高考电脑改卷心得体会简短 高考怎样改卷(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新高考电脑改卷心得体会简短一

2、今日寒窗苦读，必定有我!明朝独占熬头，舍我其谁?

3、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

4、行者常至，为者常成。

5、一心读遍圣贤书，三心二意无益处，四书五经励我志。

6、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

7、不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。

8、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

9、非学无以广才，非志无以成学。

10、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

11、我努力，我坚持，我一定能成功!

12、良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖，书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高。

13、进更理想大学，铸更辉煌人生。须更刻苦的奋斗。

14、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

15、笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

16、勤学，勤思，勤问，苦钻。

17、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

18、心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也。

19、辛苦一年，收益一生。

20、不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。

21、你想是怎样的人，你就是怎样的人;你想成为怎样的人，你离这个目标就不会太远。

22、五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此。

23、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

24、苦海有涯，而学无涯;志者战高考，惰者畏高考。

25、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

26、天道酬勤勤能补拙，拼搏一年天高地阔

27、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

28、勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄;懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!

29、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

30、舍我其谁，群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒。

31、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

32、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

33、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?

34、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

35、理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

最新高考电脑改卷心得体会简短二

1. 高考百日冲刺振奋精神满怀信心苦战必能胜;人生几回打拼昂扬斗志竭尽全力爱拼定会赢。

2. 十年寒窗百日苦练何人健步登金榜;一腔热血万丈豪情我辈英才夺桂冠。

3. 十年磨剑争分夺秒砺志凌绝顶;今朝竞渡你追我赶破浪展雄风。

4. 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

5. 把命运掌握在自己手中。

6. 无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。

7. 只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

8. 登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

9. 我努力，我坚持，我一定能成功。

10. 闻鸡起舞成就拼搏劲旅师天道酬勤再现辉煌王者风。

11. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

12. 挥洒斗志，成就梦想。

13. 卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。

14. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

15. 拼一个秋冬春夏!赢一生无怨无悔!

16. 失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

17. 全力以赴，用勤奋改变人生;永不言败，以执著成就未来。

18. 十年磨剑谱人生华章;百日冲刺展学子英姿。

19. 流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!

20. 现在多流汗，考后少流泪!

21. 吃苦受累，视死如归!

22. 这是脑子最后一次有用的时候了，之后的一切都看脸了!

23. 生煎中考，爆炒高考，板烧水平测，华附是我家，在家考怕啥!!

24. 高三师兄，挥笔如风，高三师姐，难题易解，师兄师姐，迎刃而解，20xx绝不蹒跚，六月高考，绝不会倒!

25. 在人生的舞台上没有“预赛”，每天都是“现场直播”

26. 人好学，虽死犹存;不学者，虽存犹灭

27. 意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌

28. 吃得苦中苦，方为人上人

29. 苦干加巧干，本科重点有希望

30. 十年磨剑争分夺秒砺志凌绝顶;今朝竞渡你追我赶破浪展雄风。

最新高考电脑改卷心得体会简短三

1. 全力以赴，用勤奋改变人生;永不言败，以执著成就未来。

2. 冲刺高考一百日，是不愧对父母恩。

3. 大任于斯，德智勇;胜券在握，定静得。

4. 静静心，易发挥，动动脑，考得好。

5. 做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。

6. 十年磨剑谱人生华章;百日冲刺展学子英姿。

7. 人生最大的敌人就是我们自己，让我们超越自我，挑战极限，决胜考场!

8. 挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华篇章。

9. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

10. 失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

11. 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

12. 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

13. 对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

14. 百秒立志，百分决心，百时计划，百天拼搏。

15. 十年磨剑三日锋，数载人生在其中。

最新高考电脑改卷心得体会简短四

1、闻鸡起舞成就拼搏劲旅师，天道酬勤再现辉煌王者风。

2、今日寒窗苦读，必定有我!明朝独占熬头，舍我其谁?

3、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

4、行者常至，为者常成。

5、一心读遍圣贤书，三心二意无益处，四书五经励我志。

6、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

7、不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。

8、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

9、非学无以广才，非志无以成学。

10、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

11、我努力，我坚持，我一定能成功!

12、良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖，书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高。

13、进更理想大学，铸更辉煌人生。须更刻苦的奋斗。

14、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

15、笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

16、勤学，勤思，勤问，苦钻。

17、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

18、心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也。

19、辛苦一年，收益一生。

20、不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。

21、你想是怎样的人，你就是怎样的人;你想成为怎样的人，你离这个目标就不会太远。

22、五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此。

23、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

24、苦海有涯，而学无涯;志者战高考，惰者畏高考。

25、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

26、天道酬勤勤能补拙，拼搏一年天高地阔

27、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

28、勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄;懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!

29、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

30、舍我其谁，群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒。

31、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

32、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

33、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?

34、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

35、理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

最新高考电脑改卷心得体会简短五

31、我们接受命运，但不卑怯。

32、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔

33、囊萤映雪今夜挑灯惜韶华 厚积薄发明朝挥鞭向天涯

34、让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

35、奇迹总在拼搏之后;成功蕴于进取之中。

36、十年寒窗百日苦练何人健步登金榜;一腔热血万丈豪情我辈英才夺桂冠。

37、我努力，我坚持，我一定能成功。

38、携双亲期盼背水勇战定夺魁

39、无才无以立足，不苦不能成才。

40、海阔凭鱼游鲤跃龙门;天高任鸟飞鹏程万里。

41、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

42、要成功，先发疯，下定决心往前冲!

43、意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌

44、今日寒窗苦读，必定有我。明朝独占熬头，舍我其谁?

45、忍耐一分期待,就可能握住十分的收获

46、胜人者智，胜之者强。不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。

47、一拼到底!

48、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

49、十年磨剑谱人生华章;百日冲刺展学子英姿。

50、成功是别人失败时还在坚持。

51、高三高考高目标，苦学善学上好学。

52、希望在濯中扬帆,梦想在濯中起航

53、不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。

54、十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开

55、送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩

56、贵在坚持、难在坚持、成在坚持

57、闻鸡起舞成就拼搏劲旅师天道酬勤再现辉煌王者风。

58、做一题会一题，一题决定命运。

59、青春如火，超越自我。放飞梦想，展翅高飞。

60、让结局不留遗憾，让过程更加完美

61、意气风发时光如梭看我青年学子六月圆梦;风华正茂云帆直挂令那美丽人生明朝铸就。

62、提高一分，干掉千人!

63、向名校进军百炼成钢唱出青春无悔;圆人生梦想披荆斩棘决战百日冲刺。

64、苦干加巧干，本科重点有希望

65、遇难心不慌，遇易心更细。

66、十二春秋风雨兼程成败在今年

最新高考电脑改卷心得体会简短六

55. 争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数

56. 积一时之跬步，臻千里之遥程

57. 不论你在什麽时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨

58. 加强管理，强化监督，综合整治招生考试环境

59. 执行高考各项制度，确保考试公平公正进行

60. 创造公平竞争的考试环境，切实维护考生利益

61. 让心动完善理想的美梦，用行动追求现实的成功

62. 以平常心对待高考，用好成绩回报母校

63. 进清华，与主席总理称兄道弟;入北大，同大家巨匠论道谈经

64. 高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵

65. 一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定信心是成功的一半

最新高考电脑改卷心得体会简短七

1、考前一个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。

2、头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志。

3、进更理想大学，铸更辉煌人生。须更刻苦的奋斗。

4、海阔凭鱼游鲤跃龙门;天高任鸟飞鹏程万里。

5、光阴易逝，岂容我待。

6、一路风雨前程磨砺意志，半载苦乐同享铸就辉煌。

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、遇难心不慌，遇易心更细。

9、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。

10、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。

11、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

12、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜。

13、奋至六月勇跃龙门;志在百日敏思操笔。

14、滴水穿石战高考;如歌岁月应无悔。

15、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、不像牛马一样落后，要像野狗一样战斗。

17、进更理想大学，铸更辉煌人生。

18、努力造就实力，态度决定高度。

19、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

20、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

21、把拼搏当作快乐;把挫折看成收获;把鼓励化为动力;把成功留作回忆。

22、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”。

23、微笑迎考，成功在望。

24、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

25、奋斗冲刺，誓要蟾宫折桂;全心拼搏，定能金榜题名。

26、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

27、扛得住给我扛，扛不住给我死扛。

28、不学习，如何养活你的众多女人。

29、破釜沉舟，搏他个日出日落。

30、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样。

31、高考不退却，逆袭全世界。

32、抢时间抓机遇师生同心夺胜利，擂战鼓显虎威百尺竿头进一步。

33、不为失败找借口，要为成功找方法。

34、遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。

35、练习就是高考，高考就是练习。

36、十年磨一剑;百日铸辉煌。

37、就算撞得头破血流，也要冲进一本线大楼。

38、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

39、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

40、拼搏让过程更加完美;奋斗使结局不留遗憾。

41、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

42、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。

43、高考得高分的秘诀就是少丢分。

44、平日从严，高考坦然。

45、用行动让青春无悔;以拼搏令未来辉煌。

最新高考电脑改卷心得体会简短八

a.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

b.营销环境分析

(一)市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20__年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

(二)竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、东芝、苹果、tcl、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

(三)消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1)主要任务是学习

2)追求时尚和名牌，注重个性张扬

3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物

4)基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5)没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

(四)学生购机动因分析

1)为了学习、查阅资料，了解新闻

2)追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光

3)从众心理，攀比心理

(五)购买笔记本电脑时的考虑因素

1)低廉的价格

2)良好的质量

3)时尚个性的款式

4)多功能

5)国内或国际著名品牌

c.战略决策swot分析

(一)优势机会

市场细分化, 明确了企业的服务对象

1)有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2)有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的, 这个大市场的需要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。

3)有利于企业深入研究潜在需要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况, 不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发现顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满足顾客不断变化的需要。

4)有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5)有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化, 其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门, 便于企业及时调整生产和经营策略。

6)有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

(二)劣势威胁

1)产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2)产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

(三)市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

d.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的pc机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务

随着it技术的日益透明化，各笔记本pc厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

(1)广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方;就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅;运动场所如体育场馆的出入口及内部;购物场所如超市;走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

(2)销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的`促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

(3)人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

(4)公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1) 事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2)学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

(五)宣传推广策略

(1)口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题(划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题)，让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

(2)生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐;画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：

在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

最新高考电脑改卷心得体会简短九

1、稳定心态，不骄不躁;全力以赴，夺取胜利。

2、志者战高考，惰者畏高考。

3、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越。

4、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

5、全力以赴，用勤奋改变人生;永不言败，以执著成就未来。

6、十年磨剑争分夺秒砺志凌绝顶;今朝竞渡你追我赶破浪展雄风。

7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实。

8、苦干加巧干，重点有希望。

9、拼一个春夏秋天，赢一个无怨无悔。

10、命运就像自己的指纹，虽然弯弯曲曲却始终掌握在自己手中。

11、奋斗冲刺，誓要蟾宫折桂;全心拼搏，定能金榜题名。

12、不为失败找理由，要为成功想办法。

13、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。

14、在考场上没有弱者的眼泪，只有强者的天下。

15、把握现在，就是创造未来。