抓住三月的尾巴心得体会精选 抓住月底的尾巴的句子(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题抓住三月的尾巴心得体会精选一

组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件，做好科内培训工作，制定具体的创优措施，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，将优质护理服务作为提高护理质量，和谐护患关系的锲机，充分调动护士工作的积极性。 努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。

以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。

骨一科床位48张，护士15人，根据每位护士的工作能力，病人的数量，护理工作量，实行合理安排，弹性排班。

重点环节工作落实到位严格执行各项护理制度及护理操作流程，做好护理安全工作，对患者进行护理风险评估，全面评估患者病情，落实患者安全目标，减少不良事件发生。对患者进行分级护理，患者的护理级别与病情相符，加强对病区环境的管理，为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。

(1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。

(2)加强护理安全监控管理，每月组织组织护理人员召开安全分析会及护理差错、护理不良事件的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并要求及时改正。

对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。

每位护士分管8-12个病人，每名患者均有相应固定的责任护士对其负责，为患者提供整体护理服务, 密切观察患者病情, 随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。

依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。

每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。

由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。

分配依据：病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。

主题抓住三月的尾巴心得体会精选二

合上《呼兰河传》,脑中萦绕的是萧红作为一位女性,在创作中对于时间和空间的审视,从某种意义上说,“呼兰河”就是萧红途经的所有地方，有萧红生活过的全部岁月。

“呼兰河”就是萧红灵魂的肉身：她的起源与归宿。作品通过对自己故乡的回忆，以朴素率直、凄婉细腻的笔调，真实而感人地再现了她童年时代东北农村黑暗、落后、愚昧的社会生活，揭示了旧的传统意识对人民的束缚和戕害，表达了她对家乡人民苦难境遇的深切同情。同时，对旧风俗、旧习惯进行了无情的鞭挞。

对萧红来说，“呼兰河”显然是一种意味深长的空间形式，它同时是一条绵延的具有贯穿性的线(河)和一个固定的点(城);事实上，它象征性地暗示了萧红生命的两重性：对流浪与安居有着同样强烈的渴望，这样，萧红的“呼兰河”以两种不同的方式得以凸现。一方面，“呼兰河”在某种空间———东北小城，和时间 ———萧红十六岁以前的岁月上静止着，作为一种有效的参照物和目击者，见证着萧红的“在”与“不在”;另一方面，它又流动不息，穿越众多认识纷纭和离合聚散，与萧红一起经历一次又一次出走，体验生命的创痛和无奈。始终在她心里，大门外的流浪者，在没有回忆的空虚的景色中，我们每一个人带着一瓮家乡的土，很久以来收拢来的能摸得着的土。

值得一提的是，“呼兰河”在萧红那里极具私人性和独特性，它更多地属于萧红的个人体验：她的想象、记忆、梦幻和文字———属于萧红的心灵空间和私人地图。在香港，“呼兰河”以话语的形式公开而完整地浮现，这使萧红在世的最后一个空间香港和最初的空间呼兰河有某种程度的混淆。换句话说，文字、记忆和幻想吞噬了萧红的现实生活，香港作为一个现实空间，开始出现了无法弥补的裂痕和缝隙。这种空间的相互重叠和彼此渗透缘于一种相似的寂寞。

萧红有一个寂寞的童年，“呼兰河”小城的生活是寂寞的。萧红的童年生活就是在这样的寂寞环境中过去的，寂寞从此像烙印一样深深留在她心灵上，即使许多年过去了，即使她从最北端走到了最南端。她仍然是寂寞的：在香港，“生活是寂寞的，心境是寂寞的，在医院里她自然更加寂寞了。”这种寂寞对她是可怕的，也是最大的威胁，皖南事变以后的香港文坛，其实是热闹、空前活跃的，而萧红感到寂寞是难以索解的。这是个“广阔的进行着生死搏斗的天地”，一个“悲壮的、斗争的大时代”，一个小女孩的寂寞心境，被遗忘、被忽略、被批评，甚至被误解。

萧红唯一可以把握的，可以和她呼应的，只有自己的童年记忆了，以寂寞的心境，回忆她那寂寞的幼年———这可以解释萧红在《呼兰河传》里，几乎竭尽全力地抓住了一个又一个童年细节，像要抓住些什么，把自己从虚无中解救出来。

作为一名女性，她是孤独和寂寞的。青年时逃婚离家，与萧军相恋、结婚、离异，孩子夭折，受病痛的折磨与病中无人照顾，直至孤寂的死去，年仅31岁。她的人生一直处在极端苦难与坎坷之中，然而她却以柔弱多病的身躯面对整个世俗，在民族的灾难中，经历了反叛、觉醒和抗争的经历和一次次与命运的搏击。人生的遭遇、心灵的创伤和文学天赋，成就了萧红的文学创作。她以女性视角对生命进行了独特的观察和叙述，使凄迷哀婉的氛围贯穿作品。她把“人类的愚昧”和“改造国民的灵魂”作为自己的艺术追求，在“对传统意识和文化心态的无情解剖中，向着民主精神与个性意识发出深情的呼唤”。这种感受和体验在萧红的另一部代表作《生死场》也得到了充分的体现。

相同的寂寞，使萧红的过去和此刻，远方和此地相互渗透，这种渗透中包含了吸引与排斥、拥抱与抵制、清晰与模糊、凸现与隐匿等诸种可能性。在《呼兰河传》里，萧红充分显示了一个出走的灵魂，对肉身的暧昧情绪：她所渴望的，也是她深深恐惧的;她想靠近的，也是她曾经拒斥的;她已放弃的，其实一直深深纠缠;她勇往直前，却只为了落叶归根。

她离开时，没想到要回来。她回来时，却是永远离开。

“呼兰河”成了萧红拥有无法统一、永远矛盾着的女性空间的象征。她或者留在这个固定空间里，享受稳定、可靠、安全、温暖，同时忍受沉闷、单调、压抑、封闭，甚至窒息;或者像水一样四处漂流，自由自在、无拘无束、随心所欲地流浪，同时也要面对孤独、受伤、各种陷阱、无法识别的危险以及风风雨雨。这种尖锐冲突着的空间意识是一种截然对立、不能调和的空间，但萧红只是一而再再而三地犹豫反复，她的生命力也被慢慢地侵蚀，损耗殆尽。既“极端渴望能自持自立”，又 “极端需要依靠他人，特别是男人”的萧红，终其一生都没有解决内心的矛盾。

《呼兰河传》，茅盾先生在序言中称“它是一篇叙事诗，一幅多彩的风景画，一串凄婉的歌谣。”这部作品的完成，标志着萧红文学创作已进入成熟时期。

主题抓住三月的尾巴心得体会精选三

时至今日此时，我的心绪还在萦绕在月考的成绩之上，心底里就像压了一块沉沉的大石头，放不下。

这次月考，给我的感觉远不能用震惊来形容。星期四成绩就已经大部浮出了水面，我看着那些数字，眼前一片黑，天地就像塌陷了一样。

每次考后，孩子们都会惴惴，因为每个人考的都令人满意的时候不太多，而每次月考，都是我电闪雷劈、神色俱厉之时，暴风雨就要压境了。

我的心中何尝没有波涛汹涌呢我的心里，我的肩上的担子有多么沉重，又有谁能够明白平时在校园，为了学生们转；在家里，甚至在梦里，也都是围绕着每一个学生的状态萦绕，我的脸上常常不苟言笑，可谁明白每一刻我都在殚精竭虑而这次的结果，无异于海啸，就几乎摧毁了我构建的梦想。

人就应讲诚信的，答应了别人就就应做到。初中部我的这个班从开创之初直到此刻，多少人关注想到各位领导，李校长孙校长的期望，安主任的事无巨细，规范与引导，郑主任的身体力行，安慰与鼓励就让我为孩子感到幸福，为自己感到幸运。人活在这个世界上，其实也不为名利，就为了干得痛快，活得舒心。在这个人性化的群众里，我很累，但我真的很快乐，我不为任何世俗的目的工作，我为工作的过程而快乐。

刚进初三时，我就紧张，初三上学期，我和各位课任老师把课程圆满结束，算是完成了任务。初三下学期，面临中考，我精神愈发紧张。假期里就在想我这个学期就应怎样过，每个学生什么状况，教学的重点环节就应怎样把握。我也宽慰自己，只要尽力，必须会有好结果的。

我理解领导们的期望，但我实在是没有想到领导们对我们抱有这么大的期望。这在我，在我们所有老师，简直就是破釜沉舟，背水一战，说严重点，这简直就是舍生取义、杀身成仁的时刻。几次办公会，几次初三组老师开会，领导们对初三购置实验器材的态度，让我感动，让我沸腾。我在班会课上多次强调，我们初三班就像危难之中的中华民族，就像困难面前的附中人，就像我们初三在每一次校园活动之中的表现一样，关键时刻，万众一心，排除万难，去争取胜利！

是成功路上的曲折还是我过于盲目乐观这一次月考给我，给课任老师，给所有的学生以重重的一击。我想过不是太好，但没有想到会到如此地步。我不想再跟人家差的校园比，我不想沾沾自喜，我只想以这一次的教训，换来以后更加脚踏实地的努力。

错误既然铸成，后悔无济于事，倒不如认真反思，把错误当成一块垫脚石。

先分析一下学生目前学习的状态吧！

首先，学生还没有回到学习的轨道上来。谁都明白初三很累，谁都料到初三这个学期会紧张如战场，所以，在寒假里，大多数的人都像快要溺死的人，紧紧抓住消闲的最后一根稻草。等半是期盼，半是不情愿，但仍不得不来到校园，一下子融入紧张的学习生活中，是很难适应那紧张的生活节奏的。白天难以集中精神，晚上对作业疲于应对，加上早上早起，睡眠不足。导致一天又一天的恶性循环，致使学生学习状态不稳，学习效率不高，考试成绩不佳在所难免。

其次，没有找到良好的学习方法。跟各位老课任老师谈起来，最难教的其实不是平时，也不是初三上学期的紧张，而是初三下学期的综合复习。平时的学习，再紧张也是按部就班，知识范围有限，学习起来也不会感觉像是漫天撒网。很多学生在考完之后如梦初醒，评价自己这段时间的学习简直就像梦游。

第三，是无的放矢，找不到重心所在。这次月考，因为初三上学期课程已经全部进行完毕，这学期转入全面复习阶段，但原先各个学期都有明确的进度，唯有初三很笼统，只有“单元复习”几个字。加上各位老师的复习策略不一，有的是从初一开始复习，有的是从初三开始倒着复习，而这次月考，基本是跟我们的复习计划背道而驰，比如语文英语我们是从初一开始复习，考试范围却是初三。历史新课还没有结束，考试资料却是初一。也就是说复习的资料和考试资料正好脱节。所以我平心静气想一下，也权当安慰自己，幸亏是这样，而不是我们复习完毕却考成这种状况。反过来一想，还是不能原谅自己：还是教的、学的不扎实。

第四，学生应对中考的心态状况不一。跟上面的相比，其实这才是最严重的问题。我们都明白，应对大赛，最关键的是心态，号称二分技术八分心态。而在战争之中，决定胜负的往往不在队伍庞大，而在于军心，四面楚歌就是明显的例证。

在这区区几十人中，有好几种心态。心态最稳定的是学习排行前十的学生，这些学生目标明确，心无旁骛，明白关键时刻就应迎难而上，学习稳扎稳打。

患得患失的是十几名左右的同学，想考一中，差点实力；想要放弃，又不甘心。所以在别人埋头苦干的时候，这些人却是前瞻后顾，左顾右盼，心思不能集中。

最差的，最苦的是最后一批人。其实应对中考，没有谁会举重若轻，但当自己实力差别太大，想使劲却又无计可施，想上进却发现脑中几乎是一片空白的时候，无奈之下便选取了放弃。

应对这些，我已预料到，也做过许多有的放矢的谈心，但没有事实做依据，很多人还是没把我的劝说放在心上，甚至认为我小题大做。事实胜于雄辩，月考之后，吹尽黄沙始到金，还是放平心态，同仇敌忾，从头再来吧。

星期四下午，我实在按捺不住焦急，于是我快刀斩乱麻，声色俱厉地给学生开了一次班会课。

我一个一个的跟学生们分析，让学生自己分析自己最近的学习状况，然后一针见血指出他（她）目前存在的问题。不包容，不徇私，不夸大，不隐恶，对症下药，实事求是。然后一向到晚上八点，全部处理完毕，让学生们晚上都好好的反思、总结，以便第二天能够以崭新的面貌投入到学习中去。

第二天星期五，我又给孩子们找出症结所在，扫除前进路上的绊脚石，然后群众明确：

1，端正态度。人的天资有大小，但一个人的努力与毅力就应无分别。能考100分就不能考99，能考59，就不考58，能够允许成绩有差异，但是这成绩务必是你尽了全部的努力。然后我给学生们学习只是我们人生的一个方面，然而做事情的态度却能决定你成事与否。

2，头脑清醒。我说世界上有一种人叫穷忙族。整天忙得不得了，但生活却没有实效，这种人生很悲哀。想想我们自己是否也陷入了穷忙的境地知识明明学过了，为什么两遍三遍十遍八遍就是记不住所以在做事的时候，就得有心。学过的东西就得动用一切手段，耳听，手记，圈点，互说，互问，温故知新记住，记住之后就不能忘。

3，通读教材。初三时期是综合初中所有知识的时期，这时候的学习，“临时抱佛脚”基本无效。原先小月考，知识有限，临时发力，偶尔也能取得好成绩。然而到初三，如果还是以点带面，就好比是捡了芝麻漏了方瓜。再看看成绩好的同学，人家的力气都是用在平时，把教材吃透，把知识织成网络，才会驾轻就熟、从容自如。

4，稳扎稳打。最近作业确实够多，以至于学生们早早到校不干别的，互通作业，甚至照抄。此刻反思一下，照抄的作业有无功效还不是欺骗了老师更贻误了自己！子曰：知之为知之，不知为不知，是知也。背得挺熟，为什么不反思一下自己的行为呢

至于我自己，于危如累卵的局面之下也郑重反思。

首先：调整心态。正确应对这一次失败。我也想清楚了，这一次的月考，失败比成功好。成功往往使人麻痹，失败才会使人看到距离。月考的结果，接下来的谈心，第二天就让孩子们有了崭新的改变。我相信以后孩子们学习会更清醒，做作业会更尽责，心态会更平稳。

其次：以大局为重。作为班主任，我也务必不断学习，不断调整。刚开始我还是按照原先的管理方法来管理，还没有合理调整管理策略。以后的日子里，更就应多关注复习方法为重。至于自己，所有的书稿，约稿全部推掉，心无旁骛，放手一搏。

第三：搞好协调。初三学生，全盘好才会真的好，不能有一门弱科。所以做班主任，发现问题，及时沟通。有时候也不妨舍小家顾大家，为了全局，统筹把握。

第四：与学生同甘共苦。这上下的日子里，全程跟踪，做学生的主心骨、贴心人、排头兵，坦诚以待，有问题及时解决。

总之，用八个字概括自己的心迹吧：尽心尽力，无怨无悔！

主题抓住三月的尾巴心得体会精选四

月考作为学期中的阶段性检测，可以客观地测评出学生每月的学习效果，又为今后的学习提供了依据。考试结束了，考生该做什么呢?你是更关注成绩呢，还是更关注对试卷的分析呢?

那么，如何有效地对考试进行反思和总结呢?

首先，以试卷为重要信息源，对考试本身进行总结反思。分析所考知识点的得失，发现知识缺陷;分析所考各种题型的得失，弄清典型错误;对失分情况进行分类，找到不正确的考试方法。如在失分的题目当中，到底是大题失分多，还是小题失分多;是概念性的问题多，还是应用性的问题多;哪些属于计算失误，哪些属于看错了题目的条件;考试时是否做到了先易后难，自己的书写是否规范;是智力因素影响的多，还是非智力因素影响的多等等。

其次，对考试中的失误或错误进行归因分析，反思自己平时的学习态度和学习品质。这是很多同学在考试后往往敷衍对待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。两点可以肯定：一、“态度决定一切”，如果你在考试中，记忆性知识的题目失分过多，特别是记忆性偏重的学科考得不理想(如政治、历史、地理等)，这起码是你时间投入不足。如果许多简单的知识应用、稍复杂的运算出错较多，即是反映你平时训练不够，知识迁移能力不强，这些都是学习态度有问题;二、“

其次，对考试中的失误或错误进行归因分析，反思自己平时的学习态度和学习品质。这是很多同学在考试后往往敷衍对待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。两点可以肯定：一、“态度决定一切”，如果你在考试中，记忆性知识的题目失分过多，特别是记忆性偏重的学科考得不理想(如政治、历史、地理等)，这起码是你时间投入不足。如细节决定成败”，如果考试中你总是审题时看错题目的条件、或在有正确思路的情况下浅尝辄止而不能最终解决问题、书写丢三拉四等，显然是你平时就缺乏专注、顽强的意志力、踏实严谨等优秀的学习品质。

“补齐知识漏洞是深入学习的基础”，京翰教研专家指出，孩子在学习中没有形成系统的知识体系，不能全面总结以往考试的失分原因，导致学科弱项，知识漏洞一直未解决。随着孩子知识总量的累积，学科弱点就逐渐暴露出来了，再加上履次“考砸”的阴影，形成了恶性循环，让学生在考场上顾虑重重，考试成绩也自然会大打折扣!

同时在查漏补缺时还要注意不同水平的学生要各有侧重和突破。成绩稍差的学生只有夯实基础，灵活运用，才能提高一个分数档。对于处于中档位置的学生来说，在弥补漏洞之余，也要趁机巩固基础，将基本知识点掌握到滚瓜烂熟的程度，保证自己基础题和中档题的得分率。对于较为优秀的学生而言，因学校的教学计划是侧重于平均水平的，在此基础上，优秀学生需要有自己独有的努力方向和独到的复习计划。

同学们，或许你因为骄傲而懈怠了自己，那么，请你立即养成严谨踏实的良好习惯，做好每一个细节，相信你不久就会重现英姿;或许，你因为疏懒而放纵了自己，那么，请你立即严格自律，抓住契机，分秒必争，相信你也能成为一飞冲天的雄鹰;或许，你因为自卑看轻了自己，那么，请记住，每一朵花都有开放的权利!就从最基础的抓起，增强自信，提高效率，相信你也同样会吐露扑鼻的芬芳!

主题抓住三月的尾巴心得体会精选五

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想 学 做 tkink study do。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，只有他们被你洗脑了，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有.

主题抓住三月的尾巴心得体会精选六

1、不忘初心，继续前行，二月再见，三月你好!

2、有时候阳光很好，有时候阳光很暗，这就是生活。三月，你好!

3、再见二月，你好三月。从此刻起，莫负时光。

4、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。二月再见，三月你好。

5、该来的，总会来，该走的，不挽留。二月再见，三月你好!

6、还在忙，但是对三月很期待。虽然累，可是很快乐!

7、三月，做最好的自己!昨天，删去。今天，留着。明天，争取。

8、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。三月你好!

9、你好三月!愿所有美好，不负归期，阳春三月，春暖花开，从容淡定。

10、二月再见，感谢陪伴三月你好，感谢相遇我们继续努力在路上。

11、我可以逗比到让你捧腹大笑，也可以高冷到让你心惊肉跳。三月你好!

12、喜欢依赖你，星星依赖夜空般不离弃。三月你好!

13、愿一切都如约而至。

14、二月，我们一起前行，成就人生，演绎一首永不后悔的欢歌。

15、总有那么一句话，让你心痛到不能自拔。三月，你好!

16、逝者如斯夫，半点不由人，也只好道一声：二月再见，三月你好!

17、三月，愿温柔相待，阳光相伴。好好学习，不忘初心。

18、阳春三月以春风做伴，万物齐吟;熙熙攘攘，皆为春开。三月你好!

19、再见二月你好三月，愿你好事接二连三。

20、每一个发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。二月，再见;三月，你好!

21、好好加油，让你生活的每一天都变得更加充实精彩吧。

22、我想努力变好，好到让你拒绝不了。二月再见，三月你好!

23、二月再见，三月你好，愿所有的幸运，都能不期而遇。

24、二月再见，三月你好，不负时光，为自己加油!

25、三月请善待我，三月对我好点，三月你好!

26、三月，让自己从零开始，做自己想做的事情。二月再见，三月你好!

27、二月再见，三月你好，愿流逝的岁月善待你，愿一切美好如期而至。

28、三月你好，希望我们都能好好的。

29、三月高阔的天空挂满着星斗，于冷干冷的寒气，冻的星星也直僵着眼。

30、三月，你好!希望三月有惊喜和收获等着我。

31、再次看到你，微凉晨光里，笑得很甜蜜。二月再见，三月你好!

32、每一次收获都必须努力。二月再见，三月你好。

33、又一年的三月来了，有个美好新开始啦。

34、懂得给自己一份信心，去期许更好的未来。

35、愿想要做的都能坚持，想要坚持的都能实现，二月再见，三月你好。

36、三月到了，愿风里雨里，春风相伴，一路有你。早安。

37、江南三月听莺天，再见二月。你好，阳春三月!

38、三月，愿所求皆如愿。

39、只要方向正确，比站在原地更接近幸福。加油，三月。

40、说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。二月再见，三月你好!

二月再见三月你好正能量说说

1、只有在你最落魄时，才会知道谁才是时刻担心你的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。新的一月，珍惜!

2、时光如水，总是无言，不经意间，2月，冬春之交，伴随着春节匆匆而去，3月，踏着春的脚步，悄然而来。

3、陶醉于清风美酒意，古韵渺渺中，感悟人生，心怀美丽，愿我们的生命中永远有三月春天。

4、阳春三月，草长莺飞，又是一年新生的伊始，温和的阳光，泻了满城的春色，人生恰入三月花，正道春光无限好，愿所有美好，不负归期。

5、三月如歌，万物齐吟。南风暖窗，樱树花开，犹似粉蝶翩翩舞，烂若云霞;玉兰绽放，天女散花，满树堆雪，如棉似絮;连翘簇簇，满枝挂金;熙熙攘攘，皆为春开。

6、三月如期你好春天。愿时光能缓，故人不散，愿你的身后总用力量，独闯的日子里不孤单，愿你有诗有梦，有坦荡也远方，愿你有孤独烈酒，也有清风和自由。

7、三月的祝福，来自风，来自雨，来自柳枝间早早歌唱的鸟儿，也来自蓝天上自在翱翔的风筝。

8、三月，阴云散去。日子在所有萌发的新芽上，闪闪发亮。

9、再见2月，你好3月，期待春暖花开。

10、新的三月，愿你有能力爱人被很多人爱，如果没有，愿你在慈悲中学会爱自己，愿你有好运遇到的人都值得爱，如果没有，愿你历尽沧桑内心安然无恙。

11、三月，播种梦想，一切努力都会开花结果。三月，凡事努力，用心去感受，拥抱新的生活。三月，愿你一天更比一天好。

12、三月第一天，祝你心情愉快。

13、三月的原野，明媚绚烂。

14、平平淡淡的日子，就在点点滴滴的琐事中寻找些许欣喜吧，你好三月，愿我们好运，谢谢。

15、我的心意，和清晨的阳光一起，把快乐带到你的心底，让你和我一起，伴随清风吹起，把一天的快乐举起，祝早安!

16、三月初始，春暖花开;最美祝福送给朋友们，增寿又添福。

17、三月是一个迷人的日子，草长莺飞，万物吐绿，生机盎然，山也葱葱，水也青青，婀娜的柳枝在春风的吹拂下，轻轻摆动，倒映在刚刚复苏的小河中，显得别样的美。

18、三月的天空，不离不弃，若及若离，让人亲近。3月，你好!

19、告别二月，迎来新的希望。

20、二月再见，三月你好!只有自己变得优秀强大，才不会惧怕生活带来的磨难，缘定的会再次拥有，而相爱的终将相逢!只待度过疫情，一切重归光明!早安。

21、三月你好!二月再见，前路皆坦荡，万事皆可期。

22、三月的阳光是暖暖的，没有那么炽热，没有那么躁动。在暖暖的阳光沐浴下，人的内心是舒缓恬静的。

23、二月再见，三月你好，春融大地，万物萌生，欣欣向荣，勃勃生机，不亦悦乎。

24、暖春，伴着时间的低吟，缓缓而来;残冬，随着沙漏的流失，默默而归。江南的三月，似乎还残留着严冬的料峭，微冷，清寒。

25、送你一声轻轻的祝福，为你开启崭新的一个月，愿你，一天一天好运来，祝你，一年一年福常在。

26、二月即将结束，马上进入三月份了，万物复苏的春季即将到来了，你好三月!

27、你好，春天!若在此时赶上春，千万和春住。

28、三月，是一个美好的日子。万物苏醒，百花盛开，姹紫嫣红，欣欣向荣，一切可期。

29、年之计在于春，到了三月是春回大地鸟语花香时节，祝愿大家天天有好的心情，好运连连。

30、二月，再见!三月，你好：不负春光，不负自己。

31、三月的天似乎都比其他月份明朗，走进三月，就像走进如梦如幻的地方，呼吸也变得匀称，步伐也觉得从容轻快。

32、三月初春，冬日的寒流依旧依依不舍，他或者藏在山的那边，或者躲在云的里面，窥视着大地的一举一动，好像一旦抓住机会，就会忙不迭地袭回大地。

33、三月就要到了，从今天起，努力去做一个可爱的人，不羡慕谁，也不埋怨谁，在自己的道路上，欣赏自己的风景，遇见自己的幸福。

34、这个三月，愿你衣襟带花，内心活色生香;盼你衣上风平，余生波澜无惊;更愿春回大地，山河无恙，天下皆安。

35、三月到来了，我要送你最好的祝福，愿你三月幸福，一切安好。

36、愿你，有这个年纪的任性，心里有执着的目标，有个能牵动你心的人，春风十里，一笑就暖，笑容比阳光灿烂。三月你好，早安!

37、三月的第一天，为你开启崭新的一月，愿你，一天一天好运来，祝你，一年一年福常在。

38、三月的大地，秀色可餐。

39、三月，放下总是讨好别人的自己，不想再去讨好别人。三月，懂得照顾自己，尽情付出，也尽情享受生活。三月，愿你好好对待自己。三月，要懂得欣赏自己。

40、阳春三月，桃花怒放，黄海岸边，就像落下了百里胭脂云。

二月再见三月你好正能量语录

1、月的小雨，三月的微风，从我的脸上轻轻走过。

2、月春风，始终有一个名字，暖暖地拂过，打开了每个人的心扉。

3、月初春，谁能料想今日阳光灿烂后，明儿又一阵春雨一阵风……

4、阳春三月，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃的景象。

5、陶醉于清风美酒意，古韵渺渺中，感悟人生，心怀美丽，愿我们的生命中永远有三月春天。

6、月，本是桃红梨白，然而，今年冬的余威，似乎特别强劲，至今尚不想褪尽那股让人生厌的寒意。

7、又是三月天了，又是风筝满天 和孩子一起将春天放飞，把思念的种子埋进泥土里，把希望的长线交给孩子。

8、月，应该是春暖花开的季节，应该是微风细雨孕育生命的季节。但今年偏不，我的记忆里只有三月那吝啬的雨和狂怒的风。

9、陌上，花开成海，独自芬芳。掬一抔清香，沁馨，淡然。细雨如织，迷蒙悠远。轻吟，轻吟，烟花三月，陌上花开，可缓缓归矣。

10、我们的校园，好似一座美丽的大花园。那里有百花盛开的花圃，绿草如茵的小足球场，喷珠吐玉般的喷水池，修剪的很好看的树木。

11、温和的阳光，泻了满城的春色，杨柳依依，桃花灼灼。陌上，油菜花绽开了娇小的容颜，和着春风的节拍，翩翩起舞，仿若诉说春的晴朗。

12、难得的桃花雪啊!你来得太及时了，土地需要你，庄稼需要你，人们需要你，看啊!它们飘过田野，洒在村庄，落在人的身上，甜在人们的心里。

13、我戴着用树叶做的帽子，穿着美丽的裙子，在树林里遨游着，与各种动物植物和谐相处。三月的微风，与我一起在这片美丽的土地上翩翩起舞。

14、迷人的春天慷慨地散布着芳香的气息，带来了生活的欢乐和幸福。杜鹃隐藏在芒果树的枝头，用它那圆润甜蜜动人心弦的鸣啭来唤醒人们的希望。

15、成群的画眉像迎亲队似的蹲在玛胡树的枝头。楝树花梨树和醋栗树都仿佛被自身的芬芳熏醉了。何利走到芒果园里，看见芒果花开得像满天星一样。

16、月的春风带来了温暖的阳光，三月的阳光带来了明媚的天气，三月的天气带来了娇艳的花朵。我们在这美丽的季节相约，带着春的希望共同走向学习的殿堂。

17、月如歌，万物齐吟。南风暖窗，樱树花开，犹似粉蝶翩翩舞，烂若云霞;玉兰绽放，天女散花，满树堆雪，如棉似絮;连翘簇簇，满枝挂金;熙熙攘攘，皆为春开。

18、昨日的天空还是万里无云，今天天刚蒙亮，一场春雨边簌簌地降落下来，那隐蔽着的，快要蹲不住了的寒流便伺机化作阵阵的寒风，三步也不回头地向大地袭来。

19、曲春魂，心怀美丽，悠长的守望涌动着神韵的三月天，行云流水间梦断天涯，幽香的诗句在无我的境界里寻找远古的风雨，释放情怀，悠悠心曲流淌着水一般的文字。

20、月的细雨如丝如雾，隐隐只能朦胧着感觉，绵绵地又似柔情的世界，笼罩在周围，似一种如梦如幻的幻境，漫步微雨中，感受“小雨纤纤风细细”的美丽与浪漫。