中国服装发展史心得体会实用 中国服装的发展历程(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐中国服装发展史心得体会实用一

授权方：（以下简称“甲方”）

法定授权人：

法定地址：邮编：

被授权方：___________________________________（以下简称“乙方”）

法定代表人：_____________

法定地址：__________________________________

甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内经营甲方的专卖店一事，达成如下协议：

二、合同期限

本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。

三、加盟经营

1、甲方特此授权乙方为区域内成为的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、在授权期内，甲方在向乙方提供品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进品牌的产品，按供货价不少于万元。

4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。

5、甲方将品牌产品按零售标价的4―4.5折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。

6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。

7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。

8、合同到期后，若乙方决定不再销售品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。

三、营业场地、店面装饰与配置

1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。

2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。

3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。

4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。

四、促销与广告

1、甲方在授权期内，将协助乙方进行品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。（具体事宜可另议）

2、甲方进行品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。

3、乙方单独进行品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

五、培训与指导

1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。

2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。

3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。

4、加盟店承担前来培训的旅差费用。

5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。

6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。

7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

六、商标、服务标志及相关权利

1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。

5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用品牌，或以品牌经销商的名义从事任何商业活动。

七、竞争限制

1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。

4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

八、服务质量控制

1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。

3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。

5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

九、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。

十、加盟店的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。

3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。

4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。

十一、合同的终止

1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。

2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。

3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：

a、支付所有应付给总部的费用；

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料；

c、向甲方移交“卡”会员登记名册；

d、归还、转卖或销毁所有带有商业标志的招牌和材料；

e、取消以名义登记的商业注册和名称登记

f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与有联系的迹象；

g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十二、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。

十三、合同纠纷的解决

1.本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。

十四、其它

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方：*有限公司乙方：

地址：地址：

电话及传真：电话及传真：

委托代表（签字）：委托代表（签字）：

推荐中国服装发展史心得体会实用二

百年之前，晚清有一名学者怀揣一个中国梦。他希望在百年以后的今天，中国能举办属于自己的世界博览会。当时，所有人都断定这是他的臆想，毫无希望可言。然而，百年后，他的中国梦实现了！

沧海桑田，雨雪风霜，华夏儿女的龙之梦却未曾改变。

我也拥有一袭属于自己的中国梦，简单而坚韧，光耀而淡雅。中国，龙之国度，应走在世界的前列，在世界面前真正抬起头。无论在世界何处，只要说一句“我是中国人”，便引来无数仰慕与称赞。

这是我的中国梦。而我们应该明白：“梦”不是幻想，不是凭空臆造，而是追求，是向往！

曾经的伤口应已结疤，当今的中国，已经踢开了东亚病夫的招牌，剪断了奴性的长辫。这样的局面正是我们用双手成就我们的梦想的时机！

我一遍一遍地问着自己，这个中国梦的意义何在，实现它们的胜算有多大？现在，我可以很明确地告诉你们，前途非常光明，只是需要经受住时间的考验与保持我们的斗志。让中国人在世界上地位提高只是一个口号，真正要去实现还得要一步一步地落到实处。

首先，我认为中国的科技必须要上一个档次，而科技的基础便是教育。现在的教育或有太多不公平，太片面的地方。而我看来，中国应更大力度的加强专业知识的传授，多培养专业性人才；再者便是培养人的多元化能力，学校应多设立选修课程，使学生的各方面素质提高。毫无疑问，最重要的还是国民素质。中国之梦实现的必要前提便是公民道德修养的提高。只要道德素养提高，人民的思想觉悟上一个档次，我们才会接近中国梦，才更有动力，更有目的地向我们的中国梦接近！

实现中国梦，或许几年，几十年，几世纪，但只要炎黄子孙有着中国梦，它就会降临。如若过去的几百年是中国的阴雨绵绵，现在也许便是雨停后的多云吧！而我们期待的，便是云下穿透的，第一丝曙光！

向着美好出发

旧年永逝。在光明与黑暗之间，我们以各自的方式，见证了2012年365个日日夜夜，一起活过了“世界末日”。生活无需太多离奇，只要活着，总可以轻而易举地拆穿任何一个花枝招展的骗局。

早安，新年；早安，泪珠与欢笑。这样的早晨，每个人都期待一些祝福的话。在你向亲朋好友表达祝福时，也别忘了祝福自己：做一个幸福的人，敬畏理想，相信未来,心怀美好。

一元复始，常常是梦想开始的时候。

更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障，这些平凡的梦想汇聚起来，便是个人的命运、社会的脉动、国家的方向。刚刚过去的2012，这个中国社会进程中具有标志意义的年份里，世界聆听了亲民务实的“中国好声音”，13亿人拥抱了属于自己的“中国梦”。

这是我们共同造就的梦想。自晚清以来，几代人泣血追求，无数人热血奋争，莫不为国家强盛、民族复兴、人民幸福。百年激荡，三十年变革，我们应当充满自豪，复兴之梦在我们的奋斗中前所未有的切近；也应时常自警，历史的接力预示更多责任、更大挑战。这是一个孕育着无数难题、但却越来越走向富强的中国；这是一个日益遭遇成长的烦恼、但又始终顽强向上的中国；这是一个背负沉重的历史包袱、但却充满发展激情的中国；这是一个必须面对各种风险、但却从来不乏变革勇气的中国。身处这样的中国，我们比历史上任何时期都更有信心完成现代化的使命，更有能力实现民族复兴的梦想。

站在2013年的起点，放眼世界，金融危机依然波诡云谲，大国博弈不断走向纵深，处于快速上升期和深刻转型期的中国，有木秀于林的骄傲，也有风必摧之的烦恼；有长风破浪的自信，也有不进则退的忧患。我们深信，危机是改革的契机，挑战是成功的砺石，只要我们善于抓住机遇，勇于开拓进取，敢于迎难而上，被动就会变成主动，后来完全可以居上。

让我们永远心怀美好，相信未来。

无论世界还有多少不公与不义，有多少危机与“末日”，无论世界还需要怎样的改变，我们仍然要选择——相信未来。

相信未来，用改变走向未来。也许一路上繁花似锦，也许更多的是艰辛的航程，这一切都不重要。重要的是，未来与美好人生须臾不可分离。

相信未来，就要把握今天。有责任心的人会给自己一个时间与历史的维度。今天我们如何看待过去，未来也会如何看待今天。无论你做什么，不做什么，做多做少，做好事做坏事，历史终会公正评价一切。

相信未来，就要珍爱孩子。过去一年，倾斜的校车、夺命的垃圾箱让多少人肝肠寸断，类似的悲剧足以让我们警醒。孩子，是明天的希望，教育，是社会进步的原动力，今天给孩子一个好的现在，重塑自由、公平、释放人性的教育，明天孩子就能还我们一个好的未来。

相信未来，就要相信现在，就要相信社会关于未来的、脚踏实地的创造。任何未来都生长于今天。不要等到美好社会来临，才决心做一个美好的人，无论是美好社会，还是美好人生，都始于平常一点一滴的努力。每个日子都是平等的，每个日子都在承上启下、破旧立新。

2013年的第一天，以春天的名义，我们选择相信未来，同样选择相信这样一个事实：真正的自由，不在于你能决定生活在怎样的地方，而在于你能选择过一种你所信奉的走向美好的生活。

中国梦我的梦

历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。

沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。

沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。

沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。

潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来。

推荐中国服装发展史心得体会实用三

《红星照耀中国》是一本记录红军的书。是一位美国人写的。我虽然对外国人有些偏见，但对于这本书的作者是心怀敬佩的。

《红星照耀中国》是美国著名作者埃德加斯诺的不朽名著，一部文笔优美，记事性强、报道性强的作品。作者斯诺真实的记录了自1936年6月至10月，在我国西北革命根据地（以延安为中心的陕甘宁边区）进得实地采访的所见所闻。

作者斯诺向全世界真实的报道了中国和中国工农，红军以及许多红军领袖、红军将领的真实情况。

一个外国人，在一个混乱的国家，深入西境，不远万里来采访中国革命者，这一点是我值得敬佩的。

我觉得他可以去采访采访蒋介石。让他谈谈对毛主席的看法，形象。这样可以让我们更加的了解，认识毛主席。全书精致的刻画了红军领袖的形象，细致的描写红军领袖的故事。读完这本书我体会到了红军与国民党的斗争多么不容易。同时还要打小鬼子。可谓“腹背受敌”啊。这本书写的是红军与国民党的斗争，对我们以后学历史有一些帮助。

中华上下五千年之余，封建千年。始于秦皇，腐于满清。有高祖斩蛇起义，有汉之明君，有强盛之唐，有元之疆阔，亦有昏庸之清皇。如若不是满清之废庸，人权之不等，怎生会使华夏大地饱受沧桑焉?

人民起义，自有其理。中华大地，千年之余。尔等倭寇，速速退去！

吾，自豪为之炎黄孙，来世还做华夏儿！

推荐中国服装发展史心得体会实用四

中国梦，是崛起之梦，是向上之梦。

所以中国有了轻轨，高铁，城市扩张，农田变成道路，欣欣向荣的景象下，我却深深的感到忧虑。

家门前有片很大的水塘，她很早就存在了，水很清，水中养了些鱼。围塘而居的人家用这水洗漱，浇灌。每日的清晨，水面上铺开一层层白雾，仿佛进入了仙境，水岸边妇女的浣洗声，棒槌的敲打声，孩子的玩闹声，是对一天的呼唤，呼唤太阳的升起。

中国梦，是万千百姓的梦，于是，养鱼变成的种藕。期初，荷叶刚刚娇滴滴的从水中冒出尖儿的时候，是那么叫人欣喜，仿佛这平静的水面上的精灵，鱼戏莲叶，蜻蜓点水，一派生机勃勃之景。

可这“生机”远不止这些，夏天一道，水中沉睡的莲藕疯狂的发起芽来，不多久，整片水塘被的密密麻麻的荷叶覆盖，水中的鱼开始陆续死亡，紧挨着的荷叶带走了太多的氧气，也带走了许多生命，水变的浑浊不堪，这才发现这一池的莲藕，其实是死亡的使者。

浣洗的妇女不再过来了，顽皮的孩子想去池子中采莲子，却被看守的人吼上了岸，收获的季节，岸边的人家想挖上几节莲藕，炒个小菜，犒劳一下工作一天的.家人，承包者却拉上了网，不许采藕。这是他自己的财产，怎么容许别人去抢夺呢。冬天，种藕的人将泥塘挖了个底朝天，装上自己的莲藕，开心的走了，留一个个水坑和一池子发臭的烂泥。

是中国的过快发展让人们变得近人情，人们对梦的追求过于狂热，以至于希冀掩盖有悖于梦的一切事物。在华丽的数据之下，人们只看到了梦给大家带来的，却忽视了我们失去的东西。坚守本真被人们认为是顽固，投机取巧不择手段取得的成果让们羡慕。窃以为，这不是发展，只是我们用拆掉故宫得到的材料复制了几间小洋房罢了。

曾今，大跃进给过我们警示，只追求经济利益，会得到扭曲的人格和丧失的民族自尊。中国梦，该醒来做些什么了。

推荐中国服装发展史心得体会实用五

超越海拔六千米，抵达植物生长的最高极限。跋涉十六年，把论文写满高原。倒下的时候，双肩包里藏着，你的初心、誓言和未了的心愿。你热爱的藏波罗花，不求雕梁画栋，只绽放在高山砾石之间。

仪表失灵，你越发清醒。乘客的心悬得越高，你肩上的责任越重。在万米高空的险情中如此从容，别问这是怎么做到的，每一个传奇背后，都隐藏着坚守和执着。

空投、平洞、竖井；朔风、野地、黄沙。戈壁寒暑成大器，于无声处起惊雷。一片赤诚，一生奉献，一切都和祖国紧紧相连。黄沙百战穿金甲，甲光向日金鳞开。

你退后，让我来，六个字铁骨铮铮，以血肉挡住危险，哪怕自己坠入深渊，无法还给妈妈一个拥抱，无法再见妻子明媚的笑脸，战友们拉着手趟过雷场，你听，那嘹亮的军歌，是对英雄的礼赞。

浪的执着，礁的顽强，民的本分，兵的责任。岛再小，也是国土。家未立，也要国先安。三十二年驻守，三代人无言付出，两百面旗帜，收藏了太多风雨，涛拍孤岛岸，风颂赤子心，《感动中国》20xx年度人物——王继才、王仕花。孤云心浩然！

三十忠诚风与雪，万里邮路云和月。雪山可以崩塌，真正的汉子不能倒下。雀儿山上流动的绿，生命禁区前行的旗，蜿蜒的邮路是雪山的旋律。坚强的多吉，你唱出高原上最深沉的歌。

扁担窄窄，挑起山乡的未来；板凳宽宽，稳住孩子们的心。前一秒劈柴生火，下一秒执鞭上课，艰难斑驳了岁月，风霜刻深了皱纹，有人看到你的沧桑，更多人看到，你年轻的心。

扶贫必须精准，不落一人一户。病情迫在眉睫，却一拖再拖。扎下帐篷，扎下了根；签上名字，就立下了军令状。没有硝烟的战场，你负了伤，泥泞的大山，你走出了路。山上的果实熟了，人们的心热了。

少小离家，乡音无改，曾经勇冠巾帼，如今再让世人惊叹。以点滴积蓄汇成大河，灌溉一世的乡愁。你毕生节俭，只为一次奢侈。耐得清贫，守得心灵的高贵。

身在市井，未曾放下心中豪情。曾经军旅，岂容凶残闹市横行。于人群中挺立，喝断的路，聚拢起民间的正义，侠隐于世，见义而勇。勇不在于强悍，而在于无所畏惧。

感动中国十大人物的评选程序和标准是什么

你先得为国家人民作出贡献，得到推选，然后得到足够多的票数才行具体贡献呢：为推动社会进步、时代发展做出杰出贡献，获得重大荣誉并引起社会广泛关注；

在各行各业具有杰出贡献或重大表现，国家级重大项目主要贡献者；

爱岗敬业，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹；

以个人的力量，为社会公平正义、人类生存环境作出突出贡献；

个人的经历或行为，代表了社会发展方向、社会价值观取向及时代精神；个人在生活、家庭、情感上的表现特别感人，体现中国传统美德和良好社会风尚。

推荐中国服装发展史心得体会实用六

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告 广告策划 分析中图分类号：f270.7 文献标识码：a 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1.2 公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1.3 品牌服装表演

企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1 品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1.1 推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2.2 代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2.3 品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行swot分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2.4 构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3 服装品牌的专卖场展示

3.1 专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3.2 卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有pop广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

(1)pop广告—— 最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。pop广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。pop广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

(2)卖场的橱窗广告—— 是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

(3)服装宣传专题广告—— 它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以t台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

推荐中国服装发展史心得体会实用七

中国真是一个充满历史气息的世界啊！

高山，古宅，溪流，瀑布以及令人赞叹的习俗，构成了一个充满历史气息的中国！

位于青藏高原西北部的可可西里，蒙语意为“美丽的少女”的山峰，周围地区雪山耸立，冰川广布，湖泊众多，草原广袤，气候寒冷，可她，却孕育了也好野耗羊、雪豹、藏羚等二百三十多种野生动物呢！这，构成了一个充满历史气息的中国！

位于开封市内的相国寺，是著名的佛教寺院之一，同时也是战国时齐魏公子信陵军的住宅。殿内有一尊约七米高的四面千手千眼的观音木雕巨像。寺内有一中庭一巨大的`铜钟，悬于其内，约四米高，如果猛叩铜钟钟声，能够响彻全城。这，构成了一个充满历史气息的中国！

位于桂江上游河段的漓江，是我国锦绣山河中的一颗璀璨明珠。从桂林到阳朔约八十二千米的一段水程，是漓江上游景色最佳的一段，从空中俯视，它就好比一条青罗带，蜿蜒于万点奇峰之间。可谓“青山处处水中生，水底倒插青芙蓉”呀！飞瀑深潭，茂筑绿洲，这一切构成了一幅绚丽多彩的画卷。人称“百里漓江，百里画廊。”这，构成了一个充满历史气息的中国！

位于贵州省镇宁苗族自治县西南15000米的白水河，它创造了一个世界上最优美的壮观的喀斯特瀑布之一的黄果树瀑布。黄果树瀑布属附高67米，宽83.3米，三级的水流从悬崖之巅飞流直下。飞瀑跌落处，雪涛奔涌，激起的浪花水珠高达数十米，构成飘飘洒洒的蒙蒙细雨。峡谷上下一片迷茫，光明幻与太阳照射便会出现五彩长虹，霞光满地，耀眼夺目。这，构成了一个从马历史气息的中国！

在西藏地区，“雪顿节”是一个集野营，游戏，聚会，交易等多种活动的全西藏狂节。“雪”是洁白酸奶的意思。“顿”是宴会的意思。“雪顿”就是酸奶宴会的意思。但之后，在雪顿节上的人们通常会演藏戏。所以，“雪顿节”也被称为藏戏节。这，构成了一个充满历史气息的中国！

啊，中国好一个充满历史气息的世界！

推荐中国服装发展史心得体会实用八

主持人a:真厉害啊俗话说，舞台一分钟，舞台十年的工作，年轻人似乎也受过很多苦再给他们掌声吧！

主持人b:我们中国人，民族风情和味道最浓，每年春节都回家，在世界上，我们的黄种人有过年的习惯。这是我们团结的华夏民族，下面有**带来民族旋律的歌曲《黄种人》，鼓掌

小品现代杨白串词:

主持人a:多么漂亮的歌啊，时隔几十年他还很有味道，依然让我感到中国人的骄傲和骄傲！

主持人b:社会发展，科，科学技术正在进步，历史文明正在前进。但是，今天我们还能看到活着的杨白劳。我们无能为力剥削。接下来请欣赏小品《现代杨白劳》，表演**等。

歌曲万物生串词:

主持人a:感谢精彩的小品表演，感谢朋友们的幸福。幸运的是，这不是现实，否则是悲惨的。

主持人b:是的，春夏秋冬，万物成长，花开，遵循自然界的发展规律，我们人类的发展如何逆转，请**给我们带来好歌《万物生》

舞蹈oh串行语:

主持人a:万物生，万物灵活，生命因热情而更加精彩，生命的存在是各种各样的你和我

主持人b:下面的掌声请美丽的女孩们带来美丽的舞蹈oh，掌声请***等闪亮登场。

歌曲十年的串行语:

主持人a:漂亮活泼的mm们真可爱啊年轻真好，浪漫，温暖，发誓山盟，海枯石烂，岁月不饶人，转眼年轻的十年过去了！

主持人b:是的，时间过去了，当时的情景似乎还在眼前，像歌一样，它唱着我们的声音，下面的掌声请***给我们带来古典的老歌《十年》

歌曲十年串词版本2:

主持人a:10年，瞬间，10年，约定，10年，我们不知道很多，10年，我们互相熟悉很多。

主持人b:是的，我们过了岁月才知道遗憾，失去了我们才知道珍惜，接下来请求情歌王子***给我们带来古典歌曲《十年》的掌声。

小品心理医生串词:

主持人a:听了10年，心里空荡荡的，好像灵魂减少了。

主持人b:我觉得摸摸吧。你一定背叛了谁！事情不晚，我们马上去看心理医生，请**等人带来心理医生(可以拉主持人a结束)。

合唱大中国串词:

主持人a:没有病，不是让心理医生看看吗？这一年，生病不生病就得看病。

主持人b:失望的是，我们是中国人挺起胸膛做人，堂堂正正地做个好男人，看下面的男人们，他们是真正的男人，请***等人带来中国人

双簧一串的语言:

主持人a:有气魄，有气势，有力量，有感觉，就像我们中国人一样。

主持人b:其实我们中国人的模仿能力也是世界上最强的，宇宙是第一位的！真不敢相信。让我们看看下面的1。掌声请**

推荐中国服装发展史心得体会实用九

亲爱的教师、同学们：

大家好！

小学的时候，爷爷曾对我说：一个人能够什么都没有，但就是不能没有梦想。

这句话，我一向记到此刻。是的，正是因为有了梦想，人才能够经历坎坷磨难而依然前行；正是因为有梦想，伟大的人物才能够历经沧桑却信心不改。人尚如此，国亦然。

五千年的斗转星移；五千年的潮起潮落；五千年的沧桑变化；五千年的滚滚黄河水；孕育着一个伟大民族的复兴之梦。

透过历史的眼眸，站在岁月的肩膀上，回望过去。

我看到盘古开天辟地，迸发出生命的光芒；我看到四大发明，使古老的中国异彩纷呈。我看到孔子，举起圣火照亮了几千年的礼貌；我看到丝绸、瓷器远涉重洋。

我也看到：圆明园内的冲天大火，北洋舰队的全军覆没，南京城里的烧杀抢掠。勇敢的炎黄子孙擦掉眼泪，擦干血迹，展开了不屈不挠的抗争与探索：孙中山在黑夜里规划治国方略，在贫瘠的土地上运筹帷幄；远瞩，指引多灾多难的祖国从世纪的风雨中神奇地走过！无数中华儿女就执着于这个强国之梦，为中华民族的复兴而上下求索。

而今，在实现这个梦想的新的历史征程上，习近平总书记深情阐述中国梦，他引用了三句诗雄关漫道真如铁、人间正道是沧桑、长风破浪会有时，将中华民族的昨日、今日和明天，熔铸于百余年中国沧桑巨变的历史图景，展现于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程。

2011年，姚明在退役发布会上感言：感激这个伟大提高的时代，使我有机会去实现自我的梦想和价值。国家，国家，先有国后有家。

今日，我们每个人未必像姚明那样尽情绽放了梦想，但我们都有自我的梦，也都或多或少地实现着自我的梦。每个人梦想的成长，都有中国梦的成长相伴。有了中国梦的茁壮，我们自我的梦才能自由的飞翔！

今日，实现中华民族伟大复兴的历史重任，已经落在我们的肩膀上。

新世纪的中国人，来吧，让我们携起手来，自强不息，唱响时代的音，圆梦中国！

我的演讲到此结束！多谢大家！