如何识别创业机会心得体会如何写 创业机会的识别心得体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于如何识别创业机会心得体会如何写一

1. 喝汤、咀嚼绝不出声。这是人和动物的分野。

2. 不在公开场合，大声地发出打嗝声。

3. 不碰撞杯、盘。不要移动餐盘，不许和同伴交换餐点。

4. 刀叉轻放，不发出刮盘声。

5. 讲话时不挥舞刀叉，或用刀叉指着人。

6. 不弯腰埋头吃饭。这模样实在很穷酸相、狼狈。

7. 切食物只切一口大小，并且一口放进嘴里，不要只咬半口。

8. 不要翻看盘底的厂牌名。

9. 每上一道菜，从最外侧的左、右一副刀叉开始使用。

10. 使用放在右前方的杯子，不要拿到别人的杯子。

二、西餐餐具的使用法则

中餐的餐具只有一双筷子，而西餐餐具却是琳琅满目的一整排。请放轻松，餐具摆放虽然多，但其实只是为四道菜而准备。这四道菜是前菜、汤、鱼、肉，只是餐具全都一并摆出来而已。

1、刀叉摆法：刀叉并拢、刀刃朝内

刀叉的摆法是个信号，藉此告诉侍者什么时候收走盘子。若刀叉置于盘子两侧时，表示仍在进行饮食中，相反地，刀叉平行摆放时，表示用餐完毕。另外一种摆法，在大众化的餐厅用餐时，从头到尾只用一副刀叉，盘子收走了，用过的刀叉还会留在桌上继续吃下一道菜。这时，不要把刀叉直接贴放在桌上，而是将刀口放在叉齿间，并且刀刃朝下。

当你用餐完毕后，可顺手将盘上的刀叉并拢，并且保持刀刃的方向是朝内状态，不仅能使你的桌面变得更为整洁，也让服务生可以方便收拾餐具。

2、公用餐具：双手用，更优雅

当你在餐厅用餐时，会碰到有些菜不做一人份或是食物可相互share的情况下，如：西班牙海鲜饭或大盘色拉等，这种供多人食用的菜，会附上公叉和母匙。若在取菜时只用一只手操作匙与叉，其实并不雅。那是职业服务生的技巧，一般人不需要会。用双手反而较雅：右手匙在下，左手叉在上。食物盛在匙上，用叉背按压着，再放到自己的盘子里。

每拿完一次，切记将盘里的食物聚集在中间，把叉和匙的握柄朝向同伴，这样不仅保持盘相美观，同时也方便别人拿取。

三、不使用餐具的食物吃法

咸点心可用手直接取用，有些食物是不用餐具而用手拿着吃的，称为finger food，通常餐前酒与正餐之前都会先送上这类食物。finger food的功用是，喝餐前酒之前，先填一下肚子可以保护胃膜。另外，人在空腹的时候，血糖会降低，吃一点东西会使心情沉稳许多。比较常见的咸点心是canapé，这是小小片的薄面包或是饼干上面放火腿、燻鱼等。一般都是三块，直接用手拿着吃就行了。要一口吃完，不要只咬一半，这样反而不雅。

用单手两指掌握点心边缘，面包须用刀涂抹奶油，面包基本上是用手剥下一口就抹一口奶油。但是葡萄面包和德国的黑面包用手剥的话很容易碎，这时就用刀把一片面包切成两半，全部抹上奶油后，直接用手拿着分几口吃。

四、吃披萨该用刀叉吗?

披萨就像我们吃包子、馒头一样，没有明定的规矩，可自由发挥。但是披萨是黏搭搭、软趴趴，很难缠的'，如何吃才不会邋遢?拿坡里式(napoli)披萨是边缘皮厚、中间皮薄，所以直接用手拿着吃是不太方便，可用刀子先切下前半的三角尖，软趴趴的地方用叉子盛着吃;剩下较硬的地方比较好拿，可直接用手拿着吃。美式披萨就是在中国台湾最常见的那种厚底皮，便于用手直接拿着吃。披萨大都是用马自拉起司(mozzarella)，这种起司黏连着饼，很难扯断，也是用刀叉来帮忙理清纠缠。

五、餐巾礼仪——表现个人文化素养

1、正确的餐巾用法

餐巾是进餐时重要的用品，不但是你坐下来之后第一个会接触到的用品，也是离席时最后的用品。因此从餐巾用法可以看出你的餐桌文化造诣。

●餐巾本来就是拭脏的用品，别舍不得用脏它。

●餐巾正确的用法为，摊开在腿上，往前摺三分之一到二分之一。

●用餐巾擦拭嘴巴时，只要单手拿起餐巾的一角，轻轻的按压嘴角就行。

●喝酒前，用餐巾按一下嘴唇，免得油污和口红在酒杯上留下印子。

●不小心吃到小骨头时，也用餐巾掩着再取出来。

●忍不住咳嗽、打喷嚏时，将脸侧一边，用餐巾遮掩一下。

除了擦脸、擦汗之外，餐厅一切都要用餐巾。餐巾不可以像围兜兜似的挂在胸前。

2、离席时餐巾的摆法

餐毕离开时要等主人或是女士将餐巾放在桌上后，才将自己的餐巾放到桌上。此外，餐巾是拭脏的用具，所以当其他人仍在享受食物时，不应该将沾污的餐巾放在桌上。

最后要离席时的餐巾不必摺整齐，正确摆法是放在咖啡杯的左边。若只是暂时离席，可将餐巾放置座椅上，不用摺整齐，表示你只是暂时离开，之后会回座位。

3、用过的餐巾切勿摺整齐

有一点是很多人犯的错误，餐毕离开时，用过的餐巾请不要摺叠整齐。只要把餐巾略叠成四分之一大小放在桌上左边即可，或是将膝上的餐巾从中间挑起来，就这么放在桌上。将用过的餐巾摺叠整齐是具有讽刺的意思，表示你对这个餐厅不满意，而且不会再来，所以用毕餐点后一定要格外注意喔

对于如何识别创业机会心得体会如何写二

饭店的预约

在西方，去饭店吃饭一般都要事先预约，在预约时，有几点要特别注意说 清楚，首先要说明人数和时间，其次要表明就是否要吸烟区或视野良好的座位。

如果就是生日或其他特别的日子，可以告知宴会的目的和预算。在预定时间到达， 就是基本的礼貌。再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上餐厅吃饭时穿着得体就是欧 美人的常识。去高档的餐厅，男士要穿整洁;女士要穿套装和有跟的鞋 子。如 果指定穿正式的服装的话，男士必须打领带，进入餐厅时，男士应先开门 ，请 女士进入。应请女士走在前面。入座、餐点端来时，都应让女士优先。特别就是 团体活动，更别忘了让女士们走在前面。

入座有讲究

最得体的入座方式就是从左侧入座。当椅子被拉开后，身体在几乎要碰到桌子的距离站直，领位者会把椅子推进来，腿弯碰到后面的椅子时，就可以坐下来了。用餐时，上臂和背部要靠到椅背，腹部和桌子保持约一个拳头的距离。两脚交叉的坐姿最好避免。

点酒的学问

在高级餐厅里，会有精于品酒的调酒师拿酒单来。对酒不太了解的人，最好告诉他自己挑选的菜色、预算、喜爱的酒类口味，主调酒师帮忙挑眩主菜若就是肉类应搭配红酒，鱼类则搭配白色。上菜之前，不妨来杯香槟、雪利酒或吉尔酒等较淡的'酒

上菜的次序

正式的全套西餐上菜顺序就是：①前菜和汤②鱼③水果④肉类⑤乳酪⑥甜点和咖啡⑦水果，还有餐前酒和餐酒。没有必要全部都点，点太多却吃不完反而失礼。稍有水准的餐厅都欢迎只点前菜的客人。前菜、主菜(鱼或肉择其一)加甜点就是最恰当的组合。点菜并不就是由前菜开始点，而就是先选一样最想吃的主菜，再配上适合主菜的汤。

如何使用餐巾

点完菜后，在前菜送来前的这段时间把餐巾打开，往内摺三分之一，让三分之二平铺在腿上，盖住膝盖以上的双腿部分。最好不要把餐巾塞入领口。

1、就座时，身体要端正，手肘不要放在桌面上，不可跷足，与餐桌的距离以便于使用餐具为佳。餐台上已摆好的餐具不要随意摆弄。将餐巾对折轻轻放在膝上。

2、使用刀叉进餐时，从外侧往内侧取用刀叉，要左手持叉，右手持刀;切东西时左手拿叉按住食物，右手执刀将其切成小块，用叉子送入口中。使用刀时，刀刃不可向外。进餐中放下刀叉时应摆成"八"字型，分别放在餐盘边上。刀刃朝向自身，表示还要继续吃。每吃完一道菜，将刀叉并拢放在盘中。如果就是谈话，可以拿着刀叉，无需放下。不用刀时，可用右手持叉，但若需要作手势时，就应放下刀叉，千万不可手执刀叉在空中挥舞摇晃，也不要一手拿刀或叉，而另一支手拿餐巾擦嘴，也不可一手拿酒杯，另一支手拿叉取菜。要记住，任何时候，都不可将刀叉的一端放在盘上，另一端放在桌上。

3、喝汤时不要啜，吃东西时要闭嘴咀嚼。不要舔嘴唇或咂嘴发出声音。如汤菜过热，可待稍凉后再吃，不要用嘴吹。喝汤时，用汤勺从里向外舀，汤盘中的汤快喝完时，用左手将汤盘的外侧稍稍翘起，用汤勺舀净即可。吃完汤菜时，将汤匙留在汤盘(碗)中，匙把指向自己。

4、吃鱼、肉等带刺或骨的菜肴时，不要直接外吐，可用餐巾捂嘴轻轻吐在叉上放入盘内。如盘内剩余少量菜肴时，不要用叉子刮盘底，更不要用手指相助食用，应以小块面包或叉子相助食用。吃面条时要用叉子先将面条卷起，然后送入口中。

5、用刀叉吃有骨头的肉吃有骨头的肉时，可以用手拿着吃。若想吃得更优雅，还就是用刀较好。用叉子将整片肉固定(可将叉子朝上，用叉子背部压住肉)，再用刀沿骨头插人，把肉切开。最好就是边切边吃。必须用手吃时，会附上洗手水。当洗手水和带骨头的肉一起端上来时，意味着"请用手吃"。用手指拿东西吃后，将手指放在装洗手水的碗里洗净。吃一般的菜时，如果把手指弄脏，也可请侍者端洗手水来，注意洗手时要轻轻地洗。

6、吃鸡时，欧美人多以鸡胸脯肉为贵。吃鸡腿时应先用力将骨去掉，不要用手拿着吃。吃鱼时不要将鱼翻身，要吃完上层后用刀叉将鱼骨剔掉后再吃下层吃肉时，要切一块吃一块，块不能切得过大，或一次将肉都切成块。

7、面包一般掰成小块送入口中，不要拿着整块面包去咬。抹黄油和果酱时也要先将面包掰成小块再抹。

8、吃面包可蘸调味汁吃到连调味汁都不剩，就是对厨师的礼貌。注意不要把面包盘子"舔"得很干净，而要用叉子叉住已撕成小片的面包，再蘸一点调味汁来吃，就是雅观的作法。

9、沙拉用叉子吃，如菜叶太大，可用刀在沙拉盘中切割，然后再用叉子吃。吃水果时，不要拿着水果整个去咬，应将水果切成四瓣，再削皮用刀叉取食。

10、喝咖啡时如愿意添加牛奶或糖，添加后要用小勺搅拌均匀，将小勺放在咖啡的垫碟上。喝时应用食指和拇指拈住杯把端起来，直接用嘴喝，不要用小勺一勺一勺地舀着喝。

11、在饮用饮料时，应先将口中咀嚼物咽下，然后将刀、叉在盘中放成八字形或交叉，再用餐巾纸将嘴唇擦拭干净。然后再喝。中国人习惯举杯仰头痛饮，一口喝光。而在西方这却恰恰就是应避免的。在西方，最文明的方式就是头保持平直、一口口啜饮。喝到底时，杯中总还就是留一点酒。

对于如何识别创业机会心得体会如何写三

(一)反思教学目标：

1、在教学中我创设形象生动、愉悦和教学情境(摆小棒)，激发学生的学习兴趣，为学习新课奠定基础。

2、从直观入手，透过多媒体演示找出主题图中的角，引导学生说出生活中见到的角。从事物中抽象出角，让学生观察讨论抽象出角的基本特征，完成知识的独立建构过程，体现学生的主体地位。

3、透过学生折角和摸角，加深对角的特征的认识，让学生在玩中学，在学中乐，真正参与教学活动，让学生在合作交流中构建自己的认知体系，同时获得用心的情感体验;透过辨认不同方向的角，让学生对角的认识更加全面

4、观看电脑演示，全班学生用手势决定所给的图是不是角，掀起学生的学习热潮。

5、用铅笔把图形中的角画出来，从而透过练习，强化学生对角特征的掌握。

(二)反思教学重难点：

一节课是否上得成功，主要是看能否到达教学目标，其次是看重难突出了吗?能在课堂教学中帮孩子解决难点吗?因为教学就是为了帮学生解惑。我这节课的难点是：1、透过比较操作体会角大小跟角两边张开的大小有关。2、用重叠法角的大小与边的长短无关。但我在课堂上没有很好的帮孩子解决问题，末能突破第二个难点，因为我采取剪短角的边长和延长角的边长的长度，引导学生不够到位，效果不显著。因此在今后教学中就应让学生透过用两或三个不同颜色表示长度不同边长的角，再用重叠法透过学生直观比较，就很容易观察到角的大小与边的长短无关。

(三)反思教学方法：

这节课我的主要教学方法是让孩子自己去研究图形，去发现问题并解决问题，这个方向是对的，但做为老师就应如何去放，什么时候收呢?这才是最重要的。就这节课来说，我在画角教学环节不够放，先用电脑演示画角，再让学生画角，虽然学生对于画角的步骤比较好，但这样的处理学生只会画出同一方向的角，从而限制学生的创新思维。以后我们今后对于这个教学环节能够放手让学生尝试画角，在展示他们的作业的时候就能够互相纠正画角的正确步骤了，这样让那些已犯错误的学生印象深刻。

(四)反思整个教学设计：

教学设计体现了一位教师对教材的理解程度，没有很好的“吃透”教材、分析好目标、重难点是不可能设计好一份教学设计的，而我这节课的教学设计就没有很好地分析学生的思维的发展，突破难点不够深入，所以在写教学设计前，还是要很好的理解教材，首先要做好单元教学设计及单元教学目标，然后备课时注意这节课前后知识的联系，并设计好本节课的目标、重点、难点，还要思考到自己的学生的具体学习状况。

三、我的思考

在今后的教学中，我要不断采取多样化的教学手段，从学生的具体状况出发精心设计好每一节课，从而提高自己的课堂效率。如课前多创设一此生活情境，使学生感受到生活离不开数学，从而对数学产生深厚的兴趣和亲切感，同时在课堂上多注意培养学生自主探究的潜力、动手操作的潜力、综合运用知识的潜力，以及培养学生创新思维。

对于如何识别创业机会心得体会如何写四

女：尊敬的各位领导、各位来宾：

男：同志们，朋友们：

合：大家下午好!

女：为了掀起一个“人人讲安全，处处有安全、事事保安全”的高潮，在“第八个安全生产月”活动期间，我监区开展了“关爱生命，安全发展“安全知识竞赛活动。

男： 未雨就要绸缪，防火需在未燃。我们要通过此次竞赛活动，让职工了解、掌握安全生产操作知识，避免和预防生产事故的发生，使全监区广大职工都能受到一次生动的安全生产教育，进而提高全体职工的安全生产意识

。

女：经过半个多月的认真准备，今天七监区五个分监区组成六个小组将在赛场上进行激烈的角逐

男：各位领导、各位来宾、参赛选手们，现在，我宣布“七监区安全生产月安全知识竞赛”现在开始!

(女和男)首先，隆重为大家介绍参加今晚比赛的六支参赛代表队，他们是：

(女)1号队由四分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(女)2号队由五分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(女)3号队由一分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(女)4号队由二分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(女)5号队由五分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(女)6号队由三分监区组成(男介绍成员和具体工作岗位和成绩)

(男)此次安全生产知识竞赛活动得到了矿领导和监区领导的高度重视，接下来，为大家介绍今天到会的各位领导和来宾，他们是： 。。。。让我们用热烈的掌声对领导们的到来表示热烈的欢迎。

(女)此次竞赛共分为三个比赛项目，分别是必答题、抢答题和共答题， 安全知识竞赛将评比出一等奖一个;二等奖一个;三等奖一个;

(男)若通过三轮比赛后，场上出现2个或2个以上全场最高分，则进行加赛淘汰式抢答，直至最后决出一等奖出线队。

(女)在这，预祝各参赛代表队取得优异成绩!

(男)首先让我们进入第一轮——必答题的比赛：

(女)必答题的比赛归则是：当主持人念完题宣布答题开始后，由各队相应队员进行回答，答对1题加10分，答错不扣分。各参赛队在主持人念完题后10秒内必须作答，答题时间控制在1分钟，超时不得继续回答。所有参赛队员必须独立回答，其它任何人不许有任何提示，否则该题作废，视为放弃。选手答题结束时要说明“回答完毕”。(答题顺序是：1号台的1号选手回答1题后，由2号台的1号选手继续回答，以此类推)

(女)下面，请1号台的1号选手听题：主提升绞车在运行中出现哪些现象时，应立即断电，用工作闸制动停车检查?

运行中出现下列现象之一时，应立即断电，用工作闸制动停车检查。

⑴电流过大，或电流变化异常。

⑵绞车某一部件有异响。

⑶接到情况不明的意外信号。

⑷出现其他不正常现象。

(男)下面，请2号台的1号选手听题：水泵必须有工作、备用和检修的水泵。工作水泵的能力，应能在多少时间内排出矿井24h的正常涌水量?备用水泵的能力应不小于工作水泵能力的多少?

水泵必须有工作、备用和检修的水泵。工作水泵的能力，应能在20小时内排出矿井24h的正常涌水量?备用水泵的能力应不小于工作水泵能力的70%。

(女)下面，请3号台的1号选手听题：请说出我国《监狱法》及现行《刑法》中对罪犯实行劳动改造的有关法律依据?

1994年颁布的《监狱法》第六十九条规定：有劳动能力的罪犯必须参加劳动，1997年新颁布的《刑法》第四十六条规定：被判处有期徒刑，无期徒刑的犯罪分子，在监狱或其他场所执行，凡有劳动能力的，都应当参加劳动，接受教育改造。

(男)下面，请4号台的1号选手听题：今年是安全生产责任落实年，安全生产责任落实年“四大战役”指什么?

济宁监狱安全生产中“1333”工作目标中的3个目标指什么?

•安全生产责任落实年四大战役：春季战役、夏季战役、秋季战役、冬季战役。

•“1333”工作目标

•实现“3”个目标，

•一是质量管理目标：实现“5a”级矿井、安全质量标准化一级矿井、“双基建设”省级先进单位;

•二是安全管理目标;努力降低轻伤事故，杜绝重伤以上人身责任事故、重大机电设备事故、通防事故、水害事故、自然灾害突发事故及造成经济损失10万元以上其他事故;

•三是生产管理目标：原煤产量达到70万吨，争取达到80万吨

(女)下面，请5号台的1号选手听题：今年是第几个安全生产月，今年安全审阅活动的主题是什么?

•今年是第八个全国安全生产月，

•今年安全生产月活动的主题是：："关爱生命、安全发展"

(男)下面，请6号台的1号选手听题：监狱生产的组织管理主要包括那些内容?

1、监狱生产的计划管理

2、监狱生产的技术管理

3、监狱生产的劳动管理

4、监狱生产的财务管理

5、监狱生产的质量管理

6、监狱生产的设备管理

7、监狱生产的安全管理

(女)下面，请1号台的2号选手听题：罪犯收工的管理规定有哪些?

罪犯收工的管理规定有

1、收工时，罪犯应在指定的地点列队集合，警察须认真点名或清点人数，并按规定进行罪犯人身检查，然后由警察亲自将罪犯带回监舍

2、队伍行进过程中，罪犯应按警察的口令保持队伍整齐，步调一致

3、罪犯不准掉队，不准接近武装看押人员

(男)下面，请2号台的2号选手听题：罪犯出工的管理规定有哪些?

罪犯出工的管理规定有：

出工时，罪犯应按规定时间、固定的队列位置，在指定的地点列队

带队警察应点名或查点罪犯人数，按规定办理手续后，由警察亲自将队伍带出生活区

带队警察的人数，应根据出工罪犯的人数确定，严禁警察单人执行带队任务

劳动现场的警戒由武装看押部队负责

(女)下面，请3号台的2号选手听题：检修人员站在罐笼或箕斗顶上工作时，必须遵守哪些规定?

检修人员站在罐笼或箕斗顶上工作时，必须遵守下列规定：

1)在罐笼或箕斗顶上，必须装设保险伞和栏杆。

2)必须佩带保险带

3)提升容器的速度，一般为0。3～0。5m/s，最大不得超过2m/s。

4)检修用信号必须安全可靠。

(男)下面，请4号台的2号选手听题：电焊、气焊和喷灯焊接等工作地点的风流中，瓦斯深度不得超过多少?只有在检查证明作业地点附近多少范围内巷道顶部和支护背板后无瓦斯积存时方可进行作业?

电焊、气焊和喷灯焊接等工作地点的风流中，瓦斯深度不得超过0。5% ，只有在检查证明作业地点附近20米范围内巷道顶部和支护背板后无瓦斯积存时方可进行作业。

(女)下面，请5号台的2号选手听题：《安全生产法》规定 ， 对哪些方面取得显著成绩的单位和个人给予奖励 ?

《安全生产法》规定 ， 对在改善安全生产条件，防止生产安全事故，参加抢险救护等方面取得成绩的单位和个人给予奖励 。

(男)下面，请6号台的2号选手听题：操作井下电气设备应遵守哪些规定?

操作井下电气设备应遵守下列规定：

1)非专职人员或非值班电气人员不得擅自操作电气设备

2)操作高压电气设备主回路时，操作人员必须戴绝缘手套，并穿电工绝缘靴或站在绝缘台上。

3)手持式电气设备的操作手柄和工作中必须接触的部分必须有良好的绝缘。

(女)下面，请1号台的3号选手听题：对使用中钢丝绳的日常检查应采用不大于多少的验绳速度，用什么方式进行?

对使用中钢丝绳的日常检查应采用不大于0。3米/秒的验绳速度，用肉眼观察和手捋摸的方式进行。

(男)下面，请2号台的3号选手听题：什么是危险物品 ?

危险物品是指易燃易爆物品、危险化学品、放射性物品等能够危及人身安全和生产安全的物品。

(女)下面，请3号台的3号选手听题：我矿采用滚轮罐耳的组合钢罐道的辅助滑动罐耳，每侧间隙应保持多少?

提升容器的罐耳在安装时与罐道之间所留的间隙：使用滑动罐耳的刚性罐道每侧不得超过5mm。木罐道每侧不得超过10mm，钢丝绳罐道的罐耳滑套直径与钢丝绳直径之差不得大于5mm。采用滚轮罐耳的组合钢罐道的辅助滑动罐耳，每侧间隙应保持10～15mm。

(男)下面，请4号台的3号选手听题：人力推车时，必须遵守哪些规定?

1、1次只准推1辆车，严禁在矿车两侧推车。同向推车的间距，在轨道坡度小于或等于5‰时，不得小于10m，坡度大于5‰时，不得小于30m。

2、推车时必须时刻注意前方

3、严禁放飞车，巷道坡度大于7‰时，严禁人力推车

(女)下面，请5号台的3号选手听题：矿井完好的矿灯总数是如何规定的?

换班多长时间内，灯房人员应将没有还灯的人员名单报告那个部门?

矿井完好的矿灯总数至少应比经常用灯总人数多10%

换班2h内，灯房人员应将没有还灯的人员名单报告矿调度室

(男)下面，请6号台的3号选手听题：防爆电气设备入井前，应检查其哪些项目;检查合格并签发合格证后，方准入井?

《煤矿安全规程》第452条规定：防爆电气设备入井前，应检查其“产品合格证”、“煤矿矿用产品安全标志”及安全性能，检查合格并签发合格证后，方准入井

(女)现在第一阶段比赛结束，各位选手休息一下，有请 献歌一首

(男)下面我们来报一下各组的得分：

二、抢答题：

(女)1、介绍规则：主持人念完题宣布“开始”后，各队方可按响抢答器，抢答题以最先按下按钮为准，主持人没念完题抢答器响的，视为犯规，扣除相应的分数。争到抢答权的各组必须在10秒内作答，答题中间隔时超过10秒视为无法继续回答。此队必须由一名选手回答，其他选手可以补充作答，答对一题加10分，答错扣10分。选手答题结束时要说明“回答完毕”。

(男)2、在抢答题比赛正式开始之前，请各参赛代表队试抢答器。(看现场情况发挥)

(女)现在请听题：第一题：安全生产管理应坚持什么方针 ?

安全生产管理应坚持安全第一、预防为主的方针。

(男)第二题：据《监狱法》规定，罪犯具有哪些破坏监管秩序情形之一的，监狱可以给予警告、记过或者禁闭?

据《监狱法》规定，罪犯具有下列破坏监管秩序情形之一的，监狱可以给予警告、记过或者禁闭：

1、聚众哄闹监狱，扰乱正常秩序的

2、辱骂或者殴打监狱人民警察的

3、欺压其他服刑人员的

4、偷窃、赌博、打架斗殴，寻衅滋事的

5、有劳动能力拒不参加劳动或者消极怠工，经教育不改的

6、以自伤、自残手段逃避劳动的

7、在生产劳动中故意违反操作规程，或者有意损坏生产工具的

8、有违反监规纪律的其他行为的

3、每个生产矿井必须至少有几个能行人的通达地面的安全出口，各个出口间的距离不得小于多少?

每个生产矿井必须至少有2个能行人的通达地面的安全出口，各个出口间的距离不得小于30米。安全出口应经常清理、维护，保持畅通。

4、罐笼升降速度，运送硝化甘油类炸药或电雷管时，不得超过多少?运送其他类爆炸材料时，不得超过多少?

罐笼升降速度，运送硝化甘油类炸药或电雷管时，不得超过2m/s，运送其他类爆炸材料时，不得超过4m/s。

5、主提升绞车必须装设哪些保险装置?

1)防止过卷装置：

2)停止过速装置：

3)过负荷和欠电压保护装置

4)限速装置：

5)深度指示器失效保护装置：

6)闸间隙保护装置：

7)松绳保护装置：

8)满仓保护装置

9)减速功能保护装置

6、《安全生产法》对生产经营单位的主要负责人有什么规定

《安全生产法》规定：生产经营单位的主要负责人对本单位的安全工作全面负责。

7、煤矿井下输送带必须装设哪些保护装置?

煤矿井下输送带必须装设驱动滚筒防滑保护、堆煤保护和防跑偏装置，应装设温度保护、烟雾保护和自动洒水装置，输送带张紧力下降保护装置和防撕裂保护装置。

8、矿企业每年必须至少组织几次矿井救灾演习?

矿企业每年必须至少组织1次矿井救灾演习

9、瓦斯爆炸的下限和上限分别是什么?

一般情况下瓦斯爆炸的浓度界限：

下限：5%

下限：16%

10、井下供电应做到“四无”和 “四有”分别是什么?

井下供电应做到无鸡爪子、无羊尾巴、无明接头、无破皮漏电， 有过流和漏电保护、有螺丝和弹簧垫、有密封圈和挡板、有接地保护

11、立井提升容器与提升钢丝绳的连接，应采用什么连接装置?每次更换钢丝绳时，必须对连接装置的什么部件进行探伤检验，合格后方可继续使用?

立井提升容器与提升钢丝绳的连接，应采用楔形连接装置。每次更换钢丝绳时，必须对连接装置的主要受力部件进行探伤检验，合格后方可继续使用。

12、据济宁监狱罪犯加班劳动规定，哪些类罪犯不准安排加班劳动?

《规定》第七条：危重犯、重刑犯、新收犯、累犯一律不准安排加班劳动

13、任意说出8种特殊工种的名称(煤矿有16种)

瓦斯检查工、爆破工、通风工、信号工、拥罐工、电工、金属焊接工、矿井泵工、瓦斯抽放工、主扇风机操作工、主提升机操作工、绞车操作工、输送机操作工、安全检查工和矿内机动车司机等

14、什么是“四不放过”的原则?

“四不放过”原则

事故原因没查清不放过，当事人未受到处理不放过，群众未受到教育不放过，整改措施未落实不放过。

15、采掘工作面和机电硐室的温度各不超过多少度?

采掘工作面不超过26度，机电硐室的温度不超过30度

16、瓦斯爆炸的条件是

一定的瓦斯浓度，火源，足够的氧气

17、抢救伤员进行人工呼吸的方法有那几种?

抢救伤员进行人工呼吸的方法

口对口、仰卧压胸法、俯卧压背法

18、矿井生产的五大自然灾害是什么?

矿井生产的五大自然灾害

水、火、瓦斯、煤尘、顶板。

19、煤尘爆炸的条件是什么?

煤尘爆炸的条件

煤尘本身具有爆炸性、煤尘须浮游在空气中，并具有一定的浓度、点燃煤尘的炽热火源。

煤矿安全生产“一通三防”指什么?

20、煤矿安全生产“一通三防”指什么?

“一通”是通风

“三防”是：防煤层自然发火、防瓦斯爆炸、防煤尘爆炸。

21、煤矿安全生产的三不伤害指什么?

煤矿安全生产的三不伤害

不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。

22、煤矿生产的三大规程是什么?

煤矿生产的三大规程

《煤矿安全规程》

《煤矿工人技术操作规程》

《施工作业规程》

23、国家对煤矿生产四无的要求是什么?

国家对煤矿生产四无的要求是

个人无违章、班组无轻伤、区队无重伤、全矿无死亡。

24、目前我矿使用的自救器是什么形式?

目前我矿使用的是过滤式自救器

(女)现在第二阶段比赛结束，各位选手放松一下，有请 献歌一首

(男)下面我们来报一下各组的得分：

三、共答题：下面我们进行共答题的比赛项目，

•比赛规则：各小组得到共答题后可以思考30秒，然后选一名选手主答;

•回答过程中，本组其他选手可以给予补充;

•每题20分，根据回答情况由评委给予现场打分。

(女)下面请听题:一号台 根据《煤矿安全规程》的规定，对主提升机进行日常检查的内容有哪些?

按照监狱工作规定，在日常工作中，对女工安全的监管有哪些内容?

《煤矿安全规程》第三百九十一条规定：提升绞车各部分，包括滚筒、制动装置、深度指示器、防过卷装置、限速器、跳绳装置、传动装置、电动机和控制设备以及各保护和闭锁装置等，每天必须有专职人员检查一次，每月还必须组织有关人员检查一次。

女工监管：进出监狱由男职工带领;绞车房门及时上锁;衣着得体等。

5、在狱内值班的人员，自下午接班时到次日交班应做好哪些方面的工作?

遇到监狱组织防爆演习时，你作为狱内值班人员应做好哪些方面的内容?

向管教人员询问白天犯人在狱内休息、接见情况、组织犯人就餐、组织活动、晚点名、核对加班和出工人员、上报人数、夜间查看休息情况、组织早餐、查看内务、向管教人员交接值班情况。

立即关闭狱内大门，组织清点在狱内人数;电话通知生产三八班查看核对人数;及时上报清点结果;如狱内停电，应安排值星员在监室门口打开手灯监督;警报结束后组织罪犯正常活动。

二号台 我矿主排水泵为4md280-65×8型水泵，请说出其流量、扬程?

请说出该水泵开启时的操作顺序是怎样的?

流量：280立方/小时

扬程：520米

开启顺序：检查水泵管路、有无漏水、阀门启闭、打开射流泵抽真空、关闭射流泵、启动电机、打开水泵排水阀门、查看压力表、电流表、压力电流正常后完成水泵开启，进入正常运转巡查。

三号台 为保证安全提升，要按照规程的要求对井口及其附属设施进行日常检查，请说出按照规程规定进行日检的内容有哪些?

摩擦绞车钢丝绳和尾绳的使用寿命是如何规定的?

要点：

《煤矿安全规程》第三百九十一条规定：提升装置的各个部分，包括提升容器、连接装置、防坠器、罐耳、罐道、阻车器、罐座、摇台、装卸设备、天轮和钢丝绳，每天必须有专职人员检查一次，每月还必须组织有关人员检查一次。

摩擦绞车钢丝绳的使用寿命不超过2年，平衡钢丝绳的使用期限不超过4年，如果断丝、径缩、锈蚀不超过规定可继续使用，但不超过一年。

四号台 请详细列出斜巷运输应具备哪些安全设施?

在斜巷运输时，绞车司机开车前应做哪些工作?

在上部平车场入口安设能够控制车辆进入摘挂钩地点的阻车器

在变坡点下方略大于1列车长度的地点，设置能够防止未连挂的车辆继续往下跑车的挡车栏

在上部平车场接近变坡点处，安设能够阻止未连挂的车辆滑入斜巷的阻车器

一坡三挡

斜巷下车场变坡点以上10-20米必须安设一道常闭式挡车器

绞车司机开车前检查：

绞车安装是否牢固。

绞车性能必须良好，闸把、拉杆、夹头、定位销和护板，必须齐全可靠，闸与闸轮应紧密接触。

钢丝绳固定，断丝、锈蚀情况，钩头、尾绳是否合格。

声光信号是否齐全合格。

五号台 满足锅炉安全运行的给水水质要求是怎样规定的?

遇到监狱组织防爆演习时，你作为值班人员应做好哪些方面的内容?

锅炉给水水质硬度≤0。03mmol/l，悬浮物≤5mg/l，ph值≥7(25℃)，含铁量≤0。3mg/l。

立即组织清点在各岗位人数;电话逐个核对在岗人员;及时上报清点结果;如遇夜间停电，应安排值星员在岗位门口打开手灯监督;警报结束后组织罪犯正常活动。

六号台 为保证矿井供电安全，应加大对矿井供电的管理，请问矿井供电电网中漏电分哪几种?对每种漏电应如何查找?

分类：分散性漏电、集中漏电

查找：集中漏电：1、跳闸后，试合总馈电，如合上，是瞬间集中漏电。2、试合总馈电，如不能合上，再拉开全部分路开关，试合总馈电，如仍不能合上，漏电点在电源线上。3、拉开全部分路开关，合总馈电，如能合上，再逐个合分路开关，合某一路跳闸时，则此路集中漏电。

分散性漏电：拉开全部分路开关，再将各分路开关这个合闸，并检查漏电继电器欧姆表指数变化情况，确定哪一条绝缘水平最低。

(女)：各位来宾，各位朋友，三轮紧张、激烈的比赛项目已经全部结束了，稍候我们要公布一下今天的比赛成绩，现请 献歌一首。

(男)：各位领导、各位来宾，下面由我来宣布一下今天安全知识竞赛的结果。获得三等奖的是。。号台。。。分监区代表队，获得二等奖的是第。。。号台。。。。分监区代表队，获得一等奖的是。。号台。。。分监区代表队，

男：首先请获得本次竞赛三等奖的 。。。 代表队上台领奖。请 。。。上台颁发奖金。

女：请获得本次竞赛二等奖的 。。。 代表队。请。。。上台颁发奖金。

男：隆重请出获得本次竞赛一等奖的。。。代表队上台领奖。请 。。。上台颁发奖金。

下面有请监狱领导 对我监区安全生产工作做出重要指示!

其他参赛选手获得优胜奖，奖品会后由工作人员发放。

女：让我们以热烈的掌声，向这次竞赛获奖的单位和个人表示祝贺!对各位领导的关心和支持表示衷心地感谢!

结束语：(男)短短2个小时的比赛已经结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对安全生产知识有一个更深的了解，做安全的宣传员、战斗员，爱企业、爱工作、爱生活!这是我们每一个职工的心声!(女)让我们生活的这个世界永远安宁、详和，最后，让我们把心中最真诚的祝愿送给你，送给我，送给他，送给我们每一个人，那就是——(合)祝你平安 (音乐起)!

五四知识竞赛主持词(六)

对于如何识别创业机会心得体会如何写五

使用刀叉

如在用餐时要放下刀叉，应将其放在盘子两边，刀与叉子头向内。

如用完了餐(即使盘中仍有剩余食物)，应把刀叉平行斜放入盘中，叉齿朝下。叉离自己近、刀离自己远。

在将盘中食物推到叉上去时，应使用面包，而不要用刀去推。

不要始终拿着刀，也不要刀朝上。而要在切好食物后，便放下刀，让刀放在盘子平行的右侧，然后使用叉吃。

注意，如果不知该怎么正确使用刀叉时，就看别人如何做，依样画葫芦。

在有许多刀叉排列在桌上时，使用规则也是每次使用最外侧的刀与叉。

在使用刀时，应刀刃向下、食指按在刀脊上切割。

选用酒杯

如果你面前放着四个杯子，不要随便拿起哪只就用。要知道其中的区分。

大杯用于盛水，人们不用它来干杯。因此，干杯时不能举这个大杯。

中杯用于盛红葡萄酒。小杯用于盛白葡萄酒。细长杯子用来盛香槟酒。

食用面包

将面包放在自己左面小盘中。在食用面包时，是不用刀去切割面包的，而是用手撕下一块一块面包，然后再放入嘴中。因此，人们也不用嘴去直接咬面包，除非是三明治。

如果要将黄油涂上面包，应是用手一块块撕下面包，然后一小块一小块涂。不要一下子将整个面包涂满。当然在早餐时，可以在一长条半片棍子面包上涂上黄油、果酱。但在正餐中就不能这样了。

饮酒、水、饮料时应注意事项

在饮用杯中物时，应先将口中咀嚼物咽下，然后将刀、叉在盘中放成八字形或交叉，再用餐巾纸将嘴唇擦拭干净。然后再喝酒、水等。

在喝酒、水等时，中国人习惯举杯仰头痛饮，一口喝光。而在西方这却恰恰是应避免的。最文明的方式在西方是头保持平直、一口口啜饮。喝到底时，杯中总还是留一点酒。

在喝饮料、汤、酒、水等时，不要用嘴唇吸出声音来，而应一口一口地轻轻喝。

在祝酒时，总是由主人或是地位、身份最高者倡议。

在握杯时，应一手抓满杯子，不要在擎杯时翘起小指或其它手指。

其他一些注意事项

除了用手撕面包吃外，其它食物都用刀、叉、匙子来吃。

食用生菜不用刀去切割，只用叉的边缘去切割。

盘中最好不要留下剩余食品。当然也不用“涮”得很干净。

使用餐巾时，应将其平摊在膝盖上。用完餐后略一叠就留在桌旁好了。不能将其完全叠好，也不能将其揉成一团扔在桌上。

如要吐出嘴中硬核、鱼刺等，不要直接吐在手上，而要用叉接好去放在盘子边缘。

吃东西时，用叉将食物取起放入口中，而不要低头用嘴去接近食物。

在西餐桌上很少用牙签，因此最好不用。

万一打翻酒杯等，不用大惊小怪，只说一声道歉便可。到用餐结束后再道歉一声更好

对于如何识别创业机会心得体会如何写六

1、预约的窍门。越高档的饭店越需要事先预约。预约时，不仅要说清人数和时间，也要表明是否要吸烟区或视野良好的座位。如果是生日或其他特别的日子，可以告知宴会的目的和预算。在预定时间内到达，是基本的礼貌。

2、再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上餐厅。

3、吃饭时穿着得体是欧美人的常识。去高档的餐厅,男士要穿着整洁的上衣和皮鞋;女士要穿套装和有跟的鞋子。如果指定穿正式服装的话，男士必须打领带。

4、由椅子的左侧入座.最得体的入座方式是从左侧入座。当椅子被拉开后，身体在几乎要碰到桌子的距离站直，领位者会把椅子推进来，腿弯碰到后面的椅子时，就可以坐下来。

5、用餐时，上臂和背部要靠到椅背,腹部和桌子保持约一个拳头的距离，两脚交叉的坐姿最好避免。

6、正式的.全套餐点上菜顺序是：①菜和汤 ②鱼肝油③水果④肉类⑤乳酷酪 ⑥甜点和咖啡 ⑦水果，还有餐前酒和餐酒。没有必要全部都点，点太多却吃不完反而失礼。稍有水准的餐厅都不欢迎只点前菜的人。前菜、主菜(鱼或肉择其一)加甜点是最恰当的组合。点菜并不是由前菜开始点，而是先选一样最想吃的主菜，再配上适合主菜的汤。

7、点酒时不要硬装内行。在高级餐厅里，会有精于品酒的调酒师拿酒单来.对酒不大了解的人，最好告诉他自己挑选的菜色、预算、喜爱的酒类口味，请调酒师帮忙挑眩

8、主菜若是肉类应搭配红酒，鱼类则搭配白酒。上菜之前,不妨来杯香槟、雪利酒或吉尔酒等较淡的酒。

9、餐巾在用餐前就可以打开。点完菜后，在前菜送来前的这段时间把餐巾打开，往内摺三分之一，让三分之二平铺在腿上，盖住膝盖以上的双腿部分。最好不要把餐巾塞入领口。

10、用三根手指轻握杯脚。酒类服务通常由服务员负责将少量酒倒入酒杯中，让客人鉴别一下品质是否有误。只须把它当成一种形式，喝一小口并回签good。接着，侍者会来倒酒，这时，不要动手去拿酒杯，而应把酒杯放在桌上由侍者去倒。正确的握杯姿势是用手指轻握杯脚。为避免手的温度使酒温增高，应用大拇指、中指、食指握住杯脚，小指放在杯子的底台固定。

11、喝酒的方法。喝酒时绝对不能吸着喝，而是倾斜酒杯，像是将酒放在舌头上似的喝。轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香，但不要猛烈遥晃杯子。此外，一饮而尽，边喝边透过酒杯看人，都是失礼的行为。不要用手指擦杯沿上的口红印，用面巾纸擦较好。

12、喝汤也不能吸着喝。先用汤匙由后往前将汤舀起，汤匙的底部放在下唇的位置将汤送入口中。汤匙与嘴部呈45°角较好。身体上的半部略微前倾。碗中的汤剩下不多时，可用手指将碗略微抬高。如果汤用有握环的碗装，可直接拿住握环端起来喝。

13、面包的吃法。先用两手撕成小块，再用左手拿来吃的原则。吃硬面包时，用手撕不但费力而且面包屑会掉满地，此时可用刀先切成两半，再用手撕成块来吃。避免像用锯子似割面包，应先把刀刺入另一半。切时可用手将面包固定，避免发出声响。

14、鱼的吃法。鱼肉极嫩易碎，因此餐厅常不备餐刀而备专用的汤匙。这种汤匙比一般喝汤用的稍大，不但可切分菜肴，还能将调味汁一起舀起来吃。若要吃其他混合的青菜类食物，还是使用叉子为宜。首先用刀在鱼鳃附近刺一条直线，刀尖不要刺透，刺入一半即可。将鱼的上半身挑开后，从头开始，将刀叉在骨头下方，往鱼尾方向划开，把针骨剔掉并挪到盘子的一角。最后再把鱼尾切掉。由左至右面，边切边吃。

15、如何使用刀叉。基本原则是右手持刀或汤匙，左手拿叉。若有两把以上，应由最外面的一把依次向内取用。刀叉的拿法是轻握尾端，食指按在柄上。汤匙则用握笔的方式拿即可。如果感觉不方便，可以换右手拿叉，但更换频繁则显得粗野。吃体积较大的蔬菜时，可用刀叉来折叠、分切。较软的食物可放在叉子平面上，用刀子整理一下。

16、略事休息时，刀叉的摆法。如果吃到一半想放下刀叉略作休息，应把刀叉以八字形状摆在盘子中央。若刀叉突出到盘子外面，不安全也不好看。边说话边挥舞刀叉是失礼举动。用餐后，将刀叉摆成四点钟方向即可。

对于如何识别创业机会心得体会如何写七

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )

a.软式谈判 b.集体谈判 c.横向谈判 d.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )

a.实力 b.经济利益 c.法律 d.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( b )

a.法律人员 b.商务人员 c.财务人员 d.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( b )

a.图形式 b.数据式 c.表格式 d.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( d a )

a.合作型模式 b.对立型式 c.温和型模式 d.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )

a.中国式报价 b.日本式报价 c.东欧式报价 d.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( b )

a.坚定 b.等额 c.风险性 d.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )

a.问 b.听 c.看 d.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )

a.叙 b.答 c.问 d.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( c b )

a.初期 b.中期 c.协议期 d.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( b )

a.技术风险 b.市场风险 c.经济风险 d.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( d )

a.礼物价值 b.礼物包装 c.礼物类型 d.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( b )

a.进取型 b.关系型 c.权力型 d. 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为( c )

a.讲效率 b.守信用 c.按部就班 d.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为( d )

a.直截了当 b.不讲面子 c.等级观念弱 d.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( abc abd )

a.《国际贸易术语解释通则》

b.《华沙--牛津规则》

c.《海牙规则》

d.《美国1941年修

订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有( cd )

a.询问对方的交易条件 b.拒绝成交 c.请求重新发盘 d.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括( bcd )

a.家庭的培养 b.社会的培养 c.企业的培养 d.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( abc bc )

a.第三方协调 b.仲裁 c.诉讼 d.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有( abd )

a.明示方式 b.暗示方式 c.广告方式 d.意会方式

21.谈判议程的内容包括( bcd bc )

a.模拟谈判 b.时间安排 c.确定谈判议题 d.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是( acd abcd )

a.不问不答 b.有问必答 c.避实就虚 d.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有( abd )

a.利用竞争 b.最后通牒 c.撤出谈判 d.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( cd )

a.便于侦察对方 b.容易寻找借口

c.易向上级请示汇报 d.方便查找资料与信息

25.谈判中迂回入题的方法有( ab )

a.从题外语入题 b.从自谦入题

c.从确定议题入题 d.从询问对方交易条件入题

26.国际商务谈判中的市场风险具体有( abcd bcd )

a.投资风险 b.利率风险 c.汇率风险 d.价格风险

第二部分 非选择题

三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。

27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( × )

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"x"型的知识结构。( √ × )

一名合格的国际商务谈判人员，应具备“t”型的知识结构。

29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( × )

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。

30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( × )

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。

31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( √ × )

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( × )

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( × √ )

34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √ )

35.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( √ × )

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇

尚契约，严守信用。

36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( × )

日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

37.简述pram谈判模式的基本内容。

(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),

(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),

(4)协议的履行与关系维持(maintenance)

38.简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。

39.简述规避谈判风险的具体策略。

(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，

(3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段，

(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。

40.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等互利的原则 (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则，

(4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述形成谈判僵局的主要原因。

(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝，

(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，

(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，

(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。

42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定具体目标 (4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法 (6)形成具体的谈判策略 (7)拟定行动计划草案。

六、案例分析题(本大题共4小题，每小题2.5分，共10分)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：

43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?

说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩

44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?

会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

45.如何调整谈判人员?

应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

46.作上述调整的主要理论依据是什么?

是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。

对于如何识别创业机会心得体会如何写八

敬爱的党组织：

当我开始写这篇心得的时候，我的心里是很激动的。就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子，激起了许多的波澜。通过学习我可以学习到许多的东西，尤其是如何做人，如何做一名党员;欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行动来实践我所知道的和我要知道的。

以前真的是对党的认识很肤浅，每天会从电视中了解到党的活动，党的方针政策，大都是抱着可看可不看的态度。而且，随着年龄的增大，对社会的认识，有些东西真的是需要进行端正。以前我一直认为共产党也没什么能耐啊，看看那些腐败分子，大笔大笔地捞钱，造成富的更富，穷的更穷。我来自山西的一个小镇，那儿的经济真的是很落后，大部分人仍旧是靠天吃饭，今年降雨量大一点就收成多一点，多卖几个钱。如果大旱呢，就只能吃上年的存粮，有时还不得不靠国家的救济。

黄土高坡多年的水土流失造成田地的贫脊，每到春秋两季，黄风漫天而来，夹着枯枝败叶，造成了环境的严重失衡，而有些干部却只知道望自己腰包里捞钱，不想着为家乡多做点贡献，我当时就很气愤，也很无奈，认为党的领导不得力。可是，我只看到了不好的一面，却没有意识到党正在千方百计努力想办法治理环境，改善人们的生存条件。引水工程，退耕还林，正在大刀阔斧地进行改革。

就从上面一件事，我认识到自己在看问题时只看表象，不看实质，一点都不全面、不深刻。因为环境的治理，腐败的整顿并不是一朝一夕的事情，需要长期不懈的努力与实践。社会上总会存在一些不尽人意的地方，应该想着怎么去解决而不是抱怨。

在平时党校学习中，我知道了中国一直面临的危机与挑战，尤其是美国一直对我国的颠覆竟然是那样的“历史悠久”，竟然是那样的“孜孜不倦”。以前也知道美国对中国的侵犯，比如袭击我驻南斯拉夫大使馆，出没于我国海域并致使我国一名飞行员失踪。我当时只想把拳头伸出去，让他们也知道一下我们的厉害，而没有分析到中国与美国的民族文化与社会现实，没有领会到党的态度背后的不妥协与不低头。现在，听过老师的分析后才明白党的做法是稳妥的。

在这些学习中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又紧绷起来。开学这么久了，一直对自己要求不严格，上课松松垮垮，没有认真听讲，下课后也不及时复习与预习功课。党校的纪律是很严格的，正是由于这种严格使我有了一种紧迫感，忽然觉得自己有那么多事要做，对前段时间没抓紧后悔不迭。想想现在已经大三了，时间过地那么快，哪能再浪费呢?不仅是学习，而且在为人处世方面也要注意，平时应该多关心别人，多站在他人的立场上看问题。

党章学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产党*伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

x年xx月xx日

对于如何识别创业机会心得体会如何写九

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的小伙伴们!

合：大家中午好!

甲：今天是x月x日，星期x，大气之声小广播现在开始。

乙：本期节目主题：《防震减灾知识》、

乙：我国幅员辽阔，经常受到各种自然灾害的侵袭，影响我国的自然灾害主要有：地震、洪水、台风、热带气旋、冰雹等，今天我们在这里向大家介绍一些防灾自救小知识。

甲：大地震时灾难预防和简易自救常识

自救是指被压埋人员尽可能地利用自己所处环境，创造条件及时排除险情，保存生命，等待救援。

地震时如被埋压在废墟下，周围又是一片漆黑，只有极小的空间，你一定不要惊慌，要沉着，树立生存的信心，相信会有人来救你，要千方百计保护自己，要积极采取措施，为自己生存而努力。

地震安全知识广播稿精选地震安全知识广播稿精选地震后，往往还有多次余震发生，处境可能继续恶化。为了免遭新的伤害，要克服恐惧心理，坚定生存信念，稳定下来，尽量改善自己所处环境,设法脱险。此时，如果防震包在身旁，将会为你脱险起很大作用。如一时不能脱险，不要勉强行动，应做到：

(1)有坚定的生存毅力，消除恐惧心理，相信能脱离险地。

(2)不能脱险时，应设法将手脚挣脱出来，消除压在身上的物体，尽快捂住口鼻，防止烟尘窒息，等待求援。

(3)保持头脑清醒，不可大声呼救，用石块或铁具等敲击物体来外界联系，保存体力，延长生命。

(4)想方设法支撑可能坠落的重物，若无力自救脱险时，应尽量减少体力消耗，等待救援。

乙：遇到火灾时的应急自救措施

生命是最宝贵的，假如遇到了火灾，应首先懂得如何逃生和自救。在火灾中造成人员伤亡的往往不是灾害本身，而是由于人们缺乏自救常识，错过了逃生机会。

第一、保持5秒钟的镇静

第二、防烟毒是火场逃生第一要素

第三、疏散到地面最安全

当火灾已经发生，你不要尝试着去扑灭，应该尽快选择一条切实可行的逃生路线，如经常使用的门、窗、走廊、楼梯、太平门、安全出口等。在打开门、窗之前，必须首先摸摸门、窗是否发热，如果发热，就不能打开，应选择其它出口。如果不热，也只能小心地打开少许并迅速通过，然后立即关好。

当你熟悉的通道被烟火封锁后应该先向远离烟火的方向疏散，尽量避免向楼上疏散。同时，一旦到达一个较为安全的地方，决不要停留在原地，应迅速采取措施，向着火层以下疏散。当然，最好是能到达地面。

第四、选择最佳的自救方式

自救是在火灾现场使自身免于受害的疏散行为。在火灾发生时，可以选择利用缓降器、自救绳，建筑本身的疏散设施，以及利用自然条件进行自救。受难者应当根据当时所处的环境和条件，选择最佳自救方式。

第五、等待消防队救援。

乙：今天的红领巾小广播到此结束，我们下期再见!