中国商务谈判实验心得体会精选 商务谈判模拟谈判心得体会(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于中国商务谈判实验心得体会精选一

中国机长观后感1

今天我在学校看了《中国机长》这部电影，内容非常精彩，看得我惊心动魄，有许多感触。

电影讲了从四川飞往拉萨的一架飞机，在飞行途中，飞机前面的挡风玻璃突然破裂，飞机剧烈颠簸，副机长被甩出去出半个身子，面临着机毁人亡的紧急情况。机长一边要拉住副机长，不让他被气流吹走，一边还要动手操作飞机，真是生死一线。

此时，乘客们因为害怕而惊慌失措，情绪失控导致哭喊不止。乘务长临危不乱地说：“我们是受过专业训练的，请相信我们”，在乘务长和空姐们的劝说下，乘客们渐渐安静了下来。

多亏了机长，经验丰富，沉着冷静，在零下几十度的雷电交加的云层中，在恶劣的强气流冲击下，机长的胳膊几乎冻僵，但他顽强地坚持着，忍耐着，驾驶飞机转了一圈又一圈，寻找冲出云层的机会。终于在厚厚的乌云中出现了一条缝隙，机长就顺着这条缝隙飞出了云层，与塔台取得了联系，并顺利迫降，挽救了整个飞机上人们的生命。

看了这部电影，我很感动，很佩服这位中国机长，从他身上我学习到这种临危不乱、处事果敢和无畏退缩的精神。

中国机长观后感2

今天我和妈妈利用下午学校放假的空闲时间去看了一部电影《中国机长》。

我应该都知道《中国机长》是一部空难影片，这部影片是根据川航3u8633航空事故改编。讲述了川航3u8633民航机组成员与119名乘客遭遇极端险情，在万米高中直面强风、低温、座舱试压的多重考验的故事。

川航3u8633航班的成功降落，确实是航空史上的一次值得铭记的事件，在8633航班从失联到安全降落的过程中，指挥部门迅速作出反应，安防人员、医务人员等严阵以待，乘务人员积极维护秩序。机长及副驾驶员在人类的体能边缘挑战自己，完成使命与担党的一系列的配合才能完成这一艰巨的任务。

在灾难面前，我们人类表现的那么脆弱，却又是那么的强大。每个人都肩负着家庭的责任，每一个岗位都肩负着国家的使命。所以请珍爱生命，敬畏岗位，敬畏规则。

中国机长观后感3

10月1日，我和爸爸妈妈一起去电影院观看了，《中国机长》的电影，现在我为大家讲讲它的故事。

“四川8633”。

在去年的一天，这个8633成了中国的骄傲，在今年为了祖**亲70岁生日献礼拍成了电影！“从四川飞往拉萨的飞机即将起飞，请各位成客马上上飞机。”飞机刚起飞没多久，飞机就发生了颠暗。飞机上的人还不知道是什么情况，因为风太大，而且还有一点超重，机长就把飞机调高了点。突然机舱里的挡风玻璃碎了，副架驶上的人直接从飞机上吸了出去，还好机长把他拉住了，真是有惊无险，第二机长及时赶到把他拉回来了。这时机场已经连系不上8633了。机场里一直有很多人说，：“四川8633听到请回答。”飞机上的人有的已经开始不耐烦了，在乘务员告诉大家，：“请相信我们的机长。”最终大家在乘务人员的安抚下渐渐的平复了心情，也有乘客说要相信他们，在机长的努力坚持下，安全的把飞机开回来了。

这个电影讲述的是在大灾面前永不放弃的精神，看完电影，影院里好多人泪流满面，震撼，激动，刺激，久久不能平复我们的心情，四川8633机长，机组人员我们永远都不会忘记，敬畏生命，感谢你们，8633为你骄傲。

中国机长观后感4

精彩的片子，以川航英雄机组的事迹改编，是一部展现中国航空风采的正能量影片。让我们以非常直观的视角看到了一个机组从报道，到飞行准备，以及遇险后的专业处置，成功的挽救了飞机上100多人的生命，在赞叹奇迹的背后，我们明白是机组成员平时不懈的专业训练和对乘客安全的重视。

我觉得该剧最值得称赞的是机长在遇险缺氧迷糊的时候，想的是自己的女儿，而不是空洞的口号，更重视个人情感带来的力量。另外，当飞机成功降落的时候，机长对乘客说的是道歉，“抱歉没能把您送到目的地，我们机组向您表示深深地道歉”，即使是挽救一飞机的英雄机长，这个时候给乘客的仍然是道歉，这是一种非常出色的职业精神。最后空管局的人上飞机检查也表现出了中国航空的严谨调查的精神，就算机长把乘客送到地面，空管局的人先上飞机进行独立调查，看是不是机组人员的失误，一看到挡风玻璃碎裂，空管局的调查员对机长说“你太牛了”，直接奠定了机长的英雄地位。

中国机长观后感5

假期里，我看了《中国机长》这部电影，这是一件真实的事件，是说一架川航的飞机，在重庆到西藏的飞行过程中，遇到强气流，驾驶舱前风挡玻璃破裂，在机组人员的带领下，飞机在成都成功迫降的故事。

我很佩服机长，他沉着冷静，在玻璃破裂副驾驶受伤的情况下，临危不乱，高空的温度非常低，还遇上了闪电和冰雹，驾驶员们只穿

了一件单衣，风呼呼的刮在脸上，刮破了衣服，那么恶劣的条件，驾驶们还能使飞机安全降落，实在令人敬佩。还有机组乘务人员也表现得非常好，在飞机严重颠簸的情况下，不明情况的乘客们开始慌乱，有的跑下座位，要冲向驾驶舱，有的大喊大叫，还有的相互祈祷、保佑，乘务人员各就各位，安抚乘客，指导大家佩戴氧气面罩，应对突然发生的状况，最终使乘客冷静下来，减少冲击带来的伤害。

看了这部影片后，我感觉机组人员都非常的勇敢，以后要学习他们的沉着冷静，临危不乱，并且他们都非常的专业，我们也要在自己的学习中更加努力，打好基础，迎接未来的挑战。

中国机长观后感6

今天，我们全家三口人一起去看《中国机长》这部电影。

《中国机长》这部电影是根据20xx年5月14日的真实事件改编的。

《中国机长》讲了中国机长刘长健、副驾驶员徐奕辰和双机长梁栋等机组成员。

开飞机的时候，飞机驾驶室右侧的玻璃突然爆裂，副驾驶员的半个身子飞出窗，要不是机长刘长健和双机长梁栋把他拉进来，不然他就被气流吹没影了。

后来，他们又进入了有雷雨的地方，雨打得飞机“咚咚”响，在我的眼里，那根本就不是雨，而是冰雹。云中闪出了一道道紫光，那就是闪电。我想：虽然刘长健当过空军飞行员，在这条路来回共开过100多次，但这下他们也在劫难逃了吧。出乎意料的是，他们竟然逃出有雷雨的地方，突出了重围，最终成功地回到了机场。

其中，最让我记忆犹新的是刘长健对徐奕辰说的一句话，那一句话是：“当你确定没有麻烦的时候，麻烦就会来找你。”这说的很对，我每说考试考多少分多少分的，结果考得惨不忍睹，全班倒数。

这部电影让我懂得了做什么事都要用功，比如说开飞机，如果不努力、不用功的话，刘长健就不会开飞机开到这么好了。

我真的非常非常感谢这部电影，因为它我懂了很多道理，真的十分感谢这部电影。

中国机长观后感7

电影《中国机长》从开拍的时候就一直备受关注，影片根据20xx年5月14日川航3u8633航班高空遇险并成功迫降的真实事件改编；被网友称为中国版的《萨利机长》。

看完点映后，影片果然没有让我失望；首先是剧情方面，将近两个多小时的剧情节奏很明快，没有拖沓的地方，导演情节上的把握也很有分寸，整个电影叙事结构完整。在特效方面，本片的表现也很不错，飞机在高空遇险的镜头相当逼真，让观众有身临其境的感觉；演员方面，主演张涵予把一位有经验，沉着冷静的机长形象刻画的淋漓尽致；特别是在飞机遇险后他的表现，让我们看到了一位机长应有的素质。袁泉塑造的乘务长美丽干练，其他几位演员也把机组成员塑造的很逼真。还有片中的众多金牌配角们，也让影片增色不少。

总之，《中国机长》是这个国庆档一部值得去影院观看的影片。

中国机长观后感8

周末，爸爸带我来到明州里，耀莱成龙影城观看一部最近火爆大片—中国机长。

《中国机长》真实改编自20xx年5月14日，四川航空3u8633英雄机长刘传健的真实经历。

副机长因风挡玻璃碎裂，上半身体被吸出窗外，仪表盘损坏，瞬间心跳加快。乘客们也纷纷陷入恐慌当中，空姐和机组人员，则负责帮助乘客稳定情绪。

在观看中……座舱施压、温度骤降、大风颠簸，导致空姐被抛起重重地摔倒昏迷，过道遍地洒落物品，缺氧等惊心动魄的场面，不禁让人心跳加速，屏住呼吸，咬紧牙关为他们捏了一把汗。而机组人员以冷静沉着的态度和专业的操作，确保了飞机上119名乘客最终平安落地。

看完电影不禁大呼精彩刺激，为机长伸出了大拇指点赞！虽然期间遇到强风、低温、恶劣天气等多重考验，但最终成功迫降，真是奇迹呀！

他表现了中国机长在灾难面前奋战到底，勇敢应对，永不放弃的精神！这不正是我们要学习的榜样！

中国机长观后感9

这个暑假我通过老师的推荐看了《中国机长》这部电影。

电影主要讲了一架从成都飞往拉萨的飞机，在飞行途中挡风玻璃碎了，机长靠着他多年的飞行经验，驾驶飞机最后在成都机场成功降落，把飞机上100多户家庭从死亡线上救了回来。

这架飞机的主机长，他在危险面前也会有恐惧，可他想到了自己的女儿和家庭，也为了一飞机人的生命，他在心里想着一定要救下这些人。机长忍受着强风和寒冷，驾驶着飞机穿过了乌云密布的暴风雨云层。在降落时，飞机的制动装置发生故障，无法停下，机长凭借着丰富的经验，在飞机即将冲出跑道的时候让飞机停了下来。

机组的乘务员一开始也很恐慌，但他们想起了在危急时的口号，“相信我们，我们受过专业的训练。”其中一位乘务员是最让我敬佩的，他在发生事故时被餐车撞倒，但是他用自己的力量爬了起来，在飞机客舱努力让人们安静，指挥着大家带好氧气罩，让乘客都坐自己的在座位上。一直到飞机降落前，他也一点没有松懈，一直指挥着大家要配合机长。

这部电影大家看过吗？这既是一部令人心惊肉跳的电影，又是一部令人难忘的电影。

中国机长观后感10

10月5日，我和爸爸妈妈一起去电影院观看了电影《中国机长》。

我感觉这部电影超级的棒，《中国机长》这部根据20xx年5月14日四川航空8633航班机组成功处置飞行事故的事件改编的影片，讲述的正是新时代中国英雄的故事。川航3u8633在重庆飞往拉萨途中，驾驶舱右座前风挡玻璃破裂脱落。千钧一发之际，机组人员合理的操作，使飞机紧急备降成都双流国际机场，机上人员除几位轻伤外均平安落地。驾驶飞机成功迫降的机长刘传健运用自己娴熟的飞行技术赢得一片赞誉，川航8633创造了万米高空的‘幸存奇迹’。

通过此次川航事件，我得到了一些启发，我要在以后的学习和生活中做到：1、我要好好学习才能像机长刘传建一样懂得更多的知识。2、我要保持健康的身体，在遇到困难的时候才能不容易受伤。3、我要乐于助人，在别人遇到危险的时候我能去帮助别人。4、我要提高写作业的速度，不能因为我的掉队而影响到其他的同学。5、我要做一个活泼开朗的新一代少先队员，团结同学，尊敬老师，成为一名优秀的像刘传建机长一样的英雄。

中国机长观后感11

今天我看了《中国机长》。让我印象最深刻的是，全体乘客有119人，机长加上空乘人员有9人，这些人因为机头窗户的破碎，导致该飞机从9800多米的高度下降到不到3000多米的高度。无论是乘客还是机长都带上了氧气面罩。而且前面已有一团打闪电的云层，从外面看的闪电都是紫色的，机场领导问：“能开过去吗？”工作人员说：“不能，如果开进去就等于进了搅拌机了。”机场领导又问：“能绕开飞吗？”工作人员说：“不能。”机场领导说：“只能看机长了！”

机长把飞机开进了云层里，里面到处都是紫色的闪电。听专家说，里面是暴雷区，那里到处电闪雷鸣。一个个闪电直劈向飞机上来，但机长都给避开了。全部的雷电都没有打中。可快出来的时候又遇见了罕见的大冰雹。机长勇斗严寒把飞机给开了出来。

我觉得当时很危险，机长不但要开好飞机，又要把副机长救回来。这是因为副机长半个身子被气流吹到了外面。所以我认为机长很勇敢，开飞机的水平很高。

我通过看中国机长认识到：要努力学习科学知识，还要遇险保持清醒，临危不惧，做一个中国机长式的人。

中国机长观后感12

《中国机长》是一个真实的惊心动魄的故事。它是关于信念的故事，是关于自我战胜和战胜外部险恶挑战的故事，是关于团队精神的故事，也是关于战略冒险的故事，同时也是关于战术能力、专业能力的＇故事。

对一架驾驶窗破裂，机舱缺氧，—42°低温下，迎面七、八百公里时速的风，仪表全部吹烂，人全身发抖，下面又是耸耸雪山，回来已经极困难了，但真正震撼我的画面是前面黑压压的、层层叠叠的乌云团，乌云深处是暗红色的雷暴闪电，围堵在3u8633飞机的四周，让人战栗和绝望！我从中看到的是华为30年的苦难史，想到的是一个超级大国对华为的全面围剿，我也把华为高管们和悬在万里高空、零下42度、被无遮挡的风击雨拍的机长、“乘务组”全体成员相比较，他们共同的一点是骨头很硬，意志坚韧，信念极端顽强：我们一定能挺过去，冲过去……

3u8633安全返航了，华为这架被美国极限打压、围追堵截的弹痕累累的飞机，经过上下一心的团结奋斗，已穿越乌云雷暴，已飞越崇山峻岭。但我们仍然象3u8633一样，还不知道前面有多少雷电，前途未卜，尚在未定之数。因此，“同志仍需努力”，努力更努力！

中国机长观后感13

今天看了一场今人胆战心惊、回味无穷的电影。电影讲述了20xx年5月14日的真实故事：一架编号为3u8633的四川航空公司的客机从重庆江北国际机场起飞的，准备飞往拉萨贡嘎国际机场，途中飞机突然遭遇强烈气流，直接导致机头驾驶舱的右1挡风玻璃没有支撑点破裂，并且破裂玻璃碎片直接飞进了右侧发动机，好在并无大碍，刚我们松了一口气时，飞机的副驾驶员差点从窗口飞出去，还好记了安全带并有机长拉住他，最后，在机长的牛批飞行技术下，副驾驶员重新回到飞机里。并经过积水云，历经千辛万苦，终于飞回了成都，准备备降，可是反推力突然失灵，随即飞行员猛踩刹车，轮胎直接被摩擦力摩损后报废，经过一番挣扎，利用反推力终于把飞机停了下来，到此电影结束。

中国机长观后感14

马上该过国庆节了，我也想有所行动，于是就和妈妈一起看了电影《中国机长》。

本以为这只是讲述机长和空姐的故事，没想到竟然是宣扬英雄主义的一部电影。

电影改编于真实发生的故事，重庆飞往拉萨的航班如往常一样正飞跃青藏高原。驾驶舱挡风玻璃突然脱落，驾驶舱瞬间失压，狂风灌进，气温骤降，人在这种状态下根本无法生存。危险的时刻到了，飞机的仪表盘都已被狂风掀翻，副驾驶员半个身子都被吸出窗外，还好他系上了安全带，否则早就被刮跑了。

在这万分危急时刻，生死存亡之间，机长保持了高度冷静，成功让飞机备降到了成都，机上一百多名乘客平安到达。

这位机长长相普通，也很平凡，他不是武功高强的侠客，也不是劫富济贫的好汉，但他用自己的坚守和执着，挽救了飞机上所有人员的生命，这就是英雄。

中国机长观后感15

国庆假期爸爸妈妈带我观看了正在热映的电影《中国机长》。这部电影是由20xx年5月14日的真实事件改编而成，还原了航空8633事件的全过程。

电影开始了，四川航空3u8633从重庆飞往拉萨的航班在飞行途中风挡意外爆裂，副驾驶半个身体瞬间被吸出机外，飞机开始剧烈颠簸，乘客们惊慌失措。乘务人员急忙让机内的乘客冷静下来，叫每位乘客赶快戴好氧气面罩，并让乘客们相信他们经过多次训练，是可以保证大家安全的。在这危机时刻，中国机长刘长健，他凭借丰富的经验，强大的意志力，过硬的专业技术，面对恶劣天气，成功备降成都。当飞机平安落地那一刻，机长、乘客都感慨地说：我们都还活着！让我的内心非常感动。整个剧情跌宕起伏，观影过程中，我的心就像过山车一样，忽上忽下的，紧张极了。

看完电影，我的心情久久不能平静，我想成为像中国机长一样的英雄，在危险时刻挺身而出，不畏惧，不退缩。当然，现在我的任务是学好本领、增长见识，将来才能报效祖国！我想我一定会努力的！

对于中国商务谈判实验心得体会精选二

伦敦奥运会，中国的选手们让西方国家大吃一惊，排行居世纪第二位，只与第一位差一枚金牌，中国人向世界证实了自己的本事，中国人不是缩头乌龟，就让世界见证中国这辉煌的时刻吧！

中国从争夺伦敦奥运首冠到叶诗文连续两次破奥运纪录，一次破历史记录，连争两枚金牌，迎来世界上的嫉妒，嫉妒是没有用的，传闻是没有用的，要靠事实说话。

叶诗文在伦敦奥运会女子400米混合泳的比赛中最终50米的惊人速度超过了同项目的男子冠军罗切特，世界游泳教练雷纳德在理解英国媒体采访时表示，叶诗文打破世界纪录的惊人表现，根本“不可能”，并说，她的表现像服用过药物的选手。

我觉得美国教练雷纳德竟然说出这么不负职责的话，他应当道歉，对于说叶诗文曾服过兴奋剂，英国奥委会主席表示：叶诗文已经经过了兴奋剂检查，叶诗文是“清白”的，她的本事是值得认可的。

比赛前整个奥运会将进行超过6000次的兴奋剂检测，有1000多人24小时轮换为奥运会服务。这么先进的兴奋剂检测设施和技术手段，说叶诗文服用药剂简直是天方夜谭，这么可笑的事都能说出，完全毁灭了美国人的整体素质和形象。

为此，我心里很不平静，要还叶诗文一个清白，中国的游泳技术之所以能得到这么大的突破，是刻苦训练的结果。中国要让世界明白，中国带着正义和平，参加世界顶级选手的会场，并一举夺冠，让世界大开眼界。

中国在自行车比赛，两次刷新世界纪录，可最终，应判犯规，最终获得银牌。虽然赛后，中国队提出申诉。但最终没有成功，无缘金牌，而为什么这次判的这么严，我想是因为有私心吧，人心叵测，尤其是嫉妒心，变为强者是好事，可在别人眼里就是可怕，稍微一点的失误，就会被对手抓得紧紧的。

不管怎样说，我们都是正义的一方，获得奖牌，我们问心无愧。

对于中国商务谈判实验心得体会精选三

谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。

地点：某某大酒店。

时间：20xx年5月

人物：甲方(阿拉迪尔卫视)

主谈：穆罕默德经理―― 陈

副谈：阿里律师――谭

乙方(中芝公司)

主谈：董经理――董 副谈1：阿布杜尔代理――黄 副谈2：黎律师―― 黎

旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。

题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。

场景一

某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。

董经理：阿布杜尔代理你好。(伸出右手)

阿布杜尔代理：你好。(伸出右手)

董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。

阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。

董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。

阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.

(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。)

董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。

阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。

董经理：那太感谢你了。

董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。

场景二

某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。

董经理：穆罕默德经理吗?你们好。

穆罕默德经理：是的!你们好。

(双方握手)

董经理：这边请。

穆罕默德经理：请。

大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。

董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。

黎律师、阿布杜尔代理：你们好。

穆罕默德经理：这是阿里律师。

(双方握手，落座)

黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。

董经理：这里的咖啡不错，味道很正。

穆罕默德经理：是啊。(兴致很高)

董经理：迪拜可是个非常富裕的地方。

穆罕默德经理：是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。

董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好!

阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元)，专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。

穆罕默德经理：阿布杜尔代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。

董经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。

【突然，穆罕默德经理的手机响起了，他马上接电话。接完电话后，似乎对谈话兴致不高。】

阿布杜尔代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德经理不如你先忙吧。

穆罕默德经理：“马列修”(不要介意)，我们明天再谈。

董经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。

(双方握手告别)

场景三

会议室内，董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。

穆罕默德经理：让你们久等了。

董经理：没事，客气了，客气了。

(双方握手)

穆罕默德经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。

董经理：好的。

阿里律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看，有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去)

(乙方的人看了看。)

董经理：我方报价4000万美元。

穆罕默德经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗?

阿布杜尔代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，这个价格不低了。

阿里律师：最低8000万美元。

阿布杜尔代理：你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上，大怒)

黎律师：阿布杜尔代理你息怒，(拍拍阿布杜尔代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。

阿里律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商，出购可不只这个价。

黎律师：这是我公司的调查，(把资料一一发下去)现在的迪拜活跃着十几万华商，占总人口的十分之一，这对当地电视来说，是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会，需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片，以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。

阿里律师：我们不如休息一下吧。

(大约十分钟后，双方都回到座位上。)

穆罕默德经理：我方最低报价只能是7000万美元了，我方可以给你方一个优惠待遇：在同等条件下优先给予收购权。

董经理：大家都是朋友，不怕和你说实话，我方最高报价5000万美元。

穆罕默德经理：不行，一定要7000万美元。

董经理：我公司可以安置一些原电台职工。

穆罕默德经理：这个价格跟我方的报价相差太多了。

阿布杜尔代理：中芝公司成立不过短短几年，就发展成今天这个规模，王总可不简单，跟中芝公司长期合作，这个利益可大了。

【穆罕默德经理与阿里律师低头商量了一下。】

阿里律师：我方最低只能是6000万美元，另外，交接日期是20xx年2月3日，贵公司要与我方长期合作。

黎律师：没问题，但我方要将交接日期改为20xx年8月8日。

阿里律师：不行太迟了。

董经理：你们也知道我们公司成立没多久的，资金周转不过来，要迟点才行，大家互相帮忙，通融一下。

穆罕默德经理：好吧。

黎律师：那几位到那边休息一下，等一下进行签约。

穆罕默德经理：签约完后，我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。

董经理：好的，我还想向你请教一下，关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世纪人类住区遗址及文物的问题呢。

穆罕默德经理：好说，好说，我对这个问题还真有点研究呢，哈哈。

双方签约后，再次握手祝贺谈判成功，拍照留念。

对于中国商务谈判实验心得体会精选四

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对于中国商务谈判实验心得体会精选五

同学们，你喜欢自己吗?你对自己满意吗?你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。

我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，

但没有人可以取代我。

美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。

但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。

肯尼的生命是美丽的、动人的。

有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。

美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。

化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。

人的一生也需要蜕变才能成长。

每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。

健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。

俗话说人无完人。

正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。

如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于什么样的位置，寻找以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。

不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点:学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。

既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。

中国台湾作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好。

有一次，数学考试她只考了20分，学校发给她一张“通知单”，要她拿回去给父母盖章。

捱到深夜，她鼓足勇气拿着通知书交给母亲。

母亲整个脸色都阴暗下去，将他好好责骂了一顿。

她绝望的给母亲写了一封长信，服毒*，幸亏抢救及时，才没有造成终身的遗憾。

从死神手中逃回来的她，分析了自己的长处与短处，下决心取长补短，专心写作。

父母默认了她的追求，她开始发挥自己写作方面的长处，真正追求自己的事业，最终取得了令人羡慕的成就。

所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生!”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功!”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽!”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的!

对于中国商务谈判实验心得体会精选六

孙家栋，87岁，中科院院士、探月工程总设计师。

孙家栋的一生与中国航天的多个第一密切相连。

孙家栋是中国第一枚导弹、第一颗人造地球卫星、第一颗遥感探测卫星、第一颗返回式卫星的技术负责人、总设计师，是中国通信卫星、气象卫星、资源探测卫星、北斗导航卫星等第二代应用卫星的工程总师，是中国探月工程总设计师，中国科学院院士，中国“两弹一星”功勋科学家。他领导下所发射的卫星奇迹般地占整个中国航天飞行器的三分之一。20xx年，获得中国国家最高科技奖。

孙家栋亲历、见证、参加、领导了中国航天从起步到目前为止的全部过程。

颁奖词：少年勤学，青年担纲，你是国家的栋梁；导弹、卫星，嫦娥、北斗，满天星斗璀璨，写下你的传奇；年过古稀未伏枥，犹向苍穹寄深情。

王锋，男，38岁，河南省南阳市方城县广阳镇古城村人。

20xx年5月18日凌晨，南阳市卧龙区西华村一栋民宅突发大火，浓烟迅速吞没了整栋楼房。租住在一楼的王锋发现火情后，义无反顾地三次冲入火场救人，20多位邻居无一伤亡。第三次从火场出来时，王锋已快被烧成了“炭人”，浑身都是黑的，神智已不清醒。从住处到临近的张衡路口，大约五六十米的距离，一路上都留下了他血染的脚印。

王锋的事迹报道后，全国各地爱心人士纷纷慷慨解囊捐款相助，至5月底捐款达250余万元。10月1日下午，王锋因多脏器衰竭离开了人世。

颁奖词：面对一千度的烈焰，没有犹豫，没有退缩，用生命助人火海逃生。小巷中带血的脚印，刻下你的无私和无畏，高贵的灵魂浴火涅槃，在人们的心中永生[蜡烛]

3、扎根乡村36年的最美教师支月英

支月英，女，江西省宜春市奉新县澡下镇白洋教学点教师。

1980年，江西省奉新县边远山村教师奇缺，时年只有十九岁的南昌市进贤县姑娘支月英不顾家人反对，远离家乡，只身来到离家两百多公里，离乡镇45公里，海拔近千米且道路不通的泥洋小学，成了一名深山女教师。36年来支月英坚守在偏远的山村讲台，从“支姐姐”到“支妈妈”，教育了大山深处的两代人。

颁奖词：你跋涉了许多路，总是围绕大山。吃了很多苦，但给孩子们的都是甜。坚守才有希望，这是你的信念。三十六年，绚烂了两代人的童年，花白了你的麻花辫。

秦玥飞，耶鲁大学毕业，现任湖南省衡山县福田铺乡白云村大学生村官、黑土麦田公益（serve for china）联合发起人。大学毕业时，秦玥飞选择回到祖国农村服务，至今已是第六个年头。

20xx年，秦玥飞到衡山县贺家乡任大学生村官，为当地改善水利灌溉系统，硬化道路、安装路灯，修建现代化敬老院，为乡村师生配备平板电脑开展信息化教学？？20xx年被评为央视“最美村官”，立个人一等功一次。

20xx年服务期满，秦玥飞认为“输血”并非最可持续的乡村发展模式，放弃提拔机会，转至白云村续任大学生村官，用“造血”建设乡村。他带领村民创办农民专业合作社发展山茶油产业，通过创业创新为当地创造可持续发展动力。

为吸引更多优秀人才服务乡村，秦玥飞与耶鲁中国同学发起了“黑土麦田公益”项目，招募支持优秀毕业生到国家级贫困县从事精准扶贫和创业创新。今年，近30名来自清华、北大、复旦、人大、中国社科院等院校的“乡村创客”在15所村庄开展产业扶贫与创业创新，得到当地政府与村民好评。

颁奖词：你在殿堂和田垄之间选择后者，脚踏泥泞，俯首躬行。在荆棘和贫困中拓荒，洒下的汗水，是青春，埋下的种子叫理想。守在熟悉耕耘的大地，静待收获的时节。

张超，男，30岁，海军某舰载航空兵部队正营职中队长，一级飞行员。

20xx年4月27日，张超在驾驶舰载战斗机进行陆基模拟着舰接地时，突发电传故障，危机关头，他果断处置，尽最大努力保住战机，推杆无效、被迫跳伞，坠地受重伤，经抢救无效壮烈牺牲。

此前，张超是“海空卫士”王伟生前所在部队优秀的三代机飞行员，全团6名“尖刀”队员中最年轻的一员，曾数十次带弹紧急起飞驱离外军飞机。

颁奖词：那四点四秒，祖国失去了优秀的儿子，你循着英雄的传奇而来，向着大海的方向去降落。你对准航母的跑道，再次起飞，你是战友的航标。

李万君，中车长客股份公司高级技师。

20xx年被中组部授予“全国优秀共产党员”荣誉称号。

为了在外国对我国高铁技术封锁面前实现“技术突围”，李万君凭着一股不服输的钻劲儿、韧劲儿，一次又一次地试验，取得了一批重要的核心试制数据，积极参与填补国内空白的几十种高速车、铁路客车、城铁车转向架焊接规范及操作方法，先后进行技术攻关100余项。

如今，中车长春轨道客车股份有限公司的转向架年产量超过9000个，比庞巴迪、西门子和阿尔斯通等世界三大轨道车辆制造巨头的总和还多。

颁奖词：你是兄弟，是老师，是院士，是这个时代的中流砥柱。表里如一，坚固耐压，鬼斧神工，在平凡中非凡，在尽头处超越。这是你的人生，也是你的杰作。

梁益建，医学博士，四川省成都市三医院骨科主任。

梁益建多年前学成回国，参与“驼背”手术3000多例，亲自主刀挽救上千个极重度脊柱畸形患者的生命，成为国内首屈一指的极重度脊柱畸形矫正专家。

近可能的为患者着想，是梁益建的工作守则。到医院求治的病人，很多经济条件都不好。为了让患者尽快得到治疗，他处处为病人节省费用外，还常常为经济困难的患者捐钱，四处化缘。碰到有钱的朋友，他会直接开口寻求帮助，甚至尝试过在茶馆募捐。

20xx年，梁医生在凉山州木里县遇到一个年轻患者刘正富，当时即给他许诺，“你等着，我帮你找到钱就回来接你。” 1年后，梁益建驱车7小时，去木里县接刘正富，并为他实施了手术。

为了给这些贫困患者赢得更稳定的求助渠道，梁益建博士团队从20xx年开始与公益基金合作。据不完全统计，目前获得帮助的患者接近200位，金额近500万元。

颁奖词：自诩小医生，却站上医学的巅峰，四处奔走募集善良，打开那些被折叠的人生。你用两根支架，矫正患者的脊梁，一根是妙手，一根是仁心。

20xx年，临汾第三人民医院院长郭小平看到艾滋病区的几个孩子到了上学年龄却没法上学，便和同事一起办起了“爱心小课堂”，在社会各界的帮助和支持下，20xx年9月1日，临汾红丝带学校正式挂牌成立，20xx年学校被列入正式国民教育序列。

临汾红丝带学校是国内唯一一所艾滋病患儿学校，郭小平目前担任临汾市红丝带学校校长，艾滋病感染儿童在这里接受治疗的同时也能安心接受与正常孩子一样的教育。

多年来，郭小平创建红丝带学校一事，在社会上也受到不少争议，郭小平一直在艰难中努力坚持。他最大的愿望就是，随着社会进步，艾滋病患儿终究会到正常的学校去上学。20xx年，主席夫人向红丝带学校写信，并在采访中说：“我希望这些受艾滋病影响的孩子们，都能有一个美好的未来。”。

颁奖词：瘦弱的孩子需要关爱，这间病房改成的教室是温暖的避难所。你用十二年艰辛，呵护孩子，也融化人心。郭校长，你是风雨中张开羽翼的强者！

阿布列林，男，维吾尔族，新疆哈密地区中级人民法院退休干部。

1968年，阿布列林曾经在途径河南时访问兰考焦裕禄故居。这次兰考之行影响了他一生。

工作46年来，阿布列林不管是当农民、当工人、当检察官，不管在什么岗位，都踏踏实实、勤勤恳恳工作，像一颗螺丝钉，拧到哪儿都不会松扣，他坚持依法公正廉洁办案，维护民族团结，努力做焦裕禄式的好党员、好干部，曾被评为全国民族团结进步模范个人，被最高人民法院授予一等功。

颁奖词：在细碎的时光中守望使命，以奋斗的精神拥抱生活。执法无私，立身有责，恪尽职守，勤勉为公。在这片土地上，红柳凝聚水土，你滋润心灵。

潘建伟，46岁，物理学家，中科院院士。

20xx年8月16日，由我国科学家自主研制的世界首颗量子科学实验卫星“墨子号”在酒泉卫星发射中心成功发射，它将在世界上首次实现卫星和地面之间的量子通信。这将是跨度最大、史上最安全的通信网络。这个项目的首席科学家正是潘建伟。

潘建伟长期从事量子光学、量子信息和量子力学基础问题检验等方面的研究，对量子通信等研究有创新性贡献，是该领域的国际著名学者，潘建伟有关实现量子隐形传态的研究成果入选美国《科学》杂志“年度十大科技进展”，并同伦琴发现x射线、爱因斯坦建立相对论等影响世界的重大研究成果一起被《自然》杂志选为“百年物理学21篇经典论文”。其研究成果曾6次入选两院院士评选的“中国年度十大科技进展新闻”、5次入选欧洲物理学会评选的“年度物理学重大进展”、4次入选美国物理学会评选的“年度物理学重大事件”。颁奖词：嗅每一片落叶的味道，对世界保持着孩童般的好奇，只是和科学纠缠，保持与名利的距离。站在世界的最前排，和宇宙对话，以先贤的名义，做前无古人的事业。