策略寻找7个来源心得体会范文 获取信息的策略与技巧教案(二篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关策略寻找7个来源心得体会范文一

讲座主要讲了汉语拼音与识字教学的策略，专家分析的有理有据。让我学到了很多知识，最感兴趣的是识字教学的几种方法。我总结出来与大家共享，汉字是“因义赋形”创制的表意性语素文字，量多形繁，音义繁杂。教学中要根据儿童年龄特点和学习心理特点，恰当运用多种识字的方法，逐步培养学生的识字能力。在此过程中，发展学生的思维，培养学生的创造力，并陶冶学生的审美能力。

一年级识字教学起始阶段，所学的大部分是基本笔画组成的独体字，教学时一般按笔顺规律说出笔画名称来进行记忆。采用结构分析法时，要特别注意提醒学生注意这些笔画的细微变化。

学习的本质是在头脑中形成学习的认知结构，生字的学习也要力求寻找各自独立的生字的内在联系，架起一定的结构框架，一串一串地学。可以是基本字组字归类，可以是同音字归类，可以是形近字归类，也可以按相同偏旁归类。

对字形学习，小学生一般缺乏精细的分析比较能力。在学习中，常常对一个字其中的笔画安排和组合存在模糊的认识。因此，在教学一些易混的形近字时，可引导学生作仔细的观察后，进行理性的分析和比较。如“渴”和“喝”，人渴的时候要喝水，所以渴是三点水，喝水要用“口”，所以喝是口字旁。

联义联想是利用造字规律进行识字教学的一种方法。教学中运用较多的是象形联想、指事联想、会意联想三种。

象形联想。低年级识字教学起始阶段，有好多象形字，如禾、日、月、田、鱼、山等。教学这些字，可引导学生观察实物图像，认识事物特点，找出象形字与图形的相同点，以便牢牢地记住这些字形。指事联想。指事联想主要用于指事字的教学。如教学“本”，在“木”的下部加一画作指示符号，指示树根的部位。“本”的本义是树根，引申指事物的根本。

会意联想。如把“火”用“一”盖住就成了“灭”，很小的土就是“尘”，“不”和“正”组合在一就是“歪”教学时，应先讲偏旁义，再讲各偏旁义之间的事理关系，其联系归结出的新义就是字义。

学生的学习兴趣直接影响识字的效果，有些生字可以通过编一个故事、儿歌、谜语等方法，激发学生的兴趣，调动学生的形象思维，使学生一下子就能记住，而且不易忘记。

如教学“困”字，可编成儿歌：一个公园四方方，一棵小树在中央。教学法“阔”字，可编成形象的字谜：“活动门”。教学“春”，可编成顺口溜：“三人看日出。”一位老师在教“苦”时，编了这样一个小故事：旧社会劳动人民生活真苦啊，冬天一家十口都挤在一起，没有被子，只能盖些草。这样，学生听得有味，“苦”字的形义都记得非常深刻。有一些形近字，可采用转字盘游戏的方式进行教学，如教学“辨、辫、辩、瓣”。

为了扩大学生的识字量，识字教学还必须从课内向课外延伸，可以从看书、读报、看电视中识字；可以从各种学生喜爱的商标中识字，如娃哈哈、旺仔牛奶、椰子汁等；可以从各种路牌、单位门牌、广告牌中识字并经常组织学生开展一些识字交流会，进一步扩大识字信息量，提高学生的识字能力。

低年级学生爱玩是天性，注意力难以保持是其年龄特点，传统的整齐划一的模式化识记方法是不符合儿童天性，也不符合课改要求的。因此，可以让学生在“玩”中识字，把活动、游戏、儿歌、动手操作等形式引入识字教学之中。

学习了“小学语文知识的教学策略”报告后，使我受益匪浅。专家的讲座让我对语文知识的教学又有了新的认识，让我在迷茫中找到了方向。通过学习，我知道，新课程不仅仅是对学生的学习提出了新的要求，同时也对教师的生存和发展提出了更高层次的新的要求。我不由得内心生成了一种紧迫感，必须不断地学习，不断地钻研。专家对语文知识的教学做了全方位，多角度的分析与讲解，使我对小学语文知识教学有了更深的理论知识。

有关策略寻找7个来源心得体会范文二

1、市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

1.2市场状况

随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

2、市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：

根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

分析

太阳能充电器市场的优势（s）

1、内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；

2、产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全

3、符合现时代需求，环保，节约能源

4、太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力

5、同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间

太阳能充电器在市场的劣势（w）

1、品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

2、现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

3、宣传力度不够

市场机会（o）

1、消费者购买力的提高

2、数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品

市场威胁（t）

1、市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

2、同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

3、数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；

1、目标市场营销策略

1.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一个市场是手机、mp3/mp4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，mp3/mp4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、mp3、mp4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

2、差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

产品策略

3、产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电

3.1产品技术参数

3.2.2太阳能板：5.5vx280ma

3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mah

3.2.4输入电压：5vx500ma

3.2.5输出电压：5.5vx500ma

3.2.6外形尺寸：120（l ）×69（w）×21（h）mm

3.2.7重量：168g

3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/pda/mp3/mp4

3.3产品特征

3.3.1环保，节约能源

以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxma的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。

3.3.2特别适用于应急场合

当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。

3.3.3使用方便

无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。

3.3.4高效率充电

给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

3.3.5外形时尚，携带方便

造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。

3.3.6使用安全

带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。

4、价格策略

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

5、渠道策略

直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、mp3、mp4或数码相机、dv的赠礼捆绑销售。

6、促销策略

整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7、营销目标

7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%

7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。

1、广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。

2、风险控制

2.1产品定位风险控制

加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。

2.2定价风险控制

要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

2.3广告风险风险控制

进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。