这次出差有什么心得体会吗实用 出差心得体会感悟(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关这次出差有什么心得体会吗实用一

在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地会接触到，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。写起作文来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的一次演讲作文9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

从出生到现在，我们从无知走向有知，从知之甚少走向知之甚多。时刻变化着的我们，在人生的道路上会遇到无数次第一次，有的使我们感动，有的使我们高兴。正如《第一次真好》中所说的：“生命中的第一次愈多，生命也就愈多姿多彩。”

上初中了，一切都是新鲜的，同时我也接受了一个新鲜的任务——在开学典礼上演讲。

喜悦——紧张

当听到这个消息后，心里十分高兴。带着这份喜悦，我开始上网去搜集演讲稿。经过层层“海选”之后，终于找到了一份令人满意的演讲稿。在家中，在学校，只要一有时间，我就练习。盼望着，盼望着，开学典礼终于开始了，而我心也不由自主开始紧张起来。

紧张——成功

“下面有请某某班的某某同学上台演讲”。主持人叫我上去演讲，我的心里却像揣着一直十分活跃的小兔子，还有我那不听话的手一直在发抖，“尊敬的老师，同学们，您们好……”操场上荡漾着我嘹亮的声音。终于演讲完了，台下爆发出雷鸣般的掌声。

成功——产生成就感

走下台的那一刻，我产生了一种巨大的成就感。从此，班里的演讲比赛我总是积极的参加。在学校，在家中，一有时间我就与同学，与父母高谈论阔，而我的语文成绩也就在这一次次交谈中得到逐步的提高。这次演讲可谓是我人生中一次最难忘的经历。

在生活中，有了第一次。便有了向前奋斗的不懈努力；有了第一次，便有了今后更多第一次的勇气和信心；有了第一次，便有了第一次，第二次，第三次宝贵的经验……

“20xx年的第一场雪，比往年来得更晚一些……”我忍不住唱起这首歌来……

今天，王老师要我们准备演讲比赛的稿子，明天开始比赛。我们都非常高兴，我回到家后就开始准备演讲稿。

到了第二天，我一进教室，就看见有的同学得意洋洋的样子，好像在说我肯定是第一。不过一会儿，王老师就来了。王老师身边还站着李晶同学呢，好像李晶就是这一次的主持人。

李晶一说“演讲比赛开始”，我们就安静了下来，接着李晶又说：“请一号选手吴思思上场。”我们一片掌声。在听的时候，我们都很认真，有的专心思考，想，轮到我的时候，应该有什么动作，声音是小是大。她讲完后，我们都觉得她讲得非常好，用最大的掌声，表示向她学习。可是杜文琦和王思怡在偷吃东西，没认真听。

吴思思讲完后，李晶又请了第二个选手贺心语上场，接着又请了三号、四号、五号。到了第十六号时，柯锐先背的很流利，可是背到一半的时候，闹出了一个天大的笑话，竟然背不到了。当时她脸非常的红，接着聚精会神地想，想了好久都想不到，王老师笑着说，下去后，先看一看，再上来讲。我们马上大笑起来，有的同学用手捂着嘴笑，有的同学笑得趴在地上了。你说是不是一个笑话？

演讲比赛后，我们纷纷离开了。后来我想，柯锐敢上台就不错了，我们笑他是不对的，我也要向他那么大胆地锻炼自己。

今天，是一个值得庆祝、有令人难忘的。

下课了，我们去参加了演讲比赛，刚开始第二个，就是我们班的张琪副班长，我激动得要命，脚也不知往哪儿放，因为第一个是6年级的，他们的幻灯片很亮丽，我略过了不安的一念：“班里的'幻灯片有些简陋，会不会影响分数？”

“下面有请五年2班张琪同学上台！”“哦！”我们大叫，掌声如雷鸣般响起来。演讲开始了，我一直都是“高度关注”，连大气儿都不敢喘，慢慢地，我的眼前蒙上了一层“雾”——是泪！“五年2班最终成绩是——96.5分！”“呼——”我松了一口气，可心中的石头刚放下，一堆石头全飘起来了，“为什么？”你问，因为你忘了下面的选手了吗？他们的实力也不比我们差！不要太自满！

我继续往下看，5.12大地震、9.18事件、……我的鼻子酸酸的，泪水在眼睛里打转，我回头看老师，老师的眼睛也朦胧了。中华民族受了多少磨难！中国，要做“东方雄狮”，不再是“东亚病夫”!祖国的未来需要我们——21世纪的少年儿童来共同努力！

到了发奖的时刻了，我得到了一个“穿越出了我的思想宇宙”的结果。一等奖！我羡慕地下巴都垂到地上了，张琪，你为班级争得了荣誉，你是班里的好榜样！我要像你一样积极参加任何活动！

星期天的一天下午，妈妈带着我和弟弟去给我开家长会。到了班里，我的心里就有开始紧张，因为老师要我们演讲。而我的稿子还没有完成。于是我开始紧急加工。老师很快讲完了，接下来该我们了。谁知老师第一个就喊我！

我的心好像一下子提到了嗓子眼！

我慢吞吞地走上台，“唰！”地一下子，几十双“大”眼睛一下子落在了我的身上，我紧张极了！

感觉脸也红了，手也抖了，脑子也一片空白了。这时我忽然听到一个声音：“读吧孩子，不就是读一下自己的‘演讲’稿子吗，你是在念给‘爸爸妈妈’听啊，怕什么！”是呀，台下坐的都是爸爸妈妈。我开始安慰自己：“别怕！别怕！台下坐的是妈妈，念给妈妈听我的学习心得，这是我平时经常做的。”于是我拿起稿子，摇头晃脑地读起来。台下一片寂静，我听见我的心跳得“咚咚”的响，也觉得手里的稿子怎么也读不完。读着读着，我“渐渐”听到了自己宏亮的声音，那声音充满激情，这是我的声音！

很快地自信充满了我的心！

我慢慢地平静了，脸也不红了，手也不抖了，我不害怕了！

我开始读得津津有味！

心里竟又想让稿子长一点，再长一点！

但稿子还是“很快”读完了。我读完后，台下响起了一阵热烈的掌声。我知道即使我读得不好，即使我表现得不够棒，甚至很糟糕，“爸爸妈妈”们也会给我热烈的掌声。因为我们是他们的在不断长大的孩子，成长的道路上，他们什么时候都会给我们以最真挚的鼓励！

“上去吧，不要紧张！讲台上的感觉蛮好的哦！”我鼓励我下面的那位同学，因为她和我一样。从教室里出去后，我站在外面，凉风吹着我的脸庞。仿佛在说：“呵呵，很棒！做什么事情紧张都是没有用的，它不但不能把事情办好，反而有可能把事情搞糟。要敢于锻炼自己！”我点点头，象是回答清风，又象是对自己说：“今天是我的第一次演讲，其实真的不用在乎讲得有多么地好，最重要的是能走上去！

我相信自己还会有第二次、第三次……我会越来越棒！

对于我来说，每一个第一次都是一种挑战。当然，这并不是我爱慕虚荣，而是希望自己能强一些，使妈妈爸爸看到我的成功时会露出笑脸。

因为是比赛，多少会有些紧张，于是便一直在修改稿子，只是希望能有个好的名次。终于到了要演讲的时候，可只是站在楼前，就忽地感觉自己很渺小，很微不足道。于是，一直以来都很有自信的我竟然有退缩的念头！但马上这种念头就被我抛掉了。到了暂时提供休息的地方，墙上挂着两个明晃晃的大字——迎宾。也许是巧合吧，我和庄佳鑫相遇了，互相背稿时我们马上就发现对方背得滚瓜烂熟，不约而同的笑了起来。该来的终于来了，看着前方同学一个一个出来的时候，我就知道快要到我了。下一个。我抖了抖头，好像要排除杂念似的。踱步走进去，不出所料，我发挥失常了。在压抑的气氛里我大脑一片空白，但嘴还在说着，当最后一句话说完时我猛然发现衣服已经湿透了，垂着头走出去，一股挫败感油然而生。这件事儿使我郁闷了好几天，本来以为会被父母责骂，但想不到却换来一句话：发挥失常没关系，下次努力吧！那时我明白了，最大的惊喜不在于你有多好，只在于能在你失败或失落的时候，送上一句鼓励！

前几天，我接到一个任务：参加学校的一个法制故事演讲比赛。

第二天，我和妈妈准备好了演讲稿，我就开始在家里练习了。刚开始的时候，我连读都是结结巴巴的，而且还没有感情，背就更不用说了。后来，经过妈妈一次次又一次的指点，我开始渐渐有了演讲的感觉。原来，演讲不等同于背诵，它应该是一种讲述的感觉，但同时又讲得生动，抑扬顿挫，能抓住听者的心。

等稿子复述得差不多了，妈妈就叫我脱稿模拟上台演讲了。可我一站到妈妈面前就紧张，讲着讲着，有的地方竟然忘得一干二净了。妈妈为了缓和我的紧张感，就悄悄告诉我一个秘诀：“晚上睡觉前，自己把稿子的内容背一遍，特别是容易忘记的地方多复现几遍，一早起来肯定不会忘记。”于是，比赛前一天，我按照妈妈说的去做了，果然全都记住了。这下，不用担心比赛的时候出丑了。

当我第一次走上学校的演讲台时，激动得都快说不出话来了。可是当我看到全场观众时，我又不由自主地紧张起来，脑子一片空白了。突然，我的耳旁响起了妈妈的叮嘱声：“不要紧张，大方些，自然点，像平时一样！”对呀，我可是在家操练了无数遍的，我一定可以的！于是，我拿起话筒开始演讲了。刚开始，语速还是挺慢的。可是，后来越讲越快。我几次都想控制住嘴巴，可是它偏偏就不听我的使唤，好像它已经不是我身体的一部分了。我讲得很投入，也忘记了自己是参加比赛。

站在台上的感觉真好！虽然有很多的不足，但是，我希望下次还有机会再站到舞台上，我一定会展示更好的自己！

每当打开抽屉看见那本红红的、金光闪闪的证书时，便难以忘记我那次演讲比赛。记得刚上四年级的时候，学校为了庆祝建国六十周年，举行了一次隆重的演讲比赛。我的成绩非常突出，最后，学校推荐我到驻马店市参加演讲比赛。到了驻马店会场，我看见那里的人真多啊！有的在背演讲稿，有的在聊天，有的在等待。

过了好久，演讲比赛终于开始了。一、二、三年级的小朋友都充满自己的真情实感演讲文章，个个都很出色。终于喊到我的名字了，一上场，我激动的泪都快流了出来。心想：为了取得好荣誉，我不能哭出来，我一定要加油！我相信我自己是最棒的！感觉过了好久，我终于把文章演讲完了。当主持人宣布成绩时，我的心“怦怦”地跳个不停，非常紧张。当听到我得到三等奖时，我感到非常惭愧，才得了三等奖。泪情不自禁地流了出来。这时妈妈走过来，抚摸着我说“没事儿，能够参加驻马店市演讲比赛，就非常不错了，我相信我的孩子是最棒的！”

这时，我激动的心情才慢慢平静下来。虽然这次演讲比赛我的成绩不算太好，但我决不灰心，以后我要加倍努力，争取下次演讲比赛取得更优异的成绩。

今天下午阳光灿烂，我们学校在前操场举行了与感恩有关的演讲比赛。

首先，音乐老师带领我们唱了一下我们的校歌。接着，主持人上了台，开始报目，第一个讲演的是二三班，他们演讲的非常精彩，我开始担心我们班得不了一等奖。时间像奔驰的汽车一样快速奔驰着，到我们班的赵昊伟和刘欣雨演讲了。这时，阳光更加灿烂，好像在为他们加油。我们班演讲完了，我们班最后得分：67。95。这时，我们班的人都欢呼起来。时间过得可真快呀！后面的人也都讲完了，也就是说这次演讲比赛已经圆满结束了。

虽然演讲比赛结束了，但感恩还没有结束！

一天，我刚上完补习班，整理书包的时侯，程老师把我叫住，给了我一张稿子，对我说：“下个星期日，学校举行教育晚会，你有了一次单独上台演讲的机会，好好准备。”

听到这个消息，我既开心又紧张：开心的是，我有了一次单独上台演讲的机会，有机会得到同学们的掌声；紧张的是，同学那么多，一旦演讲不好，不仅得不到同学们的掌声，也白白浪费这样的机会。

想到这里，我飞速地整理好书包，和老师告过别后，就跑回家了。

回到家，一放下书包，我就开始背稿子。

星期六晚上，我躺在床上，心中一遍一遍地背诵着稿子，还边背边想着上台的动作。没背多久，我就睡着了。

该来的总是要来的。星期天上午，我走入场地，心中莫名地有了一种神圣感。我的节目排第十一个。找了一个没人的地方，我一直说：“这稿子，对我来说，早都已经熟烂如泥了。”

当我感到快到自己了的时候，就回了场地上。刚一过去，我就看到一位同学红着脸，在观众的笑声中下了台。这时，我又犹豫了起来，心想：“如果我不小心说错了怎么办？”慢慢地，我上了台，鞠躬，45度拿上话筒：

“从前有个年轻人”

慢慢地，我从紧张中解脱了出来。我的演讲很快就结束了。伴随着台下的掌声，我自信地走下了台。我成功了！

有关这次出差有什么心得体会吗实用二

开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境

本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。

引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。

我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

4.大力推进学校的信息化建设

在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。

因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。

5.改善教师的办公条件

教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理"二因素"理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师提供良好的工作环境，是提高教师积极性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。

学校教导处虽然为教师提供了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，因此，有的办公室只好自己从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自己。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。因此，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作提供便利条件。

我认为，学校可以从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，可以考虑同年级一起办公，也可以分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。

感谢领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆!

有关这次出差有什么心得体会吗实用三

开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境

本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。

引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。

我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

4.大力推进学校的信息化建设

在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。

因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。

5.改善教师的办公条件

教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理"二因素"理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师提供良好的工作环境，是提高教师积极性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。

学校教导处虽然为教师提供了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，因此，有的办公室只好自己从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自己。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。因此，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作提供便利条件。

我认为，学校可以从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，可以考虑同年级一起办公，也可以分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。

感谢领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆!

有关这次出差有什么心得体会吗实用四

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

有关这次出差有什么心得体会吗实用五

出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家分享。

这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但去最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。

工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。

首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。

再有，最大的感触就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。

另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀!

当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。

大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多事件当中，终于完成了一件。接下来还要继续努力!

有关这次出差有什么心得体会吗实用六

时光飞逝!我们的军训生活一晃就过去了。在这段生活中，酸、甜、苦、辣各种味道都有。酸在这四天的军训生活中，我们每天的训练都是辛苦的。

回到宿舍，我们都是腰酸背痛、精疲力尽;严格的教官还把体能训练作为惩罚我们的工具，做好后，同学们都累得气喘吁吁，直不起腰来。甜在这四天的军训生活中，我们参加了烧烤会、联欢晚会……教官、老师和同学们都沉浸在一片欢乐的海洋中。烧烤会上，同学们吃着自己烤的食物，觉得格外香，格外好吃;联欢晚会上，同学、老师和教官纷纷上台表演节目。看着精彩的节目，同学们似乎都忘记了几天的疲惫。

苦在这四天的军训生活中，同学们要忍受天气的恶劣和训练的艰苦。往往一天下来，手都是冻得通红通红的;在宿舍里，同学们要用自己的双手整理床铺、打扫卫生，稍有一点儿没做好，不仅教官会罚我们做体能训练，还会让班级失去宝贵的分数。辣在这四天的军训生活中，对我们严格要求的教官只要发现我们的内务没搞好，动作没做标准，就会让我们重做，或者做体能训练，有时还会严厉地批评我们一顿，有些同学受不了教官的严格要求，流下了眼泪。“不经历风雨，怎能见彩虹?”

虽然训练是艰苦的，教官是严厉的，但是我们不应该退缩，我们应该勇敢地面对各种困难。“钢一样的意志，铁一样的纪律，山一样的威严，风一样的行动”，我会永远铭记这句话。

记忆飞轮飞速旋转着，搜寻着过往种种，细细回味，竟有如此多的第一次，但最让我难忘的，怕是只有那第一次军训了……

没到六点半，基地便吹响号角，我带着激动与好奇跳下床，用过早饭，便开始了紧张的训练。

“立正!先站五分钟!”教官扯着嗓子向我们吼道。接到命令的我们赶紧立正站好，大气也不敢出。对于我们来说，这真难熬啊!短短几分钟就如同过了半个世纪。太阳初升，将热气毫无保留地传送给大地，耀眼的光芒刺得我们睁不开眼，额间、颈部早已迸出颗颗豆大的汗珠。无名的小虫停在我身上小憩。我的脚酸软无力，就像有千万根钢针扎入骨头里，又疼又难受，喉咙也干渴得厉害，好像有成千上万只蚂蚁在爬，痛苦至极。我不禁在心里暗暗叫苦：军训比我想象中要苦得多，还是趁早放弃算了。我用余光瞟了瞟四周的同学，他们虽然也同我一样备受煎熬，但他们还是坚强地站立着，没有丝毫怠慢。我顿感羞愧——同学一个个都坚持下来了，我也不能轻言放弃，加油!

“停!休息一会!”大约过了十来分钟，教官才停止训练，同学们像重获自由的鸟儿一样欢呼雀跃起——我们，成功了!

五天的军训生活，说短不短，说长不长，但这次经历却让我受益匪浅，终身难忘：成功若甘露，失败似苦药。不经历风雨，怎能见彩虹?成功之路布满了坎坷荆棘与惊涛骇浪，这恰恰是对我们的考验，你不去勇敢地跨过这道砍，胜利又怎么会朝你迈进?

记忆，像一部古老的电影，忽而幽暗，忽而明亮，忽而干涩。我难忘，难忘那五天的迷彩生活，难忘我的第一次军训……

为期一周的军训就要结束，今天，我们将进行会操表演。以此来检验我们训练的成果。表演结束后，我们还将到国际关系学院，走进军营，进一步体会共和国军人的伟大和神圣。

下午1：30，会操表演开始了，各班级按顺序排着整齐的队伍，迈着有力的步伐走进会场。大家信心满满，都坚信自己的班级能取得好成绩。第一个出场的是三(1)随着教官的口令，三(1)班的同学们整齐地进行了队伍表演。他们动作一致、声音响亮。随着表演的进行，一个又一个班级走上了会操的舞台，他们表演的都很棒。看着他们表演的这么好，我和同学们都有些紧张了，真怕比不过他们呀。但是我们是不会退缩的，虽然紧张但不代表我们没有必胜的信心，只要有信心，就有成功的希望。

终于到我们上台表演了，随着教官一声响亮的口令，“起立”同学们整齐地站了起来，随着教官的口号，我们走到操场中央。开始了我们人生第一次军训会操表演。

“立正、稍息”、“向左转”、“向右转”、“起步走”，……在教官一个一个口令的指引下，同学们把一周训练的成果一一展示了出来，那时的我们没有想到胜利与失败，只想着怎样把动作做好做到位，怎样和周围的同学保持一样的节奏和步伐，紧张和兴奋交替地伴随着我们。我们仿佛经历了很长时间，等表演结束走下舞台，许多同学还没缓过神呢!

随着三(6)班表演的结束，会操表演慢慢地拉下了帷幕，最终评选我们班获得了“团体第一名”，许多同学都高兴地跳了起来，大家都击掌相贺。

这是我人生的第一次军训，它带给我的不仅仅是“第一名”，更重要的是让我在思想和意志上得到了锤炼，学会了坚持，懂得了坚强。这是一种财富，伴随我成长!

伴着微凉的清风，我们的军训生活已经告一段落了。但我每当路过操场时，我便会下意识的看一个地方——那是我们军训的地方。

军训生活已经过去5天了，但我每当走过操场便会想起那教官给我们示范的动作;那同学们在烈日炎炎下汗流浃背的身姿。

记得有一次，我们正在操场上练习。一个班跑过来要和我们挑战，问我们敢不敢，我们自然接受了他们的挑战。不知哪个女生喊了一句：“女生都出来，走一个给他们看看。”我们迅速站好队，齐刷刷的给他们走了一遍，气势一点也不比他们差。只听见对方的队里出现了一写不服的声音，我们又给他们表演了左右转。男生也被他们激怒了，也给他们表演起来。对方当然不甘示弱，气势一点也不比我们差，在整齐度方面也有了一点提高。我们教官对我们大喊了一句：“都争气点，不要给我丢脸。”比赛还在如火如荼的进行中……

看着这一幕幕在我眼前飞快闪过，突然好想回到军训的日子，虽然我们要在太阳底下晒得满头大汗，但这不是正在磨练我的意志吗?

回想几天前，我们还在操场上练习，仔细的听着教官的话，生怕落下一句话。几天后，我们还在这里只是没有了那教官严厉的话语。

我的学习生涯就像一个沙滩，我们生活中发生的事就像沙滩上的贝壳。每个贝壳里都有声音，有的声音是甜美的，有的是阴郁的;有的是开朗的……在这些美丽的贝壳里，有很多难忘的贝壳，正如这几天的军训一样，永远在我的心中，永不忘记。

少年时期是无拘无束的吧，或许是时期的发展吧愁推给了我，我是一个极其反感军训的人，想起九月一日的来临，我愁上加愁，否定的是此次军训我得到了许多。

历时七天的军训眼见将要完毕，脱掉那厚实的军服，没多久大家的士兵职业生涯也会随着着一声一声嘹亮的标语临时拉掉序幕，托着疲倦的人体，痛苦竟有时候让我还在漆黑的夜晚很长时间不可以入眠。

你是否还记得那天晚上收到教师送上军装的激动，你是否还记得和军训教官第一次见面的兴奋，从那一刻起，我终于搞清楚我并并不是反感军训的人仅仅心里的畏惧感浓浓的，一直没有学会放下罢了。

第一次站军姿，我还快痛哭，殊不知我很引以为豪，由于我懂得了坚持不懈和忍受，在炎热炎日下，我务必身穿军服戴着军帽，昂首阔步立在序列中，尽管我很累，但我告诉自身我是一个兵，做为一个兵最基础的一条便是坚持不懈。

细苗不经历风雨身心的洗礼怎能长出枝繁叶茂，邹鹰不经历狂风暴雨怎能飞上千万里天穹，溪水不经历颠簸流离怎能交汇处于浩瀚大海，而年少的我们不经历艰难磨炼又怎能变成我国的有效之材。

在这儿，军训教会我什么叫坚强的意志，教会我什么叫团结的力量，在这儿，因为我尝到诸多味道，大家磨练了信念，品味来到难咽的苦味，大家煅造了心身，品味了不成功的痛苦或许这七天是那麼的无足轻重，殊不知我很感谢它，它要我娇嫩的内心越来越冲盈完善，要我摆脱爸爸妈妈用心手工编织的暖巢，英勇的站出去同风吹雨打挑战。

感谢军训，感谢此次信念的淋浴，生命的提升，我赞扬你军训!

有关这次出差有什么心得体会吗实用七

这次，我没有后悔

奶奶坐在门槛上挑土豆，佝偻的背影牵引着我的心。

桶里的土豆与泥土混在一起，分不清哪哪是土豆，我蹲在奶奶跟前，拢起袖子，也想要去拿一个土豆，奶奶见状急说：“手不要碰，脏。(方言)”

这一刻，时间之轮仿佛停止了运转，万物变得安静，唯独我的心在激烈地跳动，思绪万千……望着奶奶古铜色的脸庞，脸上的皱纹像是在诉说自己的人生阅历，那双温存的眼睛总是闪烁着慈祥的光线。

缕缕轻风，钻进屋里，卷起了奶奶千万根银丝，在空中无力地舞蹈，又冷冷地切过我的背脊。我的眼眸顺着奶奶的一举一动，目光停落在了她的手上。

从未仔细地看过奶奶的这双劳作了一辈子的手。整只手像干裂的土地，手背上有很多灰斑点，指甲与皮肉的缝隙之间有着一条含沙量极大的沟。

曾几何时，奶奶用她那宽大的手牵着我的小手，沿路玩耍玩耍，多少个寒冬的夜晚，静静爬起为我盖被，多少句暖心的嘱咐从她口中说出，可那时的我，没心没肺，还经常制造出很多麻烦，让奶奶费了不少心思，却又不曾为她分担过什么，如今回想起往事颇有遗憾。

我坚决坚决地抓起一把土豆，把双手弄得很脏，伴着应答“奶奶，我帮你!”，奶奶笑了。我挑了一个圆滚滚的泥球，洗去外面厚厚的泥土，露出了金灿灿的土豆，奶奶在我一旁洗着手，洗去了污浊的泥土，却洗不去满手的“印迹”。

我忘不了奶奶那日渐消瘦的脸庞，忘不了她那日渐白稀的头发，也忘不了她那双日渐粗糙且布满老茧的手。

曾经的孩童，充满无知，如今的年少，风华正茂。

每个人都在缝补着儿时的梦，也都在编织着成长的梦，由原先的千疮百孔到如今的精美绝伦。我们都在竭尽所能弥补着过去留下的种种遗憾。

花有重开日，人无再少年。成长是件好事，总不会懵懵懂懂，一问三不知，至少尝过后悔的味道，学会了表达爱，懂得了珍惜。

幸好，这一次，我没有后悔。

有关这次出差有什么心得体会吗实用八

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会如下：

1。关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。20xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露客户及公司听重要信息，等等。

4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

有关这次出差有什么心得体会吗实用九

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疽电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疽电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。