关注新财税新政策心得体会如何写 财税工作经验(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写关注新财税新政策心得体会如何写一

——题记

打从人们认识伦理后，世上就出现了形形色色的门。不知怎的，对任何事物漠不关心的我，竟也关注起来。

小时候，家里拮据。我和父母都睡同一套间里，之间只隔一条通道。年少总伴着无知。我总时过境迁，我又庆幸那只是一扇门。父母还可以在门外和我谈心，而门内仍是我独特的世界。那份“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”的距离美袭上了心头。

可毕竟每个人都有门。那种越不去的尴尬好难堪。曾几何时，我特别喜欢在中午时把自己关在课室里。偌大的教室里只有一个人时，甭提多自由了！可当拿钥匙的同学一进来，这种清静无为又销声匿迹了。这扇门真让我懊恼不已。什么时候这扇门变得那么毫无障碍？容别人轻易敲碎这种距离美。苦于没钥匙，别人进去了，就我一个苦等。什么时候这扇门把我隔开了？

有人说过，应该在自己与别人之间设置的，不是通道，也不是墙，而是一扇门。门外，人人都可以互敞心扉，门内可以是无人知晓的伤心。不像通道，零距离的无言以对。也不像墙，阻挡人与人的真心。可惜，门很多，打开的却很少。

我关注那扇门，特别是紧闭的门。我已打开了门让人登门造访。但有人愿意让我也成为一名访客吗？

希望有一堵墙把我和父母隔开，好让秘密只藏在自己的心底。后来，梦是实现了，可好像少了点什么。

随着家境宽裕，原来的隔墙变成了名副其实的门。每天放学回家，锁上门如鱼得水般享受自己的小世界，太爽了！什么喜怒哀乐，什么嬉笑怒骂，都只有自己知道。但慢慢地，瑟缩在云里雾里的我有了一种不可名状的孤独。

描写关注新财税新政策心得体会如何写二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天我们演讲的题目是《关注消防安全让生命之树长青》。

xxxx年1月3日，云南大理600年明代城楼被烧毁，3人死亡，多人受伤。

1月15日，广西某饭店发生爆炸，6人死亡，19人受伤。

2月5日，广东义乌商品批发市场火灾，17人死亡，9人受伤。

5月25日，河南某老年公寓发生火灾，44位老人，无人顺利逃出，38人遇难。

6月27日，台湾游乐园发生粉尘爆炸，200人重伤。

8月12日天津港重大火灾爆炸事故。这次火灾不仅夺去了165个生命，更是给遇难者家属带来了无限的悲痛。一位18岁的消防官兵，将自己年轻的生命永远定格在了爆炸的夜晚。姐姐在一年前送他入伍时，流下了激动的眼泪，谁曾想，这骄傲的泪水竟成了和弟弟最后的告别。无数英雄事迹向社会传递，有一种亲情，叫“妈，我走了。”有一种爱情，叫“我爱你，如果能活着。”有一种友情，叫“我爸就是你爸”。然而，无数感人至深的背后，却是消防安全敲响的警钟。如果人们再多一点消防知识，如果能及时做好防救措施，事情本不该至于如此地步。牺牲的战士们还能安心地陪着父母拉家常，陪着妻子儿女在公园玩耍，和战友一起看一场期待已久的足球赛。然而，一切都只是如果罢了。

在如今的生活中，火灾已成为威胁公共安全，危害人们生命财产的一种多发性危害，据统计，全球每天平均发生火灾一万起左右，死伤四千余人，给国家和人民群众的生命财产造成巨大损失。

纵观那些夺走无数生命的火灾事故，我们应该反思，这哪一起不是人们消防安全意识淡薄而酿成的恶果，哪一起不是人们漠视生命，追求一时暴利的惩罚呢？

家中长期插着的饮水机插头，野炊时被遗弃的仍在滚滚燃烧的木炭，春节祭祖时烧焦的草地，随意丢掉的烟头。这些看似微不足道的问题，却恰恰成为引起火灾的诱因。亲爱的同学们，我们的生命仅此一次，我们又有何理由不去珍惜呢。试想，当新闻报道中一件件触目惊心的事情真正来到我们身边时，还会如此波澜不惊吗，我们又能做些什么？

离开寝室时，拔掉所有电器插头；不要在安全通道上堆放杂物；不要随意乱动灭火器。关注身边，从小事做起。

假如火灾不幸来临时，我们应当保持良好的心理素质，保持镇静，遇到浓烟用湿毛巾捂住口鼻采取底姿势爬行，身上着火，不要奔跑，就地打滚压灭身上的火苗，逃生路线被火封堵，立即退回室内，关闭门窗，堵塞缝隙，等待救援。

同学们，生命中的每一刻都值得保留，每一瞬间都值得珍惜。今天是11月9日，国家消防安全日，让我们携起手来，让消防安全隐患被扼杀在摇篮中，让生命之树长青。

描写关注新财税新政策心得体会如何写三

这堂课我主要围绕三个问题来讲：

(一)新时代新担当新作为是履行新使命、落实新任务的现实需要。

党的十九大指出，中国特色社会主义进入了新时代，并就当前和今后一段时期党的建设和国家发展提出了一系列新任务新要求。比如：在农村，提出了要坚决打赢脱贫攻坚战，动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫，确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，做到脱真贫、真脱贫;要实施乡村振兴战略，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，推进乡村“产业、人才、文化、生态、组织”五个振兴，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。在城市，提出打造共建共治共享的社会治理格局，加强社区治理体系建设，推动社会治理重心向基层下移，发挥社会组织作用，实现政府治理和社会调节、居民自治良性互动，努力形成社会治理人人参与、人人尽力、人人共享的良好局面。习近平总书记在全国公安工作会议提出总结推广新时代“枫桥经验”。在党的建设方面，提出坚定不移全面从严治党，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。在经济建设方面，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，要贯彻新发展理念，建设现代化经济体系。如，其中的一项重要任务，深化供给侧结构性改革，坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，优化存量资源配置，扩大优质增量供给，实现供需动态平衡。政治路线确定之后，干部就是决定因素。进入新时代，开启新征程，落实好党中央确定的这些新任务新部署，迫切需要把干部队伍建设得更有理想、更有力量、更有干劲，迫切需要广大干部主动担当、积极作为。

(二)新时代新担当新作为是适应新形势、解决新问题的现实需要。

新形势：党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央深入推进全面从严治党，推出一系列重大举措，加大从严管理监督干部力度，推动政治生态持续改善、党风政风明显好转，不守纪律规矩的现象大大减少。新问题：随着全面从严治党的向纵深推进，党员干部问责追责机制日益完善，干部履职尽责管理日趋严格，大家普遍感到肩上的担子更重了、工作的要求更高了。有些党员干部怕被追责，不敢担当，不会担当，产生了“工作越来越不好干”“当一天和尚撞一天钟”的错误思想，有的党员干部整天抱怨“不自由”“被监督”“担责任”受约束”，成了名副其实的“六机干部”。什么是“六机干部”?拖拉机式的干部：办事拖拉，行动迟缓，接到任务能缓则缓、能拖则拖。推土机式干部：对上级决策部署，敷衍塞责、推诿扯皮，该办的事不办，该管的事不管，能推则推、一推了之。压缩机式干部：上头热、下边冷，任务交代下去，从领导到负责人、到具体工作人员，责任层层递减，要求层层缩水。洗衣机式干部：把“不出事”作为最大原则，爱惜羽毛、患得患失、畏首畏尾，一心就想把自己洗白、把自己撇干净。搅拌机式干部：一天到晚瞎搅和、和稀泥，无事还在一旁指手画脚、说三道四，蛊惑人心、动摇军心。复读机式干部：习惯于照搬照抄、机械教条，不会想、不去想，不善于创造性地开展工作，只善于说“这么干不行”，不善于说“怎么干才行”，不敢也不愿用创新的思维解决问题。新对策：针对干部队伍当中出现的“为官不为”等新情况新问题，党中央下发了《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，从树立重实干重实绩的用人导向、发挥干部考核评价激励鞭策作用、为敢于担当的干部撑腰鼓劲、增强干部适应新时代发展要求的本领能力等七个方面，向广大干部发出攻坚克难、奋发作为的动员令、集结号。

(三)新时代新担当新作为是创造新业绩、树立新形象的现实需要。

我们xx是首善之区，首善之区不仅要有首善之名，更要有首善之为、首善之功、首善之实。县五届党代会以来，在县委县政府的正确领导下，xx的经济社会和党的建设取得了显著成绩，但是，依然还存在着一些问题和短板。其中，最大的短板就是发展不够，发展不充分不平衡。比如：经济结构不够合理、产业特色不够鲜明、城乡发展不够均衡、新旧动能转换不够充分，等等。针对这些问题和短板，县委完善明确了“三个三”的区域和产业发展战略路径。统筹推进一圈三带、一河两岸、一区六园“三个一工程”，精心做好高新技术产业、现代农业、全域旅游“三篇大文章”，坚决打赢防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治“三大攻坚战”。一分部署，九分落实。推动县委“三个三”战略部署落地生根，需要全区党员干部进一步提振干事创业的心气，鼓起攻坚克难的士气，激发改革创新的锐气，主动担当，奋勇争先，努力创造新时代xx高质量发展新业绩。同时，机构改革后，有的单位裁撤了，合并了，有的同志来到了新单位，走上了新岗位，无论是单位，还是个人，都需要树立新形象，展现新作为。

好干部不会自然而然产生。成长为一个好干部，一靠自身努力，二靠组织培养。组织部门作为党委重要部门，担负着为党和国家选干部、配班子、建队伍的重要使命和职责。按照党中央制定出台的《意见》要求，推动广大干部新时代新担当新作为，组织部门将会重点做好以下五个方面工作，即“五个坚持”：

(一)坚持选准用好，树正干部担当作为的“风向标”。一是亮出选人用人标尺。坚持好干部标准，突出“五个过硬”选拔干部。突出信念过硬、政治过硬，选那些树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”的干部;突出责任过硬，选那些坚守正道、弘扬正气、担当负责、敢抓敢管的干部;突出能力过硬，选那些具有专业知识专业能力、专业作风专业精神的干部;突出作风过硬，选那些律己严、干事实、做人实的干部。二是改进知事识人方式。坚持从对党忠诚的高度看待干部是否担当作为，注重从精神状态、作风状况考察政治素质，既看日常工作中的担当，又看大事要事难事中的表现。坚持有为才有位，突出实践实干实效，看干成过哪些事、干得怎么样、管得好不好，让那些想干事、能干事、干成事的干部有机会有舞台。坚持全面历史辩证地看待干部，公平公正对待干部，对个性鲜明、坚持原则、敢抓敢管、不怕得罪人的干部，符合条件的要大胆使用。三是推进干部能上能下。坚持优者上、庸者下、劣者汰，对贯彻执行党中央方针政策和决策部署不坚决不全面不到位的干部，对不作为、慢作为、不愿负责、不敢碰硬的干部，坚决处理、果断调整。同时，妥善做好被问责干部的工作安排，确保干部下得合规、下得合理、下得服气，切实发挥问责处理惩前毖后的警示教育作用，促使干部改进作风、敢于负责、勇于担当。

(二)坚持精准培养，锤炼干部担当作为的“铁肩膀”。一是在培养内容上注重聚焦。一方面，坚持把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题、党员干部的终身课题，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育经验成果，完善严格落实责任、发挥领导机关和领导干部表率作用、加强考核评和监督检查的制度，切实做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。另一方面，加强专业知识和专业能力培训，促使广大干部全面提高八大本领(学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领)，注重培养专业作风、专业精神，引导广大干部坚持理论联系实际，干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行。二是在培养方式注重创新。突出精准化和实效性，围绕贯彻落实新发展理念、推动高质量发展和建设现代化经济体系、推进供给侧结构性改革、打好三大攻坚战等一系列重大战略部署，帮助干部弥补知识弱项、能力短板、经验盲区，全面提高适应新时代、实现新目标、落实新部署的能力。三是在培养路径上注重优化。优化干部成长路径，坚持多岗位锻炼、基层墩苗磨练、中心工作锤炼、必要台阶历练和急难险重任务考验相结合，积极推进干部轮岗交流、挂职锻炼、援藏援疆，注重在基层一线、“吃劲”岗位和困难艰苦地区培养锻炼干部，让干部在实践中砥砺品质、增长才干。

(三)坚持科学考评，用好干部担当作为的“指挥棒”。一是坚持问题导向，明确“考什么”。适应新时代新任务新要求，把贯彻执行党中央决策部署的情况作为考核重点，突出政治考核、作风考核、实绩考核，体现差异化要求，合理设置干部考核指标。特别是完善政绩考核，引导干部牢固树立正确政绩观，力戒形式主义、官僚主义。二是坚持目标导向，明确“怎么考”。要围绕《党政领导干部考核工作条例》，构建完整的干部考核工作制度体系，优化考核方式方法，改进年度考核，推进平时考核，增强考核的科学性、针对性、可操作性。特别是要扎实推进疫情防控一线考察选用干部工作，把疫情作为镜子、尺子、锤子，检验和提升党员干部的担当作为、能力素质、党性作风。三是坚持效果导向，明确“结果怎么用”。将结果作为干部选拔任用、评先奖优、问责追责的重要依据，使政治坚定、奋发有为的干部得到褒奖和鼓励，使慢作为、不作为、乱作为的干部受到警醒和惩戒。同时，加强考核结果反馈，引导干部发扬成绩、改进不足、忠于职守、担当奉献，更好地调动和保护各区域、各战线、各层级干部的积极性。

(四)坚持激励厚爱，提振干部担当作为的“精气神”。一是重交流多关怀。完善和落实谈心谈话制度，注重围绕深化党和国家机构改革等重大任务做好思想政治工作，及时为干部释疑解惑、加油鼓劲。落实体检、休假等制度，关注心理健康，丰富文体生活，保证正常福利，保障合法权益，增强干部的荣誉感、归属感、获得感。二是重激励多关心。健全干部待遇激励保障制度体系，完善机关事业单位基本工资标准调整机制，实施地区附加津贴制度，完善公务员奖金制度，推进公务员职务与职级并行制度，健全党和国家功勋荣誉表彰制度，做好平时激励、专项表彰奖励工作，从政治上经济上激励关心干部。三是重基层多关爱。给基层干部特别是工作在困难艰苦地区和战斗在脱贫攻坚第一线的干部更多理解和支持，主动排忧解难，在政策、待遇等方面给予倾斜，让他们安心、安身、安业，更好履职奉献。

新时代属于每一个人，每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。但是，舞台再大，自己不上台，永远是个观众;平台再好，自己不参与，永远是个局外人。人生没有四季，努力就是旺季，不努力就是淡季，不努力，听到的永远是别人的好消息。进入新时代，广大干部要做到新担当新作为，经常听到自己的好消息，我个人认为，关键要做好“五个字”：

(一)“忠”字铸魂，一分不打折。“忠”字，上面一个中国的“中”字，讲的是要有中正的态度，认准一个了方向，就要不偏不倚、不离不弃地去追求;下面一个心情的“心”字，讲的是要有专心的品质，明确了一个目标，就要用心用情、用劲用力来做事。习总书记曾经说过，忠诚要讲绝对，绝对忠诚是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。绝对忠诚，没有“差不多”，没有“基本上”，没有99.9%，而是100%纯度的忠诚，不能打任何折扣。简单一句话：忠诚不绝对就是绝对不忠诚。具体来说，要做好以下三个方面。一是对组织绝对忠诚。十年树木，百年树人。组织培养一个党员不容易，培养一个干部更不容易。我们党员干部要始终牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，把“讲政治”放在首位，自觉做到思想上认同组织，对党的理论、路线、方针和政策做到真学真信真用;政治上依靠组织，当老实人、讲老实话、做老实事，与党同呼吸、共命运;工作上服从组织，对本职工作“安下心来、专心致志、迷恋至深”;感情上信赖组织，矢志不移感党恩、听党话、跟党走。二是对事业绝对忠诚。大家都知道，随着时光的推移，树木就会有年轮，年轮是树木生存的价值。如果说流行语是时代的年轮、皱纹是脸庞的年轮、情感是内心的年轮的话，那么，事业则是我们干部的年轮。我们的年轮。哪怕一瞬，都会留痕。要想留痕，必须忠诚。把从事的事业作为一种追求，对待每项工作、每件事情，都要尽到一个党员的忠诚、尽到一个干部的职责。其实，在每个人的事业当中，需要用智慧来作出决策的大事很少，需要用勤奋来努力落实的小事很多。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。工作中要多从小事做起，从细处入手，把小事做细，把细事做好，把好事做精。三是对家庭绝对忠诚。家是我们的根，是筋疲力竭的时候，可以休息的驿站;是风雨无助时，可以依靠的港湾。家人为我们付出了很多心血和艰辛，对我们给予了很大支持和帮助，忠于家庭是一份责任，要忠于父母，要忠于妻子，哪怕是几句日常的嘘寒问暖，哪怕是一顿温馨的晚餐，哪怕是一次小小的家庭聚会，都会给家人带来不小的感动。私德连着公德，“家德”折射“官德”。一个不能清白为人者，何以清白为官?一个不能善待父母者，何以善待百姓?一个对家庭缺乏道德责任感的人，怎么能指望他对国家履责、对社会负责、对人民尽责?所以，对家庭绝对忠诚应该成为我们每一个党员干部的人生信条和重要责任。

(二)“学”字立身，一刻不放松。事有所成，必是学有所成。具备了渊博的学识和过硬的本领，讲话就有底气，思想就有灵气，行动就有朝气，工作就有锐气。不学无术，志大才疏，做不了事，做不好事，更谈不上做大事。我们党员干部要始终保持如饥似渴的求知状态，把学习当作一种精神境界、一种生活态度、一种自觉追求，通过学习使自己站得更高一些、看得更远一些、想得更深一些。一是要端正学习态度。在座的各位都受过良好的教育，有较高的文化知识水平，可能都有一种知识上的满足感。但是，现在正处于一个“知识爆炸”的时代，知识的更新速度加快，各种新知识层出不穷。要常怀“本领恐慌”，常感“能力危机”，常找自身差距，把学习作为一种陪伴终生的修炼，克服“学与不学一个样”“学好学坏一个样”等错误思想认识，切实端正学习态度，树立终身学习的理念。二是要把握学习重点。工欲善其事，必先利其器。一方面，干部要想提高领导水平和工作能力，就必须要加强理论学习，读原著、学原文、悟原理,努力做到学之求深、信之求诚、用之求效，打牢理论功底。另一方面，岗位不同、职业不同，学的重点也不一样。必须结合自己的工作实际，认真学习相关专业理论知识，做到“精通本职的、掌握相关的、了解全面的”，真正成为一名行家里手、内行领导。三是要讲求学习方法。首先要向书本学。“开卷有益”，要本着缺什么、补什么的原则，多读书，读好书。其次要向实践学。学历不代表能力，文凭不等于水平。对干部的学历分两种：一种是“教育学历”，反映的是干部接受教育的程度和水平;一种是“工作学历”，反映的是工作阅历和实际工作能力。对基层干部来说，教育学历固然重要，但出思路、解难题，关键要靠工作学历。因此，要做好“结合”“转化”文章，把学习的成果转化为谋划发展的思路、促进工作的措施和领导工作的本领，做到学以致用、学用结合。

(三)“干”字在先，一丝不懈怠。一是想干，正确处理好“干部”与“干事”的关系。“干部”是职位，是身份，“干事”是职责，是工作。干部干部，干字当头，必须时刻将“干事”的职责放在“干部”的职位之前，时刻想干事、愿干事，不能只当官不干事，只揽权不担责。二是会干，正确处理好“敬业”与“精业”的关系。“敬业”是想干事、愿干事，“精业”是能干事、会干事。干部要干成事、干大事，既要有“敬业”的内生动力，更要有“精业”的工作能力，做到“两手抓”、“两手硬”，相互促进、共同提升。这是谈的干事创业专业性问题。当前，我们的干部在政治素质上大部分都比较过硬，但是专业能力上还有所欠缺，“忠心耿耿，不知咋整”的现象比较普遍，万金油型的干部较多，综治维稳能干，拆迁协调也行，说起来都是“多面手”，但是，真正对一项工作一项业务钻得深、钻得精的“行家里手”却不多。这一点上一定要做好。三是干好，正确处理好“出力”与“出彩”的关系。“出力”是干事，“出彩”是干好了事。实际工作中，“出力”不应只是为了出彩，也不应完全不为“出彩”。“出力”只为“出彩”就会带来工作上的沽名钓誉、推过揽功，“出力”完全不为“出彩”就会成为“不想当将军”的“平庸官”“糊涂官”。我们既要倡导脚踏实地、无私奉献，做到真抓实干、苦干巧干，也要强化夺旗意识、创新思维，做到有声有色、可圈可点。这是谈的干事创业成效性问题。

(四)“敢”字为要，一毫不推卸。一是敢于担当。有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。要始终牢记担当高于一切，责任重于泰山，做一个敢于担当、敢于负责的人。一事当前，要始终以党的事业为重，以人民利益为重，以工作大局为重，而不计较个人的名誉、前途和得失;困难面前，要迎难而上丝毫不退缩;挺身而出丝毫不逃避;全力以赴丝毫不懈怠。二是敢于吃苦。只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌。干事创业，凭的是精神、比的是气魄、靠的是激情。不拼不搏，人生白活;不苦不累，人生没味。工作中，无论任务大小与工作轻重，都要始终保持一股闯劲、一股冲劲与一股韧劲，都要敢于吃苦、乐于吃苦、善于吃苦。对敢闯敢干、敢于打拼的“狮子型”干部，乐于吃苦、善于吃苦的“黄牛型”干部，组织上肯定会高看一眼、厚爱三分。三是敢于斗争。斗争精神既是中华民族一笔宝贵的精神财富，也是共产党人一种鲜明的政治品格，更是我们党和国家各项事业取得成功的基本经验。进入新时代，我们比任何时候都更接近中华民族伟大复兴的奋斗目标，但同时也面临各种各样的风险挑战。要保持斗争精神，敢于直面矛盾、较真碰硬、尽责尽力，逢山开路，遇水架桥，涉“深水区”，啃“硬骨头”，做敢于斗争的“战士”，不做爱惜羽毛的“绅士”。要增强斗争本领，到急难险重的特殊岗位上去成长历练，到重大斗争中去真刀真枪实干，在斗争实践中多经历一些风雨、多见识一些世面、多增长一些才干。

(五)“严”字当头，一点不马虎。一是严在平时。很多时候，难以发现的是“温水煮青蛙”的问题，不好提防的是“眼里识得破，肚里忍不过”的现象。这就尤其需要始终保持一颗敬畏心、平常心，始终保持如履薄冰、如临深渊的警觉意识，时刻紧绷纪律之弦。二是严在关键。关键时间、场合、节点，讲规矩、守纪律，不放纵、不越轨、不逾矩，做明白人、清醒人、正派人。三是严在细处。从小事入手，从细处着眼，不越廉洁自律的底线，不踩国法党纪的红线，心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，真正做到以平和之心对名，以知足之心对利，一门心思干好工作，踏踏实实履行职责。同志们，在刚过去的疫情阻击战中，广大党员干部在疫情防控阻击战中亮身份、当先锋、作表率，以“战时”状态激励自己，以“战时”要求督促自己，发扬战斗精神，接受了战斗考验。大家要珍惜时光，珍惜机遇，珍惜平台，珍惜这个伟大的时代，多一些主人翁精神、多一些担当豪情、多一些参与意识，只争朝夕，不负韶华，做一个一往无前的追梦人、奋斗者和实干家!

描写关注新财税新政策心得体会如何写四

自央行宣布实行新的人民币汇率形成机制，人民币兑美元升值2%后，上周，央行再次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率上限。与此同时，美联储连续第10次调高美元利率。这在一定程度上对近期渐现火爆的银行外汇理财业务带来了新的挑战。

汇率改革以来，美元兑人民币汇率一度跌破8.10整数关口。汇改在使以美元为主的外汇资产面临贬值风险的同时，也使投资者接受了一次实实在在的汇率风险管理教育。同样，银行外汇理财产品的投资价值受到考验，且产品的期限越长，投资者可能遭受的损失也就越大。另一方面，人民币升值的尘埃落定，又使得银行开始看重外汇理财产品。因此近一个月来，一度趋于平静的银行外汇理财业务被“激活”，进入发行“高峰期”，有多家银行推出新的外汇理财产品。为了尽可能地规避汇率变化带来的风险，期限较短的外汇理财产品开始成为银行力推的重点产品。据了解，这些产品受到了投资者的青睐。

但是，许多银行推出的外汇理财产品纷纷与汇率市场、黄金市场等挂钩，约定如果相关市场指数在事先划定的区间内波动，就可以按实际运行天数得到一个较高的收益率。对于普通的投资者来说，看懂专业的名词已非易事，更不用说找到相关市场的历史走势图，研究挂钩指数的运行区间并判断收益水平。因此，这种理财产品的收益率存在很大的不确定性。

专家认为，有些银行推出的外汇理财产品完全与汇率挂钩。在挂钩货币利率升值的同时，其本金却转化成一种弱势货币，这样，尽管外汇理财收益率在不断提高，但投资者已经遭受了汇率带来的损失。

因此，相对来说，结构简单、确定收益的短期外汇理财产品是目前投资者应该首选的外汇理财产品。短期产品虽然收益率相对较低，但在资金操作上更灵活，有利于投资者根据汇率变化适时作出相应对策。

在关注汇率风险的同时，利率风险同样不容忽视。央行今年3次上调境内美元和港币存款利率，其中，1年期美元、港币存款利率调整后已经达到2%和1.875%。上调后的外币储蓄存款具备了一定的吸引力，目前，有些银行开始增加不同期限的美元储蓄品种，以满足投资者的需求。如上海银行增加了13个月、15个月和18个月的美元储蓄存款品种，年利率分别为1.875%、2.075%和2.275%。另一方面，美元仍处于加息周期，市场人士普遍认为，今后1年内美联储基准利率将升至5%，外汇理财业务的收益率还有一定的提升空间。

事实上，除了关注汇率和利率变化带来的风险之外，投资者还要警惕外汇理财产品相关条款中隐含的投资风险。目前有些外汇理财产品中存在着带有迷惑性条款，在某种程度上也会给投资者造成损失。如有些外汇理财产品中常常打出“预期收益、累计收益”等与实际收益无关的字眼。值得注意的是，预期收益和累计收益并不等于实际收益。如承诺3年累计预期收益率高达13%，意味着实际年收益率仅为4.33%。其实累计收益对投资者来说只是一个相对概念，并不代表投资者得到的实际回报。

因此，投资者在购买银行外汇理财产品的时候，一定要仔细阅读其中条款，看清楚产品收益如何计算，并将其折合成年收益，然后才能在相同的标准下对同类产品进行比较。

尽管外汇理财产品面临汇率、利率风险带来的挑战，但有关专家认为，近期央行出台的多项外汇市场改革举措，使银行在外汇投资方面可运用的工具增多，规避风险的手段也更多。相应地，银行推出的外汇理财产品也会更加多元化。

中国农业银行国际部风险经理吕航认为，由于多数外汇理财产品在设计之处已经考虑到规避可能存在的风险，与以往同类产品相比，近期一些外汇理财产品的收益率也在不断向上攀升，1年期美元理财产品的年收益率已经接近4%。即使国内小额外币利率继续上调，外汇理财产品的收益率仍然具有明显的优势。在目前外币投资机会增多，人民币投资机会成本相应提高的情况下，只要人民币升值幅度在2%以内，投资者选择1年期外汇理财产品的实际收益将高于同期人民币定期存款收益。

同样，对于许多不具备外汇专业知识的投资者来说，选择外汇理财产品时应综合考虑资金运用、避险、投资、增值等多方面因素，兼顾收益和风险的平衡，慎重选择外汇理财产品。在目前情况下，期限较短，有固定预期收益的外汇理财产品是更好的选择。

央行为何再度上调外币存款利率？

中国人民银行于8月22日宣布，8月23日起将第四次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率上限。一年期美元、港币存款利率上限均提高0.375个百分点，调整后利率上限分别为2.000%和1.875％；三个月期美元、港币存款年利率上限为1.750%和1.625%(8月23日《新京报》)。而现行三个月期人民币存款年利率为1.71%，三个月期美元存款利率三年来首次超过同期限人民币存款利率。

不仅如此，此次央行加息的幅度还大于美联储(8月9日，美联储再度宣布加息25个基点，将联邦基准利率推高至3.5%)。虽然央行自去年11月起就开始与美联储的加息周期同步了，但此次加息是在宣布人民币汇率调整之后一段时间。因此，此次调整可以看作是中国利率进一步国际化的重要标志，加息有助于缓解人民币升值压力。另一方面，从投资者的角度来看，小额外币存款利率的调整促使老百姓采取继续持有外币的投资策略。与此相应，商业银行也应该在上限内推出一系列金融产品来吸引外币存款。

所谓小额外币存款是指低于300万美元或等值外币的存款，这部分外币存款主要来自于一些个人投资者和中小型企业。提高小额外汇存款利率的直接目的在于吸引这部分投资者继续持有外币存款，以缓解自7月份人民币升值以来，外汇存款大幅减少的状况。央行稍早发布的报告显示：受人民币汇率改革的影响，今年7月份，我国外汇存款减少了48亿美元，仅北京就减少了1.26亿美元，同比下降了13.3%.

央行的政策固然有引导投资者的目的，但对持有外币的老百姓来说，也未尝不是一件好事。从中长期的角度来看，中国经济增长的基本面短期内不会改变，高增长是可持续的。同时，中国政府有能力推动利率和汇率制度的改革，央行等监管机构市场操控的能力也正在不断加强。在这样的总体状况下，广大个人投资者和中小型企业不妨继续持有外币，推迟结汇。而从短期的角度来说，三个月期的美元利率已经超过人民币利率，短期持有美元的利率受益大于人民币，加上人民币对美元汇率在短期内变动的可能性微乎其微，持有美元的收益明显高于持有人民币，老百姓又何乐而不为呢。

同样，对于小额游资来说，选择在短期持有外币，获取利息收入，在中长期再选择人民币升值机会也是有利可图的。

对商业银行来说，外币贷款增长率高于外币存款增长率早已不再是新鲜事了。央行的统计数据表明：截至到20xx年底，境内金融机构的各项外汇存款比去年同期增长5.5%；而贷款比去年同期增长13.2%.商业银行外汇头寸的紧张迫使商业银行竞相把短期存款利率提高到上限，但是光有存款利率似乎吸引力并不大，各大商业银行原有的外币投资工具也局限在大额和专业客户方面，因此不妨推出适合老百姓投资需求的短期小额外币投资工具———如外币投资基金，降低投资门槛，使一般的老百姓都能享受到专业的理财服务。

现代上班族的聪明理财法准备3至6个月的急用金就一般理财规划来说，最好以相当于一个月生活所需费用的3至6倍金额，作为失业、事故等意外或突发状况的应急资金。以目前人力市场的情况来看，一旦失业，等待下一个工作、暂时没有收入的期间，起码要6个月，所以如果可以的话，预先准备6个月的生活费较妥当。减少负债，提升净值大环境不佳，个人或家庭财务应变的实力尤其重要，也就是净值(等于资产减负债)必须进一步提升。而提升净值最直接的方法就是减少负债，国内负债型态包括房屋贷款、汽车贷款、信用卡与消费性贷款等。基本上，个人或家庭可承担的负债水准，应该是先扣除每月固定支出及储蓄所需后，剩下的可支配所得部份。至于偿债的原则，则应优先偿还利息较高的贷款，目前各项贷款利率以无担保信用贷款最高。例如信用卡的循环利率大都在10%左右，小额信用或消费性贷款平均也都近10%，如果能够先偿还这部份高利率的负债，等于减少一大笔支出，在这需要开源节流的时刻就相当于多了一份收入。把钱花得更聪明经济不景气，企业缩减支出、员工薪资成长停滞是可以预见的。因此，如果“开源”的工作有困难，那么有计划的消费、从“节流”做起。其实聪明消费很简单，选对时节购物、货比三家不吃亏、克制购物欲望，以及避免滥刷信用卡、举债度日等，都是可以掌握的原则。在方法上可针对每月、每季、每年可能的花费编列预算，据此再决定收入分配在各项支出的比例，避免将手边现金漫无目的地消费。最好养成记帐的习惯，定期检查自己的收支情况，并适时调整。养成强迫储蓄的习惯“万丈高楼平地起”，所有人理财的第一步就是储蓄，要先存下一笔钱，作为投资的本钱，接下来才谈加速资产累积。若想要强迫自己储蓄，最好是一领到薪水，就先抽出20%存起来；无论是选择保守的零存整付银行定存，或是积极的定期定额共同基金，长期下来，都可以发挥积少成多的复利效果。举例来说，如果每个月薪水有3000元，把其中20%也就是600元定期定额基金，以年平均利率15%计算，投资10年约有16万多元，不但是一笔可观的资产，也是一种保障，所以无论国内外景气如何变化，存钱的习惯还是不可改变。加强保值性投资股、汇市表现不佳，银行定存利率也频频往下调降，现阶段理财除谨守只用闲钱投资的原则以外，资产保值相当重要，可透过增加固定收益工具如银行定存、债券和债券基金的投资比重来达到目的。其中，债券基金因为具有投资金额较低、专业经理人管理操作及节税等好处，相较于直接从事债券投资，门槛降低许多，加上目前实质收益率也可维持在银行定存之上，所以成为目前最热门的投资工具之一。不过由于国内外债券基金种类繁多，应先了解其投资范围、特性与适合的用途，配合自己的期望报酬与承担风险来选择。至于银行定存，在利率持续调降的趋势下，最好选择固定利率进行存款。不景气时的行动力根据美国一项针对有钱人所做的调查显示，他们的特色之一就是具有积极的行动力。换句话说，不景气的时候，除了立即调整理财规划，增加防御能力外，在拥有稳定的`工作收入的情况下，反而可考虑逢低进场投资，掌握财富重新分配的机会。因为就长期投资的角度来看，景气好坏是会循环的，不景气持续两、三年，最后还是会好转，既然如此，投资当然要趁不景气的时候，争取较低的成本，等到下一波景气高峰期来到，便有机会成为赢家。

6种贷款人可以享受下浮利率6.12%的新房贷利率将于明年1月1日实行农行 公布下限施行门槛———本报讯 20xx年1月1日起，贷款买房的市民就得按新的利率还贷了。记者今天上午，请农行北京分行房贷部门有关负责人解读了新的利率政策，其中就涉及：6种人可以享受下浮利率。

据介绍，按照央行规定，凡期限在五年以上的个人住房贷款，自20xx年1月1日起都将执行新的基准利率，即年利率6.12%。但央行同时给出了一个5.51%的下限利率，各商业银行有权在下限利率之上做浮动。

农行北京分行有关负责人表示，农行将对符合购买第一套自住普通商品住房(含经济适用房)等6种情况的借款人执行下浮利率。

记者还了解到，根据央行的新规定，遇央行调整贷款利率，各商业银行对个人住房贷款利率可以采取按月、按季或按年的方式进行调整。目前，个人住房贷款都采用按年调整方式，在利率总体上处于上升周期时，按年调整可以让借款人享受较长时间的原来利率。不过，据农行人士介绍，如果借款人要求按月或按季调整利率，经银行同意，并在合同中注明，也可以满足借款人要求。

特别提示

利率分档按整笔贷款期限算银行人士提醒市民注意，20xx年1月1日利率调整时，银行将根据整笔贷款期限而不是剩余贷款期限，确定相应档次基准利率。

可在基准利率的基础上下浮的6种情况

1.购买第一套自住普通商品住房(含经济适用房)，享受基准利率的0.9倍；

2.借款人所支付的首付款比例超出当地行规定的一成以上（含一成）的；

3.个人优质客户，如职业稳定性较好、收入较高、社会信用较好的客户；

4.购买农行总分行级房地产优质客户开发的住房的；

5.在同一利率档次中借款时间较短的客户；

6.如果到20xx年1月1日利率调整时，借款人无不良信用(即无到期未还本金、利息或罚息)，享受基准利率的0.9倍。

（注：不含同一借款人及其配偶申请第三套及以上住房贷款的）

学会增殖你的十万闲钱

来源:

负利率时代一如既往地把钱存在银行？那样只能眼睁睁看着它贬值；把钱投在高风险的股市？20xx年上半年不少投资者已经损失惨重；购买已处高位的房产？房地产行业已经是调控主要对象，房市未来走向不明，风险收益比已经难以接受。有没有一种既安全又保值增值的投资渠道，为你的闲钱找寻出路呢？

周末老同学小聚，毕业几年来几个哥们工作雷厉风行、有所建树，事业均小有所成。觥筹交错间，大家又谈起了人生规划、聊起了所见所得，谈资中自然离不开怎么赚钱。

生财有道

涛放下夹菜的筷子，以一种期盼的眼神，对从事金融工作的华说道：“你说这股市也不见好，存款还要交利息税，房产得仔细考察后才能买，你说，现在有没有其它一种比较好的投资方式呢？”

华笑道：“还真让你问到了，现在有种交易方式叫债券回购。以前仅对机构投资者开放，最近越来越多的券商向个人投资者推出了此项业务，但是很多人还不知道，甚至是多年从事炒股投资的股民。”

“真的？”“怎么回事，讲来听听。”大家马上来了兴致，七嘴八舌地问道。

“债券回购是债券持有人把手中持有的债券作为抵押，进行短期借贷。到了双方约定的时间，融出的资金和利息会自动回到自有账户。当然，前提有二：一是你必须在开办此项业务的证券营业部申请上海或深圳股东账户卡；二是最少投资10万元，因为每笔交易的申报数额不得少于100手，1手＝10张＝1000元。”华从容不迫地答道。

“那看来没有10万元闲钱，是无法投资的呀。”

“对，而且交易金额是10万元的整数倍，比如说20万元、30万元。”华解释道。

选择灵活

说到专业的问题，华的话匣子打开了：“债券回购还分为很多品种，主要是根据融出资金时间长短的不同。比如上海证券交易所吧，推出的品种有1天、 2天、 3天、 4天、 7天、 14天、 28天、91天、182天，总共9种国债回购，还有1天、 3天、 7天3种企债回购。”

“这1天、2天是什么意思呀？”一个哥们冷不丁地插了一句。

“呵呵，哥们你还挺会问。这的确是个专业概念。1天期的国债回购就是t日，也就是交易当日，放出资金；在t+1日，也就是第2个交易日，资金和利息自动回账。2天期的国债回购就是t日放出资金、在t+2日资金和利息自动回账。”

在华的介绍下，大家知道了原来债券回购是很方便的，“灵活也是债券回购的一大优势，主要体现在回购品种种类丰富。比如国债吧，从1天期到182天期共9种期限种类。你可以根据自己资金闲置期限的长短自由选择。如果只有1个月的闲钱，就选择28天的回购……”若有较长时间的闲钱，就可选择操作91天或182天期的回购喽。”没等华说完，涛便接过话茬。

收益率高

“华，债券回购是什么，我基本明白了。可是怎么知道它的收益到底怎样呢？”涛仍然不解。

华微笑了一下，“银行存款是要交利息税的，不用说咱们都知道。债券回购最大的优势就是投资所得不用交利息税。我来给你们算一笔账。”

华从包内掏出纸笔，现场演算：“我们就以182天回购——也就是r182为例，比较债券回购与银行存款的收益吧。比如我现在有10万元的闲置资金，分别存银行活期存款或者1年期定期存款，或者投资r182交易。

先看活期存款。目前,银行活期存款年利率为0.72%，扣除20%的利息税率，实际利率为0.72%×80%=0.576%，投资1年，10万元的活期存款利息所得为……”

“576元。”结果已经由大家公认的“铁算盘”报了出来。

“好的，再看存1年的定期存款。1年期定期存款利率为1.98%，考虑利息税因素，实际利率为1.98%×80%=1.584%，存10万元的1年期定期存款，利息所得是100000×1.584%=1584元。”

“最后，再看看r182操作的收益。”华接着说，“以20xx年7月30日这天的回购价格为例。182天期的国债回购价格是2.795，也就是说r182的年利率水平是2.795%。1年可以操作2次182天期的国债回购，每次的标准手续费是0.075%，一年的最终收益将是100000×（2.795%-0.075%×2）=2645元。比活期存款的576元多20xx元，比1年期定期存款的1584元多1061元。怎么样？”望着大家聚精会神思索的表情，华觉得自己果真能帮老朋友们致富的话，该是多么大的成就感。

“那么回购价格一般都是这么高吗？”有着两年炒股经历的钢果然经验丰富。

“嗬嗬，这可真是让你问着了。前两天我们刚做了一个关于债券回购的分析，结果我还记忆犹新。从上证市场r182的走势看，从20xx年2月21日开始执行0.72%的活期存款利率以来，r182的市场价格一直徘徊在2.055至4.000之间，远高于0.72的同期活期存款利率和1.89的半年期定期存款利率。也就是说，如果在此期间我们利用闲置资金操作r182，收益率将远高于银行同期活期存款利率和半年期的定期存款利率。”

参考指标

华接着说，“其实这涉及收益参考指标的问题。债券回购的参考指标就一个，叫做成本利率。当回购价格高于成本利率时，投资债券回购的收益就会比存银行同期活期存款多。”

“那么什么是成本利率，又怎样计算呢？”一个声音迫不及待地问道。

“有公式可以算出来。只是公式比较复杂，回去给哥几个发个邮件吧。还有没有别的需要解释的？”华呷了口茶。

“华，你刚才说债券回购到了双方约定的时间，融出的资金和利息会自动回到自有账户，是肯定能回来吗？安全吗？”涛看来是听得最聚精会神的。

“其实可以说债券回购的风险远低于股票市场，这和债券回购的交易方式有关。在交易所操作国债回购时，采取一次成交、两次清算的交易模式。也就是说某天操作国债回购后，等到回购交易到期时，投资者不需再一次委托，到时本金和利息会自动到账，根本不用担心资金拆出后不能按时回收的问题。”华讲得很慢，用词也在力求准确，周遭的人恍然大悟。

“华，太棒了，听了你的这席话，看来今天是锦上添花了，以后兄弟我再遇到什么经济难题时，就找你做咨询了。”涛呵呵笑道。

几天后，大伙的邮箱里都收到了华的e-mail：一个公式加一张表。

成本利率的计算公式如下：

成本利率=同期活期实际存款利率×（实际拆出天数/名义拆出天数）+（标准手续费率/名义拆出天数）×360。

其中，同期活期实际存款利率为同期活期存款利率扣除利息税因素后的利率；

实际拆出天数为因节假日因素造成资金实际的占用天数；

名义拆出天数为债券回购品种全称中的天数；

标准手续费率为交易所规定的券商收取的交易手续费费率，品种不同，手续费不同。

银行存款 货比三家时代将来临

银行活期存款明起按季结息，是利率市场化的重要动向

央行近日发布《中国人民银行关于人民币存贷款计结息问题的通知》，通知规定：从9月21日起，国内各银行将执行新的人民币存贷款计结息方式--活期由按年计结息改为按季度计结息；通知存款、协定存款、定活两便、存本取息、零存整取、整存零取这6种存款的计结息方式将由银行自主选择。只要不超过央行同期限档次存款利率上限，计、结息规则由各银行自己把握。这样，实际上是变相抵提高了存贷款利率水平，也是老百姓存款的收益水平相对提高的积极信号。央行此举目的在于继放开存款利率下限和贷款利率上限后，进一步为推进利率市场化做准备。其背后的深层意义不可小视：一是，利率市场化进程不可逆转，二是，市场发展和竞争的需要，央行开始给商业银行越来越多的市场定价权利，为利率市场化铺平了道路。

昨天，建行，工行决定从21日起，个人活期存款将按季结息，而其他6种存款：定期存款、通知存款、定活两便、存本取息、零存整取和整存整取等将维持现行计结息做法不变，这也是国有银行首次自行调整计结息的方式。据测算，按照新的规则结息，相当于活期存款利息每年多了3次“利滚利”的机会，扣除利息税，10000元活期存款年本息由原来的10057.60元增加到10057.72元，增长0.12元。

商业银行计息方式的进一步市场化给我们老百姓理财带来什么？如果是相同数额、相同期限的存款，在不同银行实际产生的利息收益将有差别。这将进一步提高和刺激我们的理财意识，我们选择银行理财的标准会发生很多变化，比如，不仅仅关注银行的信誉，便利性，更重要的是，在不久的将来某一天，我们还可以与银行讨价还价了，当然，前提是银行有更多的市场定价权，结息调整意义深远，存款“货比三家”时代有可能尽快来临目前大陆银行理财市场热闹非凡，但理财产品几乎千篇一律，"千店一面"，同质化非常严重，最根本的原因是金融理财产品创新和研发的基础条件--利率的市场化水平还不够充分，利率差空间极小，缺少创新和理财操作空间，银行理财中心要进行金融创新，给客户，尤其是大客户提供差异化、多样化服务，必须在利率差异化方面做一些文章。虽然一些比较激进的金融机构在价格市场化上做了不少的变通做法，比如说,为了规避存款利率管制,各商业银行便通过"有奖储蓄"等手段变相地提高存款的实际利率来争取更多的存款。或与一些大客户私下签订协议存款利率，或通过其他途径给大客户让利，还有一些银行如果不能在利率上给大客户优惠，就在信贷方面做出支持等。

实际上，银行理财服务的竞争也必将经历价格竞争阶段，然后逐步转向更深层次的服务质量和品牌竞争。如果利率市场化达到一定水平之后，利率不再像以前那样单纯由央行来统一制定了，各家商业银行可以根据市场情况和自身的资金状况，采用差别化经营策略，自主决定存贷款利率。这样一来，银行金融产品的花色品种多了，，客户可以像购买其它商品那样，通过"货比三家"来挑选自己满意的银行和理财产品和服务。

另外一个方面，银行理财服务很重要的一个手段和服务内容就是现金账户管理服务，就是在西方私人银行里面的cash account management服务，目前国内一些股份制商业银行，例如招商银行也推出了类似的理财服务--财富账户，但是，如果这种现金管理服务不能给一些大客户提供优惠利率差异化服务，就很难将一个客户的综合现金资源整合在一个银行或一个理财服务平台上，更谈不上后续的综合理财服务内容，可见，理财服务差异化的实现前提是产品和服务差异化的定价策略，而利率市场化则是产品和服务差异化根本条件。

我们期待理财服务差异化时代即将来临。

描写关注新财税新政策心得体会如何写五

不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。

目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。

一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：

1、业务开拓地域：

xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。

随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。

2、开发客户行业总结

这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。

相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。

3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。

在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

二、伴随着公司的壮大我们共同成长

在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“”的每一个员工都例例在目。

1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。

这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。

公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。

2、 关于团队活动

公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起猎头顾问职位个人工作总结制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)

3、 关于公司的周例会制度

市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。

4、 关于公司的培训(提高公司的文化氛围)

公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。

在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去相信整体的战斗力也会得到相应提高。

随着时间的推移，xx年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对未来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，我们也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美好的明天。

描写关注新财税新政策心得体会如何写六

一.总论

个人信息：

美好愿望：家庭幸福，工作顺利

方向：电子、通信产业技术人员

总体目标：本科毕业工作，先参加工作，如有需要再谋一个硕士学位丰富自己科学文化知识。 已进行情况：本科在读

二.自我评估

自我分析：

我的性格是比较内向的，较沉稳善良，待人诚恳，生活态度乐观向上。在学校积极进取，骨子里透出一股不服输的精神;置于身体条件，我感觉自己还是非常健康的，我喜欢电子竞技和运动，一年四季我都有锻炼的欲望，既能劳逸结合，又会强身健体;我来自一个很普通的家庭，从小学到大学一直生活在重庆这座山水环绕的雾都里。我在学校努力奋斗，以及对未来美好的憧憬。

兴趣爱好：

我酷爱棋牌和电子游戏，偶尔也喜欢唱唱歌，读读散文，名著，时刻关注电子产品的动态。

优势：

目前我是在读大大学生，学习优良，。专业知识较扎实。获得过学校的奖学金。善于交际且交际面较广，尤其能处理朋友之间的矛盾，人缘较好，在生活中有一定的威信。 劣势：

心理素质不是很好，不善于充分的表现自己。有时候，会考虑别人多一些，做事不果断。

三.社会环境分析

一般社会环境： 中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾，但是政治上相对较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地需求较大，充满各种人才发展的机遇。

总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。

所要从事的职业环境： 受全球金融危机的影响,电子信息产业作为知识密集、产业关联度高的产业受到冲击最大,如何从金融危机中走出困境,提升电子信息产业的综合竞争力,各国政府实施了各自的应对措施。电子信息产业作为我国国民经济的支柱产业,其发展方向应从电子信息产业大国向电子信息产业强国转变,在政府政策的引导下,通过优化产业结构,培育高技术人才、技术创新来提升我国电子信息产业的竞争力。

四.未来职业的具体规划

认真利用大学最后的时光，多参加设计性竞赛，如电子创新大赛，飞思卡尔设计大赛。多多培养动手能力。同时利用课余时间，多了解电子产业的发展动态。努力学习，开始自己的研究生学习生涯。

毕业后，在尽量不花费家庭开支的前提下，适应工作。期间，在单位虚心学习，跟随导师做项目，挣钱的同时，提高自己。空余时间，不放弃英语，依旧学习。

xx年到xx年，在单位不断成熟，力争上游，层层拔高。好好与人相处，与同事搞好关系。研发出一些知名产品。

五.总结

将自己大学学到的东西学以致用，才会感到大学的重要性及必要性。我喜欢自己的专业，所以更有理由学好，我会努力的，争取早日实现自己的梦想。

描写关注新财税新政策心得体会如何写七

党的十九大报告对我国经济发展趋势做出了重要论断：“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。20xx年12月底召开的中央经济工作会议更加明确地指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国经济发展也进入新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。推动高质量发展具有重大意义，这不仅是“保持经济持续健康发展的必然要求”，而且是“适应我国社会主要矛盾变化和全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的必然要求”。正因如此，在党中央提出“高质量发展”这一新概念之后，社会各界对“高质量发展”的内涵进行了多方面的解读。概括来看，已有观点认为高质量发展的内涵包括更依靠创新驱动、更高的生产效率、更高的经济效益、更合理的资源配置、更优化的经济结构、更加注重消费对经济发展的基础性作用、更小的贫富差距、更注重幸福导向、更加注重防范金融风险、更绿色环保的发展方式，等等。笔者认为，在“高质量发展”的诸多内涵中，应着重关注如下六大突破口，它们不仅是“高质量发展”的核心要义，而且是“高质量发展”其他内涵的“因”。

第一，从要素驱动转向创新驱动。从增长核算的视角来看，经济增长的动力源泉主要包括资本、劳动、人力资本和全要素生产率(tfp)四大类，其中tfp可以细分为技术进步和效率改进。理论和国际经验均表明，创新和技术进步是一个国家经济增长最重要的动力源泉。然而，我国在过去三四十年的高增长过程中，主要靠的是资本和劳动等要素驱动，而技术进步对经济增长的贡献明显偏低。不仅如此，产能过剩等问题导致我国难以继续依靠资本积累拉动经济增长，人口老龄化则使得我国难以通过增加劳动力数量拉动经济增长。在此境况下，只有从要素驱动转向创新驱动，才能更好地实现“高质量发展”。

第二，提高资本质量和人力资本质量。第一点所述的从要素驱动转向创新驱动，并不意味着不再关注资本和劳动投入，而是不再追求资本积累的规模和劳动人口的数量，转而追求资本质量和人力资本质量。就资本质量而言，最近一二十年房地产投资对我国的经济增长做出了较大贡献，但是由此形成的是非生产性资本积累，再加上产业结构有所失衡，还有不少行业处于产能过剩的状态，因此我国资本积累的质量并不足够高。要想推动“高质量发展”，亟须改善资本质量。就人力资本质量而言，高校扩招以来的二十年里高校毕业生人数大幅增加，但由于部分高校过度扩招导致招生规模远超其所能承受的范围，因此教育质量还有提高的空间。未来应深化市场化改革，让民间资本更好地参与到教育事业中，以提高教育质量和人力资本质量。

第三，缩小贫富差距尤其是财产差距。由于高收入群体的消费倾向一般低于低收入群体，所以贫富差距的扩大会使得居民整体消费倾向趋于下降，从而减少全社会的消费。增强消费对经济发展的基础性作用，既需要缩小收入差距，又需要缩小财产差距。具体而言，就是要深入贯彻十九大报告提出的“完善按要素分配的体制机制”“履行好政府再分配调节职能”等举措来缩小收入差距。

第四，防范并化解金融风险。20xx年国际金融危机等事件表明，金融风险一旦爆发将会给经济体带来严重冲击，因此要高度防范金融风险。近年来我国也日益重视防范金融风险，并且在去杠杆、抑制一二线热点城市房价泡沫化风险等方面取得了一定成效，但仍然面临着一些潜在的金融风险与隐患。比如，企业偿债压力尚未得到有效缓解;地方政府债务区域性风险和隐性化问题较为突出。降低金融风险才能够为经济与社会平稳发展营造良好的氛围，使人民更有安全感。因此，要想推动“高质量发展”，需要进一步防范并化解金融风险，确保“守住不发生系统性金融风险的底线”。

第五，优化财政支出结构，尤其要增加民生和社会保障支出。以往我国的财政支出有相当一部分用于“上项目、搞投资”，教育、医疗和社会保障等方面的财政支出相对偏少。“高质量发展”要求增强人民的获得感、幸福感，因此需要优化财政支出结构，尤其要增加民生和社会保障支出。需要强调的是，增加民生财政支出结构还有助于消除居民的后顾之忧，减少他们为应对教育、医疗和养老等问题而进行的预防性储蓄，从而增强消费对经济发展的基础性作用。

第六，治理污染，保护环境。改革开放40年来，我国实现了持续较高速度的经济增长，也带来了空气污染、水污染和土壤污染等问题。当前我国人均gdp已超过8000美元，开始接近高收入国家的下限，人民对良好生态环境的需求越来越强烈，生态环境的好坏已成为衡量人民幸福感的重要指标之一。因此，推动“高质量发展”，必须要减少污染，保护环境。20xx年12月底召开的中央经济工作会议将污染防治作为未来三年的三大攻坚战之一，在今年5月召开的全国生态环境保护大会上，强调，加大力度推进生态文明建设、解决生态环境问题，坚决打好污染防治攻坚战，推动我国生态文明建设迈上新台阶。中央高度重视污染防治，这为“高质量发展”的顺利推进提供了保障。

综上可知，上述六大突破口是实现“高质量发展”的关键，把握好这六大突破口才能推动我国经济由高速增长阶段向高质量发展阶段顺利转变。不过也要认识到，“高质量发展”需要一个较长的过程，不是一朝一夕就可以完成的。为了推动“高质量发展”，还需要制定“指标体系、政策体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核”以及“创建和完善制度环境”。这些工作都需要花费一定的时间才能完成，因此要做好打长期战、持久战的准备。