时尚朗读十遍心得体会实用 朗读学心得体会(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于时尚朗读十遍心得体会实用一

也许上帝害怕周围的一切太平淡无奇了，不然他才不会这么别出心裁地制造出这么多时尚产物。奢侈是没有止境的，美丽也是没有尽头的，当然，也有无数的人在追求中失去理智，撅着嘴，对身边的男人女人说：“ i want my dior"。

我对时尚二字可以说是一窍不通，即使是一知半解，也羞于拿得上台面。平时用的是十几块钱一大瓶的大宝，充其量是屈臣氏买来的价格实惠的护肤品。当然我并没有排斥或者贬低关于时尚字眼的意思，在看完第十几遍的《穿prada的女魔头》电影之后，从头数到尾深感电影中还是有很多正面值得我这个职场菜鸟去学习的地方：

电影开头，安迪睡眼惺忪睁开眼，随便收拾一下便去上班，和其他的精心打扮的美丽女郎们形成了鲜明对比，看到这里我觉得，虽不见得装扮成时尚圈的范儿，但干净大方整洁还是必须的。凡事预则立。一个良好的形象不仅是对同事的尊重，更是对自己的尊重，内在美固然重要，外在形象其实也是展现自己特点的体现方面。

安迪在接受马林达面试时被取笑，情急之际对马林达说自己虽然不够瘦，不够漂亮，但自己聪明、好学，能很快掌握工作，于是被马林达破格录用。这里我认为说明了一点，那就是换位思考和学习能力的重要性。

安迪忙于马林达交办的从迈阿密回纽约的飞机事务时没有完成，被马林达痛斥并称对其感到失望，此时安迪找到总监寻求帮助，并很快改变了自己，调整了自己的工作思路。这里对我的感触很大。第一，是工作中，有位像电影中总监那样的心理辅导员是很幸运的，就像事业和生活贵人，会以一个旁观者清的角度，纠正自己犯错和做的不够完善的地方；其次，遇到任何困难时，去解决它，而并不是去逃避，因为逃避永远解决不了问题。

最后，安迪再回首自己最初的梦想，告别了巴黎的灯红酒绿，找到了最初的信念，素面的andy放松地走在马路上的时候，我也感受到了一种真实的踏实。

不再有名牌鞋子、外套、衬衫和腰带，她穿得那样随意，甚至让奈特嘲笑说，你就这样准备去面试。她坦然地笑了，我就喜欢这样啊。我觉得这很难得。安迪的蜕变很清晰，可是与此同时她仍然是懂得追随自己的心灵的女孩，不为外界左右，坚持自己的原则。

作为女孩，我们都会喜欢好看的衣服、鞋子和包包，可是在自己想要的东西之间，你会怎么选择呢？

看完这个片子，我觉得题材像极了后来的《杜拉拉升职记》。同样是草根女孩，同样是职场菜鸟，只是从事的行业和地点不一样。最重要的，我觉得在杜拉拉和安迪身上，有着共同的相似之处，她们坚强，她们懂得变通，她们努力适应和改变，她们肯吃苦，肯付出，而且最重要的是都记得自己内心想要什么，平衡与原则上的坚持，那份强大的内心。太多地方值得我学习。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

对于时尚朗读十遍心得体会实用二

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

koogi是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为koogi这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。

通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象cis体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

对于时尚朗读十遍心得体会实用三

随着社会的发展，人类的进步，人们的时尚感也变得越来越不同了。

时尚，什么是时尚？我在网上看到过许多的答案，但他们的答案总是千篇一律，时尚是“卡哇伊”，“型动派”，“非主流”。

在古代，人们认为身体发肤为父母受之，就连头发都被视为珍宝。而在现代，打耳洞，纹身，穿破洞牛仔裤，把自己弄得人不像人，鬼不像鬼。难道这些就是人们口中所说的“时尚”吗？

就连我们身边都有许许多多的“时尚”。一个学校总有那么几个同学，一到下课就到厕所吸烟，说这是“时尚”。

在街上，总有那么几道身影是“靓丽”的。一头五颜六色的头发，分岔的刘海挡住了眼睛，衣服花里胡哨，露这露那，裤子被剪了许多洞，又用不同颜色的线杂乱的连在一起，看起来就像是一个小丑。这些都是时尚吗？不，不是，到底什么才是时尚呢？让我来给你们说说吧。在我们班，有一群学霸，他们学习刻苦，下课除了上厕所就是学习，他们对自己要求严格，一刻也不愿意放松，这就是“时尚”。这才是我们心中的时尚。

时尚是为人们创造美好的物质生活和精神财富。时尚刻意使对的人“得道成仙”，时尚也可以使错的人“坠入魔道”。

时尚：当时的风尚，一时的习尚。由此看来，时尚是人们在某个时间段中推崇出来的东西。但时尚一定不会是抽烟，喝酒，穿奇装异服。

时尚，在我心中就是自信，聪明，健康，阳光，新潮……

对于时尚朗读十遍心得体会实用四

希望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的肯定。本文是一篇服装设计师个人年终总结，让我们一起来看看具体内容吧!不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始临近。20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。在炎热的7月我进入公司,那时刚到杭州不到半年的我对一切充满了希望和憧憬，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有些出入，但还是满怀热情的积极的去做好自己分内外的工作，我知道一切只有付出才有回报。

刚入公司时对一切都不是很了解，每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很积极主动的经常去市场，在配辅料的过程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛苦，反之觉得是一种很好的锻炼，每次也都会让自己保持乐观积极的心态。

几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有夏总和刘总的栽培，我很感谢你们给我的这个机会，虽然有些事情做的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的经验和经历，在以后的积淀中会做的更好，我相信!

11月份我参与了春装的设计及一些细节的讨论，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计经验的缺少，知识积累的缺乏，所以在设计过程中有很多细节的方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销售，积累自己的知识面，去汲取更广泛的设计知识。

在春装慢慢接近尾声时我们在冬意初露的12月中旬开始了夏装的讨论及设计工作，在经历了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么陌生，按照之前的思路开始进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够准确，所以这又是一次很好的经历，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的积累。

在经历了两季的设计，我体会到了许多，设计其实并不是那么简单的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去积累，把更好的东西慢慢坚持下来，把不足的地方去弥补完善，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要及时要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个锻炼。

还需要不断的去了解市场及客户的需求，对自己知识面的拓展，要做到走出去拿进来的想法，经常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的，例如在做辅料单的时候，虽然看起来简单，但是那些简单的东西中才能体现出细节，一颗扣子，一个配色线，如果在这层没有把好关，到了下一层就会出现很多麻烦，所以要更加仔细，认真。

在与板师的沟通过程中还是有许多欠缺的地方，对廓型描述的不够准确，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去积累，多加沟通，这样才能让款式更好的呈现。在经历了之后也有小小的收获，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有下单的款式，那些也是自己努力后的成果，我不会因为这些就满足与自己，这些只是一个开始，在慢慢的积累中会有更多的成果，因为我一直在努力，因为我会一直保持我的积极、乐观!

在临近的20xx年的开始,我对自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的肯定。

对于时尚朗读十遍心得体会实用五

希望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的肯定。本文是一篇服装设计师个人年终总结，让我们一起来看看具体内容吧!不知不觉中，充满希望的20____年就伴随着新年伊始临近。20____年已经结束，回首20____年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。在炎热的7月我进入公司,那时刚到杭州不到半年的我对一切充满了希望和憧憬，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有些出入，但还是满怀热情的积极的去做好自己分内外的工作，我知道一切只有付出才有回报。

刚入公司时对一切都不是很了解，每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很积极主动的经常去市场，在配辅料的过程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛苦，反之觉得是一种很好的锻炼，每次也都会让自己保持乐观积极的心态。

几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有夏总和刘总的栽培，我很感谢你们给我的这个机会，虽然有些事情做的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的经验和经历，在以后的积淀中会做的更好，我相信!

11月份我参与了春装的设计及一些细节的讨论，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计经验的缺少，知识积累的缺乏，所以在设计过程中有很多细节的方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销售，积累自己的知识面，去汲取更广泛的设计知识。

在春装慢慢接近尾声时我们在冬意初露的12月中旬开始了夏装的讨论及设计工作，在经历了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么陌生，按照之前的思路开始进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够准确，所以这又是一次很好的经历，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的积累。

在经历了两季的设计，我体会到了许多，设计其实并不是那么简单的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去积累，把更好的东西慢慢坚持下来，把不足的地方去弥补完善，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要及时要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个锻炼。

还需要不断的去了解市场及客户的需求，对自己知识面的拓展，要做到走出去拿进来的想法，经常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的，例如在做辅料单的时候，虽然看起来简单，但是那些简单的东西中才能体现出细节，一颗扣子，一个配色线，如果在这层没有把好关，到了下一层就会出现很多麻烦，所以要更加仔细，认真。

在与板师的沟通过程中还是有许多欠缺的地方，对廓型描述的不够准确，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去积累，多加沟通，这样才能让款式更好的呈现。在经历了之后也有小小的收获，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有下单的款式，那些也是自己努力后的成果，我不会因为这些就满足与自己，这些只是一个开始，在慢慢的积累中会有更多的成果，因为我一直在努力，因为我会一直保持我的积极、乐观!

对于时尚朗读十遍心得体会实用六

身着怪异，打扮夸张，神情冷漠，独来独往，必然是时尚也。但是那是肤浅的时尚。

我所谓之时尚，应从大处着眼，放眼世界，“大时尚”也。当今世界，竞争激烈，人才济济。要在芸芸众生中崭露头角，就必须敢于竞争，把自己亮在大家面前，积极去拼搏，奋斗。切不可藏头露尾，切切喳喳，要大胆，有什么就说出来，想什么，就拼命赢回来。不管对手强与弱，都要不卑不亢，不到最后一刻，绝不言败！要有一股“生命不止，奋斗不息”的精神！

敢于竞争，时尚之一也！

要竞争，要在竞争中站稳脚跟，超越于他人，不但要加倍努力，还要创新。创新，是一个企业，一个民族的灵魂；有化腐朽为神奇之神效，有上司格外注意之作用，有令对手汗颜之功能。要进步，要发展，要踔厉风发于世人之上，就要创新！紧紧抓住创新，如猛虎添翼，锦上添花，如画龙点睛。换种思维，换种角度，你会发现世界更精彩！

积极创新，时尚之二！

立足自己，追求外表的创新，实不能谓为时尚；放眼世界，追求大我，追求内在，方为时尚。

敢于竞争，积极创新，当今世界之主流。我们也来追求一番，为我们的时尚之路，大喝一声“酷”！

作时代的弄潮儿，作一个十足的时尚cool妹。让我们共同追求时尚吧，追求大为美的时尚！

我关注时尚，热情于时尚，奋斗为时尚！将来，定会引领于时尚！

对于时尚朗读十遍心得体会实用七

1、宣传zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者，突出zds品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

a具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

b品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

c品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

d品牌认知度：完整得cis系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

e品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

f品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

a参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

b价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

c折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

对于时尚朗读十遍心得体会实用八

背倚燕山，傲视四方，有着君临天下的大气，这是北京陆地的尽头。大海的起点，这是上海。当国人都羡慕这两座城市时，他们却在互诉衷肠。

“海弟，每天你注视着扬子江从脚下浩浩荡荡流人东海，迎着海风欣赏从海平面下升起的朝阳；夏夭到沙滩上避着，冬天不必穿羽绒服，夜晚的你不会孤独，外滩璀璨的灯火将伴你至天明。”

“京兄，早晨你会在钟楼悠扬的钟声里醒来，闲了提着鸟笼到公园通一圈，累了到老舍茶馆品一杯香茗，倦了到戏院看一出《定军山》，黄昏到天桥看一看杂耍，伴着‘冰糖葫芦’行云流水般的吹喝声，倒也生出十二分的韵味。”

“只是，我没有陆家嘴那样多的高楼，没有那么多的豪华跑车，没有你那样时尚。我只有古旧的四？合院，破旧的三轮车。人们为了追求时尚，把四合院拆了开一间麦当劳、星巴克，把三轮车扔了换成冒着黑烟的四轮怪物。急功近利的人们，没有发现我骨子里浓浓的京味啊！”

“京兄，其实你那京味便也是时尚啊！想来奥运会后，中国风席卷全球。那舞动的‘京’，在鸟巢里幻化成翩赶起舞的仙女，飞天起兮，舞落碎瓣；‘京’幻化成了翟志刚的‘飞天’服，成了中华民族探索的不竭动力。传统文化走在神州前沿，引领着我们前进，不也是一种时尚吗？”

“而我，众所周知，小弟无悠久的历史，却有着令人品评的时尚。人们批评我只顾吸收别人的时尚，空有浮华的外表，少了自己的根基。”

“海弟，看那外滩万国风情的别墅群，正是你兼容并包的象征啊！‘海纳百川，有容乃大’，你用这宽广的胸怀接纳了多元文化，不也是一种时尚吗？”

“对呀，我们都在品味着自己的时尚，为何还要在苦恼中不能自拔？"

“应该提醒人们，我们都有着自己的文化，品味着自己的时尚，切不可舍近求远，失掉自己的特点！”

北京奥运会将北京展现给世界，上海世博会期待世界融人上海。

一南一北的两座城市，品味着不同的时尚，却又携手发展，演绎着明天。

对于时尚朗读十遍心得体会实用九

1、xx女人，一步到位。

2、性感风韵，奢华享受。

3、风向由我，风尚随我！

4、优于一切，唯有xx。

5、我就是风景，xx女装。

6、美丽不误点，魅力无过时。

7、香悦天下人，精彩享生活。

8、时尚xx，潮流添娇。

9、悠悠芳心，悠然于心。

10、品味优雅，xx女人。

11、上品生活，优质享受。

12、女人的美，由你决定。

13、上品生活，优质享受。

14、温暖全世界!鄂尔多斯羊绒衫

15、贵是一种态度，时尚才能有新高度。

16、品质生活，优雅你我。

17、领尚风，江南韵。

18、天衣无缝!克牌羊毛衫

19、你奥特了吗，快时尚吧。

20、优良女装，品味时尚。