2023年银行高管合规授课心得体会实用(实用9篇)

写心得体会可以使我们更好地发现自己的优点和不足，从而更好地提升自己。在写心得体会时，要注重自身的感受和认识，不局限于琐碎的细节。感谢社区中许多读者的贡献，下面是一些他们撰写的出色心得体会范文，值得一读。

银行高管合规授课心得体会实用篇一

合规是银行业务运作和管理的重要组成部分，合规授课对于银行高管来说具有重要意义。随着金融市场的不断发展，金融监管也日益趋严。银行高管需要了解合规的相关法律法规和政策，掌握合规的基本原则和要求，以提高银行业务的合规性。因此，银行高管合规授课必不可少。

第二段：合规授课的目标和内容（200字）。

银行高管合规授课的目标是使高管们了解合规的重要性、基本原则和要求，并掌握合规的方法和技巧，以提高银行业务的合规性。合规授课的内容包括合规的法律法规和政策、合规的基本原则和要求、合规的方法和技巧等方面。通过合规授课，高管们可以增加对合规工作的认识和了解，并提高自己的合规能力。

第三段：合规授课的方式和工具（200字）。

合规授课的方式多种多样，可以根据具体情况选择。常见的方式包括讲座、研讨会、案例分析等。讲座可以通过专家学者等授课，传授合规的理论知识和经验分享。研讨会可以通过小组讨论、案例研究等形式，促进高管之间的互动交流，提高合规的实际操作能力。案例分析可以通过分析真实的合规案例，教育高管们如何识别合规隐患和风险，并有效应对。在合规授课中，还可以使用多媒体教学和在线学习平台等工具，提高教学的效果和便捷性。

第四段：合规授课的经验和效果（300字）。

提供合规授课的关键是教学方法和内容的设计。首先，合规授课需要有具备丰富实践经验和专业背景的授课人员，能够贴近实际业务操作，并结合实际案例进行教学，使高管们更容易理解和接受。其次，合规授课要注重互动交流，通过小组讨论、案例分析等方式，激发高管们的思考和参与，提高学习效果。此外，合规授课还需要加强实战操作培训，让高管们在合规风险可控的情况下，通过模拟操作和案例演练，提高应对合规风险的能力。经过合规授课的学习培训，高管们可以更好地了解合规工作，增强责任意识，提高业务合规性，并减少合规风险。

第五段：结语（200字）。

银行高管合规授课对于银行业务的合规性具有重要意义。通过合规授课，高管们可以了解合规的重要性、基本原则和要求，并掌握合规的方法和技巧，提高银行业务的合规性。合规授课可以通过多种方式和工具进行，学习培训的效果也是多方面的。因此，在今后的银行高管培训中，合规授课将继续发挥重要作用，帮助高管们更好地了解合规、提高合规能力，为银行业务的健康发展提供保障。

银行高管合规授课心得体会实用篇二

作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责任意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。

在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。

二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前必须完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在这里，我要感谢全行每一位中层干部。

三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。

从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。

我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益。

这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。今年1—11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。

四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。

回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。

在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：

延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。

银行高管合规授课心得体会实用篇三

第一段：引言（150字）。

近年来，银行业合规管理备受关注，银行高管的合规能力成为衡量银行业务管理水平的重要指标之一。为了提高高管的合规素养，银行普遍进行合规授课，通过向高管普及合规知识和案例，提高他们的合规意识和能力。在参与银行高管合规授课的过程中，我深受启发，颇有感悟。本文将从课程内容，授课形式，反馈效果和思考问题四个方面，分享我对银行高管合规授课的心得体会。

第二段：课程内容（300字）。

银行高管合规授课的内容多样丰富。首先，授课内容要紧密结合银行合规政策和法规规定，向高管介绍合规制度和合规监管核心要求，启发他们对合规政策的理解和遵循。其次，通过分析典型案例，引导高管掌握合规风险的识别和防范方法，培养高管的合规意识。此外，还应提供一些实用的合规工具和方法，帮助高管更好地履行合规职责，确保业务运营合规安全。综合而言，合规授课的内容应全面系统，通俗易懂，能够满足高管的不同学习需求。

第三段：授课形式（300字）。

授课形式对于高管的学习效果有着重要的影响。银行高管合规授课可以采用多种形式，如专题讲座、研讨会、小组讨论等。与传统的知识灌输相比，授课形式更加灵活多样，能够激发高管的学习兴趣，提高学习的深度和广度。例如，在授课过程中，可以设置案例分析环节，让高管通过分析真实案例，思考合规问题的解决方法，从而提高合规工作的操作性。还可以组织学员之间的互动交流，促进经验的分享和问题的讨论。通过多种形式的授课，可以激发高管的思考和参与度，提高学习效果。

第四段：反馈效果（300字）。

通过银行高管合规授课，可以明显看到学员的反馈效果。首先，高管的合规意识和能力得到显著提升。他们对合规政策和法规的了解更加全面，对合规风险的识别和防范能力更加敏锐。其次，高管的合规工作更加主动积极。他们对合规问题的重视程度更高，能够及时发现和解决合规隐患，为业务运营提供了更好的保障。此外，学员之间的交流和合作也得到了增进，形成了合规工作的合力。综合来看，银行高管合规授课的反馈效果显著，为银行业务的合规管理提供了有力支撑。

第五段：思考问题（250字）。

在实施银行高管合规授课的过程中，还存在一些问题需要我们思考。首先，如何让高管真正将合规知识转化为行动，将合规的理念内化为自己的行为准则。其次，如何提供更加个性化的合规学习路径和学习资源，满足高管不同的学习需求。此外，如何促进学习成果的延伸和转化，将合规能力持续融入到实际工作中。这些问题需要我们进一步深入研究和探索，以提高银行高管合规授课的效果和可持续发展。

结尾（100字）。

通过银行高管合规授课，我深刻认识到提高高管合规能力对于银行业的健康发展至关重要。合规授课的内容全面丰富，形式灵活多样，反馈效果明显，但仍有一些问题需要进一步研究和解决。相信通过不断的努力，银行高管合规授课将会越来越完善，为银行业务的合规管理提供有力支持。

银行高管合规授课心得体会实用篇四

第一段：引言（150字）。

合规是银行管理的重要环节，银行高管在开展合规工作中承担着重要角色。合规心得体会是银行高管从实践中总结的经验和感悟，对于进一步提升银行的合规能力具有积极意义。本文将从合规目标的明确、制度建设的重要性、内外风险防控的重难点、信息化建设的提升以及“以人为本”的合规文化培养等五个方面展开，让读者更加全面地了解银行高管在合规工作中的心得体会。

第二段：明确合规目标（250字）。

银行高管在合规工作中需要明确合规目标，对于银行来说，合规目标既包括符合法律法规和监管要求，也包括保护银行客户的权益和维护银行的声誉。高管要树立合规意识，将合规目标融入到银行的经营和管理中。在工作中，高管要为员工树立合规的榜样，做到言传身教，同时通过制度建设和培训教育等措施，不断强化合规目标的宣传和执行。

第三段：重视制度建设（250字）。

银行高管要重视制度建设，在合规工作中发挥制度的约束和规范作用。制度是保障合规工作稳步开展的基础，高管要深入了解法律法规和监管要求，结合银行的实际情况，制定出科学合理的合规制度，并进行监督和检查。同时，高管还要加强对制度的宣传和培训，提高员工的合规意识，确保制度的落地执行。

第四段：内外风险防控的重难点（300字）。

内外风险是合规工作中的重难点，银行高管要加强内部控制，防范内部违规行为和风险隐患。高管要加强对内部员工的监督和管理，建立健全的内控机制，加强内部审计和风险管理，确保内部合规风险的及时发现和处理。同时，高管还要加强对外部风险的监测和防范，加强对合作机构的尽职调查和合规审查，提高外部合规风险的识别和应对能力。

第五段：信息化建设与“以人为本”的合规文化培养（250字）。

银行高管要注重信息化建设，在合规工作中借助科技手段提升合规能力。高管要关注合规技术的发展，加强对信息系统的安全管理和数据的合规性监控，确保信息化工作与合规目标相契合。与此同时，高管还要培养“以人为本”的合规文化，关注员工的合规素养和道德品质，通过员工培训和奖惩机制，加强员工的合规自觉性和责任感。

合规工作对于银行高管来说是一项重要而又繁琐的任务，但只有高度重视合规，明确合规目标，重视制度建设，加强风险防控，注重信息化建设和“以人为本”的合规文化培养，才能推动银行合规工作不断向前发展。高管的合规心得体会是摸索出来的宝贵经验，只有通过总结和传承，才能不断提升银行的合规能力，为银行的发展提供坚实的基石。

银行高管合规授课心得体会实用篇五

合规是银行运营过程中必须重视的一个环节，而银行高管作为决策者和管理者，更应该高度关注合规事宜。合规不仅仅是遵守法律法规，更是维护银行声誉和客户利益的重要方式。在日常工作中，银行高管们积累了丰富的写合规心得体会。本文将从高管角度，分享一些关于“银行高管写合规心得体会”的内容，以期引起广大高管们的共鸣，提升合规意识和能力。

首先，银行高管应该始终保持把合规作为首要任务的意识。合规事务的复杂性和多样性常常让人感到棘手，但无论如何，高管们都必须时刻牢记保持合规的重要性。我们必须清楚地认识到，违反合规规定可能会对银行造成严重的财务和声誉损失。因此，高管们要时刻保持高度警惕，严格遵守各项法律法规，确保银行的经营活动得以规范顺利地进行。

其次，银行高管写合规心得体会需要与相关岗位人员保持良好的沟通和合作。银行的合规工作是一个系统工程，需要各部门之间密切配合。作为高管，我们要积极主动地与各级别的管理人员和员工沟通，了解他们在合规工作中的困难和需求。同时，我们要鼓励员工提出意见和建议，促进合规工作的持续改进。只有形成一个内外联动、各司其职的合规团队，银行才能更好地应对合规风险和挑战。

第三，银行高管写合规心得体会需要注重培养和提升员工的合规意识和能力。在合规层面，员工是第一道防线和最后一道防线。因此，高管们要加强员工的合规培训和教育，提高员工的合规素养。我们要向员工普及国家法律法规和银行的内部规章制度，帮助他们认识到合规的重要性和自身职责。此外，高管们要着力提升员工的风险意识和风险防范能力，培养员工主动识别和防范合规风险的能力。

第四，银行高管写合规心得体会需要加强合规监督和风险控制。合规监督是保证合规工作有效开展的关键环节，高管要明确各级岗位的合规职责，建立相应的合规监督机制，并定期开展内外部的风险评估和合规审计。同时，高管要加强对风险控制的重视，建立完善的内部控制体系，确保银行的经营活动在合规的轨道上稳步前行。

最后，银行高管写合规心得体会需要树立良好的合规文化。合规文化是银行长期发展的重要保障，高管要率先垂范，注重自身的言行规范，树立榜样形象。此外，高管要加强内部沟通和宣传，不断强调合规的重要性和银行合规工作的成果。只有形成了浓厚的合规文化，银行才能获得员工和客户的信任，实现长远的发展。

总之，作为银行高管，写合规心得体会的过程是一个不断学习和完善的过程。只有不断提升合规意识和能力，加强与相关部门的沟通合作，注重员工培养和管理，加强监督和风险控制，树立良好的合规文化，银行才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得可持续发展。希望广大银行高管们通过不断的心得体会交流和总结，不断提升自身在合规方面的能力，为银行的长远发展贡献自己的力量。

银行高管合规授课心得体会实用篇六

第一段：引言（铺垫背景）。

合规是当今金融行业中的一个重要议题，无论是影响银行营运、厘清业务范围，还是维护金融系统的平稳运作，都离不开合规的支持。为了提高银行高管的合规意识和能力，笔者有幸参与了一场银行高管合规授课活动。在这次活动中，我收获颇丰，对合规的重要性有了更深的认识，并深刻体会到高管在合规方面的责任与使命。

第二段：合规意识的重要性。

合规作为银行业务的基石，与金融机构的稳健经营息息相关。在授课中，讲师强调了合规的重要性，并列举了一系列具体案例，让我们更直观地感受到合规意识的重要性。这些案例中，一些曾经强调经济利益而忽视合规的银行最终陷入了巨大的法律和声誉风险之中，甚至导致机构的倒闭。这给我们敲响了警钟：合规意识不仅是组织稳定运营的基础，也是高管履行职责的核心。

第三段：分工合作的合规机制。

在授课过程中，我们深入了解了合规机制的建设与运作。一个完善的合规机制，一方面需要各级高管充分理解合规的内涵，严格遵循规章制度，另一方面也需要健全的内部验警制度和风险控制机制。高管们应该将合规意识渗透到机构的各个层面，搭建合规管理框架，明确职责分工，使合规机制能够始终保持有效运作。这样的合规机制不仅能有效降低机构的违规风险，还能提升金融机构的声誉和业务水平。

作为银行高管，他们肩负着维护金融系统稳定、保护广大客户合法权益的重大责任和使命。在授课中，讲师强调高管在合规方面的领导作用。高管应该带头制定并执行合规政策，确保组织内每个成员都能严格遵守合规规章，不得以任何理由或个人私利为由违反合规原则。高管们应当注重员工培训，提高员工的合规意识和能力水平，保障机构在竞争中的合法合规地位。

第五段：结语。

通过参与银行高管合规授课活动，我深刻认识到了合规对于银行业德经营和可持续发展的重要性。高管在合规方面有着重要的责任和使命，他们应该加强自身的合规意识和能力，带头营造合规的工作环境，并致力于构建完善的合规机构和有效合规体系。只有这样，银行业才能更好地履行其社会责任，为金融系统的平稳运行做出积极贡献。

注：篇幅所限，以上文章仅供参考，可根据需要进行适当调整和修改。

银行高管合规授课心得体会实用篇七

第一段：引言（200字）。

作为银行高管，合规是我们工作中至关重要的一环。面对日益严格的合规要求，我们必须时刻保持警醒，不断提高风险意识和法律意识。在过去的工作中，我积累了一些合规心得体会，愿与大家分享。

第二段：合规意识和风险意识的重要性（200字）。

良好的合规意识是银行高管必备的素质。我们要认识到合规风险对银行发展的重要影响，了解合规方面的政策法规和行业标准，并在日常工作中将其应用到具体操作中。同时，高管还应具备较强的风险意识，及时发现和防范潜在风险。

第三段：建立健全合规制度和流程（300字）。

为了确保合规工作的有序进行，银行高管需要建立健全的合规制度和流程。首先，要制定明确的合规政策和操作规程，包括内控管理、反洗钱、反腐败等方面的具体要求。其次，要建立完善的合规审查流程，确保每项业务在上线前经过充分的合规审查和评估。此外，还要加强合规培训，提高员工的合规意识和技能。

第四段：有效的风险防控措施（300字）。

合规工作的核心是风险防控，银行高管要采取有效的措施来减少风险。首先，要加强对潜在风险的预判和评估，及时制定相应的防范方案。其次，要建立全面的内控制度，加强内部审计和风险控制，确保业务操作符合合规要求。同时，要加强监管合规与合规信息的及时共享，以快速响应监管要求变化。

第五段：合规文化的塑造和示范作用（200字）。

银行高管不仅要在合规工作中起到示范作用，还要努力塑造并推动合规文化的建设。合规文化能够促使员工自觉遵守合规规定，形成共同的价值观念和行为准则。高管要重视内控文化建设，加强合规和道德教育，通过典型案例和奖惩机制等手段，引导员工树立正确的合规观念。

总结（100字）。

合规工作是银行高管的责任和任务，通过提高合规意识和风险意识，建立健全合规制度和流程，采取有效的风险防控措施，塑造合规文化，银行高管能够更好地履行自己的职责，为银行的发展提供坚实的保障。我相信，随着时间的推移，合规工作将在我们银行的发展中发挥越来越重要的作用。

银行高管合规授课心得体会实用篇八

五天可能很短暂，普通的五天可能只是我们生命长河中一朵不起眼的小浪花，我们转眼间就会忘记。可是，在西安银雁的五天却可能令我们终身难忘。在浦发西安分行的关心指导和西安银雁的具体实施下，我们度过了一个丰富多彩而又紧张有序的培训生活。在此期间，我们系统的学习了金融基础知识、会计操作规范、柜台出纳业务等理论知识，我们扎实刻苦的练习了服务礼仪等实践技能，我们还积极的参加西安银雁的各种活动，使自己在各方面都有很大收获，具体来说，主要有以下几点：

首先，在技能方面，我们系统的、全面的学习了标准的银行大堂人员服务礼仪知识，纠正了我们很多坏毛病，养成了标准、专业的服务技巧。

其次，这次培训安排了各种形式的学习教学互动，这促使我们在轻松的教学环境中逐渐认识到了银行服务的规范，深入了解了银行服务理念。在应对突发事件时，作为大堂人员我们应该如何既坚持原则又灵活多变的解决问题，如何不卑不亢有理有节而又不失尊敬的与客户交流，如何站在客户角度从客户出发维护客户利益解决客户问题这培养了我们善于解决棘手问题的能力。

其次，这次培训把我们不同学校不同地区的新员工融合在了一起，我们新员工共同探讨、学习与生活，在收获深厚的友谊的同时，我也找到了与优秀同事的差距。学习他们吃苦实干的努力拼搏，学习他们要做事先做人的生活工作态度，学习他们善于学习、善于开拓的精神和方法。我想，我们每一位新员工只有在点滴中积累、反省、总结，我们才可以不断发展不断进步。

最后，这次培训严格的管理让我们受益颇丰。严格的训练、严明的纪律培养了我们的纪律意识、团结意识，磨练了我们吃苦耐劳的品质，使我们养成了自觉遵守银行铁律的习惯，增强了我们对银雁的归属感和认同感。我们每一位新同事都非常珍惜那种半大学状态的培训生活，我们也对今后在浦发的工作充满憧憬。

感谢银雁老师专业的授课与督导，这位我们今后成为一名专业合格的金融从业人员打下了坚实的基础，我也一定会用心学习，成为一名优秀的银雁人！

银行高管合规授课心得体会实用篇九

从客户角度出发——无论是销售，还是研发，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都需要这样的一个基本的素质。而这恰恰是我从事it产品销售先天的优势条件，因为从前我就是客户。

销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。

作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品；只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。

作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆；网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。

作为销售你得见到你的客户。请朋友介绍，自己预约，直接上门。缘分好的，应该能留个名片，留点资料了；缘分刻在三寸石上面的，应该还可以约见一下；缘分百年的，应该还能坐下来谈一谈，杀一杀了；缘分千年的，应该就能签个单，握个手了——这要是个女人都可以同船渡、共枕眠了！

作为销售你得卖得出东西给你的客户。告诉他我是个值得信赖的人，我的公司是一个值得合作的公司，我的产品对他的生存发展有很多的好处。陈列所有正面的优点，打消他所有负面的顾虑，给他一个不可拒绝和不可砍杀的价格——没有销售不能成功的。

作为销售你得打败你的竞争对手。对情敌还有什么好说的，打击之！

作为销售你得根据市场反馈采购、研发和生产。大家一条船，上下一条心。

……。

曾几何时，我以为我很喜欢学习，很喜欢体育，很喜欢考试和比赛。如今，我终于理解到，原来我只是喜欢——赢！

我相信我可以帮助公司一起——赢。