年建园，1999年正式开放。宝岩湾掩映于虞山公园南麓宝岩湾的苍山翠谷之中，被称为“虞山第一湾”，生态园就坐落其内。园内森林景观绚丽恢宏，以大片天然针阔混交林为主，建有果茶立体栽培园、果树精品园、观赏竹种园、杨梅品种园等森林植物生态园，同时开放有一列科普蒸汽列车。

走入景区大门，您眼前看到的这个湖称之为“引星潭”，这里还有一个动人的传说呢!据说当年女娲补天多出了一块石头，玉皇大帝特派太白金星到人间找一块风水宝地把天石深埋。太白金星选中了虞山的第一个山湾，预先在那里挖了一个潭，并在潭边守着引导天石落地。这年，虞山第一湾的杨梅是个大丰年，杨梅长得又多又好，太白金星尝着尝着竟然就把引导落石的事忘了。天石没有落到预先挖好的深潭，偏到了潭西约一里的山坡上去了。这就是虞山第一湾的“宝岩”和“引星潭”的来历。

宝岩景区内停着一辆古旧的蒸汽火车，它是由唐山机车车辆厂制造的上游型1188机车，也是唐山大地震后唐山机车车辆厂恢复生产制造的第一批机车之一。20__年4月，景区将已退休的它从南京热电厂运至常熟，进行了整修，并在后头的四节车厢中建设了生态科普教育馆，陈列各类动物标本。你如果对它感兴趣，可以进去参观一下。

【虞山印象】

观光车道上方是虞山印象景点，这里原来是一片乱石丛生的山坡，并被杂灌木林遮盖。景区因地制宜在这规划了石间穿梭的旅游路线，并在沿路的石头上刻上常熟虞山印派代表林皋、赵古泥、庞裁和庞士龙等人的篆刻作品，让游客在赏景的同时能体会到常熟虞山深厚的历史文化内涵。

【石洞冷泉】

石洞冷泉是江南地区最大的引水瀑布，也是江苏虞山国家森林公园的主入口。景区上游是天然的石洞，名为老石洞，洞中原有冷泉流出。中下游是雨水常年冲刷形成的峡谷，两侧则被大片竹林包围。整个景区成汉字“吴”字形布局，有绿龟伏涧、竹海听涛、栖霞亭、石洞飞瀑、神牛戏水等景点。

您沿着景区的步游道走上一会儿，在路边看到的那两个洞口便是老石洞了，里面是相连通的，石洞壁上还刻有“冷泉”、“秉烛游”石刻。在这里，游人仿佛行走在一池碧水上，周围青山环抱，脚下流水潺潺，任谁都会陶醉其中!

【宝岩禅寺】

宝岩禅寺初名延福禅院，始建于南朝梁天监年间，距今已有1500多年历史。现在则成了常熟及周边地区乡民“看杨梅，烧莳[shí]香”的好地方。在整个常熟地区，有一千五百历史的寺庙一共有四座，而宝岩禅寺就是其中一座，当然它跟其他寺庙一样也是几经兴衰，在唐武宗灭法的时候就曾被毁过。现在我们看到的宝岩禅寺是20__年重新整修扩建后的建筑。扩建后的这座宝岩禅寺主要由月如桥、三门殿、天王殿、普光明殿、藏经楼、财神殿这些主要建筑组成，其他还有观音殿、卧佛殿和千手观音殿等。

和其他寺院不同的是，宝岩禅寺的大雄宝殿叫普光明殿，这是为什么呢?首先您可以看一下大殿的匾额，这块匾是国民党元老林森所书写的，那他为什么把殿名取做普光明殿呢?那是因为当年他来到这座寺庙的时候，正逢当时寺庙正在重修，主持为了求寺庙的平安，每天都会念一篇普文篇，所以当林森知道这件事后，就把殿名取为普光明殿。

在大殿内供奉的是三方佛。娑婆世界里的教主是释迦牟尼佛，“娑婆”是梵文的音译，意思是“堪忍”、“能忍”。娑婆世界就是堪忍世界，这是释迦牟尼进行教化的世界，其实就是人间的现实世界。堪忍世界的释迦牟尼是现实世界的佛祖，在充满不堪忍受的灾难、众生罪孽深重的这个世界里“堪忍”悲苦，任劳任怨进行教化，表现了无畏和慈怀。药师佛是东方净琉璃世界的教祖，这位东方的如来佛，是佛教理想中的“净土”乐园。东方如来曾立下十二大愿：要使净琉璃世界的一切居民无病无灾，丰衣食足，解脱苦厄，身心安乐等。东方药师佛有自己的药师殿，与道教的药师殿是两码事。药师佛的形象是左手持钵，内盛甘露，右手持药丸。而阿弥陀佛则是西方极乐世界的教祖，也叫接引佛，有无量寿佛等十三个名号。在西方极乐世界里，没有任何悲痛和苦恼，众佛过着幸福美满、无忧无虑，可以尽情享受诸种快乐的生活，所以叫作极乐。根据佛经记载，只要一心一意念阿弥陀佛的名号，他就会接引你到西方极乐世界，所以又叫接引佛。他的形象多为结跏趺坐，双手叠置足上，掌中有一莲台，表示接引众生之意。

【兴福景区】

【兴福寺】

从虞山北麓车水马龙的现代化马路折入古墓葱郁、溪水潺潺的山涧小道，行一里许，便见绿荫深处有黄墙蜿蜒——这里就是兴福寺了!幽雅的环境，恢宏的屋宇，悠扬的钟声，缭绕的香火，让您一下子就进入了“别有洞天”，顷刻间便少了几分浮躁。对自然恩泽的感激，对神灵敬畏的虔诚，让您不自禁就会放轻脚步，放低话语。

兴福寺的寺名大有一番来历。据地方文献记载，早在佛教盛行的南北朝南齐时代，曾任郴州刺史的倪德光，为了顺从母亲信佛的心愿，“舍宅为寺”，将自家的花园捐赠并改建为寺院，取名大慈寺。又因此寺建于破山涧畔，所以也叫破山寺。梁大同三年(537年)，破山寺扩建时在大雄宝殿后殿挖出一突兀石块。高僧慧眼识宝，看出此石筋纹暗合“兴福”两字，就将此石供作镇寺之宝。兴福石名声远扬，众多善男信女和四方游客来寺拜谒，争相抚摸此石，祈求事业兴旺和家庭幸福，大慈寺因此改名兴福寺。唐咸通元年(862年)，唐懿宗特赐兴福寺大钟一口;咸通九年，又赐额“破山兴福寺”。自此，兴福寺声名日隆，成为江南名刹。

【联珠洞】

联珠洞高三米，宽十米，深十五米。洞顶有孔，直径半米，山泉从孔中滴洒而下，好象无数珍珠联贯坠落，储在洞内石潭间。洞门有近代书法家李根源题“联珠洞”三字。

【兴福茶文化中心】

常熟人自古就有喝茶的习惯，大小茶馆遍布城乡。现代京剧《沙家浜》中的“春来茶馆”就是常熟众多茶馆的缩影。

常熟人爱喝茶的原因有很大一部分是因为当地能产优质茶叶。十里虞山常有云雾缭绕，平均气温在15度上下，为茶树生长提供了优良的生长环境。所产“剑门”绿茶和“虞山”绿茶均为江南名茶，以汤色清雅，味醇耐泡而著称。

虞山上有维摩茶园和兴福茗园两家茶园，以兴福茗园尤为著名。它坐落于破龙涧畔，与兴福寺仅一墙之隔，掩映在一片古木巨树的苍翠之中，现已成为融美食和茶文化于一体的休闲园林。

望岳楼是兴福茗园的主楼，既是茶室，又是素菜馆。楼前是一片宽广的林地，“丫”字形茶廊穿插林中。整个茶园树影斑斓，绿意盎然。春夏季枝叶茂盛，遮天蔽日，品茗者坐在树下，清风徐来，舒适惬意;秋冬季虬枝疏朗，阳光撒地，暖意融融。

【剑门景区】

【剑门景区】

剑门观景台是虞山的制高点，说到剑门，自然是和剑有关了。古代江南由于地处水网，盛行于中原的车战在江南难以进行，所以吴越的军队主力不是车兵而是步兵。剑这种武器轻便锋利，适宜近战，是步兵的主要短兵器，所以春秋战国时期吴越地区的铸剑技术远远超过了中原各国。干将、莫邪、鱼肠、巨阙、湛卢等等都是当时著名的宝剑。吴越还有许多关于宝剑和英雄的故事。对阖闾王位有威胁的王子庆忌是“筋骨果劲、万人莫挡”的壮士。另一个身材矮小的勇士要离，在骗取庆忌信任之后刺死了庆忌。庆忌临死前阻止手下人杀死要离，他说：“我和要离都是勇士，怎么能一天杀掉天下的两个勇士呢?”剑客们的豪爽侠义使得剑不仅是一种兵器，还成了一种坚忍不拔的精神象征。所以江南的人文传统中既有风花雪月的柔美，还有一种剑气凌厉的雄壮。江南的山水也是如此，总体的委婉秀丽之中还蕴含着险峻和雄奇。虞山的雄奇之处便是处于虞山之巅的剑门了。

关于剑门的由来还有一段故事。《吴越春秋》记载说吴国有一位著名的铸剑师干将，受命为吴王阖闾铸剑。干将采五山之铁精、六合之金英集于一炉，又候天伺地，待“阴阳同光，百神临欢、天气下降、地气上升之时”点火开炉，历经波折，终成阴阳二剑，阳名干将，阴名莫邪，分别是他和妻子的名字。干将担心阖闾得到这两把剑会再无禁忌，造成天下大乱、生灵涂炭，于是把阴剑”莫邪“献给阖闾复命，把阳剑”干将“藏了起来。藏剑的事泄露出来，阖闾大怒，一剑斩了干将。阖闾死后，其子夫差继位，听说干将在临死前对儿子说过“雄剑藏处，松生石上”的话，便专挑松生石上之处寻找雄剑，找来找去就找到了虞山锦峰之巅。夫差一到锦峰，就听得腰间所佩的雌剑莫邪嗡嗡作响，分明是阴阳二剑相应和的声响，猜想干将剑就在这一带了，便命手下人彻底搜寻，找了三天三夜，就是找不到雄剑踪影，夫差怒极，拔出腰间雌剑奋力劈向危崖。莫邪剑如有神助，一时间电闪雷鸣，锦峰危崖轰然裂为两半，形成剑门。

【辛峰景区】

【辛峰景区】

辛峰景区最大的看点在于西城楼阁。它是明嘉靖虞山城墙修复工程的重要组成部分，原位于古城西门之内，与城垣和阜城门毗邻，为著名的“虞山十八景”之一，包括致道观、大石山房、东岳庙、严氏读书馆(逍遥游)地藏庵、阜城门、城堞、牌坊等.建于南宋的东岳庙与明代腾山而建的城墙雉堞[zhìdié]争相耸峙，蔚为壮观。明人蒋廷锡《城西秋望》诗写道：“高阁三层烟树里，青山半角夕阳中。一行雁齿斜城界，万井鱼鳞碧瓦丛”。现在原楼阁已不存，为新建筑所代。

【仲雍墓】

仲雍墓位于常熟市虞山东麓，是常熟有历史考证的最老古墓，距今约有3000余年历史。仲雍，又名虞仲，为殷末周族领袖古公旦父(周太王)次子，为避位与兄长泰伯一起来到南方，并“断发纹身”，与民同耕，立为句吴。泰伯无子，由仲雍继位，成为吴君，仲雍死后葬于常熟乌目山，乌目山因而改名为虞山。

仲雍墓墓门在山麓下，为乾隆年间所建，刻“敕建先贤仲雍墓门”，其后为“清权祠”，专祀仲雍。第二道牌坊横额“南国友恭”，背刻“让国同心”。再上面的牌坊横额为“先贤虞仲墓”，背刻“至德齐光”，均建于乾隆年间。墓穴留有三块墓碑，居中者上书“商逸民虞仲周公墓”，为明代遗物。

【辛峰亭】

春秋战国时期，吴王阖闾大军压境，齐国的齐景公被迫将小女儿孟姜送到吴国作为人质。孟姜忧思家国，加上丈夫早亡，郁郁成病，临死请求葬于虞山，以望故土。孟姜死后，吴王按其意愿将她葬于虞山辛峰。“辛峰”得名于明代，“辛”有“悲切”之意，或许就是自齐女的悲凉故事而来的吧。

“齐女墓荒枯树老”，是明代诗人的描写，而今，齐女墓已经湮没不可确指。南宋时，辛峰上建“望湖亭”，而后屡次修葺，亭名也多次更改，曾称“极目亭”、“达观亭”，最后定名为“辛峰亭”。

常熟地处湖泽水乡。古人迷信，害怕有蛟龙出没造孽乡里，在河道两旁遍植干稞，以约束蛟龙行动。干稞的叶子如剑，蛟龙不敢轻触。造辛峰亭也是为了威震蛟龙，亭内有碑，刻专剿孽蛟的许真君像，此碑至今尚存。

辛峰亭六角重檐两层，造型轻灵隽秀，端庄优雅。登亭俯瞰，常熟古城和新区尽在望中。由此南眺，可以看到昆承湖和尚湖。昆承湖稍显缥缈，正合宋人徐次铎《极目亭》之诗意：“几点归帆破暮烟，数行雁字落霞边。”尚湖近傍城山，一碧万顷，波光潋滟，正是黄公望画境。

【言子墓】

言子墓的墓主言子是孔子的弟子。他是常熟人，曾到鲁国就学于孔子，勤奋好学，以文学见长，学成南归，道启东南，被尊为“南方夫子”。

言子墓初建于西汉，经历代修建，才有现在的宏大规模。墓门面对北门大街，墓道延伸至半山腰。自下而上有牌坊三道，均有匾额柱联，这些匾额柱联有很高的历史价值。

2023年常熟专业科技项目申请书通用九

俗话说“纸上谈兵会觉得肤浅，需要去实践。”。虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们仍然不知道一个企业是如何进行市场营销和生产的。通过学校组织，我们去了茂名铁路运输公司、茂名石化物资供应中心、中和化工塑料集团有限公司等三家企业进行实地考察、走访、听课和学习讨论，不仅开阔了我的视野，也认可了营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习时间为20xx年1月4日至20xx年1月6日。

这次实习的过程如下:20xx年1月4日，学校组织我们去茂名铁路运输公司参观学习。20xx年1月5日，学校组织我们参观了茂名石化物资供应中心，听取了公司李主任的讲座。20xx年1月6日，学校组织我们到中和塑料集团有限公司参观学习、座谈

通过这次实习，我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供应、采购、储存和管理的；了解公司生产原料的化工设备，生产原料的操作，制作成品塑料编织袋的生产线。通过这次实地考察，我也了解了各种营销方法是如何应用到企业的生产经营中的，以及各种企业的营销管理特点。

虽然这次实习只持续了三天，但是收获很大。以下几点是我这次实习的体会。

(1)深刻理解毛石化

虽然来茂名读书已经三年多了，但是对毛石化了解的很少。平时只是听别人说毛石化很厉害，毛明是毛石化之后才出生的，我也没有主动去了解毛石化。不过听了茂名石化物资供应中心李主任的详细讲解，我终于对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的讲座，不仅对毛石化的起源和历史有了深刻的了解，而且对毛石化生产的产品、特点和用途也有了一定的了解。听了李主任的讲座，我对石油在一个国家的重要性有了深刻的认识。这次实习给了我一个深入了解毛石化的机会。我也充分利用这个机会了解了毛石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识机械化在生产中的作用和管理

我平时生活在学校的象牙塔里，很少有机会出去实习。寒暑假即使出去兼职，也是在劳动密集型工厂做一些体力活。去实习之前真的对生产机械化这个词一点概念都没有。虽然从教材的学习中我们知道现在社会很发达，但是很多生产已经进入机械化生产，苦力也逐渐退出生产。但是，没有自己的眼睛和亲身经历，我无法深刻理解机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的列车都在运送各种产品，却看不到很多工人在现场指挥和操作。我一走进他们的信息楼，就看到几个工作人员在一个很大的电子屏幕前进行各种操作，我意识到这些操作都是通过系统命令来操作的，已经进入半自动化了，所以很多工人不需要现场指挥。而现场的工作人员并没有去指挥工作，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，就下去维修了。然后我来到了中和化工塑料集团有限公司，一家年产3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有很多工人在工作。但是，一来到车间，我就知道我原来的想法是错的。如果一个大车间排成一排排的机器，高速运转，只有一两个工人在工作。看着这些高速的机器，我终于明白3000万吨的产能是怎么来的了。现在生产机械化了，不再是传统的体力劳动。机械化生产解放了劳动生产率，大大提高了产量，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业竞争提供了良好的保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

见习期间，听了三家企业的厂长和厂长的讲座，发现他们都有一个共同点:对自己企业的产品非常熟悉，尤其是他们的特点、用途、优缺点。不仅如此，他们还非常了解自己的竞争对手，比如他们的产品特点，他们的产量，他们的营销策略。厂长和厂长的经历很好地证实了老师们所教的内容。在学习市场营销基础理论的时候，老师教导我们，在销售自己的产品时，要非常熟悉产品的特点，才能卖得好；销售产品时，要宣传产品的优越性，以吸引顾客的注意力；在制定营销策略时，我们也应该关注竞争对手的营销策略...我觉得这是理论和实践的结合。这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。

(4)在实际生产中实施质量保证

在学习理论知识时，我们都知道并经常强调，产品只有保证质量才能销售，从而提高消费者满意度。但是，我们不知道在生产过程中如何保证质量。在这次实习中，我了解到中和塑料集团有限公司是这样做的。第一，引进先进的生产设备，保证质量。中和塑料集团有限公司的生产设备非常先进，保证了他们产品的质量。其次，建立质量方针，在车间的墙上贴一个品牌。品牌的内容是公司的质量方针:质量为本、市场为本、持续改进、顾客满意；公司质量方针:目标产品合格率 =98%，客户满意率 =95%，员工培训率100%，客户投诉及投诉处理率100%。这样做，每一个员工都会时刻记住公司对产品质量的要求，把对产品质量的要求深化到员工的言行中。最后，指定专人负责检测产品质量。参观车间时，我们发现他们会派一两个员工负责检测产品质量，定期检测产品质量，以保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略

在近三年的学习中，我们学到了很多关于营销专业的理论知识，书中有很多营销策略，比如产品营销策略、价格营销策略、分销渠道营销策略、促销营销策略等等。但是在实际的营销工作中，并不总是使用书中描述的营销策略。我有这种感觉，来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经历..公司开始销售k胶时，营销策略运用不当，导致销售不畅，产品积压。聂经理上任时，并没有采用我们书中提到的所有营销策略，而是根据市场的实际情况重新选择经销商，加强对经销商的管理，使产品畅销。聂经理在销售n-甲基二醋酸酯脓时，也是根据市场竞争对手的实际情况，采取与竞争对手相结合的营销策略，从而将该产品的销量提高了两倍，而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经历中，我深刻地体会到营销策略的理论知识与实际营销工作有很大的差距。在应用理论知识时，要根据实际情况进行适当的修改，而不是全部照搬。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，实现企业的营销目标。

(6)实际营销工作中的产品定价

我们研究企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中，影响产品定价的因素超过3c。通过这次实习，我了解到一个产品的定价受很多方面的影响。如产品成本高，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供大于求，低定价，供不应求，高定价，这个我们也知道；销售策略，如果是新产品，进入新市场，为了吸引客户，一般采用低价，而不是我们学过的略读定价法；销量的大小，通常是为了鼓励经销商购买更多的商品，企业通常采取数量多、价格优惠的定价策略；支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业采取现金结算相对有利的策略，赊销的话一定要定一个比较高的价格；产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话，企业会给优惠价格，但是企业帮忙运输的话，不仅产品价格会更高，企业还会收取一定的运输费用...实际营销过程中的定价程序远比我们所学的复杂和麻烦。

专业实习报告第5条很快，暑假又来了。面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个暑假，紧张的沉默过后多了些情绪。印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，我真的分不清是什么感觉。随着时间的推移，就像和自己的影子赛跑。不可能从真相的两面看清楚，但我在不经意间感觉到了一些过去的东西。也许只有那句话更合适。

暑假期间在xx一家电脑公司当老师，主要是教简单实用的办公软件。一开始没想到自己是英语专业的计算机老师，所以真的觉得老师的话是真的。在学校，我学到的任何一种知识都是有用的储备。虽然我学到的很多东西总觉得离我想象的很远，但说不准。这可能是某些师兄师姐说的。他们总觉得工作的时候在学校看到的东西，却忘了，也就过去了。想到这，我真的要感谢那些我在学校学的专业的其他知识。

两个月，就两个月，不能说每一次的擦肩而过都会成为回忆，但是在紧张的沉默之后，真的是更多的是感动。

我之前也想过，对于学英语专业的人来说，至少可能有那种上讲台的机会。所以这短短的两个月的经历对我来说无疑是一次很好的锻炼。而且专门机构的毕业生也只有少数会做和自己专业对口的工作。所以在工作的过程中，我不断提醒自己，要不断的要求自己，不断的动手。作为自己的工作，老板经常强调每个员工做事都要有认真负责的态度。我也觉得这是一个无论他以后做什么工作都会收到的要求。因为公司的员工都在上班，从来没有休息过，工作期间最大的体验就是作为老师或者讲师，最大的考验就是耐心。有时候，一个问题要重复很多次。这个时候不能只从自己的角度去想，要站在对方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的习惯。

业余时间经常出去看看，也是一种知识。东莞是个新城市，但已经走在了中国城市建设的前列。在这个地方，我可以看到更多的机会和更多的挑战。有时候我会拿自己和那些同样出入写字楼的年轻人比较，真的感觉到内心明显的落差。当然，这种差距不是时有发生的，所以我觉得一个正确的心理定位尤为重要。否则，人们往往会因为非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我们前面的可以算是榜样，但不要太在意自己能做多少。他们要有清晰中立的认识。他们不要太争强好胜，更不要自以为是。

所以。当我完成工作的时候，我心里有一种渴望的感觉，我明白自己和社会对我的要求，因为现在，当我毕业去求职的时候，尤其是对我这样的人来说，更多的是社会给我选择自己的职业的时间，但不管我选择不选择自己的职业，这都应该是所谓的就业再选择职业。

以上是我暑假在计算机网络上的实习报告，可能不是很标准的报告，但是这两个月的工作中确实感觉到了，虽然那份工作和我的专业没有很大的接口，但是我觉得任何一种补偿都是对自己以后有价值的充实。

专业实践报告6寒假等了很久，终于到了学校，收拾好东西，买了笔、纸、画板画画，买了一些生活用品。一切都准备好了，只剩下东风。

八点，我们准时上车，开始了我们大学的第一次实习之旅。进入晋代后，窗外连绵的山丘仍在二月和三月。焦作虽然挺暖和的，但是山西的温度还是只能通过玻璃才能接触到，而温度只有隔着太行山才能相差几度。一路上没有预想中的笑声，也没有空气，但是在船上看视频的时候，偶尔会很生动，然后就昏昏沉沉的。

我们到达平遥古城时，已经是两点多了。如果是第一次见面，平遥给我的印象是一座高大的城墙。

下午我和两个朋友有空去画画，希望能找到一个非常漂亮的建筑或者其他文物。结果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比较新，还有几家工厂。结果我们回到了城楼旁边的东富顺餐厅。我觉得这座古建筑不仅有屋顶的味道，而且它的门窗也很迷人。独特的图案使门窗更加经典。不过坐在那里时不时会有游客好奇地看一下，有的夸几句，有的笑几句，然后路过，挺有意思的。

专业实习报告7以上是我实习期间关于广告的一些琐碎想法，记录在这里，是为了看看自己在广告创意和人文素养方面的进步。广告不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛大学生制作的实验视频中发现，我们制作的广告有75%是被忽略的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必须关注的问题。

广告有基本要素

1、由美术和一定标准组成的。

2、文字朗朗上口，简洁明了。

3、必须能够表达，并且在合适的时候。

4。ad应该是最好的业务员。

ad绝对不是一门艺术，是一门生意，是以更艺术的方式呈现的。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像nike这种风格，挺强势，挺吸引人；目前手机广告的风格只能说是简单的销售讯息。

可口可乐案例

1、可口可乐在19xx年做了所有的广告，然后开始推广方式:如何让每个地方想喝可乐的时候都有可乐。

2、可口可乐根据不同渠道调整分销方式。当所有渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。比如圣诞节的时候，可口可乐把圣诞老人的衣服从原来的黄色换成熟悉的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。在奥美广告飞利浦剃须刀之前，它把剃须刀和父亲节联系在一起，所以现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个风格，也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被注意到。而且，这是广告的本义。

2、邀请听众进入广告世界。如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，需要更多的技术。比如送礼物。

3、必须有结构性内容，否则无法成立。投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应该有吸引力，内容应该可信。当然，品牌是基本考虑。75%的哈佛学生没有注意到，一般人可能高达90%，那么我们怎么能不注意呢？

广告目标

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记住的是消费体验，使用的利弊，是否改变了生活的某一部分。

3、竞争对手:市场同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场情况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、个性、价格、通路等。

人是广告最重要的因素。分析问题和原因，回应问题，做广告。广告应该说服谁(目标消费群体)，产品会给你带来什么好处，给风格，而广告最难的是给品牌风格。在广告片中，我们发现儿童在农药广告中到处展示产品的安全性，而在卫生纸广告中，小狗的形象是用来取悦观众的。日本人帮忙背卫生纸的广告是妻子走后以一个男人为主轴的七个系列广告，说卫生纸和男人之间微妙的关系体现了产品的特点，一方面也增加了使用时间和用量。如何在情感上展示商品非常重要，这来自于如何为消费者找到相关的地方。在kgi银行的广告中，我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业，创意更被肯定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力，幼稚、幽默、无禁忌。相比之下，mainland china的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌，所以我们不应以现在的观念来限制广告的未来发展。广告是生活的反映，很多不可能的现象在未来都是很巧妙很有创意的。

一个好的想法激发人们对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要，更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此，该发言者说，它不愿意在mainland china制作公益广告，因为有太多的道德约束，如果公益广告表达创意或未能实现真正的广告效益，就会浪费纳税人的钱。做广告最基本的是知道广告的目的，而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人，应该找这个东西。

2023年常熟专业科技项目申请书通用十

一、 实习性质

通过在现场的实际感受和认识，培养学生的实践能力、责任感、社会交往能力以及团队协作的精神。本次认识实习是土木工程专业教学中非常重要的实践性教学环节。通过本次实习，复习和巩固专业知识，扩大知识面，将理论与时践结合起来，提高我们综合运用所学专业知识，解决工程实际问题的能力。通过实践活动，初步了解不同功能结构设计的基本要求和设计方法，对土木工程的功能、材料、结构和施工技术形成基本理念，并能够结合已学过的土木工程基本知识进行相应的描述或评判，建立起初步的工程意识，激发学生对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识基础。

二、 实习目的

通过对缝山针桥梁施工、焦晋高速公路及其其沿线隧道、焦作修武县道路施工现场的实地实习认识，使我们对道路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有一次感性认识，激发我们对专业课的兴趣，学习一些专业术语，方便以后我们对专业的熟悉度，有助于专业课的学

习，理论要联系实际，平时注意知识的积累和能力的培养。正确面对道桥专业，树立正确的专业知识学习态度

三、 实习时间、内容及地点

按照实习计划和日程安排，我们进行了为期三周的认识实习，其具体实习时间、内容与地点如下：

? 20xx-09-06. 上午

内容： 在土木学院召开实习动员大会

地点： 土木楼101

? 20xx-09-07

内容：参观道桥模型室

地点：土木学院二楼模型室

? 20xx-09-09 上午

内容：听关于“路基路面压实”的专提报告

地点： 土木工程学院楼

? 20xx-09-13 上午

内容：参观缝山针公园西侧桥梁预制厂及桥梁加宽工程现场

地点：缝山针公园周围

? 20xx-09-19 上午

内容：参观缝山针公园东侧桥梁加宽工程及拱式渡槽

地点：缝山针公园周围

? 20xx-09-21 上午

内容：参观焦晋高速沿线公路及隧道

地点：焦晋高速

? 20xx-09-25 下午

内容：参观修武县境内路基路面施工

地点：修武县公路施工现场

四、 实习过程

（一）动员大会

动员大会揭开了大学生涯中第一次重要的实习的帷幕。我们都知道实习是大学很重要的一个环节，一个学生光学课本上的知识是没有用的。只有学习与实践相结合，才能把自己磨练成一个适合社会需要的人。而这个实践就要求我们靠实习实际实践来补充自己。

9月6号，这天是我们开学的日子，也是这次实习开始的日子，动员大会作为实习的前奏。按通知，早上8点我们道桥专业5个班的学生都准时来到土木楼101教室，这是实习前的动员大会。在会上，我们见到了这次指导我们实习的三位老师：姚小平姚老师 魏海霞魏老师和李辉李老师。首先三位老师们做了下简单的自我介绍。因为姚小平老师上学期教过我们《小桥涵》这门课，所以我们对他已经非常熟悉了。另外两位老师我想我们在实习的过程中也会慢慢熟悉起来的。动员会首先由姚老师给我们讲。他先简单的讲了这次实习的目的、任务、考核制度以及注意事项等。老师说这次认识实习专业性不强，主要是让我们了解一些与专业课有关的东西，以便于我们在以后的专业课学习中更加的轻松，为以后的专业课学习打下基础。但是老师同样要求我们要严格要求自己，遵守制度。这次实习我们专业有大约160人，在实习期间所有人不能无故旷课，不能迟到早退，大家统一行动。在会上，老师尤其强调了安全问题。因为我们要进入一些桥梁道路的施工现场，不确定因素太多，所以要保证自己的安全。要有老师的允许才能进入工地参观。参观的时候要注意周围环境，不能随便乱动周围物品，随时随地把安全问题放在第一位。姚老师讲完之后，魏老师和李老师也分别做了简单的介绍。动员大会结束后老师让我们去图书馆借一些关于桥梁隧道与路基路面有关的书籍。

这次动员大会上同学们都表现了极大的热情，通过老师的介绍我们也对这次实习充满了期待。我们相信，在实习过程中我们一定能有所收获，我们也会记住老师的要求没在实习工程中，做到认真，有效，满意！

（二）参观桥梁模型

9月7号，我们的实习认务是参观土木楼的桥梁模型，在模型室由姚小平老师给我们作了关于桥梁的讲解。通过老师的讲解和从书本上了解的知识，我们对桥梁有了更加深刻的认识。

以主要的受力构件为基本依据，按结构体系分类可分为梁式桥、拱式桥、刚架桥、斜拉桥、悬索桥五大类。

（1）梁式桥 主梁为主要承重构件，受力特点为主梁受弯。主要材料为钢筋混凝土、预应力混凝土，多用于中小跨径桥梁。简支梁桥合理最大跨径约20米，悬臂梁桥与连续梁桥合宜的最大跨径约60-70米。

优点：采用钢筋砼建造的梁桥能就地取材、工业化施工、耐久性好、适应性强、整体性好且美观；这种桥型在设计理论及施工技术上都发展得比较成熟。

缺点：结构本身的自重大，约占全部设计荷载的30%至60%，且跨度越大其自重所占的比值更显著增大，大大限制了其跨越能力。

（2）拱式桥 拱肋为主要承重构件，受力特点为拱肋承压、支承处有水平推力。主要材料是圬工、钢筋砼，适用范围视材料而定。按行车道位置分为上承式桥、中承式桥、下承式桥。跨径从几十米到三百多米都有，目前我国最大跨径钢筋砼拱桥为170米。

优点：跨越能力较大；与钢桥及钢筋砼梁桥相比，可以节省大量钢材和水泥；能耐久，且养护、维修费用少；外型美观；构造较简单，有利于广泛采用。

缺点：由于它是一种推力结构，对地基要求较高；对多孔连续拱桥，为防止一孔破坏而影响全桥，要采取特殊措施或设置单向推力墩以承受不平衡的推力，增加了工程造价；在平原区修拱桥，由于建筑高度较大，使两头的接线工程和桥面纵坡量增大，对行车极为不利。

（3）刚架桥 是一种桥跨结构和吨台结构整体相连的桥梁，支柱与主梁共同受力，受力特点为支柱与主梁刚性连接，在主梁端部产生负弯矩，减少了跨中截面正弯矩，而支座不仅提供竖向力还承受弯矩。主要材料为钢筋砼，适宜于中小跨度，常用于需要较大的桥下净空和建筑高度受到限制的情况，如立交桥、高架桥等。

优点：外形尺寸小，桥下净空大，桥下视野开阔，混凝土用量少。

缺点：基础造价较高，钢筋的用量较大，且为超静定结构，会产生次内力。